计划可以帮助我们明确目标、分析现状、确定行动步骤，并在面对变化和不确定性时进行调整和修正。因此，我们应该充分认识到计划的作用，并在日常生活中加以应用。以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。
工作计划 滨州商品房购房合同篇一
买方：__________________
第一条 房屋基本情况：卖方所售房屋(以下简称该房屋)坐落为：______区(县)______小区(街道)______号(楼)______单元______号(室)，该房屋所在楼层为______层，建筑面积共______平方米。
第二条 房屋权属情况：该房屋所有权证证号为：______，土地使用状况：该房屋占用的国有土地使用权以______方式获得。土地使用权证号为：______，土地使用权年限自______年______月______日至______年(月______日止。乙方应当办理土地使用权出让手续并缴纳土地使用权出让金。该房屋性质为商品房。该房屋的抵押情况为未设定抵押。该房屋的租赁情况为卖方未将该房屋出租。
第三条 买卖双方通过______公司居间介绍(房地产执业经纪人：______，经纪人执业证书号：______)达成本交易。中介费用为本合同房屋总价的3%，买卖双方各承担一半中介费，中介费在房屋所有权证过户到买方名下之日支付。无论任何原因导致本交易未最后完成，已支付的中介费应该全部退还。
第四条 成交价格和付款方式：经买卖双方协商一致，该房屋成交价格为：______元房屋价格包括了该房屋附属设施设备、装饰装修、相关物品和其他与该房屋相关的所有权利。本合同签订后3日内，买方向卖方支付定金成交总价的10%，即人民币______元。该房屋过户到买方名下后3日内，买方向卖方支付成交总价的80%，即人民币______元。该房屋验收交接完成后3日内，买方向卖方支付成交总价的10%，即人民币______元。
第五条 权属转移登记和户口迁出
(一)双方同意，自本合同签订之日起3日内，双方共同向房屋权属登记部门申请办理房屋权属转移登记手续。
(二)如买方未能在房屋权属登记部门规定的办理房屋权属转移登记手续的期限内(最长不超过3个月)取得房屋所有权证书的，买方有权退房，卖方应当自收到退房通知之日起3日内退还买方全部已付款，并按照______银行同期贷款利率付给利息。
(三)卖方应当在该房屋所有权转移之日起30日内，向房屋所在地的户籍管理机关办理完成原有户口迁出手续。如卖方未按期将与本房屋相关的户口迁出的，每逾期一日，卖方应向买方支付全部已付款万分之五的违约金。如逾期超过90日，买方有权解除本合同，卖方应收到解除通知之日起3日内退还买方全部已付款，并按照银行______银行同期贷款利率付给利息。
第六条 房屋产权及具体状况的承诺：卖方保证该房屋没有产权纠纷，因卖方原因造成该房屋不能办理产权登记或发生债权债务纠纷的，卖方应支付房价总款5%的违约金，并承担其他赔偿责任。
卖方保证已如实陈述该房屋权属状况、附属设施设备、装饰装修情况和相关关系，附件一所列的该房屋附属设施设备及其装饰装修随同该房屋一并转让给买方。
卖方保证自本合同签订之日起至该房屋验收交接完成，对已纳入附件一的各项房屋附属设施设备及其装饰装修保持良好的状况。
在房屋交付日以前发生的______费用由卖方承担，交付日以后(含当日)发生的费用由买方承担。卖方同意将其缴纳的该房屋专项维修资金(公共维修基金)的账面余额在房屋过户后10日转移给买方。如卖方未按期完成专项维修资金过户的，每逾期一日，卖方应支付已交付房价款万分之五的违约金。
2、买卖双方在房屋附属设施设备、装饰装修、相关物品清单上签字;
3、移交该房屋房门钥匙;
4、按本合同规定办理户口迁出手续;
5、本合同规定的相关费用的支付和房屋专项维修资金的过户;
6、本合同规定的其他应完成的事项。
本条规定的各项手续均完成后，才视为该房屋验收交接完成。
第八条 本合同签订后，卖方再将该房屋出卖给第三人，导致买方不能取得房屋所有权证的，买受人有权解除本合同，卖方应当自收到解除通知之日起2日内退还买方全部已付款，并按买方累计已付房价款的一倍支付违约金。
第九条 违约责任一、逾期交房责任除不可抗力外，卖方未按本合同第七条约定的期限和条件将该房屋交付买方的，按照如下规定处理。
(2)逾期超过30日后，买方有权退房。买方退房的，卖方应当自收到退房通知之日起3日内退还全部已付款，并按照买方全部已付款的5%向买方支付违约金。
(2)逾期超过30日后，卖方有权解除合同。卖方解除合同的，买方应当自解除合同通知送达之日起3日内按照逾期应付款的5%向卖方支付违约金，并由卖方退还买方全部已付款。
第十一条 不可抗力因不可抗力不能按照约定履行本合同的，根据不可抗力的影响，部分或全部免除责任，但因不可抗力不能按照约定履行合同的一方当事人应当及时告知另一方当事人，并自不可抗力事件结束之日起3日内向另一方当事人提供证明。上述房屋风险责任自该房屋验收交接完成之日起转移给买方。
第十三条 本合同自双方签字(盖章)之日起生效。双方可以根据具体情况对本合同中未约定、约定不明或不适用的内容签订书面补充协议进行变更或补充。对本合同的解除，应当采用书面形式。本合同附件及补充协议与本合同具有同等法律效力。本合同附件为本合同的一部分，与本合同具有同等法律效力。
买方：__________________
中介方：________________
______年______月______日
工作计划 滨州商品房购房合同篇二
(1)指标生录取。
普通高中指标生计划直接分配到初中学校，比例不低于学校招生计划的 70%。指标分配以毕业年级实际参加学业考试人数(或招生学校志愿人数)、毕业年级学生巩固率和学校办学水平评价结果为依据。
设置指标生录取分数下限，凡不能完成指标生计划的初中学校，其剩余计划统一调剂使用。指标生以外招生计划(含特长生和推荐生计划)按考生志愿、录取成绩择优录取，并设定最低录取控制分数线。
(2)城区四所普通高中招生。
滨城区、滨州经济技术开发区、高新区及市直学校考生按报考志愿参加市城区山东省北镇中学、滨州市第一中学、滨州行知中学、滨州实验中学四所学校的招生，考生可以自主选报第一、第二两个志愿，各普通高中按照考生志愿和录取成绩择优录取新生。考生第二志愿只能参加招生学校指标生录取后剩余招生计划的录取。
北镇中学可面向五县一区(沾化区)自主招收部分学生，招生总人数不超过 200 人，每县(区)录取学生最多不超过 40 人。学生报名、考试等工作由北镇中学确定并报市学业考试和高中阶段学校招生工作领导小组批准后实施，录取由领导小组办公室根据自主考试成绩择优录取，招生工作须在全市学业考试结束后成绩发布之前组织完成。
全市统一组织的学业考试成绩和综合素质评价结果不作为北镇中学自主招收学生的依据。北镇中学承办的航空实验班今年在全省范围内招收 30 名具有飞行员潜质的普通初中男性应届毕业生。招生标准、时间、程序等由北镇中学根据上级教育行政部门和空军相关要求实施。根据省教育厅工作安排，继续做好滨州市第一中学青海省海北州民族班招生入学管理工作。
(3)特长生录取。
各普通高中可根据实际情况，按批复的计划招收部分艺体等特长生，特长生计划不得超出学校总招生计划的 5%。
(4)推荐生录取。
在初中学校实名推荐的基础上，各普通高中可按不超过招生计划数3%的比例招收综合素质评价成绩优异的学生。
普通高中学校根据本校实际和特色化发展要求，制定具有本校特色的推荐生标准，经上级教育主管部门批准后向社会公布，初中学生可根据各普通高中的推荐标准，申请推荐到本县(区)相关学校，每位学生只能申请推荐一所学校。
推荐录取程序由学生个人申请、初中校长实名推荐、初中学校公示、高中学校审核确定、公示备案等环节组成。录取的推荐生，其录取成绩不得低于该学校最低录取控制分数线，综合素质评价等级须达到 a 等。
(5)特殊考生录取。
烈士子女、归侨、华侨、台湾籍同胞子女，普通高中招生时，降低 10 分录取。因公牺牲、因公伤残公安民警子女普通高中招生时，按市政府关于关爱公安民警相关政策落实。军人子女报考普通高中，录取时按照《滨州市军人子女教育优待办法实施细则》规定执行。同一考生只能享受以上优惠政策的其中一项。上述特殊考生的资格认定由市、县(区)教育局(办)具体负责。
工作计划 滨州商品房购房合同篇三
“隆隆隆……”火车的铁轨声不绝于耳，它沉重的敲击着。黑暗的隧道中，昏暗的灯光从那窗框渗进来，倾泻在我们对终点充满期待的眼神之上。突然，黑色的幕布从车窗上撤去，眼帘再次被掠上白辉。视线渐渐清晰。
“我的包呢?”一个女人高声尖叫起来。旁边的小孩子也哭了。
“这车上还有小偷?”“谁啊，是不是包掉了。”“可得当心了，坏人太多!”……车厢里的人们议论纷纷“能不能请你们……”可还没等女人出口，大家就已经自发地开始寻找，座位下，桌角，角落中，可是一无所获。眼看着包失去了踪迹，女人更加焦急。
“哪个缺德的!”女人火冒三丈，开始在车厢里谩骂起来。我刚从睡梦中缓过来，不知道发生了什么。我只是看见在那窗边，有一个缩在座位上的，紧张不安的年轻人。过了一会儿，他起身去了厕所。坐在他的对面是一个弯腰驼背，白发星点的老人，他也走起身离开了座位。那个年轻人以为老人也要上厕所，便请老人先进去。
我很无聊，肚子似乎也因为吃了三餐方便面而有些不适，就看着厕所门口，等着没人就过去。我在那个方向好像可以听到很低声的的轻语。不过太依稀了，估计也只有站在门口才能听清。我看到那个年轻人的脸突然变得涨红，使劲地搓手。两腿不断的交换位置，在原地转圈。
那个老人出来了。而年轻人却没有进去，反而直接回到了座位。我愣了一下，然后就去了厕所。等我往回走时，瞟了一眼那个年轻人。他拿着一个粉色的`包，上面都是挂饰，这不应该是女生才用的吗。
工作计划 滨州商品房购房合同篇四
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专题:
平均分是指所有被录取考生的平均分数。平均分，是考生当年进入高校所平均水平的体现。比较几年的平均分，如果考生都能够处于这个位置，那该考生被录取的可能性在不发生特别意外的情况下是非常大的。可以说，使用好平均分就能很好避免“大小年”的影响。因此，我们在使用分数线时，应将最高分、最低分和平均分结合使用，并特别重视平均分的意义。
下面以某重点大学在北京招生情况为例，计算录取线差如下：
平均录取线差=(62+70+69+69+64+58)/6=65
很显然，根据往年的情况来看，报考此大学平均需要65分的线差，最高的年份需要70分的线差。为保险起见，2009年报考该校还必须根据录取分数区间大小、录取人数在各分数段分布情况留出足够的保险空间，建议考生至少要留10分以上的余地。
滨州学院是经国家教育部批准成立的一所综合性普通本科院校，坐落在“兵圣”孙子的故里，美丽富饶的黄河三角洲腹地——滨州市。学校前身是创建于1958年的北镇师范专科学校，1983年，更名为滨州师范专科学校。2000年，滨州教育学院、滨州广播电视大学并入滨州师范专科学校。2001年9月30日，滨州市委、市政府决定筹建滨州学院。2004年5月17日，教育部批准滨州师范专科学校改建为本科院校——滨州学院。
学校占地2436亩，校园布局合理，设施齐全，河湖环绕，环境优雅。校舍建筑面积近52万平方米，资产总值11亿元；设有20个实验中心（室），各类教学科研仪器设备总值7700万元；图书馆藏书153万册（其中电子图书50万册），建有学术期刊全文数据库、复印报刊资料全文数据库和外文期刊数据库，为全省高校自动化建设先进图书馆。学校面向全国22个省（市、区）招生，现有各级各类在校生20000余人，其中全日制普通本专科在校生17400余人。
学校现有教职工1223人，其中专任教师855人，高级职称人员283人，具有博士、硕士学位人员450人；有5人享受国务院特殊津贴，14人荣获曾宪梓教育基金会高校教师奖，3人为山东省中青年学术骨干，1人为山东省千名知名技术专家，4人为山东省高校教学名师，2个省级教学团队；聘有8名院士担任学校的名誉院长或顾问，面向“985”、“211”工程大学和国家重点科研院所聘请客座教授、兼职教授50余名，初步形成了一支业务素质强、教学水平高、发展潜力大的教学科研队伍。
学校设有21个系（院），33个本科专业、38个专科专业，涵盖9大学科门类；拥有4个省级重点学科，3个省级特色专业，6门省级精品课程，初步形成了文、理、工、经、管等学科协调发展、特色鲜明的学科专业体系。不断改进和完善人才培养模式，搭建了课堂教学、实践教学、素质拓展“三大平台”；健全了包括决策目标、运行管理、人才培养、教学支持、监督考核、教学保障等“六大体系”的教学全面质量管理体系。教学质量稳步提高，学生基础理论知识和基本技能得到加强，实践能力和应用、创新能力显著提升，德智体美劳全面发展。自2006年以来，参加大学生数学建模竞赛、电子设计竞赛、机电产品创新设计大赛等各种学科竞赛及技能大赛，累计获得国家一等奖14项，国家二等奖6项，国家三等奖8项，省级一等奖28项，省级二等奖41项，省级三等奖53项。毕业生就业率连续三年在同类院校中名列前茅。
学校围绕滨州人文环境资源、高新技术和自身优势，精心打造飞行技术、孙子研究、安全文化、黄河三角洲生态、黄河三角洲文化、微分方程与动力系统、航空信息技术研发7大特色品牌。2006年以来，经教育部批准、民航总局同意，组建了飞行学院，先后设置了飞行技术、交通运输（民航机务工程）本科专业，成为全国第一家培养飞行员的地方普通本科院校，填补了省内专业设置的空白；与深圳航空公司、山东航空公司、海南航空公司分别签订了飞行学员训练和就业合同，初步形成了招生、培养、就业“一条龙”的培养模式。学校设有孙子研究院、黄河三角洲生态环境研究中心等9个校级科研机构、7个系级研究所，中国安全生产科学研究院滨州分院建在学校。建有山东省黄河三角洲生态环境重点实验室、山东省黄河三角洲文化研究基地、山东省航空信息技术研发基地、山东孙子文化产业研发基地。近年来，学校共承担国家级课题9项，省部级科研课题47项，市厅级课题57项；出版专著、教材等160多部，发表论文2800余篇，其中被sci、ei收录100多篇；获国家专利6项，获国家级科研成果奖1项、省部级科研成果奖31项、市厅级优秀科研成果奖173项。
学校坚持对外开放的办学方针，与澳大利亚、法国、俄罗斯等国外大学建立了校际交流与合作关系，开展了6个中外合作办学项目，接收外籍学生25人，先后有30余位外国专家学者来校讲学、交流，外国文教专家40余人次来校任教。
学校党委行政团结带领全校师生员工，全面落实科学发展观，秉承“明德砺学 日新 致远”的校训，弘扬“自强不息 守正出奇”的学校精神和“求实 严谨 团结 奋进”的优良校风，按照合格、强校、名校“三步走”的战略部署，坚持人才强校、质量立校、特色兴校、服务活校、和谐治校，办学实力和办学水平显著提高。近年来，先后被授予全国法制宣传教育先进单位、山东省普法依法治理先进单位、省级文明单位、山东省高校文明校园、山东省服务业先进单位、山东省富民兴鲁劳动奖状、山东省师德建设先进集体、山东省高校平安校园、山东省花园式单位、山东省伙食工作先进单位、山东省高校宿舍管理工作示范单位等多项荣誉称号。
工作计划 滨州商品房购房合同篇五
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。