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人才座谈会上的发言篇一
尊敬的各位领导，各位村官朋友：
大家好!
我叫，现任太平乡太平村党支部副书记。很高兴能够参加此次座谈会来向各位领导汇报这半年多来的工作情况，也非常高兴能够和各位村官朋友一起分享自己的工作感受。
首先，我深刻体会到到“实践出真知”
作为一名刚刚上任的大学生村官，刚刚从大学校门走向社会，虽然有着对工作的热爱与激情，但是思想意识难免显得稚嫩和不成熟，对农村工作的认识和开展还存在着理论和实践的“双不足”。为了克服自己在这方面的不足，核灾测产、农民合作医疗费用的收缴工作、深秋的农建工作，以及刚刚结束的“两委”换届工作，只要我能够参与的，我都借着这些难得的机会积极走到工作一线向其他村干部学习工作经验。通过这半年多来的学习与实践，自己的“双不足”有了很大的补益。
在这里，我们收获了很多其他工作岗位上不一定能够学到的经验。因为不来农村锻炼，就不会知道国家各项政策补贴带给他们的不仅仅是金钱，更是未来的希望;不来农村的基层，可能都不会相信，对于某些农民家庭每人交30元的合作医疗都是一种困难;不来农村锻炼，自己永远不知道自然灾害可能夺取那些靠天吃饭的农民一年的收入。在村里，每次参加党员大会，那些老党员对我说的最多的话就是：希望你能利用你的知识带领我们村致富，为村里的人多增加些收入。简单的一句话，却凝聚了乡亲们无比的期望。
在这些工作中，给我体会最深的是这次我们村的“两委”换届选举，因为曾经没少听过换届时为了争权夺利而发生的暴力事件，贿选事件，生怕我们村也会发生一些让人始料未及的事。支部选举是在党员内部选，我们村的支书和几个委员都是大家公认的好干部好领导，选举当天，我还十分荣幸的担任我们村支部选举大会的主持人，那些老党员也都十分配合我，很支持我这个小村官的工作，选举顺利的完成了。村委会选举人多眼杂，在选举前，我们把任何一种可能发生的情况都预先作了准备，所以村委会的选举也在我们的辛苦努力下，顺利的完成了，结果也令人满意，上届的全部继续连任，这与他们的三年来的工作是分不开的，老百姓的信任是送给他们最好奖励。我想，如果没有选择这条大学生村官这条路，我永远也不会真切的感受到村民选举是怎样的一种场面。
其次，要知道“没有调查就没有发言权”
作为一名大学生村官，光了解自己所在村的基本情况是不够的，要对村里的农业发展、农民增收、农业基础建设等情况作深入的调查，特别是对推动和制约我村发展的有利条件和不利因素进行科学调查分析。我在我们村的发展调查分析中发现，农业专业合作社运行有障碍、交通运输不便利、农民科学种田意识不强等涉及村民增收和我村发展的问题及时以书面和口头形式向两委班子提出合理建议，并根据我们村的实际情况，在网络上查找相关的类似案例，给我们村的合作社经营以及农民的增收致富提供学习对象，为制定符合本村实际工作计划提供依据，尽我所能，为老百姓做些什么。
在过去的半年多里，在组织部领导的高度重视下，在乡里领导、村里领导的关心和帮助下，自己已经完成了从一个大学生到一个村官的蜕变。而这些变化赋予了我神圣的使命感，更加坚定了我为社会主义新农村建设贡献青春和力量的勇气和决心。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
今后我一定花更多的时间和精力去多接触村民，多了解村民的想法和需求，加快熟悉村情的步伐。同时我还将不断地加强学习，探索农村工作的方法，寻求农村致富的途径，带领村民致富。
最后再次感谢县委组织部给我们提供这个交流的机会，也祝愿我们所有的村官朋友能够在自己的岗位上做出成绩。
我叫，来自于素有陶都美誉的。我很荣幸成为了我们xx市大学生村官这一大家庭中的一员。在当村官，是我人生旅程的一个新的起点。可以说，我带着满腔的热忱与激情来到了这片热土，希望能在农村大地上留下我坚实的脚印，洒下我勤奋的汗水，收获那份喜悦与自豪。在近一个半月时间以来，我完成了从“学生”到“村官”这一角色的转变，现将近期的个人情况汇报如下。
一、工作中的收获与体会
我被分配到了周庄镇薛庄村，成为了一名助理。近一个半月以来，在学习和工作的过程中，熟悉了该村的村情。薛庄村位于周庄镇区北侧，毗邻镇政府，地理位置优越，交通便利，是首批十佳新农村建设示范村。全村共有十三个村民小组，总户数524户，居民1699人，20xx年社会总产值3.8亿元，人均纯收入9340元。村域涵盖了多家民营企业，其中包括xx省140家农业产业化龙头企业之一的双蝶集团有限公司、江兴电力器材有限公司等知名企业，为解决村民就业，提高居民生活水平，增加税收提供了有利的平台。
作为与村官挂钩的“传帮带”制度的主要负责人，夏俊茂主任在我工作的第一天就鼓励我要做好吃苦的准备，要踏踏实实干，这样才能够真正的融入农村这个大集体。治调主任陈春富则鼓励我要有对工作认真负责和勤劳刻苦的态度。夏俊茂和陈春富两位同志的教导，让我更加坚定了必须要做好工作的决心。在工作中，就如泰州市委、组织部部长李国华部长在村官培训的开班欢迎仪式上讲话的要求一样，我在以下两个方面深有体会。
1. 积极转变角色，迅速融入农村。
大家刚刚从学校步入社会，有三个方面的转变是必须面对的。李部长希望我们要尽快完成一是由学生到农村干部的身份转变，二是由学校到农村的环境转变，三是由学习为主到工作为主的任务转变。刚到村里的时候，由于对村里的领导不熟悉，就像一名刚踏进校门的学生一样，面对陌生的人和环境，只好默默地坐在自己的座位上，无声地翻着报纸。这时，是夏俊茂主任的一番话让我幡然醒悟：作为学生，以学习知识为重点，但是成为农村干部后，则需要更加注意的是与村委会成员以及村民关系的和谐。只有主动去和大家沟通交流，彼此才能增进彼此的感情，这样才能得到村委会成员以及村民的支持，自己今后开展工作也会比较顺利。自那天起，我就开始主动与村里的领导同事进行交流，请教他们村里的工作重点、该注意的地方，还时常与来访的村民拉拉家常。虽然在语言交流上还有一些困难，但我已经成功地转变了自己的三个角色，为最大程度地融入农村打下了基础。
2.适应农村工作，学习、提升农村工作的技巧和能力。
到村工作后，要继续加强学习，丰富知识储备，不断提高从事农村工作的本领。李部长希望我们要努力做到“四勤”一是勤动脑，二是勤动嘴，三是勤动手，四是勤动腿。刚到村里时，坐在办公桌前觉得无所事事，清闲的很。有时村民到村委会办事，书记或主任就接待然后解决;需要外出解决时，骑上车就跟着村民去了，根本不需要我做什么。事后，主任就教育我要积极主动，勤动脑，多想多看;即便他不叫我跟着，自己也要主动去看看，要勤动手、勤动腿;跟去学习，做点笔记，把注意事项记下来，只有这样才能提升能力，尽快适应农村工作。在村民来访时，要勤动嘴，主动沟通，看是否能帮助解决。一番指导，让我受益匪浅，在农村，我们要以基层干部为师，虚心请教，做到四勤，提升能力，尽快适应农村。
二、生活情况与思想上的转变
初到周庄镇时，我和其它两位同志被安排在周庄镇镇政府食宿，镇党委、政府就帮我们准备好了生活必需品，给我们安装了空调，有线电视，给予我们无微不至的关怀。为了让我们在这里安下心来，领导多次找我们谈心，并关照后勤工作人员尽量在生活上照顾我们。领导们犹如对子女般的关怀让我更加坚定了奉献周庄的决心。为了让我们能更好的进行交流、学习，市委相关部门给我们免费安装了电话、宽带，大大方便了我们收集信息、学习交流。黄易飞同志开通了手机飞信平台，方便我们了解市委组织部的各项工作要求，也增加了彼此的联系。但在这样一个良好的环境下，也有些问题曾困扰在我的心头。在举目无亲的陌生的乡镇里，没有熟悉的朋友，相应的基础设施也不及城区便利齐全，强烈的落差感困扰着我，市委组织部曹建中副部长曾在培训时就提醒过我们应如何面对这种思想和心理的不安情绪，而且，我们必须要克服，只有消除心理的落差感才能够安心的投入工作。
首先，调整心态。初到周庄之时，我的确曾经抱怨过，甚至后悔过。但是，一想到这既是自己当初无悔的选择，又是在从事一项光荣的事业，既是对自己的一种磨练，更是人生难得的一笔财富。我便把这种落差当成是锻炼自己的契机，把在农村受的所谓的物质上的一点苦当成是对自己的磨砺和人生的财富，由此，调整了自己的心态，使自己愉快地去接受，去适应这种生活。
其次，充实自己的生活。要积极转变自己的生活方式，要以充实的生活内容来弥补心理的落差。我们在傍晚都坚持去周庄中学打篮球，有时做些慢跑等锻炼，并由此认识了学校里的一些老师，时而与他们进行一些交流，慢慢觉得这些健康的运动使我慢慢在消除一些烦躁的情绪。
再次，劳逸结合，制定工作学习计划。我们在任何时候都不能放弃我们的专业，不能在学习上产生懈怠情绪。考研是我的学习计划之一，所以在晚上，我抽出一部分时间来复习功课，保证学习效率。这样思想上由焦虑到愉快，由消极到积极，我又有了一次进步。
三、下一步的工作计划以及意见和建议
1. 计划去走访村里的一部分家中子女在外上学的家庭，希望能与他们建立联系，去帮助解决一些学习、生活方面的困难。
2. 继续协助夏俊茂、陈春富主任的日常工作，跟随学习处理村里房屋拆迁，土地使用等事项的方法。
3. 认真做好村务文件资料的整理、上报、记录等工作。协助主任分类汇总各项信息，认真做好各项会议记录。切实开展好农村党员干部现代远程教育活动，并做好“四簿二册”登记工作。
在工作期间，各级领导的关怀和帮助让我能安心地在岗位上勤奋工作，现就当前的村官工作谈谈自己的一些看法或建议：
1. 泰州组工信息刊载的村官信息对我的启发很大，可以由专人负责，建立比较精简的网络简报。可由各乡镇村官投稿，各级领导提出宝贵的工作要求来及时反应村官工作与学习动态。
2.定期或不定期组织村官进行农村工作的方针政策、农技知识培训。通过开展座谈交流会或是利用网络远程教育平台以此促进村官的相互交流，共同提高农村工作的能力和水平，也便于大家情感的交流，增进友谊。
人才座谈会上的发言篇二
各位领导、同志们、朋友们：
再过些天，就是农历蛇年新春佳节了。今天我们在这里欢聚一堂，共叙友情，共迎新春佳节，共谋*美好明天。在此，我代表县委、县政府，向参加座谈会的各位领导、各位朋友，向全县社会各界人士致以诚挚的问候和良好的祝愿! 刚刚过去的20xx年，是极不平凡的一年。一年来，县委、县政府团结带领全县广大干部群众，坚持以科学发展观为指导，聚精会神抓发展，一心一意谋跨越，在应对危机中把握机遇，在战胜困难中赢得主动，在开拓进取中增创优势，牢牢把握工作主动权，全县上下呈现出经济快速发展、社会和谐稳定、民生持续改善的良好局面。
这些成绩的取得，得益于全县人民的攻坚克难、团结奋进，得益于各界人士、各界朋友的风雨同舟、齐心协力，得益于四大班子的协调运行、共同担当。在这里，我代表县委、县政府向大家表示最诚挚的谢意!
建设富裕美丽*，实现*在中原经济区建设中的新崛起，是历史的重托，时代的使命，更是人民的期盼。在新的一年里，我们将全面贯彻落实党的十八大精神，坚持以科学发展观统揽全局，紧紧围绕“福民强县”总体目标，坚持“工业强县、旅游富民、科教育人”发展战略，坚持“三加快、两确保、一率先”总体要求，抢抓机遇，持续求进，加快转型，完善提升，着力推动新型城镇化、新型工业化、农业现代化和信息化协调发展，着力增强经济发展的内生动力和活力，迈出全面建成小康社会新步伐。
希望社会各界人士一如既往的关心、支持县委、县政府的工作，关心、支持全县的改革发展大计。希望大家能围绕中心，服务大局，建诤言、献良策、出实招、干实事，巩固*团结和谐的局面，形成跨越发展的强大合力，为建设“经济跨越、文化繁荣、环境一流、人民幸福”的和谐*作出新的更大贡献!
最后，衷心祝愿各位新春愉快，身体健康，合家幸福，万事如意!
谢谢大家!
人才座谈会上的发言篇三
尊敬的各位老领导、老干部、同志们：
在这瓜果飘香的金秋时节，我们又迎来了老人们的传统节日--“九·九”重阳节。今天，县委在这里隆重举行离退休老干部座谈会，大家欢聚一堂，同庆老年人的节日。在此，我谨代表县委、人大、政府、政协、纪委向与会的各位老领导、老同志并通过你们，向全县的离退休老干部、老同志们致以节日的问候和良好的祝愿，向所有关心、支持老干部工作的同志表示衷心的感谢!
在座的各位老领导，都是半个多世纪发展的奠基者和见证人。许多老领导呕心沥血、艰苦创业、任劳任怨;许多老同志爱岗敬业、无私奉献，把自己的青春献给了。今天，虽然你们离开了心爱的岗位，但你们离而不休，退而不休，老有所为，继续关心和支持建设，为全县经济社会发展作出了应有的贡献。特别是近年来，你们在县委、政府的正确领导下，紧紧围绕全县工作大局，积极投身“三个文明”建设，在许多方面做出了成绩，为年轻人树立了榜样。
一是积极投身经济建设。很多老干部离退休后，仍然时刻关注着全县经济社会发展，经常深入基层，了解民情、听取民声，为当地经济发展建言献策。在县委、政府召开的一次次经济社会发展座谈会上，很多老领导、老同志结合工作经历和发展实际，直言不讳，充分反映民情，及时提出发展意见建议，积极献计献策。特别是十多位老领导还放弃了安度晚年的美好时光，积极承担起了县委、政府重点工程建设项目的稽查工作，并在工作中尽职尽责，确保了工程的建设进度，对促进全县经济社会发展作出了积极贡献。
二是积极支持县委、政府的中心工作。老干部们都具有高度的政治觉悟，强烈的社会责任感，时时带头响应县委、政府号召，积极支持县委、政府中心工作。很多老同志加入了计生协会，并在协会带领下，教育群众严格执行计生政策，积极帮扶计生贫困户，促进了全县计生工作的全面开展。特别是在先进性教育活动中，很多老领导身体力行，用自己的言行影响身边的党员，用自己的行动带动身边的党员，积极参与先进性教育活动，自觉增强党性修养。 三是高度关注下一代，为下一代的成长不遗余力。老干部们经历丰富、阅历深厚，虽然身居闲职，但时刻不忘关心下一代成长。很多老同志在县关工委、延安精神研究会的积极投身到关心下一代工作中。据统计，全县现有8500余位老同志参与了关心下一代工作，共建基层关工组织1400余个，已形成了县、乡、村三级网络结构。老干部们走学校、进课堂，用改革开放取得的伟大成就鼓舞青少年，用老红军、老党员为新中国的解放和建设的一件件感人实例来教育青少年，用艰苦奋斗的延安精神来激励青年，广泛开展了以“五爱”、“三德”、“三观”、“三义”、公民道德建设及艰苦奋斗为主要内容，以培养“四有”新人为目标的思想道德教育活动，赢得了学校、家长、学生的一致好评。
四是广泛开展活动，充分展示**人新形象。老领导、老同志们严格按照“老有所为、老有所乐”的要求，在县老体协的带领下，广泛开展一系列的强身健体活动。以社区(村委会)组建了老年秧歌队、门球队、舞蹈队、戏曲队，同时，积极组织老年人参加各种老年人竞赛活动，取得了较好的成绩。在云南、贵州、广西三省九地州老年门球赛中，我县门球队代表曲靖市参赛，荣获第一名;在市老体协庆祝建党90周年老年人系列活动中，获门球赛第一名，气排球赛第一名;在市第七届农村老年人运动会上，我县代表队获团体第一名。老年合唱团、农村老年业余演出队、螳琅古乐团，每逢盛大节日，都为全县人民义务演出，还多次参加盛市组织的大型调演并获奖。老年书画诗词协会近年来共举办各种展览活动20多次，展出书法、绘画、诗词、摄影等作品1800余幅。这些活动都充分体现了全县老同志老当益壮、朝气蓬勃的精神风貌，为宣传、推介、发展旅游起到了积极作用。
总之，各位老领导、老同志在不同的领域都发挥了自己的政治优势、经验优势和专业优势，为经济社会发展作出了积极贡献，为年轻一代树立了榜样。在此，我真诚地向你们表示深深地敬意!
老干部是我们党的宝贵财富。县委历来高度重视老干部工作，今年以来，多次专题研究老干部工作，并修建了老干部活动中心;全面解决了全县50位企事业单位离休老干部的电话费补贴问题;彻底查清了全县123位离休干部的年龄情况，全面兑现了高龄补贴;重大节日慰问了离休干部及其遗属等。对于老干部的问题，虽然我们做了一些工作，但仍然存在一些问题，特别是对一些新情况、新问题研究不够，一些单位在认识上还有差距，服务工作还有待加强。 做好老干部工作，关键是要按照党对老干部“老有所养、老有所医、老有所为、老有所教、老有所学、老有所乐”的要求，突出工作重点，加大工作力度，认真解决好实际问题。
一要深化认识，牢固树立“宝贵财富”的观念，增强做好老干部工作的自觉性。从经济社会发展的角度看，老干部过去是革命和建设的中坚力量，今天仍然是发展经济、促进改革、维护稳定不可缺少的重要力量。发展，没有老干部们的艰苦奋斗，没有他们打下的坚实基础，没有接力棒的向下传递，不可能有今天。而今天建设同样离不开老干部们的作用。从弘扬中华民族传统美德的角度看，尊老敬老是我们中华民族的传统美德，老同志的今天就是在职同志的明天，这本身就是一个辩证发展的过程，所以我们必须做好老干部工作。同时，老干部有着丰富的经验，这是我们很多年轻在职同志所不具备的。很多年轻干部并不是没有能力和水平，而是缺乏丰富的阅历，没有老同志思考得全面、准确，所以我们应该很好地发挥老同志的这种财富作用。
二要扎扎实实做好老干部工作。要认真贯彻落实老干部工作的一系列方针政策，切实抓好老干部“两项待遇”的落实，真正从政治上、生活上关心老干部。对老干部的生活待遇，中央、盛市、县都有一系列政策规定，我们要从实现好、维护好和发展好老干部根本利益的高度，认真贯彻执行。在落实老同志生活待遇的具体问题上，要坚持以往的一贯做法，即在制定有关工资、住房、医疗等改革方案时，要考虑老干部这个有功的群体;给在职人员增加收入时，也要使老干部的收入得到相应提高;对有特殊困难的老干部，应及时为他们排忧解难，使老同志共享改革和发展的成果;对困难企业、困难单位的老干部、易地安置在我县的离休干部和老干部遗属，要及时掌握情况，帮助他们解决一些实际困难和问题，保证他们应该享有的待遇落实到位，更好地安度晚年。
人才座谈会上的发言篇四
尊敬的老干部、老同志们：
大家好!“飞火流霞迎盛世，欢歌笑语贺华章”。在这秋高气爽的日子里，我们又迎来了 “九九”重阳节。在此，我谨代表x社区党委，向在座的老年朋友表示节日祝贺和慰问，衷心地祝愿大家节日快乐、身体健康、晚年幸福!
尊重老年人，是我们中华民族的传统美德;尊重老年人，就是尊重我们的历史，尊重中华民族的光荣传统，尊重我们自己。为此，我们要充分认识到做好老龄工作的重要目的和意义，多为老年人办好事、干实事、解难事，进一步关心、重视老年人工作，认真落实老年人的政策、生活待遇，切实把党和政府的温暖送到老年人的心坎上，让老年人老有所养、老有所医、老有所学、老有所教、老有所乐，老有所为，使全社会的老年人晚年生活更有意义、更有乐趣、更加丰富多彩。
近年来，政府不断加大对老年人事业的投入，开展了“老年免费乘车、游园”、“养老服务券”、“养老补贴”等多个敬老项目，改善了老年人的生活条件，使全市老年人生活质量有了明显提高。
各位老年朋友们，“霞披夕阳情无限，霜染秋枫叶正红”。过去，你们在岗位上以满腔热血，为祖国的发展奉献了自己的青春和力量，为社会经济发展付出了辛勤的汗水，建立了光辉的业绩。
今天，各位老领导、老同志虽然离开了工作岗位，但仍然保持着健康向上的心态、乐观积极的精神，多年来仍然心系社会、不忘责任，为推动社区、村的发展做出了力所能及的贡献，表现出极高的政治素质和大局意识，表现出老员的优秀品质，值得我们大家学习和尊重。
“莫道桑榆晚，为霞尚满天。”衷心希望老年朋友们与时俱进，有所作为，继续发挥余热，为社区、村的发展作出积极的贡献!
在这里，我祝愿在座的各位老领导、老前辈、老同志，身体健康，家庭幸福!最后，我用一首诗来献给所有的老年朋友：九九重阳金光照，万紫千红大地明。人老不失戎马志，余热生辉耀九重。振兴民族心不老，祝与青松永同龄。谢谢大家!
人才座谈会上的发言篇五
亲爱的同窗们：
你们好！
"知识改变命运"这句话虽是老生常谈，可却道出了亘古不变的真理。四年前也许有的同窗还在为没有步入更幻想的高档学府而后悔，可经由四年的起劲，我们有的同窗如愿以偿考取了研究生继续深造，有的同窗在公务员考试中出类拔萃，有的同窗练就了扎实的职业技能而获得用人单位的认可。
首先，我要向xx届的所有毕业生们表达衷心的祝贺。祝贺你们顺利地完成了大学四年的进修义务，更要祝贺你们即将带着知识和技能步入社会，真正地长大成人了！
临别之际，我知道，你们的心情是复杂的。喜悦、感伤、憧憬、迷惘，恋恋不舍又离心似箭，所有的情感交织在一路，无法言说。此时，我想起了十六年前，也是这样炎热的六月，也和你们一样年青的我，在和我的母校挥手道其余时刻才发现，原来我是那样依恋校园里的一草一木，那样难以忘怀陪伴了我四年的老师同窗，那样无法割舍我对美妙大学生活的眷念。十六年转瞬即逝，昔时那个带着行李和不舍离开母校的大学女生，如今又将送走她的新一届卒业生。分别期近，作为过来人，作为你们的老师，有很多的感悟想和你们一路分享，千头万绪，最想说的话就是：
第一，不要摒弃进修。"知识改变命运"这句话虽是老生常谈，可却道出了亘古不变的真理。四年前也许有的同窗还在为没有步入更幻想的高档学府而后悔，可经由四年的起劲，我们有的同窗如愿以偿考取了研究生继续深造，有的同窗在公务员考试中出类拔萃，有的同窗练就了扎实的职业技能而获得用人单位的认可。所以，只要不摒弃进修，通往幻想的道路就会越走越宽。期望同窗们往后无论是在肄业生活生计中，照样在工作岗位上，都要擅长用知识来武装自己，让进修成为我们的终生习惯。相信你们会在进修中发现更为广阔的寰宇，开拓出更为美妙的未来。
第二，我想说的是，在挫折面前，要保持乐观宽大旷达的人生立场，做一个对家庭、对集体、对社会有责任感的人。当我们心怀花团锦簇的胡想走上社会，就业形势的严重、社会关系的复杂、工作竞争的压力，不免让人发生很多人生际遇的感伤和无奈。然则，沮丧、慌乱、逃避都是没有用的，我们必然要学会调整心态，面对现实，适应环境，宠辱不惊。锻炼承受能力，从容迎接挑战。经由磨砺，相信你们必然能在社会生活中找到自己的位置，开创一片属于自己的寰宇。
第三，请同窗们记住，所有伟大的幻想，必然要植根于现实的土壤；所有弘远的目标，必然要脚扎实地，一步一个脚印去实现。初踏社会，必然要谦虚郑重，不骄不躁，从小事做起，对待每一项工作都要一丝不苟，用心去做。要擅长在小事之中体悟大事理，赓续总结积累经验，为未来的事业打下坚实根蒂根底。
同窗们，毕业事实意味着什么？有人说，毕业是一个繁重的动词；有人说，毕业是一个让人一生难忘的名词；有人说，卒业是打动时流泪的形容词；有人说，卒业是我们夜半梦醒，触碰不到而无限感伤的虚词。可是我觉得，"卒业"就是它的英文"graduation"的词根所蕴含的"最先、提高"之意，它意味一切从新最先，一切皆有可能！祝愿同窗们怀着感恩之心，满载着对未来的畅想和憧憬，驾驭生命之舟，在新的岁月里直挂云帆，乘风破浪！
最后，祝同窗们在往后的人生道路上，工作顺利，事业有成，身体健康，生活幸福！
谢谢人人！
人才座谈会上的发言篇六
各位领导、同志们、朋友们：
大家好。
我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。
在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧?但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗?好难吧?对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢?下面我展开来说一下。
有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢?后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。
那怎么突破这个瓶颈呢?
其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。
把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。(在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大)当然长期来说，像风控机制啊、担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。
每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手?怎么区分业务的主从关系和搭配关系?这些问题都应该好好研究。
外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧?以前的计划是怎么结合的呢?是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢?只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。
做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就可以开个叉了。
如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢?我们在这个基础上主要应该做什么工作呢?有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥，因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏(咱们在座的各位领导所能提供的)平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢?结果就是工作局面比较被动。
从这里可以看出，平台和模式的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。
从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家可以看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢?个别同志可能还不知道怎么下手呢?我们想给大家分享一下我们的经验。
第三是作为向地方政府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。
第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机，创造业务机会，同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用。这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。
如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢?我们觉得可以从以下三个方面来考虑。
首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。
第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的；二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。
第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策?比如说像我们公司。
工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市场、产品、技术和企业等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。
二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。
第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们可以帮忙联系。
第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们可以加强沟通。
以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。
谢谢。