无论是在个人生活中还是在组织管理中,方案都是一种重要的工具和方法,可以帮助我们更好地应对各种挑战和问题,实现个人和组织的发展目标。怎样写方案才更能起到其作用呢?方案应该怎么制定呢?接下来小编就给大家介绍一下方案应该怎么去写,我们一起来了解一下吧。
销售奖励方案篇一
全员营销是为我公司实现完成全年售房任务的重要手段,以推动全员营销发挥和调动员工积极性,取得更好的经济效益,倡导员工爱岗敬业,营造一个团结协作,拼搏进取,人人促销的工作氛围。
公司成立全员营销管理小组,具体负责组织实施、检查指导此项工作的有效落实。
组长:廖清萍
副组长:陈永红
组员:史璞、肖湘晖、姜炳露、郭娴英、马艳、金文艳、陶涛
具体分工:
1、廖x:对全员营销工作全盘负责,联系方式:xxx;
2、陈x红:主要负责对阿克苏片区地产项目进行业务管理,每天负责与各案场经理及业务人员做好房源的更新、价格的确定及最后定价工作,联系方式:xxx。
3、史x:配合陈x做好全员营销工作,并负责对每天的全员营销情况进行日报,及相关文字记录和资料整理工作,联系方式xx。
4、肖湘晖:主要对全员营销的售房、回款情况进行核实,按公司要求及时与成交员工做好兑现销售提成工作,保证全员营销顺利进行,联系方式:xxx。
5、各售房点负责人:郭x、x艳xxx、金x艳xxx、陶xxx学府一号售房负责人):主要对日常工作进行操作并及时反馈全员营销的’市场反应,提出合理化建议,并保障全员营销的顺利实施。
6、姜x:主要对此项工作进行全面的跟进、落实、检查、考评,至少每两周需在总公司晨会上汇报此项工作的检查情况,联系方式:xxx。
1、员工在不影响正常本职工作的`前提下进行全员营销;
2、方案采取“全员销售、多销多得”的办法;
3、适用范围:公司所有员工;
2、公司员工负责将客户带到现场售房部或电话推荐,介绍给业务人员即可,业务人员做好全员营销客户登记工作,并进行相关谈判工作,如果确认交易,方可按公司有关规定按期计提提成。
3、业务人员负责提供客户所购房屋的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。负责督促客户按照规定按时支付房款;负责带领客户到财务部缴纳现金或办理刷卡手续,个人不得经手现金。
4、认购协议填写由售楼部业务人员完成并负责完成合同签订工作,并进行提交内业审核。
5、如需按揭贷款的客户,由业务人员协助其完成贷款手续的办理。
6、业务人员需与客户作好沟通,向其阐述国家有关政策规定及我公司的临时性规定。
1、按照公司规定:
住宅:提成比率为3‰,客户成交后,公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。
商铺提成比率为3‰,客户成交后,公司员工与业务人员各按成交价总房款的1.5‰计提提成。
2、尾盘销售:住宅、商铺的提成计提规定,公司员工除业务员外,其他员工介绍客户成交后,并且业务员完善商品房买卖合同签订工作后,员工可按成交价总房款的1.5‰计提提成。
3、销售工作完毕,当月房款到帐,当月上报提成审批,经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。
以上情况:客户必须是在销售部档案中没有信息记录的计提提成,有信息记录的不计提成。
销售奖励方案篇二
销售人员是终端销售的主体,终端销售的成败与其有着必定的关系,因此对销售人员不断进行鼓舞和沟通非常重要。怎么做?让我们来学习一下怎样进行有效的鼓励和沟通。
不断地赞美销售人员是鼓励的有效方法之一。每一个销售人员都盼望得到赞美,但是,随随便便褒奖销售员,可能会被销售员误解或轻看,会认为领导没有原则。夸奖员工,要因时、因人不同,而采纳不同的方法,懂得赞美技巧才是一个成功的领导者,以下提出各种赞美的方式。
1、赞美得很自然,顺其自然不做作。
2、赞美要简单扼要,一句“你太棒了”就很好。
3、掌握时机。赞美销售员也要掌握时机,成果出现时马上夸奖。
4、小题大做地赞美。也可以采纳小题大做,大肆夸张赞美法。
5、间接赞美。在其他的人面前赞美销售员,间接传到当事人耳中也是方法之一。
6、在全体员工面前赞美,例如销售会议总结会上表扬销售员的成功。
7、一对一赞美。上司对员工一对一的赞美,二人互相分享喜悦。
8、自掏腰包请客。主管自掏腰包请客,庆祝部属的成功。
9、对赞美内容要深思。面对有能力的销售员要赞美其工作内容,赢得认同感。
1、开发好产品,能鼓励销售员为客户提供优质可靠产品的兴奋度。
2、信任。销售员帮信任他们的经理工作时会更卖力。经理说话时是否和蔼?承诺是否都能兑现?对于表现佳的人,是否都能给予足够的信赖,让他们照自己的方式处理任务?让销售员晓得自己受到信任,那样他们会更努力。
3、同事的压力。每个公司中最好的销售员都是真正的竞争者。他们的收入就是成功的重要指标。同样重要的是他们的收入和其他销售员收入的关系,他们觉得相对收入是更好的衡量标准。
4、认同。鼓励销售员的最重要的因素之一,就是对他所做的事的认同。要让表现好的人知道,他的努力受到赏识,且要每个同事都知道。
5、荣誉。销售员必须知道,当他们的责任区域有好事情时,会得到公司适当的荣誉。
6、奖励。即使是个廉价的流淌红旗,颁给表现好的销售员时,也能鼓励士气。
7、竞赛。最好的竞赛奖励就是把配偶也包括进去,例如两人的旅游,那样会使销售员在配偶眼中是个赢家。
9、决策责任。一个有力的鼓励诱因就是显露你的信任,让销售员有适当的决策权,当然,要给他们指导原则,但让他们有时机做某种决定。
10、没有限制的收入潜力。没有限制的收入潜力意味着一种强有力的鼓励,你能力足够强,付出足够多,收入足够多就不是梦。
11、成就。所有鼓励因素的综合就是成就,它带来满足,付出得到领导层认可。
12、晋升。每一个人都盼望有时机做更好的工作,争取将来的时机。那也就是为什么内部提拔非常重要。让员工知道,表现最好的人会因其努力获得奖励。
13、合理与公平的对待。销售员受到欺负吗?假如一个月没有到达业绩标准,是否就要预备走人?所以公平和合理的对待是让员工留下的重要原因之一。
14、培训。让员工知道公司帮他们的将来安排了更好的计划和最好方法,就是提供定期的训练课程,以增进销售技巧,产品知识,时间管理等。
15、多样性。年复一年做相同的事情让人疲乏,尤其若是惟一的改变就是业绩配额年年增加的话。试着时常指派新任务给销售老手,以免他们没劲儿。
对于顶尖销售员的管理,往往是主管最感头痛的'问题。要鼓励这些销售高手首先要了解他们的特点,顶级销售员一般分为以下几类:擅长促成交易型、专精建议式销售型、顾客关系型、展示技巧型等。不管拿手绝活是什么,这些人物也有他们共同的倾向及特性。有人曾对数千名各行各业的销售高手做过调查和研究,结果发觉七个最能鼓励明星销售员的因素:
1、顶级销售员通常追求地位,需要别人给予享受权力及权威,而且相当注重自己的形象与声威。
2、他们喜爱与人相处,更热衷于影响他人。至于别人是否喜爱他,说实在的他们并不在乎,这种特性使他们常运作感性来说服别人,自己却不为情感所困。
3、需要他人的尊敬。他们都盼望别人把他们当做事做得好又做得对的专家,都自认为自己用心良善,乐于关心或指导别人。
4、盼望有常规可循。顶级销售员大多喜爱沿习旧例,痛恨别人干扰中断。他们较积极,而不喜爱只想不做的态度。
5、追求成就感。起初都是要求物质上的满足及舒适,一旦钱赚得够多了,他们会不断地迎接挑战,去追求“不可能的销售纪录”,以保持对销售工作的热忱。
6、追求刺激。顶级销售员通常比一般人有更充足的体力,因而很欢迎外来的刺激与挑战,以便使他们的活力得以适当的发泄并得到满足。
7、盼望真诚相待。销售高手对自己销售的产品常有高度的信心,要是公司产品品质失去信誉或他对公司的新产品有疑心,就可以跳槽。但他们并非完全的道德主义者,经验会教导他们要接受不完美。
销售奖励方案篇三
1、为了企业销售目标的实现,激发员工的工作积极性,建立与员工双赢的局面。
2、呈现员工的绩效,贯彻多劳多得的思想。
3、推动部门内部有序的竞争。
1、实事求是的原则。
2、呈现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
1、销售人员的薪酬由根本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、根本工资每月定额发放,绩效工资按企业《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为:
(1)销售提成奖励(简称提成):依据企业设定的销售目标,对超出目标之外的局部,企业予以奖励。其款项以实际到帐为依据,按比例提取在每月15日发放。
(2)销售费用操纵奖励:依据地理区域及其他的不同特征,以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确),作为销售费用,以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日,次月的15日发放。
销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。
1、销售提成奖励
(1)市场部经理销售提成奖励
时间项目类别计划提成比例
计划完成85%计划完成90%计划完成100%
(2)销售员销售提成奖励
项目类别提成金额(xx元/人)
四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员
注:所有新进销售人员的级别核定为四级,以后按照其业绩对其进行考核,每三个月进行一次,对业绩到达上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用操纵奖励
(1)企业依据各区域的实际情况,对销售费用按销售责任书规定进行核定。
(2)费用操纵奖励的计算
a)按项目的销售实际到帐收入的额度,以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b)销售人员的销售费用包括:差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c)至结算日尚未进行报销的,其借款额暂记为销售费用进行结算,与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后,剩余局部奖励额为剩余额度的30%,每月25日结算一次。
e)依据到款额计算销售费用超过额度的,企业在销售责任人的.奖励或薪资中以超额局部的30%的比例予以扣除,每月25日结算一次。
1、销售人员的差旅费按企业标准报销。
2、号码费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定,每月结算。
3、招待费使用应号码请示并获得许可,否则不予报销,费用自担。
1、年度结算截止日为12月25日,新年度重新计算。
2、员工个人所得税由个人自理。
3、员工对自己的薪酬必须保密,违者将按辞退处理。
4、员工自己辞职的,在辞职之日尚未进行奖励发放的,不再发放。
5、企业辞退的,在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的,企业将在发放日按规定继续发放。
6、因违反企业相关制度规定,进行销售责任人更换的,按本条第5款的规定发放。
7、销售人员应严格按企业的销售政策及管理规定执行,否则企业有权取消其鼓励薪资。
8、销售人员连续一个季度未完成企业销售指标的,企业有权对其降薪。
1、本方案的解释权属于企业人力资源部,修改时亦同。
2、本方案如有未尽事宜,从其企业相关的管理规定。
3、本方案自公布之日起开始执行。
销售奖励方案篇四
1、为了企业销售目标的实现,激发员工的工作积极性,建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效,贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放,绩效工资按企业《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为:
(1)销售提成奖励(简称提成):根据企业设定的销售目标,对超出目标之外的部分,企业予以奖励。其款项以实际到帐为依据,按比例提取在每月15日发放。
(2)销售费用控制奖励:根据地理区域及其他的不同特征,以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确),作为销售费用,以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日,次月的15日发放。
销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。
1、销售提成奖励
(1)市场部经理销售提成奖励
时间 项目类别 计划 提成比例
计划完成85% 计划完成90% 计划完成100%
(2)销售员销售提成奖励
项目类别 提成金额(元/人)
四级销售员 三级销售员 二级销售员 一级销售员 经理级销售员
注:所有新进销售人员的级别核定为四级,以后按照其业绩对其进行考核,每三个月进行一次,对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励
(1)企业根据各区域的实际情况,对销售费用按销售责任书规定进行核定。
(2)费用控制奖励的计算
a)按项目的销售实际到帐收入的额度,以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b)销售人员的销售费用包括:差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c)至结算日尚未进行报销的,其借款额暂记为销售费用进行结算,与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
d)销售费用额度在扣除销售实际发生费用后,剩余部分奖励额为剩余额度的30%,每月25日结算一次。
e)根据到款额计算销售费用超过额度的,企业在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除,每月25日结算一次。
1、销售人员的差旅费按企业标准报销。
2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定,每月结算。
3、招待费使用应电话请示并获得许可,否则不予报销,费用自担。
1、年度结算截止日为12月25日,新年度重新计算。
2、员工个人所得税由个人自理。
3、员工对自己的薪酬必须保密,违者将按辞退处理。
4、员工自己辞职的,在辞职之日尚未进行奖励发放的,不再发放。
5、企业辞退的,在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的,企业将在发放日按规定继续发放。
6、 因违反企业相关制度规定,进行销售责任人更换的,按本条第5款的规定发放。
7、 销售人员应严格按企业的销售政策及管理规定执行,否则企业有权取消其激励薪资。
8、 销售人员连续一个季度未完成企业销售指标的,企业有权对其降薪。
1、本方案的解释权属于企业人力资源部,修改时亦同。
2、本方案如有未尽事宜,从其企业相关的管理规定。
3、本方案自颁布之日起开始执行。
销售奖励方案篇五
1、集团公司在册所有员工实行全员销售。
2、园区内引进入园的企业负责人及职工。
3、相关社会人士积极推介客户并签订售房或租赁合同者。
对以上三类人群进行销售奖励,销售奖励按销售总价的3.5%计算。
1、凡公司在册员工推介的客户成功签订合同并付款,给予推介人销售总价3%的奖励,0.5%归销售部。
2、凡园区内企业负责人及职工介绍的`客户,公司给予推介人销售总价3%的奖励,0.5%归销售部。
3、凡相关社会人士积极推介的客户,给予推介人销售总价3%的奖励,0.5%归销售部。
4、销售部人员通过接听号码或者客户自愿来公司洽谈合作成功的客户,公司给予销售部3.5%的奖励。
5、对于推介或自愿前来公司租赁的客户,给予推介人或销售部3%的奖励。
1、签订《买卖合同》并已付全款。
2、已付清40%首付,签订《买卖合同》及《银行按揭贷款合同》。
3、签订租赁合同并付清租金。
销售完成后,销售部申请集团公司核准审批,兑现给推介人员,公司员工在当月工资中呈现。
本销售奖励方案自xx年xx月x日起x实行。