总结不仅仅是总结成绩，更重要的是为了研究经验，发现做好工作的规律，也可以找出工作失误的教训。这些经验教训是非常宝贵的，对工作有很好的借鉴与指导作用，在今后工作中可以改进提高，趋利避害，避免失误。什么样的总结才是有效的呢？这里给大家分享一些最新的总结书范文，方便大家学习。
贵金属总结篇一
这次的毕业实习给了我颇深的领悟，在实习期间我感觉自己已经不是一个学生了，而是一个要面临着社会生活压力的上班族，学校的事很多都记不起来了，觉得自己就已经是一个上班族要努力工作。
我是在一家投资管理公司实习，从3月24日上班到4月25日。该公司主要是负责贵金属投资销售的，分为电话销售和网络销售，我是被分配到网络销售，对于网络销售我也是更感兴趣一点。对于金融方面，我完全就像个小学生，什么都不懂，一切都是从零基础开始，慢慢的学习金融知识，对各种金融投资都有了一定的了解。从来没有想过自己会接触这方面的事物，以前根本就不懂金融，对于自己的专业感觉就是学得多但是不精，不过金融方面似乎却是没有什么涉及的，如今却来到了一个搞金融的公司，而且感觉自己也能融入进里面，实在也是觉得有点不可思议。公司的气氛很好，这是我从第一天来到这个公司就感觉到了，因为每天中午基本都会进行一个小游戏，时间一般都是十五道三十分钟左右，游戏本身不是重点，重点是游戏之后的惩罚，往往都是些比较滑稽的表演，是由游戏输了的同事是表演的`，表演必须逗了大家才能算通过，不然就要换一个节目再表演，直到大家都满意了。中午这个小游戏时间真的是我在公司里感觉最轻松的时刻，因为每次我都会被逗到笑得眼泪都掉下来。相比之下，我听我一些同学说他们公司的气氛比较沉闷，每个人都是自己做自己的清楚，很少交流意见，更不会一起玩这样的游戏，在公司里上班感觉很压抑很枯燥。我听到这些，我就有点庆幸自己选择了一个气氛活跃的上班环境，虽然上班是上到晚上的，比较辛苦，但是生活一点也不枯燥啊，总是有欢乐的时刻，那这样比每天死气沉沉上班强很多了。而且实习期间也主要是积累出去社会的经验，让一直在学校生活学习的我们慢慢融入社会慢慢习惯职场，要是能在一个活跃点的环境中工作，那样感觉生活也是很美好的，虽然生活的压力还存在，但是能够愉悦的工作，这已经是很多人羡慕的生活了。
在实习期间，我最主要学习到的不是知识，而是对生活还有压力的感悟。总经理跟我们说他以前的经历，虽然他还很年轻，88年出生的，但是他的月薪已经是我们这些新人所难以想象的了。他是大学金融系毕业的，刚出来的时候也是很苦，手里拿着两千块就过来深圳打拼了，他说他最后悔的就是虚度了大学四年的光阴，那时候的他每个月的生活费就有两千，我们好几个同事一听他一个月那么多的生活费觉得他家环境应该是不错的了，但是他却说其实不是的，主要是因为他有三个姐姐，都是没有读书然后家里只让他一个人读书，姐姐们那时候都结婚了而且特别疼他，就给了他好多生活费，但是他把这些生活费都拿去跟朋友出去玩，每个月还不够花，好好的大学四年他没有学到任何专业知识，一直玩着度过。他也是出来社会之后才知道生活不容易，他也爱面子，不想跟家里人要钱，所以他就自己奋发去拼命赚钱。他说，想要变成有钱人，就必须要有一定要赚到钱的心。他还说以前他的同事都说他眼里只有钱的，然而就真的赚到钱了，他也不是那种要钱不要朋友的人，赚钱的同时也不能忘了要有朋友。总经理告诉我们，当我们担负起责任和压力的时候，我们就知道钱很重要，有了钱我们才能孝敬父母，才能给孩子更好的教育，才能让自己还有家里人过更好的生活，想要做到这些有一点是很重要的，那就是赚钱的心。有时候我们做不好业绩的时候他就会说我们到底有没有赚钱的心，老实问问自己，是不是很高尚只要每个月拿着底薪过日子就好？他说我们现在还没有家庭的没有特别大的赚钱欲望，但是有了家庭有了责任就不一样了，自己过得不好不会怎么样，要是以后孩子连奶粉都没得吃，那真是造孽啊。我很感谢总经理，是他告诉了我们生活要有责任感，因为我们的生活往往都不是一个人，所以我们每个人都应该要有上进心，不能浑浑噩噩的过日子，在我们背负责任的时候，也就是我们勇于去挑战自我勇于去奋斗的时候。
毕业之后我就是真的的踏入社会了，不再是学生，不再依靠着父母所给的生活费过日子，要靠自己的双手养活自己养活家人。以后出去社会，所有的事情都要自己一个人承担了，我们要告诉自己，我们长大了。
贵金属总结篇二
合约单位100安士5,000安士
买卖差价50美仙4美仙
买卖差价将因应市场情况而变动
自动报价每口最高数量10手10手
人手报价或电话交易每口最高数量30手30手
*限价及止蚀单最小接受距离:最小接受距离:
只接受距离市价2美元以外只接受距离市价0.2美元以外
订单有效期限即日单或有效至星期五单
基本保证金1,000.00美元(每手单位)
维持保证金百分之三十
追加保证金保证金可能随市场而改变，当户口结馀少於维持保证金，客户将被要求补充按金至基本保证金水平。
交易时间24小时交易
(香港时间)夏令时间：星期一上午7:00至星期六凌晨3:00
冬令时间：星期一上午7:15至星期六凌晨4:00
每天结算时间夏令时间：每日凌晨3:00-3:30
冬令时间：每日凌晨4:00-4:30
*备注:限价有机会根据市场变化改变，请留意本公司公告或向客服查询
斩仓方式
於本公司交易期间内，如因贵金属之价位波动而引致客户之资产/保证金比率低於百分之三十时，即触发即市到价斩仓，会以先斩亏损最多的单，顺序斩至有足够保证金为止。
周五或国际假期前夕收市的保证金比例
周五或国际假期前夕，收市时的`资产/保证金比率必须高於100%，即每手1,000美元，而锁仓保证金为每套250美元，请各客户留意账户内的持仓量及保证金状况，若客户的账户内净值不足以过市本公司会以当天之收市价为客户自动平仓。
贵金属总结篇三
一、前言
贵金属主要指金、银和铂族金属（钌、铑、钯、锇、铱、铂）等8种金属元素。这些金属大多数拥有美丽的色泽，对化学药品的抵抗力相当大，在一般条件下不易引起化学反应。
贵金属投资分为实物投资和电子盘交易投资（一般无实物）。
其中实物投资是指投资人在对贵金属市场看好的情况下，低买高卖赚取差价的过程。也可以是在不看好经济前景的情况下所采取的一种避险手段，以实现资产的保值增值。电子盘交易是指根据黄金、白银等贵重金属市场价格的波动变化，确定买入或卖出，这种交易一般都存在杠杆，可以用较小的成本套取较大的回报。
二、市场环境分析
（一）市场情势分析
自1980年起，白银历时20多年的大熊市，银价不断下跌，使得对银矿开采的投入不断减少，从而造成了白银市场供给不足。与此同时，制造业对白银的需求却在逐年增加，具体体现在电工、电子、焊接合金和焊料，首饰、银制品、银币和纪念章等行业的白银耗用量上。经过近几年来的上涨，银价已扭转了自1980年以来的大熊市。专家预测，如果我国白银市场供不应求的结构性关系不发生根本性的改变，白银牛市至少还将延续十年左右。
世界黄金协会的最新数据显示，目前，中国的外汇储备仍然冠居全球，但黄金储备只有1054.1吨，中国的黄金储备全球排名第六，占外汇储备的比重仅为1.6%，远远低于全球平均水平。为了稳定国家经济，国家相关部门出台“藏金于民，藏富于民”的政策，鼓励老百姓购买黄金，从某种程度上效果等同于提高银行的对抑制通货膨胀有一定的积极效果。
我国的贵金属市场发展有十余年的历史了。我国当前贵金属市场发展的体制还不够健全，中国贵金属投资市场仍处于多头监管之下，国内市场缺乏定价权、地下炒金屡禁不止等现象已成为中国贵金属市场健康发展亟待解决的主要问题。
（二）竞争对手分析
1、主要竞争分析
截止到，我国的贵金属交易公司就有100多家，都拥有独特的服务方式。从目前的情况来看，现在的贵金属投资主要以电子盘的交易为主。
国内主要贵金属交易公司有：北京黄金交易中心、上海金交所、天津贵金属交易所、香港中国金等。
2、其他竞争对手
股票：受全球金融危机及国一些政策的影响，上证在2300点失守后，一直在2100点附近上下浮动，有涨有跌，风险较大，收入不稳定。在资金投入方面，要百分百投入，资金没法放大使用。
保险：半强迫储蓄并保证长期最优惠的利率。期限过长，提前预支会损失本金。储蓄：风险小，方式灵活、收益相对低。目前通货膨胀严重，储蓄容易会导致资本贬值。
期金：低风险、低收入、费用低、收益稳定。时间比较长。
3、企业情况及产品分析
天津利安达贵金属经营有限公司，注册于天津市滨海新区，主要经营白银、铂金、钯金等贵金属现货及现货延期交收交易业务，并提供相关投资咨询服务。是天津贵金属交易所首批综合类会员（会员编号：104）。
天津利安达坚持“诚信、亲和、专业、创新”的公司理念和“共创业绩、共享成果、共同发展”的公司发展观，努力实现对股东最具投资价值、对客户最具服务价值、对员工最具职业价值的发展目标。我们肩负服务客户和保护客户的责任，坚持以客户为中心，以服务树品牌，切实保障投资者的合法权益。
利安达贵金属使用津贵所统一安装的全国标准化交易系统，为投资者提供操作简便、标准规范的交易平台，保障高效、快捷、安全的交易行为。公司设有风险控制部门，由资深贵金属交易分析师组成，通过加强交易风险管理，提高风险预警水平，规范交易行为，有力维护投资者权益。利安达贵金属组建的专业研发团队，精选丰富的学习资源，免费为客户提供从新手入门到正式交易的全方位培训，以期帮助客户在最短时间内开始交易。同时定期深入各个城市，与投资者做面对面的交流。
产品特点：
1．国唯一采用24小时交易的金融衍生品。可以随时解套。
2.全国唯一采用国际同步报价的金融衍生品。透明度高，公开公正。
3.全国保证金杠杆最高（12.5倍）的金融衍生品。放大资金，实现利益最大化。
4.全国唯一做市商交易机制。
5.客户资金由银行进行第三方托管。保证资金安全。
6.t+0双向交易，可即时买卖,可以做多做空。多方向盈利。
7.交易费用低，交金额的万分之8。
8.国务院批准的合法保证金产品。
三、swot分析
（一）优势
1、24小时交易，即买即卖。可以随时解套。
2、保证金交易，将资金放大12.5倍。最大限度使用本金，使获利最大化。
3、交易，可以做多做空，双向获利。
4、国际同步报价，一天的成交金额相当于美国一年的国民生产总值，不存在坐庄的情况，使交易公平公开公正，交易市场透明度高。
（二）劣势
1、投资人购买天通金（银）可以随时变动，流动性好。投资者可以随时进行入金、出金操作、客户一旦出现亏损现象，就会退出交易市场。
2、投资人承受的风险较其他品种要高。它不是一般的技术操作层面，而关键是在风险的把控上面，难以控制。
（三）机会
深圳具有两千万的股民，但就目前的故事情况来说，股票的行情是很低迷。投资者在股票中深度被套，为了回收成本资金，有可能会转移资金到贵金属投资上来，因此，这是利安达开拓市场的好机会。
（四）威胁
“好事不出门，坏事行千里”。投资中出现亏损的客户，就会大加渲染投资风险，不利于新手入行。个别贵金属经营公司对贵金属的趋势分析出现错误数据，导致大量客户亏损，客户对贵金属市场不认可，更不会做投资。
四、市场目标及客户分析
（一）市场目标
1、树立公司的品牌形象，与客户进行有效的沟通，加强情感联系，进一步提高品牌知名度。
2、加强风险的管理，不断提高产品收益，满足客户的需求。
3、通过专业的投资技术指导，保证客户的收益率。
4、发展潜在客户，提高融资效益。
（二）目标客户细分
1、有长期个人理财规划需求的人这类人往往手中都有投资的项目，遇到认为好的投资项目就会着手做的人。这类人因为经历过太多的盈亏，在亏损上面看得开。只要给这类客户提供正确的操作数据就可以了。
2、愿意投资但不清楚投资的人这类客户签约入金后，由操盘手带盘操作，到其能自由操作为止，之后就只需要提供正确的操作数据引导操作就可以了。
3、想投资又害怕风险的人这类人想赚市场的钱，又害怕亏损。是典型的贪婪跟恐惧混在一起的人群。只要操盘手操作没有出现失误，让客户看到公司赚钱的实力，自然会加入到我们团队来。
五、销售策略分析
投资的风险是每个投资者都在担心的事情。而风险都具有可控性。等待只会产生风险，犹豫只会扩大风险。有胆识，外加依靠专业的老师提供准确地操作建议，才能在市场上立于不败之地。目前投资者没有进入贵金属市场，恐惧占有相当的比例。这是因为行业中存在一些害群之马，给客户提供错误的操作信息，使客户在市场中有亏损现象。
利安达公司提供准确到位的信息服务，只要客户严格遵照操作建议来操作，能保证客户能盈利的概率至少在80%。良好的效益跟优质的服务能成为人们称颂和力推的'产品，也是我们利安达公司的产品。所以要提高品牌的知名度，最重要的，还是要提高信息的服务水平，使客户在利安达这个平台有好的收益，通过口碑相传，打响品牌。
六、营销活动方案设计
方案一：举办炒金大赛
活动时间：20xx年9月30日
活动地点：罗湖区地王大厦2501利安达贵金属经营有限公司
活动目的：为了响应国家“藏金于民，藏富于民”的政策，我们公司旨在做大一个行业、富裕一个民族。包装、宣传公司，使更多的人了解到我们的行业，从而投入到金属投资行业中。达到了提高我国黄金储备量的目的。
凡来参加公司炒金大赛的客户，都有纪念品相送。比赛胜出者，即可获得公司颁发的奖品。奖品有：价格不菲的金项链、金手镯、银条等。
实施细节：20xx年9月30日上午9点开始，到利安达参加模拟炒股大赛的客户，均得到一个模拟账户，内设模拟资金10万。客户用模拟盘中得资金进行操作，截止下午20点，模拟账户资金最多者获胜。大赛设三个获奖名额，第一名获得价值5998元的金项链一条；第二名获得价值3998元的金手镯一只；第三名获得价值2998的银条一条。所有参赛者均可获得精美纪念品一份。（为了感谢广大客户的支持，凡来参加本次大赛的客户，签约入金者即可获赠礼品油等。）
方案二：开设理财课程，讲解股票知识，给投资者分析股票问题
1、时间：20xx年10月1日
2、地点：罗湖区地王大厦2501室利安达贵金属经营有限公司
3、目的：帮助广大的投资者分析投资的形式、寻找龙年翻倍投资机会
4、内容：在利安达贵金属经营有限公司开设理财课，给投资者传播理财理念、品种以及理财方向。为做股票的客户分析个股，提供专业的操作建议和理论知识。
5、细节：20xx年10月1日，由世界顶尖贵金属专家何胜德老师给客户解答投资理财所遇到的问题，并传授理财技巧。前来听课的客户可获得何胜德老师的著作《白银崛起》的签名书籍。以及精美画册一本。
贵金属总结篇四
操作心得
1、
2、
离场
4、
应对才是我的事
6、操之过急。看涨害怕就此涨起，没买到低点。===就此涨起则必然回调，待趋势
确立后再买更安全。反之亦然。
7、涨势，认为回调还有空间，空一把。===不能也不必做到完美，回调到多深有多
久不是我们的事。不要做违背趋势的交易。反之亦然。
8、跌势，一直认为等待长线买点而放弃空点。===不能戴有色眼镜看问题，不要先
入为主。
9、不止损。===你不得不割的肉是最大块的，回调或回抽让你轻松出场的可能性很
小。
10、受他人左右而匆忙做决定。===这时的信心是假的，我必须自己做决定、
11、力求简明与市场保持一致，复杂的并不一定是优越的。最有效的，也往往是最简
朴的。
复杂的绝不是技术，只是人心！
1.保护盈利：永不让盈利变为损失，保护本金：绝不让小亏拖成大亏(绝不让损失在一
笔交易上或一天之内超过10％)。先出场，然后再找机会杀回怼
3.即使在低点被停损出场，也不必后悔，因如真是低位，会有很多机会再度入场。钱赚不完但是亏得完的。
4.当市场向一个方向前进的时候，千万不要反向建仓，直到有充分的证据显示市场“已经”转向了n势已发生变化时(不是“将要”转向，更不是它“应该”转向了，注意，是“已经”转向了)不要站在载重货车的前面去阻挡他。
6.长期赢利后发生连续止损请停止交易，空仓离开市场一段时间，让自己的情绪冷静下恚让自己的头脑清醒下怼(顺势交易长时间盈利后出现连续止损，市场可能酝酿转势，最低也要有短线逆向波)
7.对行情没把握有疑问空仓等待『机会是等出淼模不是做出淼摹
8.减少50％的交易会赚的更多(能称之为机会的决不会时时刻刻都存在，因此天天交易天天多笔交易肯定是错误的)
9.交易最活跃的.品种，最活跃的图形最漂亮的成交量大于持仓的合约。
10.冲破阻力位后再加码买入，跌破主力派发区后再放空。
11.近远期合约共振出现突破买入龙头合约。
12.长期上涨后(涨幅已大时间接近敏感周期)高位短时间振荡，在3－5天内出现的第二次突破不能追不能留隔夜单，特别是各合约已不能同步只活跃合约突破(连续的上扬过程中可追，出现一段短时间调整第一次如合约同步可追，但突破后该涨不涨马上又收阴(阴有力大幅高开长上影)接着再突破(第二次)阳包阴不能追)
13.长期上涨后高位再次突破第二日却出现大幅低开，以此为界再不留隔夜单(不论多空)
14.低点上移高点上移，涨势良好；低点上移高点下移，涨势受阻；创不了新高创新低，跌；(高低点依次上移，n势向上多；高低点一次下移，n势向下空)
15.这次下跌的时间比上次长，意味着n势发生变化(至少是暂时改变)；
下跌的幅度首次超过上次许多，表明转势已经开始『时间的变化比价格的反转更重要』
16.市场接近终点并运行第3－4段时，相比前一段：价格幅度会减小，运动时间会缩短(即将转势循环结束)
17.前期缓行，壹旦成交量增加大于持仓且突破250vma，行情将出现加速。
18.市场刚运行了第一段，永远不要认为已最后终点，他会运行3－4段(包括大小周期)
19.调整反弹的平均时间为3周，强烈n势行情中在为期3周的停顿后买入。
(下一周期为45－49天，再后周期60－65天，牛市调整熊市反弹最常的平均时间)
20.大n势未变，特别是刚运行第一段时，在从高位下跌50％位z买入，活跃品种可达60％(一般为小级别波动)日内隔日活跃可达80.9％。
第六条：方向的判断和入场点、出场点、止损点的选择。
这是本门的独家秘技，在炼狱里死过十次以上，死里逃生夹带出来的。今天同各位分享受用。
1、判断方向。
2、选择入场点。
3、止损。
4、选择出场点。
好象是老生常谈嘛!其实不是。因为这里所说每一点，都有具体的参数，具体的解读方式和判断方法。
大道至简，说出来总共不过区区百八十字(加上标点符号)而已，但她所包括的价值却难以估价。
第七条：严格资金管理。
不管赢利还是亏损，你的入场资金永远要保持在操作账户的15%以下。
可以追加入场的资金，但前提是在前面的单子有了一定的赢利之后，在这种情况下，总的入场资金仍然不得超过账户资金的15%。
怎么，你对此持有异议？
请不要告诉我你的理由，而让我来解释一下为什么!你牢牢记住你的入场资金法则并执行它，将会使你在赢利时远离诱惑，亏损时不迷失于狂赌。
如果做不到这一点。那你还是老老实实在家里做饭看孩子吧。与其最后你被魔性控制，丧身交易市场，还不如全身而退，做个居家过日子的好人。
贵金属总结篇五
一个新的平台，一个人生的转折点，一份新的计划书。决定此生的成败。在今后的日子里我必须做到，以工作为中心，以赚钱为目的，以获得荣誉为动力，来充实自己。让自己变成一个有事业心，有责任心，有感恩心的人。心在利安达，收获就在利安达。
20xx/7/30我承若：
1、一年内的目标入金80万。
2、前半年内必须完成30万。
3、每个月至少20个有效客户，开户4个，入金10万。
4、每周至少2个客户听讲座，保证质量50%以上。开户1个。
5、在没有完成每周目标前，每天保证10个有意向的客户电话。
6、每天对当天的所做的是作总结，每周末对本周作总结，月末对本月作总结。
总结前面所不足，发展新思路，新观念，争取改进之后让自己做的更好。
7、强烈要求每天花30分钟，有效的学习新专业知识，让自己每天都有一点点进步，每天都有一点点收获。
8、每天必须向身边朋友，同事。学习，借鉴优秀的成功方法，总结失败的地方，坚决不可以发生在自己的身上。
9、时时刻刻都要警醒自己，在失败中寻找新突破，小小成功不要去骄傲，有困难时不要去气馁。
10、时时刻刻提醒自己做一个懂得感恩的人，感谢公司，感谢领导，感谢同事，感谢父母，感谢……有责任心的去帮助身边每一个人，把他当成自己通向成功的桥梁。
让行动来证明自己是最棒的，让别人来提醒自己是不可以放弃的。
我承若！我做到！