心得体会是对一段经历、学习或思考的总结和感悟。那么你知道心得体会如何写吗？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。
市场工作的心得体会和感悟篇一
本人自20xx年入职xxx公司以来，营销管理心市场部担任级市调专员职务，主责本公司市场研究方向工作。具体工作包括撰专业市场分析报告、竞品项目调研、市场动态监控、营销策略调整提供相关建议等。领同事指协助，基本保质保量按时完成各级领安排各项工作。
市场部市场研究方向工作主包括三部分：例行性工作、临时性工作及专题性工作。例行性工作主包括售项目定期销售分析报告（周报、月报）、四城市房地产销售市场月度宏观报告、北京市房地产市场月度宏观分析报告、市场动态监控等；临时性工作主包括竞品项目调研、竞品项目调研报告、竞品项目卖点分析等；专题性工作主包括撰专题性研究报告、课题性研究报告等。
市场部作营销管理心结构调整及专业分工细化新生部门，市场研究工作新制定主工作职责，公司整体营销策略及售项目销售提供专业参考意见及决策支持。工作范围仅局限于项目调研及市调报告，经本人建议领认改进并丰富各种专业报告表现形式及结构，丰富容涵盖面并相应提升专业性及读性，增加深化报告种类。领及同事起重新搭建市场部工作架构，理顺工作流程，并不断报告模板进行改进提，使实现流程化、专业化，使市场部市场研究工作逐渐步入轨。
履行例行工作及临时工作期间，领及时提供最新市场及竞品项目动态决策参考容。如制定首付分期营销策略期间项目部共同率先实行首付分期美利山项目进行专项调研，全面详细解美利山首付分期具体操作手法基础领提供相关参考意见，最终促成首付分期策略应于售项目，拉动销售起明显提振作。
售项目竞品监控市场部重例行工作。根据售项目周边区域竞品项目长期市场跟踪及调研，市场部依据同区域、同期入市、产品类型相同或相近样本筛选原则，不断更新具有代表性竞争楼盘样本进行卖点客观分析照。目于通过各个项目优劣势比分析，学习及借鉴竞争手成功卖点及营销策略并所，并优劣势卖点应于销售说辞及推广策略改进工作，售项目销售起实际促进作。不但完成本部门研究工作职责，营销管理心其部门及销售部工作起配合促进作。
完成本职工作同时，间暇期间配合其同事进行售项目维护工作，同样得定成绩。虽然市场部市场研究工作已步入轨，但尚处于起步阶段，需改进及提升地方。本人工作还缺乏定」积极主动性，沟通略显不足，市场敏感度有待改进。报告深入度涵盖面有待提。今工作虚心学习，不断改进提，逐步推进市场研究工作，营销决策及项目销售工作做出自己应有贡献。
市场工作的心得体会和感悟篇二
市场分析工作是企业战略决策中至关重要的一环。作为一名市场分析师，我一直致力于深入了解市场动态，并提供准确的数据和洞察力，以帮助企业做出明智的决策。在这个过程中，我积累了一些心得体会，希望分享给大家。
首先，市场分析工作需要持续学习和积累。市场环境、消费者需求和竞争行为都在不断变化，如果不及时更新知识储备，就会对分析结果产生误导。因此，我定期阅读相关行业报告和研究，关注市场趋势和新技术的应用，将自己置身于不断学习的状态中。同时，与同行、专家和相关行业人士交流，互相分享经验和见解，以便更好地了解行业的最新动向。
其次，有效的市场分析需要准确的数据支持。在市场分析工作中，数据是基础和支撑，它能为决策提供客观、可靠的依据。因此，在进行市场分析之前，我会精心选择合适的数据来源，并确保数据的准确性和完整性。在数据分析过程中，我还会使用合适的工具和模型，以提高分析的效率和精确性。同时，我也会关注和利用大数据和人工智能技术的发展，以更好地分析和解读市场数据。
第三，市场分析需要深入了解消费者需求。消费者是市场的核心，我们的工作就是要了解他们的需求和动机，为企业提供有针对性的解决方案。在实施市场分析工作之前，我会使用各种调查方法，包括定量和定性调研，以了解消费者的购买行为、偏好和态度。在数据分析的过程中，我也会从消费者的角度出发，分析市场的潜在机会和风险。通过全面了解消费者需求，我们可以更好地指导企业的产品、定价和推广策略。
第四，市场竞争分析是市场分析的重要组成部分。在市场竞争激烈的今天，了解竞争对手的优势和劣势，能帮助企业更好地制定营销策略和战略决策。因此，我会收集和分析竞争对手的数据，包括他们的产品、定价、渠道和推广策略等。同时，我也会从竞争者的角度思考，评估我方产品和服务的优势和短板，并提出相应的改进建议。市场竞争分析是在创新和适应市场变化中保持竞争优势的重要手段之一。
最后，市场分析需要与其他部门密切合作。市场分析工作需要与产品开发、销售、市场营销等部门密切合作，共同制定和实施市场策略。在实际工作中，我会与其他部门的同事进行有效的沟通和协调，确保他们了解市场分析的结果和建议，并将其纳入决策过程。同时，我也会从其他部门的反馈中获取信息，以便及时调整和完善市场分析工作。只有与其他部门形成良好的协同效应，市场分析才能真正发挥价值。
总之，市场分析工作是企业决策中不可或缺的一环。通过持续学习、准确数据、深入了解消费者需求、市场竞争分析和与其他部门的密切合作，我们可以为企业提供准确、可行的市场策略和战略决策，推动企业的发展和成功。市场分析工作需要耐心和毅力，并且要随时关注和适应市场环境的变化。相信通过不断努力和实践，我们的市场分析工作一定能够更好地为企业创造价值。
市场工作的心得体会和感悟篇三
做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的互相帮助。这一个月我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：
1。处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
2。心态的自我调整能力增强了；
3。团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升；
4。对整体市场认识的高度有待提升；
5。学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了。
3。虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。
我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，但因为在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，但最终落实很少，浪费了大好的资源！
对于滕州市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：1。没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；2。没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场。
对于平邑市场，虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。
市场工作的心得体会和感悟篇四
目前，基层工商体制正在变革之中，工商职能也随之发生了很多变化，商事登记制度已经今非昔比，面对林林种种的变革，基层工商干部人心惶惶，加上我们的队伍严重老化，知识结构单一，创新思维不强，有些干部对待工作低迷，甚至混日子，队伍中出现了一些消极现象，但这些个别的消极因素往往给工作带来了很大的负面影响，面对这些情况，我也曾和班子成员多次商讨，如何提振基层工商干部的士气、提高干部的战斗力，虽然也采取了一些激励措施，但收效仍然不公明显。
通过这次培训，让我对工商部门光荣历史再重温，让我对基层工商体制变革充满信心，让我对所有改革可能带来的问题有了充分的思想准备。尤其是听了王吉德局长做的题为《全面深化改革背景下的工商行政管理》报告，内容全面系统，从工商行政管理的产生与发展讲到全面深化改革对工商行政管理的新要求，从省局党组顺应改革发展采取的有力措施到当前和今后一个时期工商和市场监管工作的内在要求，他从八个方面就如何努力提升服务大局和防范风险的能力水平，他干工商短短的三年时间，经对工商工作掌握的如此全面透彻，这对一个在基层干了多年工商的我来说非常惭愧。对于省局田中智副局长讲的《转变观念，把握政策，推进商事制度改革》，让我感到自己平时对工商业务学习的不够，只知其一不知其二。
不管工商职能如何转变，我们都要立足工商职能。省局副局长余智德做的题为《顺应改革新形势贯彻监管新思路推进执法办案工作上台阶》的报告，充分凸显了执法办案作为严管和事中事后监管的重要手段在市场监管工作中的重要地位。要求我们执法办案工作要贯彻监管新思路，只有贯彻监管新思路，我们才能发挥好工商职能，找准执法办案工作的切入点，才能通过执法树权威。
国家法律法规规定的涉及工商的法律有105部，法规有204部；地方法规有459部，以工商为主的法律有20部，法规26部，也就是说我们有着很强大的法律法规支撑。但作为基层执法人员，真正掌握了多少，能熟练执法的干部有多少，这就是决定我们执法办案工作的关键。我们的干部常常为找不到案源发愁，原因何在，就是对这些法律法规知之甚少，掌握的不够透彻，不会使用手中的武器，根本谈不上用这些“武器”维护市场秩序，在具体行政执法中往往置自己于被动地位。这次学习，让我找到了困扰基层办案工作的问题所在。要抓大可难，才能提升办案效能。宽进严管如何落实，我认为就是要加大执法办案力度，我们严管的'主要手段就是强化办案，只有把各种违法违章行为依法查处，才能让群众满意，让政府放心，才能提升工商形象，树立工商权威。
我们无论是服务发展，还是市场监管，无论是消费维权还是执法办案，都是要靠一支高素质的工商干部队伍来完成。三十多年的改革发展，无论哪个阶段，队伍建设抓不好，我们的工作就无从谈起。当前的体制改革、机构整合给干部的思想带来了很大的波动，年轻人感到无望，年长的混退休，严重地影响了基层工商干部的干事积极性和创造性。我们要针对这种现象，加强思想教育，解除干部思想上的疙瘩，让他们认清形势，放下包袱。要树立有为才有位，千万不要自暴自弃。通过这次培训，让干部对工商事业充满信心，要开展系列教育活动，尤其是要结合当前“两学一做”学习活动，主动适应经济发展新常态，认真贯彻落实五大发展理念和全面从严关党治党，既要在干部教育上用真招，又要在依法履职上见实效。只要干部的思想问题解决好了，其他问题也就迎刃而解，教育干部越是改革，越要自信，面对改革，积极主动，切莫消极。省局王局长的报告以及其他领导的报告给我们基层干部指明了方向，我们应放眼工商行政管理职能，解放思想，提振士气，充满信心，主动适应改革，支持改革，只有这样，才能为工商部门赢得一席之地。
市场工作的心得体会和感悟篇五
市场渠道工作是企业营销活动中不可或缺的一个重要环节。市场渠道工作人员需要寻找合适的销售渠道、拓展客户群体和提供最优质的售后服务，为企业产品的推广和销售打下坚实的基础。在这个岗位上，我不断学习，不断进步，积累了不少经验和体会。
二、了解市场需求
市场渠道工作需要先了解市场需求。我每天花时间阅读新闻、分析竞争对手行情，从市场需求角度出发，制定适应当今市场的营销策略。如何把产品卖出去，影响客户购买决策，了解潜在客户的购买心态等问题，需要我了解市场情况，不断更新我的观念和实践，以及统筹协调各项资源的工作。
三、拓展销售渠道
市场渠道工作尤为需要拓展销售渠道。渠道建设就是要找到适合的销售渠道，扩大企业产品在市场上的销售范围，从而达到更好的销售业绩。我们要借鉴竞争对手成功的做法，开拓新的销售渠道，如：电商平台、各大商超等。我在电商平台打造新的销售模式，主动与平台方进行协商，提高了产品曝光率，迅速拓展全国消费市场。
四、维护客户关系
客户是企业的衣食父母，是企业的财富。为了抢得客户，我时常将市场需求与客户的需求结合起来，深入了解客户需求，积极寻求并解决客户问题。提供优质的售后服务，赢取客户信任。把客户建立个人档案，并长期为其提供售后维修服务，确立品牌形象，让客户口耳相传。形成稳固的客户群体。
五、总结
市场渠道工作是企业不可或缺的营销环节，需要细致的分析市场需求，拓展销售渠道，维护客户关系等工作。我们必须时刻了解市场行情，制定适合的销售策略，积极探索和尝试走向成功的道路。很多时候，这份工作需要我们的耐心和信心，需要我们团结协作，才能为企业成功做出贡献。
市场工作的心得体会和感悟篇六
作为一名从事市场渠道工作的人员，我的工作职责不仅仅包括销售，更包括渠道开拓、渠道维护、渠道管理等各个环节。在这个过程中，我深刻体会到，一个企业要想在市场上立足，渠道工作的重要性是不可忽视的。下面我将结合自身工作经验，分享一些市场渠道工作的心得体会。
第二段：渠道定位和维护
一个企业的渠道定位，也就是谁是自己的客户群体，是非常重要的。对于我们的企业而言，我们的主要客户是商场超市、B端客户等。因此，在市场活动推广等方面，我们要针对这些客户群体进一步细化行业、地理及产业需求等，以便在渠道维护上更有针对性。同时，在渠道维护方面也要有长期规划和资源的投入，根据不同类型的客户群体，灵活调整资源分配和服务模式，及时解决他们面临的问题，从而增强渠道的稳定性和增长性。
第三段：渠道招募和运营
渠道招募是一件十分重要的事情，不同的渠道招募，需要考虑的问题也不同。比如说，对于B端客户，我们的招募渠道重点就是电话营销和线下拜访，而对于线上招募，我们也需要策划出一种更适合线上招募的方式。在渠道招募过程中，适度的扶持措施是有助于合作伙伴快速发展的。因此，我们还需要及时推广公司最新的信息和优惠活动，并在服务上给予渠道合作伙伴更多的地位和权利。
第四段：渠道管理和调优
渠道管理的主要目标是提高合作伙伴的忠诚度和品牌体验，增强品牌影响力和市场竞争力。在这个过程中，我们需要为渠道合作伙伴提供培训、技术支持、优惠政策和销售策略等服务。同时，我们也要根据市场调整和竞争做好服务模式的调整，推出符合市场需求诉求的产品和服务。这样一来，我们的渠道伙伴的收益也会得到增加，共同促进企业的发展。
第五段：创新思维和合作共赢
市场是充满竞争和创新的领域。如果我们的市场渠道工作一味地依赖于传统模式和缺乏创新思维，那么我们很有可能会在市场上被淘汰。因此，我们应当学会创新思维和开拓新的渠道模式。市场合作需要以公平、互惠、共赢为原则，注重企业间的战略合作和资源协作。只有在这样的共同努力下，我们才能迎来更加美好的市场发展。
结语：
市场渠道工作是企业成功的关键因素之一。作为一名渠道工作人员，我们需要时刻学习、调整和创新，从而不断提升企业的竞争力和品牌影响力，实现合作共赢和共同发展。
市场工作的心得体会和感悟篇七
作为二十一世纪的大学生，我在联通公司实习电话客服，当我实习工作了一段时间后发现自己把一切都想的太简单了，毕竟我只是个半只脚踏出象牙塔的实习大学生，社会的复杂是我看不清楚的，我深刻地感受到了就业的压力。
第一天到联通公司实习的时候，我的指导老师带我熟悉了下工作环境，说明了下公司的规章制度，还介绍了一些业务方面的知识和工作流程。我被安排在电话客服岗位实习，我深刻的了解到电话客服并没想象的那么简单，我的工作主要就是作为联通公司的电话客服业务员身份去进行电话营销，推荐客户办理联通公司的彩铃业务，这让我很有压力，我开始以为电话客服就是打打电话，和客户保持良好的关系，并解决客户的一些业务问题等等。做电话客服主要就是要讲究沟通交流的艺术，在一片永久的业务下，要如何去和客户沟通，都是值得我们去思考的，在实习中积累经验，用于实践中，提高自己的业绩和工作效率。
经过几天的培训，我已经能够正式上岗了，我们主要是负责为客户办理彩铃业务这一块，实习中要注意自己的语气和语言，对于这个行业，最看重的就是语言的表达，也就是说话的艺术，首先一定要注意正面的语言表达，不要有不好的词语让顾客反感。第二就是要言简意赅，一语道出重点，要知道，客户可能没时间听你多说，所以在客户接通电话的那一刹那我们就要直接说出目的。还要注意能不说“不”就不说，在业务介绍中要明白我们的身份，我们是联通公司的实习电话客服人员，要时刻注意企业形象，还有就是不要用口头禅。在明白这些说话的艺术后，就很好做了。
慢慢的经过我对业务的熟悉，和自己不断的努力，以及同事和领导们的帮助，我已经能娴熟的处理电话客服这块的任务了。我在实习期间的表现也是得到了领导和同事的一致认可，可以说这次的电话客服实习是满载而归，我要特别感谢大家对我的帮助。
这次的电话客服实习对我这个大学生来说是很有意义的，在这次的实习中，我学会了很多说话的艺术和为人处事的道理，是一次让我受益匪浅的实习经历。
市场客服工作心得体会5
市场工作的心得体会和感悟篇八
市场销售是一项需要不断学习和总结经验的工作。在这个竞争激烈的市场环境中，作为一名市场销售人员，我深刻体会到了市场销售工作的挑战和重要性。在市场销售工作的过程中，我积累了一些宝贵的心得体会，下面将从目标明确、与客户建立良好关系、良好沟通能力、不断学习和团队协作五个方面，分享我的心得体会。
首先，目标明确是市场销售工作的核心。在进行市场销售工作时，我们需要明确自己的销售目标，并且制定相应的计划和策略。目标明确可以帮助我们更好地定位客户需求，同时也能够集中资源和精力，提高销售效果。在实际工作中，我时刻提醒自己要时刻关注目标，不断追求进步。有时候销售结果可能不尽如人意，但是只要保持目标明确的态度，我相信总会迎来成功。
其次，与客户建立良好关系是市场销售工作的关键。良好的关系是销售的基础，只有与客户建立了信任和友好的关系，才能够更好地推销产品。在与客户沟通的过程中，我会通过积极倾听和关心客户需求，与客户建立起互惠互利的合作关系。我时刻铭记着客户是市场销售工作的核心，只有客户满意，才能够赢得更多的认可和市场份额。
第三，良好的沟通能力是市场销售工作的核心竞争力。市场销售工作需要不断与不同背景的客户进行交流和沟通。良好的沟通能力可以帮助我们更好地理解客户需求，同时也能够更好地传递产品信息和服务理念。在沟通中，我注重用简洁明了的语言表达自己的观点，并且通过了解客户的语言习惯和沟通偏好来实现更好的效果。良好的沟通能力不仅可以提高工作效率，也能够加强客户的信任和忠诚度。
第四，不断学习是市场销售工作的必备素质。市场环境和客户需求在不断变化，只有不断学习和更新知识，才能够更好地适应市场需求。我经常关注市场动态和行业发展趋势，并通过参加培训和研讨会来提高自己的业务能力。在学习的过程中，我也善于从同事和客户中吸取经验和教训，不断完善自己的销售技巧和专业知识。只有不断学习，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。
最后，团队协作是市场销售工作的关键。在市场销售工作中，我们通常需要与多个部门和同事合作，共同达成销售目标。良好的团队协作可以帮助我们充分发挥个人的优势，同时也能够在协同合作中共同解决问题。在团队合作中，我注重沟通和协调，积极倾听和尊重他人的意见，以达到团队共同进步的目标。团队协作不仅能够提高销售绩效，也能够增强员工的归属感和工作满意度。
在市场销售工作中，我不断积累经验，总结心得，力求提高自己的销售能力。目标明确、与客户建立良好关系、良好沟通能力、不断学习和团队协作是市场销售工作的关键要素。只有不断提升个人素质和团队合作能力，才能够在市场销售的战场上取得胜利。我相信，通过不断的努力和实践，我会在市场销售工作中不断进步，取得更好的业绩。
市场工作的心得体会和感悟篇九
市场渠道是指企业将产品或服务从生产者直接传递给客户的渠道。作为市场渠道工作的从业者，我一直在不断摸索、学习和总结。在多年的工作中，我感受到了市场渠道工作的重要性和复杂性，并深刻认识到了做好市场渠道工作的几点体会和心得。本文将从目标市场、渠道建设、销售技巧、渠道管理以及数据分析这五个方面来进行阐述。
一、明确目标市场，渠道更精准
市场渠道的核心在于产品的销售，产品能否销售出去取决于消费者是否需要和喜欢它。而消费者是市场中最重要的因素。因此，我们在做市场渠道的时候，应该优先考虑客户和市场，了解需求和喜好，对目标市场展开精准的定位。通过市场调研，以客户为中心，了解客户群体的需求和偏好，从而制定更加精准的市场开发和渠道建设计划。在渠道策略上，我们应该在目标市场的特点和情况下，选择最合适的渠道，发挥渠道在销售中的作用。这一点是市场渠道工作的基础。
二、科学考虑渠道建设，品牌才会走远
要做好市场渠道工作，渠道建设也是非常重要的一个环节。渠道建设既要考虑品牌推广，也要考虑销售和服务的效率。渠道的建设需要以品牌为核心，从多个渠道入手，形成多元化渠道网络，如网络销售平台、直销团队、招商加盟、经销商等。一方面渠道建设要制定全面规划和明确的目标，持续不断地完善，建立良好的合作关系，提高销售服务质量；另一方面，还要关注渠道的有效性和效益，优选最优渠道，淘汰低效渠道，防止渠道浪费资源。
三、掌握销售技巧，销售才能有提升
市场渠道工作的核心是促销销售，而销售技巧则是促成销售成功的关键。在销售活动中，我们应该注重客户体验，了解客户的需求和喜好，通过产品的讲解、展示和演示等方式，积极引导客户进行购买，加大销售引导力度。在销售的过程中，要学会倾听客户的反馈和意见，及时解决问题，提高服务水平，全方位满足客户的需求和期望。只有更加专业的销售技巧和经验，才能让销售业绩不断出现新的提升。
四、渠道管理要严格，销售才有保障
随着渠道的不断扩张和多元化，渠道管理也变得更加重要，需要加强渠道主管的管理和指导。市场渠道应该建立严格的考核制度，对渠道商的销售能力、配送能力、服务水平等要全面考核，及时给予反馈和帮助。通过科学的数据分析，对渠道商的状况进行全面监控，为渠道商提供更为便捷的操作手册、产品培训等支持，确保渠道商的工作能力和绩效都符合要求。
五、数据分析要精准，渠道才会有前景
在市场渠道工作中，数据是基础，数据分析也扮演着重要的角色。通过数据分析，我们可以更加清楚地了解市场的需求和客户的反响，分析销售状况及成本构成等重要数据指标，及时做出策略性调整，高效提高销售效率。在渠道管理中，数据也是必不可少的，要建立电子化的管理系统，及时获得渠道商的统计信息和资料，提高渠道运作的透明度和及时性。
总之，市场渠道工作是一门综合性很强的工作，需要考虑许多维度和环节，包括目标市场、渠道建设、销售技巧、渠道管理和数据分析等。只有不断加强学习、摸索、总结，不断优化渠道建设和销售策略，才能够让市场渠道工作不断创新、有所发展。
市场工作的心得体会和感悟篇十
9月19日，由于特殊原因，根据领导安排，我被分配与张某、李某等一组进入站厂开始参加站内生产工作，期间，担任了半个月的输气工的工作，回顾办个月的工作生活，收获颇多，总结如下：
1、加强学习，不断提高自身综合素质。刚接到工作任务后，我对站场工作流程也存在很多误区，所以一直虚心向张振杰组长等人学习，从他们身上学到了一些真实的技能。
2、深入实践，详细的了解站内实际情况。结合管输工作各项规章制度，在开展工作的同时，进一步的了解辽滨东门站在日常的生产过程中存在的不足和问题。也深刻的体会到站场生产任务的艰辛和责任重大。
3、认真总结，掌握正确的工作方法。在辽滨东门站工作期间，我认真观察站内其他同事工作的方式方法，总结经验，认真反思。每次遇到问题后我都会认真的总结经验，为以后自己在基层工作能顺利开展打下基础。
根据这半个月的工作，对站场存在的问题和站场管理的缺点，提出几条不成熟的建议。
1.站内员工对铅封核对力度不够，经常存在卸气结束后没有亲手为管束车打上铅封，而是随意将铅封交给押运员的情况。
2.对站内2个小时巡检一次的工作存在很大的疏忽，经常存在员工对待巡检工作敷衍了事，在巡检过程中未对空气压缩机进行认真细致的巡检。
3.由于管束车经常冻堵，需要用水解冻，卸气区地面经常存留大量的污水，对污水的清理工作开展的不好，经常存在卸气工作时无处下脚。
4.管束车卸气总阀附近经常有大量作废的铅封，卸气区地面经常乱丢乱弃作废的铅封，押运员随手将铅封扔在地面上，造成卸气区特别脏乱，打扫也很不及时，交接班时不重视。
5.经常在后半夜，管束车跟不上，换车不主动。管束车在卸气时，司机或押运员在管束车内睡觉，非常不安全。
半个月的工作实践锻炼让我受益匪浅，使我进一步了解和熟悉了站内工作情况，也提高了我发现问题和处理问题的能力，我懂得了只有切实的了解站内实际情况，才能更好的服务基层站场，今后我会继续加强学习，提高认识，深入基层，努力使自己成为一名领导满意、同事放心的好同志。
张鑫宇
2012年10月20日