毕业生们要面对职业选择的阶段，他们应该对自己的优势和劣势进行深入剖析。以下是一些经验丰富的毕业生提供的总结范文，希望对大家有所启发。
毕业生求职简历
姓名:________________性别:________。
出生年月:____年__月__日健康状况:___________。
联系电话:_______________。
____年--____年___________大学__________专业(请依个人情况酌情增减)。
________________________________________________(注:如需要详细成绩单,请联系我)。
____________________________________________________(注:请注明是否已发表)。
*基本技能:听、说、读、写能力。
*标准测试:国家四、六级;toefl;gre.....
编程、操作应用系统、网络、数据库......(请依个人情况酌情增减)。
________________、________________、________________(请依个人情况酌情增减)。
____年__月--____年__月_________公司__________工作(请依个人情况酌情增减)。
____年__月--____年__月_________公司__________工作(请依个人情况酌情增减)。
___________________________________(请描述出自己的个性、工作态度、自我评价等)。
(如果你还有什么要写上去的，请填写在这里!)。
*附言:(请写出你的希望或总结此简历的一句精炼的话!)。
例如:相信您的信任与我的实力将为我们带来共同的成功!或希望我能为贵公司贡献自己的力量!
毕业生求职简历
姓名：
性别：男。
婚姻状况：未婚。
民族：汉族。
户籍：广东-惠州。
年龄：26。
现所在地：广东-惠州。
身高：185cm。
希望地区：广东-惠州、广东-广州、广东-深圳、广东-东莞。
希望岗位：计算机it类-开发/应用-硬件工程师。
电子/电器/元件类-集成电路/芯片开发工程师。
通讯技术类-无线通信工程师。
计算机it类-开发/应用-嵌入式系统设计师。
电子/电器/元件类-家用电器开发工程师。
寻求职位：通信数据通信工程师、通信硬件通信工程师、通信软件工程师。
xx-09～至今广东海洋大学通信工程本科。
信号与系统、通信原理、计算机网络通信、单片机原理及接口、现代交换原理、移动通信原理、光纤通信原理、嵌入式通信系统开发、通信软件基础、c++程序设计、电子线路cad、eda技术与应用、数字信号处理、工程制图、高频电子线路、低频电子线路、电路分析、电磁场与电磁波......
通信线路维护员(xx-12～xx-03)。
实践内容：主要对**市移动惠阳片区的光缆进行日常维护、割接以及相关文档图纸资料管理、报表报告制作等。
**公司(xx-12～xx-03)。
公司性质：私营企业行业类别：通讯、电信、网络设备。
担任职位：线路维护员岗位类别：其他相关职位。
工作描述：内容：对惠州移动通信光缆进行日常维护、割接以及相关文档图纸资料管理、报表报告制作等。
成绩：本人在实习期间表现积极主动，工作认真负责，是得到表扬次数最多的一个员工，共得到队长3次评a，并且主管在晨会上也点名表扬。
离职原因：该公司今年在惠阳区竞标未中，本人实习期也到了，要返校园做毕业设计。
专业职称：
计算机水平：全国计算机等级考试四级。
计算机详细技能：四级网络工程师合格证书。
技能专长：通过了四级网络工程师等级考试。
普通话：流利粤语：一般。
英语水平：cet-4口语一般。
英语：良好。
发展方向：本人为人踏实，愿意从低做起，通过不断的学习成长，提高自己的能力，一方面可以更好、更充分地为公司贡献自己的力量，另一方面自己的职位也得到相应的提高。大概方向是从技术做起，往高级工程师或管理方向发展。
其他要求：
自我评价：本人综合素质良好，为人忠诚稳重、具备良好的思道德品质。工作方面：工作积极主动、认真负责、能吃苦，为了完成工作会想方设法努力按时按量做好。具有良好的团队合作精神，乐于与人沟通，积极互动、合力完成工作;生活方面：喜欢打篮球、锻炼身体，因为体育锻炼可以磨练意志，并使我保持心身健康。在群体生活中能与他人和睦相处，相互关心帮助。学习方面：学习勤奋，为使工作做得更快更好，会主动学习与自己工作相关的知识技能。平时喜欢了解各类知识，查阅百科，扩展自己的知识面，提高自己的知识水平。
毕业生求职简历
姓名：
国籍：中国。
目前所在地：广州。
民族：汉族。
户口所在地：广州。
身材：160cm50kg。
婚姻状况：未婚。
年龄：24岁。
培训认证：
人才类型：普通求职。
工作年限：3。
职称：无职称。
求职类型：全职。
可到职—一个月。
月薪要求：3500——5000。
希望工作地区：广州。
个人工作经历：xx.07—至今。
广东广大律师事务所律师助理。
本人拥有专业知识和丰富的工作经验，了解各种法律文书。熟悉各类公文、法律文本的书写，具有较强的表达和沟通能力，具有较强的判断能力及逻辑能力，具有一定的外语水平，熟悉电脑操作。
本人主要负责诉讼方面的工作，协助律师的日常工作，撰写诉讼文书，整理证据材料，档案文件，参与庭审：协助参与奥桥木业与电白四建货款纠纷；协助参与中信广州发展与广顺房地产相邻防害纠纷；协助参与瑞华集团相关法律事务；协助参与大量经济合同纠纷案件等。
在房地产方面，负责签约、抵押、办证三类的工作。主要负责南国嘉园、盛大蓝庭、粤海丽江花园等项目。平时与客户发展商的沟通，使我了解任务将来的工作！
毕业院校：重庆西南政法大学。
学历：本科毕业—xx—06—01。
所学专业一：法学。
所学专业二：
受教育培训经历：1999.09—xx.07广州市司法学校法律法学大专毕业证书。
x.09—xx.07重庆西南政法大学法学法学本科毕业证书。
外语：英语一般。
国语水平：优秀粤语水平：优秀。
多年的法律工作经验锻炼了我果断、干练和冷静沉着的工作风格，工作过程中，与各部门有良好的合作关系，熟悉各部门的工作流程。能处理相关的法律纠纷，有多次的出庭担当诉讼代理人的经验，擅长审理各种的商业合同，有强烈的法律风险防范意识，能为企业在法律风险防范上提供支持。
在以往的工作中，凭着个人出色的工作表现得到上司和的高度赞扬和认同。
月薪要求：3500元以上。
毕业生求职简历
目前所在：三水区。
年龄：30岁。
户口所在：江西。
国籍：中国。
婚姻状况：未婚。
民族：汉族。
培训认证：未参加。
身高：170cm。
诚信徽章：未申请。
体重：60kg。
人才测评：未测评。
我的特长：
求职意向。
人才类型：普通求职。
应聘职位：物流/仓储：分公司经理，仓库经理/主管：仓库经理，物流经理：仓库经理。
工作年限：6。
职称：中级。
求职类型：全职。
可到职日期：随时
月薪要求：5000--8000。
希望工作地区：广东省,广州,深圳。
工作经历。
佛山市中昌电脑电子有限公司。
公司性质：私营企业。
所属行业：通信/电信/网络设备。
担任职位：仓储部主管。
工作描述：1、全面负责仓储部日常事务的处理和监督;2、客户端异常事务的处理;3、人员的调动、选拨、考核和任用;4、仓储规化和绩效考核的完善;5、日常性工作的合理安排;6、跟踪好完成备料的进度，依据订单要求，及时备齐材料。
离职原因：在职。
广州世纪捷飞物流有限公司。
公司性质：中外合资。
所属行业：交通/运输/物流。
担任职位：分公司经理。
工作描述：我们调到长沙分公司以来，前期负责协助长沙分公司总经理黄伟杰办理创建分公司的各项工作。
一、完成了市场可行性考查报告。20xx年4月初，我们就被公司派往湖南长沙考查物流市场情况。我在通过对湖南长沙周边地区物流园通过实地调查如：柏林物流园、中南园流园和高桥物流园等一系列的物流园区，5月份我完成了一份详细的市场考查报告包括：物流市场发展现状及水平、行业盈利评估、当地市场特点、市场进入的可行性（优势及障碍）、营销的策略。
二、长沙分公司的选址及装修。
三、检资报告、营业执照、交通运输许可证和税务证记证办理。前期主要通过跑湖南省长沙市一些相关的部门了解创办分公司与创办子公司所需要的具备的一些条件及所需费用反馈到总部，由公司决定采用何种方式，设立分支机构。
1、核名。
2、验资报告。
3、交通运输许可证办理。
4、营业执照办理。
5、税务登记证。
四、人员的招聘工作。
五、市场开发、业务拓展工作。在长沙工作区间，我已经联系到了一些整车业务。然，由于我的上司，迟迟不肯将公司车辆交接给我，而导致许多业务的流失。
离职原因：公司原因，申请离职。
广州新杰货运服务有限公司。
公司性质：私营企业。
所属行业：交通/运输/物流。
担任职位：仓库主管。
工作描述：20xx年2月份在广州新杰入职以来，前期在公司流转仓库里从事仓管员工作，主要从事到港货物的御货、分拣、理货、清点、验收等工作;出港货物的备货、打包、开单、发运、与出港部交接等工作，同时，对仓库实行整体、整顿、清扫、清洁、教养和安全的6s管理工作。
5月份以后，我调入天狮项目部，对天狮成品仓库进行托管，负责天狮日化品、保健品等产品的入库、在库和出库等工作流程的优化和管理，全面监控天狮仓库的操作质量和效率。主要工作职责是：
1、负责接单。每天从erp系统中查看出、入库情况及工作量，以便于人员及工作安排。
2、人员管理及培训。通过培训工作，提高工作效率，降低成本，保障操作质量。
3、日常工作管理及监控，保障仓库工作的正常运作及安全。
4、异常情况的处理。主要是负责客户端问题的解决。
5、组织仓库的盘点及报表的制作。负责每天的信息跟踪报表、出入库报表、电子板统计、每周的销货明细报表和每月的库存盘点报表、kpi报表、利润统计表、效率统计表及项目运作回顾报表等工作。07年5月份调入到ibm备件库，从事备件库管理工作。
离职原因：申请离职。
教育背景。
毕业院校：江西科技师范院校。
最高学历：本科。
获得学位:学士学位。
专业一：旅游及饭店管理。
专业二：
起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号。
语言能力。
外语：英语一般。
粤语水平：一般。
其它外语能力：略懂日语。
国语水平：良好。
工作能力及其他专长。
我是一个性格相对内敛，办事认真、仔细和稳重、责任心强的人。掌握了基本的沟通技巧，很少出现沟通上的失误。在坚持原则推动本部门工作的前提下，积极与他人配合工作。有一定的专业功底，专业技能可胜任目前的职位。经常能对本部门的工作优化、提升。
毕业生求职简历
语言能力。
外语：英语一般。
国语水平：优秀粤语水平：精通。
工作能力及其他专长。
本人有着健康的体魄，喜爱打篮球，能吃苦耐劳，有着坚强的毅力。在年轻的季节我甘愿吃苦受累，只愿通过自己富有激情、积极主动的努力实现自身价值并在工作中做出最大的贡献。追求长期的创业型职业目标，有高度的意愿在电气自动化及相关领域取得良好的发展。简历待人处事自信成熟，有良好的团队精神，能够很好的与人合作与互动。
缺点：缺乏经验，但年轻使我充满激情与渴望学习。
详细个人自传。
本人性格开朗、真诚、隨和、責任心强，具備良好的语言表达能力和文字功底；工作仔细、认真；形象好、氣质佳，具有亲和力；中专生活培養了我知书达理的性格和为人处事认真踏实的习惯，曾经的工作和学习经历使我对会计文员，财务类的工作有了一定认识并产生浓厚兴趣；愿以我的努力和真诚为贵单位创造价值；我希望得到好机遇的垂青，我会虚心向领导和同事学习，尽心尽力报答知遇之恩。
毕业生求职简历
外语：英语一般。
工作能力及其他专长。
本人在工作期间，工作认真，对本职工作与公司有责任感，能够独立工作、吃苦耐劳、变通、适应能力强，能够发挥专业与技能方面的特长。性格开朗，善于交朋友。对橡胶原材料和操作工艺基本熟悉。当然，我知道这些经验的浅薄与不足，但，我相信凭我对这个行业的热爱和作为年轻人的诚恳和冲劲，必能在行业中有所作为。
详细个人自传。
本人来自广州增城，虽然是一名中专生，但凭我对销售、业务工作有着强烈的兴趣和信心，作为积极乐观的青年，反而我会更加要求自己，不断充实，实现我未来的目标。做一个对社会有用的实用人才。
个人联系方式。
通讯地址：广州市天河区。
联系电话：159xxxxxxxxx。
毕业生求职简历
性别：男。
出生日期：1986—xx—20
民族：汉族。
身高：170。
体重：62。
籍贯：山东省。
目前所在地：山东省。
学历：大专。
政治面貌：团员。
毕业院校：山东技师学院。
毕业时间：20xx年12月。
所学专业类别：电气自动化。
专业名称：电气技术。
20xx—9——20xx—7山东禹城市综合高中。
20xx—9——20xx—12山东技师学院。
专业情况及特长：
外语语种：英语外语水平：一般。
计算机能力：一般普通话程度：标准。
专业介绍及其他专长。
主修电气技术专业，通过接受全方位的学校教育，受到了良好的专业训练和能力培养，两年的实习工作经验。具有较强的动手能力，熟悉电工基础，会plc等编程，有一定的电脑基础；还熟悉基本的cad操作！
特长：电气装配以及维修。
20xx年6月——20xx年在xx公司从事过塑控机器的电气配盘与安装调试。
20xx年——20xx年10月在xx有限责任公司进行过短期的变压器控制柜和防爆灯具的。电气装配以及维修调试工作。
求职类型：全职。
月薪要求：面议。
希望应聘的岗位：技工。
应聘的其它岗位：电气。
希望工作地点：山东省。
其它工作地点：济南。
本人性格开朗、活跃，乐观向上，爱好广泛，并具有良好的身体素质。对工作认真负责。在校成绩一直不错。并且喜欢团结老师和同学。懂得一些基本的电脑系统操作。加上我对电气技术的理解和热爱，学校的专业理论学习，使我掌握了较好的安全生产技能，加上自己的刻苦学习和实践，并在高级技工鉴定考试中顺利通过高级技工鉴定，获得高级技工证书。为自己的社会实践打下了良好的基础！在工厂的适应性强，在短期的培训和指导下马上就能够进行上岗维修和操作。兴趣爱好是足球，唱歌，看书和上网！
毕业生精简求职简历
姓名：
年龄：21。
户口所在：河源。
国籍：中国。
婚姻状况：未婚。
民族：汉族。
身高：173cm。
体重：60kg。
人才类型：应届毕业生。
应聘职位：
工作年限：0。
职称：
求职类型：实习可到职日期：一个月
月薪要求：3000～3499元希望工作地区：广州，深圳，中山。
广州延大图书。
起止年月：20xx—07～20xx—09。
公司性质：民营企业。
所属行业：贸易/进出口。
担任职位：销售员。
工作描述：暑期工。
毕业院校：广东理工职业学院。
学历：大专。
获得学位：
毕业日期：20xx—11
专业一：电子信息工程专业二：
起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号。
外语：英语一般。
粤语水平：优秀。
其它外语能力：
国语水平：精通。
工作能力及其他专长：
1、扎实的专业基础：精通数模电、电路分析，并自学高级单片机，有一定基础和能力。
2、良好的组织协调能力：有较强的沟通能力、讲解能力和亲和力。
专业潜力：
1、应变能力强，善于处理工作中的突发事件，学习能力强，能够协助主管人员出色地完成各项工作。
2、思想品德：工作认真负责、自律、上进心强、能吃苦耐劳，能适应短期出差或派外地工作。
广东省大学生电子设计大赛可穿戴应用三等奖。
全国智能家居大赛高职组广东选拔赛三等奖。
中山市大学生电子设计大赛三等奖。
自考华南师范大学本科。
毕业生求职简历
姓名：
性别：
民族：
目前所在地：
年龄：
户口所在地：
婚姻状况：
应聘职位：行政、后勤、文职类。
人才类型：全职。
职称：
工作年限：0。
可到职日期：随时
求职类型：全职。
希望工作地区：广东江门广东中山。
教育背景。
毕业院校：广东技术职业学院。
最高学历：大专毕业日期：20xx年6月
所学专业一：外语所学。
专业二：计算机。
语言能力。
外语：英语。
外语水平：英语六级。
国语水平：精通。
粤语水平：精通。
具有进取精神和较强的动手能力。良好协调沟通能力，适应力强，反应快，爱创新。有较强的'组织能力，活动策划能力。有较强的团队精神，良好的人际关系。处事认真负责，细心，勇于承担，对工作有毅力，勇于迎接新挑战。
一路工作学习走来，练就了我勤奋上进责任心强的工作态度，并乐于与人沟通，愿意接受有一定压力的工作。
毕业生求职简历
婚姻状况：未婚民族：汉族。
诚信徽章：未申请身高：159cm。
人才测评：未测评体重：45kg。
人才类型：应届毕业生。
应聘职位：人事专员/助理，建筑制图，个人/公司/综合业务人员。
工作年限：2职称：无职称。
求职类型：实习可到职日期：一个月
月薪要求：面议希望工作地区：广州,,。
工作经历。
中国银行广州南沙支行起止年月：
公司性质：国有企业所属行业：银行。
担任职位：客户经理。
工作描述：在中国银行广州南沙支行个人金融部，消费信贷组实习，了解房屋、汽车贷款、及其他业务的流程、手续！
离职原因：家庭变迁。
毕业院校：肇庆科技职业技术学院。
最高学历：大专获得学位:毕业日期：
专业一：模具设计与制作专业二：
起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号。
语言能力。
外语：英语良好粤语水平：精通。
其它外语能力：
国语水平：优秀。
工作能力及其他专长。
熟练掌握autocad，pro-e，等应用软件；具备组织协调，公关交际能力。经过在中国银行实习，使我也更充分的了解银行的业务。虽然本人不是样样精通，但我有一颗学习的心！请您给予我机会，我一定会尽我的努力的！
个人自传。
在大学期间，我争取成为了一名预备党员！课余，我积极参加系部、学院的`各种各样的活动；学习上，我也多次获得学院优秀团员、学院优秀三好学生、学院优秀学生干部，并获得学院奖学金、国家励志奖学金！
毕业生求职简历
姓名：
年龄：22。
国籍：中国。
婚姻状况：未婚。
民族：汉族。
目前所在：广州。
户口所在：肇庆。
身高：161cm。
体重：50kg。
人才类型：应届毕业生。
应聘职位：外贸/进出口专员/助理，外贸跟单/跟单助理，服装/纺织/皮革跟单。
工作年限：0职称：无职称。
求职类型：实习可到职日期：随时
月薪要求：面议希望工作地区：天河区,广州,佛山。
广东同盛联合信息技术有限公司起止年月：20__-12～20__-02。
公司性质：所属行业：
担任职位：商务文员。
离职原因：实习。
kfc起止年月：20__-12～20__-12。
公司性质：股份制企业所属行业：餐饮业。
担任职位：前台、
工作描述：身为肯德基的一名兼职员工，并没有因为自己为兼职就特殊要求，还是以乐于助人，尽忠职守，热情服务客人等为理念来要求自己，利用平时周六日的空闲时间，来充实一下自己。也许餐饮业看似与我学的专业拉不上关系，但事实上还是学到了不少东西，例如，如何与人相处、沟通、交流，责任心，动手能力等。这些都是在各个行业通用的，也为我日后能尽快适应工作打下了一定的基础。
离职原因：至今还没离职。
广州丽丝卡尔顿酒店起止年月：20__-10～20__-11。
公司性质：所属行业：
担任职位：
工作描述：这个实习是学校安排的，实习期间正是广交会期间，学校安排这个实习出因应该是希望我们能和来参加广州进出口商品交易会的商人接触一下，哪怕只留意他们的生活习惯，穿着，礼仪等。事实，我们也真的`了解到了一些不同国家的的商人的生活习惯，穿着、语言，礼仪上的不同。
离职原因：学校安排的实习。
康师傅起止年月：20__-11～20__-11。
公司性质：所属行业：
担任职位：促销员。
工作描述：做康师傅饼干促销员是我来大学的第一份兼职，也是我的一个朋友介绍的，这一次兼职让我决定了以后有机会一定要多实习的重要原因之一。因为这是第一次做促销，所以未免有点生疏，所以也不能避免出点小错，但是负责任并没有责骂我，反而鼓励我，所以我就决心以后要多做兼职。错不重要，最重要的是能知错能改，能乐于接受别人的建议。
离职原因：
志愿者经历。
广州志愿者起止年月：20__-11～20__-11。
担任职位：
工作描述：广州亚残会新塘动员会议的工作人员、负责维持秩序、保持环境干净等。
毕业院校：广东农工商职业技术学院。
最高学历：大专。
毕业日期：20__-06
所学专业：国际商务。
起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书。
20__-07-中国国际贸易学会国际商务全国外贸业务员资格证书。
20__-09-教育部考试中心国际商务全国计算机等级一级合格证书。
外语：英语良好粤语水平：优秀。
其它外语能力：
国语水平：优秀。
英语读，写，听方面有一定的基础，精通粤语，普通话。熟悉各种办公软件。个人乐观、开朗、乐于助人、乐于学习、敢于创新、诚实可信、责任心强、吃苦耐劳、时间观念强、做事干练果断、良好的沟通和人际协调能力。
联系电话：xxxxxxxxxxx。
毕业生求职简历
姓名：xxxx。
性别：女。
婚姻状况：未婚。
民族：汉族。
户籍：湖南-常德。
年龄：26。
现所在地：上海。
身高：158cm。
希望地区：广东-东莞、广东-深圳。
希望岗位：销售类-人员-销售代表。
销售类-人员-客户代表。
贸易类-业务跟单员。
贸易类-国际业务员。
销售类-管理/商务-商务专员。
寻求职位：业务员、跟单员、外销员。
20xx-03～20xx-07上海电视大学黄经贸分校物流管理大专。
20xx-09～20xx-07湖南省对外经济贸易职业学院国际贸易中专。
20xx-12～20xx-03iso***质量管理体系质量手册。
**公司(20xx-03～20xx-03)。
公司性质：其他行业类别：贸易、商务、进出口。
担任职位：业务员岗位类别：销售代表。
工作描述：主攻南美市场的五金和工具：
1、客户开发：根据公司制定的销售计划和客户群，通过信息查找，e-mail等方式，进行沟通，了解需求，结合公司产品特点制定相应的开发方案，积极协调整合内外资源以实现销售，完成客户开发目标。
2、合同签订：通过及时处理客户的询盘，沟通细节并确定最终的价格、付款方式、交货期、交货方式等，并最终签订合同。
3、订单生成：按照公司订单流程，做好定金确认，样品确认等环节的工作，制作订单，并通过相应的订单审核。
4、发货前准备：配合质检做好产品品质跟踪，生产情况跟踪等工作，并及时向客户反馈相关信息，协调船务做好出货前相应工作。
5、发货：配合储运核对出货清单，办理验货，确认单据等手续，并通知客户结汇。
6、资料归档与客户服务：整理相关资料文件并做好归档工作，以备查用，做好售后客户跟踪与客户信息反馈工作，及时处理客户投诉，提高客户满意度和市场占有率。
工作心得：对于各类五金工具等很繁杂的产品，需不断巩固和发展产品，产品引导市场，大客户引导小客户，业务间资源共享，共同学习。通过完善的产品管理系统，发挥外贸公司优势努力发展产品的深度和广度。对于客户要勤勉，高效，有耐心，专业，有计划，多交流。多总结多思考，注重细节，保持对工作的热爱激情和同海绵般吸收学习的心!
主要业绩：通过阿里平台及展会资料，不断的努力和钻研精神，成功开发了7个新客户，同时老客户在维持的同时也开发了一些款新产品。
**公司(20xx-03～20xx-01)。
公司性质：其他行业类别：贸易、商务、进出口。
担任职位：外贸跟单员岗位类别：
工作描述：主负责欧洲市场箱包，购物袋，手推车等产品的新老客户。
工作职责：巩固公司的各类b2b平台并处理平台上获得的新客户和公司原有老客户的询盘，向供应商询价综合比较后制作报盘，跟踪报价，确认订单。有计划的开发新客户，逐步稳固老客户，不断开发和推荐新的产品和供应商。并定期有针对性的开发些非常新颖产品推荐给客户和用于公司参加国外展会。
工作内容：主要负责各类腹膜类产品，如无纺布，编织和pet腹膜袋，电压和车缝类保温袋，pvc镜面革，西服套及附带超市手推车，篮子，衣架等产品。从询盘到确认定单，货物出运，收回货款，客户收到货物后的反馈意见，协助财务制作开票资料等全过程。
工作心得：先从网站开始着手了解客户并做相应的记录，主动定期的有针对性地推荐些新产品，无论客户是否会反映都要坚持，节假日都要发贺卡类的真诚的祝福客户，经常可以和客户讨论产品销售情况及新产品的idea。对于自己不是很了解的工艺可通过网路或相关书籍了解再实地去工厂学习考察。大部分工厂可能有的只提供原料，有的只提供印刷，有的只车缝要很好的将几者联系起来并对每环节都有基本了解,很好的组织起他们形成一条龙服务,加大外贸公司竞争力。对于自己操作的每个客户需要建议一个比较详细的操作指南，不断更新次客户的信息和注意事项。
主要业绩：开发了ppwoven，电压冰袋，棉苇布袋，沙滩包，pvc葱粉袋，复合棉布袋，镜面革，拉拉草等新产品。在巩固好了老客户的前提下，发展了5个新客户。
**公司(20xx-03～20xx-03)。
公司性质：其他行业类别：汽车、摩托车及零配件。
担任职位：外贸销售员兼销售经理岗位类别：国际业务员。
工作描述：主要负责欧州市场的销售工作.
工作职责：负责欧洲市场老客户的维护,新客户的开发及总经理交代的其他事情,另外完成本部门制定的销售指标。
工作内容：erp系统的维护和录入,客户管理从一开始跟客人联系到建立合作关系收到客人询价,制作报盘或销售合同,到客户确认外合同,将内合同下给工厂,制作生产及包装合同,到最后货物按时出运,及客人对产品的反馈等中间的全部过程。此外还负责新品种的开发,新供应商的发现及其样本的收集。
由于05年工作表现突出,06年在做销售员的同时被选为兼职的销售部经理.作为兼职的销售经理:主要负责每月销售员的绩效考核;部门内部事物管理;每周会议记录;各销售员客户总体销售情况,特别是对公司两大客户的反馈工作.但主要的还是自己客户的销售工作.
销售心得：外贸公司一般做的都是很多很杂的,在发展其广度的同时应更注重其深度!不要放过客户提供的任何信息及细节。有计划,有效率,有耐心,擅于反思,多交流,用真诚和韧性感动客户。天道酬勤!
工作业绩：有几个老客户,销售额相比前面一年有明显增长,拓展了公司的工具市场如各式钳子和扳手及反光材料类和维修类工具和摩托车,自行车配件的一些新产品,另外经常负责客户来访的接待工作,在跟客户洽谈方面总结了一些技巧,积累了一些宝贵的经验.此外由于一直做此类产品积累了各方面不错工厂资源.
专业职称：
计算机水平：中级。
计算机详细技能：
1.熟悉整个的外贸操作流程,擅长新产品的开发，老客户的维护，但在开发新客户方面也积累了一些经验,经常接待客户的来访工作，对于商务洽谈技巧的应用等比较娴熟。
2.操作和实践能力:。
英语:涵电书写流畅,口语流利，能较好的和客户进行商务沟通交流。
西班牙语:通过自学，会些简单沟通,并计划继续这方面的学习。
电脑:能熟练操作photoshop,excel,word等办公软件和各类b2b网上平台。
3.热爱外贸行业，课余时间喜欢自修不少与外贸有关的书籍并参加了相关口语培训。喜欢保持不断进取和学习的状态。
普通话：流利粤语：差。
英语水平：英语专业cet-4。
西班牙语：一般。
发展方向：汽车，摩托车，自行车零配件，五金工具或箱包行业，外贸出口!
其他要求：
自我评价：乐观开朗,积极进取务实,良好的主见和耐心,能沉着冷静的处理及对待问题,良好的沟通能力,拥有团队协作精神和强烈的责任心,能够独立快速的完成上级领导安排的工作,希望能为一家公司长期效力，一起成长。
兴趣爱好：旅游，看书刊杂志新闻及体育，摘录，爬山，剪贴收藏，音乐，睡觉。
毕业生求职简历
学历：大专。
工作年限：无经验。
期望薪资：面议工作地点：广州-不限。
求职意向：普工/学徒工|其他职位|种植人员|饲料业务|养殖人员。
学习能力强有亲和力诚信正直责任心强沉稳内敛阳光开朗。
教育经历。
20xx年6月毕业郑州电力高等专科学校电厂热能与动力。
自我描述。
我虽然没有经验，但我可以认真学习技能将勤补掘。我工作认真负责，而且积极向上。为人谦虚，乐于助热，有团体合作精神。
毕业生简历求职信
尊敬的领导：
您好！
首先向你辛勤的工作致以深深的敬意,也真诚的感谢您在百忙之中阅读我的自荐信，我叫xxx，是湖北省幼儿师范学校0401班的一名学生，xx年我进入该学校学习幼儿教育专业，将于xx年7月取得毕业学历。鉴于幼儿园实践知识的重要性，我在求学中努力提高自身综合素质。于近期获知贵单位正在招聘人才，我自信我的5年的学习完全可以胜任该职位。
学高为师，身正为范。我深知作为一名幼儿教师要具备非常专业的理论知识和专业素养，在校期间，我努力的学习专业知识和基本技能技巧，在选修课中，我选择了幼儿园管理学和幼儿钢琴伴奏，从另一层面更深刻的认识幼儿园，也更加深入的了解到作为一名人民教师的责任和义务。
儿童是祖国的未来和希望，是早晨的太阳。正因为这样，要求我们幼儿教师要有扎实的专业知识和优秀的教师素养。从进入该校开始我就开始规划我的人生，努力培养各方面的综合能力。我选择幼儿专业是因为我对该专业有着很好的兴趣和对小孩的一种特殊感情，另外钢琴和舞蹈是我的强项，求学期间多次参加各种校园比赛并获得优异的成绩。
我相信我自己非常适合幼儿教师这份职业。我敢说如果加盟贵单位定不会让你们失望，我也将尽我全力为贵单位服务。承蒙有机会面谈，我将十分感谢！
此致
敬礼！
求职人：xx。
20xx年xx月x日。