写心得体会可以帮助我们更好地反思和总结，从而更好地提高自己。以下是一些经典的心得体会范文，欢迎大家一起来分享和交流。
学长分享的心得体会
第一段：引入话题+背景介绍（大约200字）。
学习是一个持续不断的过程，每一个学生都会在不同的学习阶段遇到各种不同的问题和困难。为了帮助同学们更好地面对挑战和解决问题，学长学姐们会经常分享他们的心得体会。这些心得体会往往具有实践性和可操作性，对于我们的学习和成长十分有益。本文将探讨如何写一篇关于“学长分享的心得体会”的文章，让我们从学长们的经验中获得启示。
第二段：选择适当的主题（大约200字）。
写一篇学长分享的心得体会的文章，首先要选择一个适合的主题。这个主题应该与同学们的学习生活密切相关，能够激发他们的兴趣，引起他们的共鸣。可以选择一些与考试备考、科研经验、实习就业等方面相关的主题。这样的主题将会吸引更多的读者，对于解决问题和提高自己有更好的指导作用。
第三段：详细讲解学长的心得（大约400字）。
在写文章的主体部分，我们应该详细讲解学长的心得体会。这些心得体会应该是学长亲身经历并取得了实际效果的，这样才能更加确切地指导我们的学习和成长。我们可以通过学长分享的案例、事例和经验，来说明他的心得体会是如何形成的，以及在实践中如何应用的。同时，我们还可以通过学长的文字描述或是对话方式来增加文章的可读性和亲和力。
第四段：总结学长的启示+自我反思（大约300字）。
在总结学长的心得体会之后，我们应该对这些启示进行一番评价和自我反思。我们可以根据自己的实际情况，看看这些建议是否适合自己，是否可以在自己的学习和生活中应用。同时，我们也可以对这些心得体会进行进一步的扩展和深化，以提高自己的理解和应用能力。在自我反思的同时，我们也可以提出一些他人对于学长心得的不同见解和建议，进一步丰富文章的内容和思想。
第五段：总结（大约200字）。
通过学长分享的心得体会，我们不仅可以从他们的经验中获得启示，也可以更深入地了解学习和成长的过程。写一篇学长分享的心得体会的文章，需要选择适当的主题，详细阐述学长的心得体会，并进行总结和自我反思。这样的文章将会对广大学生产生积极的影响，使他们能够更好地面对困难和挑战，实现自我提升和成长。同学们应该积极借鉴学长的经验，不断探索并提升自己的学习能力和思维能力，为未来的发展打下坚实的基础。
学长分享会心得体会
近日，我校组织了一场别开生面的学长分享会，让新生们与学长们面对面的交流和分享。这次活动让我获益良多，不仅从中接触到了大量宝贵的学习和生活经验，也深感到学长学姐们真诚的关怀。在这篇文章中我将与大家分享一下我在这次学长分享会上的心得体会。
第二段：对学长学姐们的表达感谢之情。
首先，我想表达我对学长学姐们的诚挚感谢之情。在这次学长分享会上，学长学姐们不辞辛劳地为我们准备了一场场有趣的分享和讲座。无论是谈论学习经验，还是聊天交流，他们都毫无保留地分享自己的学术和生活经验。正是因为他们的悉心付出，我们这些新生才能在大学生活的起点上少走弯路，更加从容地适应新环境。
学长学姐们的分享给了我许多启发。首先，他们强调了学习和自律的重要性。他们告诉我们，大学是一个比高中更加严肃和繁重的学习阶段，要想取得好成绩就必须付出更多的努力。此外，他们还分享了许多学习方法和技巧，如时间管理和高效记忆等。通过他们的分享，我认识到学习需要有规划和目标，而不是简单地死记硬背。
第四段：展望自己的发展。
通过学长分享会，我深感自己还有很多需要提高和学习的地方。作为一个新生，我应该抓住这次机会，认真思考自己的发展方向，并制定合理的目标。我要学习学长学姐们的学习方法，尤其是他们在面对困难时如何坚持、如何克服困难。同时，我也要更加注重培养自己的团队合作能力和领导能力，以便更好地适应大学生活和未来的就业。
第五段：总结。
通过学长分享会，我受益匪浅。学长学姐们的经验传授为我未来的学习和生活指明了方向，激发了我对未来的憧憬和期望。我也明白了作为一名新生，我应该更加积极主动地去探索和学习，不仅要学习专业知识，还要培养综合素质和人际交往能力。未来的道路可能充满挑战，但我会以学长学姐们为榜样，勇敢地迎接挑战，并不断成长和进步。
在这次学长分享会上，我真切地感受到了学长学姐们的关怀和指导。我相信通过他们的帮助和支持，我定能在大学生活中取得优异的成绩和丰硕的收获。返回朗读，键入“完成”
学长分享的心得体会
学长分享的心得体会是我们在学习和成长道路上的宝贵经验。学长通过自己的亲身经历和总结，分享了各种学习方法、人际交往技巧等让我们受益匪浅的心得体会。但是如何写好这样一篇关于学长分享的心得体会的文章是我们需要思考和整理的问题。
要写好学长分享的心得体会，首先需要进行整理。具体的步骤包括：认真听讲、记录重点、反思自己、总结经验。首先，在学长分享的过程中，要认真听讲，注意记录讲解的重点内容。其次，在听讲的同时，要反思自己的学习和成长问题，看看学长分享的心得是否能够解决自己的困惑。最后，在课后，要对学长分享的心得进行总结，归纳出自己的心得体会。
第三段：提炼主题和重点。
在整理心得体会的基础上，要进一步提炼主题和重点。通过对学长分享的内容进行梳理和总结，找出其中的核心观点和关键词。在选择主题时，要注意与自己的实际需求和学习情况相符合，并且具有一定的独特性和吸引力。在确定主题之后，要结合自己的体会和感受，将主题进行展开和细化，以便于读者理解和接受。
第四段：运用恰当的写作技巧。
在文章写作过程中，要运用恰当的写作技巧，使得文章更加生动有趣。首先，可以运用有效的描写手法，如细节描写、比喻、拟人等，来丰富文章的内容。其次，要注重语言的准确性和流畅度，避免使用冗长和复杂的句子，保持句子的简洁明了。另外，要注重段落之间的过渡，使得文章的结构更加严密有序。
第五段：总结与展望。
在文章的最后，要进行总结和展望。总结部分主要是对文章的整体内容进行回顾和概括，简明扼要地总结出文章的主旨和重点。展望部分则是对未来的展望和期望，可以对学长的心得体会进行再次思考和思考，展望自己在学习和成长上的进一步发展和提升。
通过以上五个部分的连贯组织，我们可以写好一篇关于学长分享的心得体会的文章。在整理心得体会的基础上，要提炼主题和重点，运用恰当的写作技巧，最后进行总结和展望。通过不断的练习和实践，我们可以不断提升我们的写作水平，写出一篇优秀的学长分享的心得体会的文章。
学长分享心得体会
学长作为前辈，他们的经验和见解对我们这些后辈有着重要的影响力。他们在学习、生活和职业发展等方面的心得体会，不仅能帮助我们更好地应对困难和挑战，还能为我们指明正确的方向和道路。因此，学长的分享心得体会对我们来说是非常宝贵且有益的。
学长们在学习方面积累了丰富的经验，在他们的分享中，我们可以学到很多学习方法和技巧。他们通过分享自己在学习中的成功经验和失败教训，告诉我们应该如何高效地学习，如何利用时间和资源，如何找到适合自己的学习方式，并且在遇到困难时如何克服。学长们的经验和建议对我们来说是非常宝贵的，能够让我们少走弯路，更好地利用自己的学习时间和精力。
学长们不仅在学习方面有着丰富的经验，他们在生活中的积累也是我们可以借鉴的。他们可能经历过我们即将面临的各种问题和困境，他们知道在生活中应该珍惜什么，怎样去进行人际交往，以及如何平衡学业和个人生活等。通过学长的分享，我们可以在生活中更加从容淡定，学会从细枝末节中发现美好，并且能更好地适应未来的挑战和压力。
学长们在职业发展方面的心得体会也对我们非常重要。他们通过分享自己的求职经历、就业情况以及职场中的成长历程，告诉我们应该如何规划自己的职业发展道路，如何在面试中表现出色，如何提升自己的职场竞争力。学长们的分享使我们对自己的未来有了更清晰的认识，也能避免在职业发展中犯错，同时也能够找到并把握好自己的机遇。
学长们的分享心得体会对我们来说是一笔巨大的财富。通过他们的经验和教训，我们能够更好地认识自己，更加明确自己的目标和方向。学长们的分享不仅能够为我们提供借鉴和参考，还能够激励我们坚持不懈地追逐梦想，勇敢地面对挑战。在我们面临困难和困境的时候，学长们的分享给予我们极大的鼓励和支持，让我们相信只要努力，就能够克服一切困难。
总结：
学长的分享心得体会对我们来说具有重要的价值。他们的经验和见解可以帮助我们更好地学习、生活和职业发展。通过学长们的分享，我们能够少走弯路，更好地规划自己的未来，并且能够在面对困难和挑战时保持积极乐观的态度。因此，我们应该重视学长们的分享，虚心倾听他们的建议和教导，不断积累自己的心得体会，以更好地面对未来的挑战。
学长分享竞赛心得体会
学长是大学生活中非常宝贵的资源，他们已经经历了我们即将经历的各种考验和挑战。在竞赛方面，学长们的经验和技巧更是与我们分享的重要内容之一。在这篇文章中，我将向大家分享我与学长们交流竞赛心得体会的经历，以及得到的启示和收获。
第二段：学长经验的重要性。
学长感受和经验的重要性在竞赛中无可比拟。他们通过经历过程和总结经验的方式，积累了许多有用的信息和技巧，这些都是我们刚开始参加竞赛时所欠缺的。例如，学长可以向我们介绍专业领域的特殊知识点和技巧，分享成功的比赛策略和时间管理的经验。从比赛的预备工作到比赛过程中的应对措施，学长的经验都能为我们提供有益指导。
第三段：与学长交流的收获。
在我参加学校举办的一次程序设计竞赛之前，我主动与一位学长进行了交流。他曾在同样的比赛中获得过优秀的成绩，并被评为最佳程序员。他向我分享了他的备赛经验和赛场经历。通过与他的交流，我掌握了一些宝贵的技巧，比如如何分配时间来解决不同难度的问题，如何有效地使用编程工具以及如何提高代码的可读性。这些技巧在比赛中起到了关键作用，不仅提高了我的竞赛成绩，还提升了我的编程能力。
通过与学长交流心得，我深刻认识到分享的重要性。学长们不仅有义务帮助我们，而且通过分享心得，他们也能够巩固自己的知识和技能。通过向我们分享，他们可以更好地理解所学的知识，并且加深对自己的理解和记忆。此外，学长们还可以从我们的问题和疑惑中得到反思和反馈，从而进一步提高自己的学习水平。分享心得是一种双赢的行为，对学长和我们来说都是一种有益的经验。
第五段：总结与展望。
通过与学长交流竞赛心得体会，我意识到学长对于我们的帮助和引导是不可或缺的。他们通过分享自己的成功经验，为我们提供了宝贵的借鉴和启示。同时，通过分享心得，我们也认识到了学长们也需要我们的支持和帮助。在未来，我会积极参与学长交流活动，并将自己的经验与学弟学妹们分享，以促进学习氛围的良好发展，并为学弟学妹们的成长做出贡献。通过这样的互帮互助，我们可以共同进步，取得更好的成绩。学长们的分享不仅有助于我们的竞赛成绩，更有助于我们的整体学习和发展。
以上是一篇关于“学长分享竞赛心得体会”的连贯的五段式文章。在该文章中，我引言了学长的重要性和竞赛心得的价值；分享了我与学长交流竞赛心得的个人经历和收获；强调了分享心得的重要性；总结了学长交流的意义和对未来的展望。希望这篇文章能够让读者意识到学长分享的重要性，并积极参与学长交流活动。
转本学长经验分享心得体会
转本学长是指那些在大学期间选择转入本科专业的学长学姐。他们经历了从一个专业转到另一个专业的过程，积累了宝贵的经验和教训。通过向转本学长请教，我们可以了解到转本的优势和困难，从而更好地为自己未来的决策做准备。
第二段：转本的优势。
转本学长经验分享的第一个方面是转本的优势。对于一些同学而言，原来的专业并不是自己真正热爱的领域，转本成为他们更好发展的机会。转本后，他们能够专心学习自己真正感兴趣的课程，享受到更高质量的教育资源。此外，一些转本的学长学姐还能借此机会拓宽自己的专业领域，掌握多门技能，提升竞争力。
第三段：转本的困难。
转本学长经验分享的第二个方面是转本的困难。转本并非一帆风顺，转入的新专业不同于原来的专业，需要花费更多的时间和精力去适应新的学习环境。在很多情况下，转本学长需要从头开始，重新学习一些基础知识，并且追赶原本专业同学的进度。对于一些要求高、难度大的专业，转本学长可能在学习上遇到困难，压力也会较大。
第四段：应对转本困难的方法。
转本学长经验分享的第三个方面是应对转本困难的方法。一些学长学姐提到，最重要的是树立正确的心态。转本本身就是一个新的开始，而不是失败的标志。因此，转本的学长学姐们要积极面对困难和挑战，坚持努力学习，提高自己的学习能力和应对能力。此外，他们也建议转本学弟学妹们多与同学交流，多向老师请教，提高自己的学习效果，并且遇到问题时能得到及时的帮助和指导。
第五段：转本的启示。
转本学长经验分享的最后一个方面是转本的启示。通过转本学长的经验分享，我们可以看到，选择是个人发展的重要环节，而不是一蹴而就的决策。我们应该认真思考自己的兴趣和专长，在一定程度上了解相关专业的信息，从而做出明智的决策。当然，人生中的每一个选择都有其风险和不确定性，在选择后需要始终坚持努力和奋斗，才能不负所愿。
总结：
通过与转本学长学姐的交流和经验分享，我们可以了解到转本的优势和困难，获得应对困难的方法，并从中获得启示。选择转本是一个困难而重要的抉择，我们应该用心去思考，做出对自己最有利的决策，并在面对困难时始终坚持努力。只有这样，我们才能实现自己的梦想，并为未来的发展做出更好的准备。
分享心得体会
本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!
保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。
子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。
如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。
另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。
我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。
保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!
至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!
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张老师分享了好动症孩子的故事又一次震撼了我，我何尝不是一个爱贴标签的人啊，从儿子第一次开始玩游戏时，我就给他贴了‘不爱学习，只爱游戏’的标签，这个危害性有多大啊。不过，很感恩我的儿子，没有这个课题我也不会走上这条道路，他为了让我们觉醒，不怕接受狂风暴雨而照见我们。
在淘宝区考李俊良时，他做反向思考，让我想起了我对儿子的冷漠，他也渴望我对他多些言语交流和肢体接触，哪怕是因为他玩游戏骂他一顿，他心里也高兴，起码对他不是熟视无睹，顿时我的眼泪夺眶而出。我对儿子根本就没进行过心与心的沟通，我们一家在做心理辅导时，他说‘对我很认可’，回想往事，我真是愧对于他。感恩我的儿子，是他让我走上了这条觉行圆满之路，我会一直走下去的！
感恩一切的'发生，一切的发生都有利于我！
经历这次助学，让我看到了这期学员真的很用心，我组的徐巍怕团考抽中他，晚上练到了凌晨四点多，个考前夜全组练到凌晨五点半，其他组还有通宵未睡的，真敬佩他们的学习精神，同时也照见我的的固有模式。还有以前熬夜是我极其反对的，但经由这次助学让我看到，熬夜对我来说也是可以的。
淘宝区的李俊良是多么放不开的人，绽放环节让他站在凳子上接受引导，当时谁都不知接下来结果如何，当6号晚上我去淘宝区考他时，惊喜的发现他思路顺畅，口齿伶俐，不到十五分钟，反向思考就快做完了。他的巨大变化真让我们欣慰。
最后绿带助教展示我争取到了，上台分享有些激动，本来准备说的很多，可当时怎么也想不起来了，但我很高兴，毕竟我又一次突破了我自己，每一次突破我的自信就会增加许多。感恩给了我这次成长的机会！
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1，止损，止损，止损！
我不知道该怎么样强调这2个字的重要，我也不知道该怎么解释这2个字，但这是炒股的最高行为准则。你如果觉得自己实在没法以比进价更低的价钱卖出手中的股票，那就赶快退出这行吧，你在这行没有任何生存的机会。最后割一次肉，痛一次，你还能剩几块钱给儿子买奶粉。
2，分散风险！
做这行需要有赌注，但不能做赌徒。如果你在这行玩刺激，手手下大注，梦想快快发财，那你迟早翻船说再见！而且速度会比你想像的快很多。你有10次好运，第11次好运不见得还会落在你头上。记住：你只能承担计算过的风险，不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。把手头的资本分成5至10份，在你认为至少有1：3的风险报酬比率时把其中的一份入市，同时牢记止损的最高生存原则，长期下来，不赚钱都难。新手的错误都是太急于赚钱，手手都豪赌，恨不得明天就成为亿万富翁，中国的“财不入急门”在这行真的称得上是字字是金。
3，避免买了太多的股票！
4，有疑问的时候，离场！！！
这条是很容易明白却又很不容易做到的规则。很多时候，你根本对股票已经失去感觉，不知道它到底要上涨还是下跌。此时，你所要做的就是选择离场。离场并不是说你不要炒股了，而是别再碰这只股票。如果手头有这只股票，卖掉。如果没有，别买。我们已经明白久赌能赢的技巧在于每次下注，你的赢率必须超过50%，我相信每个投资者都会有这样的感觉，很多朋友对你说这只股票好，那只股票能涨，但是我们并不一定会去买，这是因为对这只股票还没有产生相应的感觉，只有把股票的走势看清搞清的'时候，才是我们最佳的进场时机。
5，忘掉你的买入价。
坦白的说，没有3至5年的功力，交过厚厚的一大叠学费，让你忘记买入价是做不到的，但你必须明白为什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的个人经验，明天一定会涨。但是如果经验告诉你，股票的运作不对了，明天可能会跌，那你还留着它干什么？之所以难以忘掉买入价，是和人性的喜贪小便宜，不愿吃小亏的天性有关。被套的股票普通人都会用各式各样的理由“再赖一会”。什么反正也不等着用钱拉，亏了时间不亏钱等等。人很难改变自己的人性，那就尝试忘掉买入价吧，这样你才能更专注于明天真正应该做什么，怎么做！！
做股票最要紧的就是认清趋势，这趋势是样很妙的东西，无论是做短还是做长，顺逆趋势是盈亏的关键。因为趋势就象一个火车头，不管是小火车还是大火车，如果想在来路挡住它，那注定是要没命的；而如果顺势，即使上来得晚一点，至少也可以搭一段顺风车，而且还有足够的时间让人判断这个火车头是否已经停下来了（是准备回程还是加油暂且不论），这个时候你下到车站，至少心情是轻松的，旅途是愉快的。
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一个顶尖销售人总结了9项成功经验，从人的性格，到心态，到能力，再到技巧，遵循这些成功经验，销售成果就会立即开始实现。这和你是在线还是线下销售没关系。这9项经验是为你个人为公司打开收入大规模增长之门的钥匙。
1、销售最大的一个信念：
一切成交都是为了爱!
2、销售员要掌握的两大能力。
销售攻心能力。
整合资源的能力。
3、销售三境界。
1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;。
2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;。
3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
4、销售不出业绩4主要原因。
1)拖延习惯，不断的拖延!
2)无意义的拜访。
3)一问三不知。
4)生理的疲惫。
5、业绩猛增的5类销售人员。
1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;。
2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;。
3)警官型：有极高的忠诚度;。
4)自信型：没有“不可能”;。
5)事必躬亲型：有强烈的责任感。
6、顶级销售人员的6个人格特质。
1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;。
2)同理心，察觉客户没说出口的需求;。
3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;。
4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;。
5)听多于说，先听后说，提出对的问题;。
6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
7、销售顶尖人员的7个小习惯。
1)不要说尖酸刻薄的话;。
2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;。
3)尝试着跟你讨厌的人交往;。
4)一定要尊重顾客的隐私;。
5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;。
6)勇于认错，诚信待人;。
7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
8、销售的八个更重要。
1)找到顾客重要,找准顾客更重要;。
2)了解产品重要,了解需求更重要;。
3)搞清价格重要,搞清价值更重要;。
4)融入团队重要,融入顾客更重要;。
5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;。
6)获得认可重要,获得信任更重要;。
7)达成合作重要,持续合作更重要;。
8)卓越销售重要,不需销售更重要。
9、顶尖销售员的九大秘诀。
1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
3)销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
4)带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
5)没有不对的客户，只有不够的服务。
6)营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
7)客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
分享心得体会
经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：
一、勤奋。
记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。
对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。
当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。
给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。
二、知识丰富。
优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。
1、房产基础知识。
只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。
2、企业知识。
销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。
另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。
3、行业及市场时事知识。
客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。
4、关于人性的知识。
销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。
5、其他知识。
最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。
从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!
三、善于沟通。
销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。
与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。
有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。
个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。
四、逆商系数高。
有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。
在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。
所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。
五、做人。
关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。
每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。
六、个人形象。
前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。
“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。
我们的形象不仅是外表的美丽，更是一种综合的全面素质，是一种品位生活的体现。成功的形象，展示的是自信、尊严、能力，它能得到他人的尊重，也让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，让你浑身都散发出一个成功者的魅力。”
分享营销分享心得体会
随着互联网的发展，新的营销方式——分享营销逐渐受到人们的关注。那么，什么是分享营销呢？简单来说，分享营销就是通过社交网络、朋友推荐等形式，向潜在客户推销产品或服务。相较于传统的广告宣传，分享营销更加低成本、高转化率。但要想在分享营销中获得成功，必须具备一定的技巧和策略。在分享营销的过程中，我也积累了一些心得体会。
首先，了解产品的特点和目标客户。在进行分享营销的时候，需要充分了解待推广产品的特点和适用人群，从而能够选择更合适的传播渠道和内容。以现在最火热的直播带货为例，推荐美妆产品的主播一般是女性，而推销健身器材的主播则更适合年轻人和健身人士群体。因此，知己知彼才能百战不殆，在分享营销中获得更好的效果。
其次，注重建立信任和关系。在分享营销中，不同于传统广告中的“硬推销”，更多的是建立用户与产品、品牌之间的信任和关系。因此，和客户的交流沟通和信赖度会更加重要。在与潜在客户交流的过程中，尽量讲解清楚产品的使用方法、功效和优劣，和他们进行互动交流，让他们了解到推荐者对产品的真实评价，从而提高用户的购买意愿。
第三，精准定位受众。在分享营销的过程中，需要确定受众需求，细分群体，然后根据客户的需求，给客户推荐适合其需求的产品或服务。要想精准定位受众，可以从客户的性别、年龄、地域、职业等方面入手，从而针对性的推荐产品，增加转化率。
第四，强化用户体验。相比传统的广告营销，分享营销最大的优势在于能够增加用户的体验和感受。因此，在分享营销中，要时刻关注用户的体验反馈，从而优化产品和服务，并建立良好的口碑和品牌形象。同时，还要注意在产品的售后、退换等方面给用户提供更为周到的服务。
最后，持之以恒地认真对待。分享营销是一项长期性的工作，需要持之以恒地投入时间和精力，经过不断试错和总结才能够不断提升自己的推荐能力和效果。因此，在分享营销中，要不断挑战自己，探索新的推销方法和策略，从而在长期的实践中获得更为丰厚的回报。
总之，分享营销是一项需要耐心和技巧的工作。只有在不断探索和实践中，才能够掌握分享营销的核心要素，从而在市场竞争中立于不败之地。希望我的分享心得体会能够对正在或计划从事分享营销的朋友们提供一定的参考和帮助。
分享心得体会
本文的作者自诩是个学渣，但是经过他的努力，他成功圆梦，成就了自己的高分。他告诉我们，纵使当初不努力，也可以在考研备战中奋力向前，一切皆有可能！
我本科成绩不好，但是考研的时候在我们院几个考川大的人中考了最高分358分，英语四级擦线，考研英语却考了61分，只要你们肯努力，懂得找方法，学渣也能考高分。我主要以以下几个方面来讲我的考研经历：1、考研初衷；2、公共课的准备3、专业院校的选择；4、专业课的准备；5、考研中的挫折6、复试。
各位师弟师妹们大家好，我是来自西华师范的大学生命科学学院的一名学生，男，本科专业是野生动物与自然保护区管理，这是个伟大而又很心酸的专业，工作很好找（保护区都要的，但几个人愿意去呢），但是就业面非常狭窄，找工作就只有投不限专业的岗位（连招生物科学、生物技术、环境科学都不收我们专业），我又是一名实实在在的学渣，平时还算努力，上课也还是认真听讲，就是成绩老是倒数，还差点挂科，好几门60分，四级3次才过，六级至今没有突破380。
当然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周围的小伙伴们都在准备考研，我又无所事事，心理萌动了一丝考研的冲动。最后，在一堂专业选修课上，一位我很尊敬老师要学生自己讲课，我事先准备了很多资料，讲完之后，老师说我挺适合读研的，去考研吧。你们可能不知道一名学渣受到老师的鼓励，对我的影响有多大。因此，就这样我就开始准备我的考研。
我准备考研是在20xx年3月，我开始收集我要考研的资料，由于没有确定学校，我就只只收集了公共课的资料，为了省钱，我去淘宝买的文都的盗版视频（后面发现被坑了，更新奇慢，最后在学校报了启航）。由于我的英语底子很差，考研英语又很难，因此，我从我开始准备考研开始，就没有中断过英语的学习。政治我是到8，9月份才开始复习，而且政治一般都没问题，所以下面的准备主要说英语。
1、词汇：学一门语言没有一定的词汇量，肯定是学不好。当我第一次接触考研英语的阅读，满篇的陌生词，很容易让人心生退意。但是估计很多人都有同样的经历，拿到一本厚厚的单词书，开始几天激情高昂，什么一定要多久多久记完，最后的结果可能对于很多人都是只翻了前面几页。我也有过同样的经历，所以我只选择了何凯文的1575个必考词汇。这本书里面有21个list，每个list有75个单词，每天只需要记忆1个list。对于我来说记单词真的是巨难无比的挑战（英语真的很烂），我刚开始的时候每天上午要花掉两个多小时的时间来记忆75个单词，看看后面的真题例句，当时正在学长难句，试着划分句子的结构（第一遍的时候几乎记完忘完），中午时候花1个小时的时间再记一遍（根据实际情况，有时候没时间就省了），晚上再快速复习一遍（跟中午一样，很多时候都没很好完成），不管第一天有没有记住，第二天背新的单词，背完如果有空再去看看头一天的单词。就这样，背了整整21天，从未间断。（这个月大多时间都用来背单词了）。
2、长难句：长难句的学习非常重要，有些句子里面的单词都认识但是就是看不懂意思。从我开始记单词的.时候就开始听长难句的课程了，由于我是买的课程，没听懂可以返回去多听几遍，最后我是把长难句基本弄懂了，然后记单词的时候也总是把例句拆开，分析成分，做阅读的时候我也习惯把每句话的成分拆开，找到主干，对于理解句子的含义非常重要。这个我只学了一个月，书看了一遍，后面遇到不懂再回来翻翻。
3、阅读：由于我是买的视频，所以我做一篇，去听一节课程，直到把基础课程听完。（整个过程花的时间有点长），弄懂题型该怎么做，怎么定位，怎么了解出题者的意图。再就是多加练习，强化班也是一样，我是做一篇听一篇。真题做完了后，反过来再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模拟题只做了2套）。模拟题是用来最后检测学得怎么样。不建议前期用。
4、翻译：其实我没怎么准备，就是学长难句就把翻译顺便准备了。另外何凯文的每日一句，我考研期间一直在摘抄，对翻译有好处。
5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么准备，最后被背模板。
6、完形填空：我压根就没怎么准备。
我的考研院校选择非常的失败，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所参观了一下，发现那里不是我想要去的地方，然后就不晓得选哪个学校了。专业课开始也只看生物化学（反正大多数学校都要考），最后要9月份填报学校了，我才草草决定考川大（因为同学送了我真题资料），草草决定考生物安全（觉得竞争相对小，与我专业相关。其实最终并不小）。所以我整个考研学校和专业的选择都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你们记住了，一定要找个自己喜欢、了解的院校和专业。
专业课，最开始在准备中科院的专业课，由于后面不想考了所以从零开始看生物化学。我是从5月中旬开始看的吧，暑假两个月没有怎么看（原因在后面）。王镜岩那两本厚厚的生化书真的很难看，看不懂不说，一看那本书就打瞌睡，一直都进不了状态，翻了几页，发现不知道自己看了些啥子，又翻回来看。这种状态持续到了9月。当我准备考川大的时候，我这个人很懒，觉得时间很宝贵，也不去联系师兄师姐，也不去看看别人的考研经验贴，也不跟考同一个学校的同学交流，继续拿着王镜岩的那个生化书（已经在复习第二遍了），进度非常缓慢，很多知识还是记不住。直到，我一个考川大的好朋友提醒我，我那个时候才发现我完全可以看看更简单的生化书（张洪渊的），我马上重新买了本二手书，然后20天就把哪本生化书看了一遍，这遍我的收获非常大，知识也变得很系统。然后我开始做真题，边做边在书上把相关的知识点找出来，查漏补缺，自己总结真题的答案，最终复习得还不错。普通生物学我是从9月份开始准备的，多背，多看，多做题就行了（可以买本教材习题集），这个不是很难。
刚开始准备考研的时候，都是我一个人在战斗，谈不上孤单，但就是觉得很辛苦。曾经的一段时间，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去实习了两个月（就是上面我说的暑假没怎么看专业课的原因），这两个月中我就记了英语单词和英语阅读，专业课没怎么看，实习也没有学到东西，真的后悔。回到学校，听到有人把专业课都看了好几遍，真的我慌了，没日没夜的看专业课，换了一个教室，发现我之前看错书了，走了这么多弯路，真想一脑子放弃考研。那段时间非常挣扎，看到自己离名校越来越远，也就更加努力勤奋，每天6点30起床，晚上10点30回寝室，中午也不回去睡觉，从9月3号到12月26号，没给自己放过一天完整的假期，累了就在教室趴一会儿。幸好我后面换教室后，有很多考研的小伙伴给我帮助，给我鼓励，他们给了我精神动力，我们互帮互助，惺惺相惜，一起度过了这最艰难的几个月，最后一个考上中山大学，一个考上暨南大学，我和另一个考上四川大学，圆满了。
1、提前联系导师：这点非常重要。我考的生物安全专业，去年招了7个人，8个人进复试。而今年我们刚去就被告知减为4个人，而我们却有11个人进面试。虽然说不一定剩下的全部被刷，但是免不了被调剂的命运（调剂大多都没有奖学金），所以，提前联系导师就非常重要了。如果导师确定要你了，整个复试过程就会非常轻松。我报考的时候联系了一次，分数出来了联系了一次，复试名单出来的时候联系了一次，最后就是见面了，千万不要同时联系多个老师，关于如何联系导师的问题，论坛里面有很多帖子，上线了可以去看看。
2、高分：刚刚说了联系导师的重要性，但是要如何才能让一个导师喜欢你呢？我想最重要的就是高分，很多导师都喜欢高分，还喜欢男生。女生在某些学科就是没有有男生占优势，所以就得努力拿高分。
3、英语好：很多导师是非常注重英语水平的，不仅仅看你的研究生入学考试的英语成绩，还要看四六级，如果六级没过会非常受歧视的。所以你们还有时间，赶紧去吧六级过了，当然考研英语也要考个漂亮的分数。
4、表现好：如果你分又低，又不是男生，又没有导师明确说要你，那就要在复试中好好表现了，把本科所在的实验、实践都重新构思一遍，最好能背下来，报考专业的专业知识要扎实，面试的时候一定要自信，千万不能太紧张。
不论是在准备初试，复试中的面试，还是跟导师见面一定要自信阳光，展现出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要说的全部，预祝你们都考一个好成绩！
分享营销分享心得体会
一、引言（200字）。
二、提高分享效果的关键（200字）。
首先，分享的内容必须有价值，能够引起读者的兴趣和关注。分享者需要了解自己的受众，将内容定位在他们关注的领域，并且结合时下热点，确保分享的内容有价值、有趣味性。其次，分享的形式要多样化。除了文字，还可以采用图片、视频等形式，以增加传播效果。此外，分享者还要注意时机和数量。对于同一内容，过于频繁的分享会影响读者的阅读体验，反而产生逆效果。适当控制数量，选择合适的时间分享，才能提高分享效果。
三、有效利用社交媒体（200字）。
社交媒体的普及，带给分享营销更多的可能性。通过社交媒体，分享者可以更方便地传播信息，吸引更多的粉丝，实现更广泛的影响。不同的社交媒体适合不同类型的内容传播。例如，图片分享适合发布在Instagram上，视频分享则可发布在YouTube上，而微博则更适合文字类的传播。分享者可以根据不同的媒体特点，选择合适的平台发布信息，以提高传播效果。
四、创造用户参与（200字）。
分享营销的目的是提高品牌知名度和销售额。而创造用户参与是实现这个目的的关键。分享者可以通过各种方式，激发用户的参与和互动，增加对品牌的关注度。例如，推出用户调查、举办互动活动、参与公益活动等，可以让用户感受到品牌的关注和关怀，提升品牌形象。同时，分享者需要及时回应用户反馈，建立起良好的沟通和互动关系。
五、结语（200字）。
分享营销是当前企业广告推广中的重要手段，在企业实施在线营销策略的同时，分享者的力量也成为其推广成功的重要因素。为了提高分享效果，分享者需要学会了解受众、多样化分享形式、利用社交媒体、创造用户参与等。只有通过不断努力，提高分享水平，才能更好地实现自己和品牌的利益最大化。
学长分享会心得体会
随着大学生就业压力的逐渐增大，越来越多的大学生开始关注学长分享会，希望通过学长们的经验和故事来获取就业的经验和指导。最近，我参加了一场学长分享会，深受启发和感动。在这次学长分享会中，我从学长们身上学到了很多东西，让我对未来的职场生涯有了更加清晰的认识。
首先，学长们分享的故事让我明白，解决困难和面对挫折是职场上必不可少的经历。在他们分享的职业生涯中，他们经历了无数次的失败，但他们从来没有放弃，始终坚持着自己的梦想和奋斗目标。正是因为他们坚韧不拔的毅力，才取得了今天的成就。这让我深刻认识到，职场是充满挫折和竞争的地方，只有坚持不懈、勇往直前，才能踏上成功之路。
此外，学长们还分享了他们在职场中的沟通和人际关系的重要性。他们告诉我们，无论是面试还是工作中的合作，良好的沟通和人际关系都是至关重要的。在职场中，我们需要学会与不同的人相处，通过有效的沟通和协作来解决问题和完成任务。与人为善、努力与他人建立良好的关系，能够帮助我们更好地融入团队，提升工作效率。这让我认识到，在职场中，不仅仅是个人能力的表现，还包括与他人相处的能力。
此外，学长们还强调了专业技能和终身学习的重要性。他们告诉我们，只有不断学习和提升自己的专业技能，才能在职场中保持竞争力。职业道路上的成功并非一蹴而就，需要不断学习和拓展自己的知识面。学长们鼓励我们，应该保持对新知识的渴望，并主动去寻找学习的机会，提升自己的综合素质。这让我意识到，只有不断学习和积累，才能在职场中立于不败之地。
最后，学长们分享了如何保持积极心态和正确面对职业发展的态度。他们告诉我们，职场上的竞争是激烈而残酷的，但我们不能被困难和挫折击垮。应该时刻保持积极的心态，勇往直前，坚持自己的目标和梦想。无论遇到什么困难和挑战，都要学会坚持和乐观，只有这样，才能在职场中迎接更大的挑战，实现更高的目标。
通过这次学长分享会，我深深地感受到了大学生活和职场之间的巨大差距。职场不仅需要我们具备一定的专业知识和技能，更需要具备坚韧不拔的毅力、良好的人际关系和积极乐观的心态。这让我更加清楚地认识到自己在未来职业生涯中还需要不断提升自己，做好充分的准备。
综上所述，通过学长分享会的经历，我深刻体会到了在职场中面临的挑战和困难，明白了沟通和人际关系的重要性，认识到了专业技能和终身学习的重要性，并懂得了保持积极心态和正确的职业发展态度。这次学长分享会给予我极大的启发和指导，为我在未来的职场生涯中指明了前进的方向。我将时刻保持学长们所教导的经验和故事，努力做到最好，为自己的职业生涯去奋斗。