写总结最重要的一点就是要把每一个要点写清楚，写明白，实事求是。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的总结范文，仅供参考，大家一起来看看吧。
应聘工作个人总结篇一
xx年已经接近了尾声，加入xxxxxxx公司工作已经有一年的时间了，回顾这一年以来学习工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃发展之势。同时这短短的一年学习工作中，我懂得了很多知识和经验，更让自我的人生经历了一份激动，一份喜悦，最重要的是增加了一份人生的阅历。从一个对房地产“一无所知”的门外人，到此刻已能独立完成本职工作，我十分感激公司的每一位领导和同仁的帮忙和指导，现将今年工作做以下几方面总结：
刚刚到公司的时候我对于房地产销售一窍不通，来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮忙下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，经过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作。
心态决定一切的道理，是在公司领导的耐心指导和帮忙下让我渐渐的明白了。经过刚进入公司时的培训让我放下了浮躁的心态，心境越来越平静，更加趋于成熟，能冷静的处理客户的抗拒，认同我们。工作在销售一线，就是要坚持一颗良好的心态，因为我们每一天应对形形色色的人和物，要学会控制好自我的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、进取的心态去应对工作和客户。
专业知识的掌握是至关重要的，由于我对房地产知识方面的空白，让我感到了这份工作的压力。公司的培训及时的到来是我吸收“营养”的最佳时机，从接电话接待客户的措手不及到此刻的得心应手，公司领导给予了我们巨大的帮忙。这份成长与公司领导的帮忙关心是密不可分的。
销售是一门艺术，要讲究技巧和策略。对于一些问题较多或说话比较冲的客户不能针锋相对，对于这种客户采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自我去找别人打听或自我瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。
所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，经过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但能够掌握先机，操控全局，并且还能够增加与客户之间的感情，增加客带的机率。各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
1、工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于销售业绩低下，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的趋势，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧。
2、思想上有时不够端正，不能及时纠正自我的航向，意志不坚定，自控本事差。总是找这样那样的理由为自我开脱，总觉得自我比别人比起已经够努力了！
3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。
4、平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。
5、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事！
6、谈客本事还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断！
1、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行！
2、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法！
3、约客跟进及时及做好客户分类！
4、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自我素质！
5、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决！
6、正思想，坚持一颗进取上进心，以良好的精神面貌和进取的心态投入到下步工作中！
7、加强自身的进取性，创造性，上进心，进取心，不断强化和完善自身的各项本事！
8、望公司加强相关专业培训，使我们的综合本事和素质得到全面提高！
9、期望在工作中好的方面给予坚持，不足之处在下不工作加予克服及改善！
以上是我入司以来的一年工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长提高！
应聘工作个人总结篇二
春节刚过，新学期又开始了。寒风瑟瑟，阴雨绵绵，校内仅有的三、四根杨槐树的光光枝丫在风中颤抖摇曳。走过坑洼积水的泥泞操场，来到教室，无一张字画的墙上，白灰东掉一块西掉一块，风从破损的玻璃窗灌进来，吹到坐得不端正的学生身上，松散的桌凳偶尔发出“叽嘎”的声响，引起一小阵骚动。教师慢吞吞地在讲台上讲着，重复着年年重复的话语。来到教师办公室，有五、六个教师在备课。当有陌生人经过，他们抬头盯了一眼，眼光又移到了备课本上。从学校任何角落，看不到新学期的喜悦，春节的欢乐已荡然无存。是呀，师生们还忘不了前几个月因打架致死的曾某的惨景，忘不了因追打而失去一只眼的苏某的痛苦，一学期无校长，学校内纷乱争吵，大批教师要求外出打工或调动，各级“官员”避而远之。作为教师，谁愿意这样呢！大家都盼望浮燥后能宁静，盼望来一个好的领导力挽狂澜。
迷茫中、困惑中、纷乱中、盼望中，忽然传来消息，有一位新校长将调任学校。后来再一打听，他叫x华伦，从茨竹中学调来。一下子我们xx中学好像充满了曙光。
校长刚到学校，xx中学一双双怀疑的眼光盯在他身上。他能行吗？于是各种议论悄然而至。但是“不管风吹雨打，胜似闲庭信步”他似乎全然不知道人们的议论，开始了自已的工作。
多方筹资校园换新
他来到xx中学后，最棘手的最紧迫的、也必须完成的当然是筹资迁校，“普九”迎国检。
xx中学原与中心校共处一地，面积小，相互干扰大，不适应新时期教育的发展，更不能达到“普九”的要求。校长积极协调，政府痛下决心，投资120万搬迁了xx中学。迁入新校后，师生员工无不欢欣鼓舞，但接踵而来的又有许多困忧。虽然房子修好了，但是政府的“油水”再也挤出一点了，内部设施及环境整治要靠学校自已想办法解决。此时新校操场乱石成堆、坑洼不平，无一棵花草，各种教学设备需要添置，桌凳需要大批更换，教师上期的奖金、医药费等着下发，账上的9000多元赤字需要弥补、、、、、、。总之，急需要10万余元资金。钱从哪里来？学校无任何收入，怎么办？在此情境下，x校长召开了多次行政会、校务会等讨论、研究，制定筹资“普九”的措施：一是节省开支，广开财源；二是举债借资；三是“化缘”求助。措施出台，是否行之有效，上至行政人员、下至教师无不心存怀疑，就连他本人也怀疑过。但他仍以极大的热情，倾全部精力，投入了筹资工作。
首先是举债借资。一是向教师借款。教师本来收入不高，除生活必需和日常开销，所剩无几，能借出的不多。大家都知道，学校无收入来源，尚欠债9000多元，有无偿还能力，是一个未知数，都有不愿意把自已千辛辛苦苦积攒的钱借出来。x校长挨家挨户去劝说，作动员工作，磨破嘴皮，教师们还是半信半疑。功夫不负有心人，最后他拿出自已准备买房的8000元，借给了学校。教师们被他的表率所感动，很快借资给学校近5万元。二是向外单位借款。x校长来回上下奔波，到处找单位或银行借贷，那怕碰“钉子”，也痴心不改。苍天不负有心人，他把实验中学的领导请到我校参观，用真情感动了实验中学的领导们，无息借出1万元解我校燃眉之际。三是向“施工”的老板借，他们自已垫资施工，学校筹到经费后再支付。
其次是“化缘”求助。求助个体户和单位赞助支援。他先后找过十几个老板和好几个单位，终于获得30元、50元或几百元的捐助，解决了一些问题。
第三，节支开源。他制定制度，加大力度，严格管理，厉行节约，口号是“节约有奖，浪费受惩”。通过严格的管理，从水电费、电话费、办公费、招待费中尽力节约，能为“迎检”节约一分钱绝不多用。例如，为了节约开支，每次购买东西都精打细算，有时为节约几角钱与商店老板讨价还价半天。他还充分利用现有条件，广辟财源。通过招对食堂的管理，同往年相比每年多收入6000多元，还充分利用得天独厚的操场两边的沙石创收。
在短短“迎检”两年来的时间里，筹资20余万元，建起了校大门正面80余米围墙，平整了操场，所有的教师办公桌凳全部换新，新增学生桌凳250套，修花台20个，栽种了花草树木，修建舞台1个、有文化墙、阅报栏，字画标语全部瓷砖化、玻匾化，一个美丽的校园初见端倪。教学设备设施得到了明显改善，9月添置计算机30多台，而今，在他的带领下，xx中学正向一流的农村中学迈进。
以身作则再铸辉煌
x校长到xx中学后，开拓进取，锐意改革。他本人并组织全体教职工多次外出参观学习，引进先进的管理，科学治校，依法治校。他组织制定了《xx中学教职工奖惩方案》，对学校教职工和各部门的奖惩目的、意义、内容和方法作出了明确的规定，该规定对全面贯彻落实了党的教育方针，全面推进了素质教育，科学管理，统帅学校工作作用极为巨大。根据奖惩方案，又制定《教职工出勤奖实施细则》、《教师职工年度考核及奖励方案》、《课时津贴发放方案》等，全面奖励各项工作突出的个人和部门。对不执行《教育法》和《教师法》等的个人和部门实行严惩，使教职工端正了教育思想，强化了岗位职责；真正体现了奖勤罚懒，绩效优先，调动了教职工的积极性。
学校除了严格的制度管理之外，德治也十分重要。首先x校长加强了教职工政治学习，师德教育常抓不懈。第二，关心教职工疾苦，“乐教师所乐，悲教师所悲”。凡是教职工的满旬、红白喜事、生病住房等，他同工会一道恭贺、慰问、探望、解决，让教职工们感到学校大家庭的温暖。如$2老师遭到歹徒的抢劫致伤，他知道后同工会主席马上请人把$2老师送到医院，同时积极要求派出所缉凶。又如$2老师出了车祸，他亲自到两路去探望。一幕幕，一件件无不打动教职工的心，激发了他们工作的积极性。第三，若教职工家庭有纠纷，他主动及时调解处理各种矛盾；若教职工在教育教学上有困难，他主动去帮助、去开导、去解决。
他不但严格要求他人，而且更严格要求自已。首先他以身作则,每天几乎最早到学校做办公室清洁，检查学生和教师到位情况。很双休日、节假日也未休息，学校大小事他争着做，真正起到表率作用，全校师生无不赞扬。为了搞好教育教学改革，他亲自带头上教研课和班会课，让全体教师学习观摩，在学校掀起了教育教学改革热潮。第二，从不搞特殊化，凡要求教职工做到的，自已首先做到。如他要求40岁以下的教师参加进修提高，首先他自已参加了学习。自己请假，超出规定期限仍按制度执行。
三年来的努力，教职工的思想稳定了，教育教学质量上去了，受到了当地党委政府及全镇人民的好评。各方面的工作都有极大的提高，—他被选为区、镇两级人大代表；被原xx乡评为“两年文明”先进个人；99年被评为渝北区先进教育工作者。
在他带领下，中学的明天将更美好！
应聘工作个人总结篇三
2021年已经接近了尾声，加入-x公司工作已经有半年的时间了，回顾这半年以来学习工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃发展之势。同时这短短的大半年学习工作中，我懂得了很多知识和经验，更让自己的人生经历了一份激动，一份喜悦，最重要的是增加了一份人生的阅历。
从一个对房地产“一无所知”的门外人，到现在已能独立完成本职工作，我非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现将今年工作做以下几方面总结：
一、学习
刚刚到公司的时候我对于房地产销售一窍不通，来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作。
二、心态
心态决定一切的道理，是在公司领导的耐心指导和帮助下让我渐渐的明白了。经过刚进入公司时的培训让我放下了浮躁的心态，心境越来越平静，更加趋于成熟，能冷静的处理客户的抗拒，认同我们。工作在销售一线，就是要保持一颗良好的心态，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和客户。
三、专业知识和销售技巧
专业知识的掌握是至关重要的，由于我对房地产知识方面的空白，让我感到了这份工作的压力。公司的培训及时的到来是我吸收“营养”的最佳时机，从接电话接待客户的措手不及到现在的得心应手，公司领导给予了我们巨大的帮助。这份成长与公司领导的帮助关心是密不可分的。
销售是一门艺术，要讲究技巧和策略。对于一些问题较多或说话比较冲的客户不能针锋相对，对于这种客户采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。
所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。各种各样的客户群体处理方法让我茅塞顿开。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。
四、工作中的不足
1、工作中不善于不自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于销售业绩低下，当然这包括外在和内在因素，外在体现的房地产市场的趋势，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧。
2、思想上有时不够端正，不能及时纠正自己的航向，意志不坚定，自控能力差。总是找这样那样的理由为自己开脱，总觉得自己比别人比起已经够努力了!
3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。
4、平时和客户沟通不够深入，未能把项目知识及楼盘卖点清晰的传递给客户，及及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对对项目的优势，劣势的看法及了解到什么程度。
5、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!
6、谈客能力还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!
五、需要的改进及帮助
1.完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!
2.对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!
3.约客跟进及时及做好客户分类!
4.用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自己素质!
5.日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!
6.正思想，保持一颗积极上进心，以良好的精神面貌和积极的心态投入到下步工作中!
7.加强自身的积极性，创造性，上进心，进取心，不断强化和完善自身的各项能力!
8.望公司加强相关专业培训，使我们的综合能力和素质得到全面提高!
9.希望在工作中好的方面给予保持，不足之处在下不工作加予克服及改进!
以上是我入司以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长进步!
应聘工作个人总结篇四
我于20xx年x月进入医院，我工作认真、负责并且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，工作极富热情；具有良好和熟练的沟通技巧，能够与病人及病人家属保持良好的医患沟通，和医院同事之间能够通力合作，关系相处融洽而且和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。
我一直从事着临床护理的工作，现将工作总结如下：
一、在头半年里，主要从事着临床护理的工作，在这飞速成长的半年里，从临床工作经验几乎为零，到逐渐熟悉，从医学理论到临床实践的运用，从同事朋友之间的沟通，到面对广大基层群众之间的沟通等等；这些所有的知识，都有全面的认识和掌握。在后一年半里，我也一直从事着临床护理的工作，坚持精益求精的原则，一丝不苟的对待每一位病人，坚持把工作献给社会、把爱心捧给患者，从而保证了各项工作的质量，同时坚持业务学习不放松，不断吸取新营养，促进自己的业务水平不断提高。
二、在这两年里，通过各位领导、同事的批评、指点，和深刻的自己反省，同时也认识到自己的不足之处，主要表现如下：理论知识不够全面，不够牢固，业务知识不精，不广，专业技术水平不高；希望在以后工作中，在各位同行前辈以及领导的帮助和支持下，以及自身的努力学习下，不断完善自己，让自己成为一名优秀的临床护士。
经过x年的工作和学习，看到医院的`迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和医院一起成长。
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为医院创造价值，同医院一起展望美好的未来。
应聘工作个人总结篇五
今年以来，我乡紧紧抓住市委、市政府实施“绿色产业富民”和“苹果北扩”战略的大好机遇，以打造万亩苹果大乡为发展目标，以“建南岭万亩产业带，走苹果富民强乡路”为发展方向，以“山地苹果三字经”为发展标准，以“户均二十亩果园、五头猪、一口沼气池”为发展模式，狠抓组织领导、宣传教育、技术指导和机制建设，稳步推进全乡苹果产业向规模化、标准化、科学化、市场化的方向发展，逐步走上了果、畜、沼、窖、网“五位一体”的生态果园路子。
一、抓组织领导，确保责任落实到位
乡党委、政府对发展苹果产业高度重视，制定出台双河乡《苹果产业五年发展规划》和《发展苹果产业扶持办法》等一系列政策措施，激励果农发展苹果产业。成立了由党委书记任组长，乡长、主管农业副乡长任副组长，各包片领导为成员的苹果产业发展领导小组，加强对全乡苹果产业发展的指导和规划。各行政村也分别成立了以支部书记任组长的苹果产业发展小组，形成了一级抓一级，层层抓落实的良好局面。
二、抓宣传教育，确保思想认识到位
全乡上下牢固树立打造农民持续增收第一支柱产业的思想，不断加大宣传、教育和培训力度，充分调动群众发展山地苹果产业的积极性。按照“全方位、深层次、多渠道”的培训思路，采取“走出去、请进来”的培训办法，全面提高自我发展能力。多次组织本乡其它村农民到南洼、李家湾村观摩苹果产业，学习先进经验和技术，通过算账对比、现身说法等形式教育农民，提高发展苹果产业的积极性。同时，积极联系市、县各级技术部门，争取科技人员经常深入村组向果农传授苹果园栽培管理知识，多形式、深层次的开展技术培训，提高了果农的科技意识和经营水平。邀请日本苹果专家盐崎三郎对全乡果农进行了技术培训；先后成功地召开了苹果春季管理、苹果幼园灭鼠、苹果夏季管理、苹果冬季修剪等4次县级苹果产业现场培训会。
三、抓技术指导，确保科学管理到位
通过典型带动，样板示范，全乡在南岭的李家湾、南洼的基础上，带动辐射全面工作，涌现出了大批的苹果园典型，特别是吴家湾的樊山，大庄科的陈庄科，白杨树湾的蒋家畔等村，为全乡的果农起到了示范带动作用，引导果农坚定信念，发展苹果产业，达到“一业致富”的目的。
在老园管理上，一是实施大改形。去冬今春以来，按照“落头开心、去裙提干、疏枝清层、拉枝开角”的方法完成大改形3030亩，实现了“枝枝见光、叶叶见光、果果见光”的修剪目标。二是强拉枝、巧施肥。按时限、按要求完成拉枝3065亩、疏果3043亩；加大肥料投入，果农自行调运农家肥144吨，完成施肥3375亩；乡上免费发放化肥15.35吨，对359.6亩“三长办点”示范园进行了全面施肥。三是推行无公害。以少用农药和化肥为目标，积极推行无公害果品生产技术，调运诱虫板9000块、诱虫带4万条，完成病虫害防治3445亩。四是加大基础设施配套。投资3万元，维修果园生产道路3公里。五是大力实施优果工程。全面推行苹果套袋技术，使用苹果套袋1177万个；调运统一定制的苹果包装箱1.1万个，力争打响叫亮双河南岭苹果品牌。
在幼园抚育上，着重推行整形修剪、土肥水管理、灭鼠防虫、合理间作“四项技术”。一是调运化肥224.65吨、地膜2.12吨，对13461亩苹果幼园进行了施肥、覆膜工作；二是按照技术标准，对20xx年新建的1521亩幼园进行规范放苗、覆膜和套袋。三是在留足营养带的基础上，完成了13461亩苹果幼园黄豆间作套种。四是积极组织农民开展果园灭鼠，全乡共捕杀中华鼢鼠1450只，向农民兑现奖励资金14500元。五是协调县乡苹果技术人员，完成了07、08、栽植的11940亩幼园摘心、拉枝、涂白以及埋土防寒工作。六是完成了13461亩苹果幼园补植工作。
在新建园栽植上，严格按照“三种人”、“三类地”不栽的原则，对全乡今年建园户进行了逐人逐地核实，确保栽植任务落得下，完得成。开展优质示范园建设活动，严格按照“十个一”（即一块好地形、一个标准坑、一株优质苗、一捆垫底草、一筐农家肥、一盖防鼠药、一桶栽植水、一堆防寒土、一块保墒膜、一个保温袋）标准进行栽植，完成了2688亩秋季苹果新建园任务。
四、抓机制建设，确保综合服务到位
充分发挥南岭苹果农民专业合作社的协调组织作用，摈弃果农单打独斗的营销方式，积极和延安、西安等地果业公司接洽，组织果农进行统一销售，增加果农收入。同时，鼓励果农参加农高会，推销自己的苹果，打响叫亮双河南岭山地苹果品牌。另外，我们着眼于苹果产业“站得稳、走得远”的目标，全面启动了“六大体系”（技术服务体系、信息服务体系、龙头带动体系、质量安全保障体系、重大自然灾害防御体系、科技创新体系）建设，为推动苹果产业又好又快发展奠定了基础。