讲话稿的撰写可以使我们更充分地考虑到听众的需求和期望，以更好地满足他们的需求。小编为大家整理了一些难得一见的讲话稿样本，希望能够给大家带来一些新的思路和观点。
清明祭奠先烈讲话稿
老师、同学们：
又是一年清明节，无限哀思祭英雄。此时此刻我们怀着无比沉痛的心情站在烈士碑前，向长眠于这片热土下的烈士们表达我们内心深处无尽的哀思!
回望历史长河，中华大地上，哪里没有动人的悲歌，哪里没有先烈们的热血?无数先烈名垂青史，用自己赤诚的肝胆捍卫民族的尊严!“没有共-产-党就没有新中国……”每当我们听到这熟悉的旋律，脑海中就会闪现出许许多多革命烈士们的身影。在我们脚下这片红色的土地上，多少英烈洒下了他们的热血。在我们面前的这片烈士陵园里，安息着64位革命烈士的英灵。今天，我向大家讲述断头将军陈中柱烈士的事迹。陈中柱将军出生于xx县草堰口乡一个农民家庭，家境贫寒，但他从未放弃学习。1937年“七七”卢沟桥事变，全国抗战爆发，他满怀抗日救国热忱，积极投入抗日救亡运动，参加过著名的台儿庄战役和徐州会战。1938年至1941年，他带领部队转战于徐州、泰州、江都等地，与日寇顽强作战。1941年6月初，日伪军分几路“扫荡”，包剿鲁苏皖游击总指挥部坚持抗日的部队。敌人来势凶猛，陈中柱率领部队边打边退，坚持同日伪军战斗。一天，他带着卫兵去阻击敌人，由于冲在队伍的前头，被日伪军发现，敌人开枪射击，他不幸身中六弹倒在血泊中。敌人打扫战场时，发现了他的遗体，残忍把头割下带请赏。抗战胜利后，政府为陈中柱召开追悼会，追赠陈中柱为中将军衔。1987年xx市人民政府报省人民政批准,追认陈中柱将军为革命烈士，并于同年将烈士墓迁来xx市烈士陵园。有人作诗赞颂：将军战死在沙场，日寇割头肆虐狂。烈士精神垂史册，光前裕后美名扬。
同学们，红花无情笑东风，青山有幸埋忠骨，丰碑长在，英魂永存!战争年代铸就了烈士们的勇敢与坚强，而和平年代为我们同提供了学知识、长才能、成栋梁的机会!今天的盐阜大地已起了翻天覆地的变化，家乡正变得越来越美。社会呼唤我们，呼唤我们为家乡的建设作出自己应有的贡献。我们有信心，因为有榜样!同学们，你们是时代的幸运儿，应该懂得幸福生活的来之不易，更应该懂得所肩负的历史责任和历史使命!那么就让我们在春天播种理想，在秋天收获希望!让我们发扬革命的优良传统，接过先辈们手中的火炬，让我们继承先烈的遗志，为家乡的建设、为祖国的繁荣富强而共同努力吧!
清明节祭奠先烈讲话稿
同学们，老师们：大家上午好!
今天，又是一年清明节。
最近一段时间，每一家人，都是在长辈的带领下，举家祭扫祖先的灵墓，目的是在传承每一家生生不息的家风和美德;每一所学校，也都以不同的形式，在德育基地、或在国旗下，举行各式各样的纪念活动，缅怀着创造新中国、建设新中国的革命先辈。这里，小家与大家，都有一个最朴素的思想，就是让我们这些当代中国人，能够永远地烙印着爱国主义情怀，把我们都培养成具有爱国主义的中国人。有的同学说：什么是爱国主义啊?对中小学学生来说，爱国主义就是爱家庭、爱学校，爱父母、爱老师、爱同学，就是我们“爱心校园·快乐校园”里同学们的文明行为，文明学习，文明成长。
不能长成强壮的身体;有的同学一有空就钻进游戏厅，玩坏了自己的眼睛，也染上了不良习气;有的同学今天不爱学习，不好好学习;这样下去，当我们长大以后，就是有爱父母、爱国家的心情，还有没有爱的能力啊!只有今天好好规范自己的行为，刻苦地努力学习，将来才能有更多的能力，创造更多的财富孝敬父母、报孝祖国。
现在，教育部新颁布了《中小学生守则》、《中、小学生日常行为规范》，希望德育、团队老师和班主任能够带领同学们认真地学习，积极地开展养成活动，锤炼优秀的品质，这就是今天打好爱国主义的重要基础。
三中有“爱心校园、快乐校园”的理念和目标，需要全体老师和同学共同努力，这是爱国主义的最基本的付出，最现实的努力。只有三中的每一名师生都付出一点爱，三中才能有更加美好的明天，每一名师生才能天天享有快乐，所以，我满怀真情地倡议：我爱三中，我快乐成长!
谢谢，我的演讲完了。
清明祭奠先烈讲话稿
先烈的英灵，飘浮在青青的松柏间。
幻化成春天的`鲜花，让人间不再冷冽。
我手捧一束花儿，走向你的坟茔。
那飘落的雨丝，是我和您倾诉的泪滴。
我虽没见过你的容颜，然而我的心。
沐浴在你梳理的阳光之中，感恩你给我的一切。
崛起的神州啊，缘于你们战斗之中牺牲。
每日升起的五星红旗，凝结着你流淌的`血液。
你们在胜利的曙光之中隐退，美好的生活之中。
你们化成一座丰碑，将祝福如春风在大地上飘曳。
英灵啊，那千千万万的先烈。
清明来临的时刻，回家吧。
你们的家乡和后代，正生活在幸福之中。
今夜，你们的灵魂就在那里歇一歇。
百年回眸,悠悠岁月，
旧中国，列强欺凌，
主权沦丧，山河破碎，生灵涂炭。
面对中华民族——。
毕生最大的耻辱与危难，
多少仁人志士。
慷慨悲歌，前仆后继，
浴血奋战在革命的`最前线。
是他们让中国从东亚病夫之中。
毅然走了出来。
是他们改写了中华民族。
百年的悲惨历史。
是他们抛头颅，洒热血。
在雄壮的战鼓声中浴血奋战。
为中华民族取得了。
一个辉煌的胜利。
美好的现实正是革命先烈。
所期待和为之奋斗不息的境界。
血与火的革命。
与今天如火如荼的建设。
相辅相成，浑然一体。
大地春色。
融入了无数先烈的。
热血和生命。
不是有人说过，
给他一个支点，
他就可以撬动地球吗？
那么，有了爱国奉献精神，
我们伟大的革命先烈，
就能日月当鼓，
银河作弦，
奏响叱咤风云的生命礼赞！
我们不会忘记，
不会忘记，
经受到无数疯狂屠杀，
和深重灾难的中华民族，
有一副高昂的头颅，
一副坚挺的脊骨，
一双喜马拉雅山壮厚的肩膀，
一身黄河长江奔腾不息的血管。
昨天，
我们曾经，
托起五千年的文明，
托起过长城、故宫；
今天，
我们必然能用十三亿双手臂，
托起明天的太阳，
托起通向月球、金星、火星。
宇宙每一个角落的。
火箭、卫星和人造飞船……。
3、《烈士》。
我们不能忘记，我们不会忘记，今天的美好生活，
源于昨天你们血与汗的奉献。
没有你们的浴血奋战，就不会有我们的今天。
安息吧，英雄。
心怀最深沉的崇敬，我们走进烈士陵园。
聆听那血染的碑文，永远活在我们心中!
清明即将来临，我们来到烈士纪念碑前，
这是一片圣洁的净土，安放着先烈的英灵。
烈士长存，丰碑永恒。
东风吹，松枝摆，少先队员扫墓来。
凝望烈士墓，烈士浩气依然在。
革命传家宝，一代传一代。
为了后方机关，为了几千老乡，
十三岁的`王二小，把敌人带进了埋伏圈。
他的血染红了山岗，他的血染红了蓝天，
他是我们学习的榜样。
清明雨纷纷，白花祭亲人。
缅怀先烈英雄事，热泪盈眶祭英魂。
烈士业绩照千秋，星星火炬代代传。
生为炎黄子孙无比自豪，生为龙的传人无尚光荣。
我们是新世纪的缔造者，我们是新世纪的接班人。
从小立下报国志向，当好建设者和接班人，谱写中华新篇章。
4、《墓碑》。
伫立墓前。
我仿佛听到隐约的军号声。
在召唤。
一排排烈士墓。
如同一队队威武的士兵。
整装待发。
墓碑上。
寥寥的文字。
浓缩了一段烽火岁月。
红色的墓。
凝固了一个个年轻的生命。
伫立墓前。
高贵和贫贱都变得渺小。
生命和鲜血让人震撼。
和平的日子里。
我们容易变得忘记。
甚至忘了那只鸽子从哪里飞来。
学会忘记并且思考。
从哪些冰凉石头的微笑里。
我们或许会变得成熟。
伫立墓前。
我仿佛听到历史掀动的声音。
一座坟墓就是一章辉煌。
鸽哨在响。
那是子弹在呼啸。
倒下的是躯体。
不灭的是精神。
他们写好了他们的历史。
我们的历史正在书写。
5、《清明》。
这个宁静的节日。
因有了你。
才显示出庄重。
人们会用鲜花。
去墓祭你的英灵。
人们会去祈祷。
去追思你的峥嵘。
你的可歌可泣事迹。
已载入中华民族史册。
成为一种精神。
在人民心中传承。
人民会铭记你的殊荣。
你铸就的丰碑。
永远矗立人民心中。
你虽然离开了我们。
离开了你深爱的革命队伍。
你松开了紧握旗帜的手。
带着一种遗憾。
永远地离开了。
但你的英雄壮举。
大无畏的英雄气概。
在天堂里。
也是雄赳赳。
气昂昂在阔步行走。
你就是天上的一颗颗星星。
永远内烁在历史长空。
英烈啊。
你用鲜血。
扞卫着民族的尊严。
你用青春。
谱写出了悲壮的华章。
历史将铭记你的丰功伟绩。
共和国国歌。
因有你唱响不衰。
共和国旗帜。
因有你更加殷红。
你为使命。
献出了宝贵生命。
你为忠诚。
写出了共和国光辉历程。
你的鲜血没有白流。
共和国没有忘记。
人民没有忘记。
你就是旗帜。
你就是方向。
我们将沿着你的足迹走下去。
去实现你未了心愿。
让你血染的风釆更恢宏。
今天是你的节日。
大地为你献出芳容。
松涛为你鸣起奏章。
安息吧！英烈们。
永垂不朽。
你的精神永放光芒。
你永远活在我们心中。
6、《清明》。
这里没有风花，
这里没有雪月，
这里有...
只有一种信仰。
为了这信仰，
他们甘愿。
燃烧，燃烧，燃烧...
这里没有掌声，
没有赞扬，
没有鼓励，
也没有报偿，
即使死去了，
也没人瞻仰!
这里有...
只有这一个真理，
为了这真理，
他们甘愿。
燃烧，燃烧，燃烧...
这里有...
只有黑暗，
只有压迫，
只有恐怖，
只有杀戮，
只有血腥，
只有孤苦，
还有这信仰，
信仰的真理，
为了这真理，
他们甘愿。
燃烧，燃烧，燃烧...
清明祭奠先烈讲话稿
每年的清明节，我都会采用各种形式祭奠革命先烈，但让我最难以忘怀的是****年的清明节扫墓活动。30年前老师的谆谆教诲，还一直响在我耳边：革命烈士以会做人为首义，年轻人要有为人民谋利的远大理想，踏踏实实做人，认认真真做事。
记得是在****年的4月4日早晨，同学们在老师的带领下，带上亲手折制的小白花，于8：00准时出发来到聊城革命烈士陵园。
站在烈士墓前，老师给我们讲了革命烈士—苏树人的故事。苏树人是一名优秀的共产党员，多次出色的完成了革命工作任务。由于叛徒出卖，不幸被俘，为了保护地下党组织，他不屑金钱诱惑，不惧严刑拷打，即使敌人在他面前将他3岁的孩子活活杀死，他也没透露任何革命情报，他英勇就义前说了一句话：“为了祖国的解放，为了人民的幸福，我堂堂正正做人，死而无憾！”
听完老师的讲解，同学们用心与先烈进行交流，聆听先烈的教诲。面对墓碑上烈士的英名，同学们心潮澎湃。成千上万的烈士，为了人民的利益牺牲了，他们崇高的奉献精神，深深的感染着自己。英雄的革命事迹烙印在同学们的心里，正是因为有了这些无数革命先烈的崇高和无私，才有了今天的和平环境，才有了祖国的繁荣昌盛。
纵观功成名就者，多数以会做人为首义；而失败者之所以失败，往往在于做人的失败。做人三原则：一曰良心，二曰人情，三曰节度。良心就是道德品行，是做人的第一要义也即人生大道，人离开了良心就会做出格的事情；人情就是爱心恩情，“水至清则无鱼，人至察则无情”，没有爱心、感恩之心、慈悲怜悯之心，则是薄情寡义之人而难以成事；节度就是目标范围，所谓“目标不对，努力白费”，人心欲望沟壑难填，没有一定的目标范围则易于陷入私心泥潭无法自拔而一事无成！这与孟子提倡的“君子”大道不谋而合：仰不愧于天，俯不愧于地；父母俱存，兄弟无故；得天下英才而教育之。
蒙牛集团董事长牛根生说得好，我们做企业，首先是做人；产品质量的好坏就是人格品性的好坏；小胜凭智，大胜靠德。他还说，创业者需要具备四因素：做常人不能做的事，忍常人不能忍的事，想常人想不到的事，吃常人不能吃的苦。牛根生的用人之道：有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无德无才，坚决不用。
希望所有的人都能认识到幸福生活来之不易，体会到革命烈士英勇顽强的奋斗精神，更加热爱祖国，立足岗位，在自己平凡的岗位上堂堂正正做人，为祖国的明天做出伟大的事。
清明祭奠先烈讲话稿
4月5日上午11时，杨瑞伦的灵车从贵州街道上徐徐开过，街道两旁站满了自发前来的群众，他们都泣不成声，却还是铿锵地喊道：”英雄一路走好!“灵车到达目的地后，两名正在抽泣地军人扶着杨瑞伦地父母下了车。他地父母拿着遗照，父亲低着头，所以看不出是否流泪，但他那近乎扭曲的脸，早就透露了他的内心。而杨瑞伦的母亲更是悲痛欲绝，一直不停挥动着双手，大声呼喊着：”我的儿啊!我的儿啊……“泪水纵横在脸上，老母亲却也顾不上抹。也许，这就是所谓的”白发人送黑发人“吧。在采访的过程中，杨瑞伦的父亲还哽咽着说：“说好等放假就回家看看的……”他的战友也抹着泪，说：“休息的时候还一起说话来着。”
不仅仅是杨瑞伦，赵永一、汪耀峰、古剑辉……年轻的生命也被这场无情的大火吞噬了生命。看着那一排排整齐的遗像，我不禁泪流满面：“是啊，此情此景之下，就是石头做的心也会被热泪融化。”
六十多年了，历史的车轮在不经意间前进，然而半个多世纪前热血青年们那一声声“誓死不做亡国奴”的呐喊，至今仍在我们耳边回荡。那些热血青年们，不惜用鲜血和生命来保家卫国的热血青年们，就是我们永远缅怀的烈士。
曾记得多少烈士为我们抛头颅、洒热血，他们不惜自己的生命为我们开拓了一片广阔的天空，让我们无忧无虑地自由飞翔，而他们却在这里静静地躺了下去，永远的离开了我们。在他们之中有共产党员，也有普通的中华儿女，但他们的言行却都是为了保卫祖国，保卫这片神圣的土地。也许我们无法知道他的名字，也许他们没有像毛主席、周总理那样伟大。而他们却做出了不平凡的壮举。我们歌颂他们，我们缅怀他们，他们的大无畏精神造就了我们这一代的光明前途，他们的坚定信念，让我们看到了真正的华夏儿女。
如今，我们作为跨世纪的一代，面对未来，祖国的前途无限光辉灿烂，我们更应该具有爱国之情和树立报国之心。当看到一个个海外归来的游子们，用他们的知识报效我们祖国时，我们更深刻地认识到了爱国情操的巨大动力。它才真正代表着一个民族的信念，它才真正是一个民族的象征。我们作为新世纪的接班人，就应该继承革命先烈的遗志，努力学习，奋发图强，从我做起，从现在做起，紧紧团结在党中央的周围，踏着革命烈士的足迹，努力建设新中国，为共产主义事业奋斗终生。
最后请允许让我用毛主席的话作结束语：“成千上万的革命烈士，为了我们今天的幸福，在我们的前头英勇地牺牲了，让我们踏着他们的脚步，继承他们的遗志奋勇前进”。
清明节祭奠先烈讲话稿
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家早上好!
有一首诗想必大家都很熟悉，那就是杜牧写的——清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。
这首诗提到了我国一个很重要的传统节日——(清明节)。你们知道今年的清明节是几月几日吗?(对，4月4日)清明节开始于春秋战国时代，既是我国的二十四节气之一，又是我国最重要的祭祀节日，是祭祖和扫墓的日子。清明节至今已有两千五百多年的历史了。每年的清明，人们都会从五湖四海纷纷赶到自己先人的陵墓前，献上一束鲜花，洒下一壶热酒，表达对先人的感谢之情。目的是在传承每一家生生不息的家风和美德;新中国诞生后,清明节又被赋予了一个特殊和重要的意义,那就是用祭扫烈士墓，缅怀革命先辈...在祖国危难的时候，为了祖国的解放，先烈们抛头颅洒热血，战火中出生入死，监牢里坚贞不屈，刑场上大义凛然。他们用生命、热血换来了华夏民族的新生。在清明节到来之际,人们也都以不同的形式，在举行各式各样的纪念活动，缅怀着创造新中国、建设新中国的革命先辈。我想，不管用什么样的方式，都有一个最朴素的思想，就是要永远记住他们，让我们这些当代中国人，能够永远地烙印着爱国主义情怀，把我们都培养成具有爱国主义的中国人。
虽然，我们不需要像先烈们那样抛头颅，洒热血，用身躯筑起共和国的长城，但我们有责任做好自己的事：用知识武装头脑，勤奋读书。也许，现在你还没有挑大任的雄心伟略，但你应该有改变自己命运，掌控自己未来的设想。所以你得学习，要学习首先要具备良好的'学习品质。首先，要自信。如果你有自信，你就会斗志昂扬，没什么可以阻止你，难题就会逐个击破，成功也就近在咫尺。其次，态度决定一切。学习上容不得半点怠慢，要时刻端正态度，学习上并不存在投机取巧，你的付出总会和你的收获成正比，当然还需要正确的学习方法。好的方法+勤奋，那么你离成功不远了。第三，学习贵在坚持。当你坚持一段时间后，肯定会有柳暗花明的喜悦。
“清明时节雨纷纷”，春雨将会送去我们的无穷哀思，战斗的年代造就了烈士们的刚强与英勇，和平环境同样会把我们造就成材。同学们，幸福的生活来之不易，让我们好好学习，美好的未来等着我们去创造，让我们好好努力吧!谢谢!
清明祭奠先烈发言稿
各位同仁：上午好!
这天上午我们欢聚一堂，隆重召开公司20__年半年度工作总结大会，在此，我谨代表公司董事会向在上半年工作中付出艰辛努力、取得卓越成绩的部门、门店及个人表示衷心的感谢和崇高的敬意!同志们辛苦了!
20__年上半年是公司多事之秋，由于公司高管工作调整变动频繁，一度给公司经营管理带来被动，目标达成状况离年初制定的目标计划也有一点点距离，最近又由于政策性的行业大整顿也对公司盈利状况带来了较大的影响，企业旧的盈利模式遇到了瓶颈。尽管前进的路上出现了很多障碍，但我们xx人仍逆市奋进、用心拼搏、勇于竞争，在上半年取得了很大的成绩。同时很多新形势下出现的新问题新模式需要大家一齐来总结来探讨，有句话说得好：大发展就会有大困难，小发展要面临小困难，只有不发展才不会有困难，我们要做区域性的行业领头羊，xx人坚决拒绝没有激情没有挑战的生活，我们追求生命的精彩，要用智慧和行动克服前进路上的一切障碍，乘风破浪胜利地到达成功的彼岸，所以这天这个半年度总结会很及时很重要，是一个反思总结和谋划未来的大会，期望大家在会后全力学习和贯彻落实会议精神，带领团队全面完成年初制订的目标任务。
一、上半年小结。
首先，我借此机会，就上半年工作的成绩与不足做个简单的小结。
1、刚才几位老总对公司上半年运营状况都做了详细的汇报，那里不再重复，只和大家分享几组简单的数据。
a、直营门店全年任务及达成。
前年同期我们在为月销售突破万而努力，去年同期我们的月销售才刚刚突破万，今年比去年同期将近增长50%，比前年同期翻了一番，这就是一个很大的成绩，说明公司的经营规模在不断地扩大，大家的努力看得见成绩。
我们再来看一组数据：
b、1-6月亏损门店状况。
其中一区、洪西、湘江北尚店因为开业前期费用比较大，而此刻经营状况良好未纳入亏损门店，实际亏损了34000元，其他亏损的16家门店前5个月就亏掉了公司净利润297000元，说明公司不良门店太多，说明公司门店选址时市调不深入、评估不科学，随意性太大。除开选址的原因，也说明公司运营还缺失核心竞争力，对亏损门店重视不够、决心不够、办法不多，扭亏潜力不强。很多时候我们是靠码头吃饭，只有真正做到天时地利人和，才能在做大的基础上做强，怎样样做强是我们下半年要重点解决的问题。
当然成绩是主要的，毕竟发展是个永恒的主题，所有部门和门店为推动公司的发展做出了应有的贡献，在那里要表扬月销售业绩到达10万元以上的优质门店，要表扬带领团队扭亏的一区、湘江北尚、伍家岭分店、洪西、益欣、福音、一桥、新合店的店长，上述门店已连续3个月实现盈利，更要表扬以盛x、付x、胡x、任x、张x、张x、尹x为代表的优秀门店店长，没有他们带领团队拼搏奋斗，让这些月销售20万以上的门店存在，公司发展肯定举步维艰。同时门管、人资、培训等部门也表现了良好的工作状态和职业水准，在工作中做出了成绩。从上个月开始门管部和其他部门同志与刘总一齐，进行每星期3次的定期巡店，发现门店问题，倾听员工心声，制定优化方案，解决实际问题，为门店基础管理水平的提升开启了一个良好的开端，期望能继续持续;培训部的同志能远离繁华、耐住寂寞在偏远的山村克服蚊虫叮咬、缺水停电、酷暑难耐等种.种困难，为企业输送了2期青苗班学员和2期精英班学员，这种艰苦奋斗、寄勤于乐的工作作风值得我们学习;人资部杨部长到任后努力学习、钻研业务，按照总办分好蛋糕的要求，加班加点、花费了无数心血，在重新制定科学的薪酬体系和建立全员绩效考核等方面取得了重大突破。
2、上半年工作的不足之处。
(1)拓展线的工作拖了公司发展后腿：
上半年发展线的任务只完成全年任务的四分之一，并且新开的几家店大部分业绩达不到评估的要求。虽然原因很多，但最重要的还是市调不深入，作风不扎实，业务不熟悉，评估走过场，期望分管该线工作的刘志同志带头狠抓该线的作风建设和业务学习，组织精兵强将，把工作落到实处，在下半年把落后的工作赶上来。同时洽谈合同时要注意谈判技巧，签订相关合同时要严谨细致，实事求是，切实维护公司利益。
(2)工程后勤线的工作跟不上公司发展形势的要求：
该线的同志很有实干精神，付出了辛勤劳动做了超多工作，但结果往往不令人满意，究其原因主要是不能与时俱进，不学习新事物新技术，做事没有计划性和预见性，习惯按经验办事按喜好办事，缺乏管理潜力和沟通潜力，不能通盘规划该线的工作，导致头痛医头、脚痛医脚并且效率低下。比如车辆管理、空调维护、招牌更新、电子屏的制作及门店形象提质等等，没一样工作不是被推着走还走不动，从来没有主动规划按步推进的，工作总是处于被动地位。我想该线的几位同志如果在持续吃苦耐劳的工作作风同时，加强业务学习和沟通交流，仔细谋划该部的工作，加强计划性和为门店主动服务的自觉性，改善该部的工作不是一件很困难的事。
二、下半年的工作规划。
刚才刘总对下半年的工作做了个统筹规划，重新分解了下半年任务，有目标有措施有办法切实可行，我很赞同，根据刘总下达的业绩任务，各门店店长要带领团队切实保障完成，各部门应全力为门店业绩达成做好服务和指导工作，同时就下半年的工作我补充几点意见。
1、加强基础管理提升聚客潜力。
大家都明白，做零售连锁落实到门店层面讲服务和商品是两个永恒不变的主题，所以先就服务这一块讲讲我的看法，我觉得把服务做好至少要做好两个方面的工作：首先为顾客创造一个舒适温馨、值得信赖的购物环境，同时让顾客享受一个关怀体贴、物有所值的购物过程。当然服务效果跟踪和提高服务附加值也是我们追求的目标，那么要求公司的软件和硬件都要有一个较大的提升，所以下半年要把提升门店形象和员工服务品质作为一件大事来抓。
(1)、提升门店形象。
门店形象属于企业形象识别系统中的视觉识别。企业能够透过门店形象vi设计实现视觉识别，对内征得员工的认同感、归属感，加强企业凝聚力;对外树立企业的整体形象，资源整合，有效地将企业的信息传达给受众，透过视觉符码，不断地强化受众的意识，从而获得认同的目的。
门店形象关系到员工和顾客对公司的整体感觉，相当于公司对内对外的一张脸。公司为此特意对门店的形象系统重新做了一次调整和优化，以后凡新店装修都务必先做施工图，从设计到用材都务必人性化及环保化，比如招牌、装修材质、货架等要耐用且环保，工程后勤部在这一块工作上要严格把关，联系洽谈固定材料供应商，签订供应合同等。在装修之初就要思考到给门店挂横幅及吊旗的便利，以及员工的储物柜、顾客的休息区以及商品堆头的灯光配置、收银台多设电源插头等等，同时带宿舍的门店要将宿舍一齐装修到位。
a、列出常用材料清单，选取质量好的供应商洽谈，保证品质。
b、修订供销合同，保证同质同价持续供应，并直接与公司结账。
c、统一门店装修标准。
d、对褪色、陈旧的招牌逐步更换。
(2)、提升服务品质。
装修把关建立良好的第一印象后，要想让顾客更深层次的认同，关键在日常的基础管理。很难想象一个天上有蜘蛛网、地上有杂物、商品有灰尘、员工工装不整、商品陈列凌乱的卖场能让顾客觉得值得信赖，门店管理人员要把卫生、陈列、着装、员工的言行举止等等看起来很小的事情当作大事来抓，要按照标准化作业流程纠正工作随意的坏习惯，培养员工的职业风范，要让顾客始终感觉到我们把顾客放在第一位，从进店的微笑、招呼以及一杯迎客茶，到消费过程的药学服务等都体现我们员工的真诚与热情，而且要让员工构成习惯，并坚持做好。由营运部门牵头，培训部负责实施培训并结合人资部考核，利用三个月时间将服务标准推广普及持续练习并构成习惯。管理无小事，千里之堤毁于蚁穴，基础管理抓好了，品牌形象也就上来了。
当然抓基础管理的同时更要抓我们的服务品质，我们所做的一切归根结底就是为了顾客的利益最大化，这就要求我们有扎实的专业功底，要让顾客买得放心没有商业欺诈，用得安心有质量保障，用后开心健康实惠，要明白顾客的宣传比什么广告都管用。刘总打算编一本门店专业服务教材，这是个利企利民的好项目，也是我们提升服务品质的大工程，期望这本书赶紧出来，也期望全公司构成一种浓厚的学习氛围。
2、完善商品体系转变盈利模式。
(1)、大家都明白，这一次的行业整顿对我们的冲击很大，我们的盈利是建立在厂商返点基础上的，这是一种畸形的走不远的盈利模式，我们要痛下决心改变它。首先我们要拓宽商品进货渠道，要走出去，要建立全国性的采购平台，下半年公司要引进资深的采购职业经理，要到全国大型的药品集散地考察学习，并与之建立广泛的合作关系。
(2)、尽快将商品梳理完善，改变不合理的商品结构，尽可能的确保每一个商品每一个价格带有品牌商品、补充商品、主导商品这样的一个合理商品结构，并且每一个商品都有品质保证和较高的性价比。
3、把改善员工的生活工作条件和培养员工成长和进步作为公司发展的基石。
(1)、改善员工工作生活条件。
要想员工对公司产生归属感、安全感，首先务必解决员工住宿问题。俗话说“兵马未动粮草先行”，只有员工没有了后顾之忧，才能全身心地投入工作，才能真心实意地热爱公司，对公司产生依靠和信任，将公司当成自己的家，同时也能缓解员工流失的压力。这项工作已经移交到人资部，期望杨部长铁面无私督促工程后勤部按公司标准在规定的时间内对宿舍进行改造完毕，人资部严格按宿舍管理制度实行有效的管理。
a、制定员工宿舍配置标准，比如电视、厨房用品等，将现有的宿舍条件改善。
b、无宿舍的门店，以片区为单位集中租房，并按宿舍标准配置，解决员工后顾之忧。
c、以后开新店务必同时将员工宿舍装修到位。
以上工作要求在2个月改造完毕。
(2)、要关注员工的成长和进步。
人资部建立人才库，对每一位员工都有需求说明，知人善用，将适宜的人放在适宜的岗位上。同时要倾听员工的心声，反映员工的要求，工作安排时尽可能的思考和解决员工的实际困难，使人资部成为员工的知心人，让企业成为员工的坚强后盾。
培训部分层次分阶段的组织员工学习培训，保障员工学习和受教育的权利，根据工作实际需要建立对应科目的学习、考试题库，鼓励员工参与学习和考试，对透过考试的员工每月给予必须奖励，以此来激励员工。让每一位员工成为社会的有用之才是企业的神圣使命和职责。
4、建立全员绩效考评系统。
年初的工作报告我对要完善各部门的工作标准流程以及建立绩效考评系统的重要性和迫切性作了阐述，那里不再重复，董事会只有一个要求，公司下半年必须要推行全员绩效考评。此刻杨部长在做方案，如果觉得内脑不够用就聘外脑，花点费用在所不惜，方案出来后从上至下要南宁广告公司不折不扣地自觉执行它。绩效考评以结果论英雄，开始推行时可能会引起部分人的抱怨甚至误解，但不管阻力多大也要坚定不移的推行，只有这样才能逐步地提高我们的潜力水平和职业修为，才能换来企业的高效运营和兴旺发达。在企业真正实现“想做事能做事的人有舞台，想做事不能做事的下台学习再来，不想做事的不能做事的自动离开”，实现个人和企业同步发展。
同志们，和平、发展、共赢是当今社会的主旋律，行业正处在一个大变革、大发展、大洗牌的十分时期，我们要抓住机遇、聚精会神、全力以赴、勇于竞争、用心探索、理解挑战，争做行业的强者。万丈高楼平地起，宏伟蓝图都是靠一个个小目标的实现描绘而成，我们公司目前已拥有一支优秀的团队，有良好的用人机制和管理体制，相信只要每个人团结一心、脚踏实地、埋头苦干，永远把顾客的利益作为我们的核心利益和前进的动力，一步一个脚印实现每一个年度目标，我们必将有一个更加完美的明天。
清明节祭奠先烈句子
1.缅怀过去，把伤痛变成珍贵的收藏。思念故人，把哀思化为美好的回忆。祝福朋友，把你的幸福当作我的快乐。清明节至，祝你幸福安康。
2.难诉相思情，难表相思意，柳枝舞动将真情留在你那里。没有寂寞的感受，没有分别的孤寂，嫩嫩叶芽将思念的情结孕育。清明时节，祝你快乐，柳下常相忆!
3.又是一年清明到，踏青郊游风光好，繁忙工作暂推掉，放松身心忧愁消，蜂飞蝶舞幸福绕，喜鹊枝头把福报，清明短信传问候，愿你平安身体好。
4.春雨连连，路途迢迢，阻隔重重，行人匆匆，祭奠年年，情意绵绵，祝福浅浅，牵挂深深。亲爱的朋友，清明时节，愿你万事顺顺，未来亮锃锃!
5.又是一年清明到，清明时节踏青好，生活劳累工作忙，莫忘休闲身心放，明媚春光别辜负，户外散心气顺畅，轻声问候已送上，愿友平安更健康。清明节快乐!
6.清明到来，心头几多感慨;亲人离去，万千悲伤凝聚;细雨绵绵，悼念之情无限;酹酒敬香，心底弥漫惆怅;跪拜叩首，几番浓重哀愁。
7.清明时节桃花艳，灼灼其华美姿颜。泉水欢畅山迢迢，暖阳相照草连天。云霞灿烂歌翩翩，杜鹃盛放最烂漫。愿你走进大自然，欣赏美景福绵绵。
8.高处胜寒：清明时节雨纷纷，祭祖扫墓心诚恳。一扫烦恼心情好;二扫霉运好事来;三扫单身爱情甜;四扫贫穷财富多;五扫病痛身体棒。
9.在这清明之际，献上一朵纯洁的白花，代表我的深深敬意：我们不会辜负你们的厚望，将再度继承你们的事业，我将用自己满腔的热血，来好好的热爱祖国，发扬祖国的光辉传统，创造出另一个灿烂的明天。
10.我不得不承认生命之脆弱禁不起我们再三的考验，生或死，也许早已命中注定。逝者如斯，生者为此沉寂。沉默，是对死者的敬意。
11.我要追逐烈士的脚步，学会无畏，学会坚强。既然我忘不了它，就面对它，不怕伤心，不怕沉沦，因为去面对，就不会退缩，就要学会勇敢，像烈士那样无畏，今年，我要开开心心过清明，就去迎接耀眼的光，接受属于我的光明大道，活出不一样的我。
12.丰碑站在你的脚下，仰望着雄伟的丰碑，那不朽的两个金字，闪耀者英雄的光辉，为国家为民族牺牲的英烈们，永远活在人民心中，那不朽的灵魂。
13.经历过生死离别的人，更懂得爱和珍惜。所以，我们活着的人，都要好好善待和把握与人相处的日子，让生命不再留下遗憾!
14.如果没有他们，就没有我们的今天!
16.古人早已经知道清明是一个好时节，是一个祭扫踏青郊游亲人聚会饮酒作乐的好日子。
17.今天，我们的社会终于承认了古人的做法。清明不仅是缅怀和思念先人的日子，又是一个把怀念和追悼亲人的时刻化作祥和团聚欢乐的节日。
18.又是一年清明节。清明节既是祭祀扫墓的日子，又是踏青的好时节。
19.清天明空彩云飞，夜落春雨似茶香，思情无涯风飘絮，我心依旧荡秋千。
清明节祭奠先烈句子
1.一年一年的清明，一年一年的牵挂，一次一次的想念，一分一秒的记忆。不会忘记，也不会离去，为了身边的，离去的，好好努力，好好珍惜。
2.清明时节语纷纷，郊外游客笑嘻嘻，欲问酒家何处停，路边农妇欢迎宾，相见时难别亦难，东风无力百花催，商隐弹泪谁人，信香烛鞭炮金钱知。
3.每当这个日子的来临，总会让人想起一些过去的事情，逝去的人，装载着千丝万缕的思念。如果你真的为他/她好，请你快乐多一点!
4.花木芳香，草长莺飞，怎奈一句清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂，使得清明二字在文字深处更增添了几分烟雨迷蒙的感觉。
5.华夏文明永记心，民放文化民族魂，清明寄祖好传统，感恩情怀天下知，文明寄祖清明时，先祖的伟大世人牢记，真情的传递思念的情，先祖精神满神州。
6.清明时节，杨柳依依，思念故人，笑对明天。
7.清明里总有一些花开，这些意象世界里清醇而多愁的花儿，一睁开眼睛和关闭视野都要流泪;也许这雨正是我无尽的伤悲的一场宣泄，宣泄后，一切都好。
8.清明时节雨纷纷，怀念先人正时分，文明风俗吹遍遍，海葬树葬为千秋。
9.中华文明恒久远，上下传承五千年，而今吾辈当自强，先烈遗志记心间，科学发展谋复兴，精神文明创和谐，炎黄子孙兴家国，先辈含笑在九泉。
10.天上月圆，人间月半，你我的相逢是种缘。缘起缘灭，梦中变幻，我的世界有你而精彩。曾经的回忆，美好的记忆，保存在脑海。愿你在天堂一样快乐!
11.清明，总是伴着纷纷扰扰的细雨，透着春天的阴冷与寂寞，丝雨细如愁，多少人在这忧愁中徜徉留。
12.是你们的脚印为我们踏出了道路，是你们用鲜血染红了我们的幸福，是你们的信念壮大了我们的民族，是你们用生命奠基了中华的前途，革命先烈永垂不朽。
13.风和日丽，小草嫩，山青水秀，感觉新，荒郊野外一堆土，祖先在此当居民，清明时节风光好，阴阳两界真奇妙，故人一去不复返，如烟往事莫忘了增良。
14.美丽的春天，我们起个早，一起在街上吹吹风。
15.春天到，小鸟在树上叫，我们去踏青了!
16.玫瑰芽发情正烈，情侣相邀踏青游，偶偶私语把爱留。玫瑰花语变模糊，试探分离或倾诉?告朋友，慎选择，玫瑰情人节里，回应爱，须得宜。
17.清明到，雀儿噪，踏青节里春光俏。柳叶长，杏花闹，却是绿野晴天到。放风筝，也嬉闹，且看人倚秋天笑。探莺花，春醉倒，愿你幸福乐逍遥。清明节快乐!
18.清明节，嫩芽争先冒树梢，绿草悠悠地皮长，正是踏青好时节，朋友相约出去跑，欣赏美景有乐道，心态向上才更好，祝福送你平安到，愿你一生都安好，清明节快乐。
19.俗话说：一分耕耘，一分收获。俗话又说：人无横财不富，马无夜草不肥。天上不会掉馅饼，简单做人、踏实做事，一定会成功的。
20.教师是火种，点燃了学生的心灵之火;教师是石级，承受着学生一步步踏实地向上攀登。
清明祭奠先烈的诗歌
一、《身上征衣杂酒痕》。
身上征衣杂酒痕，远游无处不消魂。
此生合是忘家客，风雨登轮出国门。
二、《就义诗》。
满天风雪满天愁，革命何须怕断头。
留得子胥豪气在，三年归报楚王仇!
三、《就义诗》。
恨不抗日死，留作今日羞。
国破尚如此，我何惜此头!
四、《大江歌罢掉头东》。
大江歌罢掉头东，邃密群科济世穷。
面壁十年图破壁，难酬蹈海亦英雄。
五、《蝶恋花·答李淑一》。
我失骄杨君失柳，杨柳轻飏直上重霄九。问讯吴刚何所有，吴刚捧出桂花酒。
寂寞嫦娥舒广袖，万里长空且为忠魂舞。忽报人间曾伏虎，泪飞顿作倾盆雨。
六、《囚歌》。
为人进出的门紧锁着，为狗爬出的洞敞开着。
一个声音高叫着——爬出来吧，给你自由!
我渴望自由，但我深深地知道——人的身躯怎能从狗洞子里爬出!
我希望有一天，地下的`烈火，将我连这活棺材一齐烧掉，
我应该在烈火与热血中得到永生!
七、《带镣行》。
带镣长街行，蹒跚复蹒跚，市人争瞩目，我心无愧怍。
带镣长街行，镣声何铿锵，市人皆惊讶，我心自安详。
带镣长街行，志气愈轩昂，拚作阶下囚，工农齐解放。
八、《自誓诗》。
喜见东方瑞气升，不问收获问耕耘，
愿以我血献后土，换得神州永太平。
九、《狱中诗》。
浪迹江湖忆旧游，故人生死各千秋，
已摈忧患寻常事，留得豪情作楚囚。
十、《诗一首》。
敌人只能砍下我们的头颅，
决不能动摇我们的信仰!
因为我们信仰的主义，
乃是宇宙的真理!
为着共产主义牺牲，
为着苏维埃流血，
那是我们十分情愿的啊!
十一、《我的自白书》。
任脚下响着沉重的铁镣，
任你把皮鞭举得高高，
我不需要什么自白，
哪怕胸口对着带血的刺刀!
人，不能低下高贵的头，
只有怕死鬼才乞求“自由”;。
毒刑拷打算得了什么?
死亡也无法叫我开口!
对着死亡我放声大笑，
魔鬼的宫殿在笑声中动摇;。
这就是我——一个共产党员的自白，
高唱凯歌埋葬蒋家王朝。
十二、《把牢底坐穿》。
为了免除下一代的苦难，
我们愿——。
愿把这牢底坐穿!
我们是天生的叛逆者，
我们要把这颠倒的乾坤扭转!
我们要把这不合理的一切打翻!
今天，我们坐牢了，
坐牢又有什么稀罕?
为了免除下一代的苦难，
我们愿——。
愿把这牢底坐穿!
十三、《滨江抒怀》。
誓志为国不为家，涉江渡海走天涯。
男儿岂是全都好，女子缘何分外差?
一世忠贞兴故国，满腔热血沃中华。
白山黑水除敌寇，笑看旌旗红似花。
清明节祭奠先烈句子
1.清明节健康出游需注意：做好防护预防花粉过敏;保暖预防感冒;餐注意卫生;不随意采摘野菜防止食物中毒;登山运动需量力而行。祝健康出行!
2.清明节日小长假，出门赏花，金榜题名到你家;外出踏青，身体无病一身轻;清明小长假，愿君事业一帆风顺，财源滚滚发发发。
3.山孤烟雾薄，树小雨声稀，风飘飘雨潇潇，哀思悠悠悲情渺渺，莫道不销魂，何处暗香盈袖?清明节别样的轻愁诱惑，体味不一样的珍惜之感!
4.清明节祝福你荡秋千奔前程，忽高忽低前程似锦，晃晃悠悠自由自在，生活幸福百事可乐，身体健康前途无量。
5.清明时节扫墓忙，焚香祭祖拜先人，纸钱纷扬诉哀思，默默无语泪两行，故人已逝节哀思，一杯浊酒洒祝福，先人安息天堂上，佑我亲朋皆安康!
6.用快乐动感心情，用观念导航人生，用执追求事业，用真诚赢得朋友，用平静看待得失，用感恩对待生活，清明节，用感悟代替伤感，用祈福传递祝福。
7.古人早已经知道清明是一个好时节，是一个祭扫踏青郊游亲人聚会饮酒作乐的好日子。
8.又至清明，脑子里开始对这个与生命有关的节日聚焦：清明节，既是春天的美丽仪式，更是生命飞扬激发的季候，因为她充满了对生命的祭奠与感恩!
9.清明小长假，踏青多悠闲，春色万象新，百花多娇美;不用上班忙，不用赶车早，自由又自在，幸福多逍遥。短信送祝福，唯愿你健康到永久!
10.人死不能复生，丧葬亦可适度，生活节约光荣，浪费最是可耻还有多少同胞，生活还不富裕，同志仍须努力。
11.清明节时雨纷纷，点点哀思满天扬，浊酒一杯洒坟前，滴滴相思传天国，泪流满面孝感天，片片纸钱满天飞，双手合十默祈祷，祝愿先人永安息，在天有灵降福咒，佑我亲朋皆安康!
12.清明时节去扫墓，哀思寄托莫悲伤，大胆向前要继续，再创美好新气象。清明节到了，祝快乐在你身边绕，幸福吉祥把你抱。
13.生命是种支出，感情是笔收入，生活让我们学会积累存储，用时再来支付并获得心灵的满足。清明节，朋友一声问候，关心永远存在，祝你节日宽心!
14.细雨轻风雨茫茫，清明时节愁断肠。坟头墓地情意长，鲜花薄洒散芬芳。青松翠柏长势旺，逝者精神永不忘。深深跪拜心惆怅，伤心热泪静静淌。只愿逝者享安康，生者快乐幸福扬。
15.清风吹，柳叶飘，祝福传，到心窝;雨绵绵，润万物，温情暖，多珍重;朋友情，不减少，情谊浓，关怀送;清明至，踏青好，邀你共，幸福路。
16.清明节到了，清山绿树更丽景，山水瀑布丽人清，百花绽放秀丽多，踏青风景明朗天，旅途游览欢畅乐，祝爱人，清明节快乐!幸福!
18.天空中白云飘飘，我对苍天祈祷。远在天国的亲人你可知道，我时刻思念你的怀抱。愿你不再烦恼，幸福的生活快乐的欢笑，保佑生者健康到老!
19.清明好时节，百花齐绽放，山水更秀丽，春景倍芬芳;踏青赏风景，豁然心明朗，旅游览山水，愉悦更欢畅。清明节到了，愿你抛下工作，轻松游玩，祝你快乐平安!
20.清明祭扫哀思扬，感恩缅怀热泪淌，鲜花表示情永驻，杯酒洒土爱无疆，祈福亲人天堂好，祝愿朋友永安康。祝清明顺心如意。
清明节祭奠先烈
清明节快到了，全国各地都会迎来祭扫的高峰。清明节有多重意义，但它首先是生命的节日，缅怀已逝的生命，激发现在的生命。纪念自己身边已逝的亲人，感谢先人赐予我们生命；同时缅怀那些为了国家和民族献出生命的烈士，思考我们现有的生命如何延续过去的生命。缅怀的意义不单纯是对先人的思念，当这种缅怀成为中华民族沿用至今的风俗时，就会起到一个种族繁衍和价值认同的作用。
现在时代不同了，祭奠方式当然也要发展和创新。比如以前扫墓，最传统的方式是烧纸钱，这是一种带有许多迷信色彩的纪念方式，而且不够环保。那用什么来代替呢？敬献鲜花就是很普遍很流行的一种方式。现在很多的墓园都有鲜花出售，祭奠的方式主要是用鲜花。
近些年，社会各界都提倡以一种更文明的方式来祭奠先人，网上祭扫活动很流行，出现传统节日与时代潮流及现代元素相结合的新形式。如果清明节你没有空暇回到千里之外的老家，没有办法去墓地，可以在网络上建一个墓园寄托哀思。在虚拟的网络世界，同样可以与逝者进行心灵与精神的交流，同样可以达到祭奠的目的。
中国人一直讲究“入土为安”，这直接导致城市的墓地越来越贵，墓园越来越拥挤。其实这种传统也可以改进。不是像传统的墓地那样全部是墓碑，让后人在一种优美的环境中纪念亲人。黑龙江有些地方，特别是农场，每到清明节的时候大家拎着铁锹和水桶，到山上在已故亲人的墓地旁边植树，用这种植树的行为美化环境、祭奠先人。
中华民族一直有慎终追远的传统，这是我们民族兴旺发达的一个内在动力，也是清明节之所以不同于其他节日的特殊“基因”。随着时代的发展，清明节的内涵会越来越丰富，祭奠的方式也会不断创新，越来越与时俱进。
文化可以表现在典籍上，也可以反映在生活中。与清明节相关的一些风俗都是活态的文化，是历经了两千多年的积淀传承过来的，反映着不同时代人们的物质生活水平和精神生活状态。这些民俗活在老百姓中间，像一条河流，不断地流淌着，流过每一个时代的时候都烙上了这个时代的印迹。今天，我们将一些传统节日提高到法定节假日的高度，也应该在传统节日中注入时代的精神风貌、时代的人文习俗，而不是单纯地重复过去的节俗。如果所有的节俗都停留在原来的层次上，丧失了生命力，就吸引不住青年人，而青年人如果不参与，节俗就不可能传之广远。
清明节祭奠先烈日记
周末，清明节放三天假，老师布置了一项非常重要的任务-----祭扫烈士墓。
放假第一天就是清明节，我想起了老师布置的任务，迫不及待地打开电脑上网。查到网页，马上就向英烈们献花，这时我心情澎湃地等待着回答，点击确定，整个网上祭英烈活动就结束了。
点击关闭时，我脑海里闪过一幅画面，一幅共产党勇敢杀敌和老百姓受苦的样子，我不禁心头一酸;我崇拜那些为了祖国敢于杀敌，不性牺牲生命的人;我憎恨那些借着别人的'光自己逞强，欺压别的国家人民的人。
我也为自己而感到自豪，因为我是土生土长的中国人，我也为自己是共产党的接班人而感到骄傲。
现在有谁还记得当年为拯救人民而牺牲自己的人么?有谁还记得当年为了人民宁死不屈的人么?没有几个了，同学们，如果你身边有这样的人，请你告诉他，如果没有那些人的牺牲，可能现在的地球上就没有中国。