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汽车分期工作计划篇一
近年来，我国农村商业银行逐渐成为促进农村经济发展的中坚力量，承担着服务“三农”的重任[1]。然而，农村商业银行是从农村信用社改制而来，从第一家农村商业银行成立到现在也不过十几年的时间，是一个新兴的金融机构。在当今金融业的不断兴盛形式下，农村商业银行正在发挥出越来越大的作用[2]。相比其他的商业银行机构，农村商业银行具有独特的地位。因此，传统银行的一系列管理制度并不完全适合农村商业银行，农村商业银行迫切需要形成一套符合自身特点的绩效评价指标体系，为农村商业银行的管理者进行经营活动和资源利用的决策提供可靠依据，实现对农村商业银行科学、系统的管理。
从目前的农村商业银行的形式来看，农村商业银行并没有建立起一套监督、决策以及执行的制衡机制，对工作人员的鼓励机制和管理机制也不完善[3]。具体的形式表现为：决策、监督以及执行机构分工模糊，效率低下。农村商业银行的主要职责均集中于一个部门，这使得监督这一重要环节形同虚设，也直接导致了一些新规章制度未能得到贯彻执行。这些管理上的缺陷使得农村信用银行无法建立起一套行之有效的绩效评价管理体系，更严重的是农村信用银行的改革发展均十分缓慢。因此，农村信用银行迫切地需要建立起一套绩效评价体系，并加速进行农村信用银行的体制改革。在构建绩效评价体系时，还要全面考虑，构建出一套高效且符合农村商业银行特性的绩效评价体系。
1 提出问题
评价过于形式，造成信息偏差
银行绩效评价体系的构建是为了更好地发现农村商业银行绩效管理中存在的问题，为解决绩效问题通过参考依据，对问题的解决起到指导作用，并以此来提高银行的管理效率[4]。但是传统的绩效考核问题严重，并不适应于当前的农村商业银行体系。究其根本，原因如下：首先，没有引入市场竞争理念，各个部分的绩效关系十分模糊。其次，过分追求财务指标，这不利于绩效指标评价的长期的发展规划。最后，缺乏理论和实践相结合。理论指导和实践经验应该相辅相成，过于理论化或是过于经验化都会导致信息的不准确性，使得评价体系出现巨大的偏差。
而信息传递的不对称性将直接导致绩效评价的工作难以落实，缺乏公信力[5]。以上几点体现了农村商业银行绩效评价体系，不能落到实处，考核指标难以强化的真实表现。
指标设置不全，缺乏综合考虑
农村商业银行的绩效评价体系，过分强调了效益的重要性。目前农村商业银行的评价体系仅仅重视效益而完全忽视了经验风险这一条件，尤其是对非财务性指标，如内控管理、风险控制管理以及服务质量管理等因素欠缺考虑。由于对这些指标的忽略，造成了评价指标的维度过于单一。而正是由于指标的单一性，使得银行的战略决策缺乏信服力，无法起到金融战略的指导作用。传统的平衡计分卡评价指标中忽略了银行本身存在风险集合这一事实，这直接导致了目前的绩效评价指标设置不能满足其对风险管理的要求。
注重结果，脱离战略目标
传统的绩效评价指标的设置过分关注绩效评价的结果，这与绩效评价体系长期发展的战略目标不符。农村商业银行绩效评价体系与长期发展战略目标脱节的主要原因在于：总目标不能有效划分到每个时段每个部门每个员工的身上，员工不能宏观地把握整体发展方向。另外，尽管农村商业银行的所有员工都了解企业的战略目标，但往往员工会将个人利益放在首位。正因如此，员工会依据自己的状况，为自己设立一个考评指标，而这个指标很可能会与企业的战略目标产生偏差。这就是最典型的员工的工作方向与企业的战略目标发生偏离的情况，这些因素都会造成农村商业银行的整体战略目标难以实现。
评价缺乏合理激励机制
农村商业银行的绩效评价主要是根据过去和现在经营活动的情况监控，来对以后的银行发展做出预测。农村商业银行的员工激励机制是影响考评的重要因素之一。一套行之有效的激励措施将调动起银行员工的工作热情与工作效率，将为银行带来焕然一新的变化。而如果激励措施不当，将使得员工无法提高运作效率，也就使得绩效评价失去了原有的意义。目前，农村商业银行所现行的激励奖惩措施的建立以政府干预为主，缺乏灵活性和主动性，对农村商业银行的绩效水平提高起到了抑制作用。因此，建立合理有效的激励奖惩机制，对于提高员工工作的积极性，提高经营管理水平，对农村商业银行绩效评价体系管理起到积极的促进作用。
2 绩效评价体系的设计
平衡计分卡是绩效评价体系设计的常用办法，主要从财务、客户、内部流程和学习与成长四个方面来制定企业战略目标核心。同时，需要将财务数据与非财务的数据相结合，将对管理的过程控制与最终的考核结果相互联系，来达到银行经营发展的战略目标。然而，通常所用的以平衡计分卡中四个维度进行评价指标建立的方法，忽略了银行绩效管理中风险管理的重要性，在银行的经营管理过程中如果忽略了风险管理会造成绩效评价上的偏差，不能体现企业经营的真实情况，也会为企业的长期发展造成影响。为了避免这一问题，在农村商业银行进行绩效评价体系设计时，考虑到风险对银行经营管理的影响，加入风险管理这一维度，构建出符合农村商业银行真实情况的评价体系，为农村商业银行绩效评价提供参考。
财务指标设计
财务指标是平衡计分卡模型设计的基础和出发点，是模型设计的关键因素。财务绩效评价的设计需要按照财务报表中披露的相关指标，来对其他指标的性能进行评估、计算。在进行农村商业银行财务指标设计时，要考虑到财务指标具有的盈利性、安全性以及流动性等特点，在进行设计时具体指标及公式如表1所示。
表1 财务评价指标设计
客户指标设计
客户指标主要是从用户的角度对农村商业银行的运行情况做出评价。客户指标是对银行绩效评价体系考核时不可缺少的一部分，在制定企业战略目标和计划时要进行考虑，从而得到良好的财务收益以及良好的社会效果。设计时所用到的指标及公式如表2所示。
内部流程指标设计
内部流程的设计是为了赢得客户、提高市场占有率，促进银行发展战略目标的实现。该指标强调导向财务成功和客户满意的商业流程，主要体现了服务的效率、服务的质量、成本控制以及工作的准确率等因素，农村商业银行的业务经营直接决定其是否能够满足客户需要并占领相关市场，以及其能否完成最终的财务经营指标。内部流程的设计是为目标实现提供保证，因此，在进行指标设计时要考虑到相关因素的影响。内部流程设计所用到的指标及公式如表3所示。
表2 客户评价指标设计
表3 内部流程评价指标设计
学习与成长指标设计
银行在评价了外部客户的绩效后，需要对内部客户进行评估，而银行的内部客户即为员工，如何留住员工为银行创造更多的价值是银行在进行绩效评价时要关注的重要因素。对员工的评价包括对员工能力的管理，其中包括了管理层的基本素质、员工的基本素质等。主要体现在：员工对企业文化的了解，自身的知识技能的掌握，对信息系统操作的熟练程度等方面。除此之外，银行对内外部数据和信息的获取、加工、传递以及应用，其中会涉及信息覆盖率，信息的畅通率以及内部沟通程度等指标。内部组织沟通指标用以对银行日常工作规定进行评价，主要涉及对管理能力、知识结构以及决策水平等指标的衡量。
风险管理指标设计
风险管理指标的设计是用来督促降低企业风险，提高经营管理的收益率，为企业的风险防控起到提醒警示的作用。银行业本身就是一个处于风险中的行业，因此对风险管理的调控不容小觑，通过风险管理来进行绩效指标的评价有利于农村商业银行对企业发展以及风险预测的把控。因此，风险管理指标对于绩效评价有着不可或缺的作用。对于风险管理指标的设计从贷款结构、贷款管理以及风险评估三个关键要素层进行。具体涉及的指标如：不良贷款率（金融机构不良贷款占全部贷款的比例）、非应计贷款率（非应计贷款占贷款总额的比重）、存贷比率（贷款期末余额与存款期末余额的比率）、资本充足率（资本总额与风险加权资产的总额的比率）、备付金比率（备付金与存款总额的比率）、重大事项报告率（涉及金额较大、有疑问或行内规章制度规定等事件）。
汽车分期工作计划篇二
人民币汇率形成机制改革以来，人民币汇率更具弹性。为满足国内经济主体规避汇率风险的需要，国家外汇管理局指定了其中需改进的问题，并提高相应的对策建议。扩大了银行远期结售汇业务，开办银行间远期外汇交易，调整了汇价管理政策。针对国内远期结售汇市场发展处于起步阶段，企业在利用远期汇率规避风险以及外汇指定银行在远期汇率的定价机制方面还有待完善，我们对天津市外汇指定银行远期汇价管理及远期结售汇情况进行了专项调研分析。
一、天津市外汇指定银行叙做远期结售汇基本情况
目前天津市共有外汇指定银行35家，其中具有开办远期结售汇业务资格的外汇指定银行有19家。今年1至9月，全市共办理远期结汇亿美元，同比增长；远期售汇亿美元，同比减少。
（一）企业利用远期结汇规避汇率风险。随着人民币汇率形成机制的不断完善，以及人民币汇率的走势状况，天津市越来越多的企业开始利用远期结售汇规避汇率风险，并收到了一定效果。如2006年11月21日某公司叙做一笔500万美元的20天远期结汇业务，约定远期价格为（人民币/美元），交割日为同年12月14日。到期交割当日的即期结汇价格为，相对于交割日结汇价格，公司避损万元人民币。
（二）企业通过远期售汇起到锁定换汇成本，货币保值的作用。在客户进口付汇业务中，某客户针对其将于6个月后支付1000万美元进口货款，此时美元即期售汇价为的情况，客户为了防范人民币汇率一旦走弱造成汇兑损失，便通过远期购汇业务锁定其6个月后的换汇成本。当时银行6个月远期美元对人民币的报价为，客户便以1美元兑元人民币的价格向银行买入6个月期美元1000万。此笔交易使客户固定了进口付汇支出的人民币成本，起到货币保值的作用。
（三）银行利用挂牌价和与其上级行平盘价的点差开展业务。如今年2月份gs银行与某企业叙作远期售汇一笔，约定于今年5月客户以（人民币/欧元）的汇率买入100万欧元。同时，gs银行与其总行平盘，锁定远期价格（人民币/欧元）。到期交割日即期售汇价为。客户通过此业务较即期购汇节约了24万人民币，gs银行则得到价差收入2万元人民币。又如gd银行2007年5月25日与客户签约一笔71万美元的远期结汇，交割日为今年6月18日，保证金比例5％，分行与客户间价格，总分行价格。该客户在到期日完成交割，入账5412685元。当日美元即期买入价为，客户收益12354元，gd银行收益6745元。
二、银行远期汇价定价、平盘机制及风险防范情况
经调查，天津市外汇指定银行远期汇价定价基本由其总行制定，分行执行。有的外汇指定银行总行决定的汇率是一个区间值，上下相差100个点，分行可在区间内决定业务的具体汇率。如果超出100个点的浮动权限，分行要报经总行审批。在平盘机制方面，有的外汇指定银行分行与总行平盘需单笔询价；有的外汇指定银行将当日所有远期结售汇敞口业务及时逐笔与总行平盘，不保留远期结售汇敞口头寸。
在风险防范方面，有的外汇指定银行利用专人盯市制度防范风险。在签约同时要求客户存入一定比例保证金或给予客户授信，如果由于汇率变动导致可能或实际形成的损失高于银行收取的保证金或所占用的授信额度的50％时，客户管理部门或分行贸易金融部视情况要求客户追加保证金；高于80％时则要求客户追加保证金，如客户拒绝追加保证金，视同客户违约，银行将强行平仓。有的外汇指定银行在叙做每一笔远期结售汇业务时，经确认客户委托有效后，通过每日监控客户的保证金账户，确保向客户收取不少于交易金额的3％的保证金或落实其他风险控制措施。
三、影响远期结售汇业务发展的因素
（一）人民币升值市场预期的影响。由于人民币兑美元汇率呈现单边升值的走势，远期市场上客户的需求也多为向银行卖出远期美元的单边交易，远期购汇则较少。
（二）由于银行内部对远期业务的授信控制较即期交易更为严格，需要对远期交易客户进行授信审批，因此不如即期交易灵活。同时，银行内部管理规程是否具有竞争力，如单笔交易起点金额、期限选择灵活度、保证金比例等的确定状况也对远期交易业务开展造成影响。
（三）银行外汇业务营销人员流动相对频繁，相关知识缺乏，不能较好向客户推广远期业务。
（四）企业规避汇率风险观念较为淡薄，对汇率避险工具了解不够，限制了其对避险产品的利用。一是一些企业的财务人员对国际金融市场动向不敏感，对各种金融衍生工具了解较少，影响了对汇率避险工具的运用；二是部分企业汇率避险意识仍比较淡薄。一些企业，特别是国有企业，仍未完全转变经营理念，往往将汇率风险归咎于政策性因素，缺乏主动避险意识。一般情况下，规模较大的企业由于能拥有具有一定专业知识的人员，能够相对较好运用远期结售汇政策，而一些规模较小的企业则不能做到这一点。外资企业利用远期结售汇规避汇率风险强于内资企业。
四、远期结售汇政策执行中存在的问题
（一） 与外币兑外币远期业务相比，人民币兑外币的远期结售汇业务限制较多，政策规定进行远期结售汇的交易必须要有真实的贸易背景。
（二） 在人民币持续升值的市场预期下，出口型企业面对的收汇汇率变动风险不断加大，因此，远期结汇市场需求更大，相比之下，远期售汇业务开展的市场空间不足。
（三） 远期结售汇方式不够灵活，不能随时买入卖出。
（四） 目前个别银行在远期结售汇报价方面存在恶性竞争的现象，这主要由于银行以远期结售汇业务的收入作为吸引客户选择本行其他业务的投资，且部分客户对于远期结售汇业务并非真正了解，不是将其作为避险工具来选择，与较大的跨国公司在财务管理水平上存在较大差距。
五、进一步推动远期结售汇业务发展的政策建议
（一）逐步放宽远期结售汇管理政策。在审核程序及政策管理方面尽量采用简约化管理，因为远期结售汇时效性较强，交易流程的缩短有利于客户委托的成交。在未来更为灵活的汇率制度下，适时放宽企业进行远期结售汇业务的真实贸易背景要求，有避险需求的客户将会越来越多。
（二）加强远期结售汇管理政策的宣传解释和引导工作。在较为强烈的人民币持续升值市场预期下，^v^要进一步加强对远期结售汇业务开展的宣传、指导和建议，以利于该项业务的发展。
汽车分期工作计划篇三
出卖人：_____________(以下简称甲方)
买受人：_____________(以下简称乙方)
1.前款_____________元;
2.余款_____________元;
3.月息_____________元。
第二条乙方预付元予甲方，余款自____年____月____日至____年____月____日止付清，每月____日前各支付____元。
第三条乙方可以就上述条件提供担保，于本合同成立时，以前条所载的金额与日期，开出支票一张交付甲方。
上述支票的保管处理权限属甲方，每次交付支票，即视为乙方偿还货款。
第四条甲方于本合同订立的同时，将产品交付乙方，并同意乙方对该产品的使用。
第五条乙方若未能支付第二条所列分期付款金额及其他应付的各项费用，须自支付日始以日息分支付甲方作为延迟损失金。
第六条乙方须以正当的方式使用产品，若有违反，甲方可立即解除本合同。
第七条乙方连续两次未支付价款，并且未支付到期价款的金额达到全部价款的五分之一的，甲方可以请求乙方支付到期以及未到期的全部价款或者解除合同。甲方解除合同的，可以向乙方请求支付该标的物的使用费。
出卖人(甲方)：________
买受人(乙方)：________
日期：________
汽车分期工作计划篇四
出卖人：_____________(以下简称甲方)
买受人：_____________(以下简称乙方)
1.前款_____________元;
2.余款_____________元;
3.月息_____________元。
第二条乙方预付元予甲方，余款自____年____月____日至____年____月____日止付清，每月____日前各支付____元。
第三条乙方可以就上述条件提供担保，于本合同成立时，以前条所载的金额与日期，开出支票一张交付甲方。
上述支票的保管处理权限属甲方，每次交付支票，即视为乙方偿还货款。
第四条甲方于本合同订立的同时，将产品交付乙方，并同意乙方对该产品的使用。
第五条乙方若未能支付第二条所列分期付款金额及其他应付的各项费用，须自支付日始以日息分支付甲方作为延迟损失金。
第六条乙方须以正当的方式使用产品，若有违反，甲方可立即解除本合同。
第七条乙方连续两次未支付价款，并且未支付到期价款的金额达到全部价款的五分之一的，甲方可以请求乙方支付到期以及未到期的全部价款或者解除合同。甲方解除合同的，可以向乙方请求支付该标的物的使用费。
出卖人(甲方)：________
买受人(乙方)：________
日期：________
汽车分期工作计划篇五
马德强 李玉杰2012年02月13日
滨州市地处黄河三角洲腹地，北临渤海湾，是山东的北大门。近年来，农行山东滨州分行牢牢把握当地经济形势和客户消费需求，以信用卡分期业务为突破口，搭建平台搞示范，全员发动促营销，突破瓶颈谋发展，信用卡分期业务收入快速增长。2011年，该行实现分期交易额亿元，计划完成率跃居山东农行第二位；实现分期手续费收入万元，居山东农行第三位。2012年1月，实现信用卡分期业务收入977万元，居山东农行第一位。
强化考核激励、创新工作举措、加强队伍建设，有力推动了信用卡分期业务发展。
搭建营销平台，分期业务全员做。为有效激发全行员工的参与和营销热情，该行一方面在内部组织开展分期付款业务体验活动，通过采取征集竞赛设计方案、定期抽奖、发放纪念品等措施，使员工加深对业务的了解和认识；另一方面在外部精心搭建市场平台，为员工了解产品用途、体验产品功效营造真实的环境，从而为全员营销积聚力量。该行先后利用“五一”、“十一”、元旦和春节等节假日以及商户店庆契机，联合苏宁电器、国美电器等大型商户，组织开展了多场员工分期付款体验活动，掀起了全行员工营销分期业务的热潮。为加快分期业务推广步伐，该行分别将辖内滨城支行、新城支行确定为家装分期和汽车分期的示范平台，由分行电子银行部对支行营销操作人员进行手把手教学，并全程督导首笔分期业务，将其制作成模板下发给各行参照学习。示范平台的建立，对分期业务在全行的迅速普及和全面发展起到了促进、带头作用。
创新工作思路，打破常规限制。一直以来，商户分期收入归属于pos收单行的问题，影响了部分支行业务拓展的积极性，限制了分期业务全面快速发展。为解决这一问题，该行经过通盘考虑和严格审核，为分期业务量大、业务管理规范的支行申请进行专项改进，突破了商户分期收入归收单行的限制，技术上实现了资源共享，充分调动了各行拓展分期业务的积极性。此外，针对部分持卡人提前还款影响基层行后续收入的问题，该行及时与上级行联系协调，开展了大额分期一次性收费整改工作，实现了手续费收入与分期规模的同步快速增长。
进一步推动信用卡分期业务发展，还需在市场拓展、产品创新和服务上加大力度。
要性，良好的市场拓展成为竞争中制胜的关键。一要加强宣传舆论攻势，多开展进市场、进商户、进卖场等大型专项营销活动，在全市范围内迅速树立起农行信用卡分期业务的品牌效应。二要加快膨胀总量规模，持续保持贷记卡业务领先优势。2011年，该行新增信用卡客户逾万户，在山东农行、当地同业均居前列。同时，及时调度指导各支行营销拓展，总结并推广营销管理经验。三要坚持“双轮驱动”，一方面要将汽车、车位、家装分期等大额分期业务做大做精；另一方面要将零售类分期业务做广客户、做足市场，实现分期业务由数量到收益的全面发展和扩张。
创新是发展信用卡分期业务的动力源泉。在银行业产品日趋同质化的今天，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，不光要创新产品和服务，更要开动脑筋、盘活思路。要坚持以创新为抓手，在信用卡分期业务营销管理中，以研究和寻找联名卡发行目标客户、探索高价值贡献度持卡人服务模式，以及借商户专业服务公司治理推进收单市场为工作重心，寻求业务发展的后劲和潜力市场。同时，积极研究和探索新产品操作流程的优化措施，准确把握风险点，对系统进行改造和流程完善，确保新产品的顺利投产和市场扩张。山东有家辐射全省的大型企业集团，拥有十几万员工，一直是各家银行争相营销的“香饽饽”。该行经过强力营销拓展和认真钻研，于2011年与企业联合推出一种专用的准贷记卡，经总行批复后，已于2012年1月成功上线。
服务是发展信用卡分期业务的根本保障。过硬的服务质量是业务不断向前发展的助推器。要进一步加大客户维护力度，完善客户维护考核激励机制，全面落实分解维护任务，明确工作职责，进一步提升客户忠诚度、满意度。要进一步加强大堂经理及个人客户经理队伍建设，按照“调减机关、增配一线”的队伍建设理念，将全行人力资源逐渐向业务营销一线倾斜，不断充实服务力量。要切实做好员工培训工作，进一步提升员工专业技能和服务水平，加快信用卡分期业务发展。