方案在各个领域都有着重要的作用,无论是在个人生活中还是在组织管理中,都扮演着至关重要的角色。怎样写方案才更能起到其作用呢?方案应该怎么制定呢?以下是小编精心整理的方案策划范文,仅供参考,欢迎大家阅读。
医院全员营销激励方案篇一
为了响应xx领导提出的关于开展全员营销工作的号召,使
集团内部形成浓厚的全员营销气氛,增强全体员工的营销意识,提高酒店的知名度,从而达到酒店和员工的经济效益双丰收,特提出此全员营销方案:
一、执行时间:自2012年1月1日起。
二、全员营销人员范围:xxxxx,以上公司所属全体员工以
及酒店内部所有经营部门。
三、执行方法:员工需提前预定,先经营销部预审,由营
销部填写预订单(一式三联),由前台餐饮吧台、销售部、预定人各执一联,三方签字确认有效。
四、统计方法:消费账单生成后,预订人将有效的消费账
单交于营销部并签字确认,月末由营销部统一上交财务部审核。领导审批完毕,方可发放。
五、业绩发放形式:每月10日随工资发放。
六、销售提成政策:
1、提成范围:员工通过个人渠道介绍的客户,并按酒店价
格政策入住的房间(详见酒店价格政策表)。美食每客风味自助餐厅和二楼包房消费不打折、无优惠的,消费结算后,给予预订人提佣。
2、提佣方法:当月完成3万元以内按个人营业额1.5%提佣,3-6万元2.5%提佣,6-10万元按3.5%提佣,10-15万元按4.5%提佣,15-20万元按5.5%提佣,20万元以上的按6.5%提佣。
3、高卖提成奖励:超出客房价格政策的部分或餐厅开展活动期间,销售高于活动价,酒店将拿出超出额度的30%作为额外奖励。
4、每月将全员营销总额的1.5%划拨营销部。
七、全员营销人员售卡政策:
面值卡分为三类:
1、综合消费卡
2、餐厅消费卡
3、客房消费卡。分别享受不同程度的优惠。
详细情况见下表:
备注:专业营销人员售卡不再计入销售业绩。
八、营销规定:
1、业绩提成应遵循以酒店盈利为主,个人收入为辅的原则。
2、销售价格以全员营销价格政策为底价,否则不予提佣。
3、所有人员必须严格遵守全员营销操作流程,如在实际操作过程中发现弄虚作假现象,一经查实,将给予相关人员及部门通报批评并扣除当月工资。
5、客户主动打电话到酒店订房、订餐应做散客处理。不属于全员营销范畴。
6、领导班子成员的业绩需报集团董事长审批,经理级人员的业绩需报酒店总经理审批。
7、清明节、五一劳动节、十一国庆节重大节假日除外。
8、自此方案执行之日起,所有老客户不计入全员营销范围,必须是开发的新客户。
以上营销方案望大家积极响应、正确面对、抓住机会、努
力争取,最终达成酒店和员工的经济效益双丰收!
医院全员营销激励方案篇二
1.学如逆水行舟,不进则退。学习如赶路,不能慢一步。
2.学问多深也别满足,过失多小也别忽略。(蒙古谚语)
3.学问学问,不懂就问
4.学问渊博的人,懂了还要问;学问浅薄的人,不懂也不问。
5.虚心的人,常想己之短;骄傲的人,常夸己之长。
6.虚心使人进步,骄傲使人落后。虚心的人学十算一,骄傲的人学一当十。
7.选择作者如同选择朋友。——w·狄龙
8.学到很多东西的决窍,就是一下子不要学很多的东西。
9.学到知耻处,方知艺不精。粮食补身体,书籍丰富智慧。
10.学而不思则罔,思而不学则殆—孔子
11.学而不厌,诲人不倦。---孔丘
12.书山有路勤为径,学海无涯苦作舟。
13.思想独立,意志坚韧,乐观豁达,宽厚待人。
14.踏踏实实做学问,安安稳稳做真人。
15.态度决定一切,奋斗成就未来。
16.体验成长过程,享受生命快乐。
17.天才就是长期劳动的结果。
18.天道酬勤,恒者能胜。
19.天道酬勤,踏实静慧。
20.不战则怠,战则必胜。
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医院全员营销激励方案篇三
背景:1.餐饮行业在过了春节后,上半年的淡季在2至4月份,下半年的淡季在6至9月份;大众的消费趋向于缓和。
2、随着餐饮行业的不断膨胀加大,选择的机会多了,消费者的忠诚度也会随着下降,随着口味的改变而改变就餐的规律。
3、目前困扰餐饮还有“守旧”思想太重,没有创新,老环境、老样子、老口味等,不能刺激消费者的消费,日复一日客户随着会减少。
4、市场竞争激烈,服务水平上不来,还停留在被服务的阶段,没有能够跟随市场的变化而改变,导致客户源断流。
5、员工的没有形成创新求存的工作机制,导致员工情绪不高,积极性低等,影响餐饮的发展。6.大财团、国际巨头的加入提高了餐饮行业的门槛,国际一流的服务理念和服务标准,合理的价位,导致市场客户源的争夺越演越激烈,形成了“三国演义”。目标:
方法、有制度、有激励的管理体系,让资源发挥优势,让酬薪与业绩相挂钩,形成双赢的局面。
2、全员营销:面对市场的快速变化,让更多员工了解市场,了解目前所处的环境,发扬爱岗敬业的精神,通过“人脉”战术,提高餐饮的营业收入。
3、服务行业的二次革命即将爆发,大家应该具备危机感,挖掘大家的潜质,群策群力共同再创佳绩。
实施:餐厅、厨房、客房、后勤(工程、财务)等部门经理、主管、助理组长以上人员在4月日点到销售部副总处共同沟通全员营销的各项推广事宜。
一、准备:
1、月日上午召开“全员营销大会战”动员会议,各部门主管必须参加。
----会议主持:赵总(主要是把此次活动的任务、重要性、活动方式、制作物料、操作过程进行培训)
2、形成项目推动小组,设立项目负责人、协调人、项目检查小组等,推动活动的顺利开展
3、形成推动会议制度,形成晨会、总结会的推动模式,部门长先召开部门的会议,然后开部门长会议,及时发现问题,及时进行解决。
4、形成月总结会议制度,在会议上进行表彰先进,对落后的部门进行沟通并总结原因。
二、活动要求:
1、此活动各部门须在动员会议后,做好自己小组的推广计划,含分目标、人员、推动的方式。
2、各部门小组形成固定的沟通方式,让大家形成自觉的融入进来。
3、项目形成奖励处罚机制,奖优罚懒。
4、上到副总、下到员工,大家都有任务,统一考核。
5、月总结的时候最后两名被列为可爱小猪奖,并上台表演有关小猪的故事或者歌曲。
6、销售部的任务不在此项活动内,此活动同时参加。
三、任务类型:(婚宴、会议、签单客户、散单)等(核算方法需要根据实际情况而定)
四、任务分配:公司鼓励所有员工利用个人的人脉关系,积极推销自己,活动期间凡是介绍来的客户在正常销售的基础上进行溢价奖励销售。
在活动期间客户消费按照以下标准进行奖励;个人奖励:
提成奖励标准如:任务内的奖励按照总额的8%奖励。低于任务60%,按照5%进行奖励。
超出任务的部分按照消费额的12%进行奖励。
对在此活动中有突出贡献的部门、员工,给于精神和物质奖励。
任务分配:公司高层8个包桌或者零单消费超400元即可;部门经理以上人员当月完成5个包桌(婚宴、和签单单位同样按照任务核算)。部门内员工平均每月完成200元/人的任务,单月兑现。
度,以提高积极性。
医院全员营销激励方案篇四
方案背景及目的:
为充分发挥全体人员的积极性,积极开拓客源市场,提高中慧装饰在市场上的竞争力,提升公司业绩,协调好与客户之间的关系,特制定本营销激励方案。
一、针对个人和团队的现金激励:
1、第一个出单的个人,在规定时间内,只要单笔业绩超过多少,给予一定现金奖励;
2、针对a、b两个小组,先出单的小组给予小组团队现金奖励多少;
二、根据营销时间进度进行物质激励:
五、员工晋级或晋升优先推荐激励措施:
激励政策最主要的是标准的制定,合适的标准才能调动员工的积极性,起到激励的效果。以上是结合之前的工作经验总结出来的一些激励方案,仅供参考。
九江中慧投资公司
投资管理中心
装饰管理中心
医院全员营销激励方案篇五
为提高酒店的经济效益,增强员工的营销意识和工作积极性,特拟定以下提成方案:
一、协议客户折扣方案
1、每月累计消费1万元(含1万元)以下的,可享受8.8折优惠(酒水、煨汤、燕翅鲍、海鲜、特价菜、活动除外)
2、每月累计消费1万元-2万元(含2万元),可享受8.5折优惠(酒水、煨汤、燕翅鲍、海鲜、特价菜、活动除外)
3、每月累计消费2万元以上的,可享受8折优惠(酒水、煨汤、燕翅鲍、海鲜、特价菜、活动除外)
4、宴席消费不计累计消费。
二、非协议客户消费返现方案(不打折的方可享受)
1、每月累计消费额1万元以下的(含1万元),月末返现5%;
2、每月累计消费额1万元-2万元(含2万元),月末返现8%;
3、每月累计消费额2万元以上的,月末返现10%。
三、员工带客提成方案
1、提成方案:
(1)普通员工订餐:客人消费金额200元/桌以下奖励5元/桌;200元/桌以上奖励10元/桌;500元/桌以上奖励15元/桌;800元/桌以上奖励20元/桌。
(2)主领班级订餐:客人消费金额200元/桌以下奖励4元/桌;200元/桌以上奖励6元/桌;500元/桌以上奖励12元/桌;800元/桌以上奖励18元/桌。
(3)出品部每月新推菜肴设冠军菜品一款,奖励50元;优秀菜品设二款奖励20元/款。(由行政办、出品部、楼面综合评定)
(4)宴席预订(5桌以上含5桌)500元/桌以上按5元/桌计提成;600元/桌以上按10元/桌计提成;700元/桌以上按15元/桌计提成;800元/桌以上按20元/桌计提成。注:毛利率在55%以上方可享受。
2、确认程序:
3、核实程序:
(1)所有的私人预订,预订部与楼面经理都要与客人打招呼,进行巧妙核实;
(2)预订人员必须将每日预订情况列表报楼面经理核实,签字认可后方可交财务。
(3)所有的预订,绝不允许虚报、谎报,已经发现即时除名。