范文是一种写作的模板，通过分析范文，我们可以掌握一些固定的写作结构和表达方式。以下是小编为大家准备的一些范文范本，供大家学习和参考，希望能够帮助到大家。
论文的可行性分析
确定研究思想的可行性是一个过程，涉及从一个粗糙的思想到一个具体的研究问题的转化，涉及思考研究思想的现实性问题。
例如，我们可能对考察参加体育锻炼对心理健康的作用感兴趣。通过考虑在这个领域做研究的现实性（包括哪些类型的心理变量可能受到体育锻炼的影响，以及什么类型的身体活动可被认为是体育锻炼）。
所以我们在论文中涉及的研究思想应该是具体的清晰的。除此之外，一定要检查研究思想的适当性，也就是自己要研究的东西是否符合专业要求，即，构思的研究能够显示自己的专业知识和技能吗？一位合格的导师可以帮学生确定研究思想及所用的研究方法是否合适。
研究方法是实现研究内容的具体的、可执行的途径，是支撑研究的重要依据。一定要具备可行性，千万不要一味追求方法的先进性、复杂性，研究方法的选用条件是其可以更好地服务于问题的解决。
具体写作指导：
1.论述你所选研究方法对研究目标的直接有效性，即可以通过这样的方法完成研究目标。
2.如果你是通过某种实验来的出结论，那么建议简述具体的'实验方法，使导师们相信你确实掌握了该种方法。
3.如果使用的不是经典或者公认的方法，那可以在这里简单解释下该方法比经典方法有哪些好处。不过我还是建议尽可能使用经典的、公认的研究方法。不然后面实操的时候真的会比较费劲，会耽误你论文的进展。
如果你是理工科类，那么在研究中需要的器材，是否有条件能够获得这些器材，这些器材是否免费，如果不是是否能保证有足够的资金支撑到最后结论的得出，如果器材使用是免费的，那么是不是有耗材，这个又要怎么保障供应。
如果是社科类打算采用问卷或测验时，开支可能包括纸张与复印的费用、被试的交通费、被试的饮料费、获得问卷、测验或其他设备的费用、邮寄费、场地租用费等等，这些费用是不是可以负担。
具体写作指导：
简单列一个器材或者物品清单，写出获得途径，是学校本身就有的设备，还是可以在外面找到，简而言之就是说下我需要的这些东西，都可以通过某种方式获取到。如果你的论文是纯文献研究，没有什么花费，那这一部分就不需要写。
社会可行性涉及法律、道德、社会影响等社会因素。例如我们是明确禁止克隆人，那么我们就不应该再进行此类研究，所谓的社会可行性应该是不违背法律、道德，并对社会能够产生积极影响的。
具体写作指导：
这里我们假设研究的主题是研究同性恋群体的心理，那我们的社会可行性就可以这样写：现阶段人们对于这类群体是比较宽容的，并没有相关的法律禁止，也有一大部分同性恋群体愿意在研究者面前袒露心声，这就为研究提供了社会可行性。
具体写作指导：
这一部门可以学之前做的是什么研究，这个研究对我的论文写作是有哪些帮助，是否具有延续性。还可以写自身的专业学习情况，目的就是老师知道你具备相关的研究基础。
如果论文中涉及到实验器材使用的，可以写写自己的操作水平，当然器材操作比较简单的话，就没必要写了。
论文的可行性分析
美是一种客观存在的感官性产物,是人们在社会的实践过程中获得的最终感受,它的存在体现着人们在面对生活时的积极态度以及欢乐愉快的心情,不同的人对美的理解的要求也是不同的,因此而产生了审美。审美其实是人们面对世界、了解世界的一种特殊的认识形式,它是一种较为和谐的关系状态,只要是指人类与大自然、社会三者之间形成的一种情感化的、形象化的且没有功利的关系形式,审美将情感和理智、主观和客观作为统一形式的基础,然后对真理、发展等方面进行美的审视[2]。
多媒体领域的艺术设计,又称为多媒体艺术设计,是指通过使用多种媒体相关技术,包括文字、图片、声音、动态图像或视频等媒体技术,将艺术设计与和艺术制作相结合,从而完成作品的最终设计与制作效果,设计主要包括网页的设计、影视和动画的设计、游戏的设计以及光碟的`制作和内容设计等。设计人员通过应用多媒体技术,把艺术设计人员的情感和想像力充分融入到数字化信息的设备当中,再通过相关的加工处理,使设计者的设计理念和设计目的更加形象的表现出来,因此,多媒体艺术设计的作品是设计人员知识、情感、理想、意念等综合心理活动最终形成的有机产物,也是人们现实生活和精神世界的抽象表现。多媒体领域中的艺术设计已经成为当今社会中一种较为普遍的存在艺术形式。
(一)从视觉美学角度来看艺术设计在多媒体领域中的重要性多媒体艺术设计在视觉效果上体现的是最为淋漓尽致的,同时也是美感最为直接的表现方式,它从视觉上带来的冲击效果能够更好地将设计者的设计理念和设计意图进行表现与传达。其实这种以数码设备技术作为支持的网络、多媒体设计也属于视觉传达设计学科,但有些人始终认为,多媒体设计最主要的是内容,然而,所有的一切事物都需要对比和陪衬才能判断出优劣,任何一件有实际意义的事物都需要经过包装后,才可以更加充分的展示最有价值的一面。多媒体领域中的艺术设计所带来的视觉冲击,不仅能将相关设计理念完全表现出来,还能加大真实程度,因此,通过视觉冲击所特有的表现能力,将设计人员的设计意义和设计理念充分的传达出来,不仅能吸引人们的眼球,还能让人们直接了解有用的信息,增加了信息的快捷传递,提高了视觉方面的创新效果[3]。
(二)从听觉美学角度来看艺术设计在多媒体领域中的重要性多媒体艺术设计在听觉效果上体现最多的方面就是大型网游,网游中是应用声音特效以及背景音乐最多的多媒体领域,无论是网络游戏的点击过程还是娱乐过程,按键和游戏人物行动都会伴随着相应的声音和特效,使得玩家从听觉上感受到网游带来的整体效果,立体化的声音特效更有身临其境的感觉,目前,还有诸多网络游戏是以声音特效和音乐为主要游戏内容而展开的,例如:qq炫舞、劲舞团等。除了网游方面会在视觉效果上大下功夫外,还有课件上也会涉及到声音特效,在课件中安插特效声音,不仅可以提高学生在疲乏枯燥的学习氛围中的学习状态,还可以相对的活跃课堂气氛,以此提高教学的水平和质量[4]。
(三)从试听结合的美学角度来看艺术设计在多媒体领域中的重要性视觉与听觉相结合,这是人体感官上最为完美的美感体验,色彩的搭配和造型的特色在视觉上创造出直接性的美感视觉效果,特效声音与背景音乐在听觉方面为人们的感官营造出设计人员想要表达的氛围和情感,双方向结合,同时为人们提供视觉美感和听觉美感相结合的最终效果,这个方面在动画创作、电影的特效声音制作以及网游设计等多个方面都是最为常见的美感结合形式。而在音乐的教学中,利用多媒体技术软件,能够使的音乐的听觉与视觉完美的结合起来,尤其是在唱歌教学当中,进行视听结合的教学模式,能够把音乐的内涵和意境直观的表现出来,有利于深化音乐教学的德育和美育,深化了音乐的美感。
艺术设计所涉及到的领域十分广泛,而多媒体领域中的艺术设计只是诸多艺术设计方面之一,多媒体领域中的艺术设计通过界面的设计和声音的配合,科学合理地将色彩和造型运用到视觉艺术中,相对应的加入适合的声音效果,为人们带来视觉上和听觉上的双向享受与冲击。通过对艺术设计在多媒体领域中的现状和应用情况进行分析,结合多媒体艺术设计界面在造成视觉、听觉以及试听结合等多个方面带来的效果和特点,它不断地促进着我国未来多媒体艺术设计行业的发展,给人们创造出更多具有审美价值的作品。
论文开题报告的可行性分析
各国政府采购一个ppp项目优先处理的问题就是该项目的风险应如何分担。
私人投资者会评估他们处理这些风险的能力，然后提出投标价格。
合同谈判大概集中在风险分担方案上。
一般原则是每个风险应分配给控制力最强，并且以最低成本管理好的那一方(cooperetal，)。
在换句话说，最优风险分配不是让私有部门解决所有的风险，而是要寻求一个解决方案，最大程度地节省公共部门和私营部门的总管理成本。
不幸的是，这一标准，虽然理论上非常好，可是在风险分担方面往往会造成截然不同的结果。
有时，由于风险发散，合作伙伴中最有能力控制它的一方，可能无法以最有效的方式，以最低的成本控制风险(medda，)。
因此，在ppp项目的研究领域，风险分担研究特别受到关注。
在我国社会主义市场经济的当前阶段，过度依靠政府来独立运作公共基础设施建设项目，不可避免地会遇到国外政府早已碰到过的种种问题。
因此，促进我国基础设施建设项目的民营化。
在我国基础设施建设领域引入ppp模式，具有极其重要的现实价值。
我国政府也开始认识到这些重要价值，并为ppp模式在我国的发展提供了一定的国家政策层面的支持和法律法规层面的支持。
基于ppp模式在我国的发展，风险分担作为ppp项目成功的关键因素之一，成为许多学者讨论的`话题。
论文开题报告的可行性分析
(内容包括：课题的来源及意义，国内外发展状况，本课题的研究目标、内容、方法、手段及进度安排，实验方案的可行性分析和已具备的实验条件，具体参考文献等。撰写要求：字数不少于1500字。)。
一、课题来源及意义。
企业管理系统是一种面向制造行业的企业管理系统，是对物质资源、资金资源和信息资源进行一体化管理。
企业资源规划(enterpriseresourceplanning,erp)在现代企业管理中是一种比较重要的管理手段，它的基本思想是将企业流程视为建立在企业价值链上的供需链，把企业内部各个部门划分为相对独立的子系统，但这些子系统又是相互协同作业的，相互之间有很多业务联系，如生产计划管理、采购管理、销售管理、财务管理等。
采购管理模块作为企业资源流通的重要环节，是企业资源规划的重要组成部分。
它主要由两个部门组成：一方面：采购管理模块根据企业的需要来进行采购，其流程包括下计划单、下订单及采购物料入库;另一方面，该模块对采购物料进行结算，实现物流和资金流的统一。
采购在企业中占有十分重要的地位，它是企业资金周转流畅、企业生产顺利的重要保证。
所以采购数据进行科学分析和决策，可以为企业经营管理者提供可靠、合理的决策数据，是企业管理的重要方面。
二、国内外发展状况。
综合观察国内外许多成功实施erp的企业，他们在实施erp的过程中，首先从需求出发，结合本企业的实际情况，总体规划，分步实施。
尤为重要的是：企业必须重视建立现代化的企业管理模式并优化调整;技术方面的基础工作与从业人员的培训必须同步落实，这样才最终达到提升企业竞争优势的目的。
一个企业的健康发展，离不开客户的满意程度和市场的发育，同时也离不开其内部高效的管理，所以经营与管理缺一不可。
采购管理作为erp系统中的重要组成部分，其功能和作用日趋重要。
美国采购协会出版的供应链年报每年都会公布一些全球最大的几百家采购者的采购数据，经过一定的数据处理后结果显示，在这些企业中，有超过70%的企业，采购金额占销售收入的百分比大于50%，而且很多行业的数据趋向一致。
美国采购协会出版的《采购》杂志中显示了ibm公司在过去几年中采购金额占销售额的比例增大的趋势。
ibm公司不断地强化采购的战略地位和战略管理，使其获得了比竞争对手更多更强的竞争优势。
由此可见，采购管理部门可以给一个公司带来额外的利润和竞争优势。
国内企业相对起步较晚，并且还没有把采购放在足够重视的战略地位。
采购活动一般来说分为以下几类：生产型采购、通用型采购、客户服务型采购和物流运输采购等。
这样的采购内容基本上覆盖了公司抽有的财务支出，而公司的对外投资以及不动产投资不在采购金额的统计之内。
很多公司在年底统计的时候，对于财务支出的具体情况都掌握不清楚，主要原因就是花钱的出口太多。
公司内各部门经理都有财务支出的决定权，根本不需要采购部门管理。
支出没有得到管理，钱花得痛快，并且烂账、糊涂账、解释不清楚支出就会比较多，所以统计起来很困难。
财务部门的会计人员是很难统计的，他们没有权利和能力过问详细花费情况，所以只能一律按费用下账。
如果加强了采购部门的战略地位和管理性能，采购部门的经理就可以知道这些费用是哪个部门的哪个人花费的，并且可以说清楚每一笔费用的流向，还能给出相应的明细账目。
因此可见，国内大部分公司系统的采购部门急需完善和提高。
这种进步是要以整个erp体系的管理理念和管理方法为基础的。
虽然我们的erp发展目前仍然处在起步阶段，但是我们可以利用和引进国外的先进理念、管理经验和系统化的方法，再结合我国企业的自身情况和特有国情，开辟出一条具有社会主义特色的erp发展之路。
三、课题的研究目标、内容。
1、研究目标。
由于采购业务的完成需要企业的采购部门、仓库管理部门、财会部门等协调工作，目前的信息的手工传递无法满足采购业务的实时性要求。
所以，在如今采购业务变化大，日常数据处理频繁且实时性要求增高，业务更复杂，与其他系统模块之间的数据交换民日益增多的诸多要求和前提下，企业必须建立一个采购业务和核算为一体的系统管理模块，从而保证能够完成各个时期和阶段的采购业务的处理和管理。
2、研究内容。
可在已完成采购入库的采购单中追加采购明细;可修改采购单明细中的未出货部分;。
提供采购状况统计表和分析，提供多角度的数据查询和汇总功能，使管理人员可以随时掌握采购的最新情况。
四、设计方法及手段。
首先，认真分析本模块所要达到的功能要求，做出需求分析(通过运用uml面向对象的分析方法)。
然后从整体架构上进行总体设计，例如模块各部分功能的整体设计及流程、菜单界面等。
其次，在以上工作的基础上，开始对各功能的详细设计。
主要包括：用户、用户权限的分配;安全策略;找出各种类，并设计出相应的类图、顺序图、流程图等;对各功能细化并作出详细设计;还要进行数据库的设计。
最后，通过以上分析和设计，应用c#进行实际的代码编写，实现所设计的模块功能，达到本次课题的目标。
五、课题研究的进度安排。
本课题研究具体进度安排计划如下。
1~2周：查找课题相关资料。
3~4周：仔细学习研读相关资料;进行需求分析和总体设计。
5~6周：对各功能进行详细设计;数据库设计;熟悉c#、net。
7~8周：开始程序编写，通过编写具体代码实现本模块的功能。
9~10周：系统测试并完成代码编写工作;开始撰写毕业论文。
11~12周：完成论文初稿，向老师提交课题作品。
13~14周：在老师指导下，对本课题作品及论文进行修改和完善，并做最后的总结整理;提交最后审查。
15~16周：毕业答辩。
(1)技术可行性：目前国内很多软件公司都在从事erp系统的开发及研究，为各行各业的公司及单位提供可靠、可行的企业管理系统。
通过大学期间对编程语言和基础课程的学习，应用已有的编程软件是可以编写出适当的采购管理模块的。
(2)经济可行性：前文已经提及了采购模块的作用及优点——能够给公司节省开支、增加竞争优势。
所以，开发或者使用企业管理系统中的采购模块可以给公司带来丰厚利润，利润远超过它的开发成本。
(3)操作可行性：根据使用部门处理的流程和习惯，从操作方式或操作过程看，采用了用户能够接受的方案。
七、已具备的实验条件。
目前，前期实验条件已准备就绪，已经准备好了本次课题有关c#的书籍和资料，找到多篇相关学术报告及论文和商品化的演示系统作为参考。
实验室内的工作用机也已分配妥当，实验过程中所需要用到的c#、net相关软件工具也准备就绪。
八、参考文献。
[1]f、robertjacobs,elliotbendoly、enterpriseresourceplanningdevelopmentsanddirectionsforoperationsmanagementresearch、in:europeanjournalofoperationalresearch146233~240。
[2]范罡、采购管理在企业中的应用，厦门大学学位论文，。
[3]袁华伟、erp模式下的采购及库存管理系统设计与实现、东北大学学位论文，2005。
[4]张利，王庆余，张建军、erp环境下的采购管理系统的设计与实现、信息技术与信息化，，1。
[5]杨路、钢铁企业erp采购管理系统实现及其供应商选择方法研究、东北大学学位论文，2006。
[6]纪兆毅、中小企业erp生产计划管理与采购管理系统的研究与开发、西华大学学位论文，2005。
[7]冯桂荣、采购管理中若干问题研究、东北大学学位论文，2005。
[8]王晟、visualc#、net数据库开发经典案例解析、北京：清华大学出版社、2005。
[9]赵克立、c#、net编程培训教程、北京：清华大学出版社，2005。
[10]irapohl，周靖、c#、解析教程、北京：清华大学出版社，2005。
[11]张龙卿，欧洋、visualc#、net应用精彩50例、北京：清华大学出版社，2005。
指导教师意见。
注：
1、开题报告应根据教师下达的毕业设计(论文)任务书，在教师的指导下由学生独立撰写。
2、“课题来源及意义”不至少800字，课题的研究目标、内容不少于600字。
3、指导教师意见：应从选题的理论或实际价值出发，阐述学生利用的知识、原理、建立的模型正确与否?学生的论证充分与否?通过学生的努力能否完成课题，达到预期的目标?课题及报告的难度、深度、综合性、创造性是否达到本科生应该具有的要求。
4、结论：是否同意进入设计(论文)阶段。
论文的可行性分析范文
项目背景xx公司领导班子看准节能玻璃行业广阔的市场前景，组建了一支高级研发团队和高级技术工程师团队、运营管理班子开始进行以dmt为主要原料的工艺调试，历经16个月终于研发出了整套dmt浮法玻璃在线镀膜工艺技术，该技术能使用氮气作为载气生产出合格的在线low-e产品。
中研普化数据库显示：中国low-e玻璃产量达到24691万平方米，较增长了43.07%;预计产量可达35685万平方米，同比可增长44.53%，呈现逐年攀升的增长态势。
“十二五”期间，建筑节能建筑总面积累计将超过21.6亿平方米，其中新建建筑面积16亿平方米，既有建筑改造5.6亿平方米。
到，全国达到节能标准的面积占比要达到65%。
未来我国节能建筑面积会呈现爆发式增长，节能玻璃作为节能建筑中主要的材料，将得到广泛的应用。
项目建设内容生产线建设、厂房建设、环保设施建设、办公大楼建设及装修、员工宿舍及其它辅助设施建设。
项目总投资规模本项目总投资规模80000万元，其中静态投资额73374.9万元，占总投资额的91.72%，用于固定资产投资部分、产品研发检测中心及土地的购置;铺底流动资金6625.1万元，占总投资额的8.28%。
项目可行性研究结论根据公司产能规划，预计项目投产后首年可达152954万元的业务收入，但是因销售价格的逐年下降，以及竞争因素的影响，项目的业务收入将逐年下降。
中研普华项目组通过对项目未来十年的业务收入预测，可以估算出本项目的一系列经济效益指标：1、总投资收益率为56.75%;2、投资回报周期为0.91年;3、财务净现值为223587万元;4、财务内部收益率为98.34%。
单看经济效益指标，项目的可行性就很好;再结合社会效益：不仅可以为当地创造大量的就业机会和税收，更能为社会节能减排事业做出应有的贡献，对玻璃行业的转型升级也将起到推动作用。
论文开题报告可行性分析
1、素质教育对语文学科的要求的需要。
教育必须以人的发展为本，处进学生个体生命的成长，这是素质教育的核心理念，也是新课程的价值取向和目标追求。学生是学习和发展的主体。语文课程必须根据学生身心发展和语文学习的特点，关注学生的个体差异和不同的学习需求，爱护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取精神，倡导自主、合作、探究的学习方式。教学内容的确立、教学方法的选择、评价方式的设计，都应有助于这种学习方式的形成。
2、学生特点的需求。
现在的学生已经习惯于“填鸭式”的教学方式，一味的吃等食，缺少积极性与主动性，尤其在语文学习中，老师讲学生记，有的甚至于像背常识科一样的死记硬背，分析、想象、创造能力得不到有力的培养，在学习中仍然是被动的“让我学”，学生学习很累有收获少，对语文的兴趣慢慢减少，有的甚至厌学。
3、教师教育观念、教学方式单一的、教学效果明显的现状的需要。
《全日制义务教育语文课程标准》在“教学建议”中首先强调“充分发挥师生双方在教学中的主动性和创造性”，又明确指出：“语文教学应在师生平等对话的过程中进行”,“学生是学习的主人”，“教师是学习的组织者和引导者”。可是有的教师仍就没有改变理念，在教学中仍然是以讲授为主，备课、授课很累却事半功倍。
课题的研究重在提高教师的科研意识，在语文教学中充分发挥师生在教学中的主动性和创造性，培养学生的团队精神，增强合作意识，学会与他人和谐相处，共同生活，并让学生成为学习的主人，在学习中不断的发现问题，引起思考，从而培养不迷信权威、不盲从成见的探索精神。让语文课堂形成一种积极、主动、热烈的气氛。
教师讲得清楚，学生不一定学的明白，教师的讲解只能起到“外塑”的作用，不是坚定性的，教师不能代替学生发展，所以要改变“灌输式”，合作精神是现代教育的四根支柱之一，是从小培养起来的，是时代的需要，语文是人文性很强的学科，具有丰富的人类文化沉淀的和广阔的社会视野，“语文学习的外延和生活的外延相等，”，探究是一个人学习、生存、生长、发展、创造所必经的历史过程，也是一个人的能力、智慧发展的内在要求，它是一种不可量化的“长效”，一种难以言说的回报。
（一）、组织准备。
1、围绕课题内容，按照科研要求，将课题组成员分工，具体实施，系统研究；
2、明确实验班，对照班；
（二）、思想准备。
1、在观念上，抛弃旧的以教师为主体的教学观念，在教学中充分发挥学生的主体地位，培养学生的学习兴趣，让学生主动学习，学会学习，提高语文素质。
2、在资料上，尽可能地搜集、学习和掌握国内外先进的教学论，教育学、心理学和方法论的最新研究成果，是课题研究具有前瞻性和实践性。
3、在目标上，着力学习教学法、教育学、牢固树立素质教育的思想，以便为课题实验创造良好的思想基础。
（三）、课题论证的条件。
1、从过去的实践看，我们以为本课题的实验做了大量的有成效的工作，积累了一定的经验。
2、从学校的发展战略看，“科研兴校”是我们不懈的追求，“项科研要质量”已经深入人心。
3、从师资状况看，参加课题组的成员有较扎实的专业理论，教育教学经验丰富，能熟练从事初中语文教学，对本课题的研究有深厚的兴趣，工作有敬业精神。课题组成员中有校长、中层干部，有专职的教研员、学科带头人教学骨干等，他们教学水平高，教科研能力强，教学效果显著，石湾乘客体的重要保障。
1、自主学习方式的运用。
新课前要求学生充分预习，包括作者及简介、文章背景（利用网络）、生字注音、生词释义、文章内容掌握（自然段划分、主要内容、根据学生层次掌握语言特点）。课上根据预习情况提问并归纳总结，课后培养学生学完新课后要所感悟，并写在日记上形成习惯。
2、合作学习方式的运用。
将所教班级学生分成若干组，每组一般8—10人，选一名有组织能力、有责任心、语文成绩较好的学生担任组长，在教学中组长带领组员讨论问题寻找答案或共同配合完成故事接龙、故事续编、文章拓展、分角色朗读课文、根据情节表演短剧等。
3、探究学习方式的运用。
对文章内容理解时，教师提出较有难度的问题探讨，课外延伸提出问题探究。
（一）、开题后的主要工作：
1、以理论学习为先导，强化科研意识。
我们认为，深入而充分的理论准备并贯穿始终，对于顺利完成课题研究任务具有十分重要的意义。开题后仍要认真地系统地学习教育理论专著和相关的理论以及新的科研成果经验。在此基础上，掌握原理，积极研讨，进一步改变教育理念，强化科研意识。
2、以课程改革为契机，推进研究性学习。
因地制宜，因班制宜，充分开发学生的潜能，培养学生自主学习的能力，养成主动学习、合作学习的习惯，对待问题要有探究的精神。
3、加强课题管理。
（1）、加强科研方法的学习、交流和研讨，定期召开科研研讨会。
（2）、重视课题资料的积累和使用，建立课题档案和数据库。
（3）、定期做好课题总结、汇报工作。每学期进行一次书面总结汇报，每阶段进行一次课题论证和科研总结。
（二）、基本步骤。
1、准备阶段（xx年3月------xx年8月）。
这一阶段的主要任务是学习教育科研方面的理论，《课程标准》对课题组的成员以及相关教师进行培训，提高对课题研究的理论素养；调查学生的学习方式，掌握第一手材料，和各年级语文教师进行交流，确定具体实施方案。
2、实施阶段（xx年9月—20xx年8月）。
全面实施研究，分平时培养和课堂实践运用两步走，每学期一次全校性的观摩课，指出不足，总结经验，分三个阶段进行检测和评估，注重积累课题研究的资料。
3、总结阶段（20xx年8月----20xx年12月）。
全面检测，整理资料，总结研究，准备结题。
自主、合作、探究学习方式在教学中的应用分六步；
第一步、课前预习（自主学习）。
新课前要求学生充分预习，包括作者及简介，文章背景（利用网络）、生字注音、生词释义、文章内容掌握（自然段划分、主要内容、根据学生层次掌握语言特点）。
第二步、课上检查预习情况（自主学习）。
分小组提问的方式。
第三步、了解课文内容（合作、探究学习）。
根据课文内容，结合学生实际情况可设计多种方式向学生们讲述文章内容。
第四步、分析课文（自主、合作、探究学习）。
学生自主提出问题，教师筛选有价值、有意义的共性问题进行分组讨论，共同解决问题，得出结论，教师总结。
第五步、课外延伸（合作、探究学习）。
根据课文内容，进行想象、创造训练，谈启发、收获，德育渗透。
第六步、练习作业（自主、合作学习）。
练习分组竞赛完成，自主提问，合作完成，作业课外形成日记或作文。
1、比较调查法，对初一班级进行抽样调查、摸底、确定实验班级并进行跟踪研究。
2、教育实验法，以班级为单位，教师承担教研任务，比较效果。
1、人力保障：全校教师中市级骨干教师3人，县级骨干教师15人。
2、物资保障：学校每年拿出xx元作为科研经费，鼓励奖励有成果的科研教师。
课题领导小组：
组长：张久文。
副组长：田伟铎曹靖华。
课题研究组：
组长：刘宇峰。
副组长：田红星李路刚。
论文的可行性分析
20世纪90年代,日本出现了一种新的农产品销售模式――直销。随后十几年,发展的如火如荼。我国作为一个农业大国,农产品流通问题一直是困扰农业发展的重要问题,为了解决这个问题,许多专家学者进行了很多很有意义的创新性研究。借鉴日本的经验,以藁城市的绿色蔬菜销售为例,对我国农产品流通中直销模式的可行性进行探讨。
农产品;流通;直销。
20世纪90年代初期,日本农产品流通市场上出现了一种新的流通模式――直销店。所谓直销店,就是一种设立在农家周围销售当地农产品的商业设施。日本的农产品直销店主要有以下两个特点:。
(1)直销店以当地农户为流通主体,农民成为流通渠道的支配者。这是直销店区别于其他流通模式最重要的特点。在这种模式下,农户不再被动的受支配,他们扮演着农产品的生产者和商品经营者的双重身份。他们一面从事农业生产,一面又把他们消费剩余的农产品拿到直销店去出售。这样,相当于农户直接与市场进行了衔接,解决了农产品销售困难的问题。另外,通过直销店还使得农户掌握了一定的农产品最终销售价格的制定权。
(2)地产地销。这是直销店最主要的一个特点。日本是一个小农经济国家,也存在着“三农”问题。要解决好“三农”问题,搞好农产品的流通是关键。为了便于农产品的销售,直销店一般都在城市近郊、城乡结合部或农产品产地开设,尽量缩短农产品从产地到消费者的空间距离。地产地销不仅缩短了空间距离,还大大节省了流通时间和流通成本,而且活化了当地经济,挺高了农民收入,可以说是一举多得。
日本农产品的直销模式,对我国的农产品流通是否适用呢?下面以绿色蔬菜生产大县――藁城为例,进一步探究农产品直销模式在我国是否可行。
藁城市的蔬菜产销是一个以农户、合作社和科技园三方紧密合作的体系。科技园的任务主要有两方面,一是负责技术引进、农业创新和组织推广;二是负责挖掘市场,以市场为导向,扶持农户种植。合作社负责将分散的农户联合起来进行生产。而农户唯一要做的就是专心从事生产种植。整个蔬菜的销售渠道是农户生产――专业合作社质检加工――农业科技园再质检加工、进行品牌精装――通过农业中介组织或专业物流公司进行销售。这期间,专业合作社也可以直接面对市场自行销售一部分。这一套销售模式,在农产品规模化种植的地区是比较常见的,它本身所具有的优点是:。
(1)专业化分工,提高了效率。在上述流通过程中,农户只需要负责生产种植,等产品收获后直接交给合作社就完事了,没有任何后顾之忧;合作社负责集中组织农户生产,统一收缴农户产品;而农业科技园主要负责给农户提供种子、化肥等生产资料以及新品种的引进和培育、新技术的推广,还有最后的产品销售工作。这样分工明确,各司其职,生产效率大大的提高了。
(2)较好的维护了弱势农户的利益。农村商品经济的发展使分散的农户弱小无助,市场信息不灵,种、养盲目,加工能力弱小,农产品保鲜和运输多有不便,且易受中间商的盘剥。而专业合作社能够使农户集合起来,作为一个经济实体进入市场,改变了单个农户的弱势地位。
(3)更好的发挥了规模经济的作用。农业作为第一产业,其科技含量较低,所以它的发展壮大,必须依靠规模化经营,发挥规模效应。我国是一个发展中的农业大国,农业的规模化经营做的还很不够。在这一方面,合作社能够在一定程度上把农户组织起来,形成一定的规模,实现规模化经营。
虽然藁城市目前的蔬菜流通模式有一些优点,但是也有明显的不足。比如:一方面,通过农产品专业合作社进行流通,要求农产品必须合乎一定的规格,包括在质量上和外形上都要达到标准,不符合标准的农产品就不能进行销售。这样无形中就使得一部分不合标准的农产品无法销售,产生了浪费。另一方面,这种流通模式,相对是一种大批量、常规化的销售模式,对于个别消费者特殊的需求,则无法满足。如果通过直销模式这些问题就能迎刃而解。
首先,对于那些外形不符合标准,无法通过合作社进行统一流通的蔬菜,如果它本身质量没有问题,就可以放在直销店里,把价格定的适当便宜些,很容易就能卖出去,避免了浪费。再次,一些消费者特别青睐新鲜的蔬菜,如果通过传统的流通模式,等蔬菜到达超市或批发市场,新鲜度早已大打折扣了。而在直销店里,可以亲眼看着农户从田地里把蔬菜采摘回来,既新鲜,买来也放心。此外,在直销店买菜,能够和农户直接面对面交流,随意攀谈几句,或者聊一聊蔬菜的烹调方法,温情效应就会显现出来,而温情效应的产生会大大消除消费者对生产者的不信任,有利于良性的生产消费关系的建立。
由此可见,通过直销店进行农产品直销,对主流的流通模式一个很好的补充,是很有必要加以发展的。
借鉴日本农产品直销模式的经验,结合自身的特点,笔者认为藁城市发展绿色蔬菜直销至少从以下几个方面来说是具有可行性的:。
(1)地理位置。农产品的直销店一般建立在农产品产地、城市近郊或城乡结合部。藁城市位于石家庄市东部,距市区仅31公里,也就是不到半个小时的车程。而且藁城市是省会“1+4”组团城市之一,发展方向之一是做好省会的“菜篮子”。从这点看,是满足直销模式在地理位置上的条件的。
(2)基础条件。直销模式发展所依托的载体是直销店,它是农产品销售的窗口。直销店的选址必须符合两点:第一,离生产基地近,方便农产品的搬运;第二,离公路要近,方便消费者到达。藁城市的蔬菜种植基地大多比邻干道,所以比较容易满足直销店的选址要求,能最大限度的发挥地产地销的优势。另一方面,直销店的建立需要一定量的资金,单个农户无力承担。这时,专业合作社就可以发挥作用。由合作社牵头,再由农户集资,或者合作社出面担保申请农业贷款,这样就解决了资金问题。
(3)消费群体。产品销售过程中,最重要的是消费者,产品再好,销售渠道再合理,没有消费者也是白搭。随着我国经济的发展,人民的'生活水平不断提高。现在吃东西不再只追求色香味,更重要的是要吃出健康,在都市尤其如此,这已经成为了都市人们的生活时尚。再加上现在都市的有车一族急剧增加,交通也越来越便利,周末全家开车出去,到郊外呼吸一下新鲜空气,放松一下疲惫的身心已经是很平常的事情了。在路上,看见田间地头的蔬菜直销店,进去转转,发现陈列的蔬菜既新鲜,品质又好,价格也不贵(因为节省了大量的流通成本),当然就忍不住要买一些。这样的消费群体现在已经不是少数了,而且会越来越多。
通过以上分析,笔者认为虽然中日两国的国情不同,凡事不能生搬硬套,但就藁城目前绿色蔬菜的流通现状和自身的一些条件来看,进行农产品直销还是具有很大的必要性和可行性的。推而广之,在全国范围内,条件和藁城市相类似的地方还有很多,他们也是完全可以借鉴并推广这一直销模式的。不过,目前看来直销这一模式还不适合作为农产品流通的主流模式,它只能作为一个补充,一个辅助。但是它所具备的一些优势,如:缩短流通渠道,降低流通成本;增加农户和合作社的收入,提高生产积极性;加强带动观光农业和农家乐餐厅等决定了它是具有很好的发展前景的。
[1]孙剑,李崇光.论农产品营销渠道的历史变迁及发展趋势[j].北京工商大学学报(社会科学版),20xx,18(2).
[2]赵晓飞,田野.我国农产品流通渠道模式创新研究[j].商业经济与管理,20xx,(2).
[3]孙庆峰,肖艳.城市近域农产品物流模式研究[j].物流采购与研究,20xx,(49).
[4]徐涛.走进直销店――探访日本农产品流通新路[j].上海商学院学报,20xx,(9).
[5]袁平红.直卖所――日本农产品流通新模式[j].现代日本经济,20xx,(2).
[6]穆励.兴办合作社事业是世界潮流[j].求是,20xx,(20).
毕业论文开题报告可行性分析
首先，认真分析本模块所要达到的功能要求，做出需求分析(通过运用uml面向对象的分析方法)。
然后从整体架构上进行总体设计，例如模块各部分功能的整体设计及流程、菜单界面等。
其次，在以上工作的基础上，开始对各功能的详细设计。
主要包括：用户、用户权限的分配;安全策略;找出各种类，并设计出相应的类图、顺序图、流程图等;对各功能细化并作出详细设计;还要进行数据库的设计。
最后，通过以上分析和设计，应用c#进行实际的代码编写，实现所设计的模块功能，达到本次课题的目标。
论文开题报告可行性分析【】
在2011年全球经济不稳定、中国通货膨胀和货币政策紧缩的背景下，2012年，中国政府继续坚定不移贯彻房地产市场调控政策，房地产金融环境紧缩，这就使房地产公司是否要开发一个项目更加谨慎小心了。
xxx住宅小区项目，是为了迎合xx市政府规划，xxx生态园开发的住宅小区，位置处于市区东部经济区，东沿xx生态园，风景优美，交通便利，在未来几年xx生态园一带必将成为市区最繁华的地段，所以该项目有很大开发价值。
毕业论文开题报告可行性分析
综合观察国内外许多成功实施erp的企业，他们在实施erp的过程中，首先从需求出发，结合本企业的实际情况，总体规划，分步实施。
尤为重要的是：企业必须重视建立现代化的企业管理模式并优化调整;技术方面的基础工作与从业人员的.培训必须同步落实，这样才最终达到提升企业竞争优势的目的。
一个企业的健康发展，离不开客户的满意程度和市场的发育，同时也离不开其内部高效的管理，所以经营与管理缺一不可。
采购管理作为erp系统中的重要组成部分，其功能和作用日趋重要。
美国采购协会出版的供应链年报每年都会公布一些全球最大的几百家采购者的采购数据，经过一定的数据处理后结果显示，在这些企业中，有超过70%的企业，采购金额占销售收入的百分比大于50%，而且很多行业的数据趋向一致。
美国采购协会出版的《采购》杂志中显示了ibm公司在过去几年中采购金额占销售额的比例增大的趋势。
ibm公司不断地强化采购的战略地位和战略管理，使其获得了比竞争对手更多更强的竞争优势。
由此可见，采购管理部门可以给一个公司带来额外的利润和竞争优势。
国内企业相对起步较晚，并且还没有把采购放在足够重视的战略地位。
采购活动一般来说分为以下几类：生产型采购、通用型采购、客户服务型采购和物流运输采购等。
这样的采购内容基本上覆盖了公司抽有的财务支出，而公司的对外投资以及不动产投资不在采购金额的统计之内。
很多公司在年底统计的时候，对于财务支出的具体情况都掌握不清楚，主要原因就是花钱的出口太多。
公司内各部门经理都有财务支出的决定权，根本不需要采购部门管理。
支出没有得到管理，钱花得痛快，并且烂账、糊涂账、解释不清楚支出就会比较多，所以统计起来很困难。
财务部门的会计人员是很难统计的，他们没有权利和能力过问详细花费情况，所以只能一律按费用下账。
如果加强了采购部门的战略地位和管理性能，采购部门的经理就可以知道这些费用是哪个部门的哪个人花费的，并且可以说清楚每一笔费用的流向，还能给出相应的明细账目。
因此可见，国内大部分公司系统的采购部门急需完善和提高。
这种进步是要以整个erp体系的管理理念和管理方法为基础的。
虽然我们的erp发展目前仍然处在起步阶段，但是我们可以利用和引进国外的先进理念、管理经验和系统化的方法，再结合我国企业的自身情况和特有国情，开辟出一条具有社会主义特色的erp发展之路。
论文开题报告可行性分析
一般城市家庭中已经应有尽有，商场中的商品更是玲琅满目，越来越多的消费者开始重视商品的附加价值，而并不仅仅关注商品的基本功能。比如该商品能否做到"服务好"、“安心、安全”、“节约时间”、“节约费用”等等，消费者要选择那些对自己有意义、有价值的商品。
另外随着信息化的发展，在电视、电话、传真、互联网普及的同时，消费者们也渐渐学会了如何从大量信息中巧妙地取得自己所需要的信息。这样，消费者不必特意跑到很远的地方，只须在自己家中通过电话、传真、互联网便可以得到所需要的商品及信息。
2、研究意义。
当今是多媒体的时代，多媒体的一个关键字是交互式(intractive)，即双方能够相互进行沟通。仔细想一想，其它的媒体如电视、收音机、报纸等，都只是将新闻及数据单方面地传给对方，唯一能够与对方进行沟通的一般性通信工具是电话。电话能够在短时间内直接听到客户的意见，是非常重要的商务工具。通过双方向沟通，企业可通讯时了解消费者的需求、意见，从而提供针对性的服务，并为今后的业务提供参考。
电话营销可以扩大企业营业额。比如象宾馆、饭店的预约中心，不必只单纯地等待客户打电话来预约(inbound)，如果去积极主动给客户打电话(outbound)，就有可能取得更多的预约，从而增加收益。又因为电话营销是一种交互式的沟通，在接客户电话(inbound)时，不仅仅局限于满足客户的预约要求，同时也可以考虑进行些交叉销售(推销要求以外的相关产品)和增值销售(推销更高价位的产品)。这样可以扩大营业额，增加企业效益。
通过电话营销可以建立并维持客户关系营销体系(relationshipmarketing)。但在建立与客户的关系时，不能急于立刻见效，应有长期的构想。制定严谨的计划，不断追求客户服务水平的提高。比如在回访客户时，应细心注意客户对已购产品、已获服务的意见，对电话中心业务员的反应，以及对购买商店服务员的反应。记下这些数据，会为将来的电话营销提供各种各样的帮助。
通过电话的定期联系，在人力、成本方面是上门访问所无法比拟的。另外，这样的联系可以密切企业和消费者的关系，增强客户对企业的忠诚度，让客户更加喜爱企业的产品。
在市场竞争日新月异的今天，老客户再销售，以及开发新客户，已成为企业适应竞争与自身良性发展的基本手段，而电话营销往往是企业首选的营销方式。但是，在进行电话营销的过程中往往会遇到很多问题，最终导致成功率很低。因为电话营销涉及到目标客户的心理因素和实际需求，只有建设出一套优秀的电话营销方案，使电话营销人员与客户进行有效的沟通，提高电话营销的成功率，有效的扩大客户范围，才能使企业长远、持续的发展。企业怎样活用电话销售，开发电话营销的方法和技巧，把电话营销做强做精，对于提升员工绩效，提升团队绩效，创造企业经济效益，已成为当今企业销售管理的重要课题。文章探讨了电话营销的特征和作用，以杭州聚成企业管理顾问有限公司为例，分析了电话营销的策略和存在的问题，并提出相应的对策。
电话营销定义：电话营销(tmk)是通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法，现代管理学认为电话营销决不等于随机的打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。
电话营销(telemarketing)被认为出现于20世纪80年代的美国。随着电话营销流程消费者为主导的市场的形成，以及电话、传真等通信手段的普及，很多企业开始尝试这种新型的市场手法。
英文名称：telemarketing。
三个阶段：
第一阶段：引发兴趣。引发电话线另一端潜在客户的足够兴趣，是销售成功的基础阶段。在没有兴趣的情况下是没有任何机会，也是没有任何意义来介绍要销售的产品的。这个阶段需要的技能是对话题的掌握和运用。
第二阶段：获得信任。在最短时间内获得一个陌生人的信任是需要高超的技能，以及比较成熟的个性的，只有在这个信任的基础上开始销售，才有可能达到销售的最后目的——签约。这个阶段需要的技能就是获得信任的具体方法和有效起到顾问作用争取待业权威的位置来有效地赢得潜在客户的信任。
第三阶段：有利润的合约。只有在有效地获得潜在客户对自己问题的清醒的认识前提下的销售才是有利润的销售，也才是企业真正要追求的目标。这个阶段需要的技能则是异议防范和预测、有效谈判技巧、预见潜在问题的能力等。
电话营销中的4c定义及fabe法则。
fabe法则f-特征a-优点b-利益e-数据证明。
电话营销中的4c也是必须要了解的，4c本身不是实施技巧，4c是实施技巧的一个标准流程，经验不足的电话销售人员可以在初期的时候按照这个销售流程执行，熟练以后一般就忘记了这个流程，但是销售实力却不知不觉地明显提高了。
4c的流程是这样的，迷茫客户(confuse)，唤醒客户(clear)、安抚客户(comfort)、签约客户(contract)。第一个c是应用在第一阶段的，第二、第三个c是应用在第二阶段的，第四个c是应用在第三阶段的。
[1]李智贤。电话销售实战训练[m].机械工业出版社，20xx(5).
[2]李智贤。电话销售中的拒绝处理[m].机械工业出版社，20xx.
[3]李向阳，舒冰冰。电话销售冠军谋略[m].机械工业出版社，20xx(4).
[4]李智贤，陈思。电话销售中的心理学[m].机械工业出版社，20xx(9).
[5]影响力商学院。一线万金[m].电子工业出版社，20xx(9).
[6]李平。电话销售话语操控术[m].黑龙江科学技术出版社，20xx.
[7]孙健。电话销售话术模板与应对技巧[m].电子工业出版社，20xx.
[8]魏巍。电话销售实战技巧全集[m].中国纺织出版社，20xx.
[9]张兵。销售电话应该这样打[m].中国纺织出版社，20xx.
[10]鸿蒙。电话销售情景实战与技巧培训[m].中国经济出版社，20xx.
论文的可行性分析范文
2、适应症。
3、注册类别。
4、开发阶段。
5、项目特点。
6、实施方案（计划进度或项目目标）。
7、投资概算。
8、市场预测。
1、产品和技术开发论述。
关键技术的开发和作用、效果的论述，产品开发的技术性能水平与国内外先进水平的比较，包括技术依托单位或合作单位的研究开发论述，技术可行性分析报告。
2、技术的成熟性论述和产品可靠性论述。
本项目生产技术的成熟性，工艺流程与现有生产线的匹配分析；本项目产品的检测方法，与现有质量控制系统的匹配分析；产品的稳定性、安全性情况。
3、原、辅料来源分析。
原辅料可得性，主要原料厂家、价格。
4、环境保护和劳动安全。
项目投产后对环境的影响，三废情况及治理方案；生产过程中有毒有害物质的分析，采取的保护措施。
5、产品注册情况分析。
同品种注册情况。
6、技术风险分析。
本项目的技术难点、注册风险分析及对策。
1、国内外市场调查。
产品所针对适应症的临床用药现状及趋势；产品的市场容量。
2、市场竞争状况（近三年）。
主要竞争产品的厂家、价格、市场份额，主要区域市场。
3、产品优、劣势分析（swot分析）。
产品优势和劣势(适应症、疗效、使用方便性、不良反应)；外部机会和威胁分析；与竞争品种的比较（包括功能、特点、价格、包装等）。
4、市场预测。
产品的寿命周期以及目前所处阶段；产品的消费条件、对象，产品更新周期的特点；品种发展趋势，可能产生情况分析；国内需求量分析。
5、产品方案和销售收入预测。
6、风险性分析。
数据来源可靠性；临床试验及注册风险分析、市场分析、销售预测的准确性。
7、同类市场或产品专家建议。
四、项目实施方案。
1、技术方案论述。
技术开发或合作方案。
2、项目实施进度计划。
本项目的开发方式、计划进度安排。
五、投资估算、资金筹措。
项目的费用估算、资金筹措、各阶段费用支出计划。
六、结论。
对项目的总体评价及意见。
毕业论文开题报告可行性分析
本课题研究具体进度安排计划如下。
1~2周：查找课题相关资料。
3~4周：仔细学习研读相关资料;进行需求分析和总体设计。
5~6周：对各功能进行详细设计;数据库设计;熟悉c#、net。
7~8周：开始程序编写，通过编写具体代码实现本模块的功能。
9~10周：系统测试并完成代码编写工作;开始撰写毕业论文。
11~12周：完成论文初稿，向老师提交课题作品。
13~14周：在老师指导下，对本课题作品及论文进行修改和完善，并做最后的总结整理;提交最后审查。
15~16周：毕业答辩。
论文开题报告可行性分析【】
1、：设计项目规划，安排进度，进行项目可行性分析，进行估算，得出数据并分析。
2、：对包括土地费用、前期工程费用、建筑安装工程费用、基础设施建设费用、公共配套设施费用、开发期间税费等相关费用进行估算，根据对各种费用估算的结果来研究落实资金的来源渠道和筹措方式。
测算基础的数据和参数，通过计算财务评价指标，编制基本财务报表，合理选择财务评价指标，并进行相关计算，惊醒财务评价。
根据财务评价，对投资进行盈亏能力分析，可用静态和动态分析，罗列相关现金流量表，确定用于敏感性分析的经济评价指标，如内部收益率，净现值指标等，计算在其影响下的变动情况，进行分析。
论文开题报告可行性分析
一般城市家庭中已经应有尽有，商场中的商品更是玲琅满目，越来越多的消费者开始重视商品的附加价值，而并不仅仅关注商品的基本功能。比如该商品能否做到"服务好"、“安心、安全”、“节约时间”、“节约费用”等等，消费者要选择那些对自己有意义、有价值的商品。
另外随着信息化的发展，在电视、电话、传真、互联网普及的同时，消费者们也渐渐学会了如何从大量信息中巧妙地取得自己所需要的信息。这样，消费者不必特意跑到很远的地方，只须在自己家中通过电话、传真、互联网便可以得到所需要的商品及信息。
2、研究意义。
当今是多媒体的时代，多媒体的一个关键字是交互式(intractive)，即双方能够相互进行沟通。仔细想一想，其它的媒体如电视、收音机、报纸等，都只是将新闻及数据单方面地传给对方，唯一能够与对方进行沟通的一般性通信工具是电话。电话能够在短时间内直接听到客户的意见，是非常重要的商务工具。通过双方向沟通，企业可通讯时了解消费者的需求、意见，从而提供针对性的服务，并为今后的业务提供参考。
电话营销可以扩大企业营业额。比如象宾馆、饭店的预约中心，不必只单纯地等待客户打电话来预约(inbound)，如果去积极主动给客户打电话(outbound)，就有可能取得更多的预约，从而增加收益。又因为电话营销是一种交互式的沟通，在接客户电话(inbound)时，不仅仅局限于满足客户的预约要求，同时也可以考虑进行些交叉销售(推销要求以外的相关产品)和增值销售(推销更高价位的产品)。这样可以扩大营业额，增加企业效益。
通过电话营销可以建立并维持客户关系营销体系(relationshipmarketing)。但在建立与客户的关系时，不能急于立刻见效，应有长期的构想。制定严谨的计划，不断追求客户服务水平的提高。比如在回访客户时，应细心注意客户对已购产品、已获服务的意见，对电话中心业务员的反应，以及对购买商店服务员的反应。记下这些数据，会为将来的电话营销提供各种各样的帮助。
通过电话的定期联系，在人力、成本方面是上门访问所无法比拟的。另外，这样的联系可以密切企业和消费者的关系，增强客户对企业的忠诚度，让客户更加喜爱企业的产品。
在市场竞争日新月异的今天，老客户再销售，以及开发新客户，已成为企业适应竞争与自身良性发展的基本手段，而电话营销往往是企业首选的营销方式。但是，在进行电话营销的过程中往往会遇到很多问题，最终导致成功率很低。因为电话营销涉及到目标客户的心理因素和实际需求，只有建设出一套优秀的电话营销方案，使电话营销人员与客户进行有效的沟通，提高电话营销的成功率，有效的扩大客户范围，才能使企业长远、持续的发展。企业怎样活用电话销售，开发电话营销的方法和技巧，把电话营销做强做精，对于提升员工绩效，提升团队绩效，创造企业经济效益，已成为当今企业销售管理的重要课题。文章探讨了电话营销的特征和作用，以杭州聚成企业管理顾问有限公司为例，分析了电话营销的策略和存在的问题，并提出相应的对策。
电话营销定义：电话营销(tmk)是通过使用电话，来实现有计划、有组织并且高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护老顾客等市场行为的手法，现代管理学认为电话营销决不等于随机的打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。
电话营销(telemarketing)被认为出现于20世纪80年代的美国。随着电话营销流程消费者为主导的市场的形成，以及电话、传真等通信手段的普及，很多企业开始尝试这种新型的市场手法。
英文名称：telemarketing。
三个阶段：
第一阶段：引发兴趣。引发电话线另一端潜在客户的足够兴趣，是销售成功的基础阶段。在没有兴趣的情况下是没有任何机会，也是没有任何意义来介绍要销售的产品的。这个阶段需要的技能是对话题的掌握和运用。
第二阶段：获得信任。在最短时间内获得一个陌生人的信任是需要高超的技能，以及比较成熟的个性的，只有在这个信任的基础上开始销售，才有可能达到销售的最后目的——签约。这个阶段需要的技能就是获得信任的具体方法和有效起到顾问作用争取待业权威的位置来有效地赢得潜在客户的信任。
第三阶段：有利润的合约。只有在有效地获得潜在客户对自己问题的清醒的认识前提下的销售才是有利润的销售，也才是企业真正要追求的目标。这个阶段需要的技能则是异议防范和预测、有效谈判技巧、预见潜在问题的能力等。
电话营销中的4c定义及fabe法则。
fabe法则f-特征a-优点b-利益e-数据证明。
电话营销中的4c也是必须要了解的，4c本身不是实施技巧，4c是实施技巧的一个标准流程，经验不足的电话销售人员可以在初期的时候按照这个销售流程执行，熟练以后一般就忘记了这个流程，但是销售实力却不知不觉地明显提高了。
4c的流程是这样的，迷茫客户(confuse)，唤醒客户(clear)、安抚客户(comfort)、签约客户(contract)。第一个c是应用在第一阶段的，第二、第三个c是应用在第二阶段的，第四个c是应用在第三阶段的。
[1]李智贤。电话销售实战训练[m].机械工业出版社，20xx(5).
[2]李智贤。电话销售中的拒绝处理[m].机械工业出版社，20xx.
[3]李向阳，舒冰冰。电话销售冠军谋略[m].机械工业出版社，20xx(4).
[4]李智贤，陈思。电话销售中的心理学[m].机械工业出版社，20xx(9).
[5]影响力商学院。一线万金[m].电子工业出版社，20xx(9).
[6]李平。电话销售话语操控术[m].黑龙江科学技术出版社，20xx.
[7]孙健。电话销售话术模板与应对技巧[m].电子工业出版社，20xx.
[8]魏巍。电话销售实战技巧全集[m].中国纺织出版社，20xx.
[9]张兵。销售电话应该这样打[m].中国纺织出版社，20xx.
[10]鸿蒙。电话销售情景实战与技巧培训[m].中国经济出版社，20xx.
论文开题报告可行性分析
1、素质教育对语文学科的要求的需要。
教育必须以人的发展为本，处进学生个体生命的成长，这是素质教育的核心理念，也是新课程的价值取向和目标追求。学生是学习和发展的主体。语文课程必须根据学生身心发展和语文学习的特点，关注学生的个体差异和不同的学习需求，爱护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取精神，倡导自主、合作、探究的学习方式。教学内容的确立、教学方法的选择、评价方式的设计，都应有助于这种学习方式的形成。
2、学生特点的需求。
现在的学生已经习惯于“填鸭式”的教学方式，一味的吃等食，缺少积极性与主动性，尤其在语文学习中，老师讲学生记，有的甚至于像背常识科一样的死记硬背，分析、想象、创造能力得不到有力的培养，在学习中仍然是被动的“让我学”，学生学习很累有收获少，对语文的兴趣慢慢减少，有的甚至厌学。
3、教师教育观念、教学方式单一的、教学效果明显的现状的需要。
《全日制义务教育语文课程标准》在“教学建议”中首先强调“充分发挥师生双方在教学中的主动性和创造性”，又明确指出：“语文教学应在师生平等对话的过程中进行”,“学生是学习的主人”，“教师是学习的组织者和引导者”。可是有的教师仍就没有改变理念，在教学中仍然是以讲授为主，备课、授课很累却事半功倍。
课题的研究重在提高教师的科研意识，在语文教学中充分发挥师生在教学中的主动性和创造性，培养学生的团队精神，增强合作意识，学会与他人和谐相处，共同生活，并让学生成为学习的主人，在学习中不断的发现问题，引起思考，从而培养不迷信权威、不盲从成见的探索精神。让语文课堂形成一种积极、主动、热烈的气氛。
教师讲得清楚，学生不一定学的明白，教师的讲解只能起到“外塑”的作用，不是坚定性的，教师不能代替学生发展，所以要改变“灌输式”，合作精神是现代教育的四根支柱之一，是从小培养起来的，是时代的需要，语文是人文性很强的学科，具有丰富的人类文化沉淀的和广阔的社会视野，“语文学习的外延和生活的外延相等，”，探究是一个人学习、生存、生长、发展、创造所必经的历史过程，也是一个人的能力、智慧发展的内在要求，它是一种不可量化的“长效”，一种难以言说的回报。
（一）、组织准备。
1、围绕课题内容，按照科研要求，将课题组成员分工，具体实施，系统研究；
2、明确实验班，对照班；
（二）、思想准备。
1、在观念上，抛弃旧的以教师为主体的教学观念，在教学中充分发挥学生的主体地位，培养学生的学习兴趣，让学生主动学习，学会学习，提高语文素质。
2、在资料上，尽可能地搜集、学习和掌握国内外先进的教学论，教育学、心理学和方法论的最新研究成果，是课题研究具有前瞻性和实践性。
3、在目标上，着力学习教学法、教育学、牢固树立素质教育的思想，以便为课题实验创造良好的思想基础。
（三）、课题论证的条件。
1、从过去的实践看，我们以为本课题的实验做了大量的有成效的工作，积累了一定的经验。
2、从学校的发展战略看，“科研兴校”是我们不懈的追求，“项科研要质量”已经深入人心。
3、从师资状况看，参加课题组的成员有较扎实的专业理论，教育教学经验丰富，能熟练从事初中语文教学，对本课题的研究有深厚的兴趣，工作有敬业精神。课题组成员中有校长、中层干部，有专职的教研员、学科带头人教学骨干等，他们教学水平高，教科研能力强，教学效果显著，石湾乘客体的重要保障。
1、自主学习方式的运用。
新课前要求学生充分预习，包括作者及简介、文章背景（利用网络）、生字注音、生词释义、文章内容掌握（自然段划分、主要内容、根据学生层次掌握语言特点）。课上根据预习情况提问并归纳总结，课后培养学生学完新课后要所感悟，并写在日记上形成习惯。
2、合作学习方式的运用。
将所教班级学生分成若干组，每组一般8—10人，选一名有组织能力、有责任心、语文成绩较好的学生担任组长，在教学中组长带领组员讨论问题寻找答案或共同配合完成故事接龙、故事续编、文章拓展、分角色朗读课文、根据情节表演短剧等。
3、探究学习方式的运用。
对文章内容理解时，教师提出较有难度的问题探讨，课外延伸提出问题探究。
（一）、开题后的主要工作：
1、以理论学习为先导，强化科研意识。
我们认为，深入而充分的理论准备并贯穿始终，对于顺利完成课题研究任务具有十分重要的意义。开题后仍要认真地系统地学习教育理论专著和相关的理论以及新的科研成果经验。在此基础上，掌握原理，积极研讨，进一步改变教育理念，强化科研意识。
2、以课程改革为契机，推进研究性学习。
因地制宜，因班制宜，充分开发学生的潜能，培养学生自主学习的能力，养成主动学习、合作学习的习惯，对待问题要有探究的精神。
3、加强课题管理。
（1）、加强科研方法的学习、交流和研讨，定期召开科研研讨会。
（2）、重视课题资料的积累和使用，建立课题档案和数据库。
（3）、定期做好课题总结、汇报工作。每学期进行一次书面总结汇报，每阶段进行一次课题论证和科研总结。
（二）、基本步骤。
1、准备阶段（xx年3月------xx年8月）。
这一阶段的主要任务是学习教育科研方面的理论，《课程标准》对课题组的成员以及相关教师进行培训，提高对课题研究的理论素养；调查学生的学习方式，掌握第一手材料，和各年级语文教师进行交流，确定具体实施方案。
2、实施阶段（xx年9月—20xx年8月）。
全面实施研究，分平时培养和课堂实践运用两步走，每学期一次全校性的观摩课，指出不足，总结经验，分三个阶段进行检测和评估，注重积累课题研究的资料。
3、总结阶段（20xx年8月----20xx年12月）。
全面检测，整理资料，总结研究，准备结题。
自主、合作、探究学习方式在教学中的应用分六步；
第一步、课前预习（自主学习）。
新课前要求学生充分预习，包括作者及简介，文章背景（利用网络）、生字注音、生词释义、文章内容掌握（自然段划分、主要内容、根据学生层次掌握语言特点）。
第二步、课上检查预习情况（自主学习）。
分小组提问的方式。
第三步、了解课文内容（合作、探究学习）。
根据课文内容，结合学生实际情况可设计多种方式向学生们讲述文章内容。
第四步、分析课文（自主、合作、探究学习）。
学生自主提出问题，教师筛选有价值、有意义的共性问题进行分组讨论，共同解决问题，得出结论，教师总结。
第五步、课外延伸（合作、探究学习）。
根据课文内容，进行想象、创造训练，谈启发、收获，德育渗透。
第六步、练习作业（自主、合作学习）。
练习分组竞赛完成，自主提问，合作完成，作业课外形成日记或作文。
1、比较调查法，对初一班级进行抽样调查、摸底、确定实验班级并进行跟踪研究。
2、教育实验法，以班级为单位，教师承担教研任务，比较效果。
1、人力保障：全校教师中市级骨干教师3人，县级骨干教师15人。
2、物资保障：学校每年拿出xx元作为科研经费，鼓励奖励有成果的科研教师。
课题领导小组：
组长：张久文。
副组长：田伟铎曹靖华。
课题研究组：
组长：刘宇峰。
副组长：田红星李路刚。
成员：代成秋程雪兰韩艳玲王晓岚王艳玲王秀芹张庆学陈忠华孙铭。
备件库存管理可行性分析论文
一、概述。
设备备件的管理问题一直是困扰企业发展的阻力，因为过多的库存虽然可以方便设备维修，保证设备的正常运行，同样也会带来高昂的资金积压，给企业的资金链带来压力。而过少的库存可使企业的资金链得到良好运作，但却很难保证设备的正常运行。如何在两者之间找到一种既可以保证生产，又可以减轻企业资金压力的方法，是设备管理部门始终关注的问题。烟台龙口东海氧化铝有限公司通过不断实践，摸索出了实施备件库存管理的可行性分析模式，不但使备件库存得到了最优化控制，备件管理水平也得到大幅度提升。
二、库存备品配件的作用。
库存备品配件的作用就是保证全厂设备的稳定运行，即在设备发生故障时，能够及时提供必需的备件，保证生产任务的顺利进行。
1.库存备件分类。
公司的库存备件是按进口备件和国产备件分类管理的。其中，进口备件中包括为防止紧急事故而储存的应急备件和常用备件。国产备件中既有为预防紧急事故而储备的应急备件及常用备件。同时还包括历年来扩建、技改后的剩余备件。
2.库存现状。
库存过剩是个长期问题，备件积压也不是一朝一夕造成的，从建厂开始到现在已有10多年的积累，虽然经过了不断整治和处理，但现存费用仍然高达1000多万元人民币。库存中费用占用较多的是减速机、电机、进口设备的备件、各种阀门等。这些大约可占到总库存积压金额的40%。扩建、技改剩余的备品配件约占10%。其他的都是一些日常使用及门类繁多的备件。当前最主要的问题是：一是库存量过大，各部门通常是通过储备大量的设备备件来维持生产的正常运行；二是备件的流动周期较长，上机率过低，造成大量的库存积压；三是因占用了过高的流动资金，使企业正常运营中的资金流动受到了严重影响。
3.导致库存大的原因。
（1）自建厂至今，为了响应国家节能降耗的号召，对部分不合理的生产工艺流程及装备进行了优化改造，相关的设备也随之经历了多次更新与改造，虽然节约了大量能源，但同时也造成部分剩余备件无法使用，而形成库存积压。例如，工艺流程改造后的剩余机件就包括各种液压件，工艺阀门，五金工具，一些设备的易损件以及各类垫子等。
（2）由于员工的技术知识欠缺，或工作不熟练等造成的积压。例如，有相当部分备件库存就是因为提报计划时不合理而造成的。如因型号、尺寸有差异等，而导致无法正常使用。主要是机电类、设备类、五金类备件。
（3）相关车间的应急备品配件储备过多。为使在生产流程中起关键作用的设备，在出现事故时不会给生产带来直接影响，而采购了过多的进口备件。这部分备件的采购周期较长，而且利用率较低。主要包括各类减速机的高速齿轮轴、齿轮、磨机备件、隔膜泵备件、计控元件、电气元件，以及进口减速机备件、进口隔膜泵备件、特殊备件等。
（4）一部分是设备在投产初期，生产厂家为维护保养而免费提供的备件，后期因工艺条件得到不断改进，操作与检修工作逐步规范，使设备故障率大幅降低而导致的积压。因为是随主机来的，所以未被引起重视。主要包括泵轴、泵的过流件（叶轮、蜗壳、前后护板等）、各槽子的易损件、特殊的密封垫、进口设备随机件、计控备件等。
（5）部分机件是基建工程完工后遗留下来的，这部分备件主要是五金类或机电类的备件，虽然有些还在断断续续的使用，但消耗量较低。
三、控制库存的措施。
1.提高员工素质。
（1）加强对员工的技能培训，使员工充分了解所需备品配件的技术要求、市场价格等相关知识。使他们在日常工作中能够严格按照技术要求和实际需求来提报申请计划，避免不合理计划提报的发生。例如，组织全厂技术员及管理人员进行备件管理知识的培训，学习备件的技术要求及制定的相关规范。通过学习需把本车间的设备按照a、b、c等级进行科学分类。对设备制定了日常的巡检记录表，发现问题需及时记录并反馈给所在车间领导。
（2）加强点检工作，随时掌握设备运行状况。在发现设备问题时能够及时提报备件申请计划，供应人员也能根据实际情况尽可能早的购买到备件。做到既要保证按时供应，又能尽量压低库存数量，减小库存费用压力。
（3）车间人员应熟知工厂大库中属于本车间所用的专用备件及通用备件的数量。避免因盲目提报申请计划而导致库存量的无谓增加。
2.加强分类和再利用管理。
（1）进口备件由于购买周期比较长，只是报关一项就要一个多月，到厂安装时还会花费更长的时间，不但会严重影响生产，也会带来重大损失。为此，应针对这种问题尽可能的采购国产备件，实施国产化后不但价格低，购买周期也短。例如，以隔膜泵为例，进口氮气包需要约2万元人民币，而国产氮气包只需约8000元。对于那些只能使用进口备件的情况，可采取库存中只储备易损件的方法。
（2）对车间申请的备件，要从提报到使用进行全程监控和考核，好的给予奖励，差的进行处罚。一是根据各车间的实际情况把所用备件进行分类，目的是降低重点备件的库存量，以减少资金占有量。二是做好备件修复与再利用工作。车间要把替换下来还有利用价值的备件进行维修再用，以减少库存量和采购资金。例如，对全厂具有修复价值的阀门进行修复和重新使用后，运行效果良好。如采购价值约3万元的大型阀门，所用的修复费用仅为3000元，修复后不仅得到了及时使用，而且运行效果平稳，得到了操作者的一致好评。
（1）备件所需单位在申报备件采购时，必须注明技术要求。应包括工况条件、参数、组成、质量、材质、寿命、资质要求、技术标准、到货时间等。注明内容必须做到正确、系统和规范。
（2）需要采购指定厂家的特殊备件时，必须写明原因，报公司领导批准后，交由公司供应部领导备存，方可再提交采购申请。
（3）供应部在采购备件时，需多方面寻找资质、实力、业绩相近或相同的厂家，并进行横向与纵向选择。在确定厂家时，还应综合考虑其技术、质量、信誉、售后服务、价格等方面的因素。最低价中标只应用于同一档次、同一质量、相同材料及售后服务的产品。
（4）备件出厂时必须具备合格标识，并且达到采购技术要求，特种备件必需有相应资质机构的鉴定报告等。备件到货后。