时间流逝得如此之快，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份计划吧。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
月工作计划语集篇一
音乐会即将开始，请各位家长朋友们注意保持会场安静，手机调制静音，请勿在会场内抽烟，音乐会开始后，请勿随意走动，请各位小朋友们注意安全。在音乐会结束后，小朋友们请勿离开，中心设有抽奖活动，为大家送上新年礼物！
尊敬的家长朋友们，亲爱的小朋友们，大家下午好！我是指尖芭蕾艺术中心张老师，很荣幸今天由我担任本次音乐会司仪，首先，我代表指尖芭蕾全体员工向各位家长、来宾致以最诚挚的谢意和衷心的祝福，祝大家新年快乐万事如意。
武汉指尖芭蕾音乐艺术教育中心自成立以来，秉承“快乐学音乐”的教学宗旨，坚守责任与爱心的教学态度，发展了小朋友们的音乐身心教育，使他们获得了良好的音乐素养与演奏成果。同时也离不开各位家长朋友们对本中心的信任与支持，是因为您们的关心和爱护，才使得我们走到了今天。
借此，我要告诉大家一个好消息，今年有三位学员参加了第八届香港国际青少年艺术节钢琴比赛，焦陈佳怡小朋友荣获儿童组铜奖，大家掌声有请！陈曼露小朋友荣获儿童组银奖，大家掌声有请！周星辰小朋友荣获儿童组金奖，大家掌声有请！下面有请胡老师为三位学员颁发荣誉证书及奖杯。请大家再次以最热烈的掌声对这三位获奖学员表示热烈的祝贺！
另外，本中心的潘芷瑶小朋友，今年参加了武汉音乐学院的钢琴考级，荣获二级证书。有请潘芷瑶小朋友上台，大家以热烈的掌声向她表示祝贺！
今天我们欢聚在此，为大家呈现小朋友们的琴路历程，展现他们各自的风采。与老师们一起为大家献上这场音乐盛宴。下面，我宣布，武汉指尖芭蕾音乐艺术教育中心第三届及新年音乐会现在开始！
请欣赏：
一、钢琴独奏贝多芬一号奏鸣曲第一乐章、第四乐章
表演者：李沫杭
今年十二岁，学习钢琴八年 大家掌声欢迎
二、钢琴独奏民族小调选曲
《黄河船夫曲》、《小竹马》、《北风吹》、《嘎达梅林》
表演者：和蕾
今年六岁，学习钢琴五个月
三、钢琴独奏《洋娃娃和小熊跳舞》
表演者：蒋忻睿
今年七岁，学习钢琴三个月
四、钢琴独奏巴斯蒂安教程〈一〉选曲《小鼬鼠》
表演者：罗劲轩
今年六岁，学习钢琴五个月
五、钢琴独奏《天空之城》
表演者：刘思学
今年十三岁，学习钢琴一个月
六、钢琴四手联弹《卡农》
表演者：胡杉老师、张妮老师
七、钢琴独奏巴斯蒂安教程选曲
《一闪一闪小星星》、《摇滚兔》、《印第安鼓》
表演者：扬子非
今年五岁，学习钢琴四个月
八、钢琴独奏钢琴独奏巴斯蒂安教程〈一〉选曲《铃儿响叮当》
表演者：黄雨涵
今年八岁，学习钢琴一个月
九、巴斯蒂安教程〈二〉选曲《瞌睡的巫婆》
表演者：周孟乔瑞
今年五岁半，学习钢琴六个月
十、钢琴独奏《天鹅湖》
表演者：焦陈佳怡
今年六岁，学习钢琴十个月 十
一、小提琴独奏《拉查尔达什舞曲》
表演者：周晨曦老师
伴奏：胡杉老师
十二、钢琴独奏巴斯蒂安教程〈二〉选曲《唱歌的小鸟》《印第安小勇士》
表演者：毛宇彤
今年五岁，学习钢琴四个月
十三、钢琴独奏巴斯蒂安教程选曲《会唱歌的驴》
表演者：汪炜恒
今年四岁，学习钢琴两个半月 十
四、小提琴独奏《洋娃娃和小熊跳舞》
表演者：彭梓健
今年七岁，学习小提琴三个月 十
五、钢琴独奏巴斯蒂安教程〈一〉选曲《圣诞节的游行》
表演者：刘晨钰
今年七岁，学习钢琴两个月 十
六、钢琴独奏《瑶族长鼓舞》
表演者：蔡钰菲
今年七岁，学习钢琴两年 十
七、钢琴独奏《肖邦练习曲》第12首
表演者：吴蔚老师
十八、钢琴独奏《阿拉伯风格曲》
表演者：曹睿麟
今年七岁，学习钢琴一年 十
九、钢琴独奏《雪绒花》
表演者：周星辰
今年八岁，学习钢琴两年 二
十、钢琴独奏《保卫黄河》
表演者：周欣彤
今年七岁，学习钢琴一年 二十
一、钢琴独奏《世上只有妈妈好》
表演者：周亦诚
今年六岁，学习钢琴三周二十二、钢琴独奏巴斯蒂安教程〈一〉选曲《快乐的万圣节》
表演者：刘奕雄
今年十岁，学习钢琴两周 二十
三、贝多芬月光奏鸣曲第三乐章
表演者：张妮老师
二十四、钢琴独奏《仙子圆舞曲》
表演者：陈曼鹭
今年八岁，学习钢琴两年半 二十
五、钢琴独奏《快乐的回忆》
表演者：潘芷瑶
今年六岁，学习钢琴一年 二十
六、钢琴独奏巴斯蒂安教程〈五〉选曲《浪漫曲》
表演者：汪子钥
今年七岁，学习钢琴两年
二十七、钢琴独奏巴斯蒂安教程〈一〉选曲《圣诞节的游行》、《铃儿响叮当》
表演者：邹彦玉
今年七岁，学习钢琴三个月 二十
八、钢琴独奏巴斯蒂安教程〈一〉选曲
表演者：刘雨菲
今年七岁，学习钢琴四个月 二十
九、d小调双小提琴协奏曲
表演者：张倩如老师、周晨曦老师、胡杉老师
武汉指尖芭蕾艺术中心第三届及新年音乐会到此结束，感谢大家的莅临。再次祝大家新年快乐，祝小朋友们在新的一年里健健康康，开开心心，学习天天向上！下面请小朋友们到我这里来抽奖吧！
月工作计划语集篇二
甲方：
乙方：
经双方友好协商，本着平等、自愿、诚实信用的原则，转让事宜达成协议如下：
一、琴行概况：该琴行位于_____________________
二、转让价款：经双方友好协商，琴行的转让总价为人民币_______万元
四、注意事项：
1、位于宜宾市江北书香府第2栋3单元2楼1号鑫韵琴行江北分店因是分店，所以只把琴行的经营权和管理权转让给乙方，乙方可以更改招牌但不得以任何名义侵害鑫韵琴行品牌形象。
2、乙方付清所有转让费用后将自动拥有琴行的经营权和管理权，乙方应自觉履行甲方与房东之前签订的租房合同，并按合同要求执行。在每月1日前付清房租，如因乙方未按时交清房租造成的滞纳金与纠纷将由乙方全权负责，本协议签订后琴行每月产生的房租、水、电、气、物管、电话、安全等一切费用与责任，由乙方全权负担，甲方概不负责。
3、因甲方在租用房屋时缴纳了房屋保证金8000.00元（捌仟元整），甲乙双方合同签订后乙方应付给甲方房屋保证金8000.00元（捌仟元整）。甲方与房东合同期满后如乙方还有意愿继续经营，甲方可协助乙方续租。
4、本协议经双方法人代表签字盖章后生效。
5、本协议一式二份，双方各执一份，另附身份证复印件1份。
甲方：
乙方：
月工作计划语集篇三
承包合同生效的时间如下： 一、承包合同的订立日期 根据《合同》对合同成立时间的法条规定，应为合同各方最后一方签字盖章之日起成立。
如该任一方有证据可以证明最后签章的签注日期，则以该签注盖章之日为合同成立日；若无，则鉴于履行行为原则上应该晚于合同签订日，故在能证明履行行为的基础上，该履行行为应可以视为合同成立的起点。 具体如下： （1）合同以要约、承诺的方式订立的。
承诺生效的时间就是合同成立的时间。在通常情况下，表现为两种方式：一是承诺通知到达要约人时合同成立；二是根据交易习惯或者要约的要求作出承诺行为时合同成立。
（2）采用合同书形式订立合同的，自双方当事人签字或者盖章时合同成立。 （3）当事人采用信件、数据电文等形式订立合同的，可以在合同成立之前要求签订确认书。
在这种情况下，签订确认书时合同成立。 （4）采用书面形式订立合同在签字盖章之前当事人一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。
对方接受的时间就是合同成立的时间。 （5）法律、行政法规规定或者当事人约定采用书面形式订立合同，当事人未采用书面形式，但一方已经履行主要义务，对方接受的，该合同成立。
对方接受的时间就是合同成立的时间。 二、承包合同的生效时间 根据《合同法》第四十四条依法成立的合同，自成立时生效。
法律、行政法规规定应当办理批准、登记等手续生效的，依照其规定。第四十五条当事人对合同的效力可以约定附条件。
附生效条件的合同，自条件成就时生效。附解除条件的合同，自条件成就时失效。
当事人为自己的利益不正当地阻止条件成就的，视为条件已成就；不正当地促成条件成就的，视为条件不成就。 第四十六条当事人对合同的效力可以约定附期限。
附生效期限的合同，自期限届至时生效。附终止期限的合同，自期限届满时失效。
所以，一般的承包合同，订立日期是双方签字之日起，签字有前后顺序的，以后一顺序为准，合同的生效日期一般是成立时生效，附条件的，自条件成就时生效。
月工作计划语集篇四
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。
月工作计划语集篇五
甲方：
乙方：
双方兹就营业转让事宜，订立本合同，条件如下：
一、转让标的：甲方愿将独资设立，坐落惠州市水门路象岭巷2-3号的__________店铺，转让予乙方经营。
二、本件转让价格及其计算标准：__________店铺空档，不包括器具、存货及原有设施。转让价格共_______元（包括一千元整的房租押金在内）
三、付款办法：于签订本合同的同时，乙方交付甲方_______元；其余款_______元于三个月内付清。
四、点交日期及地点：双方订定________年_____月_____日为点交日期，并定于商行现场为点交地点。
五、特约事项：
（一）本件点交以前，所有甲方对外所欠一切债务，一概不由乙方承受教育，不由乙方将营业承受承担债务的情况通知各债权人。点交前所积欠一切税捐、水电费用、房租、员工薪资由甲方负责。
（二）商号名称可变更名称，悉依乙方自便，甲方不得置同。甲方并应协同乙方办理商号变更登记手续，不得借故推辞。
（三）商号现承租坐落惠州市水门路象岭巷2-3号的租赁权，由甲方让与乙方，并由甲方负责出租人与乙方办理续租_____年，与乙方另行换立租约，如出租人不允许续租或要求增加租金或提出其他条件，致乙方受害时，甲方应负赔偿责任。
六、违约处罚：任何一方违反本契所列各条情形之一，即视违约论，对方有权解除合同。如系乙方违约，愿将已付款项，任由甲方没收；若系甲方违约，则应按所收的款项加倍返还以为违约处罚。若有其它损害，仍得请求赔偿。
七、本合同一式贰份，及甲乙双方身份证复印件，由甲乙双方各执一份为凭。
甲方：
乙方：
月工作计划语集篇六
下面是计划网小编为大家整理的2018年工作计划模板，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注计划网工作计划栏目。
2018年工作计划模板
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的`前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。
把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018个人工作计划
转眼间又要进入新的一年-2018年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对2018年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。