总结不仅仅是总结成绩，更重要的是为了研究经验，发现做好工作的规律，也可以找出工作失误的教训。这些经验教训是非常宝贵的，对工作有很好的借鉴与指导作用，在今后工作中可以改进提高，趋利避害，避免失误。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的总结吗？下面是小编整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
对外披露风险 对外汉语教学工作总结篇一
老师们、同学们：
今天我的讲话主题是《大力推广和规范使用国家通用语言文字》。1982年，《宪法》规定国家推广全国通用的普通话。明确了普通话的法律地位。1986年，国家确定推广普通话为语言文字工作的首要任务。自从1998年以来，每年9月份第三周举行全国推广普通话宣传周活动。过去的一周是第17届全国推广普通话宣传周，本届推普周宣传主题为：大力推广和规范使用国家通用语言文字。
一个国家、一个民族是否拥有统
一、规范的语言，是关系到国家独立和民族凝聚力的具有政治意义的大事。《宪法》第19条规定：“国家推广全国通用的普通话”。使用国家通用的语言文字，是每个公民应当履行的义务，也是公民具有国家意识、主权意识、法制意识、文明意识、现代意识的具体体现。
语言文明是人的素质最直接的体现。努力提高人们的语言道德意识，进行语言行为的道德规范，加强语言文明的建设，是社会主义精神文明和国民素质教育的重要内容。
普通话是人们日常交流的主要工具，是文明与进步的象征，使用普通话不但可以显示个人的修养，也可以促进人们之间的交流与沟通。随着经济建设和社会发展进步，讲普通话，写规范字显得更为重要。
汉字是世界上最古老、最丰富、最优美的文字，是我们的骄傲。我们要提高自身的规范意识，养成提笔即练字的好习惯，把字写规范、写漂亮，希望每一位同学都为此做积极的努力，认真对待每一次作业，笔记，练习„„希望每个同学的作业都能达到规范的要求。
在上周推普周里，我们学校也开展了一些活动，如在校门口打出宣传标语，在学科园地刊出相关知识，组织学生上街开展“啄木鸟”纠错行动，查找错字、不规范字的社会实践活动。
老师们，同学们，推普周是短暂的，但推普的任务是长期的。特别是我们学校将要申报市级语言文字规范化示范校，更要做大量的工作。愿我们大家共同努力，让我们一起爱母语，爱中华，让我们每一个人都认真严谨地说好普通话，用好规范语，在校园中营造一片文化氛围，让校园的每一面墙，每一块黑板，每一个橱窗成为规范文字的镜子，让每个课堂成为普通话宣传窗口。
普通话，在力所能及的范围内积极主动推广普通话；尽量坚持在社会生活中使用普通话，为城市形象的塑造，城市文明程度的提高尽一份力量。
书同文，语同音，各位同学，各位老师，让我们我们行动起来，说普通话，写规范字，用文明语，做文明人，营造规范、文明、和谐的语言环境。
完毕，谢谢！
对外披露风险 对外汉语教学工作总结篇二
6月9日，我委及4家监管企业参加了全市第12个“安全生产月”咨询活动日，共发放宣传资料3000份，接受群众业务200多人次。组织企业开展安全生产隐患专项大检查，共检查出安全隐患1163项，其中我委督查组检查出23项，全部落实整改措施。通过一系列的活动，使全委系统的安全意识得到有效提高，安全生产责任进一步落实，有力的推动了安全生产状况的持续稳定好转。
已制定了专项整改计划，对咨询公司提出的不符合项目逐项整改。玉柴集团公司的动力、华原、重工等三家子公司已完成二级标准化企业的申报工作以及相关评审合同的签订工作，目前已进入到初次咨询评审阶段。xx制药集团有限责任公司通过组织培训学习安全生产标准化和实施，目前已完成申报工作，等待评审。其他生产经营企业也都成立了机构，制订了方案，务必在规定期限内完成安全生产标准化建设的任务。
了大容山高垌水库、东线管护所、西线管护防汛抢险应急救援演练，参加人数80多人。
六、存在的问题回顾上半年的工作，还存在有一些薄弱环节：一是个别企业领导对安全生产工作督促检查还比较少。二是个别企业安全生产工作专职人员配备不足。三是个别企业隐患排查管理过于形式、安全隐患治理工作还不到位。四是个别企业安全生产台账不够齐全。七、xxxx年下半年安全生产工作主要安排（一）继续强化责任落实，层层签订安全生产目标管理责任书，明确职责，落实责任。创新安全生产目标考核体系，增强目标考核的科学性、针对性、可操作性，发挥好目标考核的作用，用目标考核机制促进责任落实。（二）继续做好安全生产的宣传、教育、培训工作，提高企业干部职工安全生产意识和安全生产工作技能。特别是对企业负责人、安全管理人员和特种作业人员进行重点培训，要求持证上岗。（三）加强检查监督。深入开展安全生产隐患排查整改工作，^v^要组织每季度不少于一次的安全生产大检查，重要的节假日或重大活动要加强检查，认真排查隐患，及时进行整改，防止各类事故发生。（四）继续推进企业安全生产标准化建设和应急管理规范化建设工作，确保xxxx年年底前规模以上企业全面完成企业安全生产标准化各项目标任务和全面提高应对突发事件的综合能力。
对外披露风险 对外汉语教学工作总结篇三
联合国科教文组织给教育下的定义是，教育是为了提高每一个人的生活质量。因此西方课程关注做人的基础、生活的基础。西方课程强调理解和创造，强调实践活动，强调直接经验，强调学生自主探索，强调合作学习；西方人也有原理，但他们强调的是从生活中理解原理．强调学科中应用的部分。他们学原理是为了应用；是为了解决问题，在解决问题中理解原理，寻找原理。他们是从儿童的生活经验中一步一步引导学生经历知识的发生发展过程，最后获得知识。也许时间不够，也许最后没有形成共识，但过程的教育价值比结论的教育价值更为重要。二十世纪初教育追求的第一价值是知识拥有的多少；二十世纪中叶随着苏联卫星的上天导致国际教育和科学的变化，国际教育的运动引起人们的思考；二战后随着计算机的产生，知识的更新极为迅速，在学校时间内获得的知识是极为有限的。因此，能力比知识更重要。我国中小学音乐课程，应该有一种开放的姿态，使得课程内容随着时间的发展，能及时予以调整，强调应用和生活，这个问题应该值得我们思考。
对于新一轮的音乐课程，我们要从重视学生学习的心理研究开始：正如国际著名的心理学家皮亚杰所说：“如果没有精心建立一个真正的儿童心理或心理社会学，就不可能产生新的方法，新方法的存在无疑必须从建立这样一门学科之日算起，工作总结《音乐课程教学经验总结》。”纵观本世纪重大的教育，无一不是建立在研究儿童心理基础上的。而音乐学科中音乐学习的心理研究可以说在我国还是一块有待开垦的土地。这种滞后直接影响了目前音乐教学的深层次，即课程、教材、课堂教学方法以及学生学习方式和评价等多方面的，有碍于二十一世纪中小学音乐教学的发展前景。
1．课堂是越“活”越好吗？
2．表扬是越多越好吗？(程式化和庸俗化的现象)
3．音乐基础知识和基本技能的问题(不是可有可无，而是要赋予它新的内涵。如必要的识谱教学的必要性和唱歌方法的习惯性培养等等)
4．学科综合的某些问题(顾彼失此的现象)
5．音乐课的音乐含量的问题(音乐课应以声响为载体，以音乐审美活动为核心)
6．如何看待主导与主体的问题
7．音乐教师自身对音乐的情感有多少的问题(只有在教学中授课者以自己丰富的音乐情感体验和表现才能与学生一起享受音乐的快乐和美的真谛。)
对外披露风险 对外汉语教学工作总结篇四
一、二、三等奖，电视新闻省、市级用稿名列前茅，广播电视对外宣传工作取得了一定成效。
近年来，我县认真落实省、市、县宣传工作及广电工作会议精神，认真落实上级业务部门目标责任，紧紧围绕县委政府工作中心，认真组织，精心策划，扎实有效地开展宣传工作。在内宣工作上，紧贴中心，突出重点。
一是全面做好时政报道、工农业生产、重大项目建设、招商引资等常规宣传报道。
二是配合县委政府的重大决策、重要活动，广泛开展宣传战役，适时在新闻节目中成功组织策划了“保持共产党员先进性教育活动”、“机关作风教育整顿活动”、“十七大”等大型宣传战役。每次宣传战役，都做到了事前有详尽的策划方案，事中有周密地安排布置，事后有总结回顾，真正使宣传工作紧贴中心，舆论引导强劲有力，宣传声势大，稿件份量重，持续时间长，宣传效果好，受到全县上下广泛关注。
三是以舞台文化、广场文化、社会文化和校园文化等为载体，搞好大型活动的宣传报道工作，使活动宣传结合中心，气氛热烈。近年来，共组织录播各类大型活动晚会30多场（次），不仅丰富了荧屏，吸引了社会各界共同参与，而且提升了广播电视媒体的社会影响力。
外宣工作上以强化管理、增加能力建设为根本保障，以上大台、上联播、上头条和争先创优为工作目标，着力提高上送新闻稿件的命中率。
一是在县财政困难、单位经费紧张的情况下，积极筹措资金强化基础设施建设工作，先后购置安装了两台康普非编、一套硬播系统及回传节目系统，极大地提高向上级台送稿的效率，确保了新闻的时效性。
二是局编委会每月召开一次上送新闻策划安排会，从新闻的选题、立意、角度、标题、画面拍摄等方面组织编辑记者认真分析讨论，工作逐一安排落实到人。
三是建立健全上送新闻把关审核制度。对有重大新闻价值的好线索、好点子、好题材，充分发挥集体智慧，集中攻关，统一组织拍摄、制作上送，坚持把最好的稿件和优美的画面传给上级台。
广播电视发展，人才是关键。近年来，我们始终坚持采取“抓学习、促提高、转观念、求创新”等措施，不断强化干部职工队伍思想作风建设和能力建设，使队伍整体素质有了较大提升。一是狠抓队伍思想建设，促进干部职工作风转变。通过开展保持共产党员先进性教育、行风评议、机关作风教育整顿等活动，强化干部职工的思想政治教育工作，引导大家树立大局观念、服务意识和经营理念，从而增强了干部职工的凝聚力和战斗力。 二是建立长效学习机制，加强宣传从业人员业务培训。在坚持每周集中开展业务学习的同时，有计划地抽调宣传从业人员参加各种业务培训，提高他们的采、编、播、摄、制等技能。三是不断加强通联队伍建设，为自办节目提供信息和稿源。
对于安全播出工作，我们始终做到思想到位、落实到位，确保在任何时候、任何情况下不出问题。
一是确保重大节日、重要活动、重点时段的安全播出，严格执行安全播出的值班值守规定，建立了畅通、快速、高效的联系协调机制。
二是加强安全播出管理，认真落实位责任制，机务人员做到了熟练掌握整个播出系统的操作环节和要领，严格按照节目安排时间、顺序和内容准时播出，并建立健全安全播出的应急、监听、监视制度，一旦发现问题，及时加以解决，实现了安全播出零事故目标。
三是制定完善安全播出应急预案，加强广播电视播出监测监控工作。我们加强了节目收听收看工作，加强节目和信息反馈，为节目播放规范管理提供了可靠依据。
以上汇报是我们在实际工作的一些做法，谈不上什么经验，恳请各位领导、各位同仁批评指正。
谢谢大家！
对外披露风险 对外汉语教学工作总结篇五
我承担幼一、幼二、一年级、二年级的教学工作。幼一班11人，每天一节课，课长为60分钟;幼二班5人，每天一节课，课长为90分钟;一二年级合班上课，每天一节课，课长为60分钟。
教学初期面对的问题主要是教学经验的缺乏，没有一个好的针对华语教学的标准和系统。学校内没有规定学生所用的教材，也没有有经验的华语老师来指导，我们也不了解学生的特点和水平，因此初期教学比较迷茫，不知从何下手，也抓不住重点。我们很难找到教学问题的解决途径。后来，听过两次讲座，才开始能够较好的整理自己的教学思路，吸收别人的教学经验和方法。这对我的教学能力的提升很有帮助。
后面的教学便能够比较顺利的开展了。此时对学生能够比较好的了解;对华语教学的内容与特点也有所体会;也掌握了一定的教学方法和经验。我一直希望得到有华语教学经验的老师的指导，我想这对一个初期参加教学的老师来说，很重要，一句话或许就能够点透问题所在。自己感觉比较适合一二年级的教学工作，幼儿园的教学建议能够聘请专门幼师专业的老师来完成，他们会更有优势。同时聘请有经验的老师对新志愿者进行教学的管理和指导，如果教学赶上去，其他方面的收效会更好。
教学经验总结：
一二年级：
一二年级合班上，课时一个小时。一开始我采取的方式基本上一二年级同时教授相同课程，但是学校规定的一二年级教材却是不同的，很难完成教学任务。后来变逐渐开始分班教学，我一二年级的学生较少，虽然一个教室，但是比较好操作。进教室后，我会先检查学生课本、文具的准备，桌椅的摆放，教室的整洁程度，学生的情绪，让学生先去喝水上厕所。如果教室凌乱，也会让他们先进行整理。以此来保证一堂课的顺利进行。组织上课后，尽量达到一静一动，如果一年级复习上节课的字词，记诵课文，二年级便来讲授新的内容，这个过程不要控制的太长，不然两边都会容易乱。复习的过程我会让小朋友结成队子，通过一个语言较好的带动不太好的，他们之间的语言差距较大，我们老师很难照顾全面，结成队子还是能够比较好的促进他们的进步。教授的过程主要通过领读与表演，来使学生理解记诵。课本我们选择的是嘻哈汉语，读来朗朗上口，学生喜欢朗读，也比较容易学生进行记忆。一年级新课教授后，最后的时间我们用来合班比赛，或者合班的小游戏。主要比赛一二年级学生对课文的朗读和表演能力(在教学过程中我都是要求学生把所学的课文表演出来)，一二年级比赛，看哪个年级胜出。
我建议有一节语言的运用课，字词的记忆课。老师从课文中抽出语言点，不断的让学生表演练习。字词还是建议形象的记忆，61aoe识记把汉字很有趣的比拟出来，很有意思，小孩子很喜欢，可以借鉴。
我们班有个孩子，比较多动，上课的过程中每隔五六分钟便会在教室里走几圈，甚至在地上打几个滚。如果遇到这样的孩子，不要生气着急了。小孩子嘛，看到了便示意他坐下，写字的时候让他跟你在一块儿，尽量不要让他扰乱整个课堂。如果你生气了，反而课堂会被自己搞乱掉，也完成不了教学任务。多些耐心，便好了。
幼儿班
儿歌、诗歌是幼儿非常容易接受的形式，学习也很快。我很喜欢将儿歌或者诗歌排演成小的活动，边表演边唱歌，效果非常好。小孩子非常喜欢比赛，记忆卡片的`时候，会将它们分成两队，小朋友便会非常卖力的给自己小队赚卡片。有许多小的舞蹈需要合作的，我便放手让小孩子自己组织协作，他们的组织协作能力，有时候让老师都感到惊讶。
课堂教学呢，老师首先是一个生动活泼的音符，学生才能跟你一块儿跳动。不断的启发学生，不断的创造新的神秘的元素，学生才会跟着你的思维，跟着你一块儿飞、跳、唱。我理解这些，但是我幼儿教学的经验还很少，甚至自己会疲惫着不想去管理，只想完成一节课。所以，自我感觉幼儿园教学还是幼师的老师比较好，他们经验丰富，课堂表现，课堂管理跟我们这些没有经过培训的老师还是有很大差距的。他们更容易带学生进入一个多彩多姿的世界，完成一次次旅行，培养学生各方面全面的能力。
中国文化活动：
春节期间，组织了春节文艺会。在batangas、lipa、菜市场进行演出。志愿者老师负责节目排练、服装定制、文艺会的主持管理等工作。
12月份，圣诞节，我们组织圣诞节中文节目的排练和表演。
11月份，妈祖庙生日。我们参与董事会庆祝妈祖庙生日的收纳、书写等工作，并参加了当地华人的一系列活动。
10月份，组织全校的中文演讲比赛。负责故事、诗歌的选择，学生排练，演讲评分等工作。
7月份，湖南大学访问btangas state university，我们被邀请参加演出，表演具有中国元素的节目。
汉语教学调研：
9月份，参加商总组织的教学方面的讲座。听了杨美美老师与郝海廷老师的讲座，了解了菲律宾华文教育的现状。他们的讲座，更重要的是教我从另一个角度来反思自己教学中出现的问题，并抓住了教学方面的一个重大课堂管理。但对于华文教育的特点还有教学的系统性还是靠着自己不断的摸索，而现在我觉得自己还是在这个探索的初期。
11月份，参加汉办的中期交流会。主要是志愿者老师对工作的总结。也了解到志愿者老师个中努力还有适应，很感动，对于自己也是种激励。环境如何，学校所给予的条件如何，学生在那里，必须要有个更好的方式来对待他们。教学经验的欠缺，教学热情的褪减、个人约束力的缺乏，都阻碍着自己教学的进步。
然年纪较长，但是在整个过程中他们好问爱思善交，让我这个新的老师很受鼓励。
1月份，参加罗申那市同和中学组织的华文交流活动。自己也获益颇多。幼儿园教学多样，学生的管理也很出色，反观自己感觉出很大的差距。自己非幼师专业，对幼儿心理也比较难以把握，课堂管理教学艺术也欠缺。期间有个当地幼儿园老师对我说：幼儿园的学生是一张白纸，要很注意，不然会给他们留下阴影。这些话原来也都听过，但做了老师再听却感受不一样。此后，我也注意自己幼儿教学的管理、教学技巧、艺术性等方面。但是我想，幼儿教育还是要选择幼师专业的担任较好，他们更了解学生，更懂的教学。
反思小结：
整个学年，比较平淡的过来。完成了学校规定的课时要求和教学任务。期间，组织学生参加了几次中国文化活动，学生都努力参加，积极热情。学生的华语学习也有了一定进步，能够热情的参与到教学活动中来;学生课堂纪律的维持也有了很多改善;更值得高兴的是他们能够自主的学习华语，互相帮助组成小组，将所学的课文根据自己的理解来展示表演出来。也有不少学生表现出了华语学习的天赋，有的朗读背诵课文很好，有的写字很好，他们都能够按照自己的理解，试图用华语表达。
但自己摸索教学，理解华语教学，与学生磨合花费了太多的时间，以至于较好开展教学的时间太少。这是我甚为遗憾的，明年没有再申请，我觉得自己或许有些进步，但对于那些学生，却是极为不好的。很遗憾!对于志愿者项目的建议前面已写了很多，档案的移交工作会在接下来的两个星期里根据学校的要求来完成。
对外披露风险 对外汉语教学工作总结篇六
抓好出资监管单位财务决算管理工作是我委履行出资人职责、做好各项监管工作的重要根底。为此，我们组织了监管单位的20xx年度的财务决算工作，按照省^v^的部署，要求各出资监管单位决算报表表式和省^v^的完全一致，同时我们严把数据质量关，通过企业自审、复审、集中会审相结合，计算机审核与人工审核相结合等多种审核方式。审核报表编报范围是否全白，填报方法是否符合报表编制要求，填报内容是否真实，相关指标的表内、表间关系是否正确、合理：审核报表数据年度间是否存在重大变动，重点关注上年年末数与本年年初数之间，以及年度汇编范围数变动的原因是否真实、合理；审核上报材料是否齐全、标准，由于布置细致，审核严密，认真抓好报表的催收、审核、汇总的工作，确保了20xx年度的财务决算工作按时、按质地完成。
的积极性不高，有的单位甚至公开抵抗，为此我们前期作了大量的准备工作，并召开了由出资监管单位分管财务的单位领导、财务负责人和主办会计参加的清产核资发动大会，在会上统一了参会人员的思想，不管有多大的困难，我们都要依法依责地完成好这一工作任务，并在会上要求每一家单位都要成立清产核资领导小组并上报清产核资工作方案报^v^批准。三是加强业务培训。清产核资这项工作不是一项单纯的财务工作它涉及到单位的各个部门的协作，光填写表格类别就有56种，为了顺利地完成好这项工作，我们组织下属单位的清产核资工作人员分两个班进展业务培训，通过培训，参训人员对清产核资工作的目的和实务都有了一个较为清楚的了解和认识。整个清产核资工作经过近一年多的操作，清产核资工作根本完成。除水业公司、国企公司中的江农和路桥公司等12家单位由于种种原因未清外，对五家监管单位及其下属的37家子公司中的19家进展了清产核资，累计资产总和元，负债元，净资产元。占整个资产的75％左右。
没有规距，无以成方圆，由于^v^是新成立的单位，其()职能都于原先不同的职能部门，虽然国家和省^v^都有相关的指导性文件，但如何结合我市现有实际，在国家和省^v^的大的指导方针下，制订出适合我市实际的国资监管标准性文件就显得十分必要。为此，今年根据工作职能的需要，我们代市政府起草了两个标准性的文件《吉安市市属企业负责人经营业绩考核暂行方法》和《吉安市企业国有资本保值增值结果确认暂行方法》，后由于市政府^v^认为部门文件不宜由市政府下发，而未果。
对企业经营业绩的评估和企业负责人的考核是国资监管工作的重要组成部分，企业业绩评估的公正与否，企业负责人考核标准制定的科学与否，直接影响到监管工作的成败。根据年初委领导的要求，我们做了大量的根底调研工作，同时借鉴省市各地的做法，结合我市监管企业的情况，对部分监管企业实行了目标管理考核，并与市国企公司和市国控公司两单位的主要负责人签订了《目标管理考核责任状》，为以后的工作开了头、起了步。
根据《省属国有医药商业企业整体划转市县政府管理工作座谈会》精神，按照委领导指示，我科承担了市医药公司划转前期的清产核资、改革本钱的测算和改制资金的筹措工作，这项工作做得质量好坏，将直接影响到领导的决策质量，我们深感责任重大，为此，我们首先对企业的财务报表进展了分析，对各项债权、债务进展了细致的了解和剖析，对现有资产进展实地的考察和评估，测算出可能变现的资金；通过对省属企业的改制政策，测算出该企业的改制本钱，同时通盘考虑可能发生的各种因素，为领导提供决策依据。
对外披露风险 对外汉语教学工作总结篇七
一、观念的转变
观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差别。必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
二、落实岗位职责
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求。
3、负责严格执行产品的各项手续。
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。
5、严格遵守公司的各项规章制度。
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
三、明确任务目标，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
四、目前市场分析
云在昆明只有一个客户在__作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在__作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户在__，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户__作。其中，贵州康心全年销量累积达到14件，其它地区的销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也基本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范情况来看，云南比贵州要有优势。从产品结构来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。
五、下月度的区域工作设想
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，做好客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。(建议：一切与外界联系的方式都能使用;如qq、新浪uc、email)
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。