设备改善方案（汇总14篇）

编写计划书是一项需要细致思考和分析的任务，只有做到有备无患，才能应对各种挑战。如果你正在编写一份计划书，不妨参考以下范文，看看其中的经验和方法。

环保设备工艺改善方案范文

1前言。

项目名称及性质。

(1)项目名称：

(2)建设性质：

建设和运营单位。

(1)建设单位：

(2)运营单位：

建设背景及意义。

编制依据。

编制项目建议书的主要依据是：

2项目立项的必要性。

现状及存在的主要问题。

采用具体的数据、图片或事例，对现有环境保护设施或措施(以下统称环保设施)及其存在的主要问题及原因，从以下几个方面进行简要说明。

项目建设的必要性。

针对目前存在的主要环保问题，重点从以下几个方面分析论证项目建设的必要性和迫切性：

3建设方案。

建设规模及目标。

(1)处理对象：

(2)建设规模：

(3)项目目标：

技术方案。

依托条件。

工艺方案。

项目进度计划安排。

4投资估算。

投资估算依据。

根据土建施工建设概预算估算。

投资估算结果。

按照推荐方案进行投资估算。包括：

5结论及建议。

结论。

废物的基本情况及最终去向。

废物最终去向执行标准。

投资和成本估算。

问题及建议。

环保设备工艺改善方案范文

一、活动主题：绿色环保，循环利用。

二、活动背景：

在新世纪里，环境污染和生态变化仍然是人类面临的严峻挑战，环保保护仍需我们坚持不懈的努力。在生活中，人们在努力获得知识和提高素质的同时，也应该培养自己的环保和创新意识。而在另一方面，随着社会发展，人们生活水平不断提高，随之产生的废品垃圾越来越多，不但影响市容且影响环境。

三、活动目的：

3.让人们参与该活动的同时能够养成节约资源的好习惯，唤起人们的环保意识。

四、活动时间：待定。

五、活动地点：待定。

六、活动对象：********学院全体学生。

七、主办单位：*********学院志愿服务中心。

协办单位：

八、活动流程：

前期准备：

1.由管理部负责排放收集到的废品。

九、人员安排：

总负责人：***各方面具体负责人：各部门部长。

十、经费预算及资源所需：

一、活动注意事项：

1、各成员按时到位，不要延误。

2、每位志愿者要认真负责，严谨，不得途中离开。

3、注意文明礼貌，穿着整齐。

4、活动过程中注意安全。

5、如遇到特殊情况要及时告知负责人。

附件一：

工作人员安排附件二：

物资表。

活动主题:„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3活动背景:„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3活动目的和意义:„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3活动的前期准备:„„„„„„„„„„„„„„„„„„.4活动时间:„„„„„„„„„„„„„„...„„...„„„...4活动地点:„„„„„„„„„„„„„„„„.„„„„„4活动的参与对象:„„„„„„„„„„„„.„„„„„„4活动的主办单位:„„„„„„„„„„„„„„.„„„„4活动的内容:„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.4活动的经费预算:„„„„„„„„„„„„„...„„„„..5活动的策划人:„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„5附:„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.„„„„„5随着世界各国经济的迅速发展和生产力水平不断提高，环境对人类的影响也越来越大。环境问题已日益突出和尖锐化。

一、活动主题。

二、活动背景。

环境是人类赖以生存和发展的社会和物质条件的综合体。人类的一切活动都离不开环境。如果环境遭到破坏，必然影响和制约各方面的发展。“环保就在我们身边”，人人都是保护环境的关键一环，从小事坐起、从一点一滴坐起，人人参与才能创建我们美好的绿色家园。

三、活动目的和意义。

四．活动的前期准备。

五、活动时间2011年11月14日——2011年11月19日。

六、活动地点。

太学广场。

七、活动的参与对象。

全体师生。

八、活动的主办单位。

第三小组。

九、活动的内容。

为了地球的明天,我们必须从现在开始努力,要好好地保护环境.于此，我们提出以下倡议:。

2、少用塑料袋，自带手提袋。

十、活动经费预算1.横幅两条2.宣传单500张。

附：注意事项。

1、大家注意安全问题。

书主办方：常州轻工职业技术学院社团联合会时间：2013年4月30日。

目录。

一、活动主题。

二、活动背景。

三、活动目的四、活动意义。

五、活动开展。

六、活动注意事项。

七、活动负责人及主要参与者。

八、预计效果。

环保活动策划书。

一、活动主题。

拥抱绿色生活同建和谐校园。

二、活动背景。

随着经济的迅速发展和社会的不断进步，人们对环境的污染也越来越严重。为保护环境，国家已经列入“可持续发展’战略之中，也相继实施的大规模的生态环境工程。保护环境是每一个公民的责任和义务。

三、活动目的。

1、增强大学生积极参与环保的意识。

2、培养大学生养成保护校园环境、绿色生活的习惯。

3、在校园形成绿色环保的风气。

四、活动的意义。

五、活动的开展。

1、活动时间：2013年5月7日。

2、活动地点：一食堂门口。

3、活动流程。

（2）向全院学生征集有关环保的标语，并赠送。

4、活动所需的用品。

便贴纸、两张桌子、一块展板、黑色水笔若干。

1及参加人员到场。

2板、便贴纸等所需用品。

立即改变活动方案，正确处理。

1及时归还。

2将标语进行汇总再反馈。

七、活动负责人及参与者。

社联全体成员、全院所有学生。

共担绿色责任展示绿色工商。

2012色行活动策划方案。

教工党支部、环保活动策划方案。

六、活动注意事项活动前：、相关的负责人以、准备好桌子、展活动中：

一、活动题目：共担绿色责任展示绿色工商。

二、活动主题：绿色生活，绿色消费，你行动了吗？——保护地球-绿色行动。

三、活动时间：2012年6月5日-6月11日。

四、主办单位：化工工程系。

五、承办单位：化工系教工党支部、学生党支部、团总支、学生会。

六、活动领导小组：

组长：马辉、强学民。

八、外聘专家：张士霞（国电英力特宁东煤基化学有限公司注册安全工程师、高级工程师）。

九、活动意义：

人类与自然界和谐共生的生态系统在悄然的失调，在地球生态系统链上，人类的命运在滑向急剧缩小的可循环空间！

十、活动目标：

改善，主动承担环境责任，提高资源利用效率，节约校园水电资源；

一、活动主要内容。

1、“保护地球、绿色生活、绿色消费”展板评展；（，负责人：陈仲恩）。

2、“安全环保，绿色生产”专家讲坛——安全环保专家报告会（，负责人：化工系主任）。

3、“绿色生活，绿色消费”主题演讲活动；（，负责人：杨磊）。

4、“绿色校园、绿色交往”绿色行校园活动（校园环境、校园文明）（，负责人：张国庆）。

5、“绿色生活，创意无限”科技、美术、摄影、书法、征文创意大赛（，负责：党武斌）。

6、“创意你我他”环保服装设计大赛（，负责人：丁旭）。

7、开幕式及闭幕式（、，负责人：孙修楠、杨浩）。

二、活动具体实施方案。

主持：系书记。

参会人员：学院领导、化工系全系师生。

流程：系书记主持。

1、奏国歌。

2、宣布“共担绿色责任展示绿色工商”校园环保活动方案。

3、学生代表发起“校园环保绿色行”倡议（赵宇）。

4、院领导讲话。

5、院领导宣布“共担绿色责任，展示绿色工商”启动仪式开始。

6、大型“校园环保绿色行”签名活动（院领导、教师代表、学生代表）。

7、“安全环保，绿色生产”化工生产安全环保专家讲座。

8、系书记宣布启动仪式结束，由学生会代表引领全体学生签名后，列队进行“绿色。

校园清洁”活动。

9、挂主横幅号召全院开展“环保绿色行”活动。

（二）“保护地球、爱护环境、绿色生活、绿色消费”展板评展；

时间：（准备，评比，展出）。

地点：五号楼前。

组织单位：化工系学生会。

（三）“安全环保，绿色生产”专家讲坛——化工生产安全环保专家报告会。

地点：学院礼堂。

组织单位：化工系。

（四）“绿色生活，绿色消费”主题演讲活动；

学生会。

绿色交往”活动。

地点：校园。

学生会。

创意无限”科技、摄影、美术、书法、征文创意大赛。

学生会。

他”环保服装设计大赛。

学生会。

导、化工系全系师生。

1时间：地点：报告厅组织单位：化工系（详情见附件1）。

（五）“绿色校园、时间：

组织单位：化工系。

（六）“绿色生活，时间：地点：校园。

组织单位：化工系（详情见附件2）。

（七）“创意你我时间：地点：学院礼堂组织单位：化工系（详情见附件3）。

2、领导讲话。

3、“创意你我他”服装秀展示。

活动名称：让我做一张有用的纸。

主办：山东大学青年志愿者联合会综合协调部。

策划协办：山东大学青年志愿者联合会。

时间：

地点：山东大学兴隆山校区。

面向群体：山东大学兴隆山校区全体同学。

活动概况：

环保，一个多么常见的词语，人们都说“要环保要环保”，可是认认真真做的却很少。

活动目的：

通过本次活动的开展，我们希望同学们能真正的从身边的小事上注重环保，做到真正意义的环保，而不是口头上的口号。就像是我们的主题“纸”，很平常，但是却跟我们的日常学习生活有着密不可分的联系的东西，我们要真正的做到充分合理的利用他们，让他们发挥最大限度的作用。在活动中，我们将一部分废纸作为验算纸进行了二次利用，对一部分没有使用完的笔记本进行了重组，并且将这些成果作为我们的爱心传递下去，让更多的人接受到本次活动所带来的良好的影响。这样不仅节约了资金，而且更节约了资源，保护了环境。

活动前期：1.略。

3.废纸回收利用方式。

b.在每个教室门口处放置一个纸制的垃圾箱。

5.需准备的物资。

2、回收废纸。

门申请在教学楼和宿舍楼放自制废纸篓的篓。

和教学楼放置废纸篓的数量。

阿姨说清楚不要动那个垃废纸篓。

去收集废纸，一周两次或者一次。

集中放在什么地方。

废纸，联系收废纸的2.

6事先找好收购人员；

与部门协调可能遇到的困难活动中期：（1）首先向有关部（2）制作简易废纸（3）讨论在宿舍楼（4）跟打扫卫生的（5）讨论一周几次（6）将回收的废纸（7）联系如何处理活动后期：活动反馈：注意事项：、关变卖废纸，要预期困难：

1.与环卫工的沟通中，可能出现不能达成一致意见的情况。

2.大量废纸的存储问题。

4．各院青志协与青志联的协调；

活动总结：（活动结束后写）。

附件：调查问卷“让我做一张有用的纸”

让我做一张有用的纸。

您好，首先感谢您能参与本次调查以及调查问卷的填写，正如我们所知道的一样，在我们的身边有很多的纸张，可是他们都得到充分的利用了吗？我们在平日里使用它们的时候，有想过其实纸张的作用也是很伟大的吗？针对我们平时的不合理利用纸张现象，我们进行了本次调查。

环保设备工艺改善方案范文

根据上级安排和理论学习，联系个人工作实际，把解决突出问题、落实科学发展观的要求与履行岗位职责结合起来，特制定本人整改方案如下：

一、指导思想。

以马列主义、_思想、_理论和科学发展观为指导，对照《党章》及党员先进典型，结合工作，明确个人奋斗目标，针对个人存在的问题和不足，采取相应的整改措施，努力提高觉悟，增强党性，解放思想，干事创业。

二、存在的问题和不足。

1、学习劲头不够足。自己习惯用什么学什么，今天学点这、明天学点那，结果什么都懂点，什么也不精，学到的知识不系统、不深不透。对学习的重要性认识很高，讲起来一套，落实不到行动上。有时间就学、挤时间去学的自觉性比较差，学一行、精一行的恒心和毅力不够。

2、实干作风不够硬。管理工作政策性强、并且又有很强的专业性，一直是感到十分头疼的事情，总有一种“老虎吃天无从下口”的感觉，工作中存有畏难发愁情绪，知难而上、破难而进的拼搏精神比较差。

3、创新意识不够强。看待事物习惯先看消极的一面，再看积极的一面，打破常规、风风火火的魄力不足。看待具体工作习惯使用书本，不善于与实际工作相结合，有教条主义、本本主义倾向，敢试敢闯、求新求变的意识不够强。

4、工作方法不够活。自己认准的事理，就抓住不放，不善于吸取他人意见，个人随机应变的能力比较差，在处理问题上不够灵活，方法不够多。

三、整改的目标。

1、坚定共产主义的理想信念，牢固树立全心全意为人民服务的宗旨观念，自觉做科学发展观的拥护者、实践者。

2、进一步解放思想，更新观念，增强发展意识、服务意识、竞争意识，争做为经济发展服务的典范。

3、增强学习的自觉性，全面提高自身素质，提高自我管理能力，争做学习的先进、守纪的表率，树立好党员形象。

4、继承党的光荣传统，发扬务实、开拓、拼搏、创新的工作作风，以廉洁、规范、公正、高效的工作标准，努力在本职工作岗位上创造出优秀业绩。

四、整改的措施。

一是深入学习理论知识。系统地学习辩证唯物主义和历史唯物主义知识，提高认识、分析和解决问题的基本能力;认真学习党的理论，坚定理想信念，强化宗旨意识，端正工作态度，激发工作动力。

二是全面学习业务知识。扎实地学习自己的业务知识，透过现象看本质，把握工作中的内在规律，自觉按规律办事。广泛学习党的方针、政策和国家法律法规，当好努力学习理论、提高自身素质的表率。努力学习现代科学技术知识，紧跟时代前进步伐。学用结合，不断增强为人民服务的本领。

三是经常学习规章制度。经常地学习单位的各项规章制度和党纪、政纪、法规知识，不断增强纪律观念和责任意识，自觉做到警钟长鸣，严格做到遵章守纪。

四是定期开展自我批评。阶段性地对自己的学习、工作和思想进行总结，主要是查找问题和不足，边查边纠，自责不自宽，严格要求自己，不再“下不为例”，做到防微杜渐。

五是虚心学习先进模范。近朱者赤，近墨者黑。多和品质好、觉悟高、作风正、有知识、有能力、有水平的同志在一起，充分认识他们的优点和长处，对照先进找差距，虚心向他们学习，取人之长，补己之短。

改善方案范文

一、为使车间现场的管理机制逐步标准化，强化现场整理整顿，提升现场的安全防范机制，减少和消除负面影响及安全隐患，从而提高主管的责任心以及整个车间员工的工作士气，提升整体生产效率和产品质量，规范化企业管理，特制定车间整改监督检查方案。

二、各车间工序根据生产指令单有序的进行工作安排，并做好现场卫生、安全、消防等工作。

三、行政部和总经办每周根据车间现场检查表内容，不定时对各个车间进行监督检查评定，每月进行一次汇总，对于表现好的车间主管给于适当的经济激励，对于表现差的车间主管给予相应的经济负激励。

四、检查表暂定20项检查内容，包含了现场整理、清洁、安全、工作状态、素质素养等方面的内容。

五、评分办法：行政部和总经办按照检查表内容对各个车间分次进行考评，以最终平均得分给予奖励或负激励。50分以下（含50分）负激励200元，50-59分负激励100元，60-69分奖励100元，70-79分奖励300元，80-100分奖励500元。奖励资金由财务直接核算如该主管当月工资中，负激励由财务在核算当月工资时直接划入生产部活动基金。

六、本方案经总经办审核通过后于十月份正式施行。

仓库改善方案

目的：做到帐、卡、物相符，按流程收发材料，随时可查询仓库动态的库存数据，实现仓库的有序管理，做到数据准确、帐目清楚、现场有序、分工明确。

目前存在的问题：

1、未按流程收发物料。

2、很多物料账、卡、物数量不相符合。

3、物料未分类堆放，没有做到有序管理、4、很多物料没有《物料管制卡》进行标识，现场比较混乱。

5、数据不准确，不能及时更新做账，不能为管理提供有效的支撑。

6、工作方式不合理，导致重复劳动。

一、整理过程：

仓库整理分四步进行。

低仓管员的劳动强度、改变管理职能。

第二步：分类、盘存、挂物料管制卡，以盘存的数据为准，做好各类报表。

第三步：做好仓库物料的在库管理，做到每种物料有《物料管制卡》，每个货架有该货架的物料详单，电脑有货架布局及物料位置，随时可查询物料位置。

第四步：巩固成效。

二、仓库物料的分类：

原材料：主要是各类板材、型材等待本工厂进行加工处理的各类物料。

外购件：主要是各类直接用于产品之上，不需要本工厂进行加工，可直接使用在产品装配组合之中的物料，如标准件、隔块、聚脂薄膜等类型物料。

其他加工工序的物料。

等。

辅助材料：不直接运用于产品实际组成之上的，但是在产品加工过程中进行辅助功能的物料，如各类工具、劳保用品、低值易耗品、办公文具等等物料。

工具类：如各类气动、电动工具、扳手、套筒等，需要分类做账。

工装模具：主要是模具和工装的管理，可列出归设备管理员进行管理。

三、人员分工配备及分工。

仓管员的职能转变到专门对物料的收发与在库管理上，减少搬运的工作量，将现在的随意无序领料转变到物料配送管理的方式上来，首次按照每天最大生产量对物料进行配发，仓库将物料配发好以后，车间一次性领出，大件产品可以分批量领出，以后仓库根据成品入库数量并按计划数进行补充配发。这样的目的：

理。

2、可控制物料的无序、无计划领用导致的损耗。

3、增强物料的配套性，降低因缺件导致的生产无法正常运转。

4、减少车间班组长对物料的领用次数，节省时间从事其他的生产管理工作。

5、库房的管理工作从目前的开放式转变为封闭式管理，车间员工不能随意进出仓库。

助人员。

仓库管理人员主要工作内容：

1、负责建立仓库内所有物资的台帐。

2、按照管理要求摆放整齐、做好标识，做到帐、卡、物一致。

3、做好仓库库存控制工作，按照风险库存标准，及时提醒主管领导物料库存数量状态。

4、负责做好仓库内物资保管及防护工作，按规定手续做好物料出入库的收发工作。

5、与生产协调好办理成品、半成品的入库工作。

6、与销售部门协调合作，及时办理好产品的出库单并及时录入电脑、上报财务及生产部门。

7、及时做好退库产品的记录并及时向上级主管汇报，以便能及时处置。

8、负责仓库管理数据系统的维护与更新。

9、月底盘点库存，做好月报表；做好仓库现场管理工作。

10、每月及时编制好库存报表工作，按财务要求及时做好仓库内物资的成本核算工作。

仓库辅助人员的主要工作内容：

1、小批量的物料装、卸工作。

2、仓库配料工作的搬运及辅助工作，物料配送的准备。

3、协助仓管员将检验合格的产品上物料架。

4、协助仓管员进行每月的仓库盘存工作的搬运。

5、协助仓管员对部分标准件的分包工作。

6、其他的一些辅助性工作。

四、仓库管理流程、职责、制度。

1、入库管理流程。

1）外购物料送到工厂后，及时通知采购助理，由采购助理确认批次后填写报检单到质量部门送检。

写入库单。

3）材料物资经检验部门验收后，仓库保管员根据《入库单》认真审核供应商名称、材料名称、规格、数量及价格资料，清点数量并在“实收数”栏目上标明实收数。若应收数与实收数不相符的，除仓库保管员签字外，必须有供应部门经办人、供应商代表在《入库单》上签字确认。《入库单》一式四联，分别由仓库、供应部门、供应商和财务部留存。仓库保管员应及时登记材料物资的卡片和同时登记材料物资台账。对于物料混装分辩不清、标识不清，仓库不予以办理入库手续。

4）如属于产品外观、尺寸等有可能不影响材料使用性能的，由采购人员会同生产、技术、质量负责人进行评审，评审合格让步接收，评审不合格，则办理退货手续。

5）未经检验的物资或检验不合格的产品，仓库有权拒绝入库和要求退货。

6）采购部要严格按照计划采购物料，超过仓库库存限额或非计划内物料，仓库有权拒绝接受，如因市场价格因素影响需要库存的，需总经理批准后方可办理入库。

7）外加工产品入库则外购材料入库时需对照《送货单》数量进行验收并填写《来料检验单》至质量管理人员，质量管理人员检验合格（全检或抽检）后签字。如合格，仓库管理员则会同送货单及来料检验单填写入库单、外协加工主管人员签字办理入库手续，如不合格，则直接退回供应商。

门主管协调，并登记好物料管制卡。

9）及时按照入库单内容汇总至手工帐本、电脑台帐，要求数据必须准确。

2、出库管理流程。

1）生产物资的出库。

领和无计划领用。

手续。

后到仓库办理出库手续。

4）仓管人员对出库物资应实行先进先出的原则。

管制卡。

6）仓库管理人员及时按照出库单内容及时登记至手工帐本、电脑台帐，要求数据必须准确。

7）外加工或成品出库，在办理出库手续的同时要填写出门证，领用单位凭出门证离厂。

8）退库手续同入库流程。

按照工作流程，生产加工出的零部件若需外协加工，需要由车间进行入库手续的办理，但目前没有进行这项入库工作，而是由仓库相当于直接从车间现场发货，为了平衡帐目，采取的是看车间现有的日报表数量去登记入库单，这样数据是绝对有问题的。为了简化流程，同时对数据的有效性进行保证，建议车间半成品出库时由仓管员和车间当班班组长在出库单上共同签字确认，外协产品完工送回仓库时，由仓库保管员进行验收并和当班的装配班组长进行交接，直接办理好外协物料的出库，车间现场库房不设外协物料仓库，只作为中转区，交接以后，中转区物料由车间负责。

3、工具、模具的管理详见本公司体系文件中《工装（模具）管理制度》。

六、仓库管理规定。

管理制度。

1、仓管员要严格遵守本条例以及公司制定的各项规章管理制度。

2、仓管员要积极配合各生产部门的生产活动，做好物料发放工作。

道的绝对通畅。

4、要保证物管区域的清洁卫生，及时清除货物出库后的垃圾。下班后一定要关闭电源，关好门窗。

5、仓管员要认真履行公司赋予的管理权利和职责，不可擅离职守。

6、要做好仓库的出库和入库记录，并且及时入帐，不可拖拖拉拉。

7、要做好物资安全保护工作，做好“防火、防盗、防害”三防工作，根据材料的性能合理放置各类材料，防止材料变形、变质、受潮等现象发生，变质且有危害的物品要及时处理并上报公司。

8、要不定期到生产区域，检查物料情况，看看有没有浪费或积压。

9、要及时做好月底各项统计报表，同时做好仓库物料动态分析和滞料统计表。

10、要及时处理好退料、库损等问题，并向生产物流部反映。

11、要及时组织对滞料的处理，并提出合理的处置方案。

需求计划时间安排及时跟踪物料到位情况。

13、要绝对遵守公司的保密制度，不可泄露账务机密和客户资料，否则要受到严重处罚。

14、帐目要坚持“准确、务实，有可依据、有账可查、帐帐相符、帐物相符”的原则。

15、仓库要对所有工具、零配件等进行登记造表，建立借用领用要登记的管理办法，工具、零配件的发放必须以旧换新，否则不予发放，超过使用定额的在其工资中扣除相应金额。

额。

17、领料人员领好料、清点好数量后马上要离开仓库，不可在仓库逗留、闲聊说笑。

18、严禁非仓管人员未得到允许私自进入仓库并进行取料工作，一经发现，视同盗窃，处以所取物资的五倍罚款，并可做公司除名处理。

错，要追究当事人经济责任。

改善方案范文

为贯彻落实《国务院办公厅关于实施农村义务教育学生营养改善计划的意见》精神，根据同心县教育局及中心学校的安排部署，结合我校实际情况，特制定本实施方案。

一、指导思想。

以科学发展观为指导，全面贯彻党的教育方针，科学有效实施农村义务教育学生营养改善计划，改善农村学生营养缺乏状况，增加饮食营养含量，逐步提高农村学生身体素质，促进少年儿童健康成长。

二、加强领导，成立专门机构。

1、成立惠安小学学生营养改善计划实施工作领导小组，具体成员及分工如下：

组长：马福。

工作职责：全面统筹、合理安排和落实本校学生营养改善计划的实施工作，负责与供货企业的联系协调工作。

副组长：周玲。

制定学生营养改善计划实施方案，具体负责方案的落实与实施，负责对营养餐的监督工作。

成员：

周玲：负责学生营养改善计划实施的宣传、信息公示、学生秩序和安全卫生工作。

马怀清：负责与供货企业的业务联系，负责实物的采购、验收收集整理学生、家长对营养餐的意见调查。

张汉喜：负责实物核对、进出库工作。

早餐：鸡蛋；午餐：米饭+炒菜。全部由学校学生营养改善计划厨房供应。

四、主要工作措施。

1、教导处在学期初确定义务教育阶段在籍学生人数，并建立学籍档案和学生实名制的营养餐管理。

2、做好营养餐食品的验收、保存和留样工作。确保营养品的质量，不让学生食用过期和变质营养品。

3、严格做好营养餐的发放工作，实行营养餐食品的发放登记和签名制度，防止漏发和重复发放。加强营养餐发放的监督工作，经常组织监督小组成员到各班了解营养餐的.发放情况，确保每一位学生都能按时吃到营养餐食品。

4、加强宣传，准确、深入地向社会宣传此项惠民政策，使农村义务教育学生营养改善计划真正成为民心工程、德政工程和阳光工程。并且积极向家长、师生宣传营养科学知识，帮助他们树立科学的营养观念、养成良好的饮食习惯。

5、畅通信息渠道，及时做好营养餐相关信息的公示工作，广泛征求家长、师生的反馈意见，不断改进我校学生营养计划实施工作。

改善方案范文

为改善辖区内水环境质量，确保辖区河流水质稳定达标，推动经济又好又快发展，根据《“十二五”水环境质量改善目标责任书》精神，结合我县实际情况，特制定本方案。

一、总体目标。

通过一系列整治措施，确保年县六五河出境范窑断面、青年河水质达到《“十二五”水环境质量改善目标责任书》的目标要求。

二、主要任务及措施。

（一）主要任务。

加大对涉水排污企业的环境监管力度，督促企业稳定达标排放并满足污染物总量控制和水环境目标要求；对“十五小土”企业坚决依法关闭；加大城镇污水处理厂的环境监管力度，确保稳定运行，达标排放；加快污水处理厂二期工程及污水管网配套建设，提高城镇污水处理率。通过环境综合整治，使六五河、青年河水质达到市政府环保责任书目标要求。

（二）工作措施。

1、加快县污水处理厂二期工程建设进度。县污水处理厂一期工程设计规模日处理污水2万吨，于通过了环保“三同时”验收，基本解决了城区污水排入河道对环境的污染。但我县仍剩余10000吨左右的废水无法经过处理，通过溢流口直接外排，对六五河、青年河水质造成影响。为从根本上改善我县河流水质，必须加快污水处理厂二期工程建设进度，确保其尽快投入运行。目前，该工程已于份开工建设，预计底前通过环保验收，正式投入运行。

2、以环保专项行动为抓手，加强污染减排重点企业的监督检查。对群众反应强烈的小炼油等“十五土小”企业重新进行排查，严防其死灰复燃，并加强对污染减排重点企业的监督检查，对偷排和直排现象、擅自停用污染防治设施等环境违法行为的企业，依法进行严肃查处。同时，加大监察频次，确保县污水处理厂、泉林纸业有限公司等重点企业稳定达标排放。

3、开展全县化工、畜禽等重点行业的专项整治。一是对年环保专项行动中发现的问题开展“回头看”，重点检查淘汰落后产能、设备的`取缔情况，防止污染反弹。二是对未取得环保审批的重点行业企业责令其停止建设或生产，限期补办手续；三是对化工、畜禽等重点行业企业治污设施不完善，不能稳定达标排放，严重污染环境的，一律要求停产整治。

4、建立健全部门协调机制。各相关职能部门，要建立协调机制，各负其责，齐抓共管，形成合力。

环保局:对河流水质改善工作实施统一监督管理。加大监管力度,实行严格的环保目标考核,依法查处违法排污企业。

发改局:加大环保基础设施建设、企业污染治理等环保重点工程项目审批、核准、备案工作力度；对不符合国家或省产业政策的落后产能企业依法淘汰。

监察局:对贯彻落实环境保护法律、法规不力，造成严重后果，以及对环境违法违纪案件瞒案不报、压案不查、处理不力，甚至充当违法排污企业保护伞、损害群众环境权益的有关单位及相关责任人严格查处。

财政局:及时拨付企业污染治理等环境综合整治项目专项资金。

建设局:督促加快污水处理厂二期工程及配套管网建设进度，加强对城镇污水处理厂运营的监督和指导，提高已投运城镇污水处理厂运行水平。

水务局:对依法关闭的违法企业,吊销取水许可证,停止生产用水供应。

电业公司:对被依法关闭的、停产治理的、未按时完成治理任务的企业,依法停止供应生产用电。

三、强化领导，严格责任追究。

（一）高度重视。目前，我县河流水环境形势依然严峻，各级各有关部门要高度重视，把河流水质改善工作作为大事来抓，作为当前和今后工作的重中之重。

（二）加强领导。严格落实辖区环境质量首长负责制、企业法人负责制，切实把水环境治理抓紧抓好，抓出成效。

（三）严格责任追究。对河流水质改善工作不力、配合不到位的职能部门，实行一票否决和问责制；对超标排污企业，由环保部门依法给予严厉处罚，责令其停产治理，由电力部门实施断电，水务部门实施停水。对造成水环境严重污染的，要严格按照有关法律法规规定，采取严厉的经济处罚，直至移交司法部门，依法追究刑事责任。

设备科成本改善工作总结

2013年设备科在全院医疗设备的管理和维护、计量管理和网络管理及软硬件维护作了一系列实实在在的工作。现将本的工作做以总结：

第一：作好全院设备的管理和维护。

（一）有效地承担起全院的医疗设备的维修及保养工作。包括全院的所有医用设备如：x光机，b超、脑电，心电，监护仪、吸引器，供应室洗消设备，各科室空调、电视和病员供水设备，院内通讯设备及线路，制药设备等的维修，中心供氧、中心吸引系统的巡检维护、层流洁净设备机房的巡检维护等工作。使全院设备的完好率在90%以上，有效保证临床使用。

（二）加强设备管理制度化、规范化建设。作好设备的申购、论证、安装、调试、验收、交付使用等各项工作；承担起收集、整理资料，归档等系列工作；加强设备制度建设，建立健全制度和职责。如成立医学装备管理委员会，建立《医学装备管理制度》、《医学装备申购制度》、《医学装备验收制度》、《不良事件处理制度》等13项制度和《医疗设备科科长职责》、《计量管理人员职责》、《医疗设备采购人员职责》等8项职责。规范各种可操作表格，根据新的法律法规，进一步完善各类报表和操作流程。如：验收报表及其工作流程，申购报表及其操作流程，不良事件处理流程及报表。进一步规范机器操作流程，建立使用登记，加强设备使用管理。进一步加强设备管理委员会功能，加强设备从采购到报废的监管。

（三）加强设备计量管理和设备安全运用宣传和实施。积极配合市、县技术监督局及测试所作好设备计量工作。加强如：b超、心电、x线机、监护仪、检验仪器的计量检测，提高设备报告的准确性。组织人员对有安全隐患的设施进行鉴定和检修，如高压消毒设备、医用急救设施。该撤出的坚决撤出，该整修的就整修。参加运城市特检所组织的特种设备操作培训，并取得了压力容器作业许证，参加省卫生厅组织的透析技师培训并取得透析技师上岗许可证，树立起持证上岗，安全第一的思维意识。

（四）加强新设备的引进，新技术的应用，提高医院综合实力。为了改善医院设备落后，医教科研滞后，医院发展迟缓的窘境，医院多方努力加大设备投入，2013年投资160余万元增设了血液透析室，添置了5台德国费森尤斯2008透析机，投资210万元安装了东软dr数字摄影系统，投资60余万元更新了奥林巴斯电子胃肠镜，投资30余万元更新了牙科综合治疗机等，提高了我院的综合诊疗水准。

第二：完善医院his系统，加强信息化建设。

（一）作好全院计算机信息管理系统的网络管理及软硬件维护；加强数据安全运行监测和维护；加强网络设备安全运行监测和管理。及时维修网络硬件和解决软件运行中的难点问题，保障his系统正常、高效、安全运行。

（二）加大硬件投入，改善网络设施。在新门诊综合大楼建成投入使用之际，对全院的内部网络进行了优化，确保楼宇之间千兆主干，楼内千兆到桌面，并进一步改善网络配置，保证网络安全高效运行。

（三）完善软件系统，加强制度建设。进一步完善计算机信息管理系统。

第三：在医院基础建设中发挥自己的能量，2013年我参与完成了门诊综合大楼的搬迁工作。在门诊综合大楼的建设项目中我作为基建项目组的一员，起早贪黑，任劳任怨、尽心尽力监督指导工程各项工作，严把工程质量与进度，确保了门诊综合大楼的如期搬迁，在搬迁中组织实施了门诊综合大楼的网络敷设与安装调试、电话系统的安装、监控系统的安装、会议室音响系统的安装、完成了各科室办公家具的分配安装工作，组织了放射科、磁共振的设备搬迁工作。最短时间内完成了门诊综合各个科室的搬迁工作，安排设备科全体人员分头行动，轮流转科确保各科室设备安装正常，投入使用。

第四：加强协调和联系工作。不论是设备工作，还是网管事务，都需要与各科室、各相关人员加强协调和联系工作；作好上传下达工作，认真领会和执行领导的工作意图和决议。为领导在设备工作决策方面作出积极有益的建议，积极配合各科室作好设备维修和网络工作，最大限度为临床服务。

总之，在院领导的关心支持下，在各科室的配合下，医院在设备管理和维护以及医院信息化建设方面逐渐迈向制度化、规范化、法制化的新台阶。在今后的工作中我们将进一步加强设备宣传，加强维护人员、操作人员技术技能培训，进一步加强设备工作制度化、规范化、法制化建设。利用好设备这快阵地，提供更好的医疗服务，取得更好的经济和社会效益。

设备科。

2013年12月11日。

设备购置方案

为保证我厂hse管理体系的正常运行，对相关方的健康、安全与环境行为施加影响，使其了解本厂的管理方针，促使其自觉维护健康、安全，保护环境，遵守法律法规，减少由此而带来的健康、安全与环境危害。

二、控制范围。

本要求适用于为xx厂提供各项承包服务和物资供应商。

三、相关职责。

本厂企业管理科、物资供应科和招标办负责对相关方施加影响活动的组织、协调工作，为各部门提供控制要求和建议；各责任部门负责对承包商、供应商、进入本单位现场提供服务的外来人员的管理工作。本厂招标办、物资供应科负责与可施加影响的相关方的信息沟通工作。

四、控制要求。

对相关方的控制：相关方应了解本厂hse管理方针、目标指标和对健康、安全与环境的有关规定，责任部门定期向相关方通报本厂健康、安全与环境管理体系管理现状及要求，对相关方提出有关产品或服务的要求。对可能造成重大环境影响的相关方的控制要求包括：其他物资供应等相关方，本厂定期抽查其了解管理方针与目标、指标、环保与安全绩效，以期不断提高其意识，如降低噪音、固体废弃物应采用分类处理、减少资源使用、注重安全生产管理等。

在提供原材料、设备与劳保用品时，应提供必要的＇安全性能指标、检测报告、运输和包装贮存条件说明等信息；供方提供的产品包装应符合环保要求，标识明确，尽量选择可降解的外包装材料，对环境有影响的包装品应有回收承诺或说明处理办法；进入本厂范围内的人员，应了解与施工过程、相关场所等有关的环境因素和危险源及控制要求，严格遵守本厂的管理规定，办理临时证件，施工过程必须符合合同与规范要求，必要时由责任部门工作人员进行现场监控。

提供运输服务的.机构应取得主管部门的许可，尤其是涉及到重要物资、危险化学品的运输，需具备许可证，所有作业人员应具备上岗资格证书，包括驾驶执照、起重作业资格证书等；相关方应加强对临时工、民工等进行环境保护与职业健康安全教育，提供必要的劳动保护用品。

上述相关方应有针对服务项目的持续改进计划和目标，有效改善环境与安全绩效；相关方的合理抱怨意见由各相关部门负责收集、整理，并予以答复，处理不了的向管理者代表反映，直至问题的圆满解决；因相关方未遵守上述规定而给本厂的通讯安全、现场安全、环境造成危害或影响的，本厂将根据危害与影响程度，追究相关方的责任，必要时诉诸法律。

设备购置方案为保障货物的顺利供应，制定供货方案如下。

一、交货地点、交货时间、交货方式、运输条件及安装时间。

交货地点：用户指定地点。交货时间：合同前签订后15日内交货。交货方式：设备到达指定的场所后经用户检验合格方可交货。运输条件：专车汽运，运费由我方承担。投标货物的质量标准及验收方式说明：产品到达用户指定地点后，由用户组织对设备进行验收。

二、验收标准。

质量验收方式：按照国家标准、行业规程或其他相关标准进行产品验收；按照企业产品说明书进行产品验收。数量验收方式：按合同要求及装箱清单、产品配置清单与产品组件三者一致并且随附产品说明书、产品出厂合格证，使用手册等全套技术资料。

三、备品备件情况。

设备中包含的易损、易坏的原件，备品备件由厂家在装箱清单中列出，交货时与设备一同交付；若设备中的原件是由于非正常操作仪器而损坏，公司根据实际情况保修，提供相应的备品备件，公司备有足够的易损件给用户，为用户仪器运行提供强有力的支持。

四、质量保证期内发生问题的处理期限。

产品使用过程中遇到问题时，我方保证在2小时内给于答复，如需要技术人员到现场解决问题时，我方将立即安排技术人员随本公司自备车24小时内到达现场。

五、投标技术方案。

本公司根据招标文件中的产品技术参数以及用户单位的实际情况，我公司选择了中档以上的优质产品，保证了设备与材料性能的稳定、质量可靠、价廉物美的优质产品。

六、其他。

本公司与生产商签订了技术支持合约，生产商承担所有的技术支持，公司代理的产品技术指标均能满足标书的要求，为了保证供应商、购买方、制造商三方责任落实到位，我公司拟在商务运作中采用三方技术服务协议，以便最终用户随时可以找到有关单位和人员，处理遇到的问题。

质量改善活动方案

（一）20xx年“质量月”活动的主题为“创新提升质量，名牌促进发展”。

（二）活动时间：9月1日至9月30日。

（三）组织机构。

1、开平市建设局“质量月”活动领导小组。

组长：xxx。

副组长：xxx、xxx、xxx、xxx。

成员：xxx、xxx、xxx、xxx、xxx。

（四）加大对住宅工程质量的监管力度。开展对施工企业防治住宅工程质量通病及工程质量投诉处理情况进行检查。

（一）做好宣传，营造“质量月”活动氛围。

9月20日前各在建工地尤其是市区主要街道两旁的在建工地，悬挂以“创新提升质量，名牌促进发展”为主题的“质量月”大型宣传标语和质量条幅。所有在建工地设置“质量月”宣传栏，各企业组织所有施工人员进行工程质量知识教育，举办《广东省住宅工程质量通病防止技术措施二十条》讲座，开展以消除质量通病，提高施工管理人员及一线生产工人的工程质量意识等宣传教育活动，大力营造“质量月”活动氛围。

（二）认真开展检查，落实质量责任，规范质量行为。

9月20日前各施工企业根据有关标准、规范对本企业所有在建工地进行一次施工质量检查，重点检查在建住宅工程，消除工程空鼓、开裂、渗漏等质量通病，发现问题的立即整改；各监理企业开展对履行质量控制责任及监理工作的到位情况进行检查，对存在问题的，采取有效措施落实整改；各审图机构及检测机构依照国家有关审图质量责任或工程质量检测管理规定，开展对本单位的质量行为、审查质量或检测市场、检测行为及检测能力进行检查，发现存在问题立即整改。

（三）9月18日至9月23日市建设局组织建筑工程质量大检查（结合第三季度质量安全大检查进行），9月25日我局召开20xx年“质量月”活动总结大会，对落实“质量月”活动的工作要求，自查工作认真，落实整治措施到位，工程质量提高较快的企业进行表扬，对检查中发现重大质量隐患的责令整改，并在全市通报批评，在建设局网上日暴光。

（一）各施工、监理企业、工程质量检测机构、审图机构要加强领导，认真组织，精心安排，围绕今年“质量月”活动的主题，结合本部门实际情况，制订出具体的活动计划，切实把20xx年“质量月”活动落到实处。通过“质量月”活动，围绕国家对质量工作提出的要求，大力实施以质取胜战略，动员和引导各级管理人员及广大建筑业从业人员努力提高质量意识，树立正确的质量荣辱观，形成重视质量进步，崇尚自主创新，不断提高建设工程质量水平，创造和谐稳定的社会环境。

（二）各施工、监理、工程质量检测机构、审图机构要把开展“质量月”活动作为解决当前工程质量问题的一项主要工作来抓，并以此为契机，认真分析当前质量管理存在的主要问题，提出强化质量管理的建议，于9月22日前将开展“质量月”活动的工作总结报我局建管股。

设备培训方案设备部培训方案

仓库改善方案初稿

目前正在对仓库进行盘点，发现的问题如下几点：

1、日前正在对物料盒进行更换，物料摆放混乱的情况有所改善，但依然存在问题。

2、标牌不完善，有些标牌出入库等级有缺漏。

3、盘点过程中发现账、卡、物不符。

4、仓库数据；录入不及时，给财务工作造成一定影响。

5、领料流程不完善，领料混乱。

6、部分物料，因为淘汰或者更换等问题，造成浪费。

7、螺丝等五金件，因为数量较大、种类较多、较为零散等问题，对盘点以及成本核算等造成一定影响。

现根据发现的问题，提出几点整顿仓库建议：

1、完善材料入库、入库流程，明确仓管员工作职责，提高仓管员工作效率。

3、针对淘汰、破损、闲置物料，请相关部门核实后，制定解决方案。

5、加强各部门之间沟通。

6、坚持做好仓库管理工作，重视仓库管理。

物料分类：外购材料（电器件、光学件、标准间、机械件等）、自加工材料、消耗材料。

仓管人员工作内容：

1、及时填写财务部提供的各类报表。

2、按要求摆放物料、整理仓库，做好标示，努力做到账、卡、物。

一致。

3、做好仓库控制工作，及时提醒领导库存状况。

4、严格遵守物料收发流程，坚持以领料单为准。

5、做好月底盘点工作。

仓库管理流程：

入库：

2、仓管员及时登记物料卡片和台账。

3、办理入库手续后，协调物料摆放至货位，登记好卡片。

4、及时按照入库单，严格、准确汇总手工账、电脑账。

出库：

1、由车间开具领料单，交由仓库，仓管员备料。开发部进行试验暂借物料的，也应开具领料单，并应及时交回仓库。

2、领料单应由领料部门负责人、经办人、仓管员三方签字确认。无签字的不予办理领料。

4、及时按照出库单，严格、准确汇总手工账、电脑账。

针对螺丝等规格确定、用量较大、较零散的物料，建议建立备件库。

具体实施方案：转变现有零件采购方式，与零部件供应商协商，签订备件库合同，由供应商在仓库设立备件库，按照生产需求，制定零部件安全库存，实销实补，同时做好盘点及监督工作，定期结账。通过此方法，以达到减少在零部件上积压过多资金，同时优化采购、仓库管理及财务管理。

效率提升改善方案

有效教学的理念源于20世纪上半叶西方的教学科学化运动,有效教学的核心就是教学的效益,即什么样的教学是有效的,是高效、低效还是无效.所谓“教学有效性”,主要是指在教学活动中,教师采用各种方式和手段,用最少的.时间、最小的精力投入,取得尽可能多的教学效果,实现特定的教学目标而组织实施的活动.

作者：袁晓敏作者单位：启东市合作镇祖杰小学,江苏,启东,226200刊名：考试周刊英文刊名：kaoshizhoukan年，卷(期)：2009“”(23)分类号：g63关键词：

效率提升改善方案

顾名思义就是领导能力。它和领导艺术紧密相联，但绝不等于领导艺术。领导艺术娴熟的人，一定是领导能力超强的人。这就如同唱歌，都唱同一首歌，宋祖英唱好了，人们会赞美她表演艺术超群绝伦，我们普通人唱好了，人们最多会说这人也有表演才能。能力和艺术属于不同的层次。能力是基础，艺术是能力不断提高、不断积累、由量变到质变的结晶。

如何改善和提升领导力。

1首先明白哪些是烘焙饼店领导力。

首先申明，我不是理论家，我给不出完整定义。再说了，领导力和许多做人的基本能力并不能截然分开。比如说，沟通能力对于领导力来说很重要，那你能说我们普通人就不需要沟通能力了吗？答案显然是否定的。

所以谁也无法穷尽领导力到底包括哪些内容。我们至多只能说领导力至少包括以下方面：计划、控制、跟踪、检查、沟通、协调、鼓动、惩戒、演讲、写作、预测、思维、谈判、应急、决策、指挥……因为烘焙饼店领导是管人的，凡是人所必需的能力做领导的都应该具备。

2明白自己已经拥有的领导力。

有时候，认识别人容易认识自己难。特别是找自己的不足更难。不要紧，我教你一个方法，既可识别朋友，又能找出自己的短处。

3着重培养自己不足或欠缺的烘焙店面领导力。

知耻而后勇，知不足而努力，方向明确，方法得当，往往会收事半功倍之效，否则就只能是事倍功半、得不偿失。

这就只有每个人自己去把握了。沟通不行练沟通、演讲不行练演讲；应急不行练胆量、预测不行练思维；谈判不行强记忆，指挥不行强责任……哪壶不开煮哪壶。

4先从自己身边的人学起。

目标并非越高越好，榜样并非越强越好，恰到好处为最好。目标太高实现不了，努力就失去了热情，榜样太伟大，追赶就失去了信心。因此要提高自己的领导力，最切实际的做法就是从身边的人学起。你了解他们、熟悉他们，他们能做到的相信你也能做到。

作为烘焙饼店负责人或人力资源部门，也应该想到各种学习、培训首先把本单位、本部门的好榜样学习好了，再外出学习不迟。身边人好学、易学，也能立即见效果。

5选择适合的书籍阅读。

伟人说“读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习”。所以我把向身边的人学习放在首位，但这并不否认读书不是学习。好的书籍是智慧的结晶，如同良师益友，她既教你做人，也教你做事。

而且她绝不偏袒任何人，只要你愿意，不论何时何地，她都会给你知识、给你启迪。她助每一个热爱她的人成长进步，直至她自身粉身碎骨。书籍是人类社会进步的精神食粮。只吃饭不读书，不如下辈子不为人。

6多听与实际联系紧密的讲课。

目前（特别是金融危机之后）烘焙界出现了一个可喜的现象，听课不看名气看口碑，请人不看头衔看实力。办烘焙饼店不再跟风赶潮、打广告不再一窝疯。返朴归真开始了。这恐怕得首先归功于北大、清华两个名校的虚假教授总裁班被揭露和曝光（以名人招生，用南郭先生充数）。

这没有什么奇怪的，骗子古今中外有。要不然怎么会有《滥竽充数》的典故和《皇帝的新装》传世？现在既懂理论又有实战经验的烘焙管理讲师层出不穷，中国烘焙饼店振兴的黄金时代已经来临。愿意学习的朋友，只要睁开慧眼，可供选择的讲师实在是太多了。抛弃虚荣、舍弃贪婪，求真务实，你一定可以找到合适的老师。

7提高领导力与自己的本职工作结合。

鱼儿离不开水，花儿离不开秧。提高烘焙饼店领导力离不开你的本职工作。如果你好高骛远，受人蛊惑，现在只是一个烘焙主管，却幻想一夜成名，希望不久的将来做烘焙饼店的领袖，被不想当元帅的士兵不是好士兵的理论所误导，那么你一定会舍弃基本功不练，而是去模仿领袖性格、去穿领袖外套。那你一定会“头重脚轻腹中空”。

因为你虚弱的身体还不能承受“领袖的外套”之重。我始终认为，首先做一个好员工，然后才能做一个好领导。在一个烘焙饼店逐级晋升更有利于人才的培养和成长，连升三级（除非战争年代）不见得就是好事（除非此人在同行业历炼多年，转入本企业时身处底层）。事非经过不知难，没有烘焙饼店基层岗位的锻炼，把握全局的能力就无法有效获得。

8追求个人风格，成就领导艺术。

个性特征不同，个性心理不同，注定了你就是你，你不可能成为别人。方法可学，手段可用，能力可以提高、水平可以精进，就是个人风格不能学，没办法学。亦步亦趋，你永远是他人的影子；人云亦云，你永远是他人的传声筒。

不要刻意模仿，不要鹦鹉学舌，拓展你的心胸，开阔你的视野，提高你的运用能力，当你的领导能力日益增进，运用日益娴熟，你的领导风格逐步形成，你的领导艺术也就自然而然地如影随形、与你自身融为一体了。

1.大学生如何提升领导力。

2.如何寻找和提升职场幸福感。

3.职场新人如何快速提升。

4.如何有效改善职场人际关系。

5.职场上如何提升个人价值。

6.如何从职场中提升自己。

7.如何提升你的交际能力。

8.如何提升说话技巧。

9.如何提升职场幸福感。

10.销售人员如何提升自己。