写读后感绝不是对原文的抄录或简单地复述，不能脱离原文任意发挥，应以写“体会”为主。那么该如何才能够写好一篇读后感呢？以下是小编为大家搜集的读后感范文，仅供参考，一起来看看吧
马可波罗游记第三卷读后感篇一
舒尔兹博士原汁原味的imc理念，给人以耳目一新、豁然开朗的震撼与启迪，更令人产生实践的冲动，理论是对共性的研究，而实践则要关注个性。因此在着手imc实践时，首先要根据企业的行业特点、发展阶段、营销程度对理论进行“本土化”，使其适合于企业的发展节奏，服务于企业的经营目标，而不能无视企业的现况，空降奇兵，大动手术，完全颠覆过去的运作。作为中国企业来说，我们需要掌握imc的理念与精髓，结合我们的特点进行扬弃与创新，然后以本土化的方式去操作，不能全盘照搬，人云亦云。
马可波罗是唯美陶瓷所属的主导品牌之一，自导入品牌经营以来，成功实施“厂商一体化，合作长久化”、“小市场、大份额”、“决胜市场终端”等营销策略，奠定了在中国哑光复古磁砖市场的领导者地位，其营销水平在业内是领先的。黄建平、何乾两位主要领导人在企业内极力倡导文化营销，使马可波罗的产品开发、营销推广等烙上了文化的印迹，“深沉、坚毅、体贴”的马可波罗深具文化底蕴。但与很多企业一样，马可波罗在营销运作上也存在艺术化过浓、科学性不足的问题，整体而言，仍然处于营销对角线的“渠道主导阶段”，主要表现为：
1、对外传播的随意、零乱；
2、内部传播的滞后性；
3、未建立起全员营销意识；
4、缺乏对顾客的认知；
5、对经销商的策略缺乏差异性；
6、由内而外的战略；
7、营销行为不可评估。
我们要对imc进行“马可波罗化”后，分步骤、分阶段、有针对性的实施，通过业绩来获得各方面的认可并逐步推行。
在企业内部推广imc理念
整合营销传播是在全公司范围内的整合，因此首先应在企业内部推广imc理念，达成共识，这是实施imc策略的基础。
第一阶段宣导阶段
1、宣导阶段的主要任务是通过各种培训、文本使相关人员能清晰、完整的理解imc的主要理念，并认同。
2、主要行动：
2.2编制《imc小册子》，每个员工人手一册；
2.3设计几个简单易懂、琅琅上口的口号，如“客户是我的老板”等等，让其深入人心；
2.4分系统组织几次专场研讨会。
第二阶段营销应用阶段
从战术角度而言，imc大部分将在营销功能上进行实践，这种实践见效快，且成果更易衡量。在营销应用阶段主要体现为以下几个方面：
一、由外而内营销战略的构建，营销中心要具备因应市场态势变化而快速响应的能力，每一个营销人员都能以客户视角来思考与行动，并指导经销商建立由外而内的战略，积极拓展工程、小区、团购业务。
二、对外传播的“一个形象、一个声音”，这是基础工作。
三、重新制定公司的传播策略。
1、开始着手进行磁砖品牌与客户接触点研究，找出哪些是最重要的接触点，针对这些接触点来设计讯息与诱因。
2、以品牌接触的研究结果指导我们日后的传播媒体选择与传播费用使用，提高传播成效。
四、重视客户发起的各种的传播。
重视客户投诉、电话垂询、来信、来访、来e-mail，积极回应，迅速处理。
五、着手建立用户数据库，并对数据库进行分析，初步在营销中心形成依赖“数据”进行决策的习惯。
六是成立公司整合营销传播管理委会员，在公司内部就品牌定位、个性、对外承诺达成共识，并在各系统内保持良好的沟通。
第三阶段全公司应用阶段
要在全公司推行imc，重点是通过整合全员的价值导向与行为标准，来达成两大目标，一是全员营销意识的形成，二是建立客户导向的目标体系与考评体系。这肯定是一项长期的工作，一种观念的形成，不仅需要领导层率先垂范，更是潜移默化的一个长期的过程，可以执行的方面有：
一、统一总体目标，在全公司达成一致；并根据目标体系来确定客户满意导向的薪酬与激励、考核体系。
二、良好的内部传播，在公司内形成互动沟通、信息共享的氛围。
三、全公司所有人都重视客户意见，关注客户信息，并以客户所需、所想为工作的出发点。
四、以“营销”的观点来管理团队、协调关系。
制定imc策略
在公司具备了imc的基础与土壤之后，我们再来考虑imc在企业的生根、开花、结果。“花”与“果”显然就是imc策略的形成与执行了。结合马可波罗的实际情况，在这里重点阐述对实施imc前四步的理解与运用。
第一步：明确谁是我们的客户？他们在哪里？他们有何特点？
作为一个陶瓷营销人员，应思考两个问题：
1)向谁销售？
2)到哪里去销售？
作为建陶产品来说，家庭用户的重复购买率极低，因而其销售的主要工作是不断获取新客户，这是我们首先要明确的一个工作方向。销售就是要不断的寻找新客户。当然，这里也有一个顾客忠诚的问题，主要体现在已使用顾客的口碑宣传方面，口碑应作为我们品牌的主要传播方式。如何获取新客户呢？首先要知道是谁需要磁砖？潜在的客户有哪些？谁需要磁砖这个问题非常简单，购买了新房子的人、准备装修的人(含重新装修的)、待建的工程。
正因为我们的销售重点是要获取新客户，我们再也不能坐在门店等客户上门了，我们的销售要由“内”向“外”转移，走出去。我们的销售理念也要进行调整，由“如何卖”向“卖给谁”转变。明确了“卖给谁”、“在哪里卖”，使我们的销售方向更加明朗，我们要到有需要的地方去销售。西方有句谚语：“在有鱼的地方打鱼。”也就是说的这个道理。先要到有客户的地方去获取客户，并找出最佳客户与最佳潜在客户。
根据马可波罗的品牌定位，我们的目标消费者锁定为一少部分人：
文化人、“白骨精”——白领、骨干、精英
这一群目标消费者具备以下特点：
·中高学历、中高收入
·对人、事有自己独特的见解
·较有野心
·有家庭责任感
·认为金钱并非衡量成功与否的惟一标准
·在财力许可的范围内追求生活质量
·讲究“小资情调”，讲求品味与闲情逸致
·社交面广
·为适应社会变化而不断学习
第二步：瞄准少部分人——以财务的眼光评价客户与潜在客户
我们的营销规划首先要分析客户的财务价值，根据财务价值将客户分成a、b、c三类，找出最佳客户与最佳潜在客户，针对不同的客户采取差异化的策略，对最佳客户与最佳潜在客户，则实行投入与支持上的倾斜。对客户的策略一般来说有这么几种，一是客户保持，二是客户获取，三是客户成长，四是客户迁移(即由低利润产品向高利润产品迁移)，五是客户流失(淘汰)。针对每个客户都可以对号入座，提供个性化的销售支持与服务。
既然我们评价客户的指标主要是财务价值(即这个客户每年可为公司贡献多少利润值)，那么我们对客户的管理方式也有必要进行一些调整。原来我们按地域分区管理，这种管理的好处是由于客户的地缘接近，客户的个性及市场特点也基本接近，管理起来比较容易。不足之处是由于客户规模不一、发展阶段不一，每一个业务人员要用几个脑袋来思考，也就是说这种管理模式并不一定是客户与业务人员的“绝配”。
我们要对经销商客户分等级进行管理与服务，这样做的一个好处就是能结合各个营销人员的特点给相关的客户提供量身定做的服务，如这个销售人员年轻、好动、是开拓型的，则可安排他去管理那些成长潜力大的客户，就能发挥他的特长，并推动客户快速成长；同理，若这个员工比较沉稳，则可委派其管理那些保持稳定的客户。而且这也可以保证各种不同的策略得到切实有效的执行，如对a类客户实行的重点投入的政策，这些政策是由管理a类客户的销售小组去执行，在同一个小组执行比分散由不同的小组去做效果要好。
如何来评价经销商客户的财务价值呢？最常用的公式是：
$c-bv=pxbrxsopxm
每个客户的财务价值(c-bv)=p(客户总量)×br(每个客户的年需求量)×sop(购买比例)×m(对品牌的贡献)
在这个基础上，我们还需进一步进行细分，运用十分位法、rfm分析法，找出少数最有价值的重点经销商客户，然后有针对性的、有重点的开展营销活动。如我们对马可波罗的经销商客户进行分析后发现，72%的销售额来自占经销商数量的19%的客户。
制定imc策略
在公司具备了imc的基础与土壤之后，我们再来考虑imc在企业的生根、开花、结果。“花”与“果”显然就是imc策略的形成与执行了。结合马可波罗的实际情况，在这里重点阐述对实施imc前四步的理解与运用。
第一步：明确谁是我们的客户？他们在哪里？他们有何特点？
作为一个陶瓷营销人员，应思考两个问题：
1)向谁销售？
2)到哪里去销售？
作为建陶产品来说，家庭用户的重复购买率极低，因而其销售的主要工作是不断获取新客户，这是我们首先要明确的一个工作方向。销售就是要不断的寻找新客户。当然，这里也有一个顾客忠诚的问题，主要体现在已使用顾客的口碑宣传方面，口碑应作为我们品牌的主要传播方式。如何获取新客户呢？首先要知道是谁需要磁砖？潜在的客户有哪些？谁需要磁砖这个问题非常简单，购买了新房子的人、准备装修的人(含重新装修的)、待建的工程。
正因为我们的销售重点是要获取新客户，我们再也不能坐在门店等客户上门了，我们的销售要由“内”向“外”转移，走出去。我们的销售理念也要进行调整，由“如何卖”向“卖给谁”转变。明确了“卖给谁”、“在哪里卖”，使我们的销售方向更加明朗，我们要到有需要的地方去销售。西方有句谚语：“在有鱼的地方打鱼。”也就是说的这个道理。先要到有客户的地方去获取客户，并找出最佳客户与最佳潜在客户。
根据马可波罗的品牌定位，我们的目标消费者锁定为一少部分人：
文化人、“白骨精”——白领、骨干、精英
这一群目标消费者具备以下特点：
·中高学历、中高收入
·对人、事有自己独特的见解
·较有野心
·有家庭责任感
·认为金钱并非衡量成功与否的惟一标准
·在财力许可的范围内追求生活质量
·讲究“小资情调”，讲求品味与闲情逸致
·社交面广
·为适应社会变化而不断学习
第二步：瞄准少部分人——以财务的眼光评价客户与潜在客户
考虑到终端用户的数量众多且缺乏必要的数据，在这一步我们重点讨论经销商客户的价值判断与策略选择。我们的营销规划首先要分析客户的财务价值，根据财务价值将客户分成a、b、c三类，找出最佳客户与最佳潜在客户，针对不同的客户采取差异化的策略，对最佳客户与最佳潜在客户，则实行投入与支持上的倾斜。对客户的策略一般来说有这么几种，一是客户保持，二是客户获取，三是客户成长，四是客户迁移(即由低利润产品向高利润产品迁移)，五是客户流失(淘汰)。针对每个客户都可以对号入座，提供个性化的销售支持与服务。
既然我们评价客户的指标主要是财务价值(即这个客户每年可为公司贡献多少利润值)，那么我们对客户的管理方式也有必要进行一些调整。原来我们按地域分区管理，这种管理的好处是由于客户的地缘接近，客户的个性及市场特点也基本接近，管理起来比较容易。不足之处是由于客户规模不一、发展阶段不一，每一个业务人员要用几个脑袋来思考，也就是说这种管理模式并不一定是客户与业务人员的“绝配”。
我们要对经销商客户分等级进行管理与服务，这样做的一个好处就是能结合各个营销人员的特点给相关的客户提供量身定做的服务，如这个销售人员年轻、好动、是开拓型的，则可安排他去管理那些成长潜力大的客户，就能发挥他的特长，并推动客户快速成长；同理，若这个员工比较沉稳，则可委派其管理那些保持稳定的客户。而且这也可以保证各种不同的策略得到切实有效的执行，如对a类客户实行的重点投入的政策，这些政策是由管理a类客户的销售小组去执行，在同一个小组执行比分散由不同的小组去做效果要好。
如何来评价经销商客户的财务价值呢？最常用的公式是：
$c-bv=pxbrxsopxm
每个客户的财务价值(c-bv)=p(客户总量)×br(每个客户的年需求量)×sop(购买比例)×m(对品牌的贡献)
在这个基础上，我们还需进一步进行细分，运用十分位法、rfm分析法，找出少数最有价值的重点经销商客户，然后有针对性的、有重点的开展营销活动。如我们对马可波罗的经销商客户进行分析后发现，72%的销售额来自占经销商数量的19%的客户。
从上表可以发现，超过三成的客户是经由亲友的介绍来认识品牌的。在此基础上，我们再来规划讯息与诱因的传播媒体：
·对现有用户回访
·对设计师的激励
·新建小区推广活动
·装修公司展示
·建材市场户外广告牌
·终端卖场氛围布置
·专业杂志如设计、房地产等方面
·各种宣传品、促销礼品
·选择报纸、电视作一些辅助性宣传
“国际的”要成为“中国的”
马可波罗游记第三卷读后感篇二
1271年的春天，一位十七岁的少年离开家乡，跋山涉水来到别的国家工作十六年，是不是很传奇？他就是马可。波罗。
马可。波罗是一名威尼斯人，他的母亲很早就离世了，他从小由亲戚带大作文吧。等他长到十七岁时，他跟着他的父亲和叔叔，开启了一段漫长的旅行。
他们骑马穿过安那托利亚到达波斯。穿过草原，高山和银矿，冒着被强盗袭击的危险，顶着恶劣的天气，来到了当时忽必烈统治的王国——中国。
马可在中国学会了很多本领，大汗忽必烈就让他出使各个地方。干旱的北方，湿热的南方，把看到的风土人情，回来汇报给忽必烈。就这样，他在皇宫里工作了十六年。
后来，由于思乡心切，在完成忽必烈交给的任务：把阔阔真公主送到伊利汗国后，他终于回到了家乡威尼斯。少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。
读完这本书，我思绪万千，我觉得马可是一位了不起的人物。一路上经历过严寒、酷暑，遇到过强盗，喝过苦涩的水。在兴都库什患了大病，全身疼痛，发起高烧。即使这样，他也没有停止前进。在休整期间，他还学习了波斯语和蒙古语，这为他以后觐见忽必烈打下了基础。我要学习他这种不怕吃苦，持之以恒的精神。
其次，我觉得马可他对待工作认真。在忽必烈皇宫工作的这十六年间，他穿过城市和乡镇，越过秦岭，来到了长江。路过葡萄园、生姜园和桑树林，看见过老虎、鳄鱼和巨蟒。他把看到的，听到的都记录下来，汇报给大汗。我也要学习他这种认真工作的精神。
同时我还收获了许多的地理历史知识。比如他们启程时走得是内陆，经过兴都库什山脉、帕米尔高原与塔克拉玛干沙漠。回程时由于战争，陆地被切断，他们只好走水路，穿过中国南海，经过苏门答腊，再沿着西印度海岸穿过印度洋，最终到达波斯湾的霍尔木兹港口。这使我增长了见识，开阔了眼界。
这本书让我受益匪浅，学到了很多知识。我非常喜欢这本书。
马可波罗游记第三卷读后感篇三
意大利拥有世界一流的高等教育体系，意大利是欧洲首开现代教育大学之先行者，“大学教育之都”，对欧洲和世界大学的教育之都产生过“世界级”的影响。像其他欧洲大学一样，意大利的大学十分古老，但又充满活力，近年来，许多新专业和新学院在意大利各大学生根、发芽、茁壮成长。意大利大学的学历得到全世界各国的认可。意大利的`传统优势专业包括设计类、建筑、雕塑、音乐、视觉艺术等。另外，法律、医药、机械、经济贸易、金融等专业也居世界前列。意大利国立大学对中国学生推出了“马可波罗计划”，旨在让中国学生进入意大利的大学学习本课和硕士课程。意中双方政府对赴意留学的政策明确鼓励和支持。我们的项目是使馆认证的与国立大学的合作项目，可以成功获得签证。
马可波罗游记第三卷读后感篇四
下面来介绍一下马克的技能
一技能华丽左轮：马可向指定方向连续射击并加速，每一枪造成140(+12%物理加成)点物理伤害都能触发普攻的法球效果，命中回复10点能量。在这里请大家注意一下，马可释放技能消耗的是能量，所以能量对马克来说是很重要的。马可在释放该技能时是可以走动的，所以如果敌人躲避技能，马可就可以通过走位将子弹全部打在敌人身上，这样就可以把技能消耗的能量补充回来，使其能持续输出。
二技能漫游之枪：马可波罗向指定方向翻滚，并使得接下来3秒攻击附带造成35(+11%物理加成)点法术伤害。这项技能是马克火爆的主要原因，因为该技能的位移使马克在收割人头和逃跑时都有很大的优势，只要合理利用二技能，灵活走位，必能使马克秀翻全场！
大招狂热弹幕：马可波罗向周围发射弹幕触发普攻的法球效果并加速，造成200(+30%物理加成)点物理伤害。马可的大招和一技能一样，都是可以在释放过程中走动的，所以马克的大招就成了收割利器，当敌人残血逃跑时，马可就可以开着大招利用二技能追上去收掉人头。
由于马克的一技能和大招都是随攻速增加而加强的，所以马可比较适合走攻速流。
在顺风局的情况下建议出装如下：破灭君主、攻速鞋、纯净苍穹、破甲弓、泣血、名刀/破军。如果习惯于打野的话，也可以先出一个二级攻速打野刀，等到后期经济充足了再卖掉。出完前三件装备之后，马可的攻速已经上去了，这时候再出一件破甲弓，大大增强护甲穿透能力，打起肉来就像切菜一样。而泣血这件装备则可以保证马可在到处浪的同时也能拥有充足的续航能力，在残血的情况下，打一个野怪或者几只小兵就可以把血量回满。如果大家对自己的操作比较自信的话，就可以把最后一件装备名刀换成破军，那样的马克真可以说是秒脆皮了。
至于在逆风局呢，装备就不能随便出了，推荐出装：破灭君主、攻速鞋、闪电匕首、暗影战斧、破军、复活甲。第三件装备闪电匕首替代了之前的纯净苍穹，经济上也省下了不少金币，毕竟在逆风局的情况下，金币是不太好赚的，第四件暗影战斧，可以使马克拥有着定值的护甲穿透，在和敌方脆皮对线时也更有优势。假如说敌方射手法师之类的英雄物抗是500，15级的马克出完战斧的物理穿透能力最低是250，那么敌方英雄的物抗就降低250点，剩余250物抗。如果马克没有出战斧，而是出的破甲弓，增加45%的物理护甲穿透，那么敌方英雄的物抗就降低225点，剩余275物抗，这么对比一下，在对付脆皮英雄的时候，战斧不仅属性比破甲弓多，而且物理穿透能力也比破甲弓高，这简直就是对付脆皮英雄的神装备啊！
[王者荣耀之马可波罗深度解析]
马可波罗游记第三卷读后感篇五
马可·波罗与他的故事《马可·波罗游记》，早已家喻户晓、妇孺皆知了。
马可·波罗(marcopolo，1254—1324)，世界著名的旅行家、商人。1254年生于意大利威尼斯一个商人家庭，也是旅行世家。
马可波罗的祖父名叫安得利亚波罗，他的三个儿子，大儿子叫老马可波罗，是马可波罗的伯父，第二个儿子叫尼哥罗波罗，是马可波罗的父亲，三儿子名叫马窦波罗，是马可波罗的叔叔，他的父亲和叔叔都是威尼斯商人。马可·波罗17岁时跟随父亲和叔叔，途径中东，历时四年多来到中国，在中国游历了17年。回国后出了一本《马可·波罗游记》（又名《马可·波罗行纪》、《东方闻见录》）。记述了他在东方最富有的国家——中国的见闻，激起了欧洲人对东方的热烈向往，对以后新航路的开辟产生了巨大的影响。同时，西方地理学家还根据书中的描述，绘制了早期的“世界地图”。
《马可·波罗游记》共分四卷，第一卷记载了马可·波罗诸人东游沿途见闻，直至上都止。第二卷记载了蒙古大汗忽必烈及其宫殿，都城，朝廷，政府，节庆，游猎等事；自大都南行至杭州，福州，泉州及东地沿岸及诸海诸洲等事；第三卷记载日本、越南、东印度、南印度、印度洋沿岸及诸岛屿，非洲东部，第四卷记君临亚洲之成吉思汗后裔诸鞑靼宗王的战争和亚洲北部。每卷分章，每章叙述一地的情况或一件史事，共有229章。书中记述的国家，城市的地名达100多个，而这些地方的情况，综合起来，有山川地形，物产，气候，商贾贸易，居民，宗教信仰，风俗习惯等，及至国家的琐闻佚事，朝章国故，也时时夹见其中。
马可波罗的这本书是一部关于亚洲的游记，它记录了中亚，西亚，东南亚等地区的许多国家的情况，而其重点部分则是关于中国的叙述，马可波罗在中国停留的时间最长，他的足迹所至，遍及西北，华北，西南和华东等地区。他在《游记》中以大量的篇章，热情洋溢的语言，记述了中国无穷无尽的财富，中国人的智慧，比如大将慧元发明的奶粉和肉松，当时的火炮，纸币等很多其他国家没有的东西。巨大的商业城市，极好的交通设施，以及华丽的宫殿建筑。以叙述中国为主的《游记》第二卷共82章，在全书中分量很大。在这卷中有很多篇幅是关于忽必烈和北京的描述。