心得体会是指个人在经历某种事物、活动或事件后，通过思考、总结和反思，从中获得的经验和感悟。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
引爆点读后感心得体会篇一
最近读了《引爆点》，作者马尔科姆格拉德威尔，这本书很流行，口碑十分不错。“引爆点”这个概念提得很好，在恰当的地点、恰当的时间，点燃那根导火线，引爆流行。它有三个特征：传染性、微小的变化产生巨大的效果以及变化是突发而非渐进。
作者进一步指出，流行有三个法则：个别人物法则、附着力因素法则以及环境威力法则。个别人物包括：联系员、内行、推销员，在引爆流行中，这三者都非常的重要。其实个别人物更像是社会中的意见领袖，而附着力因素是指流行内容本身，他要给人印象深刻、给人难以抗拒，并为此付出行动。最后是环境威力法则，有了人和物，还要有天时地利。总之，只有满足以上三个法则，才可能引爆流行。
作者在文中深入探讨了一些有趣的现象，比如，“如果一个人周围生活着数百万人，这必定带给他生存上的压力，而防止这些人的侵犯的唯一办法就是尽量漠视周围的人群，我们常常会与那些同自己共事的人或与那些与自己做事方式相似的人成为朋友；对附着力的界定在很大程度上是违反直觉的，在适当的情况下，总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得令人难以抗拒，对流行潮的免疫关注探讨过少。当人们被大量的信息淹没的时候，他们就对这些信息产生免疫，作为替代，他们向生活中自己尊敬的人、仰慕的人和信任的人征询意见，从他们那里获取信息。对于信息交流免疫症的治疗方法是，找到内行、联系员和推销员，世界是可变的要发起流行，就得把资源集中在引爆点上，换个视角看待这个坚固的世界。只要找准了引爆点，这个世界就会动起来”。
我发现，《引爆点》和《影响力》这二者有些观点竟不谋而合，他们都是从心理角度去探索人性，有时候你习以为常的东西，顾客不见得也习以为常，你需要给顾客一个具体的指令，来唤醒他们的行动意识，现在想来，真是让人拍案叫绝!
引爆点读后感心得体会篇二
大学时代曾读过《引爆点》这本书，观看过本次培训的视频后，关于书中的道理，我又有了更深一步的启发。
我想从相反的方向去思考“流行”这件事情。我们这样去定义流行：在一定时空范围内，很多人做着同样或类似的事情。那么我想，除非是一些大自然赋予我们的本能，如吃饭、睡觉，其他的事情，大概都不会是同一个灵感同时降临到很多人的脑袋。
所以，流行是个过程，时间为轴，终点是宏伟的场面，起点往往都只是一个小小的观念，而在这段时间轴上，这个小小的观念经历了最初的缓慢复制，到达一个临界状态，突然开始呈几何级的复制，最终到达宏伟。这个临界状态，大概就是我们所说的引爆点。而从这个观念的产生，以至达到引爆点的这段过程，正是我们要研究的内容。
《引爆点》告诉我们，完成这一过程，有三个因素起到了重要作用：个别人物，附着力，环境威力。
去让信息生动的传递；第三，具有超强说服能力的人，这类人就是推销员，推销员与内行不同之处是他们更擅长用技巧和暗示去让人们接受观点。
除了传播上的帮助，观念本身的附着能力也是实现流行的决定性因素。
那么，什么样的信息具有较强的附着能力呢？事实上，当我们发出这样的疑问时，可能就偏离正轨了。我们的直觉通常认为信息质量决定受众接收信息的多少，所以会不自觉的去增加信息内容，提高信息密度。然而这个世界的规律或许恰恰相反，信息附着能力的大小不在于信息质量的高低，而在于信息传递方式的多样性。所以，我们的问题应该是“什么样的表达方式能增强信息的附着能力？”
我认为，给信息附加简单直接、便于记忆或者新颖有趣的关联标记是增强附着力的有效方法。这种关联标记通常都有促使改变，驱动人们立马行动的暗示。
高附着力的信息在个别人物的推波助澜下，能迅速引起传播，但仅此两点尚且不够。流行行为的产生还需要一定的环境影响。环境威力法则告诉我们一个经常被我们忽视的事实，我们对于环境的改变不只是敏感，而是极度敏感。外部环境影响着我们的内心状态，从而决定我们的行为。
培训至此，我们大概理清了本书要介绍的原理，一个有着较强附着力的事物，在联系员、内行、推销员的传播推动下，配合着大环境的影响，最终引爆了流行。
运用这个原理，我们可以对已经发生过的流行进行分析。大家都知道一个成语，叫“洛阳纸贵”，意指西晋都城洛阳之纸，因大家争相传抄左思的作品《三都赋》，以至一时供不应求，货缺而贵。后喻作品为世所重，风行一时，流传甚广。然而大家可能不太清楚的是，《三都赋》的流行，却并非一帆风顺。
左思貌不惊人，常遭人鄙夷，故而发奋，因读班固的《两都赋》和张衡的《西京赋》，感慨佩服文章的气度和华丽之余，觉得文章有虚而不实、大而不当的弊病。所以决定依据事实和历史的发展，作《三都赋》，把三国的都城都写入赋中。
不然，左思写成之后，将文章交给别人看，得来的却全是讥讽。有“潘江陆海”美名的陆机评价其文，只是轻蔑的说可以拿去盖酒坛子了。
我想，这种大部分内容都是在介绍、描述的文章应该很难让人爱不释手吧。
左思不甘自己的呕心力作被埋没，于是找到了文学家张华，张华读罢文章，又和左思几番交流，竟至于手不能释卷，对此文更是赞不绝口，并决定带着左思和他的文章一起去见皇甫谧。皇甫谧读罢文章也是感慨万千，为此文写下了序言，并请来著作郎张载为《三都赋》中的魏都赋做注，请朱中书郎刘逵为蜀都赋和吴都赋做注。至此，《三都赋》开始传世，直至出现了洛阳纸贵的局面。
这里，我们可以这样总结，一篇叫做《三都赋》的作品，在内行张华的推助下，经由联系员皇甫谧的推广，并在张载、刘逵作注而产生强大附着力之后，最终风靡。
有趣的是，最初讥讽此文的陆机，再此文风靡之后重读，竟连连点头，直呼“写的太好了”，并断定自己再写《三都赋》绝不会超过左思，故而作罢。由此，我们看，对陆机所为，无论是之前的讥讽还是之后的赞叹，都是环境威力法则在起作用，起初，他本人就在写作同样的赋，这时来了个名不见经传的小人物送来自己的文章，陆机在不悦、鄙夷的心态下，自然影响对其文的评价。后来左思之作广为流传，陆机迫于压力也绝难再有较高的姿态了，其评价也截然不同了。
我们这个世界并非看起来那么坚不可摧，掌握一定的法则，再微小的个体都有可能引爆流行。对于一个立足于汽车后市场的修车人来说，以下是我的几点感悟：
一、看似稳固的现状不足以让我们畏惧，总有方法是可以撬动它的，要有信念；
二、少数个别人物对事物的流行发展起到了巨大而关键的作用，要把资源向他们倾斜；
五、信息的传播是要讲究方法的，你奉为圭臬、视若珍宝的东西或许在别人那里根本不值一提，所以让别人明白你需要足够的智慧和尝试。
引爆点读后感心得体会篇三
最近看了《引爆点》这本书。引爆点，顾名思义，就是引爆一场流行。引爆一场消费革命。作者认为一场流行潮的发生取决于三个因素：个别人物法则，附着力因素法则和环境威力法则。现在我从行业的角度，谈谈这三个因素在留学行业中所发挥的作用。
先说说个别人物法则，它是指个人行为在传播过程中的作用。书中，作者指出有3类人在传播中起着关键性的作用：内行、联系员和推销员。对应到留学行业中，我认为是是权威人士、市场推广人员、留学顾问。留学行业作为服务性的行业非常注重口碑营销，所以人在市场营销中的作用非常重要。
首先说一下“留学顾问”这一职位，他既充当内行又充当推销员的角色。留学专家掌握了大量了院校信息，留学资讯，能给客户提供优质的职业规划、专业选择、院校申请服务，他们是专家；把自己掌握的留学信息和留学规划服务卖给客户，他们是推销员。所以无论是哪一家留学公司，都不断的把留学顾问的权威、专业植入消费者的脑海中。
留学行业中的“权威人士”包含的群种很多，其中院校招生官、留学专家、海归名人都可以充当权威人士，也就是格拉德威尔说的内行人。他们能提供留学行业最新、最真实、最权威的信息。很多留学机构喜欢以教育展和招生面试会的形式做市场宣传，这其实就是利用内行人的作用，消费者能与院校招生官直接面对面接触，获取第一手信息，能直接刺激消费。
再说一说联系人这个角色，在留学行业中由市场推广人员充当。他们是消费者和留学顾问之间联系的桥梁，不直接引爆消费，只负责为企业输送血液，但是输送血液的好坏直接影响企业的收益。
附着力法则是指流行内容本身，他要给人印象深刻，令人难以抗拒，并付诸实施。将这一法则运用到我们留学行业领域的竞争，一家留学机构要在市场中赢得主流地位首先要从产品本身着手。
一家优秀的企业必须要有良好的企业文化和优质的产品，这个是征服市场的前提条件，也是一个企业生存的根基。留学机构属于服务性机构，品牌的维护和服务质量很重要。所以从市场营销的角度，如何让我们的产品和观念让尽可能多的人知道，并且让消费者从众多的竞争对手中选择你？除了产品和企业本身，更重要的是营销手段。
市场人员在营销时，不仅要对自己的品牌和产品特别的了解，还要站在消费者的角度，了解消费者的市场需求，洞察市场动态，了解同行之间的竞争优劣，有的放矢的进行营销宣传。同时，同一款产品不同的表达方式可能都会产生不一样的传播效果。作为一名市场人员，在发布营销信息的时候，要坚持附着力法则，抓住产品特色，以最吸引眼球的方式传播出去，让消费者自愿购买你的产品。
环境威力法则指的是一场流行发生所需要的条件、时间和地点等环境因素。任何一家企业要在市场竞争中生存都不会忽视环境因素。
就留学行业来说，不仅有谈旺季之分而且不同时间推广的项目也会不一样，这就需要市场人员具有洞察市场环境的能力。例如：6月份是中国的高考和中考，这个时间是高中生和初中生升学的关键时期，也是推广海外高中和海外本科留学的旺季。留学行业有自己特定的消费群，因此推广的人群和地点都会有所变化。就以兼职派单来说，不可能满大街广撒网，市场人员会选择意向人群集中且交通便利的地方，例如高校雅思/托福考点。环境直接决定市场导向，市场人员要有狗鼻子一眼灵敏的嗅觉，结合天时地利人和之优势进行信息传播。
引爆点读后感心得体会篇四
最近读了《引爆点》，作者是个美国人，名叫马尓科姆格拉德威尔。这本书在前几年很流行，口碑十分不错。
“引爆点”这个概念提得很好，在恰当的地点，恰当的时间，点燃那根导火线，引爆流行。它有三个特征：传染性；微小的变化产生巨大的效果；变化是突发而非渐进。作者进一步指出，流行有三个法则：个别人物法则；附着力因素法则；环境威力法则。个别人物包括联系员、内行、推销员，在引爆流行中，这三者都很重要，其实个别人物更像是社会中的意见领袖。而附着力因素是指流行内容本身，它要给人印象深刻，令人难以抗拒，并为此付出行动。最后是环境威力法则，有了“人和”“物和”，还要有“天时地利”。总之，只有满足以上三个法则，才可能引爆流行。
作者在文中深入探讨了一些有趣的现象，比如“六步分离”“情绪感染”“破窗理论”“通道容量”“扩散模型”“传真机效应”“内行陷阱”等等，并引用了大量的实验案例加以佐证，十分的严谨。当然，文中也不乏一些经典的言论，精辟之至，直指人性。比如，“如果一个人周围生活着数百万人，这必定带给他生存上的压力，而防止这些人的侵犯的唯一办法就是尽量漠视周围的人群；我们常常会与那些同自己共事的人或与那些与自己做事方式相似的人成为朋友；对附着力的界定在很大程度上是违反直觉的，在适当的情况下，总是存在一种简单的信息包装方法，使信息变得令人难以抗拒；对流行潮的免疫关注探讨过少。当人们被大量的信息淹没的时候，他们就对这些信息产生免疫，作为替代，他们向生活中自己尊敬的人、仰慕的人和信任的人征询意见，从他们那里获取信息。对于信息交流免疫症的治疗方法是，找到内行、联系员和推销员；世界是可变的要发起流行，就得把资源集中在引爆点上，换个视角看待这个坚固的世界。只要找准了引爆点，这个世界就会动起来”。
我发现，《引爆点》和《影响力》这二者有些观点竟不谋而合，比如美国那个著名的杀人案。他们都是从心理角度去探索人性。另外，让我印象最深的是文中的一个案例：实验员为了让学生主动去注射免费疫苗，采用了“高恐吓”和“低恐吓”的方式，希望让学生行动起来。但是，最终发现，两种方式并没有区别，去的学生总共只有3%。后来，实验员在宣传册上加了张去医务室的地图，结果发现，学生响应率竟变成了28%。其实，学生并非不知去医务室的路，但一张地图竟有如此效果，真是不可思议。忽然间，我发现这个实验和营销学的一个理念十分相似：你习以为常的东西，顾客不见得也习以为常。你需要给顾客一个具体的指令，来唤醒他们的行动意识。现在想来，真是让人拍案叫绝！
读完此书后，我也上网看了很多网友的读后感。作者抛砖引玉，网友发散思维，纷纷表达出自己的真知灼见。有些写得非常不错，见地很深，把《引爆点》拓展到了网络营销，真是仁者见仁，智者见智，十分的巧妙。
引爆点读后感心得体会篇五
在食品安全问题频发的当下，人们对食品的要求越来越高，极需寻找安全保障性更高的食品，这就促使有机食品越发热销，甚至连it大佬们都去做新农民，种有机作物。但是窃以为，发生在食品中的问题倘若没解决好，换成有机食品仍然会有潜在的危险。尤其是有机食品混乱的现状，倘若企业没有提早意识，及时做好基础性的工作，那么有机食品很可能会成为下一个食品安全的引爆点。
日前召开的中国国际有机产业峰会上，国家认监委注册管理部农产品认证处副处长王茂华就指出，我国有机产业发展存在四大问题。
一是有夸大、虚假宣传行为。少数企业和商家缺失诚信，将“有机”作为营销噱头，进行不实的宣传推销；个别不具备从业资质的咨询公司利用网络广告监管漏洞，提供虚假认证信息。
二是有机产品标志存在使用不规范、消费者识别困难等问题。目前有机产品尚未建立全程溯源机制，认证标志防伪性差，加施数量及对象难于控制，消费者难以辨别有机产品真伪。
三是流通领域监管还需加强。部分销售供应商未严格按标准要求采购把关，不符合有机产品专区专柜销售、不得二次分装等规定。
四是对有机理念存在认识误区。
正如王茂华所说，有机食品的包装上大多贴有有机食品认证标识，这可谓有机食品的“身份证”。不过市场上也有不少食品并没有该标识，却也自称是有机食品，打着高价售卖。甚至一些食品只是在包装上除了印有“有机”、“天然”等广告语，并没有任何“有机食品”的相关标识；但在促销员促销的时候却仍然按照有机食品的来推销给消费者，有意误导消费者。即使是目前在商场专门柜台销售的所谓“有机食品”，标识也是极不统一，外包装上或印有“有机”字样，或贴上了各式各样的认证标识。
这些标识有的是直接印在包装上的，有的贴上去的带涂层防伪码，十分不规范。面对这些情形，别说一般的消费者，往往连销售人员，也都无法分辨。
其实真正的有机食品认证本身并没有错，造成有机食品市场混乱的主要原因是认证的混乱、标准的执行力度及后期的监管力度不够。一些认证机构只要交钱就行，以次充好，如此造成这个行业变得越发混乱。企业倘不采取措施规避混乱，一旦出现风吹草动，必然会引火烧身。
抛开那些伪劣假冒的食品不说，只说如此另人咋舌的价格难道是有机食品的必然吗？其实对此早就有专家指出，现在有机食品的价格并不合理。
首先，有机食品与普通食品的价格相比不合理。
其次是有机食品的价格与其品质相比更不合理。有机食品的生产成本比普通产品只高出10%-30%，主要是流通成本太高，因为市场规模不是很大，损耗比较大，超市里的蔬菜损耗一般为45%。在国外，有机食品一般高出普通食品20%。而在国内，往往是数倍。这直接导致有机食品成了小众消费食品。
为了支撑小众人群口味，不少有机食品的售卖商家都在宣传中强调有机食品更营养，这也是一种误区。
据国际食品包装协会秘书长、环保专家董金狮所说，“有机食品的称号与本身质量没有多大关系，跟营养更没关系”。其与普通食品相比，不过是安全系数更高一些罢了。
其实有机食品的营养与否，在国外也是存有争议。美国农业部一直公开申明，不对有机产品是否更有营养和更安全发表评论，也不允许宣传有机产品对常规产品的优势。英国食品标准局(fsa)委托伦敦卫生与热带医药学院(lshtm)对这个问题的研究进行系统整理。他们把这些研究中检测过的几百种营养成分分为11类，对所有的结果进行统计分析，最终，他们的结论是“有机产品和常规产品在营养方面没有差异”。基于这样的认识，国内有机食品一再宣传其营养的特性，不是无知，便是故意混淆视听，以谋取一己之私利了。
鉴于以上的认识，有机食品虽在中国的发展前景良好，从国外的有机食品发展状况来看，也是一个大有可为的行业；但如果国内有机食品企业不及早解决有机食品的规范问题，不厘清有机食品在公众的认识，不重新从根本解决有机食品抓准定位、做好产品差异化、引导消费认知以及资格认证与有机食品的关系等问题，那么今日不断出现在食品市场上的安全事故，难保明日不会发生在有机食品的身上。如果真是如此，那对有机行业来说必然是一个灾难，所带来的伤害和损失必然会比普通食品大得多。
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