纺织厂工作计划和目标(实用10篇)

时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，让我们一起来学习写计划吧。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

纺织厂工作计划和目标篇一

(一）档案保密制度；

（二)立卷归档制度；

（三)档案整理制度；

(四）档案管理人员岗位责任制；

（五）档案借阅制度。同时，对档案人员严格要求，切实将档案工作中存在的实际问题进行整改，确保档案工作与本单位各项工作同步发展。

（一）档案法律、法规的宣传学习

积极组织全体干部职工认真学习《档案法》、《省档案法实施法》、《省档案工作规范化管理办法(试行）》、《机关文件材料归档范围和文书档案保密期限规定》、《省档案局行政执法责任制方案》、《省地方志工作条例》、《国家档案局8号令》、《9号令》、《10号令》等有关法律、法规等。

（二）档案业务管理

4、基建、实物、载体等档案按规定进行登记造册并归档；

7、进一步健全和完善档案管理制度，做到档案保管安全。

纺织厂工作计划和目标篇二

承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在19年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。

我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20xx年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。

1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。

2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面。

3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作；加强与各保险单位的合作；积极参与各种保险的激烈竞争之中。

20xx年在员工待遇上，工资及福利待遇在以前的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为19年的业务开展提供强有力的人力保障。

今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学习。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。20xx年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。

纺织厂工作计划和目标篇三

东莞织造车间岗位职责

（一）、织造主管的岗位职责：

织造车间主管负责车间的全面管理工作。安全生产管理、质量管理、计划管理、成本管理、设备管理、工艺技术管理、5s管理、员工思想教育、员工操作技能培训、以及上级领导交给的临时工作。

1、提前15分钟上班，检查夜班生产的情况，机台运转、车间环境、产品转移、员工思想状况。

2、接受班长的工作汇报，并根据检查、汇报情况，产量、质量完成的指标，做出指导安排。

3、根据产量、质量、消耗、设备运转、员工的思想等情况决定是否召开班长或车间会议。

4、根据计划科下达的生产计划，检查目前的生产作业情况，平衡或调整车间生产。

5、检查车间的原料消耗情况，根据生产计划开据原料领料单，安排原料领用；抽查机台生产时的产品数量；检查产品的误差检查统计工作；降低误差损失。

6、新产品投产、改工艺、更换原料厂家、批号等及时召开班组员工会议，做好讲解、宣传、检查、落实工作。

7、检查织机各单品的生产情况；检查产品的质量情况；检查织机的利用率情况；检查组长的工作情况；检查车间的5s管理情况。

8、根据当前的生产工艺技术要求，合理的组织、安排员工的岗位技能培训。

9、根据上级要求组织召开每周一次的组长会议；员工会议；根据生产情况要求组长召开班前班后会议。

10、组织安排机修工的维修技能培训，思想道德教育，设备的中小修保养计划，设备完好率检查，机配件消耗考核工作的执行落实。

11、坚守工作岗位、服从上级安排，维护车间形象，协调部门关系，遵守公司制度，维护公司利益，保护员工权利。

12、学习法律法规制度，掌握专业技术技能，努力提高管理能力和水平。

（二）、织造班长岗位职责：

负责本班的生产、质量、工艺技术，员工的技能培训、思想教育，原料消耗，织机效率，设备保养、维护，产品流转，上级交给的临时任务。

1、提前15分钟上班，与上班班长做好交接工作，询问上班的生产情况，查看交接半记录本。

2、巡视生产机台，检查织机的生产情况、质量情况，生产品种有无发生变化，查看原料有无换过厂家、批号，员工到位情况。

3、安排组织本班的生产，根据生产计划单安排改机及人员生产，召开必要的班前会。

4、检查上班的产品遗留情况。将上班遗留的产品、次品、纱线、废丝、丝筒，不能生产的机台记录下来，汇报给车间主管。

5、根据生产计划的变动，调控机台的生产数量。

6、定时检查本组的5s现场管理情况，督促员工搞好地面、机台的清洁卫生。

7、定时检查本班所生产产品的工艺质量，要保证每间隔3小时全面查袜子一次。

8、要经常检查原料的数量，新领来的原料有无更换厂家、批号，纱筒的颜色有无改变。对改变颜色的纱筒做好标记，及时通知到挡车工，防止原料用错。

9、要经常检查机台上使用的原料是否与工艺单一至，有无用错原料。

10、经常监督挡车工的原料使用情况，不允许小原料剩下来。对磕碰坏的和沾油的原料要剥下不好的原料，继续使用。无法使用的原料装好箱写清原因，通知车间做退库处理。

11、检查挡车工的跟踪卡有无写错，检查有无出现连续次品，对连续出现的次品查找原因进行处理。

12、预防出现质量事故、对出现的质量事故、或可能出现的质量事故，做出事先预防，及时汇报。

13、每天抽出一定的时间辅导操作较差的挡车工，提高班组的整体能力。

14、对新品上机、换批号，要勤查次品、跟踪卡，盯牢容易出问题的挡车工，避免出现差错。

（三）、机修工岗位职责：

机修工是车间的技术骨干，要勤于学习，熟练掌握维修技能。服从领

导、严格自律，以保证织机的正常生产、降低消耗、品质优良为己任。

1、上班时须按厂部规定时间，提前15分钟到达工作岗位，做好交接工作。当班的机修工要详细记录当班机台运行、货号变更、织机维修、更换配件故障停机等情况。接班的机修工，须仔细了解上一班的织机运行情况，经确认无误后，在交接班薄上双方签名进行交接。经交接后，上一班机修工方可离开工作岗位。

2、交接班时原则上不允许将没有维修好的织机交给下一班。如果因：电器原因、较大故障、缺少配件、维修技能等方面原因确实难以维修，要书面报告给车间主管，由主管做出决定。

3、当车间安排改货号时，机修工必须对自己的责任机台负责更改。改货号项目包括：换原料、量袜子、工艺尺寸。调好后由组长检查，经确认达到厂部质量要求后，方可开机生产。开启袜子计数器，以及交待挡车工需注意的问题及部位。

3、机修工不能擅自更改工艺。包括修改速度、动作、组织结构等。如发现工艺问题须向主管报告，由主管安排打样员进行修改、或授权机修工更改，同时要修改工艺单。

4、机修工接班时，须对责任机台进行一次全面的量度尺寸（特殊情况例外）掌握产品的原料变化、工艺变化、温湿度变化等。量度范围：罗口袜身、袜头等部位的自然高低、拉伸、拉宽。做到及时发现并解决问题。

5、机修工日常要定期对机器进行保养和检查，并随时掌握织机的运行情况，有义务对所属机台的挡车工进行操作技术指导培训。

6、当班生产时，接到维修通知，应立即赶到现场，以先易后难灵活维修。维修时须更换的零配件，要以旧换新，不能以旧换新的须说明原因。维修完毕要进行填写记录，重大事情以书面的形式做出报告。

7、每天对附属设备的运转情况进行监察，对压缩机、空调机、吸风机。要按时定期检查工作情况、零部件的使用情况，按规定时间保养设备。每天每班上班时排空压机污水至少一次，并将空压机的运行情况做出记录。

8、突发情况停电时，要协助挡车工关闭机台电源，来电后负责开机。停机时间较长的开机时必须使机器空转1—2分钟，让机器部件运转正常再开机生产，减少织机的非正常磨损和故障的发生。

9、对需要进行中修大修的织机，及时向车间进行申报。在专业人员的指导下进行维修。如私自拆机造成设备损坏，由拆机者承担全部责任。

10、电路发生故障及时停机关闭电源，并挂上“电路故障、禁止开机”的牌子，由专业人员维修。

11、对织机发生漏电，长时间运转不良，没有及时报告或采取措施造成设备损坏负责。

12、对不及时维修，维修不当，或维修后不检验，造成连续性次品负责。

13、对私自拆修电路版，造成损坏负责。

14、因合同期满、岗位调动需要离职时，需经车间、设备科对所保养的织机进行验收、评估、工具交接后方可离职。

15、机修工应对设备的验收、评估的结果负责。

（四）、挡车工应知应会：

1、挡车工岗位职责：

按照生产工艺单的要求，生产出符合质量标准的产品。

（1）熟练掌握操作技能、手法正确、不违规操作，不违反操作规程。（2）按计件单价计算工资，以生产出合格的产品累加工资额，次品不计工资。

（3）挡车工的工资标准：学徒期间每月800.00元生活费，补助时间为30天；正式期：实行12小时日工作制，看护6—8台织机，月平均工资1600.00元左右。

（4）按照公司的质量标准进行生产，生产的连续次品超标要接受处罚。（5）挡车工除换针、处理障碍、清理机台卫生以外，不允许乱动织机，如有乱动造成机器损坏需要进行赔偿。

（6）如违规操作损坏织针或其它配件，要按织针及配件价格的1/2赔偿。

（7）按工艺卡上标明的原料品种、规格、路数、梭子正确挂好原料纱线。

（8）穿戴好防护用品，不能带饰品：如戒指、手表、手链，不能穿高跟鞋，要带围裙带帽子、头发要放在帽子里，要系好工作服的袖口。（9）注意手的防护，要经常修剪指甲、经常抹甘油，生产薄棉袜更要注意，防止拉纱线或勾丝。

（10）按照公司制度挡车工每月安排轮休，淡季时可安排轮休放假。工作时间不能随意休息，如生病或有急事需要休息要提前请假，并服从车间的安排，不能私自旷工，如旷工按公司制度进行处理。

2、使用原料与染色：

（1）棉袜织造使用的常用原料分为：锦纶（尼龙）、涤纶、棉纱、涤纶纱、晴纶纱、混纺纱、包覆纱、橡筋。

a、锦纶弹力丝、涤纶弹力丝（dty）织袜子时，用来做底纱或罗口、里口，一般纱线的规格用d数标注，d数越小纱线越细、d数越大纱线越粗。一般常用规格为：30d、40d、70d、70d双股等。b、棉纱分为：普梳、半精梳、精梳、丝光等，棉纱的规格用s（支）数标注，s（支）数越小纱线越粗、s（支）数越大纱线越细。一般常用规格为：21支、32支、40支等。棉纱为面纱用在袜子的表面，棉纱在纺纱过程中需要加捻，所以棉纱有捻向，呈轻微s向。c、包覆纱；包覆纱又称为包芯丝，是一种弹性纤维，采用锦纶（尼龙）弹力丝或涤纶弹力丝将氨纶包覆在里面的纱线。

d、橡筋：橡筋是以乳胶为芯弹力丝为面的高弹力纤维。橡筋分为锦纶包、涤纶包两种。底纱为锦纶包覆纱的，橡筋使用锦纶包橡筋，底纱为涤纶包覆纱的，橡筋使用涤纶包橡筋。

（2）弹力丝是长丝（直丝）经过加弹的产品，具有一定的弹性。加弹时纱线按固定的方向旋转，所以纱线带有捻向。捻向分为s向、z向，s向纱线逆时针悬转，z向纱线顺时针旋转。包覆纱同样有s向z向。在织袜过程中使用的弹力丝、包覆纱为了防止出现纽纹，大多使用z向底纱。

（3）有捻向的原料织造时不能用错，用错后、织出的袜子会出现扭纹。

（4）原料根据生产厂家生产的时间、批次不同，而具有不同的批号，不同批号的原料混用，如用混、染色时会发生色差。

（6）不同规格的原料不能混用，用混后会出现袜子纹路粗细不均。（7）换原料时注意原料的厂家、规格、批号，不同厂家、批号的原料用错原料和混批号要接受罚款。

（8）目前我公司：涤纶原料织造的袜子用分散染料染色；锦纶原料生产的袜子用中性染料染色；涤、锦原料混做袜子，染色时会造成部分纱线不上色。

3、跟踪卡：

（1）跟踪卡是员工生产数量的记录凭证，也是后道工序的生产保证，跟踪卡从织造填写到包装结束，所以不能写错。

（2）跟踪卡上写清：货号、颜色、针数，写清日期、姓名、工号，写清正品数量、油袜、二等品数量。

（3）跟踪卡上所有内容必须认真填写，如写错每张卡罚款5.00元。（4）跟踪卡不能乱写，乱写除每张卡罚款5.00元外不记产量。

（5）在生产时棉纱换过批号，应该在跟踪卡上进行标注，如：原货号11

18、现应该注明1118—1，再换批号注明1118—

2、1118—3等。 4织针：

1、换针：换针时一定按照针的排列，按照针号来换，将针规范的插入针槽、按平，高角换在高角位置，低角换在低角位置，不能换错。

2、错针：换错织针会出现：漏针、错花型、袜头废丝等疵点。

3、弯针修正后可以使用。

4、废针要收回，按换下来的数量交给车间。织针不能丢失，特别不能混

入袜子中，织针丢失要按价赔偿，混入产品中要加重处罚。

5、针耗：国产机水山机80双袜子一枚针；超过织针用量每枚针罚0.20元，节省每枚针奖0.20元。

5、袜胚：

1、短袜：袜胚分为：罗口、后跟、上筒、下筒、袜头。

2、罗口：织罗口时要注意罗口的宽度、高度、横拉符合工艺尺寸，宽度公差不允许超过0.3cm。罗口生产时，双针：要注意把罗口上的多余纱线、橡筋线剪干净。单针：织里口时哈夫针会出来工作勾住里口，罗口做好扎口后，哈夫针才会收回去，哈夫针在工作时不能抬起机头，如强行抬起机头，会造成哈夫针打针。

3、后跟、袜头：织后跟和袜头时，称之为挑针，只有部分织针工作，袜机打往复正反转，此时最容易打针，不可以贸然停机。

4、上筒、下筒：织上筒下筒时，注意横拉直拉尺寸，注意花针、漏针、错花型和反纱等。

6、操作规程： （1）接班：

确保生产出的袜子没有次品。（2）检查：

检查织机周围，有无上一班遗漏的废纱线、丝筒、次品袜、清理每一台织机废丝桶里面的废丝及其它杂物，开始接班。

注意：织机转动时不可以抬机头。处理障碍需要抬机头：首先看一下是否能够抬机头，在哈夫针出来工作时，不能抬起机头。在这样的情况下，要先按f8再按f0，然后开起织机，做到哈夫针收进去。停下织机，来抬起机头，清理针筒里的废丝。清理废丝时：手不能碰到上面的哈夫针盘，下面不能碰到织针 ；手要按住针筒里的废丝。清理完废丝，看原料是否断掉或其它原因再进行处理。处理完了，先检查三角架和剪刀头是否拉出来，位置是否正确，如果不正确，把它掰回原位，然后把机头压下来，开起织机运转。并随手把废丝拿走。

（4）处理红灯：

没有则按f8清除故障、按f0开机。等做完罗口时停机，抬起机头，当有吸风时将断纱穿好，并把剪刀、吸风管上的废丝清理干净，然后压下机头开机。

如果屏幕上的故障无法消除，先将织机电源开关关掉、再打开，有时要连续几次。如果还是不能清除，应及时叫机修工处理。

查袜子时一般从罗口查起，应注意罗口的高低和宽度，并把罗口反过

在没有红灯，查完袜子的情况下，清理一下机台和地面卫生，每班

不能少于两次，使机台和地面经常保持清洁。做好原料的预备工作，写跟踪卡，不要在空的时候不查袜子在那里打闹、聊天、睡觉、无故串岗、看书、看报、做与工作无关的事情。

（7）生理时间利用：

合理的利用生理时间。不要上个厕所去了半个小时，吃饭后同别人聊天，回来红灯一排，次品出了一大堆。有时上厕所、喝水、洗手回来，可以顺便拿几个你所需要的原料，这样会节省许多时间。

（8）原料处理：

当织机显示缺油时，织机润滑油低于油面、已经缺油停机了，需要及时补充润滑油。

油加到油桶后，用废丝擦干净油桶表面，不要让油滴到车间的地上，以免有人滑倒摔伤。

给织机加油时，先将织机停下来，把油加入油箱中，达到标记线就停止。

纺织厂工作计划和目标篇四

1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。

纺织厂工作计划和目标篇五

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

年度工作计划_ 年工作计划 时光流逝，忙碌中 xx 年的脚步已经悄然走远。最近一段时间无论是看电视还是浏览网页又或是听广播我们都能发现几乎所有的媒体都在进行年终盘点。的确，我们在过去的一年当中忙碌着、辛苦着、奔波着同时也收获着，新的一年即将开始我们在制定“宏伟蓝图”的同时也不要忘记回顾上一年的苦辣酸甜来激励和鞭策自己取得更大的进步。下面我就把 xx 年度的工作做简要的汇报总结。

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾自己来到公司的工作历程，作为 xx 公司的一名员工，我深深感到企业之蓬勃发展的热气，人之拼搏的精神。

在这新的一年里,我想要学习更多的有关我们公司产品的专业知识、以满足客户越来越高的要求，以提高自己的专业水平、但是还是要以多出我们公司的产品给公司代来更大的效益为主要目标，通过自主钻研、学习等方式，全面提高自身的综合素质。

十二月份销售为:15000 元 以上是我对于这过去一年的总结,也是我对于新的一年的计划. xx 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我会与公司的每一名员工共同努力，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

xx 年 xx 月 xx 日

内容仅供参考

纺织厂工作计划和目标篇六

前言：负责本班生产、质量、工艺技术，员工技能培训、车间制度执行、原料消耗、机台效益，机器保养、维护、产品转移、数据、质量检查，误差上级临时交待得 工作。

1、提前15分钟上班，与上个班长做好交接工作，询问上个班生产情况，查看交接班记录。

2、巡查生产机台，检查定单生产进度情况，质量异常问题，生产品种有无发生变动，查看产品使用原料有无换错，原料厂家、批次等有无更换，员工是否到位。

3、安排组织本班定单生产，根据计划单安排改机及人员生产，必要时组织开班组会议。

4、检查上个 班产品遗留情况，将上个 班遗留的次品、线纱、废筒子进行分类，机器运行情况与维修给予记录，特殊问题汇报主管。

5、根据生产计划的变动，调控生产 机台数据、质量并记录。

6、定时检查现场5s管理情况，督促员工搞好地面、机台卫生工作。

7、定时检查机台袜子质量工艺，保证每隔3-4小时对袜子全面检查1次。

8、经常进行机台原料使用情况，出现原料更换要立即告知员工，避免原料用错，对原料使用和产品工艺是否一致，对不 好 用的 原料给予审核与归类。

9、经常监督员工使用原料情况，不许未做完原料更换下来，对有问题原料、有油迹原料或碰撞坏的 原料药 剥掉继续使用，确实无法使用的原料药入箱放好，以便退回原料商。

10、检查员工袜子是否填写数据跟踪卡，对产量数据经常抽查，对虚假数据给予处理，次品检查是否有连续次品，对连续次品药找出原因并进行对员工的教育或处罚。

11、预防车间安全事故发生，每天抽出时间对 车间进行检查，做好事故发生预防。

12、新产品上机，要特别对袜子质量进行跟踪，并进行对 员工进行培训，对经常出现质量问题机台要特别关注。

纺织厂工作计划和目标篇七

纺织厂工作计划和目标篇八

1、加强规范管理，鼓励员工积极性，树造良好形象。加强员工间的交流与合作，不断规范管理，除了每天要打扫店内外的卫生外，每周还要进行一次大扫除，尤其是对产品的货架展示进行了合理调整，使店内整洁、有序，树造了良好的形象。

认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的.集体。

以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最优秀的团队。

3、按时上下班，做到不迟到，不早退，认真完成当日工作

4、当顾客光临时，要注意礼貌用语，积极热情为顾客服务，做到要顾客高高兴兴的来，满满意意的走，树立良好的服务态度和工作形象。

树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

纺织厂工作计划和目标篇九

计划网专题频道工作计划栏目，提供与2018年工作计划格式范文相关的资讯，希望我们所做的能让您感到满意!

2018年工作计划格式范文【一】

时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。

xx年工作计划如下:

一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。

三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

四;xx年对自己有以下计划

1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。

2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。

6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。

7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。

8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

一、市场分析

1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。

2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。

比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。

一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。

分销商和终端消费者的眼球。

加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。

销售工作计划:

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

三、工程部获得的利润途径和措施

在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

六、创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。

培训内容:

一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。

二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式:

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。

我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。

公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。

2018年工作计划格式范文【二】

在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。

1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。

3、完成日常人力资源招聘与配置

4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;

5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。

8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。

9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。

二、增加人员配置：

(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。

(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

三、强化人员素质培训

春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。

四、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。

五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。

六、品牌推广

1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。

3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。

七、客户接待

客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。

为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。

2018年工作计划格式范文【三】

一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。

1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。

2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。

3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。

4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。

5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。

6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。

7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。

二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。

1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。

2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。

纺织厂工作计划和目标篇十

工作总结是对过去某一时期或某项工作的情况（包括成绩、经验和存在的问题）的总体回顾、评价和结论。

写作32字原则：中心突出、重点明确、阐述透彻、逻辑性强、符合事实、数据说话、眼光长远、自我出发。

1．在工作总结开头时，不要写过多的感慨，也就是与工作无关的“大话”，因为领导根本也没时间看，如果过长，领导会觉得你太形式化，不直接。

2．不要将工作总结写成岗位职责，换句话说，就是要写出你都做了哪些工作，要将成绩先列出来，针对比较值得一提的工作难点克服过程，可以写一写。尽量用“完成了??”而不是“负责??”。

3．如果你平时工作周报做得很完善，那你年底要省事多了，最好将每项工作的完成情况用数字表示出来。尤其是在强调自己的成绩时，一定要注意用“比去年同期增长了??”、“比去年节约了成本*%”，不要忘记附上这个数字是如何算得的。

4．尽量多用表格和图表分析的方式来展示和说明你取得的成绩。

5．对于自己工作不足的地方也要详细说明，因为领导最不喜欢报喜不报忧的员工，或者只是一味的肯定自己，却看不到自己不足的员工。

6．尽量多想想用自己的风格特点去写，不要从网上拷备模板，因为你能想到的，别人也可能想到，领导看到你与他人没什么区别时，也会把你纳入普遍的行列，说不准看一半关键部分没看到就给你放一边啦。

7．尽量总结出领导想知道但并没有要求过你提供的部分，你会问我怎么知道，那你就要好好思考啦，领导会关注什么？想想今年例会中，他都强调过什么？那就是他想知道的进展情况和数据说明啊。

8．注意语句简练、通俗，以最简单的方式说明问题就可以了。这又不是写小说，过分修饰词澡会感觉不够真实、务实。

9．注意排版，要求版面清晰，一目了然地总结报告，有必要的话可以考虑ppt演示文稿。

工作总结其实最具备可看性的部分在于总结问题，提出建议。这是自我认识问题能力的体现，也为企业解决问题提供了思路。

1. 工作技能不足。表现为不能适应工作，不能很好的完成工作，基本技能应用不熟练。

2. 工作态度不好。消极，不主动，推诿等。

3. 工作思路不对。对工作的最优流程认识不够，逻辑能力欠缺，结构性思维缺乏。

4. 工作认识不够。缺乏全局观念，对行业缺少分析，对工作定位认识不足。

5. 个人业绩与公司业绩不关联，绩效考核缺乏依据。具体的可量化的标准没有制定或不完善。 工作目标没有完全达成。

6. 公司遭遇企业瓶颈。包括信息获取的有效性和及时性，对风险的防范不足，体制不健全等等。

7. 其他

建议是对解决问题个人提出的可行性的最优的方案。它的提出应该依据是否有利于公司效益的原则。

1. 利于公司整体和部门。

2. 切实的可行性。可以根据上一时期的工作量确定。

3. 逻辑性强，能够从结构上反映工作的流程，让人一看就懂。

4. 从公司战略出发，结合产业趋势，细化到部门、个人的日常行为中。

5. 多以量化的数据做建议的参考。

建议应该跟自己的领导上级和平行级同事商讨确定，多方面参考大家意见。

工作有两种形式：

一、消极式的工作（救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理）

二、积极式的工作（防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误）

写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。计划是我们走向积极式工作的起点。

个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时也显得有限。计划的重要性就体现出来了。

记得当时，总经理在中高层干部的例会上问大家：“有谁了解就业部的工作”，现场顿时鸦雀无声，没有人回答。几秒钟后，才有位片区负责人举起手来，然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手；总经理接着又问大家：“又有谁了解咨询部的工作”，这一次没有人回答；接连再问了几个部门，还是没有人回答。现场陷入了沉默，大家都在思考：为什么企业会出现那么多的问题。

这时，总经理说话了：“为什么我们的工作会出现那么多问题，为什么我们会抱怨其他部门，为什么我们对领导有意见???，停顿片刻”，“因为??我们的工作是无形的，谁都不知道对方在做什么，平级之间不知道，上下级之间也不知道，领导也不知道，这样能把工作做好吗？能没有问题吗？显然不可能。问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作‘化无形为有形’，如何化，工作计划就是一种很好的工具！”。参加了这次例会的人，听了这番话没有不深深被触动的。

有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了。通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。

首先要申明一点：工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢？总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话，主要是要做到写出工作计划的四个要素。

(1)工作内容 （做什么：what）

(2)工作方法 （怎么做：how）

(3)工作分工 （谁来做：who）

(4)工作进度 （什么做完：when）

缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”，我们改变自己的努力就可能会走入失败。

工作计划写出来，目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。

首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。

其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个：其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性；其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门，通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。 另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。

还有，在工作计划的执行过程中，部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员，同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。

最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查。