每个人都曾试图在平淡的学习、工作和生活中写一篇文章。写作是培养人的观察、联想、想象、思维和记忆的重要手段。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。
述职职业发展规划篇一
在我国的政法系统中，述职是一种常见的管理方式，它不仅可以帮助领导者了解下属的工作成果，还可以促进组织的有效运转。近日，我有幸参加了政法系统的述职会议，通过这次会议，我深刻体会到了述职的重要性和必要性。现在，我想分享一下我对于政法述职的一些心得体会。
第二段：述职的重要性
首先，政法述职对于领导者来说是相当重要的。通过下属的述职报告，领导者可以清楚了解到下属的工作成绩、工作态度等信息，进而评估员工的工作能力，了解团队的整体运作情况。同时，通过述职会议，领导者还可以为下属提供反馈和指导，帮助他们规划下一阶段的工作目标，推动组织达到战略目标。
其次，政法述职对于下属来说也是十分重要的。述职是下属向领导者汇报自己工作成果的机会，也是展示自己能力和价值的时刻。通过述职，下属可以向领导者主动展示自己的工作成果，让领导者对自己的价值有更清楚的认识。同时，通过述职会议，下属还能够得到领导者的指导和帮助，提高自身工作能力，进一步发展自己的职业道路。
第三段：述职的可行性
政法系统实行述职管理，有其可行之处。首先，通过述职可以使下属的工作得到有效监管。下属需要将自己的工作结果向领导者进行述职汇报，这就要求下属在工作中要认真负责，保证工作成果的质量和效益，防止出现疏漏和纰漏。其次，通过述职可以让工作成果和团队情况得到全面展示。每个下属的述职报告都能够给领导者提供一个全面的了解工作情况的机会，从而能够更好地进行决策和安排工作。
第四段：述职的改进之处
然而，在政法系统的述职过程中也存在一些问题和不足之处，需要进行改进。首先，有些下属在述职时存在着言不及义、概念空泛的问题，无法清楚地表达自己的工作成果和目标完成情况，这就给领导者的评估和指导带来了一定的困难。其次，有些领导者在述职会议上缺乏对下属的耐心和仔细倾听，只注重结果，而忽略了细节，这就可能影响到下属的积极性和工作效果。为了改进这些问题，政法系统可以加强对述职的培训和指导，提高下属的述职能力；同时，领导者也要更加注重倾听，给下属更多的指导和帮助。
第五段：总结
总体而言，政法述职是一种非常重要和必要的管理方式。通过述职，领导者可以了解下属的工作成果，指导下属的工作，帮助下属提高能力和价值；同时，下属也可以通过述职，展示自己的工作成果，向领导者寻求帮助和反馈，提升自身的能力和职业发展。当然，在政法系统的述职中也存在一些问题，需要通过不断的改进和完善来进一步提高述职的效果。通过这次政法述职心得体会，我对述职的意义和价值有了更深刻的认识，并将在今后的工作中更加注重述职的各个环节，提高自己的述职能力，以更好地为组织贡献自己的力量。
述职职业发展规划篇二
20xx年在县委组织部、县人大常委会、镇常委、镇政府的扶持和正确领导下，在社会各界的大力支持下，坚持科学发展观，坚持与时俱进，关注民生，充分发挥党员的模范带头作用和人大代表的作用，带领一班子积极工作，20xx年取得较好的成绩，现将20xx年的工作情况报告如下：
一、搞好新农村建设
为加快我村改造步伐，促进农民生活方式改变，同时加快基础设施和公共服务设施建设，为群众生活和生产创造有利条件，我村“两委”班子积极筹划、周密安排、大力宣传、精心组织、加大示范性新农村新民居建设推进步伐。在设施中坚持“规划先行、高水平设计、高标准建设、分步实施、有序推进”的原则。邀请建设局和某某建筑设计有限公司对我村进行了长期规划和近期规划。挑选具有相应资质的建设队伍，建立强有力的施工指挥机构和施工保障体系。投入能保证施工进度如期实现的足够的施工队伍。实行专业化、机械化施工。根据工程需要，配备充足的技术人员和技术工人，保证施工进度。
长期规划目标为：将某村建设为功能齐全、设施先进、环境优美的新农村。具体包括：新民居284户，占地96亩，学校(幼儿园)、卫生室、村民活动中心(文化活动广场)、村级组织活动场所、信用社和农家店(农资超市)等公共设施占地40亩，全部实施完成后，总投资4000万余元。近期规划为：完成新民居、道路硬化、自来水等。到2015年某村全部完成新农村任务以后，公共设施占地将由现在的2亩大幅提高到40亩，居住占地将由现在的400余亩减少到94亩，节约土地306亩。为发展乡镇企业、农村经济着换出了大量土地。到那时胡营村将成为一个分区明确、功能完善、环境优美、经济富裕的和谐文明的社会主义新农村。
截止到目前，已累计投资近千万元，已建成二层庭院64户，建筑面积达到19512㎡，建设道路近8000㎡。临街4909㎡的商住楼又已开工，正在进行基础的开挖。
二、加强治安防范
建设新农村，必须切实维护好农村社会治安，严密防范、严厉打击各类违法犯罪活动，集中整治突出的治安问题，使广大农村群众不断增强安全感。
1、切实加强农村基层组织建设。要加强农村基层组织建设、民主建设和法制建设。加强和巩固农村基层组织建设，配齐配强村治保干部，提高干部素质，改善干群关系，增强基层组织的凝聚力、号召力。
3、广泛建立社会治安防范机制。地方干部要树立为官一任，造福一方，保一方安宁的思想，切实把社会治安工作摆在重要位置，从人员、经费上予以保障，扎实抓好治安防范各项基础工作。全面建立健全农村社会治安防控组织，使治保会等组织真正成为农村社会治安的守护神。
三、构建和谐新农村需要结合农村实际，尊重农民意愿，扎实稳步地开展好工作。因此，总结出如下对策：
1、加强领导，健全管理为和谐村风建设提供组织保障。要构建和谐村风，落实各项工作，关键在领导。因此，首先要完善领导机制，解决好谁来抓的问题。建立一个专门的领导小组，把工作责任落实到个人。把各村和谐村风的建设状况纳入对村干部工作目标的考核体系，从而为倡导文明新风，促进和谐村风建设营造良好氛围，从组织和制度上予以保证以增加建设的实效性。此外，必须充分发挥村党支部、村委会在构建和谐村风中的领导作用和党员的先锋模范作用，解决好抓落实的问题。对宣传封建迷信、乱起名目误导群众的予以清理和惩处，从而对和谐村风的构建产生强大的示范效应，推动创建活动深入开展。同时在党支部的领导下，充分发挥村委会、民兵、妇联、共青团组织以及其他群众自治组织的作用，形成在村党支部领导下的各基层组织协调运行，共同创建的新机制，产生强大的合力，促进和谐村风建设。
2、广泛宣传，引导群众自觉参与构建和谐村风活动。在党支部的领导下，只有广泛地发动广大村民参与构建和谐村风的活动，和谐的村风才有可能在广大的农村得以呈现。
一是要通过各种形式和各种载体，利用各种机会向村民广泛宣传和谐村风建设的重要意义和对村民的实惠性，解决村民认识上的问题，让农民群众都能够自觉参与到和谐村风建设中来。
二是要以家庭为阵地，引导农村妇女建设文明和谐的新农家。自强自立的新一代农村妇女不仅在新农村的经济建设中发挥重要作用，同时在和谐村风的构建中也发挥着不可替代的作用，尤其是在家庭和谐和对子女的教育上贡献更大。为此，要加强农村妇女思想道德建设，不断提高思想道德水平和文明素质，在广大农村妇女中广泛开展“八荣八耻”宣传教育，引导农村妇女和广大家庭自觉树立社会主义荣辱观，弘扬传统美德和社会新风，有计划地组织、动员农村妇女参与“文明和谐新农家”的建设，以良好的家风促进村风民风的好转，以家庭的文明和谐促进农村社会的进步发展。
3、开展内容丰富形式多样的系列创建活动，构建和谐村风。以多种形式的评比活动为载体，推进村风文明，以实化和谐村风的构建。如：村委会可以通过开展“新农民”的评比活动，引导农民崇尚科学，移风易俗，形成文明健康的生活方式和社会风尚。
三、加大发展经济力度，壮大村集体经济和增加家民收入，为和谐村风建设提供物质基础。事实上，和谐村风的构建离不开强大的经济基础，生产发展、生活富裕是建设和谐村风的基础。因此，不管在任何时期发展都是新农村建设的第一要务。这就要加大农业技术的推广应用力度。适应农业增长方式转变的需要，加大农村劳动力素质培训工程，增强农民的就业竞争能力;加强农村社会化服务体系建设，向农民提供市场预测、价格信息、营销物流、产品加工等多种服务。大力发展种植业、养殖业、手工业。充分发挥个人特长，创建了建筑装修公司，并组织本村有建筑和装饰特长的人员70余人从事建筑业，有技术的人员，分配到与其特长相符合的岗位上去。没有技能的，通过公司的培训也相继到岗工作。增加了村民的家庭收入。
在过去一年虽然取得了一定成绩，可还是存在很多不足之处。在以后的日子里我会更加努力的为群众服务，从而提高群众的生活质量，带领群众走向致富的道路。
述职职业发展规划篇三
近年来，我国政法系统在深化改革、加强执法能力、推进司法公正等方面取得了显著成效。而在这一过程中，政法机关的述职评议也成为一种重要的机制，以确保领导干部的廉政清廉和服务群众的能力水平。我作为政法系统的一员，有幸参与了今年的述职工作，并从中获得了许多宝贵的心得体会。
首先，我深刻认识到述职是一次自我检视和自我完善的机会。透过述职，我除了对自己的工作进行全面回顾和总结，还需针对工作中出现的问题和不足进行深入分析，并制定相应的改进措施。在述职的过程中，领导干部要能够真实客观地评价自己的工作，自信和谦虚地对待自己的成绩和进步，同时敢于面对和承认自己的不足和错误。只有如此，才能在述职中真正找到自己的定位并不断提升自己的工作能力。
其次，述职是一次与领导沟通的机会。在述职过程中，领导干部有机会与上级领导进行面对面交流，向领导展示自己的工作情况、反映工作困难和需求，并接受领导的指导和建议。这种直接的沟通和交流，可以消除信息的滞后和误解，提高工作的效率和质量。而作为下级干部，我们也要敢于开诚布公地向领导反映问题和意见，一方面可以借助领导的智慧和资源解决工作中遇到的问题，另一方面也可以增进领导对自己的了解和信任，为今后的工作提供更好的支持和协调。
第三，述职是一次展示自己团队精神和协作能力的机会。在政法系统的工作中，往往需要协同各方合力才能取得胜利，因此团队的协作精神和能力是至关重要的。在述职中，我们不仅要展示自己的工作成绩，还需要突出团队协作的重要性和超越个人利益的意识。同时，我们还要向领导介绍和表扬团队中的优秀成员，以及分享团队在工作中的卓越经验和成功案例。通过这种方式，我们可以增强团队的凝聚力，促进团队的进一步发展。
第四，述职是一次展示自身廉政风貌和廉洁从政的机会。近年来，我们党对反腐败工作进行了严厉打击，廉洁从政的要求更加强调，因此作为政法系统的干部，我们必须时刻保持清醒的头脑和过硬的作风。在述职时，我们要通过真实的工作表现和廉洁的自律行为证明自己的清白和廉洁；同时要引导团队成员遵纪守法，严禁违规行为的发生。通过这种表达，我们可以加强政法机关的遵纪守法意识，形成风清气正的工作氛围。
最后，经过这次述职工作，我深刻认识到政法机关的述职评议不仅仅是一项机制，更是一种精神，一种价值观。它要求政法干部在工作中不断进取、持之以恒、敢于担当，同时要求政法机关始终保持奋斗的姿态和清廉的品质。通过这种述职机制，政法机关能够更好地服务于全国人民的目标，为维护社会稳定和法律权威作出更加积极的贡献。
综上所述，政法述职不仅是一项制度安排，更是一次提升工作能力、沟通协作、展示廉洁风貌的机会。通过这次述职工作，我不仅更加明确了自己的定位和目标，也得到了领导和同事的肯定和认可。我会以此为动力，持续提升自己的能力水平，为政法事业的发展献计献策，为人民群众的幸福安康贡献力量。
述职职业发展规划篇四
本人自1985年5月 被评聘为中学一级教师职务以来至今已有十四年时间了,现在将本人自担任中学一级教师以来的各方面工作情况作如下的述职。
一、爱岗敬业,乐于无私贡献。
本人一贯以来思想上积极上进,政治上立场坚定。能认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论,坚持党的四项基本原则,拥护改革开放,拥护党的各项路线方针政策,自觉遵守国家的各项政策法令,忠诚党和人民的教育事业,注意加强师德修养,事事处处为人师表。做学生的表率,有强烈的事业心和高度的工作责任感,爱岗敬业,乐于为山区教育事业做出自己无私的奉献,并在教书育人中做出了颇为显着的成绩教师职称述职报告 中学教师述职报告。
二、加强学习,提高业务水平。
为了更快的提高自己教育教学工作的能力水平,以适应于当前教育形式飞速发展的要求,自己不满足于现状,坚持不懈的加强专业知识技能的学习。20xx年2月又参加了华南师范大学汉语言文学专业本科函授的学习。自己还积极参加各级各类的继续教育,如“计算机初级”、“计算机中级”、“专业技术人员权益保护”等的培训,以不断的充实自己的知识中职教师述职 职称 教师述职报告 。
在积极参加各项继续教育学习的同时,我还以勇于开拓、大胆进取的精神,积极潜心钻研教学业务。长期订阅和购买了《甘肃教育》、《中学语文教学参考》等有关教育教学的报刊书籍,了解所教学科的教育教学的最新动态和科研信息,精心研读《新课程标准》,积极倡导自主、合作、探究的学习方式。多年来,自己积极投入到学校语文科组组织的教学研究活动中,苦练扎实的基本功,在二中举行的全体教师基本功大赛(含粉笔字、钢笔字、毛笔字)中均获一等奖。
主动、积极地承担学校及县、市组织的语文科公开课、示范观摩课,在20xx年市中学语文教研会上,自己所承担的《“明月照古今”——关于“月”的积累》教改示范观摩课受到与会老师、领导的一致好评,撰写的教学案例《“明月照古今”——关于“月”的积累》在市中学教育教学论文评选活动中获一等奖,被市教改课题组选送到省评奖,并于04年6月刊登在《..学报》上。特别是在20xx年11月,参加市中青年初中语文教师阅读教学竞赛获一等奖,成为中学语文教学、教改中青年教师中的重点培养对象之一。
正是通过潜心钻研教学业务及积极参加继续教育“充电”,使自己的工作能力和业务水平得以不断提高,因此自己不但能完全信任中学语文科的教学工作,而且在工作中能做到得心应手、应付自如,成为我校语文科教学骨干之一,同时也使自己的教学工作能有从量到质的飞跃。
三、勤奋工作,夺取双丰收。
我自参加教育工作以来，至今一直担任班主任工作,并且一直担任中学语文科教学工作任务。当班主任时,自己积极抓好班风建设,努力地教育转变后进生,牢记“教书育人”之宗旨。作为一名班主任,我深深懂得:班主任是一个教学班的组织者和领导者,班主任的工作直接影响着学生在德、智、体、美、劳等各方面的健康成长,影响着他们一生的道路。
每当新学年接过一个新班,我都根据本班学生的实际情况及学校对班级管理的要求,组织学生学习《中学生日常行为规范》和《中学生守则》,从思想上、行为上规范和约束每一位学生,做到防范于未然。自己还坚持“勤”字开头,做到早操勤跟班,早读勤巡班,平时勤下班,使班风建设得到加强。
自己在任班主任的工作中,除了注意抓好班风建设外,还十分注意加强后进生的教育转化工作,对那些思想纪律、学习较差的后进生从不歧视,而更加关心爱护他们,积极想方设法转变他们,经常找他们拉家常,谈人生、叙理想、讲前途,和风细雨地动之以情、晓之以理,以满腔热情去温暖他们的心田。因此,自己多年来所带的班班风正、学风浓,良好的班风形成,并不断的得到巩固和发展,所带的班级多次被学校评为“文明班”和“先进班集体”教师述职。
多年来,自己不但努力做好班主任工作,而且还努力搞好教学工作,积极实施素质教育,重视培养学生创新意识和动手能力。每一个学年的开始,自己都愉快地服从学校领导的工作安排,从不讲半点价钱,而是一心扑在教学工作上。在教学中,我潜心研究教材教法,虚心学习,取长补短,精心备课、上课,向四十分钟要质量。勤下班辅导学生,细心批改作业,发现问题及时解决。同时充分调动学生的学习积极性,激发学生的学习兴趣,减轻学生过重的课业负担。正由于自己一直以来都能勤教、乐教、善教。因此,任职以来,自己所担任的班语文科教学都取得娇人的成绩,年年都位于全县前列。
四、扬长避短,更上一层楼。
回顾自己担任中学语文一级教师职务以来十四年的工作,为教书育人所付出的心血和汗水得到了党和人民的丰厚回报。展望未来,我深深地感受到教书育人的担子之重,但我有决心、信心努力克服工作上的困难,扬长避短、戒骄戒躁,更加勤奋的工作,力争把教书育人的工作做到更上一层楼。
述职人：
20xx年xx月xx日
述职职业发展规划篇五
第一段：引言（200字）
财务述职是财务人员向领导汇报其工作成果和经营情况的重要环节，也是展示个人能力和价值的舞台。在过去的一年中，我有幸参与了公司的财务述职，通过这一过程，我深刻领悟到了财务述职的重要性和意义。在这里，我将分享我在财务述职过程中的收获和体会。
第二段：准备工作（200字）
成功的财务述职离不开充分的准备。在开始准备之前，我首先明确了我的述职目标，即要向领导汇报我的工作成果，同时提供针对经营情况的分析和建议。为了实现这一目标，我广泛收集了与财务状况有关的数据和信息，并对其进行了仔细分析。同时，我还了解了公司的发展战略和市场状况，以便更好地支持我的分析和建议。
第三段：沟通表达（300字）
财务述职不仅仅是向领导展示数字，更重要的是能够将复杂的财务数据转化为易懂的语言，并能够清晰地传递给非财务人员。为此，我采取了多种方式来沟通和表达。在财务述职过程中，我遵循了简洁明了的原则，用简洁的语言概括了财务数据的主要内容和趋势，并与具体的业务情况相结合，使非财务人员也能够理解。此外，我还制作了图表和图形，以直观地展示财务数据的变化和趋势。通过这些努力，我成功地将财务数据传递给了领导和团队成员。
第四段：分析和建议（300字）
财务述职的重要目的之一是能够对财务数据进行深入的分析，并提出切实可行的建议。在分析阶段，我运用了财务比率、趋势分析等工具，对公司的财务状况进行全面评估，确定了经营中存在的问题和风险。基于此，我提出了一些具体的建议，包括降低成本、提高效率、优化流程等，以帮助公司更好地实现财务目标。在提出建议的同时，我还根据公司的发展战略和市场情况，提供了一些与公司战略一致的财务建议，以进一步支持公司的决策和发展。
第五段：反思和总结（200字）
财务述职是一个反思和总结的过程，通过这一过程，我不仅得以审视自身的工作表现，也意识到我在财务团队中的价值和作用。在财务述职过程中，我发现自己的不足之处，比如沟通能力和分析能力的提升空间。通过反思和总结，我明确了今后的提升方向，包括进一步提升沟通表达能力，加强与其他部门的协作，不断学习和掌握新的财务理念和工具。同时，我也对自己的工作成果和体会进行了总结，以便今后更好地执行财务述职，并取得更好的成果。
结尾：总结（100字）
财务述职是财务人员向领导汇报工作的重要环节，充分准备、有效沟通和合理分析是成功的关键。通过准备工作的实施、多种沟通表达方式的运用、深入分析和提出切实可行的建议，我不断提升自己的述职能力，并从中获得了宝贵的经验和教训。在今后的工作中，我将持续努力，不断提升自己的述职能力，为公司的发展和成功做出更大的贡献。
述职职业发展规划篇六
第一段：引言（100字）
老师是教育事业中的重要角色，他们的教学成果和贡献应该得到认可和反馈。因此，每年末的述职都是老师们重要的任务。在这个过程中，老师需要总结教学工作和培养学生的成果，同时也需要面对自身的不足和进一步的努力方向。在完成这个任务的过程中，我得到了很多经验和心得体会。
第二段：认真总结工作成果（250字）
述职工作首先要认真总结自己的工作成果。作为一名教师，我坚信教育的目标是培养学生的全面发展。在教学过程中，我注重知识的传授，同时也注重培养学生的思维能力和创新能力。我会根据学生的兴趣和特长，设计丰富多样的教学活动，激发他们的学习兴趣和主动性。通过班级评比和教师评估，发现学生的学习成绩和综合素质进步明显，这也是我工作的一大成果。
第三段：面对不足和改进方向（300字）
除了总结成果，述职也需要面对自身存在的不足和进一步改进的方向。在教学中，我发现自己的教学方法可能有些单一，需要更多地运用多媒体教具和互动教学的方式来增加学生的参与度；此外，我在管理班级纪律方面还有进步的空间，需要更加细致入微地关心学生，处理好班级纠纷，提高学生的自律能力。通过这次述职工作，我能够及时发现并反思自己存在的问题，为自己的进一步成长和教学工作的改进指明了方向。
第四段：激励自己与同事共同进步（300字）
述职工作不仅是一次对教师个人工作的总结，也是对整个教师团队的反思。工作中，我与同事多次深入交流，分享彼此的经验和教学方法。通过与同事的合作和互助，我进一步认识到教师是一个团队工作，我们需要共同努力，互相学习，为学生提供更好的教育。同时，我也会积极参加各类培训和教学研讨活动，不断提升自己的教学能力和专业素养，为学校和学生做出更大的贡献。
第五段：结语（250字）
通过述职工作，我更加意识到作为一名教师的责任和使命。我将继续努力，为学生的成长和发展做出更多的努力。同时，我也要不断反思自己的不足和改进的方向，通过学习和交流，提升自己的教育教学水平。我相信只有不断追求进步，不断探索和创新，才能够成为一名优秀的教师，为学生的未来播撒种子，为社会的进步贡献力量。
总结：在这篇述职心得体会中，我以总结工作成果、面对不足和改进方向、激励自己与同事共同进步等为主要内容，以呈现我在工作中的收获和反思。通过述职工作，我更加明确了自己的教育教学方向，也增强了对教师团队的认同感和合作意识。我相信这些心得体会将帮助我在今后的工作中不断提升自己，为学生带来更好的教育。
述职职业发展规划篇七
我先后在第八选区经选民投票选举，当选为乡第四届、第五届人民代表大会代表，根据本次会议安排，现将我任这一职务以来依法行使职权、履行代表义务、发挥代表作用的情况向各位选民作述职报告，并接受大家对我的评议。
一、加强自身学习，努力提高思想素质和业务水平
我当选为乡第四届、第五届人民代表大会代表以来，坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，以“三个代表”重要思想和党的十五届五中、六中全会和十六大精神为指导，思想上、行动上同党中央保持高度一致。为了能更好地履行代表职责，我还加强学习了《中华人民共和国宪法》、《中华人民共和国全国人民代表大会和地方各级代表大会代表法》、《贵州省实施〈中华人民共和国全国人民代表大会和地方各级人民代表大会代表法〉办法》以及《组织法》、《选举法》、《村民委员会组织法》等法律、法规，用理论和法律武装自己的头脑，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨，在行动上做到人民选我当代表，我当代表为人民，为村的经济发展作出自己应有的贡献。
二、积极参加代表大会和主席团会议，认真提出建设、批评和意见
积极参加乡召开的一年一次的人民代表大会，是法律赋予每个代表的权利。因此，每次接到乡人大有关召开人代会的通知时，我都按时出席，并认真听取和审议政府工作报告以及其他报告。在讨论各种报告中积极发言，对工作中做出的成绩给予充分的肯定，对存在的问题敢于提出批评，对没有完善好的工作提出合理化建议。在参加主席团会议时，能摆正自己的位置，深知监督与支持政府工作是相辅相成的。失去监督，从某种意义上说，就等于没有支持。因此凡是我掌握的情况与报告内容不相符的，我敢于提出自己的主张，这就是监督的实质，目的是为了把全乡的经济建设搞上去。几年来，根据村的实际，在人代会上我提出了条建议、批评和意见。其中《村的人畜饮水困难》和《化捞公路占地赔偿款未兑现》等已先后得到落实。另外两条正在申报上级解决和落实之中。
三、认真履行代表职责，努力为人民群众办好事、办实事
1、为了改变历史以来我村照明靠点煤油灯的面貌，我积极与供电部门联系，组织群众集资，拉通了至木房、玉丰的输电线路，在乡镇企业局的支持下，又争取了财政上台阶资金，架通了至的高压输电线路，安装变压器三台，彻底解决了我村人民群众生产、生活用电问题，从此告别了点煤油灯的历史。
2、为了加快基础设施建设，改变人民群众的生产、生活环境，在无任何资金的情况下，我积极组织村民投工投劳，修通了大石包至毛家坡全长公里、至石旮旯公里的进寨公路，修复乌猫至的进村公路，改变了过去人挑马驮的状况，为减轻村民劳动强度创造了有利条件。
3、抓住六盘水市乡镇企业局扶贫的机遇，我们又争取了市以工代赈资金万元，实施村人畜饮水工程。为了寻找水源，我和村班子其他成员翻山越岭，不分昼夜在石密峰的高山上克服各种困难，终于找准了水源，组织群众投工余个，拉通了全长公里的输水管道，解决了人民群众吃水难的问题。
5、一个地方的经济落后，主要是文化知识、科学技术的落后造成的。年，我与村支两委班子成员研究，决定在我村修一所完校从地理位置来看，它可以覆盖社勒、上下麻翁等村，布局相当合理。项目报告书报上去后，得到特区教育局、乡党委、政府的关心与支持，于年立项修建。整个教学楼建筑面积为多平方米，通过各方面的努力，现已建成了特区少有的花园式学校。在建校过程中，我们组织了全村劳动力投工投劳个，征用土地亩，涉及占地农户户。当初有群众想不通，处处给我为难，甚至谩骂、诅咒。我为了人民的利益，为了造福子孙后代，排除重重困难，终于建成了小学。不仅如此，为了修建这所学校，我个人还捐资3400余元作为建校的前期费用。
6、为了响应党中央、国务院“西部大开发”的号召，结合我村山高坡陡的实际，我与村委班子又向乡政府争取了退耕还林2842亩的任务。其中：种植楸树13万株、板栗2.7万株、梨树0.7万株、柳杉26万株、喜树15万株。不仅解决了群众的吃饭问题，腾出的劳动力一是可以外出打工挣钱，二是发展家庭副业和畜牧业。
7、退耕还林补助到期后，村民的出路在哪里?针对这一情况，我组织了部分农户利用退耕还林的优势，初步在林下种草600亩，为今后的畜牧业发展作示范引导。同时得到省妇联小额循环金10万元的支持，在部分农户中发展种养业。现已种植竹荪10余棚，养鸡3600只，养猪600头。我们的做法是，首先扶持重点示范户，然后带动全村种养业的发展。从目前情况看，效益已初步显现出来。如余道伦、李建等农户，预计今年人均纯收入可达2500元以上。
述职职业发展规划篇八
、探索在新的经济环境下经营发展之新思路、新措施，下面我分四个部分进行2年度的工作述职。
一、一年来的主要工作成效
1、各项贷款维持稳定，信贷结构得到优化：至12月末，各项贷款余额为万元，较年初增加229万元。其中项目贷款万元，较年初减少万元;流动资金贷款万元，较年初减少万元;住房开发贷款万元,较年初增加2307万元;个人住房贷款万元，较年初增加万元;个人消费贷款万元，较年初增加1563万元。
2、各项存款业务大幅增长：至12月末，对公存款余额万元，较年初增加万元;同业存款万元，较年初增加万元，累计增加万元。
3、票据业务健康快速发展，效益明显。全年票据直贴亿元，同比增加7亿元;贴现收入万元，同比增加1153万元;实现利差万元。
4、中间业务大步发展：全年实现中间业务收入万元，其中财务顾问费万元;保理手续费收入70万元;信息服务业务收入万元;代理个人财险业务收入万元;银行承兑收入万元;代理工资收入万元。
5、信贷资产收益迅速提高。全年实现利息收入万元，同比多收万元，占全行利息收入的%，贷款实收利率%。
二、主要工作思路和措施
(一)树立大市场、大营销观念。在市行党委的安排部署下公司业务部与建设分理处顺利合并，成立了真正意义上的专业化客户经理队伍，通过对客户资源的整合共享，真正为客户提供“一站式”服务，充分挖掘客户的最大价值。
(二)巧用各式营销策略。
2、充分挖掘前期基础设施项目贷款投放的产品延伸价值，继续完善好项目的财务顾问，增加中间业务收入185万元。对开发建设完工的项目，积极配合政府的招商引资，收回项目贷款。同时积极跟进市场前景看好的房地产开发项目，培育住房按揭资源，如：萍安大道旁的雅典花园，长兴立交桥的塞纳名城，秋收起义广场的金典城等，为客户提供了一条龙式的套餐服务。
3、营销培育中小企业客户市场，重点做好与大企业配套及特色处于龙头地位的优质中小企业营销，从信贷、结算衍生产品、中间业务等进行捆绑式营销，成效显著，这块客户增加收入1100万元。
4、积极营销优质房地产开发市场。针对房地产开发企业良莠不齐的情况，我部对房地产开发企业和房地产开发市场进行了细分，确立了“扶优限劣、重点营销”的营销策略，把开发资质较高、经济实力较为雄厚的房地产开发企业作为优质企业来扶持，并将一些信誉一般、资金实力较差的房地产开发企业淘汰出局，淡出单体楼住房开发市场。住房开发贷款的发放取得了较好的经济效益和社会效益，有力地支持了我市的城市建设和房地产业的发展与壮大，树立了我行服务社会、支持经济建设的良好形象。同时也为我行个人住房信贷业务的后继发展储备了按揭资源，延伸了贷款“营销链条”。
5、机构系统以财政、社保、铁路、供电为营销重点，争夺市场份额，2年成功营销了几个大项目：1、“采煤沉陷区国债项目”资金达2.7亿元，已到位万元;2、铁路财务中心开户，存款日均余额近0.2亿元;3、国库国债项目资金专户30余户，存款约0.5万元;4、供电代收电费项目等。同时，对于机构客户以电子产品营销为载体，增大在我行现金流，提高资金沉淀率。
6、针对公司客户资源丰富，对银行产品需求多的特点，重点抓好公司业务与个金业务、银行卡业务、不良处置等业务的链接，最大限度地提高客户资源的综合收益率。
(三)紧扣效益核心。
1、抓住央行对利率管理实行上浮幅度区间倍数政策，对中小企业贷款利率全面实行上浮不低于30%的同时，重点突破公司集团、烟草公司，实现利率上浮，并杜绝了利率下浮的出现，努力提高资产业务的“单产”。同时培养锻炼了客户经理的议价能力。
2、紧紧围绕公司做大做强做精票据贴现业务，随着公司200万吨新厂的投产达标，票据资源也随之增加，在紧盯公司票据贴现资源的同时，全力营销公司上下游客户的票据贴现业务，并不断拓展公司、中小煤矿企业、水泥企业的票据资源，扩大我行在的票据业务市场占比。2年我行票据贴现达18。8万元，贴现收入2576万元，实现了跳跃式增长，产生了良好的规模效益。
3、拓展保理业务，重点做好大企业的保理业务，及与大企业配套的中小企业保理业务。今年累计办理办理业务万元，实现利息收入万元，实现手续费收入万元。
4、以资产业务为纽带，推动代理业务、负债业务协同发展，全面推动代发工资收费。今年公司、安股取得突破，进而在中小企业中实行代发收费。
(四)紧绷管理风险弦。
一是加强基础管理工作，进一步夯实管理基础。年初就制定了《贷后管理实施细则》、《公司业务部信贷业务档案管理办法》和《公司业务部信贷人员业务考评办法》等，对信贷内控管理进行具体落实，深化、细化信贷管理内部控制工作，把内部控制要求真正落实到各项具体工作中。
二是提高风险认识，培育风险意识。经常向客户经理进行风险防范教育，提高客户经理风险意识，认真做好贷款三步曲。贷前深入企业，认真做好尽职调查，提高风险防范的前瞻性和营销的指导性。贷中把好审查关，加大对贷款抵押物的核保有效性、合法性审查。贷后进行全面监测和管理，加大对企业的经营状况的动态分析，牢牢掌握企业的货款回笼、现金流向，有效地防范贷后风险。
三是以人为本，打造一支“能征善战”素质高的客户经理队伍。我部总经理善于引导所有客户经理转变经营理念，树立以客户为中心，想客户所想、急客户所急，要求各客户经理由专业营销逐步向综合性营销转变。同时通过“送出去”和“请进来”的形式开展对客户经理的培训，如聘请行内外专家来行授课，如企业财务报表审计、企业信用等级评定和授信审批等培训，选派了若干名业务骨干赴杭州金融研修学院、长春金融研修学院、省行等参加各类业务培训，不断培养发散式思维方式，加强自身业务素质修养，使其对产品、对市场、对客户全面熟悉，通过以上措施力争将客户经理队伍打造成为与时俱进的智慧型和技能型团队。
三、工作中存在的问题和不足
2年市场营销部做了一定的工作，取得了一些成绩，但还存在不足和困难，主要表现为：一是员工素质有待进一步提高，促进队伍不断地新陈代谢，保持客户经理队伍的活力。三是信贷管理工作有待进一步加强。如何在管理形式上、方法上、在措施创新上适应业务发展的需求，有待进一步研究。
四、2年工作打算
1、加大对一级公路项目的跟踪营销力度。
2、密切关注，严谨运作公司的资产置换，确保我行的信贷资产安全。
3、加强对文教卫生领域的调查研究与营销。
4、下大力气抓好存款工作。首先，加大对各类存款营销力度，做到稳中有增;其次，加大对破产资产和国债资金的营销归集力度;第三，通过贷款、中间业务等业务营销，有计划有步骤地挖转它行的优质客户，努力完成全年的对公存款经营目标。
5、继续强化客户经理风险意识教育，加大培训力度，提高队伍的整体素质。
总之，在新的一年，我们一定会在市行党委的正确领导下，群策群力，使分行更上一层楼，全面完成2年的各项目标任务。