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最新招标采购心得体会(优质5篇)

时间:2023-09-17 22:48:13 作者:飞雪 最新招标采购心得体会(优质5篇)

心得体会是我们对自己、他人、人生和世界的思考和感悟。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗?下面我给大家整理了一些心得体会范文,希望能够帮助到大家。

招标采购心得体会篇一

xx月xx日,在市教育局冉局长的带领下,我们都亭二小的几位教师到柏杨坝镇见天小学去参加“课内比教学,课外访万家”送教活动,与其说是送教,不如说让我们去感受、体验他们的教学及管理经验,回想起来,感受颇多。

经过两个多小时的颠簸,我们终于来到了见天小学。走进校门,映入眼帘的是一幢三层教学楼及宿舍楼,放眼望去,丰富的校园文化建设,多彩的班级文化建设,为学校增添了无限风采。走进教师的办公室,桌上的东西摆放整齐,桌面一尘不染,有几台电脑,而且是光纤入户,由此可以看出,上级部门和学校该花了多大的精力,增加了多大的投入啊!说实在的,他们的办公条件并不比我们差,互联网的开通,更是拉近了他们与世界的距离,从老师的话语中,我看出他们对先进教育理念、先进的教育方法的渴求也丝毫不逊色于我们。

让我感动的是蔡老师上的《穷人》一课,我在评课的时候用了“到位”一词进行了概括:一是引入到位,蔡老师从“人”字的结构入手,开题新颖,能激发学生的兴趣;二是对基础知识训练到位,蔡老师用小黑板出示的本课较难记忆的字,以顺口溜的形式出现,加深了学生对生字的印象,让他们记得快,记得准;三是读得到位,课中,蔡老师采用了范读、自由读、指名读、分组读等形式,体现了读在阅读教学中的地位;四是对学生的激励到位,对表现好的学生,老师适时给予鼓励,让学生始终处于兴奋中,有利于知识的掌握;五是讲解、指导到位,老师对文中的重点词句进行抠词抠句,讲解、引导恰到好处;六是板书出示到位,蔡老师能根据内容出示板书,板书层次清楚、字迹美观,给人以赏心悦目的感觉,也可以看出老师出色的板书、语言功底;七是过渡语设计到位,各环节环环相扣,体现了语言文字的魅力;八是教师博学多才,特别是以小诗的形式出现桑娜和西蒙家的贫穷,既能让学生记得牢,又看出老师备课时花的精力多,教师的点子多,将老师深厚的语文功底体现得淋漓尽致。我想,听了这节课,我该学习的地方实在是太多了,在今后的教育教学工作中,要像蔡老师那样认真备课、那样敬业。

令我感动地还有一个小男孩。在来的路上,我看见一个四五岁的小男孩,估计是上学前班的,听见车来,他远远地让开,蹲在一堆石头上,在我们的汽车超越他的刹那,我分明读懂了他那请求的目光:“带我走一程吧!”顿时,一种不安之心涌上我的心头,我从车后窗望去,只见他又缓缓地行进在高低不平的路上,我看了看时间九点零四分,从这里到学校,我们的汽车竟然走了17分钟,他要走多久呢?我期待着……十点十八分,这个小家伙终于走进了学校。我想,这小家伙每天花在走路上的时间竟有这么长,姑且不说学多少知识,就是每天坚持走这么长的路,对成年人来说已是苦不堪言,对这样的小孩来说,更是可想而知了,我惊叹于他坚韧的毅力。而我们城里的学生,稍微远一点就是乘公汽、坐的士,学校离家很近也有父母接送,要什么买什么,而且学习不努力……可他却独自一人上学放学,我坚信,经过风吹雨打的磨练,一定会磨砺出小男孩坚忍不拔的性格,小家伙,我祝福你!

通过本次活动,让我认识到,对学生的养成教育绝不能只放在口头说教上,绝不是学校几个领导就能完成的事,全体老师要形成共识、齐抓共管,要实实在在的去抓落实、去督促。只有这样,才能还我们一个整洁、舒适的环境,还我们一个平安、和谐、让人民满意的校园。

招标采购心得体会篇二

1至12月,中心共受理各类行政审批服务事项259151件,比去年同期增长,办结257373件,比去年同期增长,*均日办理1025件,承诺件按时办结率为100%,承诺件提前办结率为。六个部门分中心全年共受理各类行政审批服务事项33207件,办结33054件。市公共资源交易*台共组织各类招投标项目2886项,交易总金额为亿元,比上年增长。全市12个镇街道便民服务中心共办理、代理各类事项205178件,176个村(社区)便民服务中心共受理各类事项546138件。全市12个镇(街道)招标采购中心共组织各类招投标项目680项,交易总金额为亿元。

按照省深化行政审批制度改革的总体要求和部署,进一步清理审批事项,简化审批流程,压缩审批时间,实现提速85%以上。

(一)建设项目实施全流程并联审批。出台了《关于建设项目“一路通”阳光审批的实施意见》,企业投资项目审批环节时间缩短到78天;*投资项目审批环节时间缩短到98天。在全省率先做到将审批前置中介服务纳入整个审批环节,企业、*投资项目中介承诺服务用时分别缩短到38天和49天。

(二)民生类项目构建“一窗式”服务。出台了《公司注册登记多证联办“一窗式”审批操作办法》和《契证、房产证和土地证“三证联办”的实施意见》。承诺时限分别由9个工作日减少到5个工作日和37个工作日减少到15个工作日。

一年中,审批制度改革的成果较好地运用到了日常的办件中,让全市人民群众和项目业主分享到了改革的红利。

(一)审批方式得到创新。积极推行联审联办,全年已召开消防联审会议30批次249项目,联审面积1038万多*方米,确定备案项目215个,审核项目34个,项目备案率为。在中心专门设立“模拟审批”受理窗口受理投资项目。自该制度实施以来,已有21个项目进入模拟审批阶段,目前已完成模拟审批17个。将施工图审查时间从六个部门50多个工作日压缩到一个环节8个工作日,全年已对文教园区教师公寓等27个项目进行了施工图联审。联审面积68万*方米,项目总投资28亿元。

(二)审批过程得到无缝对接。审批窗口推出“温馨提示”,在审批流程的每个并联环节确定一个牵头窗口,相应审批环节办结后,由牵头窗口负责向下一审批环节发出“温馨提示”。已发放“温馨提示卡”600多张。项目审批实现“全程跟踪”,制作《xx市建设项目“一路通”阳光审批监督管理跟踪卡》,随审批服务环节实时流转,实现项目审批全过程的跟踪监管。市*领导每月到审批中心现场办公,解决改革中的难题和项目审批中的具体问题。

进一步规范公共资源交易市场秩序,推进诚信建设,提升工作效能,着力打造阳光交易*台。

(一)推行计算机辅助评标。对实行工程量清单招标的房屋建筑、市政公用工程、园林绿化等工程建设项目采用计算机辅助评标,打击围标串标行为,提高招投标工作效率,最大程度地减少人为因素的不良影响。

(二)深化评标专家管理。自4月1日开始实行招标文件专家论证制度,对于大型或者技术复杂、特殊项目的招标文件实行专家论证,为提高招标质量和减少标后争议创造了良好条件。贯彻实施《xx市建设工程评标专家考核管理暂行办法》,对评标专家日常评标行为实施一标一评考核。采取切实有效的措施加强对评标专家的监督管理,规范评标行为。逐步完善资深专家库和论证会专家库,同时通过各种途径引进特殊行业的专家,优化专家结构,并加强专家的培训与管理,着力打造一支品德高尚、业务精湛、客观公正的专家队伍。

(三)优化*采购程序。积极探索符合我市特点的*采购模式,进一步扩大批量集中采购的范围,对计算机等通用货物推行货物配置标准化和批量集中采购,增加竞争性谈判、单一来源等方式在集中采购中应用,努力提高*采购效率。

(四)创新交易制度。制定实施了《xx市*投资工程建设项目容缺受理预报建预招标实施办法(试行)》,对*性投资项目、符合条件的服务业等项目在符合一定条件下实行预报建和预招标,极大地加速了项目推进工作。为推进基层*台标准化建设。制定并实施了《xx市进一步规范镇(街道)招标采购工作若干意见》,一方面扩大镇街道招标采购中心的交易权限,另一方面通过制度规定、集中培训、个案业务指导、市镇两级*台互动等措施稳步推进镇街道交易工作的规范化和制度化建设。

(五)加大违规行为查处力度。会同市纪委(监察局)、市行业主管部门及时处理弄虚作假、串标围标等不良行为企业4家,暂停招标代理机构比选资格2家,处理评标专家4名,叫停违规招标项目2个,营造公*公正的公共资源交易市场。

(一)完善考核机制。去年4月份,根据市委、市*有关文件精神,重新修订《窗口服务部门年度考核办法》,把部门考核分值进行细化分解,进一步明确考核内容、考核方法。

(二)强化效能督查。重点加强对办事作风、服务态度和执行机关效能建设等内容的督查。制定出台《xx市行政审批服务中心(公管办)工作现场检查制度》,实行领导班子成员值周制,窗口服务意识进一步增强。

(三)发挥电子监察系统和办件质量“第三方测评”的作用。目前已有30个部门纳入电子监察系统,将电子监察系统的考核得分作为部门作风效能建设考核的一部分。全年办件质量“第三方测评”共抽查各类办件20063个,从成功反馈的情况看,群众对窗口工作态度和服务效率的满意度达到。

(一)崇福分中心高效运行。一年来,崇福分中心较好地发挥了小城市培育中的积极作用,实现既定的目标,服务功能逐步辐射到、洲泉、高桥等地。以“省级示范中心”创建为抓手,制定了分中心工作人员考核管理办法和窗口负责人制度,强化窗口内部管理,为中心各项业务开展打下扎实基础,全年未发生投诉和效能违规现象。

(二)分中心建设逐步规范。中心积极加强与相关部门的联系,主动对部门分中心业务进行上门指导,提高办件质量。根据我市烟草许可工作实际,成立了烟草分中心,全市“两集中两到位”工作进一步深入。

通过开展制度创新、信用评价、流程优化来加强中介机构的监管,有效推动了我市中介服务行业的健康发展。强化对中介服务机构的实质性监管,通过中介机构信息报备来加强与行政许可、项目推进相关联的中介机构的监管。开展中介机构信用等级评定,协调相关行业主管部门对全市从事与行政许可相关联的中介服务机构开展信用评价。中介服务纳入审批环节,优化服务流程,实现中介同步提速。

(一)抓好中心领导班子自身建设。通过中心党组理论学习中心组学习、廉政专题会议等形式,加强党的组织、思想、作风和廉政建设,领导班子成员率先垂范,做到做官先做人,正人先正已,干事不出事。认真贯彻落实民主集中制原则,对涉及组织人事、经费使用等重大事项集体研究决定。认真落实党风廉政建设责任制和推进惩防腐败体系建设,贯彻执行中央“八项规定”和省、市效能建设的有关规定,加强政风行风建设,开展“转作风、树形象、优服务”主题教育活动,带动全体工作人员爱岗敬业、乐于奉献。

招标采购心得体会篇三

[doi]1013939/jcnkizgsc201528036

1 电力物资非招标采购风险的识别分析

在实践的电力物资非招标采购风险控制和管理过程之中加强对风险的识别和研究,是开展工作的核心环节,故应当加以重视和深刻的分析。

2 电力物资非招标采购风险的类型

3 电力物资非招标采购风险管理政策

根据上文针对我国当前电力物资非招标采购的基本问题和工作的现状等进行系统性的研究,可以明确风险存在的来源和基本类型。下文将针对电力物资非招标采购的管理政策和风险控制的方案等进行集中性的研究,旨在以此为基础真正意义上实现工作的持续整改。

首先应当结合电力物资非招标采购工作的现状有效实现对风险的规避和管理,对于其中的一些不良状况,应当采取主动放弃的形式,逐步的实现对采购方案和管理目标的革新,并且使得企业的损失降至最低。对于风险的控制和管理,应当加强对电力物资非招标采购工作流程之中存在风险的评定,采取积极的措施,降低企业的损失。风险的转移,同样是电力物资非招标采购之中的核心工作环节,采取特殊的技术手段和经济手段,将自身所面临的风险转移至企业,但是需要注意的是其中转移的方式包含有发包、出售以及保险承担等,应当有针对性地进行选择和控制。

物资需求部门项目负责人应组织将编制完成的采购技术标准文件提交本部门(单位)初审,审核通过后报本专业归口管理职能部门进行审核,审核通过后提交公司生产设备管理部技术标准管理人员。物资需求部门项目负责人在上报物资需求计划时,应将采购技术标准文件作为物资需求计划单的附件同时在公司企业级资产管理信息系统的物资管理模块中上报至公司物资部。公司物资部采购与计划管理专责在编制物资招标采购方案时,应将采购技术标准文件作为物资招标采购方案的附件同时在公司招标管理信息系统中审批提交至公司招投标中心。公司招投标中心招标管理人员在编制招标文件时,应将采购技术标准文件纳入招标文件的技术标书向供应商发放。公司物资部采购与计划管理专责在编制非招标文件时,应将采购技术标准文件纳入非招采购文技术标书件向供应商发放。公司物资部采购与计划管理专责每年结合岗位工作总结,对采购(技术)标准管理业务执行过程和管理效果进行回顾总结,对存在的问题提出改进建议并纳入年度工作计划实施。

在实践的电力物资非招标采购风险控制过程之中还应当充分的结合企业的工作现状,制订出健全的物资采购计划,并且通过科学的方式,逐步的确定得出交货的准确日期,实现对生产的有效控制,并且在整个工作开展的过程之中还应当严格的依照工作的相关规定,对于合同管理过程之中所涉及的内容出现重大变动的情况应当及时的向上级部门进行汇报,并且充分的结合工作相关协议,实现对合同的签订和管理。对于合同之中的相关规定应当进行细致的审核,并且保证工作的严谨性和真实性。

4 结 论

总的来讲,在当前电力物资非招标采购风险控制过程之中应当加强对风险的认识和识别,加强对风险类型的分析,制定出健全的政策实现对工作的改进。正如上文所分析到的,识别其中存在的风险因素,在此基础之上实现对具体对策的管理政策和管理的方式,实现对风险的有效控制。综上所述,根据对当前现代化的电力物资非招标采购风险管理过程之中应当重点关注的问题以及风险存在的主要层面等进行集中性的研究,旨在以此为基础真正意义上促进工作不断地向前稳步发展,实现新的建设局面。从本质上加以分析在当前电力物资非招标采购风险控制和管理的过程之中应当制定出健全的政策和完善的措施,实现对传统建设管理项目的持续改进。

参考文献:

招标采购心得体会篇四

2016年10月26日晚8点,由中央组织部、中央电视台联合录制的“两优一先”“两学一做”特别节目《榜样》在中央电视台综合频道播出。作为一名共产党员、一个普通的组工干部,看后感触颇深。

“不忘初心,继续前进”这一主题贯穿在《榜样》的始终。节目中邀请了11位今年受到表彰的全国优秀共产党员、优秀党务工作者、先进基层党组织代表到场,通过老党员现场讲述、典型访谈、先进事迹再现等形式,向我们讲述了他们平凡而感人的事迹。节目中有个特别的环节,在现场准备了心形的印模,通过这样的方式留下在场每一位优秀共产党员的手印,“每一个誓言都能看到你的初心,每一道掌纹都有一个动人的故事”,围绕这些手掌背后的故事,生动诠释了中国共产党人坚定信念、无私奉献、执着坚守、有所作为、敢于担当、勇于创新和承担责任的高尚品格,向我们传递了“向榜样看齐、做合格党员”的时代感召。

握住“老茧”的手,感悟信念罗官章。基层老党员,退休后做了普通的农民,回乡扎根深山老林19年,发扬“老牛自知夕阳短,不用扬鞭自奋蹄”的精神,带领和帮助乡亲们发家致富。他决定在牛庄大山里进行天麻有性繁殖试验。经过无数次失败,在付出鲜血和伤痛代价后,终于换来了沉甸甸的成果。罗官章收获了人工有性繁殖的第一粒种子,之后他将这粒天麻种子播在密环菌材上,通过密环菌提供营养,生长出42颗栽培种。后来罗官章将试验田扩大到46平方米,收获的天麻卖了5万多元。第一批跟着他种天麻的10多个贫困户,每户增收超过10万元,成为轰动土家山寨的特大新闻。他说“对党的事业我负了责任,没有辜负党对我的信任”。罗老的手布满了“老茧”,但是正是这双长满老茧的手,帮助乡亲们发家致富,展现了共产党员坚定的理想信念。

握住“粉笔”的手,感悟奉献支月英。山村教师,在偏远山村一呆就是36年。有人说她是傻子,她说山里需要我这样的傻子。学生说“老师对我们来说就像抓住了一根救命稻草一样”。女儿说“你是一个好老师,但你不是我的好妈妈。”在现场采访她时,主持人问是什么原因让她选择了36年仍然坚守在这个岗位,她说“我不是因为有希望才选择坚守,而是因为只有坚守了才有希望”,多么朴实却又富有哲理的话。她希望通过自己的坚守,看到山里孩子的成长,让他们学有所成。“36年里面我做到了一个人民教师、一个党员应该做好的事,姑娘的抱怨是对的,因为对他们我实在亏欠的太多太多了,但是女儿在行动上还是支持了我。这36年的坚守离不开我女儿和家人的支持。我决定不退休了,一直一直教下去,教到自己教不动的时候为止”。支老师的手是握粉笔的手,也是因为这双手,撑起了山里人整整两代人求知的天空,展现了共产党员的无私奉献。

握住“焊枪”的手,感悟坚守李万君。一位焊接师,创造奇迹的大国工匠。他说焊接工作“不仅是一门技术,更像是一门艺术,一门功夫。”焊接工作又苦又累,20多年间,用焊枪证明了自己。看到高铁,他说不出的`自豪,最想做的就是把这种光荣和精神传承给更多的人。隔着20多米就能知道电流的大小。他希望徒弟技能不断提高,在生产中不断创新,都能成为大工匠。有一次一位新加坡的老板开出了比现在高10倍的价钱挖他去那边工作,被他拒绝了,他说“做人要知恩图报,我的技能和荣誉是企业、是党给的,尤其我作为一名党员更要在自己的岗位干出个样来。”这就是独具匠心的大国工匠,展现了共产党员的执着坚守。

握住“党旗”的手,感悟作为苗振水。河北省驻京党工委书记,先进基层党组织的代表。给流动党员过生日,强化党的意识,了解流动党员的情况,给特困党员捐款。在农民工中建立党组织,在各个党支部增经济信息委员和法律咨询委员,得到了北京各级党委的赞扬。使流动的党旗撑起一面旗帜,给他们撑起精神的家园。这些党支部书记都不要报酬,是他们让流动党员有家了,让流动红旗分外的红了。这就是充满爱的基层党组织,展示了基层党组织的有所作为。

握住“拿枪”的手,感悟担当李贝。一位女警察,她的简历很简单,9个字:“救过人、卧过底、毙过匪”,她是一位妻子、一位妈妈,而她的爸爸也是一位优秀警察。她选择自己热爱的职业苦也好、乐也好都会是一种享受,这是李贝经常挂在嘴边的一句话,身材娇小的她遭受过各种压力,但她从不惧怕,说自己身上要有那么一股子正气。对毒贩以心换心、交代遗言的是被她抓回来的死刑犯。她荣获一等功1次,二等功三次,三等功4次。面对生死和压力,对亲人亏欠很多,这份职业异常忙碌,但她说要在这条路上坚持下去。李贝的这双手不仅仅是一双拿枪的手,是一双帮助别人的手,更是一双为我们撑起了平安的手,展现了共产党员的敢于担当。

握住“键盘”的手,感悟创新王恩东。中国工程院的院士,随着是时代的发展,从打电话、发微信到个人银行存款,再到国防卫星安全,无疑不涉及到计算机服务器。原来中国没有自主生产的能力,如果服务器出现故障,服务器的数据往往会被维修单位就会被掌握,为保障国家信息安全,中国要研发自己的高端服务器,2008年王恩东承接了自主研发计算机的任务。“核心技术是买不来的,只有通过自主研发、自主创新来实现”,王恩东团队的研发是从零开始的,攻破了一个个技术难题,在研发过程中申请专利1147多项,获得授权100多项。这双手是敲打着键盘的手,但这更是一双开拓创新的手,展现了共产党员的勇于创新。

握住“掌舵”的手,感悟责任“琼沙3号”党支部。有一条船,一直被人们称为“生命之船”,因为它连接着海南和西沙的一条脐带,每个月散沙市的居民都在掐着指头算着它什么时候来,这就是“琼沙3号”船。船上共有船员36人、党员8人,承担着给岛上军民补给淡水和生活物资以及人员上下岛的重任。为贯彻落实国家“经略南海”的战略部署,确保“琼沙3号”轮的正确航向,轮党支部紧扣三沙市维权、维稳等中心工作,充分发挥党支部战斗堡垒和党员先锋带头作用。长年行驶在大海中的“琼沙3号”党员们,风里来浪里行,需要的不仅是过硬的技术,更需要过硬的思想作风。在三沙,出海就是出征,安家就是卫国,工作和生活就是奉献。老政委说“我们的岗位是责任、担当、热爱”。这些是掌舵的人,这都是握着方向的手,展现了基层党组织的责任之心。

“我始终认识到我们中国共产党是一个伟大、光荣、正确的党”这是一位104岁的老战士、老党员秦华礼在节目一开始说的话,同时也印证了他这么多年来一直恪守初心、不负使命的原因所在。毫无疑问,优秀党员是一面旗帜,是大家学习的榜样。但是,一提起“优秀党员”,不少人又觉得渴望而不可及。实际上,优秀共产党员之所以能称之为“优秀”,就在于他们处理问题、面临选择时,自觉超脱个人情感,将为人民群众服务的理念落实到他们平常的工作和点滴的生活中。

通过观看《榜样》,给我们提供了可以直接学习的标杆,既让我们受榜样的激励而努力向他们看齐,同时只要我们借鉴他们的做法,传承和发扬优秀共产党员的精神品质和高尚情操,在平凡的岗位上,坚持全心全意为人民服务的理念,不忘初心,继续前进,同样也可以成为优秀共产党员。榜样的力量是无穷的,让榜样的精神永绽光芒。

招标采购心得体会篇五

执行力是企业管理中最大的“软肋”,管理中有许多的理论,告诉中层管理者如何制定策略,如何进行组织变迁,如何选才、育才、留才,如何做成本预算等。

可是,该如何执行这些想法,却往往在过程中被忽视,作为中层管理者,重塑执行的观念有助于制定更健全的策略。

事实上,要制定有价值的策略,中层管理者必须同时确认企业是否有足够的条件来执行。

要明白策略原本就是为执行而拟定出来的。

所以,提升人员的执行力就变得尤为重要。

执行力是否到位既反映了企业的整体素质,也反映出管理者的角色定位。

管理者的角色不仅仅是制定策略和下达命令,更重要的是必须具备执行力。

执行力的关键在于透过企业文化影响员工的行为,因此管理者很重要的角色定位就是营造企业执行力文化。

管理者如何培养部属的执行力,是企业总体执行力提升的关键。

如果员工每天能多花十分钟替企业想想如何改善工作流程,如何将工作做得更好,管理者的策略自然能够彻底地执行。

而领导力:领导者领导的是人,换个角度说其实领导的是一种思想,一种理念最终成为一种行为。

领导力的三要素:战略思维能力、组织协调能力、指导能力与领导能力。

1、 提升执行能力

解决问题的能力不足,主要反映在执行能力欠缺。

员工平时能否充分发挥,决定其投入程度,而投入程度又受到公司对他的要求和向他提供的资源两个因素的影响。

首先,应该对执行人员进行执行前强化培训,让执行人员明白自己要做什么?该做什么?做到什么目标?这样才能目标一致,执行到位,各尽其责。

其次,要明白自己的工作依据。

这是我们工作执行力的基础,也是我们工作执行的目标。

这也就是说,要知道自己做的每一件事情依据在哪里,这些依据是否还在执行。

2、强化执行动机

使员工充分发挥主观能动性和责任心,在接受工作后应尽一切努力、想尽一切办法把工作做好。

作为中层管理人员一定要有做事情的实干精神,公司最需要拥有不懈的求胜意志的人。

3、端正执行态度

有令不遵,违规操作,是执行态度不端正的表现。

执行态度即对待工作的态度与标准,做工作的意义在于把事情做对,而不是做五成、六成的低工作标准,甚至到最后完全走形,面目全非,应以较高的标准来要求自己。

在日常工作中,要敢于突破思维定式和传统经验的束缚,不断寻求新的思路和方法,使执行的力度更大、速度更快、效果更好,养成勤于学习、善于思考的良好习惯。

4、有效促进与控制是领导力的体现

执行能力、执行动机、执行态度是执行者的行为能力、意愿和态度,光靠这些不足以把事情落实好,还需管理者进行有效促进与有效控制来调整执行者的行为与控制事情的发展不偏离正常轨道,才能更好地把工作落实好。

有效控制采取方法如下:

a.事前跟进,发现潜在风险提前给员工预警。

b.事中跟进,在任务进行中发现问题后,寻找解决办法,使员工的工作重新回到正轨上来。

c.事后跟进,出现问题后,找出原因,提供补救建议和具体措施,避免员工再犯同样错误。

d.对身兼管理责任的人进行监督,当管理者管理他人或检讨自身的行为时,有效的监督十分有效,如果没有有效的监督,准确的工作定义、选拔、管理和培训这些工作都不可能轻而易举地完成。

e.对那些可能是以前所遗留下的含糊不清的或没有论及的问题,管理者要能给予明确而又清晰有力的说明;然后,他们还要提出对未来的展望,以使将来组织的工作重点能集中到所提出的焦点上来。

5、建立良好的沟通

建立良好的'沟通是改善工作氛围的重要途径,良好的沟通是执行的基础,有效地提高执行力,在一般情况下首先要进行充分的沟通,将决策传递给各个层级的员工,帮助他们理解需要完成的目标,取得他们的支持,对完成目标任务取得较为一致的认同。

一个领导者必然是某一行业的先驱者,引领者。

作为一名中层管理人员要付出比别人更多的时间和精力,要学会抬头做事,积极处理一些日常事务;静心研究,钻研业务水平,让自己的专业水平和行政领导力相得益彰,用思想去领导员工,这样才能成为一个真正的领导者,员工思想的引领者。

大三学期末我们专业要求实习,我有幸被安排在了丽华购物广场的家电部空调组实习促销。

销售是我们主要的专业知识,也是老师多次强调我们要去实践学知识的对象,因此我对此次的实习很感兴趣,也希望能从中学到点做人的道理。

因为我们只是实习,不是厂家招的临促,也就没有统一的工作服。

但我发现海信的临促穿着统一深绿色带有品牌标志的工作服上班,从管理的知识来看,这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。

因为销售员是直接面对零售顾客,精神面貌和外表着装是第一重要环节。

做人也一样,外表和精神面貌是与人接触的第一印象,俗话说“先敬来衣,后敬人”指的就是这个意思,因此,我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止,给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。

在这四天的实习促销中,我觉得要做好销售要做到以下几点:

首先,要对产品的各方面知识相当了解,才能有足够的知识基础向顾客推销。

要懂得空调的型号、匹数、制冷量、能效比等专业术语和空调的相关专业知识,以及各种机型它的特点和卖点,同时也要了解竞争对手产品的特点,并进行对比突出自己的优点。

像美的空调主推它的直流变频的空调,正如它的广告语“买变频,选美的”。

元旦假期是空调的淡季,绝大多数厂家都做了很大的让利活动,比如格力的返送400、返送1000,而不是直接的降价,我觉得这样既满足了消费者的贪利心理和品牌心里,同时也维护了格力作为世界名牌的形象价值。

还有科龙的“惊爆价”和“7折”,这些pop广告给予消费者直接的视觉冲击。

大多数空调厂家都有“特价机”,而当中少不了的也有抽奖等促销活动。

从中了解到“特价机”那么便宜,主要是一些旧机型而且性能相对较差,它们的能效比(eer)都将不符合国家推出的新标准——所有空调的能效比都要达到3.16,否则淘汰。

能效比是对空调的一个重要评定标准,“能效比”越高,就越省电。

其次,我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内,要主动的跟他们打招呼比如“欢迎光临格力空调!”。

口头一边在说的同时,你的身体语言也要做适当的配合——眼光要与顾客接触,面带微笑,手势上要引导顾客走到你的柜台。

这些细节的东西看上去都是微不足道,但都是一个优秀销售员所要具备的。

更重要的是在与顾客的交谈中挖掘他的消费需求,他想要省电的还是价格便宜的或者高档的等等,同时要找出顾客对我们产品的真实感觉。

在与顾客的交流中也要结合顾客的真实情况给予意见,比如他的房间面积,是否西晒顶楼、冬天是否经常用啊等等。

这就要求我们作为销售员要有优秀的口才,敏锐的洞察力以及良好沟通能力。

有些顾客对空调知识不是很了解,这就要求销售人员要有耐心去为他们讲解。

现在正处于空调的淡季,也许一上午都没人来看或者一天一台也没卖出去,这要求销售人员还要保持良好的积极的心态。

短短的四天,学到的不但是额外的专业知识,而且更重要的是做人的道理。

确实做好一名销售员,也等于做好生活中的自己!到社会上工作、竞争,你面对的就是每天怎样去“推销”自己,去让更多的企业、老板……接受你,认同你!你不但要有扎实的基础知识。

对专业技能了如指掌,而且你要善于观察,口才了得,灵活的应对能力,能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去,能看到别人所不能看的,能灵活应对老板提出的各样问题,发表自己独特的见解!实习的销售是一门很好的选修课,怪不得老师一直强调我们要去上好这个课程,这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到!

虽然比之前更懂得销售知识,然而在真正销售方面还是不尽如人意。

但凡事都有一个过程,我希望自己能在这方面磨练,慢慢积累经验,做一个优秀的销售人员。

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