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库管存在问题及下一步工作计划篇一
开展保持_员先进性教育活动以来，我坚持边学习边查找问题，边查摆问题边分析原因。特别是进入分析评议阶段以来，通过自己找、组织帮、同志提、集体议，进一步明确了自己在思想、工作、作风、纪律和学习等方面存在的问题与不足。针对存在的问题与不足，提出如下整改措施。
一、指导思想
以马列主义、_思想、_理论和“三个代表”重要思想为指导，以保持_员先进性教育活动为契机，着眼于保持党员队伍的先进性、纯洁性，增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力。对照《党章》及《新时期_员先进性标准》，对照党员先进典型，结合本职工作，根据征求到的意见和建议，坚持解放思想、实事求是，有则改之、无则加勉，提高素养、锤炼党性的原则，采取相应的整改措施，进一步增强先进性意识，明确先进性标准，实践先进性要求，树立先进性形象，以提高素质、服务群众、促进工作为根本目的，以个人实际行动体现_员先进性。
二、存在问题
1、政治理论学习不够深入。由于工作比较忙，日常事务较多，学习不够系统深入，学习标准低、不够刻苦，对马列主义、_思想、_理论和“三个代表”重要思想，浅尝辄止，没用真正领会精神、把握实质。在学习内容上存有不够全面、重点不突出的问题，对市场经济知识、现代科学知识、法律知识等重视不够，在一定程度上影响了工作的深入开展。在理论与实际的结合上做得不够好，有时不能从理论的高度分析研究问题，缺乏大局意识和超前意识。
2、工作作风不够扎实。由于长期在基层工作，对上级、对领导负责考虑得多，对基层、对群众负责考虑得较少，习惯于按上级和领导意图办事，滋长了一些教条主义作风，有时还发生脱离实际、脱离群众的问题，影响了工作质量和工作水平的提高。实际工作中急于求成的想法较多，对工作要求过于严格，对同志们的要求过于苛刻，总拿自己的标准去衡量他人，有时有急躁情绪，思想工作不够细致;对同志们交待任务多、关心体贴少，处理问题刚性多、韧性少，有时处理问题不够冷静。
3、开拓创新意识有待加强。面对新形势新环境，面对激烈的市场竞争，总是片面强调客观原因，忽视了主观能动性，畏难发愁情绪时有反复，“等靠要”思想还不同程度的存在。在某些具体问题上思想还不够解放，往往是执行政策多，开拓创新少。担任县委常委分管县工业园区建设工作以来，在涉及到一些具体问题时，特别是由于历史原因长期积累的遗留问题时，顾虑比较多，创新意识不够，工作力度不够大，有时处理问题不够及时果断。
4、廉洁自律严格不够。我把“有容乃大、无欲则刚”作为座右铭，严格遵守领导干部廉洁自律的有关规定，努力做到自重、自盛自警、自励。但在一些小的方面还存有不足之处，对一些交往密切的人也有一些土特产品交换，有时也存在公车私用，吃请、请吃、陪吃和超标准接待的问题。在乡镇工作期间，对党风廉政建设抓的不够细致、不够深入。对干部的思想教育有所放松，个别谈心较少，存有要求不严、疏于管理的现象。
三、整改目标
1、坚定共产主义的理想信念，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨观念，自觉做好“三个代表”重要思想的拥护者、实践者，进一步增强责任意识、服务意识、奉献意识。
2、增强学习的自觉性，提高自我管理能力，形成自觉、科学、全面、系统学习的良好习惯，全面提高自身素质，争做学习的先进、守纪的表率，树立良好党员形象。
3、进一步解放思想，更新观念，与时俱进，开拓创新，创造性地开展工作，增强发展意识、服务意识、竞争意识，争做为经济发展服务的典范。
4、模范地执行党的路线、方针、政策，在政治上、思想上、行动上与_及各级党委、政府保持高度一致。进一步强化组织原则、增强纪律观念，认真遵守县委常委的各项规章制度。
5、继承党的光荣传统，发扬务实、开拓、拼搏、创新的工作作风，以廉洁、高效的工作标准，努力在本职工作和分管工作上创造出优秀业绩。
四、整改措施
按照保持_员先进性的要求，针对自己存在的问题与不足，我决心从以下几个方面进行整改：
1、加强理论学习，坚定理想信念。把政治理论学习真正放在重要位置，无论工作再忙，事务再多，坚持发扬“挤”和“钻”的精神，在“广”和“深”二字上下功夫。一是持之以恒学。坚持以个人自学为主，个人自学与集体学习相结合。健全学习制度，制定学习计划，规定学习内容，明确学习进度和要求，坚持学习经常化、系统化。坚持做好笔记、写好心得体会，每月写一篇心得体会，每年写两篇以上理论文章。二是突出重点学。重点学习马列主义、_思想、_理论和“三个代表”重要思想，学习党的路线方针政策、社会主义市场经济知识和法律法规知识，全面提高思想政治素质和业务水平，努力把自己锻炼成合格的复合型人才，提高驾驭工作的能力。
2、强化宗旨观念，转变工作作风。在今后的工作注意发挥好“助手”作用，对主要领导的工作全力支持、积极配合，全力维护县委的和形象。在工作中，注意对上多请示，对内多交流，对下多支持，搞好团结配合。对自己分管的工作，尽职尽责，高标准、高质量完成，抓工作务求实效，干事情雷厉风行。大力弘扬求真务实作风，认真贯彻执行县委、县政府决策部署，始终把分管工作放到有利于“突破xx县、跨越发展”的大局中去把握，做好上级政策与实际相结合的文章，创造性地开展工作。
3、立足岗位，锐意进取，开拓创新，努力做好分管工作。一是在园区规划建设上实现新突破。把园区规划和城区总体规划结合起来，聘请专家进行科学论证。充分利用好xx帮扶资金，加快园区基础设施建设。二是在园区管理和运行体制上实现新突破。积极抓好园区管理体制改革和遗留问题的处理，对辖区内的企业实行封闭式管理，对村庄实行属地管理，对工作部门实行全面管理，对内部工作人员实行动态管理。在园区管理层全面推行公开承诺制、首问负责制和责任追究制，为企业搭建“政策平台”和“服务平台”。三是在项目建设上实现新突破。围绕我县三大主导产业策划、论证一批项目，建立项目库。运用多种招商方式，千方百计加大招商引资力度，大力引进科技含量高、投资规模大、带动性强、无污染的大项目，努力把工业园建成全县招商引资的龙头区、高新技术的聚集区、出口创汇的先导区。
4、坚持清正廉洁，永葆公仆本色。经常不断地剖析、反盛反思自己，锻炼自己的人格，规范自己的言行，珍惜自己的形象。工作以高标准为目标，生活以下限为尺度，发扬艰苦奋斗的精神，坚决防止和克服为政不廉、铺张浪费、贪图享乐和以权谋私等问题，树立党委政府在人民心目中的良好形象。按照党风廉政建设责任制的要求，扎实细致地抓好分管单位和部门的党风廉政建设工作。
库管存在问题及下一步工作计划篇二
1、在_新时代中国特色社会主义思想、__重要指示批示精神和_决策部署方面
库领导班子始终坚持党的性质宗旨，贯彻党的基本理论、基本路线、基本方略，坚持四项基本原则，坚持新发展理念，坚持中国特色社会主义事业“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局，在工作中坚持以_新时代中国特色社会主义思想为统领，认真学习贯彻中央经济工作、粮食流通工作和全省粮食流通工作会议精神，严格执行国家粮食政策，坚决执行省局党组和中心党委的决策部署，联系实际，推动工作，确保上级决策部署生根落地、取得成效。但从严要求，仍有差距。主要表现在：有时候单纯为了学理论而学理论的倾向，仅仅满足对于“八个明确”“十四个坚持”等核心要义的知道和了解，未能做到融会贯通，举一反三，未能使各项工作体现时代性，把握规律性，富于创造性。
2、在__在“不忘初心、牢记使命”主题教育工作会上的重要讲话中指出的突出问题方面
3、对照执行《中国_党内重要法规汇编》方面
库领导班子始终把要把政治纪律和政治规矩摆在首位，自觉履行管党治党的政治责任，始终把党章作为做人做事的根本遵循，旗帜鲜明地批评和纠正本单位的违规违纪言行，严格执行党的干部政策，注重家庭、家教、家风，带头落实中央八项规定和实施细则等精神。但从严要求来看，仍存在不足，主要表现在有时单位临时来了客户需要就餐，在繁琐的接待审批手续上会出现先就餐后补办的情况。
4、对照初心使命方面
库领导班子能够坚定理想信念，坚定马克思主义信仰和社会主义信念，牢固树立“四个意识”、坚定“四个自信”、坚决做到“两个维护”，严守政治纪律和政治规矩，带头做共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰和忠实实践者，始终以实际行动让党员干部感受到理想信念的强大力量。但从严要求，库领导班子在企业深化改革，转型发展过程中，面对企业发展的各种瓶颈问题，有时出现信念信心不坚定的情况，拘泥于老思想老方式。
5、对照人民群众新期待方面
库领导班子成员能够深刻认识到为党分忧、为民尽责是内在职责，认识到不担当不作为是违背初心、淡忘使命。面对广大干部职工对美好生活的向往，能够始终坚守人民立场、坚持问题导向、保持良好作风。但库领导班子大部分时间浮在上面，满足于常规性管理工作，陷入具体的事物之中，把主要时间和精力花在企业经营发展大方向上，没有深入走进保管一线职工中，深入了解他们的生产生活和需要关心帮助的问题，对干部职工的操心事、烦心事、揪心事解决还不够。
6、对照先进典型和身边榜样方面
通过集中学习“时代楷模”“全国优秀_员”张富清的先进事迹，库领导班子进一步明白了自身的初心和使命，始终以严格标准要求自己，但走在前列、当好表率的作用不明显，发挥带头作用方面需要进一步增强，在总结典型经验、加强宣传引导、营造浓厚氛围方面不突出，意识形态方面还存在短板。
1、政治站位不够，理论学习不深。对_新时代中国特色社会主义思想学得不够深不够透不够全面系统，受各种思潮的侵入和社会现实环境的影响较多，加之持之以恒的政治理论学习不够、理解不深不透、没有做到融会贯通，导致调研不深入、行动跟不上、落实无创造，导致走着走着就健忘了初心、弱化了理想信念，导致看不到风险传导的潜在问题、面临的严峻挑战。
2、红线意识不牢，执行手段不严。缺乏持续贯彻执行的动力和压力，没有让党章党规进入工作、进入思想、进入灵魂，缺乏党性修养的自觉性，没有跟上新时代的步伐，强烈的自我革命精神不强，尤其在某些时候受负面影响后，同一切弱化党的领导、动摇党的执政基础、违_的政治纪律和政治规矩的行为作斗争的勇气和责任有所松懈，学理论、学党章党规的自觉意识需要进一步强化，它不是为了包装自己，而是为了武装自己，增强伟大斗争的勇气、骨气和毅力，增强全心全意为人民服务的宗旨意识。
3、大局意识不强，党性修养不高。没有将新期待放在应有的政治高度，放到党和国家工作大局中去谋划和思考，放到企业经营发展的大局中去推动和落实，过重考虑企业经营发展遇到的瓶颈问题，考虑职工利益和全局利益少了，导致过度地对企业经营发展、对上级负责，抓“大事”主要围绕上级下达的责任目标和工作任务，对群众关心的问题存在死角。
1、强化理论学习，锻炼党性修养
理论学习是提高思想觉悟的基础，是强化党性锻炼的关键。库领导班子要主动的学习上级的指示文件和会议精神，不断把_和上级的决策措施做到内化于心、外化于行，不断的在实践中去锻炼和磨练自己，对着标准改正自己的问题，广泛的开展批评与自我批评，不断的完善自己，用行动践行理论，用行动去整改自己的问题，做到知行合一，不断提高自己的政治站位。
2、牢固树立“四个意识”，践行自身使命
库领导班子要不断深入理解和把握_中国特色社会主义思想精神实质和实践要求，结合自身岗位，勇于创新，敢于担当，把各项工作做实、做好，发扬艰苦奋斗、攻坚克难的奋斗精神;要时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨，自觉的去掉内心的私欲，站在人民群众的角度思考问题，制定措施与政策，为职工做实事，把人民群众最关心最直接的现实问题解决好，在工作和生活的点滴中，想人民群众所想，思人民群众所思，在此过程中不断审视自己的错误与问题，并不断的整改和完善自己，真正做到全心全意为人民服务，不断提高人民群众的获得感和幸福感。
3、严格执行政治纪律，不断提高政治定力
要始终遵守党的政治纪律作为自己的行为规范和人生准则，增强政治敏锐性和政治鉴别力，保持清醒的政治头脑和坚定的理想信念。要牢固树立“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决维护__在_和全党的核心地位，坚决维护_权威和集中统一领导，自觉在思想上、政治上、行动上同以_同志为核心的_保持高度一致，严格执行党的路线、方针、政策，坚决执行中央、省委和省局党组、中心党委的决策部署，在工作中努力做到不打折扣、不搞变通，保证执行到位，始终把政治纪律和政治规矩作为“清规戒律”，树立“红线”意识。
库管存在问题及下一步工作计划篇三
问题落实总目标不严不实，存在盲目乐观思想和松懈厌战情绪。
整改坚决贯彻落实_治疆方略和自治区党委、市委、区委各项决策部署，组织开展以落实总目标为主题的大反思大整顿工作，全力推进总目标各项任务落实。强化思想政治教育，将中央和自治区党委重大决策部署梳理成册，加强应知应会知识学习，做到真学真懂真用。根据巡察反馈意见，举一反三、全面自查，建立整改台账，对账整改销号。完善细化工作纪律、值班备勤管理等制度，乡纪委对落实维稳措施不力的干部进行严肃问责。
问题党委领导核心作用弱化，管党治党责任意识不强，落实惠民政策不力、资金管理混乱、干部精神懈怠等问题突出。
整改坚持民主集中制，严格执行重大事项党委会集体决策制度，杜绝以传阅、会签、个别征求意见等方式代替集体决策，不断强化党委领导核心作用，保证党的路线方针政策正确贯彻执行。严格落实谈心谈话制度，随时掌握班子成员思想动态，提升班子凝聚力。调整班子分工，最大限度发挥班子成员优势，提升履职能力。加强中心组政治理论学习，不断提高班子成员管党治党责任意识。定期与各党支部书记开展谈话，压实责任，形成层层抓党建工作格局。加强干部队伍作风建设，加大乡纪委监督执纪力度，对履职不力党员干部严肃问责，推动干部队伍作风根本性好转。
问题执行党的惠民政策底数不清、宣传不力、措施棚架。
整改对上级下发的各类政策性文件进行规整，加强学习，吃透精神。将各类惠民政策梳理成册，利用周一升国旗、结亲周、两个全覆盖、走访入户、公开栏等形式，加大惠民政策宣传和公开力度。每半年向群众开展一次惠民政策知晓率及满意情况问卷调查，建立完善好惠民政策台账，全面掌握政策种类、享受人员信息等情况。加大监督检查力度，对宣传、执行政策不力的，乡纪委严肃追究分管领导和直接责任人责任。制定安居富民贷款清收工作方案，严格按照上级要求，加大清缴力度，保质保量如期完成清缴任务。
问题思想建设抓的不紧 ，组织建设抓的不实，制度建设抓的不严。
整改持续深入开展“两学一做”学习教育，把政治学习放在重要位置，抓实家庭党校、农牧民夜校等各类学习载体，常态化加强干部队伍思想建设，坚定“四个自信”、树牢“四个意识”。强化基层党建工作指导，制定出台党建工作考核奖惩制度，严格落实书记抓党建制度。进一步规范党建工作，全面梳理党建工作各类规范和指导性文件，印制《大泉湾乡党建工作制度汇编》，下发至各基层党组织，对照梳理薄弱点，建立台账，逐一整改，形成党建工作长效机制。建立完善党员管理制度，对全乡党员进行全面摸排政审，对不合格党员按照有关规定处理。规范党员档案管理，抓好流动党员和农村党员管理工作，实现党员管理全覆盖。对近年支部换届选举工作进行“回头看”，对未严格按照选举办法进行换届的，立查立改。严格落实党内政治生活、“三会一课”等制度，党委班子成员严格执行双重组织生活制度，确保质量。严格落实班子成员包村和村级“四议两公开两监督”等制度，确保基层工作有序有效开展。
问题全面从严治党不力问题。
整改严格落实党风廉政建设责任制，做到党委书记亲自抓，班子成员严格履行“一岗双责”，层层签订责任书，推动党风廉政建设常抓常严。深化廉政风险防控工作，梳理查找廉政风险点，健全廉政风险防控机制，运用好监督执纪“四种形态”，做到抓早抓小、防微杜渐。乡纪委强化监督责任，突出监督针对性，拓宽发现问题渠道，把损害人民群众切身利益的腐败和作风问题作为重点，加大执纪监督问责力度，严肃查办违纪违法案件。加强纪检干部队伍建设，纪委书记不再兼任其他职务，增配专职纪委副书记和纪检专干，深化“三转”，突出主责主业，推动全面从严治党向纵深发展、向基层延伸。
问题落实总目标认识不到位，存在盲目乐观、松懈厌战思想。
整改强化思想政治教育，严格执行中央治疆方略，坚决贯彻落实总目标各项决策部署。严格落实维稳值班工作，加强维稳安保硬件设施建设。加大督查问责力度，对落实总目标认识不到位、责任不到位、工作落实不到位的干部，坚决严肃追责，确保责任到人、措施到位。
问题乡党委政治敏锐性和政治鉴别力不强，意识形态领域工作抓得不实。
整改健全完善意识形态工作责任制实施细则，严格落实意识形态领域各项工作制度和措施。发挥基层阵地作用，加强民族宗教政策法规宣传，提升民族宗教事务管理能力，坚决清缴“三非”物品，牢牢把握意识形态领域工作主动权。
问题乡党委书记履行“第一责任人”职责不到位，基层党建工作弱化。
整改认真学习并严格执行党章及其它党内法规，提高政治站位，切实履行好“第一责任人”职责，贯彻落实全面从严治党“七个一”工作机制。不断健全完善基层党建责任制，层层签订党建目标责任书，确保党建工作任务有效贯彻落实。严格落实村干部和“访惠聚”驻村工作队队员ab岗工作机制，整合村级组织各支力量，合理分工，发挥互帮、互带、互学、互补作用，增强合力，夯实基层基础。督促各党支部做好自查整改工作，制定发展党员工作计划，健全发展党员规章制度，严把党员发展关，规范党员档案。定期对各党支部工作进行督查指导。
问题贯彻决策部署力度不够。
整改精简文件会议数量，在提高质量和效率上下功夫，以事不过夜的作风抓好工作落实。加强对涉农重点工作和项目的分析研究，制定计划方案、明确标准要求，压实责任时限、严格追责问责，确保工作落实落细。高度重视民族团结工作，积极排查稳定隐患，及时架设边界围栏，有效解决与邻乡放牧纠纷问题。切实发挥基层党组织战斗堡垒作用，教育引导各族群众自觉维护民族团结，加强交流交往交融，守望相助、共建美好家园。
问题思想建设抓的不紧，制度建设抓得不严。
整改结合“两学一做”学习教育常态化制度化，把党的理论方针、惠民政策、法律法规等列入学习计划，认真落实党委中心组学习、党员干部集体学习等制度。深入开展“学转促”专项活动，加强干部作风整顿，严肃处理学习笔记、心得体会抄袭代写等问题，做到真学真信、真懂真用。坚持民主集中制，严格落实重大事项党委会会议集体决策制度，确保决策科学民主。严格党内政治生活，认真落实“三会一课”、双重组织生活、民主评议党员等制度，推动党内政治生态风清气正。
问题履行全面从严治党“两个责任”不到位，干部管理“宽松软”。
整改认真落实党委全面从严治党主体责任，书记切实履行“第一责任人”职责，督促班子成员按照党风廉政建设任务清单，自觉履行“一岗双责”。将党风廉政建设责任细化到工作各环节，分解到每名党员干部身上。及时调整班子分工，确保纪委书记聚焦主业，践行“四种形态”，抓好监督执纪问责，有效解决乡纪委履行监督专责不到位问题。深入开展廉政教育，做到常态化规范化，推进廉政教育向基层延伸。
问题落实总目标不严不实。
整改认真学习_治疆方略、自治区党委维护稳定决策部署和市委、县委工作要求，在全乡各党支部深入开展“‘聚焦总目标 我们怎么办’大学习、大调研、大反思”活动，教育引导党员干部认清形势，聚焦总目标，时刻绷紧反恐维稳这根弦。健全稳定工作机制，定期梳理涉稳信息，分析查找维稳漏洞和薄弱环节，建立完善应急管理预案，细化管控措施，做到责任到人，切实抓好落实。乡纪委加大督查问责力度，对落实维稳措施不力的干部进行严肃问责。
问题党委领导核心作用弱化，管党治党责任意识不强。
整改进一步强化管党治党政治责任，牢固树立书记抓党建责任意识，充分发挥“一把手”表率作用，带头履职尽责。坚持民主集中制，做到重大事项党委会会议集体决策。加强班子建设，把日常教育、制度建设和纪律约束贯穿到班子建设始终，党委书记定期与班子成员谈心谈话，用好批评与自我批评武器，对工作不在状态的班子成员，第一时间约谈提醒，对问题严重的及时向组织报告。健全党建工作责任制，每季度召开专题会议，认真研究部署党建工作。每半年召开党支部书记抓党建述职评议会，签订党建目标责任书，包村领导常态化驻村，联系、指导、督促党支部开展工作，形成层层抓落实的党建工作体系。
问题落实党的惠民政策宣传不到位，工作打折扣，部分扶贫项目未分红。
整改依托农牧民夜校、家庭党校、周一升国旗、结亲入户等活动载体，广泛宣传各项惠农政策。规范惠农项目实施流程，乡纪委全程参与，加强惠农政策落实情况的监督检查，确保政策真正惠及于民。加强警示教育和法纪教育，增强党员干部敬畏意识和法纪观念，预防侵害群众利益问题发生。坚决查处违规享受惠农政策的党员干部，追缴相关资金。举一反三，全面梳理扶贫畜分红项目、村级互助金等惠农政策落实情况，发现问题及时整改，对相关责任人严肃追责问责。
问题思想建设抓的不紧，组织建设抓的不实，制度建设抓的不严。
整改提高思想认识，制定完善党委中心组理论学习、党员干部学习等制度，丰富学习形式，强化理论武装，坚持党委书记亲自抓，防止政治学习走过场和因工误学。研究制定党建工作计划，按季度召开专题会议，加强对各支部工作督查指导，从严考核工作成效;组织开展业务培训，提升党务干部水平。建立发展党员台账，每季度开展自查，确保党员发展进度和质量。做好党支部换届工作，认真执行换届政策法规程序。严格落实“三会一课”、双重组织生活、民主评议党员等制度，确保党内政治生活规范严肃。
问题全面从严治党不力，两个“责任”履行不到位。
整改进一步强化党委主体责任和纪委监督责任，增强履职尽责的自觉性。主要领导以身作则、率先垂范，班子成员认真落实“一岗双责”，对分管部门党员干部加强教育管理，对重点领域、关键岗位党员干部严格监督，坚决杜绝发生违纪违法问题。支持保障乡纪委履行监督责任，强化主责意识，选优配强纪检干部队伍，拓宽问题线索渠道，加大执纪问责力度，提高案件查办率，切实推动干部作风转变。
库管存在问题及下一步工作计划篇四
问题：落实总目标不严不实。
整改：认真学习_治疆方略、自治区党委维护稳定决策部署和市委、县委工作要求，在全乡各党支部深入开展“‘聚焦总目标我们怎样办’大学习、大调研、大反思”活动，教育引导党员干部认清形势，聚焦总目标，时刻绷紧反恐维稳这根弦。健全稳定工作机制，定期梳理涉稳信息，分析查找维稳漏洞和薄弱环节，建立完善应急管理预案，细化管控措施，做到职责到人，切实抓好落实。乡纪委加大督查问责力度，对落实维稳措施不力的干部进行严肃问责。
问题：党委领导核心作用弱化，管党治党职责意识不强。
整改：进一步强化管党治党政治职责，牢固树立书记抓党建职责意识，充分发挥“一把手”表率作用，带头履职尽责。坚持民主集中制，做到重大事项党委会会议团体决策。加强班子建设，把日常教育、制度建设和纪律约束贯穿到班子建设始终，党委书记定期与班子成员谈心谈话，用好批评与自我批评武器，对工作不在状态的班子成员，第一时间约谈提醒，对问题严重的及时向组织报告。健全党建工作职责制，每季度召开专题会议，认真研究部署党建工作。每半年召开党支部书记抓党建述职评议会，签订党建目标职责书，包村领导常态化驻村，联系、指导、督促党支部开展工作，构成层层抓落实的党建工作体系。
问题：落实党的惠民政策宣传不到位，工作打折扣，部分扶贫项目未分红。
整改：依托农牧民夜校、家庭党校、周一升国旗、结亲入户等活动载体，广泛宣传各项惠农政策。规范惠农项目实施流程，乡纪委全程参与，加强惠农政策落实情景的监督检查，确保政策真正惠及于民。加强警示教育和法纪教育，增强党员干部敬畏意识和法纪观念，预防侵害群众利益问题发生。坚决查处违规享受惠农政策的党员干部，追缴相关资金。举一反三，全面梳理扶贫畜分红项目、村级互助金等惠农政策落实情景，发现问题及时整改，对相关职责人严肃追责问责。
问题：思想建设抓的不紧，组织建设抓的不实，制度建设抓的不严。
整改：提高思想认识，制定完善党委中心组理论学习、党员干部学习等制度，丰富学习形式，强化理论武装，坚持党委书记亲自抓，防止政治学习走过场和因工误学。研究制定党建工作计划，按季度召开专题会议，加强对各支部工作督查指导，从严考核工作成效;组织开展业务培训，提升党务干部水平。建立发展党员台账，每季度开展自查，确保党员发展进度和质量。做好党支部换届工作，认真执行换届政策法规程序。严格落实“三会一课”、双重组织生活、民主评议党员等制度，确保党内政治生活规范严肃。
问题：全面从严治党不力，两个“职责”履行不到位。
整改：进一步强化党委主体职责和纪委监督职责，增强履职尽责的自觉性。主要领导以身作则、率先垂范，班子成员认真落实“一岗双责”，对分管部门党员干部加强教育管理，对重点领域、关键岗位党员干部严格监督，坚决杜绝发生违纪违法问题。支持保障乡纪委履行监督职责，强化主责意识，选优配强纪检干部队伍，拓宽问题线索渠道，加大执纪问责力度，提高案件查办率，切实推动干部作风转变。
库管存在问题及下一步工作计划篇五
具体表现和事例
整改措施
整改时限
整改情况
落实不到位
设计有误差
积极对接工作，绝不不大而化之
立即整改
工作得到领导肯定
时间节点不明确
制作安装完成时间不明确
积极做好工作台账
立即整改
工作进度明确
监督跟进不积极
问题层出不穷
自己定标准才能给工作定标准
立即整改
工作完成度高
态度不积极不端正
积极性不太高
端正态度，一步步扎实的干
立即整改
态度诚恳、积极
大而化之
认识问题不到位
深入剖析自我不足，弥补不足
立即整改
库管存在问题及下一步工作计划篇六
对照检查方面对照检查发现问题整改措施完成情况
党员意识理论水平不高。对马列主义、_思想、_理论、三个代表重要思想理解不够深刻，把握不够系统、运用不够自觉;对党的十九大精神吃得不透、研究不深、把握不准;对新形势、新情况、新任务、新问题，有时候不能从理论高度去分析、去把握、去处理、去总结，对大量涌现的新知识、新理论、新观念、新情况，有时缺乏敏锐性，不能及时了解和掌握，不能很好地运用到实际工作中。加强理论学习作为坚定理想信念的首要途径。认真地、全面地、系统地学习马列主义、_思想、_理论和三个代表重要思想，深入学习十九大精神，深刻领会，用心研究;学习金融知识和法律法规;向书本学习，向群众学习，向老同志学习，不拘门户、不持偏见，能者即师，广征博采，学习一切先进的、文明的东西，不断武装头脑、丰富内涵、增进修养、提高素质，提高境界和眼界，提高马克思主义理论素养，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，更加坚定共产主义远大理想，提高运用理论知识指导工作实践的实际工作能力，提高工作水平，做一个政治上坚定、思想上清醒、工作上有为的_员。认真学习了十九大精神，_新时代中国特色社会主义思想；学习__在“不忘初心、牢记使命”主题教育工作会议上的讲话精神；并认真做好笔记。
担当作为担当意识不够，建言献策不够。积极主动提出好的建议和意见，把好的工作经验带到实际工作中去，对自己负责的工作，制定工作计划，大胆开展工作，敢于管理。结合本职工作职责要求，组织制定运营管理工作相关管理办法，提升工作质量和效率。
服务群众对宗旨意识理解不深，服务意识不够。在实际工作工作中仅仅满足于做好眼前的工作，对其他方面很少去想去做，为同事服务的意识不强，全心全意为人民服务的宗旨观念意识淡薄，关心整体不够。服务群众最终还要体现在为群众办事谋利益上，必须具备这种能力才能真正为群众服务，要认真学习业务知识，努力提升服务群众的能力和水平。做到真学、实学、深学，不断强化理论武装，补足理想信念这个精神之“钙”，努力提高自身综合素质，增强组织领导能力，不断提升服务群众的能力和水平。要抓好学习教育，广泛听取意见，坚持边学边改，做实做细，促进服务水平的整体提升。认真学习业务知识，严格履行工作职责，坚持服务基层、服务一线工作作风。
遵守纪律党风廉政建设方面对自己要求的标准不高。对党的组织纪律的重要性认真不足，对《党章》理解不深，掌握不牢。加强对党风廉政建设有关规定的学习，进一步提高廉政意识。加强党性修养，在自身世界观的改造上下功夫，从小事做起，防微杜渐，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观。要严格遵守党纪党规，从思想上筑起抵御腐朽思想侵蚀的坚固防线，自觉抵制各种腐朽思想的侵蚀。增强拒腐防变的责任感和紧迫感。严格执行党风廉政四大纪律、八项要求等有关规定，落实好党风廉政责任制。在工作、生活上严格要求自己，敢于抵制各种不正之风和腐败行为。自觉接受组织和职工群众的监督。坚持学习了《中国_廉洁自律准则》《关于新形势下党内政治生活的若干准则》《中国_纪律处分条例》的相关内容，并严格遵守党纪党规，从小事做起，防微杜渐，从思想上筑起抵御腐朽思想侵蚀的坚固防线。
作用发挥平时只顾忙着尽力去做好本职工作，不太注意周围发生的事情，对与自己无关的或关系不大的事还不够热心、不够主动，也没能更热情更主动地关心群众，与其他同事交流不够，没能热心地帮助周围的同志有针对性地去想办法，帮助解决实际问题。对待工作有时只满足于认真完成行领导交给的任务，开拓意识还不够，常常求稳怕乱。由于自己思想不够解放，就谈不上敢想、敢试、敢闯、敢冒，缺乏知难而上、排难而进的工作态度和果敢精神。加强政治理论学习，提高自身素质。今后将进一步端正学习态度，改进学习方法，理论联系实际，抓住学习重点。不断提高个人政治修养，增强分析问题解决问题，辩别是非的能力，并注意与实际结合起来，指导实际工作。通过学习，加上自己找、群众提、上级点、互相帮，自己在思想深处进行了认真的反思，决心以此为契机，,提倡“从我做起”的精神，不去强调客观，高标准、严要求地从眼前做起，从自身做起，真抓实干，改进工作，努力发挥党员模范带头作用。坚持政治理论学习，进一步端正了学习态度，努力提高自身素质。增强发现问题、分析问题、解决问题的本领，努力践行“从我做起”的工作精神，积极发挥党员模范的带头作用。
库管存在问题及下一步工作计划篇七
在开展保持_员先进性教育活动中，通过认真学习党的xx大报告、党章和其它辅导材料，深刻认识到：开展保持_员先进性教育活动，是解决党员队伍存在的突出问题，提高党组织创造力、凝聚力和战斗力的迫切需要。党性分析、民主评议会议以后，根据同志们提出的意见和建议，特别是党组织反馈意见后，自己又重新进行了认真的学习和分析，对个人存在问题的原因以及危害进行了更深层次的剖析，以期达到自我教育、自我提高、自我完善、修正缺点、增强党性的目的。作为一名党员，自身体会到的进步是克服了临时观点，使自己专下心来想问题、干工作、办事情，自觉把学习_员先进性标准要求的过程，变成自我教育、自我提高、自我完善、增强党性的过程。同时，对照_员的先进性标准要求和不合格党员的主要表现，以此为镜子，认真查找自身存在的问题和不足，主要有以下几点：
一是思想解放的力度还不够大。对当前改革中的新生事物的认识还不够到位，工作中循规蹈矩，按部就班，缺乏主动性和创造性，还不能用全新的思维和方式去做开创性的工作。
二是服务意识还有待于进一步增强。对“为人民服务是我们的天职”的思想体会的不深不透，还没有自觉地把企业和群众对我们的满意程度作为检验工作成效的标准，有些工作做的还不是那么令人满意，小成即满，今后还要继续把工作做深做细，因为服务是永无止境的，群众对我们的要求将会越来越高，不进一步提高服务意识就有可能损害企业和群众的根本利益。
三是精神状态还不能很好的适应形势的要求。工作热情有所降低，精神状态不佳，安于现状，工作不够积极主动，不求有功，但求无过，还需要进一步增强事业心和责任感。
四是工作作风还不够扎实。贯彻落实“热情服务、微笑服务、主动服务、耐心服务、文明服务”的要求还不够自觉，个别时候还做不到“来有迎声，问有答声，走有送声”;有时还做不到受理、咨询一样热情，生人、熟人一样和气，干部、群众一样尊重，忙时、闲时一样耐心。如对待对国家安全生产法规政策不理解的群众存有急躁思想，不能以平和的心态做循循善诱的工作，有时态度生硬，不能尽可能为群众提供方便。
五是坚持学习还不够自觉。日常工作中总是有意无意地放松了自我学习，忽视了知识能力的培养再造，学习的自觉性、主动性不强，忙于事务应酬，不愿挤出时间学，即使有了时间也坐不下来、深不进去。在理论学习上还不够用心，理论素养还比较浅薄，与本职业务有关的就学一点，与本职业务联系不紧的就不去学或者很少涉猎，在学习上搞实用主义，知识结构单一，把握形势、了解大局不深不透，还不善于研究思考问题，不善于理论联系实际。
六是工作争强当先的意识不强。与时俱进，开拓创新，更新观念，大胆工作的思想树立得不牢固，工作中没有新的亮点;还不善于创新，不能够很好的灵活掌握方针政策，创造性地开展工作，争强当先。
二、下一步打算
针对自身的问题和不足，在以后的学习、工作中，在党委的领导和指导下，我一定做到以下几点：
三是始终保持与时俱进、开拓创新的精神状态，自重、自省、自警、自励，时时处处严格约束自己，正确对待个人得失，不计名利，不讲价钱，不图虚名，不事张扬，勤勤恳恳，兢兢业业，扎扎实实做好各项工作，全心全意为人民服务。
三、坚持用“三个代表”重要思想武装头脑
针对以上存在的问题,在今后的学习和工作中,坚持用“三个代表”重要思想武装头脑，在加强政治理论学习的同时,还要抓紧学习经济、法律、科技、文化等方面的知识，学习一切反映当代世界发展的新知识，学习做好工作所必需的一切知识，不断拓宽知识领域。树立共产主义远大理想，坚定走建设中国特色社会主义道路，自觉坚持党的根本宗旨，诚心诚意为人民谋利益。始终保持同人民群众的密切联系，真正做到群众的利益高于一切，群众的疾苦急于一切，群众的呼声先于一切，以群众赞成不赞成、高兴不高兴作为自己的行为准则。坚持一切从实际出发,把积极进取和求真务实结合起来，把工作热情和科学态度结合起来，用辩证的唯物主义和历史唯物主义的世界观、方法论去分析和解决面临的问题，始终站在改革开放和现代化建设的前列，解放思想、与时俱进、开拓创新，以新的观念、新的风貌，开创新的工作局面。
四、整改措施
以上问题的存在，虽然有一定的客观原因，但主要是主观愿因造成的。问题出在表面上，根子生在思想上，从更深层次上分析起来，主要有以下几点：
一是宗旨观念有所淡化。认为自己工作了二十多年，有时产生松口气、想歇歇的念头，致使工作有时不够深入，满足于完成领导交办的任务，满足于面上不出问题，创新意识淡化，忽视了工作的积极性、主动性、创造性。
二是自我要求有所放松。忽视了自我约束、自我监督、自我提高。工作有时凭经验，按部就班，忽视了自我的进一步完善和提高，不能紧紧跟上时代发展的需要，降低了自我要求，用一般的工作纪律、工作要求代替了党的先进性要求。
三是思想松懈工作标准有所降低。由于思想进取意识淡化，工作标准也随之降低，不是高标准严要求，而是处理问题时瞻前顾后、患得患失，得过且过，怕得罪人，不愿碰硬，不能坚定立场、坚持原则，因而影响工作质量。
由于以上问题的存在，最终造成在个别工作上的被动，增加了个别工作上的难度，导致了在个别工作上不能达到十分的满意。在下一阶段的保持_员先进性教育学习中，我将有如下整改措施：
1、加强学习，提高整体素质。在以后的工作中，注意学习方式，系统、全面地学习政治理论、党的路线、方针政策以及市场经济、wto知识，不断适应时代发展的要求。
2、进一步增强责任意识，加大协调工作力度。在以后的工作中，树立工作的高标准，大胆负责，敢于碰硬，坚持原则，锲而不舍，进一步加大业务工作力度，使各项业务工作再上一个新的台阶。
3、进一步解放思想，适应工作需求。面对我们党在新时期下的改革形势，需要用新的思维去解决工作中遇到的各种问题，因此，在今后的工作中，注意思想的解放，观念的创新，以适应新时期工作的需求。
4、加强自身建设，做到廉洁自律。时刻牢记自己是一个_员，要“拒腐蚀、永不沾”，牢记党的宗旨，认真遵守党的廉政建设规定，做到廉洁自律，勤政为民。
作为新世纪的国家机关工作人员，由于我国正处于高速发展变革阶段，城市发展日新月异，注定在这个时期里会任务繁重，但要以正确的观点来看待。通过这次党性分析的教育，努力使自己成为一名名副其实的党员，时时处处用高标准、严要求对照自己，站在队伍的前列，勇往直前，为事业而鞠躬尽瘁。
同时必须发扬与时俱进精神，努力做到工作创新上的高素质。一个民族没有创新，就看不到希望，一个国家没有创新就不可能强大，唯有兢兢业业，脚踏实地的工作，才能不负党和人民的重托，才能不断提高我们的业务水平，更好的为人民服务。
库管存在问题及下一步工作计划篇八
按照区纪委监察委驻区财政局纪检监察组通知《_**自治区纪律检查委员会印发的通知》(桂纪通〔2018〕6号)的精神有关要求，局党组认真开展了自查自纠工作。现将工作情况报告如下：
区发改局党组及时召开局党组会议，传达__关于进一步纠正“四风”、加强作风建设重要批示精神，学习区纪委监察委驻区财政局纪检监察组通知《_**自治区纪律检查委员会印发的通知》(桂纪通〔2018〕6号)的精神，切实提高思想认识，引导广大党员干部积极改进工作作风、精简文风会风、厉行勤俭节约、提升工作效能，并将相关要求融入日常工作，确保自查自纠工作见实效。
召开开展形式主义、官僚主义问题集中排查活动自查自纠工作动员部署会，实行主要领导亲自抓、分管领导具体抓、领导班子成员共同抓、股室、局属单位负责人协助抓的工作机制，细化责任分工，明确自查自纠要求，层层传导压力，坚决把自查自纠工作贯彻落实，执行到位。
区发改局党组认真履行党风廉政建设主体责任和监督责任，强化责任意识和看齐意识，明确党组书记、班子成员牵头，严格按照自查工作要求，积极开展自查自纠，深入细致查死角、防细节、排隐患，确保自查自纠不漏项，不走过场。
经对照自查，截至目前，在形式主义、官僚主义问题表现方面，共发现我局主要存在以下几个方面的问题:
1.执行党章党规不坚决、搞变通，不按组织程序办事，党内无原则“一团和气”，党内政治生活制度不落实。主要表现在:一是没有认真学习研究党章党规，学得不深不透，导致执行不到位;二是开展批评与自我批评没有红脸出汗;三是上党课没有落实到位。
2. 以文件落实文件，写文件、制文件机械照搬照抄,内容不是来自调查研究,而是源自抄袭拚凑，超篇幅、超范围发文，文种、文号、简报该精简的不精简，已精简的违规启用。主要表现在:市级下发的方案，往往是改头换面就变成我区的方案，而不是和我区的实际有机结合。
3、存在浮在机关多，走进基层少;习惯于办公室听汇报、电话中问情况、资料上找数据，致使对实情摸得不准，对底子吃得不透，影响到决策的科学性和措施的精准性。
4.调查研究搞形式、走过场，打造“经典调研线路”，搞走秀式调研。主要表现在:到企业调研的时候，没有详细地了解企业建设生产的情况，存在的困难，没有为企业提出有用的意见。
5.漠视群众疾苦，不作为、慢作为，“门好进、脸好看”，但还是“事难办”，甚至故意刁难。主要表现在:对贫困户帮扶得少，没能在产业扶贫方面帮助群众谋求出路;在项目的审批过程中，跟踪服务不到位的情况时有发生。
通过开展形式主义、官僚主义问题自查自纠工作，经过分析存在问题、表现形式和产生的原因主要有以下几点：
(一)对加强思想建设和理论学习的极端重要性认识不足。对思想建设和理论学习重视不够，缺乏刚性规范的制度和有力有效的举措，不能很好地运用哲学思维观察事物、思考问题、研判形势、指导实践。
(二)“为民人服务”的宗旨意识树立得还不牢固。世界观、人生观、价值观改造得还不彻底，与群众的感情不够深厚，不能很好地做到“乡村屋舍看实情、田间地头找办法”。
(三)“抓铁有痕、踏石留印”的作风养成不够。满足于开开会、发发文、讲讲话的传统领导方式，缺乏步步为营、环环相扣的跟进措施，未能很好地做到“扛着责任往前走、带着大家一起干”。
针对我局在自查自纠工作中存在的问题，将从以下方面整改提高：
第一，强化政治理论学习。健全完善党组中心组学习制度，自觉把加强学习作为一种责任来履行、一种习惯来培养、一种能力来提升，切实做到学以致用、学用相长，切实提高班子的整体理论素养和政策水平。
第二强化干事创业中的担当精神。牢固树立“干就干大事，争就争一流”的高远之志，真抓实干，提高领导的担当意识。
第三强化“为民服务意识”。切实践行群众路线，坚持作决策前看一看、干工作时问一问、看成效时想一想，从群众最不满意的地方改起，从群众最急盼的地方做起，确保各项工作建立在深厚的群众基础之上。
我局将认真履行“两个责任”，进一步健全完善各项工作制度，实现以制度规范行为，以制度管权管事管人，对发现存在的问题，找准差距，认真整改，持之以恒开展作风教育，推动作风建设常态化、长效化。
库管存在问题及下一步工作计划篇九
学校党支部个人整改方案全党开展以实践“三个代表”重要思想为主要内容的保持*员先进性教育活动，是在新形势下加强和改进党的建设的新举措，按照上级党委对保持*员先进性教育活动的工作部署，学校支部认真组织，扎实推进，结合学校的工作实际，到目前为止，完成了学习动员阶段、分析评议阶段以及“回头看”所规定的各项任务，达到计划要求。支部在第一阶段、第二阶段和“回头看”的活动中，充分征求党员、职工群众的意见，广泛地开展交心谈心活动，并对征求来的意见、存在的主要问题和原因进行了认真分析和剖析，针对存在的问题支部制定整改方案如下：
1、需多展示好党员的先进思想和先进事迹，在群众中树立起威信。2、要继续调动入党积极分子的积极性，加快党员队伍壮大的速度，让更多的优秀教师早日投入到党组织的怀抱。3、谈心活动开展不够，在了解群众真实思想，开展教师与党员的联谊活动，以及加强对于青年教师成长的教育、指导上还需加大力度。4、需进一步加强师德教育，进一步增强教师的服务意识。5、支部工作还需进一步高标准，高立意，高质量地抓好，要使这支队伍在原有基础上振作精神，真正成为江宁学校核心力量。
(二)进一步加强党组织建设，加快发展工作，吸纳更多优秀入党积极分子到组织里来。团结教育更多优秀青年。
(2014学年)整改措施：1、本学期，按照党章规定的原则、程序，增补支部委员，调整分工，保证各项工作的落实。2、加强对青年团支部的领导和关心，通过吸收党外教职工，特别是青年教师参加党课学习，积极引导他们向党组织靠拢，多关心，压担子，重点培养，使他们尽快成长起来，早日加入党组织。3、今年计划发展两名党员教师，充实支部新鲜血液。
(三)继续开展凝聚力工程建设，争取在关心人、理解人和帮助人中凝聚人。(长期目标)整改措施：1、进一步增强党组织的凝聚力、创造力和战斗力，学校党支部将以责任区建设为抓手，开展“献一计、帮一把、搀一步”工程建设，每个党员要关心责任区和自己身边教师，在思想上、生活上、专业发展上帮助他们成长。2、支部将开展以提高教师素质为目的的时事报告、理财讲座、体育锻炼、心理辅导和文体比赛、开设亲子英语沙龙、评选学习型教师之家等活动，进一步凝聚教师，努力实现党组织的堡垒作用和先锋作用，为我校再创市精神文明单位提供坚强的政治保证和组织保证。
(四)进一步加强师德建设，使我校教师师德满意度有明显提高。(长期目标)整改措施：1、学校每年9月评选学校师德先进个人，每年2月评选校精神文明十佳好事，表扬先进，带动全体。2、成立校师德督导团，旨在为努力提高教师师德修养而起到有力的指导、督促作用，进一步提升学校育人环境，提高教师的育人素养，使学校成为学生喜欢、家长放心、社会满意的育人场所，周边地区的优质教育资源。
(五)认真贯彻“党要管党、从严治党”的方针，进一步加强制度建设，严格党的组织纪律，加强对党员特别是党员领导干部的教育和监督，使党组织建设更加坚强有力，职能作用得到进一步发挥。整改措施：1、继续实行党员承诺公示制度。2、完善干部述职评议制度。3、实行干部工作档案制度。4、开展党组织与党员谈话制度。从而切实提高群众对党风的满意度。
库管存在问题及下一步工作计划篇十
x年的工作，总括起来讲是：有点成绩，有些问题，有点进步，有些落伍。
有点成绩：x年，华东区全年客户发货总量x吨，比去年同期同比增长x%;x年，有发货客户x户，比去年同期同比增长x%;x年，客户月平均发货量x吨，比去年同期同比增长x%。有些问题：在去年的工作中，发生了一些令我遗憾的问题，总结出来，吸取经验教训，争取改正，以促进今年的工作进步。1、没有认真执行年初制定的计划。由于x年初，突然发生了某自来水公司和某污水厂在生产中发生产品使用问题，客户危机处理成为首要工作，只得放下原来的工作计划。总结经验：在制定工作计划的时候缺乏弹性，没有把突发意外事情考虑在内，使得在发生突发事件时无法调整，只能全盘放弃。2、时间分配上不科学。去年在制定计划时，太突出开发新客户，忽视了老客户，在制定计划时，分配给新客户的时间过多，老客户的时间相对少些，致使个别老客户一年都没有时间去拜访一次。总结经验：新老客户兼顾，科学分配时间。
有点进步：x年，在公司领导的谆谆教导下，我的业务能力有了一点进步。特别是在两下江浙、三下海口客户危机处理的过程中，公司领导在身后时刻给予我及时指导和精神鼓励，使我学到了很到以前自身欠缺的知识。这种知识是书本上学不到的，这种知识是坐在办公室里学不到的，这种知识没有悉心的教导是学不到的。有些落伍：这种落伍主要是意识上的落伍，由于我开始从事销售工作起，都是采取传统的销售方式，使得我在学习新的工作方法方面有些缓慢。比如充分利用网络优势方面，对网络信息的反应能力太差，首先意识上不够重视。总结经验：意识决定行为，行为丰富意识，相辅相成，与时俱进。
x年的工作计划安排，总括起来讲：稳定南方，发展北方;先南后北，重点北方;重点突出，全面发展。
稳定南方，发展北方：华东南地区经济经过近30年的发展，市场已经全面成熟，资本积累已经基本完成，产业用地已基本告罄，产业升级成为必然趋势，随着产业升级的深入，重污染企业将加速外迁，而外迁的方向是北部和中部地区。所以南方聚合氯化铝市场已基本饱满，总量上基本不会再有增加的空间，根据市场升级的速度不同，南方聚合氯化铝市场总量将不同程度萎缩，北部和中部地区的聚合氯化铝市场总量将必然扩大。所以，在稳定南方市场的前提下，我准备把精力往北方转移。
先南后北，重点北方：先对福建浙江老客户进行拜访，对去年的合作表示感谢，询问他们销售中有什么困难和难题，是否有需要我帮助解决的?客户公司是否有销售人员是否需要我来做个免费培训?拜访完老客户后，就将工作的重点转移到北方。
重点突出，全面发展：x年的潜在客户是今年年初工作的重点，争取将几个用量大的客户争取过来，已经争取过来开始使用的争取尽快稳定下来，预计这将耗费两个月左右的时间。在完成以上工作以后，对未来有潜力的区域有计划、有步骤、科学合理的进行市场开发，争取在提前介入，占据主动。
一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和团队事业融合在一起的时候才能最有力量。我的工作是销售科团结努力的成绩，也是生产、供应、财务等各部门领导同事齐心合力的结果。我的工作离不开公司领导的运筹帷幄、英明指导，更离不开x公司团结互助、友爱互信的企业文化的良好氛围。
x年已经结束，x年已经到来，无论是成绩还是失误，过去的就让它过去，新的一页应经翻开。让我们在x这艘航母平台上，在公司领导的英明掌舵下，杨帆起航，向着新的目标胜利的前进!