专业成功人士的演讲稿（优质17篇）

范文范本的撰写需要结合具体的写作要求和目标，以满足读者的需求。以下是小编为大家准备的一些范文范本，供大家参考和借鉴。

成功人士的演讲

我到这儿来，主持人之前跟我沟通，说一说熬的事。伟大是熬出来的，实际上生活中什么事都有两面，看鲜花非常愉快，看坟墓也不能绝望，都有两面。我要跟大家讲所谓的熬，无非是一个走了一段路的人回头看，我们怎么样能熬下去，或者说我们怎么能够成长，或者说怎么走得更远。也或者说，如何获得一个可持续发展。

用什么样的语言，其实我们都是在讲一件道理，就是活着，更好地活着，持续地活着，活到你想要看见的自己最满意的那一天。过去25年房地产发生了很大的变化。最早，我们六个人(万通六君子)一起创办了自己的公司。这个是在25年前的事了，那个时候我们多大呢，跟在座的差不太多，我们平均年龄25.8岁，不算我就24岁。我们25年前开始做这个生意的时候，其实没有想过能做20多年。我一直都觉得做几年就算了，我原来是教书的，做生意是个意外。但是没有想到，一晃就25年了，公司20周年的时候，六个人在一起的时候，当时小崔问我们的感受。很有意思，就说了一个是，他就说你们六个人分开又在一起，最大的体会是什么，所有的人不约而同的用三个词：

第一个词就是熬;。

第二个词是扛，扛这个词是北方词，跟熬是一个意思;。

第三个词是顶，顶住。

我们六个人没有排练过，但是大家突然一下子感受居然是一样的，就是熬着，扛下去，顶住。20年所有的体验，心理上的过程，其实真的是一样的。

昨天我来之前，潘石屹打电话，潘石屹从万通离开自己出来创办企业soho中国，也20年了，日子过得好快。因为我要来这里要拍一个这样的视频，其实也讲了，过去熬的乐趣，扛的艰难，顶的勇敢，我们每一天都可以。在这个过程中，我们回头看是什么让我们活下来，这是最重要的。是什么我们能熬得下去，是什么让我们能扛住，这才是最重要的。

我们不教你怎么成功，教你怎么不死。

有这么几件事情让我们活下来，为什么这么讲呢，其实这件事特别重要。中午的时候，马云在给所有湖畔的考生和我们这些参与学校发展的老炮分享的时候，就讲了一个事情。湖畔不教大家怎么成功，教大家怎么不死。因为商学院每天都在讲成功，谁又怎么样，估值又多少，哪一年ipo，又并购，成为牛逼，什么独角兽，似乎每一个人出门都能碰到钱，但鄙人碰到的是电线杆，拐弯的时候是掉到坑里。所以湖畔跟大家讲的是多少种死法，以及多少次磨难，以及多少次侥幸逃生，讲的也是活下来的办法。

最重要的，我认为我们活下来主要靠什么方法，大概的办法，是回过头来看很重要的事情。

第一件事情，价值观。

这个价值观也很简单，都是老奶奶在很久远的时候，在你还不懂事的时候跟你讲的话，做好人，要听大人话，不要偷东西，不要乱占便宜，不要惹是非，就是这些话都是价值观。而这些价值观你会发现，越往久远走，这些东西特别重要。用我们自己早期就是学先进、傍大款、走正道，这就是我们当时最初衷的想法。找一个标杆，然后找到一些资源，最后就走上正道。

每天都有很多是非，商人是一个是非的人，今年是是非年，商场是是非地，变革的时代就是是非的年代。在一个是非的年代，是非地，是非人去获得是非物，怎么样能做到没是非，少是非。而坚持正确的是非，放弃那些错误的是非，获取正确的事物，这就是价值观。而这些东西让你能活下来，它们非常重要。20多年来，我们看到很多民营企业，有各种各样的是非。我今天看广昌讲有五个是非，网上传播的，有五大是非会让人死。其中有政商关系是非;有和明星牵扯的是非;有贪婪造成的是非等等。这五大是非，是广昌认为让你死的最重要的原因。

而我们讲的价值观，就是解决在“五大是非”当中取是，而去掉非。

这个事情很重要，让你规避了风险，还让你把账算清楚。我们难得的是要算一辈子的账，一辈子确实算不清的，就是你一辈子还要挣多少钱;一辈子有多少痛苦和幸福;一辈子什么时候以什么方式死了，结束你的生命;在这些算不清的地方怎么办，你怎么去坚持。只有一件事，当你有了是非标准以后，有了价值观之后，这些账就算得特别简单。比如说入了佛，无就是有，一下子算清楚了。让就是取，苦就是乐，生就是死，都算清楚了。要是没有这一套思维方法，价值观，你每天都纠结。前两天高晓松和一个纠结的理工男生气，他在清华做演讲，讲了很多话，最核心的话就是诗和远方，这是晓松最爱说的一句话。

正在这个时候，让大家提问，结果一个男生是北京最牛逼的一个学校，人大附中高材生，清华的学生，理工男，突然举手问他一件事：高老师，我有一个问题问你，我现在已经得到了国营企业offer，我是不是应该去，我很纠结。

高晓松猛地一下说，我讲了半天诗和远方，你就问我这么一个问题。这个问题该不该问呢，其实也不是说不对。但是这个问题，这是一种价值观，一种人生态度，就是计算每一个当下的得失。而高晓松讲的是另外一种价值观，是一种看远处情怀和坚守自己，超出现实的一些追求。这两个价值观是不一样的，而你要算当下，永远算，你每一次可能都是赚的，但是最后是失败的。

比如小偷和盗贼也算当下，他一定要算这次偷多少。最后他越算得清，越出事情。贪官算，当下也在算，我帮你办个事拿多少钱，也在算，结果也是要出状况。所以我们有一个价值观，让我们学先进、傍大款、走正道，或者我们讲的好人、好事、好钱，这个好都是最朴素的，我们传下来的诚信、好人，最简单，一点不复杂，只要你做下去，你都活下来了。你要放弃了，就死掉了，就这么简单一件事情。所以我们老开玩笑说要听奶奶的话，听老人的话，不是听那些办事的具体方法，而是这些最朴素的真理，这些道理大概就是我们人所以能够在世上安全平安发展下去的一个根基。

活在未来，到当下混混。

第二件事情，我们要活下来就是要变化，要创造。前几天华大基因的老板汪建，我们两个在一起说一件事，我们两个都喜欢胡思乱想。他总在讲一件事情，讲什么呢?讲未来人类没有医院了。为什么没有医院呢，因为所有的医生其实都是没用的。为什么?他告诉我，人类已经发现的疾病有将近9千种，能诊断的即使是美国这么发达的，也有4千种，能够开药的大概3千种。那还有一半的呢，都没有用，就是说人对这些东西没有办法。只有一个办法，从基因上加以改造，基因已经不讲转基因，叫基因编程，编辑基因，像编辑文稿那样。

如果我们在子宫里就把这些事情干好，这些病就没有了，所以他要做一个未来的医院。这个医院没有现在这些大夫，可能是机器人，通过一些基因工程来解决，所以我也开玩笑，我说你是在子宫里战斗，他说一切从子宫开始，是最好的医院，说了很多有意思的话。我也在讲未来城市发展的故事，这时候有一个人做了一个评价，我觉得对这种变革讲得非常有意思。他说我们两个人是活在未来，到当下混混。就是说我们每天活在未来，在当下只是混混的，不是当下的人。所以我觉得活在未来，做当下的人，这是未来的状态。也就是说，我们要活下来，必须着眼于变革，着眼于做别人看不见的事情。

其实一个领导者，一位商业的领导者，最重要的是三件事情。第一件事情，看别人看不见的地方。第二件事情，算别人算不清的账。第三件事情，做别人不做的事情。

前马云在杭州说“让天下没有难做的生意”，这就是看别人看不见的地方。当时99%的人没有看见这件事情，没有看见今天的电子商务和互联网。

第二，算了别人没有算清的账。别人算得清的是卖豆腐、卖面条，开餐馆，这都是算得清的账。但是他算了一本大账，和中国进步的时代一起算这个账，就是时间和人，以及价值观的账。如果一个人价值观不同，时间概念不同，以及合作发展的对象不同，这个时候算的账完全不同。有正义感的人，他即使是在监狱里，算账仍然是算正数。如果你是一个坏人，你在外面，时间是正数，但是你累计的账都是负的。

在这种情况下，怎样看到别人看不见的地方，是你变革的一个开始。就像刚才讲汪建，他看见了别人没有看见的医院，他甚至说现在人造子宫已经可以很好地实施人类健康传承的问题。他甚至开玩笑说，以后每一个人造子宫就像一口锅，六个月可以，不用十个月，八个月也可以，直接叫爹就出来了。听起来很荒诞，甚至是不可能，但这是他看见的未来。他眼里有这个未来，他就会算他那本账，做别人现在不做的事情。

转型不一定都是活，也有可能是死。

同样做房地产，也有我们自己心里一本账，看别人看不见的地方。地产联盟刚刚开了年会，就讲一件事情，每一个董事长都讲一下你心目中未来十年的行业，房地产，以及变化。每个人讲的都不一样，有的人认为非常不好，要结束了。这有没有道理呢，也有道理。最近四年从a股市场上放弃房地产主业的有将近100家，万达也提出来去房地产化，所以不看好它的观点似乎在现实中也有得到验证。说它好的呢，也有很多，万科认为它才刚刚开始，五年以后它是一个万亿收入的企业。这就是人们心目中不同的地方，你怎么样去看别人看不见的地方。当然在这两个极端之间，每个人心里还有不同的房地产未来。这样就导致了你要变革，你要做决策，去做什么事情。

当我们看到不同的未来之后，我们开始去研究，我们当然就可以找到自己脚下的道路。这就是转型，创新和转型是在一起的。房地产行业，我们每天看到的新闻实际上都是围绕着这四个字，创新，转型。也就是说不做未来，你基本上活不下去。在转型当中也不一定都是活，也有可能都是死。就相当于你到医院，不都是活着回来，有相当一部分去是为了活，但出来是躯体。站着进去，躺着出来，转型的路上每天都会发生这种事情。房地产怎么转型呢，怎么看到自己的未来呢，目前简单地说，我们看到了三种可能性。

成功人士演讲稿

萨曼莎，斯蒂法妮，克里斯，所有的高级军官以及所有的学生发言者，非常感谢你们!谢谢你们演讲中带来的揶揄和笑话!你们可知道，当我受邀到这里来演讲的时候，我有些受宠若惊!他们邀请比尔.盖茨在毕业典礼上做主题演讲。他的钱比我多[笑声]而且他上过哈佛。我在这带来了我的朋友格伦·哈钦斯，这是他第30回重聚此地，他负责捐赠的相关事情而且他跟我解释说，比尔.盖茨真的真的很富有，我仅仅是算得上富有而已[笑声]。之后我想，这样也好，学生们之前也问过我，此外，我不必穿礼服。

但是我不明白为什么这样一个喜庆非正式的日子会邀请我来，你们应该邀请一个60岁白发苍苍的老人来演讲。

沿袭艾尔'弗兰肯、威尔'法瑞尔[笑声]、勃瑞特、阿里.g或者任何和电视剧搞怪一家人中科南·奥布赖恩同时代人的优良传统，多么好的一个传统!所以我确实喜欢《塔拉迪加之夜》。然而,当我阅读着所有我能找出的关于毕业班的东西,我认为我想得好，但他们今天确实没有什么乐趣。他们已经享受了这样的乐趣。他们在考试临近时参加这场班级范围的冒险比赛[笑声].而且当我听到各位的讲话，我能理解,我能理解你们为什么享受过这种乐趣。现在你们全部都能竞选总统。你们经历过冒险.这是一场长达8年的冒险比赛。我原以为是好的.或许是因为你们将要任命drewfaust为你们的下一届总统，我认为妇女现在应该竞选所有东西[笑声].然后我估计可能是仅仅因为罗宾·威廉斯和比利.克里斯拒绝了你们[笑声].但是无论出于什么原因，我们来到了这里，我确实很开心。[笑声].

我认为今天你们已经听到大多数你们需要听到的东西。但是此刻我仍想要你们聚精会神的关注这样一个事实，这些毕业班自1968已经邀请了一些非喜剧演员来参加典礼。首先是很久前在4月被杀杀的马丁路德·金[掌声]。那年我在乔治城上大四，所以记忆犹新。在他能受邀来这演讲之前，他已经在四月遇害了。科雷塔来到这代替他做了演讲。你们信奉特蕾萨(修女)，你们也崇拜波诺(摇滚歌手)。他们有什么共性?他们是我们普通人性的象征，他们是甚至对幽默大师犬儒主义都给以谴责的代表。基本来说，马丁路德·金按他选择的方式来做，因为我们都陷在一个我们称之为不可逃脱的相互关系网中。纳尔逊·曼德拉，世界上最好的活生生的例子，我确信他来自南非的一个科萨人称之为特南斯凯部落。使用英语,你们用，我们也用。所以来自阿尔巴尼亚的特蕾萨修女和地球上来自加尔各答市最贫穷的人生活一起。所以波诺离开了他的摇滚乐舞台开始担心那些死于爱滋病的无辜的婴儿和那些思想明智但从未得到机会去追寻他们的梦想的不幸的人。因此，作为一个大四毕业生，你们的时光是多么的美好!我看着你们所有人，多么期盼我能重新开始。我想如果你们能让我重回21岁，我愿意让你们来当总统[笑声].

如果我能重新开始做每一件事，我愿意冒险将它们都做成功。但是我在想，仅仅想一下这个振奋人心的年代!这个知识爆炸的年代!就在我来这里之前几周，我了解到多亏人类有了基因组排序，正在进行的研究才已经鉴定出了预示糖尿病发病的两个高发信号，正如你们所知的一样，这对我来说很重要，因为我们现在预知，在未来十年里，每3个美国出生的孩子中会有1个将患上糖尿病。我们竟冒这样的风险抚育一代比自身父母命短的孩子们。这不是因为我们受饿，而是因为我们吃错了东西，我们不锻炼。但是这是一件大事。在这之后，我还了解到，透过强大的望远镜，我们已经观测到有颗行星绕最接近于太阳系的100颗星其中的一颗星的轨道运行，看起来那里的大气状况如此的类似于我们地球的大气状况以致于那里出现了实实在在的生命。哎，单就这个大宇宙而言，它是接近我们的，但是它仍然离我们有万光年的距离。任何年轻人用一生的时间都无法到达。因此,除非这班上有一名崭露头角的天文物理学家想要匆忙结婚，并且将事情接着交付于下3代人，然后和另一对夫妇一起去那里，否则我们将必须等他们来到我们的地球。多么激动人心的时刻!

同样令我们振奋的是我们民族的多样性。如果你看看周围的观众，我正在想，如果30年前有一个象我一样的人在这做演讲，这群人会有多么的不同!如果针对我们所有的人，这种翻天覆地的变化就更加有趣了!

那是个另人泄气的年代,所有的机会都存在着不公平性。那里充满了不安全性,不稳定性。世界一半的人仍然过着每天不到两美金的生活。十亿人每天收入还不到一美金。十亿人每晚饿着肚子睡觉.还有十亿人在现在或他有生之年都喝不到一瓶干净的水。而今年死亡人数中将有四分之一的人是死于肺结核、疟疾及由饮用脏水引起的传染病。

在美国是没有人死于这些疾病的,除非是有些人的爱滋病药品不再有效或他们拒绝遵守政权规定.在美国过去的十年里,我们经历了六年的经济高速增长期,尤其是股票交易市场达到40年来创公司利润的顶盛时期。工人每年都提升了生产力,但中等阶层的工资却不见涨。实际上所有的这些就是所谓的恢复四个百分点来补助在贫困线以下的全职业工人,四个百分点保障没有医疗保险的工人家庭。那是个不平等,动荡,危险时期,因为我们易受恐怖事件伤害,要面对大规模毁灭性武器和类似禽流感一样的全球流行病。

一直以来我们都在取笑现代媒介和文化，我认为很有趣当我在我chappaqua的小房子里,独自为总统候选人加油[笑声],在最后几个月看晚间新闻时,更觉得这很讽刺。不知为什么,当我们正在讨论如何对附近街区最新犯罪活动进行抓扑和猜疑布兰妮'斯皮尔斯的头发是否已经长出，我已经得知罗马尼亚,印度和印度尼西亚每3平方英里内的鸡都被确诊为禽流感,这些不幸的消息都被掩埋了。在晚上的新闻里,把禽流感事件与布兰妮和罪犯的消息做卖点竞争。为什么呢?我觉得这是件好事,因为它让我们共享到了不安全性。你们这周所见的所有故事报道都是有关恐怖分子的攻击活动在肯尼迪飞机场受阻事件。

记得几个月以前,据我所知每个人听到这个消息的时候都不由得直摇头,我们发现在伦敦有一个密谋事件,恐怖分子试图把易爆化学制品放进婴儿瓶子逃避飞机场人员检查。每次我问他们,你是否感觉得到一股寒意穿透了你的脊骨，他们说是的，对他们来讲的确是这样的。因为他们能想象出乘飞机的情形，或者以我为例，我能想象我的女儿为了她的工作而不得不经常乘飞机旅行。这就是在这我想告诉你们的.不公平是存在的,不安全性是可以掌控的.我们必须要在21世纪好好努力解决像20世纪一样发生的带走许多无辜生命的政治暴力事件。

记住发生了些什么,在第一次世界大战中有1200万人丧身，第二次世界大战光某一处就有1500-2000万人丧身,600万人死于大屠杀，600万个犹太人被杀,其与国籍丧身300万人。在与前苏联的两次世界大战间和之后的政治大清洗中有2000万人丧身。200万死于与柬埔寨独立战争中,上百万士兵死于非洲部落战争中,还有中国“”时的大批未知死亡人数。我的意思是，我们真的要好好想想这个问题，除非你期望你们这一代人像20世纪带走许多无辜生命一样的政治暴力事件再次发生。差别是这次你认为无辜受伤的人可能是你。因为世界是相互依存的,所以要真是这样的化，那么,尽管世界存在着不安全性但还是可以掌控的。

你们的精神也感染了我今天的情绪,在坐的各位拥有着哈佛学位,聪明的才智,这些实际上都给了你们无限的潜能。你们必须好好考虑所有的这些事情并就你这一生中该做什么做切实的深思。我希望你们能分享马丁路德'金的梦想，拥互曼德拉和解精神，支持波诺关心穷人问题,并且跟随特蕾萨修女的一生做一些积极的公益事业。与以往任何时候相比,现在的普通群众在做公益事情上享有了更多的权力,这都是因为非政府组织能力的提升,全球媒体文化的宣传，计算器网络通路的传播，所有的这些都给了大家适当的发挥权利的方式,如果全民齐心，那就可以改变世界了。当前总统布什和我被邀请处理海啸事务时，在我们处理卡特里娜海啸工作之前,许多美国人在地图上都不能找到马尔地夫群岛或斯里兰卡半岛，最后我们把12亿美元捐助到海啸救援工作上去了。30%的美国家庭参与了捐助活动。他们当中的一半是通过网上捐助的,这就是说如果有足够多的人都来支持你,那你甚至不需要太富有就可以改变这个世界了。我们必须要这样做,为公民服务在我们国家是一种传统,这种传统和哈佛大学一样古老,当然也要比我们的政府古老得多。

早在宪法生效前40年，本杰明·富兰克林就在费城组织了第一个志愿消防队。当托克维尔(法国人)1835年来这里时，他在讨论其它事情过程中流露让他感到惊奇的是，美国人总是愿意自己加快步伐去做事，而不是等其它人去做它。现在在美国我们有1，010，000个非政府组织。不计那355，000个宗教团体，这些组织中的大部分人都从事某种程度上帮助他人的工作。印度有注册了100万个这种组织，其中有50万个正在积极地投入工作。中国注册了280，000个这种组织，数目是其两倍的组织没有注册是应为他们工作不想受限制。俄罗斯有400，000这种组织，数目是如此之多以致于普京总统试图要限制它们的数量。我希望他不会那样，但这确实是一个高级难题。在我1993年当选为总统时，俄罗斯或者是中国都没有非政府组织。全世界人们都知道他们能做一些事情去改变世界。但是再次，我想对你们所有人重申，如果我们没有挑战去面临，在未来的50年也没有什么东西去妨碍你们的子孙来到这个美丽的地球，这种情况比持续贬低我们共有生活的意义并且削弱我们解决我们共有问题能力的意识和情感上的分歧造成的影响要严重得多。因为在这儿达成的简单的共识是,我们的差异比我们的共性重要。

现下我们觉得这很好笑吧﹗下个月我就要进行每年艰辛的长途旅行了﹐去非洲看看艾滋病项目进行得如何，并且与尼尔森'曼德拉庆祝他89岁生日﹐不知道他还有多少日子。想到我可能99.9%与他相同时，我甚至无法想象。因此我问你们，我们有诸如此类的其它问题吗?darfur地区发生的是一场悲剧吗?我希望美国采用明智的气候变化制度吗?我憎恶政府的理论家修改科学报告吗?我不赞成正在进行的上千件事情吗?绝对是的。所有这些都源于我们能违反获悉的知识﹑理智﹑甚至人性基本素养﹐因为人与人之间的差异更关键﹐这也决定了大家崇拜权力高于理想。人与人之间的差异更关键。近几年最重要的事就是与前布什总统一起做这项工作。大家知道，我应该做这事。我身体健康﹐思想还跟得上时代。老布什都82岁了，仍然坐飞机飞来飞去做着同样的事情﹐我喜欢这小伙。抱歉观众里有顽固的民主党人﹐真的抱歉。[笑声]生命就是每天遇见新鲜的事。接下来，具体讲两个故事结束这次演讲，故事一个发生在亚洲﹐一个发生在非洲。

乔治'布什和我经历海啸之后，我们进行了救灾工作。地震过后﹐科菲'安南邀请布什督导联合国在巴基斯坦的救援活动，这项工作现在得到了大家的认同，并邀请我担任海啸救援活动的协调者﹐继续待两年。因此我的倒数第二次旅行去了印度尼西亚亚齐﹐亚齐是目前为止受灾最严重的地区，25万人遇难。我去了一所难民营﹐那儿非常酷热，但几千人仍生活在帐篷里﹐非常的不舒服。而我的工作就是去那儿﹐听他们抱怨﹐然后想出解决办法，怎样更迅速地使他们离开那。因此这些救灾营每个都选举了一位首领。到达时，我带来的年轻的翻译，一名年轻的印度尼西亚妇女把我介绍给首领﹑他的妻子和儿子。他们笑着向我问好，我低头看着这个小男孩，非常惊讶﹐几乎无法呼吸﹐我认为他是我所见过的最漂亮的小孩﹐我告诉了翻译，翻译说是的﹐但在海啸前他有9个漂亮的兄弟姐妹﹐现在全部没了。

故事就说到这﹐大家好好想想。1968年马丁路德'金被邀请到这里时，整个国家仍笼罩着种族歧视。十年后又笼罩着性别歧视，之后又是恐同性恋症。偶尔这些丑陋的东西又会重新流行起来，但总的说来，在场的没人准备一生被这些东西束缚着﹐但也没人能幸免，我们都面临着诱惑。你们面临的最大诱惑是相信自己是与众不同的﹐相信与众不同使自己来到这儿﹐能给自己带来巨大的财富或满足任何需求﹐而且认为这百分之一中的十分之一的差别是你们的全部﹐自己应该有好的机遇，别人应该有差的遭遇。你们一定不要落入这个陷阱。沃伦'巴菲特计划捐出99%的财富，因为他说他赚的钱大多数是因为他的出生地和出生时间﹐是一场幸运的意外。而且在这个时代这个地方﹐他的工作甚至比教师﹑警察﹑护士﹑医生和关心了应该受到人们关心的人的人们的工作更加受到我们的赞赏。巴菲特计划捐出99%的财富﹐而剩下不到1%的财富他这辈子都花不完﹐因为他意识到他的财富不全源自于这百分之一中的十分之一的差别﹐是人性让他捐出99%的财富给那些更需要钱的人。

成功人士演讲稿

首先声明：我的职业不是，是，但是我的女友是做保险的，包括这个网站，是为她而做的，我当时只是想帮助她来展业，帮助更多走在艰辛的保险路上的们。

作为一个非专业人士，我想站在客户的立场来说说保险：我也和很多约见过，其实很多代理人一上来寒暄几句就直奔主题，开始讲产品。

其实我很厌烦这种方式，产品各家的都差不多，为什么要买你的。

而且如果讲完一个产品看我没有多大反应就实施降价策略，讲价格更低的产品，那样更糟糕。

为什么。

因为2克黄金比100元更有价值。

做为一个保险代理人，你没必要在客户面前低声下气，要记住你的职责是保险理财规划，你是专业人士，并且要记住做保险不是别人眼中的“传销者”，你也不是菜市场上的大妈。

你要有自信，说话清楚、态度坚决，要是你都没有自信在客户面前思路清晰的做调查或讲计划，那么建议你先去建立自信。

客户觉的你首先交谈的自信都没有，我凭什么敢把钱交给你。

所以，坚持每天多见客户，并且培养自己的自信，一定要有自己的态度和原则，并且思路清晰，口齿伶俐。

成功人士演讲稿

20日，我在乌镇参加了全球互联网峰会，在这个会议上有马云，也有苹果公司的高级副总裁，主持人抛出了一个问题，说雷军你说你有一个目标，要用5到20xx年的时间做智能手机市场风格全球第一。我忙着点头，我的确说过，他问苹果公司高管，说你怎么看?这个高管也很厉害，他说“easytosay，hardtodo”，我英文很差，正好我听懂了。

主持人说雷军你怎么想?那一瞬间我非常非常的尴尬，我冷静了一下，我说马云在阿里巴巴上市的那一刻说过一句话，“梦想还是要有的，万一实现了呢?”我的演说水平远远没办法跟马云相比，马云的号召力和演说水平，我是望尘莫及。

尤其是我听说马云还讲过，像他这样的人都能成功的话，80%的中国人都可以成功，听得我们每个人都热血沸腾，他说我高考几次落榜，好不容易上了杭州师范大学，还找不到工作。

马云今天有资格讲这个话，讲得也特别震撼，每一个，尤其每一个屌丝都渴望像马云一样逆袭。

讲完马云这句名言以后，我又补了一段话，我说4年多前，小米刚刚创业，在中关村十来个人、七八条枪要去做手机，有谁相信我们能赢?手机这个行业是刀山火海，前面有三星、有苹果，后面有联想、有华为，我们看到摩托罗拉不行了，诺基亚也不行了，黑莓也不行了，连htc也不行了，最近索尼也不行了，这个市场竞争极为激烈。一个正常人想到智能手机，就觉得这个市场竞争很激烈。

3年前，我们产品刚刚发布，仅仅用了3年时间，谁又想过这十来个人的小公司，在有苹果、有三星、有华为、有联想这样的市场里面，杀到了全中国第一、全球第三。我们今天有这样的业绩，有这样的起跑线，我觉得我们总应该有这一点点梦想，用5到20xx年时间杀到全球第一吧。所以梦想还是要有的。

其实，办小米对我来说是一个很难很难的事情，为什么?因为我在办小米之前，我有幸参与了金山软件的创办，今天我依然是金山软件的董事长和大股东，而且我还有幸的办过一个电商公司叫卓越网，应该来说我的人生也足够了。

在ipo之后，我退休了，还干了三四年投资，而且做天使投资，业绩还不错，绝对能进入中国天使投资界的第一排系列，肯定没问题。

是什么样的动力使我下定决心去干这么累的一件事情?

我犹豫了半年，最后梦想激励我一定要去赌一把，我说只有这样做，我的人生才是圆满的，至少当我老了的时候，我还可以很自豪的说，我曾经有过梦想，我曾经去试过，哪怕输了。我最后下定了决心，办了小米。刚开始，我认为我100%会输，我想的全部是我怎么死，我真的很庆幸，我们竟然只用了3年，完成了一个令我自己都无法相信的结果。

我为什么会有这样的梦想?是因为我跟大家同样岁数的时候，在我18岁的那一年，曾经青春年少，无意之中在图书馆里看了一本书，改变了我的一生，那是我大学一年级第一个学期，我在武汉大学的图书馆里面看了一本书，这本书叫《硅谷之火》，那是1987。这本书讲述的是70年代末、80年代初，那些硅谷英雄的创业故事，其中主要的篇章就是讲苹果乔布斯的，书中说乔布斯在70年代末、80年代初，代表着美国式的创业。

看了这本书激动的我心情久久难以平静，我清晰的记得看完这本书以后，我在武汉大学的操场上沿着400米的跑道走了一天又一天，走了好几个通宵，我怎样才能塑造与众不同的人生。在中国这个土壤上，我们能不能像乔布斯一样，办一家世界一流的公司?我觉得只有这样你才无愧于你的人生，才会使你自己觉得人生是有价值、有意义、有追求的。

当我有这样的梦想以后，我认为放到语言上是没有用的，怎么能落实到实际的学习和工作中(才是最重要的)。我当时给我制订的第一个计划，在26、20xx年前，2年修完大学所有过程。

我用2年时间修完了成绩，在我们同学里面排到第六，我们全年级100多人。我认为，要有基本功的沉淀，有了第一个基本功的沉淀，我们又给出了第二个目标，大家说你没有本事在一级学报上发表论文?我用2年时间，在我大二的时候，在一级学报上发表了论文。

有梦想是件简单的事情，关键是有了梦想以后，你能不能把这个东西付诸实践，你怎么去实践，怎么给自己设定一个又一个可行的目标。当然，还需要长时间的坚忍不拔、百折不挠。

我经常跟年轻人交流梦想，我自己特别特别喜欢的一句话叫“人因梦想而伟大”。

我们每一个人，只要你有了梦想，你就变得与众不同。关键要有梦想，有了梦想，是你迈向成功的第一步，有了第一步以后，你一定要为自己的梦想去准备各种坚实的基础。

那么谈到梦想的实现，最近一句话挺出名的，叫“台风来的时候，猪都会飞”。这个话其实想表达了两层意思，第一，没有坚实的基本功，没有勤奋是成功不了的。第二，有了勤奋，有了坚实的基础，也不一定能成功，还需要台风口，把握大的发展机遇，抓住机会，你才有机会成功。

小米把握的是什么机会?其实，小米精准的踏到了智能手机换机的时间点，诺基亚不行了，苹果刚刚起来，小米应运而生，用了一套全新的模式，在短短的3年时间里面成了中国第一。其实整个成长速度远超想象，3年下来，今年大概销售6500万只手机，营业额大概会在700-800亿，这是一个3、4年的创业公司。

这个应该已经创造了全球的奇迹，这背后是什么呢?这背后是坚实的基本功和非常好的对时机的把握我自己工作了20多年，我对各位同学们的建议就是，我觉得第一，要有梦想;第二，要设定stepbystep的努力的目标，要制订阶段性的目标，不要着急;第三，要重视机遇的重要性。很聪明的一些同学都觉得聪明加勤奋天下无敌，其实仅有聪明和勤奋是远远不够的，怎么把握时代的机遇，怎么在大方向上正确，我觉得这点也非常关键。

互动环节：

问：我考上了北京大学工商管理学院，这次期中考试，虽然已经尽自己所能的去考了，也达到了自己的目标，但我们院的那些大神们还是存在很大的差别，难免会有一些失落。

雷军：这是北大清华学生的一个普遍的问题，一个学生的崛起，就意味着100个同学的失望。我觉得考试不是最重要的，这次我有幸在大学一年级上学的第一天，我去听了一个老教授的一堂课，叫“怎么上好大学”，我今天都受益终生。他讲，上大学的目的是学会怎么学习，不在于你学的东西。不是我们真的要100%的把每个考试考到100分，一定要考到全年级第一才叫成功，我觉得最最重要的是学会怎么学习。

我比大家早毕业20xx年以上，在我自己的工作岗位里面，我就换过很多的岗位，我早期做wps，后来做金山毒霸，再后来做电子商务，之后做投资、做手机，它的跨度是极大的。

我觉得核心问题是我知道怎么学习以后，可以克服每一个专业之间的差距。我几乎可以肯定，毕业以后，80%人都不会干上学时候学得这些东西。在这样的一种情况下，怎么去适应新岗位，把握新机遇?所以，大学里真正学的是如何学习，上研究生是学如何工作，所以你把这个基本点把握住了之后，可能比大学里考不考第一更重要。

雷军：我刚才强调的学习是学习的能力，知道怎么去琢磨和学习一个新的方向。对于创业来说，尤其第一次创业，每个人都是小学生，怎么学会创业、怎么学会管公司，最最重要的是要具备学习的能力。

第二，学习的态度，尤其是已经20多、30多、40多、50多，关键是你怎么具备一个学习的态度，你愿不愿意敞开心扉去学习，如果愿意，有一种极为简单的学习方法，就是你遇到了困难、问题，99%的问题和困难别人都知道，你只要去问一下就行了，你不需要自己琢磨。

极少有人是天才，去琢磨一个别人没有琢磨过的问题。你不需要花很多时间琢磨，也不需要因为自己想不出答案得抑郁症，你只要去问一问，敞开你的心扉去问问别人，去看看书、去找一找，很多问题都已经有答案了，没有答案的问题，其实不多。

当年我定了很多管理杂志，里面讲得很多的管理故事都精读过，我知道他们遇到这样问题的时候，他们怎么想的、怎么解决的，所以学习的方法和学习态度都同样重要。

雷军：我们的读者比较喜欢看成功的故事，其实过去我讲遭遇挫折，怎么渡过挫折，我讲得非常的多。我觉得，帮你渡过挫折和坎坷，第一肯定是梦想和信念，因为你有这个东西，才是你真正内心无敌的东西。

因为你渴望成功，渴望做成这件事情，它比什么都重要。此外，我觉得还要有热爱，你喜欢这件事情，你爱这件事情，你把这件事情变成爱好，你做这件事情就不会觉得累，也不会有牢骚，遇到困难都很容易去解决。我做手机，就是因为我是个手机发烧友，我喜欢这个，我每天都琢磨，我不觉得累，我也不觉得这是工作，它就是你的爱好。

如果大家未来要创业或者选择工作，我觉得引导的方向最最重要的是你喜欢，一定要选喜欢的事情。选你喜欢的事情，钱多钱少不在乎，累不累不在乎，我觉得这样更容易成功。

问：在小米或者是之前的金山，你背后有一个强有力的团队，你是如何带领团队的?

雷军：我觉得跟人合作挺容易的。第一，合作的过程中，你愿不愿意多干活，有功劳、有钱拿的时候，能不能少拿一点就好了。多干活、少拿钱，谁都愿意跟你合作。总结一句，所有人都喜欢容易，如果你愿意吃亏，所有人都会喜欢你。如果你要当好队长，你就要愿意吃亏，多干点活，荣誉的时候往后站。)每个人，包括我在内，都会自觉或者不自觉的夸大自己的能力、贡献，我们需要用放大镜看我们周围同事的工作和贡献。

你拿放大镜去看他们的优点，你就平衡了，你就觉得可能不是你少拿了，他们就应该奋斗的多，他的合作关系就好。

雷军：我上学的时候，应该是很偶然的看到这本书，我不知道为什么。可能冥冥之中天注定，怎么寻找台风口，其实有规律。

我们做任何事情都需要看5年以后的事情，想3年，认认真真做好1、2年。其实大学的时候怎么看5年呢?你们只要去看大学毕业，你们的学长毕业5年他们在干吗，大概就是你未来五年的走向，这是统计学规律。

5年以上是极容易预测的，有了5年这个指南以后，你想未来3年你要怎么干?接着想你怎么做好这1、2年。

当年为了2年修完所有学分，我第一件事情就是去找那些老乡，大学四年级的，跟他们把所有的教材和当年的考卷拿来，挨个去问系里的每个老师有什么特点，都已经做了详细的资料分析，然后有针对性。

方法论很重要，你考虑问题的时候，先想方法论，怎么用一个捷径对待这件事情，我说得基本不是捷径，就是考虑问题的思想方法。

你知道五年是什么大方向，在那儿等着就行了。

我自己在20xx年、20xx年，成功的遇见了今天的移动互联网，从20xx年就开始在台风口那儿等着，投了一堆的移动互联网公司，所以我是国内甚至全球最早预见到移动互联网，并且大规模开始投资这个领域的人，我今天肯定是赌对了，如果你没有这种预见性，你会想到去做小米吗?你不会。

一听到，你头就大了，这么多公司，竞争这么激烈，你怎么赢?根本就没法干。所以核心问题就是你要有5到20xx年的预见能力，预见能力的方法，去问比你毕业五年的学长，去找比中国市场早五年的行业，甚至是去学习互联网行业的经验来对付某个传统行业，这都是领先5年以上。

你掌握了互联网行业的规律去对付非互联网行业的时候，事半功倍，势如破竹，你要有好的方法。

成功人士演讲稿

柳传志：我今年70岁，1949年解放至今65年，所以我经历过中国在这65年之中的每一段经历。人讲自己经历和历史的时候应该有资格，但我其实没有这个资格，为什么呢?62年之前我是一个学生，那年我大学毕业，就像瞎子摸象一样，摸着是一个象尾巴。我在想，我们生活的这个时代，有可能成为中国历史上最伟大的转折时代。我是摸过象的人，我会尽量客观的回顾过去，无非是想让后来人从各个角度能看到中国当年真实的历史。我讲历史，希望后人以史为鉴、以史为记，也想让他们知道我们的希望是什么，这就是我讲这段话的目的。

我先说说我的履历，我44年出生上海，祖籍是江苏镇江;因为我的父亲，49年我们举家搬迁到北京，我在北京上小学和中学;62年在西安上大学，现在叫西安电子科技大学;66年大学毕业;后来“”，我被分配到成都国防科工委十所，就是茶店子那里;68年秋，当年分配的大学毕业生全都分配到广东珠海农场接受解放军的再教育，到那里劳动;71年的时候重新分配到北京，在中国科学院计算机研究所工作;76年文化革命结束;78年改革开放开始，84年底的时候我和我的同事创办了联想的前身。

我今天谈的内容分四个阶段。

第一个阶段是49年到66年，文化革命以前。第二个阶段是66年到78年，文化革命开始到改革开放开始。第三个阶段是78到改革开放这一段。第四就是现在状况的看法，对未来的猜想。

第一个阶段，这是我当时读书的照片。为什么要这样讲呢?因为那个时间我是小学生、中学生、大学生，个人的感觉跟真实的历史的感觉可能不一样，所以我先谈谈我自己当时个人的感觉。我当时的感觉是66年以前几乎完全就是这样，天天向上，充满朝气，理想坚定，坚决听党的话听毛主席的话，这是完全真实的想法。我只讲当时的情况，我对情况具体是什么我并不多加评论。

第一件事情是世界分为两大阵营，中国坚决是属于社会主义阵营，典型的例子大家都知道，就是像抗美援朝，抗美援越，等等。中国在那时候，世界明显的分为两大阵营，站在哪个阵营和中国走什么道路都对中国的影响巨大。第二点，我自己的感觉，当时是在用均贫富的方式以求社会的公平。49年之前的阶段，我们国家打败蒋介石的旧政权，然后实行土地改革，为农民分得土地。53年开始逐渐办合作社，一直到人民公社，最后土地又收归国有。56年进行公私合营。

第二个阶段，1966年至1978年，文化革命开始至改革开放开始。编年体我简单给大家介绍一下。文化革命开始，实际是有预热的，65年后，有一个历史剧叫《海瑞罢官》，66年5月16日军队表态参加文化革命。真的文化革命到来是66年6月3日，炮打司令部，由此“”正式起动，从教育系统开始向牛鬼蛇神，打倒师道尊严，在红卫兵杀向社会，爆发猛烈的破四旧。毛主席在8月8日第一次在北京接见红卫兵，连续接见八次，红卫兵开始在全国搭串联，免费乘车和食宿，后来又号召大家用长征进行串联。

66年8月的时候，中央正式召开八大。67年1月份的时候上海造反派打倒上海政府，建立革命委员会。特党内矛盾计划，用特殊的方式进行斗争，这大概就是特殊手段打倒政府。各地的保皇派被彻底打倒以后，造反派逐渐分成两派，称为文攻武卫。67年中开始，中央宣布中央部委、地方政权，还有学校等等，全部都进行军管，军队进去管理，这样中学生全都上山下乡，这样之后整个社会平静了很多。71年到76年，这几年就是不断的掀起各种各样的运动。到1975年左右，中国的经济几乎崩溃，这时候在周恩来的提议下，重新起用了邓小平，那时候立竿见影，社会经济持续建好，当时人们勤奋到了极点。后来周恩来逝世，长安街送葬。9月份毛主席逝世，10月份，_被瓦解。

我的个人表现，文化革命开始是积极响应，66年10月开始受到多方面影响，比较怀疑和迷茫，我比较特殊，大多数人那时候比较坚定，很快有一个迷茫，觉得可能有很多历史遗留的矛盾通过文化革命爆发，很快有了自己的想法，心如死灰，自从邓小平出来以后又开始心中活跃，批邓开始以后悲哀转为了愤怒。

个人体会有这么几点，第一点体会就是无政府主义是很可怕的。第二点体会，个人崇拜，外人觉得好笑，当事人是迷在其中的。我们当时每天要早请示晚汇报，这是每天都必须进行的。第三，人性有善的一面有恶的一面，人与人又有不同。一个民族没有信念，没有敬畏，非常可怕。比如现在妇产科大夫竟然能把小孩卖了，非常可怕，农民竟然不吃自己种的菜，卖给别人，吃自己另外种的菜，执法的人钓鱼执法，让其他的人被钓鱼执法。这是什么心情，一个老人自己故意摔倒，然后好心人扶他起来，他会说是故意撞他，大家听了之后难道不觉得非常可怕吗?所以国家再富，也难以以利于世界民族之林。

第三阶段，78年到20改革开放的进程中，把阶级斗争为纲转变为经济建设为中心，中国逐渐走上社会主义市场经济的道路。邓小平同志等领导人以真心为了中国人民好的态度，用极大的勇气和智慧争取来了改革开放大环境，环境好到是我们这代人作梦也想不到的。如果说历史有拐点，把阶级斗争为纲转变为经济建设为中心，这就非常了不起。改革开放的环境，我特别的珍惜，特别的重视。

第二，中国人其实有充分的智慧，勤劳肯干，把中国建设成经济强国。

第三，特别感谢改革开放的大环境，使我自己的中国梦超出了预期。当改革开放开始的时候，我办联想，当时没有更高的追求，我只是想体现自己的人生价值，我觉得我能干点事。谁知道后来做了以后，我又提了更高的目标，就是想创造一个中国品牌的电脑，做到跟外国人竞争，竟然能成为排在世界前列的品牌，这个远远超过我原来的预期。我新的预期，是希望培养一批领军人物，能在若干年后有几个联想系的企业处于行业领先地位，这个梦想也远远超过我自己的预期。

第四，最近十年，由于贪腐现象，执法不公的出现，引起社会的诸多问题，很多矛盾当中共产党作为执政党能真正执政为民是关键。

对于现在的状况，十八届三中却会的公报和决定让我们企业界很受鼓舞，我还认真学习了在全国的两个讲话，一个是11月的讲话，一个是12月的讲话，我自己的体会，在经济政策上，国家深化改革力度空前。比如说资源支配上，让市场起决定作用，制订规则，让大家赛跑。还有国企民企一起干，不仅让民企有了很好的发展，同时国企会受到巨大的压力，国企就会有更大的改变。像反腐败，反奢靡之风说到做到，年下来反贪腐之风非常激烈，特别是反奢靡之风更加坚定。

习在讲话中说就全会的思想他说了几点要求。第一句话是推进国家治理体系和治理能力现代化，作为全面深化改革的总目标。再就是强调解放思想和生产力，在我们国家发展把饼作大是最重要的，首先把饼作大，解放思想和生产力。再下边一句，强调改革的市场经济，取决怎么做。把饼作大用市场经济的方法做，还是用政府为主导的方式来做。再后边是促进社会公平和正义，一是法治社会。法治社会，公平公正公开执法是最重要的。二是公平公正和效率要两条腿前进。先解决做饼的问题，再解决分饼的问题，分饼的时候就是通过改革红利的释放等等。还讲到统筹协调。再就是讲凝聚改革共识。我们觉得上面只要认真做，我们觉得是能做好的，比如要改革红利的问题，严格依法治国。

支持者是谁呢?应该讲是绝大多数人，要求稳定发展，希望生活改善，这些都是支持者。

这个就是我对现在的看法。

对待未来，如果按照十八届三中全会的方向走下去，我觉得中国会有十年的大好光景，如果治理结构能够现代化，有合理的体制机制，那中国不但会有、30年，还会有非常长时间的光景，真的能够成为中华民族历史上重要的里程碑。我们企业界的朋友，我接触的很多企业界的朋友对这点都是一致认同的，我觉得我自己要明白我是谁，我觉得也要让朋友们明白我们是谁，我们是要在中国长期生存和发展，希望稳定发展的人群，在这个过程中我们应该怎么部署自己的企业战略，在这个过程中弱势群体得到实惠。我觉得只要把共产党执政为民真正做好，把经济政策、政治政策做好的话，我觉得像雾霾、环保、生产力过剩等等都不是什么大问题。我们做企业的考虑，未来的十年，中产阶级的大量增加会使内需消费拉动中国的经济。以前老百姓没钱怎么拉动内需，根本不可能，如果今天有一个顶层设计，系统设计之后，真的能够做到让社会公平正义，这时候15亿人口中国经济一定会良性循环，有了钱，有社会的持续稳定，国家一定会持续强大，而且每个人的梦和中国梦就会连在一起，变成深层的追求，有强大的军事实力再配上相应的外交政策，中国的国际地位也会提高，社会好了，政府公信力必然会提高，中国会更加繁荣，中国梦会变成现实。科技层面还有很多可发展的空间。

最后的结束语，我自己觉得我这辈子就是太值，我经历过现在的年轻人无法想象的困难，我承受住了我年轻的时候做梦也想不到的富裕生活。70年代我和太太上街曾经梦想老了以后能不能买辆三轮，我拉着你去旅游，我当时的最高储蓄才80块钱，但是今天已经是承受住了比当时远高得多的富裕生活，战胜了不计其数的困难和挑战，我生活在中国历史时代的拐点上，希望有可能看到中国在全方位成为世界上最受尊重的国家，这是我衷心的希望，希望我能够活着看到中国全方位成为世界上最受尊重的国家。

我自己不畏惧死亡，因为我已经很值了，但是我很注重健康，我希望在联想需要我的时候我能够起到作用，我希望给家人和朋友带来欢乐，我还要努力练好高尔夫球，我还有很多想看而没空看的书、电影、电视剧，我还想学太极拳，再有时间我还想学唱歌。为什么呢?我觉得凭什么我能抑扬顿挫，但是一唱歌就像年景。

最后，衷心祝愿年轻的朋友们，未来的20年，中国所有的人生活会越来越美好，谢谢。

【柳传志成都公益演讲提问环节】。

主持人：感谢柳传志先生的精彩演讲，也感谢现场所有朋友们带来的祝福。柳总今年70岁，一站就是2小时，我们还是有必要把沙发抬上来让柳总坐一下。

在我们这次的活动之前，我们也征集了很多的问题，确实有很多朋友有问题想要问柳总，我们成都商报有一个小记者俱乐部，这些记者有一些问题想请教柳总，今天我们请其中的一个孩子上来。

提问：我想问柳爷爷，你小时候的学习成绩好吗?小学时代对您的成功是否有影响?

柳传志：小学时候的成绩不好，不好的原因也很特殊，因为我念书比较早，我5岁就开始念书。但是由于刚解放，我们家搬到北京来的时候，耽误了时间，所以等于我一开始念书，我7岁就念三年级，没有什么基础就念三年级，而且是住校，住校的时候就跟最大比我大8岁的同学分在宿舍，最大的麻烦就是第二天早上七八个人要倒尿桶，经常受他们欺负，小时候基本对念书的印象完全没有，跟人反抗，跟人打架，受欺负的印象比较深刻。

主持人：那对您以后的成功有没有影响?

柳传志：有影响，怎么反抗别人的欺负，还是有很大的帮助。小时候还是应该好好念书，小时候假如我书念得好，可能联想今天做得更大，就是因为书没有念好，所以今天联想没有做得更大。

主持人：我们有很多读者朋友都有征集一些问题，我们把一些问题筛选了一些在这里，这里我们随机抽取问题回答。

提问：人们常说不要跟朋友合伙做生意，你怎么看这个问题?

柳传志：我的朋友很多，有的朋友就是专门打高尔夫球，有的朋友能够合伙做生意，合伙做生意的朋友，就是要把这个诚信放在突出的位置上，在做生意的时候确实要实现共赢，我这边有好处的时候，对方也有好处，这样他替你想你也替他想，这样结果很好。我有一些朋友不用组织的形式联系做生意，最大的一笔生意是我跟下边的朋友合作的，长期在一起互相很了解，真正运行的时候，减少了很多交易性成本，把朋友信誉看得比钱重，这事情反而很好做。

提问：您最无助的时候是什么激励着你前行，你有没有觉得很疲惫的时候?

柳传志：中间有一些困难，大家努力积累的资金，只要我站在那儿，大家一块努力，一定会成功，我觉得肩上的责任是极为重要的。今天我也觉得，男人的主要标准是什么?我觉得可能一个人敢负责任，这个事情能力有大小，但是你答应，你承诺，你要把责任挑起来，我觉得这是作为一个男人标准的最重要的东西。

提问：您最崇拜的人是谁?

柳传志：这个问题很简单，我当然最崇拜邓小平，因为在当时各位很难想象，我原来崇拜周恩来，在1976年周恩来逝世，一直到5月份那么长时间，只要我一看见他的照片就忍不住想要流眼泪，觉得他实在是在非屈的情况下，在承受着中国的运转。但是后来邓小平的出现，让我有了新的感觉，就是要敢于突破。因为这里边还有很多历史故事，邓小平确实是把中国带到了新的高度，不然假定没有那场惊天动地的变革，中国也可能就如北朝鲜，大家可能在那里喊着什么，完全有可能的，所以确实需要一个伟人突破，突破以后环境发生变化。

柳传志：今天我跟成都妇女服务中心的主任在一起吃饭，他这个妇女服务中心就是办了一个保姆公司，他们的保姆推荐到北京，因为我家里我和我的孩子，兄弟姐妹们住在一个社区里边，加在一起大概家政服务人员有七八个，他们还有各自的司机什么的，人挺多的，怎么能够很好的统一指挥和统一调度?让这些保姆自己觉得是一个社会上真正的工作人员，不要有保姆的感觉，所以后来我们研究，决定让司机在家里开了一次很认真的会，由(任鲜知)介绍联想的历史，制订了一些具体的制度，奖惩等等，也有考核标准，用这样的方式。另外，我们不能直接给保姆奖励，都要通过(任鲜知)，提高(任鲜知)的权威。保姆表现如何，从我们这儿了解情况，他也组织保姆的升职会，聚餐，等等。这样使保姆的个人精神上得到更好的感觉，物质上也能够高于别人。这也起到了一些作用，有次北京下大雨，就是出事那天，那天晚上，我弟弟正好在我们家玩，突然下大雨，他回去的时候车一开，他开的是一个宝马的车，一把就开到了水里出不来了，这时候(任鲜知)起了重要作用，立刻叫了一个司机把他替出来，于是我弟弟可以按时回家，第二天上班，那司机第二天得到很好的奖励，大家都很高兴，要不是这种制度就没法办。(任鲜知)有这个责任，不能一会儿作为雇主，一会儿你直接插手指挥，一会儿又叫(任鲜知)负责。要像管理公司一样，既然叫(任鲜知)负责，就让他全部负责，这样家里人不习惯，但是我说服家里人一定要服从这个。

提问：会不会少一点人情味?

柳传志：这很有人情味啊，保姆在一起大家互相聊聊，互相沟通，互相还有一件，当面沟通，这很好的。如果保姆在一起，如果没有这样的话，一个家里，我的女儿有三个孩子，她有一对双胞胎，如果她自己管，保姆矛盾会很大，会影响她个人进步和孩子的管理，所以她就把这个交给(任鲜知)，(任鲜知)就在保姆里边选一个组长，组长有津贴。这也不影响我和我太太的感情，有什么影响，我就跟太太说你不能亲自插手，她老想插手。

第一就是投资商有没有实力能够不急于赚钱，长期坚定不移投下去，这是第一点。第二点，你制定战略的时候，你要制定一个品牌，这个品牌本身能够立得住，你要选什么行业和什么类别能做，是不是很正确。第三，跟农民打交道的每个环节有没有好的企业文化，做什么事，把农业的东西当作工业的态度来做，而且一直坚持下来，这种企业文化存在，这些事情就能做得下去。我们在成都蒲江有一个猕猴桃种植基地，我们将会在四川不断做投入，四川种蓝莓也很合适，除了种植业以外，还要做一个冷链库的标杆和运输的标杆，因为把农业要做好，不仅是从种植，每个环节都要控制到，比如做完了以后你怎么保管，怎么运输，怎么卖，等等每个环节，这些东西是我们所擅长的，就是把环节考虑清楚，这方面我们有这个耐心，也准备了资金。

主持人：万达为什么投入文化产业，他们也是这样的过程，也许很长一段时间内没有收益，但是必须要持久的投入。

柳传志：我为什么讲十八届三中全会，如果政府的改革开放的政策是稳定的，依法治国是稳定的，未来中国的消费人群和中产阶级会更多，这样我们做农业就敢投入，如果不是基于这个大环境，我们也不敢投入。

主持人：我们很多人到现场本来想听柳总介绍联想，介绍未来的发展方向，结果我们柳总花很长时间回顾过去几十年的发展，以及自己的个人感悟。现场一个80后给我发微信说想听听柳总怎么运筹帷幄联想，结果听了一场政治课。

柳传志：我这个政治课真的不是给诸位上的，首先是给我们公司的高管，他们定位企业战略的时候容易忽视大的形势的影响，其实你必须得把大形势看明白，你怎么能够一眼看到底，能尽快知道水的凉热呢?你必须要用历史的眼光。这个好处是对我们做企业的人制定企业方向，对普通人，哪怕能活明白，也有好处，我觉得运用这次机会也帮我彻底做了思想上的梳理，到底什么情况下应该怎么做。我讲的句句都是真情实话，我既不敢说不利于自己企业的话，但是我也不说违心话。

下一页更多相关精彩内容！

成功人士的演讲

成功的演讲能力是职场竞争力的重要表现,其强化与放大效应不可小看。以下是本站小编精心为大家搜集整理的成功人士的演讲，希望对大家有所帮助!

同学们：

大家好!

我成长的年代，香港社会艰苦，是残酷而悲凉的。那时候没有什么社会安全网，饥饿与疾病的恐惧是强烈迫人。求学的机会不是每一个人的权利，贫穷常常像一种无期徒刑。今天社会前行，新的富足为大部分人带来相对的缓冲保障，贫穷不一定是缺乏金钱，而是对希望及机遇憧憬破灭的挫败感。

人生的过程中尽管不无遗憾，但我学到最价值连城的一课——逆境和挑战只要能激发起生命的力度，我们的成就是可以超乎自己所想像的。

我迅速发现没有什么必然的成功方程式，首要专注的是，把能掌控的因素区分出来。若果成功是我的目标，驾驭一些我能力内可控制的事情是扭转逆境十分重要的关键。我要认清楚什么是贫穷的枷锁—我一定要有摆脱疾病、愚昧、依赖和惰性的方法。

比方说，当我发觉染上肺结核病，在全无医疗照顾之下，我便下定决心，对饮食只求营养不求喜恶、适当地运动及注重整洁卫生，扞卫健康和活力。此外，我要拒绝愚昧，要持恒地终身追求知识，经常保持好奇心和紧贴时势增长智慧，避免不学无术。在过去七十多年，虽然我每天工作十二小时，下班后我必定学习，告诉你们一个秘密，在过去一年，我费很大的力气，努力理解进化论演算法里错综复杂的道理，因为我希望了解人工智慧的发展，以及它对未来的意义。

无论在言谈、许诺及设定目标各方面，我都慎思和严守纪律，一定不能给人嚣惰脆弱和倚赖的印象。这个思维模式不但是对成就的投资，更可建立。

诚信。

;你的魅力，表现在你的自律、克己和谦逊中。

所有这些元素连接在一起功效非凡：它能渐渐凝聚与塑造一个成功基础，帮助你应付控制范畴以外的环境。当机遇一现，你已整装待发，有本领和勇气踏上前路。纵使没有人能告诉你前路是什么一道风景，生命长河将流往何方，然而，在这过程中，你会领悟到邱吉尔多年的。

名言。

：“只要克服困难就是赢得机会。一点点的态度，但却能造成大大的改变。”

生命抛来一颗柠檬，你是可以把它转榨为柠檬汁的人。要描绘自己独特的心灵地图，你才可发现热爱生命的你、有思维、有能力、有承担，建立自我的你;有原则、有理想，追求无我的你。

能站在这里，我感到非常光荣和谦卑。我从来没想过这一生中会有机会来到联合国。非常感谢亚洲协会。

在十二岁的时候，我自己开始学英语，为了什么，自己也不知道，只是觉得爱上了这门语言。那时，每天早晨5点我会骑车40分钟，到杭州的酒店找外国游客，他们教我英语，我带他们游览城市作为交换。

从此以后，我开始有了个习惯，那就是用我自己的脑子来思考问题，多花几分钟。当所有人都说对的时候，等几分钟;当所有人都说不的时候，也等几分钟，仔细地想一下事情本身。因为当你从一个不同的视角看世界的时候，你也可能用不同的方式做事。

今晚，我深深地被所有这些创变者所鼓舞。在听他们的故事时，我意识到世界上有那么多事情我可以做，有那么多事情我能做得更好，有那么多事情我们能一起来做。今天我代表的不是自己，而是代表所有那些和我一起工作的小人物、小企业。

1995年离开大学的时候，我告诉校长，自己要做个创业者，做互联网。他问我：什么是互联网?我回答：我也不知道。他听我说了两个小时后说，jack，我知道你想有一番作为，我不懂你做的事情。不过如果十年后你想回来，那就回来。我说：好，十年以后，如果我想回来，我会回来的。作为一个老师，你永远会相信未来。你相信知识会改变人的生活，你相信并希望你的学生比你更优秀。学生是最好的产品。今天我不再是一个老师，但我相信在公司，ceo代表“首席教育官”。因为话很多，同事们不喜欢我。不过，我负责来说，他们负责做。

字典。

里没有这个词，你必须换个名字注册公司。他建议我使用计算机咨询公司，可是我连计算机是什么都不知道。所以我的第一个公司叫做杭州希望计算机咨询公司，那时很苦，我当时对科技和计算机一无所知。

过去十五年，我常常说自己是一个盲人骑在瞎老虎背上，不过那些骑在马上的专家都失败了，我们活了下来。因为我们考虑的是未来，我们相信未来，我们改变自己，我们从不抱怨别人。

我在我的公寓里告诉团队，我们必须证明自己，因为如果我们能成功，那中国80%的年轻人就都能够成功。我们没有有钱的父亲、有权的叔叔，我们没有从政府拿过一块钱，没有从银行拿过一块钱，我们从零开始。所以我必须努力工作，不仅是证明我们自己，也是证明我们这代人，证明互联网的力量。这就是我想和年轻人分享的。

另一个我深深相信的事情是：小就是美。如果没有帮助小人物，那么我就用互联网帮助小人物。跨国公司被华尔街照顾得很好，只有小企业没有任何人帮助他们。如果我们为他们创造价值，那我们就会成功。我们的哲学是：如果你帮助别人成功，你就会成功。我一直是相信未来的人，相信年轻人，相信创新。

就像秘书长说的，今天的世界麻烦很多，社会上充满了抱怨。我在20多岁的时候也抱怨。微软、ibm、思科，他们是大企业而我们是无助的小公司，他们太大了。那时，我们也抱怨过。但是现在我不再抱怨了，因为我们也变成大家伙之一了。

我想告诉年轻人的是，如果大部分人都在抱怨，那就是机会所在。有些人选择抱怨，而有些人选择改变自己，帮助改变别人。机会就在那些被抱怨的地方。我永远相信这点，我们也是这样一步步走到今天。

最后也是最重要的一个事情，那就是在座的所有人都会被送一件t恤。这是一件特别的阿里巴巴ipo的限量版t恤。所有这些t恤都是小人物制造，我们的小企业们。这是要给小人物，小就是美的，小就有力量。

印在t恤上的是很少人知道的阿里巴巴成功密码。就像芝麻开门一样，阿里巴巴也有一个密码，那就是“梦想要有的，万一有天实现了呢?”

如果大部分人都在抱怨，那就是机会所在。有些人选择抱怨，而有些人选择改变自己，帮助改变别人。机会就在那些被抱怨的地方。我永远相信这点，我们也是这样一步步走到今天。

在我的心目中，成功分成两种状态。一种叫作临时成功，就是短期成功，有钱有名，但未来可能还会变得没钱没名，就像运动员第一次得了冠军就不再锻炼是不可能第二次夺冠一样。我们在日常生活中也是这样的，你要是有持久的理念和持久的价值观，并且能够。

坚持。

下去，你的事业可能就会做得更好，你也能获得另一种状态的成功——长久的成功。

我做事情的时候会对自己有一个要求：要做对自己有好处对别人也有好处的事情。别人并不仅仅指我的家人，也指整个社会中的成员。有了这个前提我就不会在遇到对自己有好处的事情时就拼命干，我一定会有更多的考虑因素。对于正确的价值体系，我要时时遵循，而不仅仅停留在口头上。

有了正确的理念和价值观之后，我会抱着坚韧不拔的态度去实践，迟早会成功。

我觉得自己的经历得益于我在农村的生活。我生命中的前20xx年完全是在农村度过的，农村人有习惯性的坚忍精神。同时，我也得益于我不太聪明的头脑。我脑子的运转速度相对来说比较慢，当然不能算低智商，但也不能算高智商。

很多人都认为我的记忆水平很好，能记住三四万个英文单词，能把《英汉双解词典》背下来，目前为止应该还有两万个左右的英语单词在我头脑中，但那是我跟时间搏斗的结果。我花了整整四年的时间坚韧不拔地背，墙上到处贴的都是单词。当你不够聪明，你要做的就是如何用时间换取你的智慧和才能。有的时候，人与人之间是有差别的，别人在一个星期内能把一本书背完，你可能需要两到三个星期。这里有记忆能力上的差别，也有智商的差别。但是我所看到的成功人士，往往不是聪明到极点的人，他们其实是付出了比常人更多的努力才取得了成功。绝顶聪明的人我们周围也有，他们不需要付出太多努力就能取得不错的成绩，比如他们在期末考试前几天临时抱佛脚看看书就能考第一名。但是毕业后步入社会，成功靠的绝对不仅仅是你的智商，而是你对社会的理解、对人生的感悟和对困难的坚韧不拔的态度。而这一切对那些绝顶聪明的、习惯了凡事都轻而易举完成的人来说，反而很难了。

这种轻而易举得到的心态会造成大家进入社会面对挫折的时候，产生畏难情绪，不敢闯荡了。很多聪明的学生毕业后，往往会凭自己的聪明谋一份相对比较安稳的职位。因此，大部分聪明人最后都成了白领或者金领。

成功人士演讲稿

尊敬的各位老师：

大家好!

我是昌乐育才双语学校四年级三班的秦晗羽，今天我演讲的题目是《恒心+毅力=成功》。

近段时间，我读了主题学习丛书《历史的天空》，印象最深的一篇文章是《铁杵磨成针》。这篇文章写的是唐代大诗人李白小时候的故事：李白从小很贪玩，一天他出去玩时，看见一位老婆婆在磨铁棒，便问道“婆婆，您在干什么呀?”，老婆婆边磨边说“我在用铁棒磨绣花针呢!”李白听了很惊讶“铁棒也能磨成绣花针吗?”老婆婆继续说“能，只要天天磨，肯下功夫，铁棒也能磨成绣花针”。

李白深受启发，从此以后他读书非常用功，终于成为一名伟大的诗人。

同学们，这个故事告诉我们，不管是学习还是生活中，肯定会有困难挡住我们前进的道路，但是，只要我们有恒心、有毅力、不放弃，就会有取得成功的一天。

恒心+毅力=成功，同学们，拿出我们的恒心，拿出我们的毅力，相信我们一定会取得成功!

我的演讲到此结束，谢谢大家!

追逐梦想，青春飞扬。

各位老师、各位同学：

大家好!很荣幸能在这里和大家一起探讨“立志成才”的问题。今天，我演讲的题目是《追逐梦想，青春飞扬》。

我不禁困惑：难道远去了那个战火纷飞的年，国将不国的年代，我们当代大学生就不再有追逐梦想，报效祖国的激情了吗?难道在物欲横流的现实社会中梦想就不再有存在的意义了吗我想答案一定是否定的。

我们常说，一切因梦想而伟大。石头想飞，鱼儿想走，才演化出生生不息的人类社会;凡人有伟人的梦想，平民赖斯才会成为美国的国务卿，鲤鱼有成龙的梦想，于世宏才从一打工妹一跃而变成今天的ceo。托尔斯泰说，理想是指路明灯。没有理想就没有坚定的方向，没有方向就没有生活。大仲马说，生活没有目标就像航海没有指南针。梦想的重要性由此而可见一斑。

然而，不要以为有了梦想就有了一切，就一定会成功。事实上，不知有多少人华丽的梦想让位给了卑微不堪的现实。很多时候，我们宁愿选择简单的盲从，却连一句小小的反对都要硬生生的吞回肚子里。这就是为什么们看到永远是有那么一小批人，带领着一大批人向前跑;或者总有那么一小批人，在大多数人王某方向奔波的情况下，气定神闲的自我岿然不动----有勇气追逐自己的梦想，有勇气捍卫自己的梦想。

凡事都不吭一帆风顺，追逐梦想也不吭一蹴而就。时尚的天才不过一个爱因斯坦，更多的人是通过一李华平单位神奇的。从微软中国总代理张亚勤到腾讯的创始人马化腾，从法国总统萨科奇到美国总统奥巴马，这些成功人士无一不是通过自己的努力和坚持才获得成功的。

其实，梦想存在的意义并不在于它的大小，或者能否实现，而在于能否让我们获得动力和激情去追逐梦想，去实现自己的人生价值。正所谓：天行健，君子以自强不息。

所以，同学们是该清醒的时候了：不要以为考上了大学就等于静入了天堂，不要在物质而肤浅的活下去了。天下兴亡，匹夫有责!作为当代大学生，我们肩负的不知是父母的期望·个人的辉煌，更重要的还是家家过的兴旺。正果梁启超所说：少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年进步国过进步，少年雄与地球则国雄与地球。

朋友们，拿出我们的勇气与激情，拿出我们的毅力与坚定，追逐梦想让我们的青春在火中燃烧，在风中飞扬吧!

我和梅琳达怀着激动的心情与你们欢聚在此共贺毕业。能受邀到斯坦福大学学位授予典礼上做演讲是一件让人激动的事，对我们而言，这尤为荣幸。斯坦福大学正日渐成为我们家庭成员最喜爱的大学。而长久以来，斯坦福也是微软以及比尔与梅琳达基金会最喜爱的一所大学。”

我们一直致力于让最聪颖有创造力的人攻克最为重要的问题。结果证明，一大部分这样的人才都来自于斯坦福校园。

如今，我们在这里进行着30多个研究项目。当我们想要通过对免疫系统的研究来寻找治愈世界上最可怕疾病的方法，我们需要斯坦福。当我们需要通过对美国高等教育的研究来帮助低收入学生上大学时，我们亦需要斯坦福。这便是人才的摇篮。

在这里，有着灵活的思维，对于改变的开放态度以及对新鲜事物的渴求。在这里，人们善于发现新事物，并乐享这份经历。

梅琳达·盖茨：当下，一些人用书呆子这样词语称呼你们，而我们听说你们正为这个称呼而倍感骄傲。

比尔盖茨：嗯，我们与你们同在。

比尔盖茨：我的这副普通眼镜也没多大差异嘛。

在这所校园中，每时每刻都有非凡的事件发生，但如果要我和梅琳达用一个词来表达对斯坦福的挚爱，那便是“乐观”。这是一种极富感染力的乐观精神，那便是，所有的问题在创新之下都能迎刃而解。这便是驱使我在1975年离开波士顿郊区的大学，并永远辍学的一个动力。

当时的我相信计算机和软件的魔力能够赋予全世界人民以力量，并能够让这个世界变得更加美好。

据那时算起，已有40年之久，我和梅琳达喜结连理也有20xx年之远了。这些年间，我们都比过去更为乐观开朗，但是在这些人生之旅中，我们的乐观也实现了进化。

我们今天很想与大家分享我们所学到的一切，并和你们聊聊我们的和你们的乐观精神怎样为更多的人服务。当初和保罗创立微软之时，我们的目标是把计算机和软件的力量普及到普通大众，这便是我们当时的说法。在早期的一本书上的封面有一个上扬的拳头，他们称之为《计算机解放》。

在那个时候，只有大企业才能购置计算机。我们想让这种计算机设备普及到社会大众并让计算机民主化。

在上个世纪90年代，我们目睹了个人电脑对人们的巨大效用，但是这种成功同时造成了新的困局。如果富人的孩子拥有计算机而穷人的孩子却不能时，这种科技会加剧不平等。而这与我们的核心理念相抵触。

科技应当惠及万众。

因此我们应当努力缩小这种差距。我将它定位为微软的首要任务，也是我和梅琳达在建立基金会之初的首要任务。为公众图书馆捐献个人电脑从而确保人人都能有机会使用。

当我在首次出访南非时，我便开始关注“数码鸿沟”。因公事出差的我将大部分时间都花费在约翰内斯堡的市区开会中。当时我住在南非最富裕的一户家庭中。

那时距离尼尔森·曼德拉上台，并结束种族隔离只有3年。当我同主人共进晚餐时，他们使用铃铛来使唤管家。在晚饭后，男女相互分开而男人们开始抽雪茄。当时我想，幸好我读过简·奥斯汀的书否则我就不知道发生了什么。

但在第二天我去了索韦托，约翰内斯堡西南的一个贫穷小镇，那里曾经是反种族隔离的中心。尽管从约翰内斯堡到索韦托路程不长，但从进入索韦托的那一刻起，一切都令人无比震惊。

我觉得我来到了一个和我所来自的地方截然不同的世界。索韦托之行让我很早便意识到自己竟是如此天真。微软向那里的一个社区中心捐赠计算机和软件。和我们在美国所做的一切相同。

但是我很快明白了，这里并不是美国。

我曾经阅览过有关贫穷的调查数据，但是却未曾目睹过贫穷。那里的人们住在用铁皮搭成的简陋棚户里，没有电，没有自来水，也没有厕所。人们几乎不穿鞋，赤脚行走。或者可以说根本没有街道，只是一些坑洼的泥土路。

由于社区中心没有持续供电的设施，所以他们安装了一根延长线连接到200英尺以外的柴油发电机上。看过了这些装置，我明白了一旦记者离开后，发电机将会被运用到更紧迫的任务上。使用社区中心的人们也会因此而离开，为电脑所不能解决的问题而担忧。

当我向媒体道出已准备好的发言时，我谈到索韦托的经历对我而言是一个里程碑，我们所面临的重大决定是科技是否会让发展中国家落后。这也便是要缩小差距。

但当我说出这些词时，我发现他们并不是如此相关。我没有说的是，“顺便说一下，我们并没有注意到这个大洲上每年都会有50万人死于疟疾的事实。”但我们还是万分确信我们会为他们带来计算机。

在我去索韦托之前，我认为自己很理解这个世界存在的问题，可那时我才明白我忽视了最重要的问题，我不停问自己‘你还认为创新能解决世界上最棘手的问题吗?’我向自己保证，在重回非洲之前，会找到更多让人们贫穷的原因。

数年来，我和梅琳达确实发现了穷人们的当务之需。

在后来一次到南非的时候，我去了一家住有很多抗药性肺结核患者和耐多药结核病患者的医院，这是一种治愈率不到50%的顽疾。我还记得那个充满绝望的地方。

在一个巨大的开放性病房里，住着很多很多病人，他们穿着睡衣，带着口罩，慢慢挪动着。有一层楼是专为孩童开设的，其中包括还在卧床的婴儿们。医院中也为适龄儿童设有小学校，但是大多数孩子都无法战胜病魔踏入学堂，因此医院似乎并不确信是否有必要开设这所学校。

我同一位30多岁的病人做了交谈，并了解到她曾肺结核医院的一名职工，因为咳嗽而病倒。她看了医生，医生告诉她患上了耐药性结核病，在后来也被诊断患有艾滋。她活不了过久了，但有很多耐多药结核病患者却“觊觎”着她即将空出的床位。这是一个有很多候场病人的地狱。

但是目睹了这个地域并不能减少我的乐观心态，相反，它指导着乐观的前行。在我们离开时，我在车里跟与我们同行的医生说，我虽然知道耐多药结核病是一种顽疾，但我们必须为这些人做一些实事。实际上，在今年，我们进入了新结核药物研发的第三阶段，对于那些病人而言，他们不再需为18个月50%的治愈率而花费20xx美元，我们的新药物花费不超100美元便能在6个月后实现80%的治愈率。

乐观常被视为错误的希望。但是错误的无望也存在于世，那就是我们无法击败贫困和疾病的态度。但我们却能够做到。

在比尔去过结核病医院后，他曾给我致电。(因为)惯例上当我们其中一个出国的话，我们都会聊聊这天我们遇到的人和我们去过的地方。但是这番电话有些特别。

比尔说，梅琳达，我(今天)去了一个我之前从未去过的地方。然后他哽咽地说不出话了。他最后只是说，等我回来了再详细告诉你。(其实)我知道他经历了什么，因为当你看到濒临绝望的人们，他会让你十分悲痛。

但是如果你想做得更多，你必须要看到最坏的情况，我也经历过那些日子。大概十年前，我和一群朋友去印度旅游。在我临走的那一天，我和一群妓女进行了交谈，我希望跟她们讲她们所面对得艾滋病的风险，但是她们想跟我聊的只是(作为妓女的)耻辱。

这当中的很多人都是被她们的丈夫所抛弃。这就是为什么她们去卖淫的原因。她们想养活自己的孩子。他们在社会的眼中是如此卑微，以致于她们可以被任何人甚至是警察，抢劫，甚至挨揍，(而)根本没有人会在意(她们)聊起她们的生活让我感触至深。但是我印象最深的就是她们多么想接触他人。她们希望触摸我，也希望让我能去触碰她们也许是通过这种身体上的触碰证明了她们存在的价值。所以当我离开之前，我们肩并肩，手牵手，一起照了相。

之后在那天，我去了印度的一个弥留者的家中。我走进大厅，我看见一排排的床，除了远在角落的一张床，每张床都有人在照顾。所以我决定过去看看。

这位病人是一个30岁左右的妇女。我还记得她的眼睛的样子。她有着大而悲伤的棕色的眼睛。当时的她如此憔悴并且徘徊在死亡的边缘。她的肠道里什么东西也盛不下，所以那里的工作人员就在她的床下放了一个盘子，然后在床的底部开了个洞，这样一切东西就能倾泻到那个盘子中。我看得出她得了艾滋病。不仅可以从她的外表，而且也可以从她独自在这个角落中看出来。得艾滋病令人声名狼藉，特别是对女性。并且得病的惩罚就是被抛弃。当我走进她床边时，我突然感觉彻底的无力和无助感。我无能为力实施帮助。我知道我不能救活她。但是我不想让她独自一人(死去)。所以我跪下来然后伸出手，她摸到我的手然后就抓住，不松开。我不会说她们的语言而且我也不知道我能对她说什么。最后我只是对她说，一切都会好起来的。一切都会好起来的。这不是你的错。

在我陪着她待了一会之后，她的手指向了屋顶。很显然她很想上屋顶，而我发现太阳快要落山了，所以她想做的就是等上屋顶并且看日落。那时房子里的工作人员非常忙碌，然后我对他们说，我们能不能把她抬到屋顶上?不行。我们现在必须要分派药物。所以我就等着他们分派药物，然后我又问了另外的工作人员，他们说不行，我们太忙了。我们不能抬她上去。所以，最后我就把她抱在了怀中。

她不过是骨瘦如柴，我就抱着她上了屋顶。找到了一个在微风的吹拂下响着的破旧不堪塑料凳。我把她放在椅子上，拿一个毛毯盖住她的腿，然后她就坐在那里望向西边，看着日落。工作人员知道她在屋顶上，我确保他们知道并且会在日落以后把她带下来。而不久后我就要离开。

但是她从未离开过我。我感到彻底的无力去面对这位妇女的死亡。但是有时，就正是这些你不能帮助的人群给了你最大的激励。

我知道早上我碰到的那些性工作者将来可能就会是那天夜晚我抱上屋顶妇女的样子。除非我们找到一个方法来对抗这个羁绊她们一生的耻辱。

过去的十年中，我们的基金已经帮助性工作者建立了支持小组，那样她们可以互相协助，要求安全的性行为，让客户就使用安全套。正是因为性服务者们勇敢的努力保持了性工作者的低hiv感染率，并且很多研究表明这就是为什么印度没有大范围地爆发艾滋病的一个重要原因。

如果这些性工作者一起帮助阻止艾滋病的传播，就会发生意想不到的好事。她们形成的这个社区成为了一个任何事互相协助的平台。警察和其他任何或者抢劫她们的人都不可能无法无天。妇女们组建起了互相鼓励储蓄财产的系统，这样有了足够的储蓄，她们就可以离开性服务行业。这就是那些在社会上被视作底层中的最下等人做的事情。对我而言，乐观并非消极地期待事情会变好而是一种相信事情会做的更好的确信和信念。因此不管我们目睹了怎样的痛苦，不管事态如何糟糕，如果我们没有失去希望不转头而去，那么我们便能伸出援手。

比尔盖茨：我和梅琳达描述了几个最为在男性的画面，但是我们还是要尽量强调乐观的力量。即使是在绝境之中，乐观也会加速创新，产生新的避免痛苦的方法。但是如果你从未看过那些痛苦折磨着的人时，你的乐观也将无能为力。你也将不会改变他们的世界。这让我想到了我眼中的一个悖论。

现代社会拥有无与伦比的创新精神，而斯坦福大学正处在创新的核心。斯坦福孕育了许许多多的新公司，有思想的学校，硕果累累的教授，富有灵感的艺术文化，创新的软件，药品，还有优秀的毕业生。无论你是收获新发现的科学家，还是在深沟中了解社会最边缘人的需求，你都在为人类相互间的协作做出惊人的突破。

同时，如果你问全美国的人——未来回避过去更好吗?大部分人会说不，我的孩子不如我优秀。他们认为创新不会让自己或孩子的世界更好。

在我看来，悲观者是错误的。但是他们并不疯狂。如果创新仅凭市场驱动，我们都不关注不公正现象，那么我们的重大发明将令世界的两极分化更加严重。我们不会改善公立学校，我们不会治愈疟疾，更不会终止贫穷。我们不会研发出让贫困农民在气候变化中也能种出植物的发明。

如果我们的乐观无法用来解决那些影响许许多多同胞的问题，那么这种乐观主义还需要融入更多的移情元素。如果我们能在乐观中融入同情，我们就能解决贫困，疾病以及教育匮乏的问题。我们会以创新作答，并震惊那些悲观主义者。

在下一代中，你们，这些斯坦福毕业生，将开启一波创新的新潮。你们会决定解决哪些问题呢?如果你的世界很宽，那么就能创造出我们理想的未来。如果你的世界很狭隘，就会造出悲观者恐惧的未来。

正如我在索维托所学到的，如果我们要让自己的乐观影响所有人，并赋予他们力量，我们就要看到他们最紧迫的需求。如果我们的乐观没有融入同情，那么我们掌握多少科学秘密也没有任何用处。

我们都解决不了世界上的难题。我们只是在玩智力游戏罢了。我想，你们中的大多数人比当时的我视野更宽广。你们会比曾经的我做得更出色。如果你们全身心地投身于此，你们便能震惊那些悲观者。我们对之迫不及待。

梅琳达·盖茨：让你们的心为之而碎。这会改变你们处理乐观的方式。

在去南亚的旅行中，我遇见了一位贫困潦倒的印度妇女。育有两子，她后来乞求我让我把这两个孩子带走。当我祈求她原谅时，她说，那好吧，请至少带走一个也可以吧。

在另一个去洛杉矶南部的旅途中，我遇见了一群来自贫困社区的学生。一个年轻女孩对我说，你是不是觉得我们就是那群父母逃避责任，我们只是留守儿童呢?这些女性让我心碎。

而她们现在依然让我心碎。当我对自己承认，我也可能会是她们中的一员。我与旅途中的母亲交流时发现，我们想给予孩子的没有什么不同。唯一的不同在于我们将其给予孩子的能力。

那么差距何在呢?我和比尔曾就此问题与我们的孩子在餐桌上共同讨论。比尔工作非常努力，他冒过风险，为成功做出不少牺牲。但是还有一个成功的重要因素，那便是运气。完完全全的运气。你出生何处?你的父母是谁?你在哪里成长?没有任何人赚得这些东西，我们只是被赐予了这些东西而已。

所以当我们剥去运气和优待，并思考没有他们我们会将如何时，这个人就更容易看到那些贫困者，并说，这可能就是我。这就是同情心，同情心抹平障碍，为乐观敞开新的大门。

所以这就是我们对你们所有人的呼吁。在你离开斯坦福校园之后，带着你的天分，乐观以及同情心，改变这个世界，让数百万人为之乐观起来。你无须急功近利，你还要开创事业，付清债款，找寻另一半并喜结良缘。现在就这些便足够了，但是在你们的生命之中，可能你们并未计划过，你会目睹那些让你心碎的苦楚。当这些痛苦发生时，不要掩面离开，在这一刻，改变因此而孕育。

成功人士演讲稿

成功的人拥有良好的心态，永不气馁。他们不指望天上掉馅饼，也不指望一开始就成功，成功从来都不是一步而成，而是经过不断的努力奋斗才能取得成效。

是的，一个成功的人士，不是与生俱来的，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身….所以他们是经过很长时间的磨练，才会成为人上人的，因此他们具备了常人不能乐观向上的心态。

他们拼命努力工作，总是起早贪黑。为了市民有一个好环境的家园他们愿意付出任何代价。所以他们总是能完成一些其他人认为不可能完成的任务。

我们明白了：一个人只要坚持自己正确的想法，并以持之以恒的精神去完成那么，他一定能够取得成功!不一定要多么棒的职业，只要为人民服务，为社会服务，能脚踏实地做好每一件事，就像黄叔叔那样，虽然只是一个环卫工人，但能养家糊口，他就是一位最成功的人!

成功人士俞敏洪的演讲

我觉得这个“惨”是要有对照的。比如说我从小在农村，一岁到十八岁没吃过几顿肉，但是我一点都不觉得惨，因为周围的人都是一个样子。现在好多同学感到心里不平衡，不是说你过不下去了，而是你看到边儿上的同学比你多找了两个女朋友，你就想：“哎，兔崽子凭什么比我多找两个女朋友?”。再比如他比你多穿了一件名牌衣服，你才觉得你们家是贫困家庭。我当时进北大的时候也有这样的感觉，因为当时家里很穷，我穿的衣服几乎都打着大补丁，我们那个体育老师从来不叫我的名字，一直都是：“哎，‘大补丁’，出来做个动作!”而我的同学里有几个是部长的孩子——当时还没有企业家，但是有很多是有家庭背景的，包括教授的孩子等等。一开始是有很多心里不平的，但是在大学里你要慢慢地调整好心态。

我们当时的攀比也不那么强烈，我们当时攀比的是谁读的书多，谁在同学面前发表的观点受重视，谁写的诗多——我们大家当时都比着写诗，因为当时写诗能多找女朋友。但是我比较悲惨，从诗歌的总量来说我写得最多，写了600多首诗，但是没有吸引过一个女孩子，也没有出版过一首诗。像你们现在的女孩子，可能会说诗人与穷人没有什么区别，除非那种用诗歌真正打动了你的心了的人，但现在写诗打动人心的好像不是很多。我们班当时有一个著名诗人，现在在文学界还比较有名的，他的笔名叫“西川”，不知道大家读过他的诗歌没有，他的真名叫刘军，他当时在北大开个人诗歌朗诵会，我也去听，朗诵完了以后发现“哗啦”一下，五六十个女孩子追着他走，结果我就追着五六十个女孩子走……我是个非常蹩脚的诗人，如果我写诗成功了就不会放弃文学了。但现在回想起来，当个蹩脚的诗人特别的好，为什么呢?因为终于发现自己不是那个料，所以才有了新东方的今天啊!人啊，一方面，努力会使你进步，但更重要的是发现你的天分。后来我发现我的天分是做培训。有时候，你喜欢的并不是你这辈子就能做成功的。比如说，我到今天还是很喜欢文学，但是我只把它当做我的业余爱好，不能靠它谋生，如果我靠它谋生的话，现在可能就饿死了。

不管你是想创业，领导一个企业干，还是未来想成为一个政治家，还是想要在任何一个事业中取得成功，除了天分之外，还有很多重要的东西。如果没有天分，那么这些东西就更重要，它们是我们的韧性、耐心、耐力、持之以恒的精神。在我经过一些的事情以后，我发现持之以恒比天分还要重要，坚持到底就是胜利——当然，也有坚持了最终失败的。

爱情与婚姻。

男人没有女人活不下去。当然，女人没男人也活不下去。我发现女人的温柔与男人的有出息，或者说成长，是成正比的，也就是说男人越成长，女人对你越温柔。我老婆现在对我很温柔。所以当你找到一个老婆对你很凶悍的时候，你自己也要反思一下，到底是老婆真的凶悍还是你自己没出息。

钱对于爱情和婚姻来说，也许是能够起到一定作用的，但是对于爱情和婚姻的美好和持久是不起作用的。我做过一个调研，有钱人的离婚率比没钱人的高。没钱的话，大家就相濡以沫，同甘共苦，反而能够产生比较深刻的感情，而一旦有钱以后呢，就各自有主意了。

我结婚以后，因为不成功，也没钱，而且联系出国四年都没有成——我老婆是1988年和我结婚的，眼巴巴地等我到1991年，等了四年的时间，我就是出不了国。我老婆觉得找了个挺没有出息的男的，就开始变得凶悍的了，说话老有一些威胁性的元素在里面——再不怎么怎么样，我就和你怎么怎么样!每次都把我吓到半死不活。

当时我老婆对我高标准严要求的，我就拼命地努力。第一步努力就是拼命想出国，没有成功，我就转了个方向努力。第二个努力就是我必须要让家里有钱花，这样我就可以使危机感更加往后延续一点，尽管当时我不觉得能够解除这个危机感。当时有钱花的标志其实挺有意思的，我老婆是天津的，我是江苏的，我在长江边上，她在海河边上，所以都喜欢吃鱼。我们两个都是工薪阶层，都是大学里的普通老师，因为没有钱，我当时买鱼就专门买死鱼，因为死鱼只要两块钱一斤或一条什么的，活鱼就变成了六、七块钱。我记得的一个转折就是，我到外面上培训机构的课以后，开始是一二百块钱一个月，后来就变成了六七百块钱一个月。当时我老婆在中央音乐学院工作，我在北大，我们住在北大的宿舍里面，所以她从中央音乐学院回来以后肯定不能给我做饭，晚上一般我就负责做饭。记得有一次回来以后，她发现鱼汤是用活鱼做的，就很开心。那天晚上好像就变成了我们生活的转折点，从此以后她开始对我变得温柔了，因为能吃到活鱼了。

后来一直做培训班，到了1991年底，我就从北大出来了，先在别的培训机构呆了两年，到了1993年的时候办了新东方。当时办新东方没想到会有今天这个规模，当时想的只有一个目的，那就是赚够自己自费的留学经费，再到国外去读书，大概需要两万五千美元左右。两万五千美元在当时也挺厉害的了，接近二十万人民币了，所以我觉得要干个两三年。等到真开了新东方以后，学生就越来越多。我在1995年年底拿到了美国大学的录取通知书，却舍不得走了，就决定倒过来做。我决定留在中国，把新东方做大，觉得挺孤单的，就去美国走了一趟，把我觉得有才华的北大同班同学请了回来。

家人与哥们儿。

我的创业分为两个阶段。第一个阶段实际上是新东方的家族阶段，第二个阶段是新东方的合伙制阶段。新东方总共经历了四个阶段的发展：个人和家族阶段、合伙制阶段、股份制改造阶段以及国际上市阶段。现在新东方是第四阶段，因为已经是美国的上市公司了。

第一个阶段，刚开始实际上就是我一个人在干。从北大出来了没事干，我就早上去贴广告，下午坐在那儿等学生来，晚上到别的培训机构去上课。后来慢慢学生就多起来了，我发现忙不过来，也没钱请别人来帮忙，就跟我老婆说，你看我们现在自己办学校好像没有问题，你在中央音乐学院那么辛苦，每天要骑自行车去上班，挺远的，你就干脆不做了，看你人长得又不算太难看，往前台一坐，说不定能多招几个学生呢，是吧?后来我老婆就真的从中央音乐学院辞职了，1992年辞的，和我一起干到了。她管行政、后勤、招生，我管上课和教师质量。在这个过程中，还插入了一些家族因素，我老婆的姐夫、我的姐夫都到新东方来工作了，虽然他们都很能干，但这已经很明显带有家族倾向了。至于我妈，她倒是没有参加过新东方的具体工作，她是觉得儿子在新东方能养活她了，就给我做饭来了。她这一来带来两个大问题：第一就是我们家就一间房子，我老妈和我们睡一间房，我跟我老婆晚上根本就没有空间在一起，这是个大问题。大家知道，其实中国的婆媳关系是很麻烦的，我老妈个性比较强，我老婆个性也蛮强的，两个个性强的女人在一起——大家应该知道是什么结果了。所以总是有一种疙疙瘩瘩的感觉在里面。第二，我老妈以前是农村妇女队长，特别喜欢干活，一看新东方地脏了没人扫，她就要扫地。我想老太太要扫就扫吧，可是她扫着扫着就领着新东方的人在干活了。老太太能很自动地就变成领导人——说实话，我身上有一点点我老妈的特点，能够通过努力地干活使自己变成一帮人的领导。老太太是我妈嘛，有时候会干预新东方的一些事务，后来新东方内部因为我老妈弄出一些疙疙瘩瘩的矛盾。但是这在19以前不是什么大矛盾，因为那时候新东方本来就是一个家族，就是大家一起干。到了第二个阶段，就是从我1995年年底去美国到96年初我那帮哥们儿从国外回来，而且他们有很多是放弃了重要的职务回来的。比如说王强，在贝尔的实验室工作工资接近8万美金，跟我喝了两天两夜啤酒就糊里糊涂跟我回来了。

其实在大学的时候，我的同学都不认为我很能忽悠。我在大学基本上没有任何机会参加学生干部活动，也没有机会在公开场合讲话，而且学习成绩也挺差的。其实我给全班同学留下的印象就是俞敏洪是个特老实的人，也是个挺没出息的人。其实这种印象留下来以后呢，给我后来到外国去找他们，带来了一个良好的后果：第一，他们突然认识到，我们班当时最没出息的那个人，没有出成国，在中国赚的钱竟然比他们还要多!他们是这样想的：像俞敏洪这样的人在中国都能赚到钱，那我们回去还不发啦?第二个好处，就是他们觉得我是个挺老实的人，如果我说回去能做成功，那就一般能成功，我不是那种空口说白话、随便瞎忽悠的人，因为我在大学里没有给他们留下这个印象——他们没有想到跟他们分离十年我已经彻底改变了，哈哈，从一个不会忽悠的已经变成了顶级忽悠专家了!当时他们没有明白，等回来以后发现自己上当了。他们问我，他们的办公室在哪里，我说在违章建筑里。他们说他们的汽车在哪里?我说总共就一辆天津大发。最后一人骑着一辆破自行车叮叮当当就开始上班了。当时我跟他们说发工资是没戏的，但是我们新东方还有好多没有开发的项目，当时只开发了一个托福项目，还有像国内考试、gre项目、翻译等等。我就给他们描绘了一幅美好的蓝图，后来他们就回来了。回来以后，我知道必须以一种特殊的方式把他们留下来。我要给他们开工资肯定是不行的，也没有那么多钱，我就说：“既然咱们是哥们，原来也没有什么上下级关系，现在新东方虽然表面上是我的，现在你们一块儿来就是大家的了，所以咱就是把业务划成版块，执行邓小平的‘包产到户’政策。”这是什么样的政策呢?就是给你一块地，你爱种不种，但是农民都会种的，因为不种终究没有粮食吃了。所以呢，农民就包产到户，一直到今天种粮食还种得挺热闹。

当时新东方没有股份化，我们也没有想过要长期一直干下去——只是希望通过新东方的平台让大家一起富起来，因为他们当时回来也还很穷，当然也是为了大家一种模糊的事业感。这样，我们就开始一起演讲，一起策划新东方。大家一起干完以后，把所有的成本付完了，把国家税收付完了，该拿的钱全部拿走。我跟他们说了，我一分钱也不要，我要的就是大家天天在一起，大碗喝酒，大盘吃肉，然后再一起把新东方做好做大，以后我们回顾这一段人生的时候，确实感到痛快就可以了。其实从年开始，直到，新东方急速发展，就是因为有这样的一股力量，一种做事情的豪气和大方在里面。

到了后来，大家知道，包产到户嘛，小农经济，这个结构等到大发展的时候肯定会出现问题的，但是当时没有出问题。实际上，结构和你发展的现状必须是配合的。如果说你的发展还没有到达一个点上，你就开始想把最好的组织结构放进去，这就把你的发展机会给扼杀了。但是，当你发展到一定的程度，没有组织结构来进行提升，也就死定了。他们回来的时候，新东方其实还很小，总收入一年才有几百万，我要是给他们股份让他们弄的话可能早就散架了——因为一旦股份化，所有的职位都会正规化，然后谁拿多少工资，谁拿多少奖金，谁来干什么都是一定的，当时做不到这一点，而且不能激发大家的积极性。当时的目标也没有像现在这样复杂，当时的目标其实非常简单：既然不出国了，就想办法多赚点钱。他们回来其实也是这种想法，就是赚点钱，而且一帮哥们在一起也不容易，大学的友谊，隔了快十年了又聚到一起去了，所以大家都觉得做得挺开心。这个结构的好处就是新东方急剧发展，总共五六年的时间就从年收入几百万一下子冲到了几千万，这在当时已经非常厉害的了。害处就是后来引起了新东方内部的巨大矛盾。

我的这些大学朋友回来之后，带来了很多新的思想，也给我带来了原来意想不到的麻烦。他们进来之后，做的第一件事情就是驱赶我的家族成员。这个让我感到很痛苦，我想：这帮兔崽子，怎么一来就要把我家里人赶走呢?但是我也特别能够理解，为什么呢?如果我和他们吵架——不管是因为业务问题还是其它问题，我们都是平起平坐的，不管说话说到多么凶，都是哥们儿，不会最后出问题的。但是我老婆在边儿上不冷不热地说上一句她认为很平常的话，他们听了以后可能就会觉得很受侮辱。我是习惯被侮辱了，我老婆说话是不是侮辱了我，我根本就听不出来，但是他们不行。如果新东方想要做长久的话，不能有女人干政。但是我又怕我老婆，怎么能让她走呢?后来我就和我老婆说，你看咱们新东方未来要做大吧?她说是啊，这是我们的命根子啊。我就说，你看咱俩现在的能力，做大新东方有点力不从心。她说，倒也是。我说，我们两个人有一个先出去读书吧，提高能力。我老婆就说，那你先出去吧!我说不行啊，我先出去了，这一帮兔崽子心怀叵测在你身边你哪受得了啊，对不对?不如放我先对付他们一阵子，你先出去读书吧!也不知道我老婆是怎么被我忽悠的，底就真的跑到国外去读书了。她出去读了两年书，我们这边也差不多改造完了。她回来后说，我还能不能去新东方工作?我说你看我们现在这个结构，你回来好像不大合适，你先在国外工作两年，学学东西方文化融合的本领吧。我老婆说，那就再呆两年吧。然后过了两年，我说，咱们会再要第二个孩子吧?她说，是啊。我说，那我们生完第二个孩子再回去吧。所以我老婆就给我们生了个儿子。

对付我老妈，我发现麻烦要大得多。我老妈当时在新东方做一些后勤工作了，她老人家平时说话就更没有顾忌了——我妈经常说“老娘是新东方的妈”，哈哈……最后我也发现了一个问题：我的家族成员在新东方工作，新东方的其他一些管理者，当然不是我从国外回来的那些同学，而是土生土长的管理者，他们也把自己的家族成员弄进来了。我觉得不对头，因为这样就形成了新东方一个家族一个家族的小版块儿。我想让他们这些家族成员走，但是我开不了口，为什么呢?因为我想这个不公平啊，尽管说新东方是我创的，我可以说你的家族成员不能呆，但是我觉得这样不是做事的方式。我发现这个事情如果不纠正的话，新东方就会形成一个个小团体，最后你想整顿会很难。但是要整顿就得从我做起，也就是说先把我的家族成员全部请走，于是我在朋友的支持下下了一个命令：在新东方只要家族相关的成员就不能呆。后来是执行了，先由我来做，这一段历史比我做新东方任何一段都要艰难，原因我的家族成员除了我姐夫在新东方的书店当经理以外，其他基本都是扫地的。就是说，好不容易在这儿找了一份工作，没有任何话语权，还不能在这儿干。你想我是农村来的，农村有一大堆的村民，他们就会传：俞敏洪这个人好狠心啊，人家好不容易能够混口饭吃了，最后你又把人家赶回去，这让人家没法活了!还有，我老妈也必须被清除掉，因为我老妈在新东方什么都插手，也算是重要家族成员。而我从小就是那种我老妈一说话就“扑通”一声跪下去的人，让我清除老妈比让我登上月亮还要难——一看到我老妈不高兴我就会发抖的，一直到现在还是这样。农村的这种教育方式，孝顺是第一位的，而且我老妈也比较有个性。后来下了狠心了：清不动也得清啊!清完的结果是我老妈半年不允许我回家吃饭。

后来我发现，一个人如果坚定并且坚持了，最后还是会有结果的。我可以在我老妈面前跪下去，就是亲戚朋友坚决不能再进来。大概用了几个月的时间，这个事情做完了，新东方的其他管理者一看，俞敏洪动真格的了!结果，新东方下了一条行政命令：任何人，只要是在管理层面上的，直系亲属就不允许在新东方工作，如果一旦发现这种情况，连亲属带管理者本人当天开除。后来新东方还真出现过这样的情况，把自己亲戚朋友、兄弟姐妹的名字改了一下，又放到另外的地方去，大家也不知道这是他的亲戚朋友，后来被新东方查出来当天就开除了。这一关当时我没过的话，绝对不会有新东方的今天了，绝对不可能上市的。

新东方发展中遇到的第二个问题是随着新东方的发展，原来的那种合伙制行不通了，需要发展新的组织结构。我当时和那帮哥们儿的股份还没说清呢。而这一关呢，他们的眼光有一点超前，我的眼光有一点滞后，所以新东方有句话：一只土鳖带着一群海龟在干!包括今天，我原来的那帮哥们儿已经不在新东方的管理层了，现在新东方的高级管理层有九个人，六个是海外留学回来的，有两个是纯粹的外国人，只有我一个人没有出国读过书。所以新东方一直延续着一只土鳖带着一群海龟在这干的传统。从20开始，新东方的结构出现大问题，整个过程我就不再详细说了，也没有什么太多的意义。这其中的原因，就是股份没说清楚。但是我也觉得就是到了这个时候，才能开始说清楚。究竟出现了什么问题呢?就是每个人管的那一块都做得很好，但是后来新东方新的业务版块出现了，而且这些版块大家料定了能够做大。那么这些版块给谁做呢?就没有办法了。说给俞敏洪做，他们可能会说新东方整个品牌是我们一起创起来的，为什么这个版块给你做呢?给王强做，也会说那凭什么给你呢?对不对?说给小平，那也不行啊……但总得有一个办法吧，大家就说，旧的先不动，新的版块我们股份制吧。所以新东方就出现了很多股份不一致的股份公司，比如说用不同的股份搞图书，搞电脑培训……最后利益就相互扭着了，而且每个人还有一块自留地在那儿拼命地干，最后整个结构就不对了，大家也很迷茫，很痛苦，他们得出一个结论，就是俞敏洪这个人没有领导才能，才导致我们今天这样的结果。因为我们不懂，就请外面的咨询公司，咨询公司说你们这样是不行的，把所有的东西统统都合到一起，形成一个大的股份公司，最后你们就变成一个大型机构了。我觉得有道理，所以就把我们之前个人的东西再合起来，一些小股份公司再重组股份，全部揉在一起。怎么揉呢?首先需要解决的就是谁占多少股份的问题。我们关起门来讨论了两天，有了一个结果：新东方的原始股东，就是新东方参与创业的十一个人。然后十一个人就分配，当时咨询的人说，俞敏洪你自己至少占55%，否则这帮小股东每天跟你不开心，他们手里有超过50%，一生气就把你推翻掉了!当时我就说了一句话：如果我管新东方需要用我的股份控制权来管的话，我就不要新东方了，我要把新东方做大，一定是通过我的个人影响力和大家对我认可的地位。

这个我是有自信的，但我在北大上学的时候没自信，是后来在北大当六年老师的时候开始产生了自信。其实本来我没有想到自己会当老师，但是当了两年以后发现自己还是挺受学生欢迎的，学生的眼神给了我自信。办新东方的时候一开始我也是没有自信的，因为一开始我自己一个人糊弄嘛，也不需要一个人参加。结果到后来我那帮哥们回来的时候，新东方已经办得挺好的了，我就对做事情又产生了自信。但是这个自信在那帮哥们回来以后就彻底被打掉了，因为我做任何事情他们都骂我，他们要实在没理由骂我就说我是个农民……(笑声)这也是我没有办法的，毕竟他们在国外呆了很长时间，而我连国外的影子都没看见过，除了去了一趟美国把他们请回来以外。所以我看到他们那些喝了洋墨水回来的人会害怕，总觉得他们肚子里装的东西都比自己要厉害、要新颖。后来慢慢发现，其实人的智慧和经验是分在两方面的，一个是实践智慧，一个是理论智慧。我是实践智慧多于理论智慧，我的理论智慧可以从其他人身上吸取，因为我有一种勇于接受别人批评的态度。

大家在一起合作创业的时候，可以在里面当着面指着鼻子骂，但一出那个门，大家说的全是好话。新东方就是这样的，我们把办公室的门一关，在里面吵得死去活来，掀桌子……但一出去演讲，同学们发现我们就是天衣无缝的哥儿们关系。因为你当面把话说完了，背后就没什么好说的了，所以很少会在背后再去说坏话。这一点很重要，尤其是大家长久在一起的时候，一定要有这一点。

上市**。

新东方内部有一个特点，从来不使用股份投票。虽然现在是上市公司了，也很少用股份说话，而且我现在占的股份比较少了。上市公司如果要通过股东大会表决的话，那管理层基本上也就完蛋了。但是，选取董事会成员要走这个形式。我算是从一个创始人变成了一个比较彻底的职业经理人，现在算是个打工的了，尽管在新东方还占有股份，但是新东方的流通股已经占到了百分之八十，这些股份就掌握在全世界各族人民的手中。

新东方自从经济危机一来，一直是排在世界前十位的抗跌股份，一直到今天，特别稳定。当然这跟我们的努力有关，新东方的人都能讲英文，哪个投资者打来电话，我们就哇啦哇啦讲一通，然后想卖股票的听我们一说就晕了，不卖了。

而且新东方还有一个好处：学生都是先付学费再来上课，不会出现现金断流的现象，也就不会出现倒闭的现象。有这么一个基础在这儿，股东们觉得很踏实，而且他们发现我身体比较健康，所以也比较放心。这个特别重要，一个老总的身体如果出问题了，股票常常掉一倍。

后来新东方的结构改造完成了，虽然大家前几年拿的钱不如个体户拿得多，但是外面来的对新东方的定价是有价值的。当时新东方内部人员什么都不懂，我们就决定吸引外面懂行的人来，把股份出让一部分。我们找啊找，最后在20的时候，找到了一家养猪的上市公司。这个老总还挺懂企业经营的，从一头猪养到六十万头猪。当时，我们新东方开的价格很低，内部定价是百分之一的是一百万，百分之十就是一千万，等于新东方就值一亿个人民币。我们还说外面的人进来我们要加点价，就加到了一千六百万，给他百分之十。那个老总还很高兴——“新东方名气很大，一千六百万占百分之十，我干了!”拎着现金就过来了。过来以后，他说这个钱给你们之前我要参加你们的董事会，看看你们董事会是怎么议事决策的。结果我们董事会从早上八点开到晚上十二点半，讲的只有两个议题：人生和哲学是怎么回事。这个养猪户就懵了——新东方的董事会怎么是这么开的，这个钱给你们还不泡汤了!接着就拎着钱跑了。

后来到了，有一个个人投资者又提出要投资新东方。我们说我们涨价了，不能那么便宜了，我们百分之十应该要两千五百万人民币了。人家说两千五百万人民币没问题啊，接着也来开了一个董事会，那个人懂黑格尔和尼采，但是后来他说你们为什么不讲亚里士多德?这个不是一回事啊，你们怎么把商业经营跟文学、感情纠葛、弗洛伊德、潜意识都放在一起了!然后他们就开始用潜意识分析俞敏洪这个人心地本身是多么的不善良之类的，把那个个人投资者听火了，最后走了。

到了第三年，也就是2004年，新东方遇到了一个很大的风险。我们两次融资都泡汤了，我们就不懂，为什么外界不懂我们这些崇高的人呢?到了第三年，来了一群某个中国证券公司的人。我们又涨价了，要一个亿给百分之十五。他们就扔进来了，他们说新东方要上市。我说好啊。他们说要上市的最佳方式就是买壳上市。我不懂什么是买壳上市，他们说买壳上市就是把你的公司放进一个已经上市的很糟的公司上，然后清理这个公司，你的公司就变成了上市公司。我就问变成上市公司有什么好处呢?他们说可以赚钱了。那买壳上市之后我的股份到了这个壳公司之后能卖吗?他们说，因为中国有法人股，还不能卖。那我难道一分钱也拿不回来?他们说可以增发。我就问增发批起来容易吗?他们说可以批，排队，批起来要两三年。我听说很多壳公司里面都很烂，进去以后都出不来。中国最早的软件公司科利华，把自己装到了阿城钢铁这样一个壳公司去，他们公司的老总还跟我说这个上市公司好啊，你看我现在都敢吃鱼翅了……过了一年，我发现那个公司就被壳公司吃掉了。我问他们：你们给我一个亿买壳上市，这个股份还要降低，你们靠什么赚钱啊?他们说：我们就是出于对中国教育事业的热爱，帮你一把。我一听，这个话不对头啊!后来打听了一下，发现这个壳公司的二级股票都被他们买完了，就是说这个公司在市场上流通的股票都被他们买完了。比如说一块钱人民币，他们买了几千万股。买了以后如果把一个好的优质公司往壳里一装，那个公司的股票一下子就变成10块钱、20块钱一股了，这样他们一出手，10倍的钱就赚回来了。他们给新东方1亿，他们在外面能能赚10个亿、20个亿，然后新东方是死是活就可以不管了。我研究到这一步，就告诉他们：新东方决不能买壳上市，要上我们就要有点耐心，我们慢慢一步一步研究在中国、在国际怎么上市。不管他们怎么忽悠，我一直坚持，没有搞懂的事，决不会迈出步伐。这些人自己也没钱，是向银行贷款一个亿给了新东方，到了年底，贷款期限到了，他们就要把钱收回去。但是，按照合同，这个钱是不能拿回的，因为都已经变成了新东方的钱了。他们说，你看俞老师你也是个好人，既然不想买壳上市，就把钱给我们吧。按照合同要扣1500万，他们就问能不能不扣。我说我也不缺你们的这个钱，就都拿走吧。他们拿走了，过了一个礼拜，他们老总又打电话说，你看那个利息能不能也给我们。我又把利息打给他们了。后来我发现，新东方真的做了一件好事：第二年三月份，那个公司就出事了。我出了一身冷汗，因为他们的账本有新东方的股份，检察院跑到新东方来调查是怎么回事，我们把所有的证据给他们看，说这个事情已经了断了，这才救了新东方一命。

从此以后，我们就不敢再接受中国人的钱了。在某种意义上，国际资本好得多。外国公司也有骗人的，但是我们要做就找第一流的名声好的公司做。后来新东方碰到了老虎基金。因为老虎基金的主任是我在北大的学生，而且是个女的。我这个人一碰到女的，就一点辙也没有。但更重要的是，因为是自己的学生，所以她能跟你讲知根知底的东西。她对我也非常信任，因为她从学生开始到后来出国上托福班都是我教的。她就说，俞老师，我对新东方不了解，但是对你很了解，知道你是一个很好的人，所以新东方10%值多少钱，我们就给多少钱。当然，我们不能开天价，我们开了3000万美金。这3000万美金第二个星期就打到新东方账户下，新东方从此就开始了国际化的运作过程。先进钱，后审计。后来新东方上市以后，他们赚了几亿多美金。这就是新东方整体的融资故事。

在上市过程中，我有一个前提，从做新东方开始我就知道，我自己怎么样没关系，但是新东方最好不要倒下去或者是不发展，因为它是从第一个学生做起来的，我对它真是充满了感情。所以任何对新东方有危险的事情，我就会特别的谨慎小心，一直到今天为止还是这样。

另外，从新东方上市起，我就没认真看过新东方的股价。我认为新东方的股价跟我是没有关系的，除非哪天我想卖自己的股票了。因为股票掉到1块钱最后又涨到100块钱，对我来说是一点损失都没有的。所以整天关注股价是一点意义都没有的。现在新东方的市场价格是六十多美元一股，市场价格要换成现金才是钱，不换成现金就算起起落落，对新东方的发展也没有什么影响。

聚财为散。

因为现在新东方上市了，媒体到处在报道：俞敏洪现在是最富有的老师，这个实际上是挺危险的，我当时就卖了一点股份捐了一点钱。我本身是农村的，对钱不是很贪，但钱是很重要的，一定要想办法赚钱。为什么呢?钱越多肯定是越好——先不论钱的目的——因为这个世界上你首先要学会养活自己，你就要有钱，你不能靠要饭，对吧?要饭对我们来说并不是最合适的生活方式。你有了更多的钱，你要结婚，要养父母，这是一种荣耀，因为你能生存，你父母安心了，他们绝对能多活很多年。再说呢，你潜移默化就可以为社会做贡献。比如说你赚钱必然要缴税，缴税就是通过社会平衡机制在资助贫困的人或是提供国家所需要的资金来源。你再做大了，我跟新东方的员工讲的特别清楚，而且这也是我真心相信的，新东方不是因为到美国去上市了，而是因为新东方现在总共有9000多位老师和员工，每个人背后都有一个家庭，这就意味着稳定9000多个家庭的生活的经济来源。也就是说你做大的时候，你会在无形中帮助很多人，这个对你来说也是很值得的。当你真有钱的时候，你才会筹划怎么用你的钱，钱怎么用，都是拉动消费的行为，我的朋友中有的企业家买飞机了，有的企业家买游艇了，有的企业家买别墅了……这也是不同的用法吧。这也无可厚非，因为这是靠他自己的能力赚出来的钱。对我来说，首先，我自己的家庭生活和读书生活很重要。我有钱，要买书，但我现在的钱买书都买不完了。还要有一个舒适的房子，我现在在中国还没有买大房子，不是不买也不是过于节省，是还没有找到合适的。以后呢，还要留下孩子上学的钱——我会想哪些钱是留给自己花的，哪些钱是留给孩子的——万一孩子以后变傻了呢?父母总是会这样想的。

人一定要为自己留下一点感觉。我希望新东方的股价涨了之后，我能拿到钱，把这些钱捐给一个专门建造私立大学的慈善基金，这样这些钱就可以在中国建一个私立大学——当然这个私立大学不会用我的名字来命名。我不想在中国造一个很大的大学，新东方现在在北京附近征了500亩地，加上建筑要花掉几亿人民币。合格之后，教育部会给你发一个招收本科学生的文凭。我不想把这个学校做大，每一届学生只招收一千人，这样一个校园有四千人就可以了。因为我来自于农村地区，所以我的目标是四千个学生，有50%来自农村地区。我现在也在动员一些企业家：你们愿不愿意一起来支持大学的建设?有不少企业家也表示愿意，因为很多企业家都是还没有生命目标的人，就是不知道他们的钱怎么办的人。我已经知道了，我把钱投资造校园，成立一个学生奖学金基金，像哈佛大学的基金一样。哈佛大学也是从几万美元开始，现在变成360亿美元的，不过今年又变成了200亿美元，亏了120亿。如果这样，这笔钱就可以资助大部分农村地区来的孩子，让他们把学上完。

我发现，生命的路还有很长，一个人一生是可以做很多事情的，经常会有奇迹发生——杨振宁82岁还结婚了。所以说如果老天再借给我40年的时间——有一首歌叫做“向天再借五百年”，五百年当然是不可能的，老天再借给我40年时间，我想我的这个大学能成为中国大学中质量相对不错的一所大学。

我认为中国将来应该会有真正的私立大学教学体系的，而不仅仅有清华北大这样优秀的公立大学存在。假如说我能奠定这样一个学校的发展基础，等到我死了以后，这个学校还有人在经营，并且这个人希望把这个学校做成斯坦福或者是哈佛那样，这个事情就有希望了。经过几代人的努力，不是我一个人的，而是一代一代的努力。相信我们的私立学校也能打造成“中国的哈佛”、“中国的斯坦福”。

人活一辈子，重要的是你活着的时候你做的事情对你自己来说是快乐的，最好是对社会有意义的，至少是对社会无害的，这样就可以了。现在我可以飞到全国各地去做演讲，做新东方。但是我总有老去的一天，当我有一天老得动不了但还活着嘴巴能动的时候，我可以坐在自己的大学礼堂里，将自己的生命故事讲给别人。这是一个自私的想法，同时又是不自私的。

也就说，你总得对钱的用处有筹划。我尽量保持开支节约，但我也学会了一些稍微奢侈的生活方式。比如说我喜欢滑雪，滑一次雪要花几百块钱，很多人都得想一想，我就不用想了。我先是学会了双板，接着又学单板，我的单板也滑得比较出色。对我来说，这就是生命张扬的感觉。

总而言之，人最重要的就是保持一种心情。抬头看月，低头听风，这是一种心情;铜琶铁板，驰骋江山，这也是一种心情;孤独生活，认真读书，这也算是一种心情……人有很多心情，但有一点核心是，你自己活得快乐，你自己觉得这样做对你有意义，我觉得这就可以了。这不是说大话，这是我的真心话。这个道理很简单：新东方肯定有倒的时候，肯定有不济的时候，因为进入了商业社会，必然就会有收入下降或者是业绩不涨的时候——资本家就是这么一群人，只要看到有钱赚的时候他必然过来，没钱赚的时候当天就能把你抛弃,他们的身体里是没有眼泪的，只有在他们丢钱的时候，才会感到难过。所以我对新东方的高级管理人员说了，我们为自己而做，我们要为自己鼓掌，因为我们知道每一次努力背后的辛酸，我们也知道每一次努力背后留下了让我们自己感动的日子。

1、做人如水，做事如山。

2、人生最重要的价值是心灵的幸福，而不是任何身外之物。

3、艰难困苦是幸福的源泉，安逸享受是苦难的开始。

4、让我们全心全意地收获生活的每一天，在平凡的日子里感受生命的美好，在耕耘里感受劳动的快乐和收获的期待。

5、生活中其实没有绝境。绝境在于你自己的心没有打开。你把自己的心封闭起来，使它陷于一片黑暗，你的生活怎么可能有光明!封闭的心，如同没有窗户的房间，你会处在永恒的黑暗中。但实际上四周只是一层纸，一捅就破，外面则是一片光辉灿烂的天空。

6、思想是人的翅膀，带着人飞向想去的地方。

7、上帝制造人类的时候就把我们制造成不完美的人，我们一辈子努力的过程就是使自己变得更加完美的过程，我们的一切美德都来自于克服自身缺点的奋斗。

8、为了不让生活留下遗憾和后悔，我们应该尽可能抓住一切改变生活的机会。

10、运气永远不可能持续一辈子，能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力。

11、谁说“机会面前，人人平等”，新东方相信，个人奋斗制胜、攫取成功的精神财产将永远贫富不均。在浩瀚的生命之岸，你应该自豪地告诉世界，你追求过，你奋斗过，你为辉煌的人生从来没有放弃过希望，从来没有停止过拼搏。而这个造就了万物的世界也将自豪而欣慰地回答你：只要奋斗不息，人生终将辉煌。

12、有些人一生没有辉煌，并不是因为他们不能辉煌，而是因为他们的头脑中没有闪过辉煌的念头，或者不知道应该如何辉煌。

13、在我们的生活中最让人感动的日子总是那些一心一意为了一个目标而努力奋斗的日子，哪怕是为了一个卑微的目标而奋斗也是值得我们骄傲的，因为无数卑微的目标积累起来可能就是一个伟大的成就。金字塔也是由每一块石头累积而成的，每一块石头都是很简单的，而金字塔却是宏伟而永恒的。

14、新东方“在绝望中寻找希望”这句话，跟美国著名的民权运动家martinlutherking所说的话是一模一样的，他在ihaveadream演讲词中说过：“wewillhewoutofthemountainofdespairastoneofhope.”(我们从绝望的大山中砍出一块希望的石头。)请记住，绝望是大山，但是只要你能砍出一块希望的石头，你就有了希望。

15、哪怕是最没有希望的事情，只要有一个勇敢者去坚持做，到最后就会拥有希望。

16、所有的人都是凡人，但所有的人都不甘于平庸。我知道很多人是在绝望中来到了新东方，但你们一定要相信自己，只要艰苦努力，奋发进取，在绝望中也能寻找到希望，平凡的人生终将会发出耀眼的光芒......

17、光有奋斗精神是不够的，还需要脚踏实地一步一步地去做。要先分析自己的现状，分析自己现在处于什么位置，到底具备什么样的能力，这也是一种科学精神。你给自己定了目标，你还要知道怎么样去一步一步地实现这个目标。从某种意义上说，树立具体目标和脚踏实地地去做同等重要。

18、人生的奋斗目标不要太大，认准了一件事情，投入兴趣与热情坚持去做，你就会成功。

19、成功没有尽头，生活没有尽头，生活中的艰难困苦对我们的考验没有尽头，在艰苦奋斗后我们所得到的收获和喜悦也没有尽头。当你完全懂得了“成功永远没有尽头”这句话的含义时，生活之美也就向你展开了她迷人的笑容。

20、从自卑中间走向自信的人是真正的自信，从一开始就盲目自信的人其实没有自信。

保险推销成功人士演讲

成功。

人士演讲，领悟保险成功人士的成功之道。以下是本站小编分享给大家的关于保险推销成功人士演讲，给大家作为参考，欢迎借鉴!

一个偶然的机会，我接触到了保险事业，感到一切都是那么新鲜，一切都是那么催人奋进，这是一个充满希望、充满激情的事业，保险事业对我来说是一个新的开始，是一个崭新的机遇，每个人的一生都会遇到很多机遇，但唯有抓住了机遇才是真的机遇。，我对成功的理解是：成功=机遇+热情+努力，机遇是先决条件，是创业的环境、道路，公司给了我们这个良好的创业环境，就是提供了一条通往成功的道路，在这条道路上，我们的起步晚，古语说”笨鸟先飞早朝林“，所以我要以百倍的热情，千倍的努力，共同帮助，这样我们才能少走一些弯路。，大家的共同帮助是我们前进的外力，是我们打开成功之门的第一把钥匙，然而增强自身素质是我们前进的内力，只有我们把内力提高了，才不会辜负大家给予我们的外力，才不会浪费大家心血。

那么，如何增强自身素质呢?我有以下面几个方面来和大家一起分享我的个人见解：

一是掌握好业务知识。这是做保险事业的基础，只有把基础打扎实了，才能在以后的工作中做到事半功倍，游刃有余，这也是刚做保险事业的伙伴们都比较薄弱的环节，所以要花一定的时间和精力来钻研业务知识，我相信磨刀不误砍柴功，业务精通了，离成功就不会遥远。

二是提高修养。我们面向的是各种各样的客户，客户的多样性，决定了我们必须具备较高的修养。

三是培养耐心。做保险事业要持之以恒，不要一遇到挫折和困难就打退堂鼓，我想只要功夫深，铁棒磨成针，只要。

坚持。

了就一定会胜利。

另一方面，对客户也要有耐心，只有不断的熏陶和感染，客户才能更好地理解接受我们。

保险事业是一个共享的事业，我们都做好了，这个事业就会更好地发展，我们就有更加美好的前景。也许你在昨天做得不好，不要紧，那么，就让我们从今天开始，从现在开始，扬起新的风帆!”宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来“伙伴们，努力吧!我们一定能与保险事业一起飞翔。

各位领导，各位嘉宾，大家好!我是，来自海沧支公司，很高兴今天能站在这里与诸位分享我的人寿保险观，我今天演讲的题目是保险，让生活更美好!

比尔盖茨说“到目前为止，我没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题”。

李嘉诚。

也说“别人都说我很富有，拥有很多财富，其实我真正拥有的财富就是给自己和家人买了足够的人寿保险”。为什么两位世界级的人物都会如此认同人寿保险呢?通过不断的与保险亲密接触，我发现越了解人寿保险，就越了解风险，也会越认同人寿保险。

首先，保险为我们的生活提供了刹车系统。当一辆车在爬坡，您觉得最重要的是什么系统?如果您回答动力系统，我会恭喜您答对了一半。因为比动力系统更为重要的就是刹车系统。刹车系统的功能是“使其停止”。有两层含义：“一是到达目标即可;二是避免发生事故”。我们一生中每天都在爬坡，只要活着就在爬，我们每天忙忙碌碌赚钱就是动力系统在起作用，不断积累财富。这个过程是在消耗自己的能量(健康)换来财富的增长。有没有想过，如果有一天动力系统失灵面临下滑的危险，我们的刹车系统何在?我们用什么样的方法可以让自己辛苦积累的财富不缩减，给自己喘息的机会，继续前行?保险，真的，唯有人寿保险能帮助我们。

老子。

道德经第十三章中写道“贵以身为天下，若可以寄天下，爱以身为天下，若可以托天下”。意思是：只有把天下看得比自身还轻的人，才可以担当天下之任，只有爱自身胜过爱天下的人才可以把天下托付给他。这段话告诫我们要珍惜自己，爱护自己，这样才可以为天下办事，我们相信一个对自己都不负责任的人，是不会对其它人对天下负责任的。而对自己尽责就是要保证自己一生无论何时何地何种情况下都能应对人生出现的各种危机和风险。而保险就是为我们在承担各种责任的过程中保驾护航。

保险是延续了生命，保障了生活。家庭支柱活着意味着什么?安全感，生活无忧，幸福感，家庭支柱不在了又如何?谁会成为支柱?保险就是家庭经济支柱的替身。虽不能给家人幸福感，但最起码可以保障活着的人继续生活。之前从同事的微博上看到过一则小新闻。有对小夫妻掉进河里，男方淹死了，怀孕6个月的女方活下来了，女方提出如果男方家庭出20万抚养费就把小孩生下来，悲哀的是男方家没有，孩子流掉了，如果男方有一份20万的保险，问题就不存在了。保险真的是我们家庭支柱生命的延续。

保险让我们生活的更有尊严。身家和身价不同，身家是实际拥有的财富总额;身价是在交易或者赔偿时获得的财富总额。追求身家和追求身价是两种不同的境界。前者注重物质追求，后者注重精神追求和自我价值实现。两者其实没有必然的联系。身家高，身价未必高，即有钱未必值钱。飞机失事，如果都没有保险，亿万富翁和同机的普通白领身价一样。身价高，会转换成高身家，所谓值钱就能变现。还是上面的例子，如果普通白领拥有300万的保险，他的家人就有获得300万的补偿作为身家。身价可以规划。身家高的人有资格获得更高的身价。更高的身价就能变现更高的身家。如此这般良性循环，创造财富不可限量。既有身家又有身价的人才能算作有身份。身份是一种综合财富，更偏重于精神。拥有高额的保险，就是身份的象征。

保险让我们活的更从容。作为我们每一个人普通人也好，有钱人也好，都会经历人生的四件大事，生老病死。而生要有所准备，老要有所养，病要有所医，死又有所留。合理规划，让自己做到没有后顾之忧，做好最坏打算向最好方向努力，对未来潜在的风险不逃避，做好正面积极应对，规划好各种问题的处理方案。这是一种“从容若定，全盘掌控”的境界。

现在我们再回到前面的问题，为什么李嘉诚先生会买人寿保险呢?因为他很爱他的家人，他希望在自己的家庭和事业之间建立一堵防火墙，不管李嘉诚先生在与不在，他的家人永远是他最爱的人，都能一直过上很有品质的生活。为什么李嘉诚先生还会买那么多的人寿保险呢，因为他不但爱他的家人还爱他的员工，万一哪天李嘉诚先生不在了，他希望通过人寿保险如同他的重生，让他的企业不遭受变故，让他的员工能够一如既往的工作。

最后和大家分享一个好人的故事，希望能对我们所有人都有所启示。从前有一个好人，对家人和朋友都很好，他也做了很多善事，不幸的是因一场意外离开了人间，当他到天堂那里报到的时候，上帝对他说，你不能上天堂，你只能去地狱，那人非常不解，问上帝说我生前可是个好人啊，我做了那么多的善事为什么不能上天堂呢?上帝不说话，拿出一面镜子让他看还在人间家人的情况，他看到他年迈的母亲正躺在病床上缺衣少药，他的妻子正在给人当佣人洗衣服，他的孩子没学上衣衫褴褛地在和一群流浪孩子疯跑，好人大吃一惊，问怎么会是这样，上帝说，你走之后，你的工厂就关门了，你生前的债主追上门来，他们才会沦落成这样!好人问上帝你怎么不帮我呀，上帝说：我已经帮过你了，在你生前我曾派过几个天使去你那让你买人寿保险，可是你都拒绝了!

一个真正意义上的好人是不论在与不在都能让自己的家人安心生活的人。其实每个家庭都需要保险的，很多看似中产的家庭幸福和睦，可是随便的一场意外和疾病就能把这样的一个幸福之家拖入深渊，很多家庭不选择只是没有意识到，怀着一种不去想的侥幸而已。一个真正的有爱心与责任心的人，不仅仅只是活着的时候努力工作，保证能给家人带来高品质的生活，保证孩子能受良好的教育，而应该是在与不在都能保证家人的生活，孩子的教育。

我是一名保险从业人员，我希望自己如。

丘吉尔。

所说“如果我能办得到，我一定把保险这两个字写在家家户户的门上”我也坚信，保险，会让生活更加美好!

我今天的演讲到此结束，谢谢大家!

尊敬的领导，各位可敬的同事们：

早上好。今天是中国保险x分工司阳光区雷霆行动预演的第一天。很高兴能和在座熟悉的及即将熟悉的有志之士共聚一堂，共同学习，交流，探讨发展大计，创造美好人生。我要演讲的主题是《我爱我的团队，我增我的未来》。

我爱我的团队。我对我的团队想说三个词：一是有幸。二是有缘。三是有感。

首先是有幸。中国x保险是中国的骄傲，业界的旗舰。人才的汇集，完善的培训，透明公平，公正，公开的晋升机制，团结进取，迎难而上，追求卓越，服务领先，创造价值，回馈社会的公司训导，令无数客户对平安的忠诚度愈来愈高，使公司人力，业绩不断创造新高。而且中国平安集团是中国唯一囊括了所有金融牌照的公司，在保险，银行，投资三架马车的带动下，大道平安一定会创造历史，亘古辉煌。我以在这样的公司为荣。而在众多分公司中，东莞阳光区占有举足轻重的地位。阳光区在东莞保险业绩一直遥遥领先，而我所在的3部又是阳光区的发源地，培养出无数的优秀部门及职业经理人才，让许多人达到了时间和财务自由的理想人生。让无数家庭拥有了平安，让社会更加美好和谐。我庆幸自己的选择。

其次是有缘。其实早在几年前，我就有机会成为平安的一员的。可是，因为对保险的不了解，瞧不起做保险的人士。不知道在这个世界上，其实每个人都买了保险;关键是向保险公司买，还是向自己钱包买。有头脑的人经过了解选择向保险公司投保，把未来不可控制的风险转嫁出去，确保自己辛苦赚的钱不被意外或大病抢走;一生健康平安，晚年过上幸福有品质的生活。而一般的人不经了解就做出草率的决定，选择向自己钱包投保，当不幸降临时，悔恨不已，正应了那句话：辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。我是个高傲又自负的人，当时没了解透就放弃了。斗转星移，大千世界，兜兜转转，经过参观培训了解后，我终于选择加入中国平安。真正是有缘千里来相会啊。因此，我会更加珍惜。

再次是有感。来到平安一年多了，有些感受，感想。在这500多天里，学到了不少生活之道，沟通艺术，谈判技巧等等。看到有人做得风生水起，有人做得一愁莫展;看着每天有新面孔的涌入，也有同学的黯然离别。但是，无论是暂时的离去者还是依然奋斗不息的人，都会无悔在平安的岁月，都会由衷的感激平安一系列的培训，无数的竞赛活动等。让我们既有钱又有闲，让荣耀常伴身边;让自己的潜能得到一次又一次的飞跃;让自己的心灵不断净化。在平安，我自豪，我骄傲。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。普通人等待机会，优秀人抓住机会，卓越人创造机会。平安为我们提供了良好的舞台。经过一年多的磨练，我深刻认识到没有完美的个人，只有完美的团队。一个人是永远不能成功的。纵观历史，秦皇汉武，唐宗宋祖，一代天骄成吉思汗都不是靠单枪匹马打下江山，建功立业，创造不朽之功的。同理，做任何事业都离不开团队的力量。在保险业也一样，组织发展才是硬道理。给更多的人机会，成就别人，幸福他一生，我一生。只有大家好，才是真的好。我相信：知道路，就不会觉得路远，有了清晰的目标，持续地行动，最后一定可以引用诗仙李白的诗句来表达在平安的美好未来。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

让我们共同努力，让每个家庭拥有平安，让爱洒满人间，让病有所医，残有所仗，老有所养，幼有所护，不辜负这大好时代，创造辉煌的人生。

最后，感谢各位的聆听。

成功创业人士演讲

1.制定具体的目标当给自己下达目标时，尽量使目标越具体越好，“瘦掉五磅”就是一个比“减掉一些体重”更好的目标，因为这让你对什么是成功有个清晰的概念。准确地理解自己希望达到的目标能不断激发自我前进。同样，想好具体的行动有助于实现你的目标。仅仅发誓说“少吃点”或“多睡些”太泛泛而谈了，你需要更清晰更明确的方案。而像“周一到周五晚上我一定在十点之前上床睡觉”这样的行动计划，就不会让你犹豫该做什么，也不会怀疑自己是否真的那样做了。

2.抓住机会实现目标考虑到大多数人如此忙碌，同时又要尽力应付如此多的任务目标，所以经常与实现目标的机会失之交臂并不令人感到惊讶，因为我们压根就没留意到这些机会。你今天真的没时间做运动吗?你真的连回那通电话的时间都挤不出吗?实现目标意味着紧紧抓住任何机会，不让其从指缝间轻易溜走。

要抓住机会，你必须提前部署计划，确定何时何地执行什么样的方案。再次强调，计划越具体越好(例如，每逢周一、周三和周五，我会在工作前健身30分钟)。研究表明这种规划方式会让你的大脑时刻保持警惕，随时抓住出现的机会。让你的成功机率增加300%左右。

4.做一个现实的乐天派在确立目标的同时，你大可竭尽所能地正面想象自己将很有把握实现这一目标。相信自己能够取得成功，对建立和维持个人的动力大有裨益。然而，无论做什么，都别低估前进道路上的艰难险阻。大多数目标的实现都需要我们付出时间和努力，仔细规划并坚持不懈。研究表明当一个人认为自己能毫不费力地完成某件事时，他就会对日后的征途准备不足，并且大大增加了失败的可能性。

5.专注于精益求精相信自己拥有完成目标的能力很重要，同样重要的是相信自己能获得完成目标所需的能力。大多数人认为个人的智力、性格、天赋是不变的，无论我们多么努力，都不会得到改善。因此，我们只关注那些可以证明自己能力的目标，而不是那些可以让自己获取和发展新能力的目标。

6.坚韧不拔坚韧不拔是一种全心全意投入长期目标并且面对困难坚持不懈的精神。研究显示有毅力的人，在其一生中受教育程度更高，大学gpa分数也更突出。在西点军校第一年的魔鬼训练中，坚持到底的往往都是些有毅力的学员。事实上，毅力的高低甚至可以预测在斯克里普斯全国拼字比赛中某个选手能够坚持到第几轮。

值得庆幸的是，几十年的研究表明认为能力不变的看法是完全错误的，人的各种能力都是可以塑造的。信奉自身可以变化这一事实能帮助自己做出更好的选择，充分发挥个人的潜力。那些追求“百尺竿头，更进一步”的人，面临困难时仍大踏步地前进，注重结果也享受过程。

成功创业人士演讲

1995年开始评选大陆富豪100名，排第一的不时更换名字，但我从来不在100名的名单里。其中原因是：1988年万科股份化改造，4100万资产做股份，40%归个人，60%归政府，明确资产的当天我放弃了自己个人拥有的股权，一直到今天我在万科拥有极少的股份。

之所以放弃资产，第一，我觉得这是我自信心的表示，我选择了做一名职业经理人，不用通过股权控制这个公司，我仍然有能力管理好它;第二，在中国社会尤其在80年代，突然很有钱，是很危险的，中国传统文化来讲，不患寡，患不均，大家都可以穷，但是不能突然你很有钱。在名和利上只能选一个。我的本事不大，我只能选一头，我就选择了名。

这个主要是两点原因，第一点，我们知道传统来讲对一个公司的管理，当然你拥有股份，你就拥有非常大的发言权。对我来讲，第一我是非常有自信心。我认为没有必要通过股份控制来管理公司，我是凭我的能力。这是我的自信心。换句话来讲，如果董事会认为我不称职，随时可以换。我没有必要来通过公司股份来达到管理公司的目的。这是我第一个考虑。就是自信心。所以我们发现要做一番事业，这个自信心非常重要。

第二点，基于中国文化现实的环境。中国传统文化有这样一个说法，不患寡而患不均。这句话什么意思呢?我们大家都无所谓贫穷，大家一样，我穷你也穷。我们都穷没有问题，但是其中有一个人非常富有了，这不行，一定要把这个人拽下来，你一定有不正当行为。所以呢，如果突然文化改造，那是25年前，突然我很有钱了，我会处在一个非常危险的地位。

中国的100富豪名单上就我所知道排在第一的有三位我很熟悉，这三位当中一位现在是长期流亡在海外，不敢回国。还有两位锒铛入狱。当然在中国也有很多很有钱的也好好的。

放弃了成立了一个基金会，做公益。现在万科的公益基金的种子基金就是我放弃的这份股权，目前主要在中国，第一，做自然环保。第二，做儿童的医院。低收入家庭的孩子。这是第一。公司是谁的?不是我的。所以我把自己定位什么呢?就是一个职业经理人。我凭我的能力来管理这个企业。这是我想介绍我个人这样的身份。

第二个，万科像中国很多企业80年代成立增长的非常非常快，很快就多元化经营，从照片上我们看到万科不仅仅做房地产，还做手表制造、饮料、服装、电器，有的是销售，有的是自己制造。还拍电影、拍电视。还有广告公司。如果说前介绍万科可能我这样介绍更简单一些，就是我告诉你万科什么不做比较容易介绍。

比如说我不做军火、不贩毒，不做酒店、不做餐馆，基本其他全做。显然这种情况这是万科做的头十年，就是1984年到1994年头十年万科就是这样的发展情况，所以我们叫做多元化。从84年到了万科经历了第二个阶段，就是如何从多元化走向专业化。所以中国是改革开放开始有很多机会，要走多元化比较容易。你会情不自禁的。

但是如何做专业化在中国的企业中比较少。多元化虽然很容易赚钱，今年这个生意好做，你做这个。明年那个生意好做，你做那个。你比较容易存活下去。但是你发现你在哪个行业当中你都排不到前三名。

所以就从1994年开始决定走专业化道路，在专业化当中选择了做房地产。其他行业怎么办呢?就关停并转。能卖的卖，能送的送，也卖不出去、也送不出去的就关掉，当然这是最不愿意的。关掉，原有的正资产一关掉就等于负资产了。更难处理安排的是公司关掉不做。按照这样的设想，原来计划5年从多元化走向专业化道路。

就是从84年开始计划到94年开始，到完成。实际上这条道路走了8年才完成了。现在万科成为一个纯粹的城市住宅开发商。随着中国房地产迅速增长，万科业务也在增长。万科成为中国最大的房地产企业。成为全球最大的住宅开发商。过去一年万科的营业额是282亿美金，销售住宅是16万套。

很快中国改革开放30年，在30年中国主流媒体选出了8个人作为标杆人物，我也很荣幸的作为企业家，作为8个标杆人物之一当选。有意思的是为什么当选我为标杆人物?第一，我按照中国的标准是一个成功企业家。第二，我又在登上珠穆朗玛峰。又是一个所谓的探险家。第三，万科的经营模式上有一个非常明显的特征，我公开宣传万科从来不行贿。

我们知道在中国改革开放当中，由于经济发展、由于种种原因，变革当中很多人都往钱看。为了钱，不择手段。所以这种贪污、腐化、行贿、不正之风是非常非常严重。但一家民营企业如何在经营当中保持着自己的道德底线，我非常明确我绝不行贿。显然在中国这样的经营环境当中就感觉很特别。

所以给我作为标杆来讲点了三个，一个是成功企业家。第二个是著名登山家。第三个是叫做不行贿者。一般来讲给你一个标志，标志太多了就不好描述了。所以评委会问我这三个标准你最喜欢哪个，你最喜欢著名企业家?成功登山家?还是不行贿者?我选择了不行贿者。我认为在中国的转型当中，我很自豪，就是把不行贿作为我的一个标签。当然我觉得这是一个悲哀。

下面讲一个故事，这个故事在万科可以讲出20、30个，时间原因我就只讲一个。这个故事发生在上海，上海的1992年，我们知道在中国1992年是万科进入上海，给的这张图片，这是上海机场附近的照片，那一年我们获得土地在航线上，你要不要?你不要，好的地你拿不到，因为你不搞台下交易，你拿不到地。

我记得很清楚，当初这块地没人要，正没有人要，你万科要不要?所以我站在这个稻田上站了两个小时，就看着上面的飞机一架一架过，平均7分钟一架飞机，最密集的时候3分钟一架。我不用任何手段我可以得到它。这是建好后小区和飞机的关系。很有意思是这块地销售的时候是非常非常火爆，火爆到我们销售大厅玻璃门被挤碎了两次，就是抢售。

可能很纳闷怎么这样情况还抢购?实际当时来讲我是有考虑，我为什么拿这个地?我们发现不利点非常非常明显，有利点也很明显。什么叫有利点呢?正因为他是在飞机航线下，他不适合人居住，他中间是稻田。不涉及拆迁。说你要决定盖，会很快盖起来。这是我们当时在上海开发出来最快的。就是你要不买房子，没有办法。

房子在航线下，噪音大，不买，我当然没有办法。但是你要买房子，只有万科这个。也就是买其他项目最快最快是在万科推出楼盘之后三个月之后，也就是万科的时间差就是三个月，这三个月有人买你房子，你成功。这三个月没有人买，其他的环境很好的房子起来了。

我想说的是在当时来讲当然成功了。但是之后怎么办呢?就是20年之后，怎么样呢?1992年的事情，20年后到是什么情况呢?十年之后，二十年之后，情况怎么样?这里给的数字是十年之后的数字。就发现73%居民住在这里认为噪音是有困扰，尽管他们感觉噪音困扰，但是还有84%受访者表示仍然愿意住在里。只有2%的居民表示希望要搬走。

今天就是再过十年，、20之后，现在是什么情况呢?这个小区居住来自20多个国家2.7万居民，入住率95%，就是飞机航线下的项目现在仍然是周边社区的中心，也就是机会主义过去了，很多其他地方好项目都出来了，为什么飞机航线下的项目还很受消费者欢迎?显然你必须提供让消费者满意的条件是压过了飞机场噪音，那就是社区的开放、服务、周到各个方面的原因。像类似这样的项目，当然这是一个非常极端的项目。像这样的项目，万科在很多城市都有类似的。不一定都是在航线下的。

都是别人看不上的土地，万科拿了。就是经过这样，万科坚守着不行贿的底线，在以城市中心区难以拿到优质土地情况下，万科只有到郊区、偏远地方来开发，所以万科有一个名称叫做郊区开发商，尽管我们是城市开发商，但是我们只能在郊区拿到土地。但是正是这个郊区开发商从1993年十个城市发展到年60个城市，今天万科是为40万个中国的家庭住户提供着住宅，居住区人口超过100万。

下面就讲讲我对管理企业我个人的一些体会。刚才提到了万科已经成为中国最大的房地产公司，也就是在第二年我48岁的时候辞去总经理职务，在辞职的会我做了一个公开讲演，就说我不当总经理了，但是我对公司运转很放心。因为我给万科留下了四个东西。

第一个，制度，现代企业制度。所谓我们讲制度，就是刚才讲不行贿是它的底线，当然是它的制度的一方面。还有透明、规范。

第二个，培养的团队。

第三个，选择的行业，选择房地产。因为万科在头十年做了很多行业，决定选择房地产。

最后一个，树立了品牌。刚才介绍的上海的这个项目为什么到现在还是有人喜欢住在那里?就是因为你的品牌赢得消费者信任，消费者选择了和你万科一块既享受你万科给他提供的服务，同时也愿意和你万科一块来忍受你由于选择土地没有办法这样的恶劣的环境。

正因为有了四个东西我认为我没有必要再天天待在公司里亲力亲为，这样显然对万科长期发展是不利的。这是我个人经营企业的一个考虑，就是东方文化和西方文化的差异。西方文化更多建立在制度上、法律上。像美国四年一次的总统大选，你会发现换谁当总统，民主党上去还是共和党上去，好像政府都会正常运转。但是中国要是发生领导人变换，就可能是一个大的政治风险。恰好这是东西方文化的差异。

作为现代企业我觉得应该是更靠近西方的制度文化，就是靠制度、靠团队，不是靠人。这就是为什么在48岁的时候辞去总经理职务。我不但辞职，而且远离公司、疏远公司，离开公司做我想做的事情。辞职后，我就开始选择了探险登山。99年登上一座6000米的高山。第二年登上7500米的山峰。

我想在20的时候我50岁的时候我要送一个生日礼物是什么呢?就是我再登上一座7500米山峰。什么意思呢?在中国给你体育运动这样一个标准上，如果你能两年内登上两座7500米山峰，就可以达到国家云总健将，所以我想我50岁再登上一座7500米山峰，我自己给我送的生日礼物就是达到国家的登山运动健将标准。

在那一年我又登上一座7500米山峰，这座山峰在中国的新疆，叫做慕士塔格。当然喜欢登山、喜欢探险，当然心目中你会有一些英雄，比如登山来讲像1953年人类首登珠峰的新西兰人希拉立和他一块登顶珠峰的夏尔巴人天京，这两个人当然是我心目当中登山的英雄。60年代初中国登山队从珠穆朗玛峰北坡登上珠穆朗玛峰，当时四个登顶队员是我心目中的英雄。所以在我很小的时候就有心愿我什么时候也能像他们去登雪山。

现在再回到说我们企业。这是他们说的生命道路的选择。第二个我们来谈谈看质量比速度。我们知道谈到中国就谈速度，谈到中国就谈规模。

当然，中国历史上都是以统一天下为己任，因此对做老大、争第一就有特殊的情结。每年中国都排各种排行榜，刚才说了财富前100名，实际公司排名也有前10名、前100名。房地产行业也不例外。每个企业都在关注着同行的销售额、销售速度，谁进入房地产第一梯队，哪个公司进入千亿规模。

有趣的是从年以来，中国房地产排名第一位始终是万科。第二名总是在变化。当然既然在第一，你就想保持着第一的位置，当然速度就非常非常快。但是我很警觉，这样的速度、这样的规模，质量怎么保证?今天市场好的时候，没有问题。将来市场成熟的时候，增长没有那么快的时候，如果你质量保证不了，将来怎么办?所以我提出来说我们万科一定要改变我们经营模式，我们一定不要太在乎第一，第一是一个结果，不是目标。第一固然好，但是你质量好了，只是排第三，有什么不好呢?总比质量不好的第一好得多。

我在公司讲话当中讲到就是在速度和质量冲突的时候，应该质量第一。速度和成本冲突的时候，我们知道讲质量好成本就可能提高。发生冲突的时候，我认为还是质量第一。我们学习日本的建筑，有一种作为我们建筑行业很欣赏的就是不用任何的修饰、涂料、磁砖，当然要求质量很高。万科在中国也先后投了这样的项目，其中有一个项目在上海，我很自豪。同行来参观的时候都伸出大拇指。

简单来说，建筑行业日本和中国是一个什么样的差距呢?中国建筑行业误差是厘米级，而日本同行误差是毫米级，差别就在这里，也就是十倍质量的误差。万科决定了我们弥补这个误差。具体的结果我们就是制定了__，什么意思呢?我们派一千名工程师用人民币1000亿，折合成美金在1700万美金，1000名工程师，当然是分期分批送到日本来进行训练。现在这个计划在进行当中，到了2013年，20执行，2013年尝到甜头。第一，我记得我们工程师在日本工地参观的时候表示没法学习，太难了。一年过去了，就是这些表示没法学习的工程师觉得光一次还不够，还要第二次、第三次，这个计划在进行当中。

到今年又开始制定第二个__，刚才讲那1000名是工程师。现在这是1000名管理人员，包括行政管理、工程管理、营销管理，管理人员，第二个__。预计会第三个__，就是服务业，物业管理员1000名到日本来学习。当然现在我们给我们日本同行压力很大。他们的接待能力有限。他们毕竟还要干活。你把万科工程师派过来学习参观，还得师傅带，所以压力很大。所以我们准备这种训练营不仅仅在日本，还要在中国，就近和日本的企业合作建立训练营。这是讲到质量和速度。预计万科整个培养建筑质量体系预计20初步完成。

年整个万科工程体系也是像日本同行一样毫米级。这叫质量与速度。当然整个与日本同行水准差距还是相当大，但是已经有了一个非常好的开头。

第三个，我在拿到中国国家最佳运动员标准之后，我给自己定了一个目标，就是攀登世界七大峰最高峰，我登的第一座洲际的高峰就是非洲的乞立马扎罗，我记得很清楚，那是20初。我登顶顶峰从山脚到山顶经历了热带雨林、草地到岩石的变化，但是我始终没有放弃。这我感到非常非常惊讶。显然常年积雪的雪峰已经变成季节性，下雪的季节白雪覆盖，下雪季节过去了，他就没有雪。像富士山不是四季都有雪。什么原因呢?显然是气候性。这方面我作为一个登山爱好者，一个和自然接近的人，是非常明显感觉到的气候性。

非常简单一个例子，曾经去穿越北极、南极，我们知道北极南极很冷，穿越南极的时候，我们到了南极的极点，我记得我曾经上去光着膀子在南极顶上待了20分钟，当然也是很冷，但是已经不是像你想象的那么冷。也就是南极也变得比过去暖和多了，大批的冰块、冰山在崩裂、在融化。

作为一个探险爱好者，对于气候是不是在变暖，我的回答很清楚，是。同时我又带着这样一个问题，气候在变暖和我是什么关系?和我公司是什么关系?和中国又是什么关系?当然这个给的图上是非常清楚，中国扮演一个非常非常重要的角色，就是碳排放。温室效应。

但是我们发现过去的30年，过去的35年，中国在经济发展当中如何再来承担全球变暖碳减排这方面长时间被忽略掉。这里就讲这样一个故事，我主动到北京绿色和平组织办公室找负责人谈，这个负责人是一个香港人卢思成，我找了他，他吓了一跳，因为我们知道绿色和平组织就是对那些大企业、政府违反破坏环境这样的行为进行制止，基本大公司是对他们退避三舍的，是躲着他们的。

怎么中国一家大企业的董事长找上门来，吓了一跳，说怎么找我?我就把整个登山的感受说了，而且我也说了我的体会，我们不能再这样，我们应该采取行动。他听了非常高兴，就安排了巴西的亚马逊热带雨林之行，在那里我看到被保护的环境情况，也看到了亚马逊大批的热带雨林被砍伐是什么样子，那个对我印象非常非常深刻。

这里我就想给出一组数据，数据显示中国是世界上最大的木材需求国，进口世界50%热带雨林木材，其中10%进口木材最终进入中国建筑工地。亚马逊丛林砍伐中很大部分与中国建筑有联系。显然我万科能做什么呢?当然我们很惊喜地发现我们向日本企业学习，采用提高建筑质量的工艺，他是和环保密切相联系。我为了提高质量，我来引进日本的施工方法，发现非常成熟的日本施工方法是很环保，这让我非常非常惊喜。

所以如何在提高质量和做环保的关系上他是一致的，这就是积极的投入市场。现在更有意思的是根据过去的2013年的记录，中国建绿色住宅的总量，万科占了一半，但是万科市场有多大呢?我们市场才2%。但是建绿色建筑量在中国占一半。

这说明两个问题，一个说明万科在有意识地做取得了成绩。第二个说明在中国仅仅万科一家做是没有用的。即使不要说50%是你的，100%是你的，你的市场占有份额只是2%，也就是98%建筑是不环保的，是大量在使用木材的，是在破坏自然的。所以在我个人意识当中非常清楚，仅仅万科做不够，必须万科作为领头人在行业当中推广这样的绿色建筑。

最后一个话题，设计改变生活。我以一个万科员工为中心展开的故事，这个故事他叫设计改变生活。我要介绍的这位，这是1992年万科上海公司总建筑师付志强向我辞职，他表示要来日本学习城市规划。给我印象非常非常深刻的是明天他就要离开上海飞赴日本了，明天就要走，但是今天还在工地上干活。这种敬业精神让我非常非常感动。

当时我记得我曾经向他建议说你就不要辞职了，算是公司给你派到日本去，你带薪去学习，但是条件就是学习两年后回到万科。显然被他婉绝了。因为我不能确定我两年之后回不回来。但是我承诺只要我回中国我一定在这里。这是当时他辞职万科的时候他说的。当时我就惦记。两年之后很快就过去了，到了1994年我到了东京找了他，你毕业了，是不是可以回来了。他说我只是学习规划，但是还没有学习建筑，我很想在日本的设计事务管理所学习一下，显然两年之后他不回来了。我说好吧，你实习一年之后是不是就可以回来了。他说一年不够，可以感觉到他不大想离开日本。

一年之后，1995年我记得很清楚，那一年我们一个小组考察日本，主要看建筑，是从雄本租走了四国、本洲，最后到北海道。在途经东京的时候，我又强烈要求他再返回万科。我记得很清楚，在东京的电视塔旋转餐厅我们一边吃着旋转餐厅的皮萨，一边谈回万科的事。他就说我现在小孩上小学，他已经熟悉东京生活了。我一听这样坏了，我只好改变策略，我说好吧，我不打你回万科的主意了。这样你就留在日本，作为万科在日本学习日本的窗口，这是1995年的事情。小付留在这儿之后，但是显然和万科一直保持着联系。

只要是万科来的考察团，小付都是负责安排接待，以至于我都不好意思，有两次到日本专门拜访小付所在公司的老板，请吃饭。占了小付的时间。和小付的老板三板先生也成为朋友。给我印象非常非常清楚，介绍他一些项目。显然发挥作用比在万科发挥作用还大。这话就到了2012年10月，说无印良品的社长要讲座，你是不是听一下?我当时说为什么听呢?小付说我们在上海、在杭州和无印良品的故事。你去听会加速万科和无印良品的合作关系。

这次听讲演，印象很深刻，深刻的两点，本身无印良品讲演，安排和德国一位工业设计师，是顶尖级的国际设计师一块来，不是一个。设计在现代生活这样一个角色。这个对话本身就非常非常有意思，一个就设计师来谈他的体会，一个是品牌公司的社长，这样的对话就非常非常有意思。但是给我印象最深刻的不是这个，最深刻的是就发现基本上在之前我对无印良品没有专门的研究。但是显然在在听讲座，和在mit一流学生们对无印品牌的理解上，我觉得我比他们理解差。这是让我惊讶的。

差异在什么地方呢?

差异在无印良品这种品质追求和本身形象宣传这样一个定位上，按照现在西方主流商品推销来讲就，既然你讲尊重自然的，朴实的、不浮夸的，而面对城市中产阶层的，那你这个东西不能贵，你一定要像麦当劳这样的，既然面对大众的，就要像麦当劳这样的，说你这么贵，怎么销售?显然对传统的设计的自然环境这样的一种依赖的关系，这样一种和艺术的结合，显然作为一个中国消费者，西方消费者更容易接受和理解，这是我在mit在对话当中的感受。

更明显的感受就是东方文化和西方文化的差异。显然像这样的差异更明显感觉到中国文化和日本文化的渊源，对中国的消费者接受无印良品显然比西方消费者更容易接受。这是给我最明显的感觉。当然我们再看看在这方面万科接受无印良品是怎么一个过程?我记得这是非常有意思的。

强烈的说不能接受。也就是第一次在这样的合作上，还没有推出来，就被万科的人员给毁掉了。

我们上海的老总，他是无印良品的粉丝，他是、20搞一个礼品，选了无印良品200个保温杯，非常非常欣赏。无印良品设计简洁、实用。真正的是开始作为礼品和万科和无印良品真正合作是从200个保温杯合作开始，在之后这位老总调到杭州一个项目叫良渚文化村，他到了后就全力以赴引进无印良品设计、无印良品理念、无印良品商品。这个故事就从这展开了。展开之后，这个故事就越来越有意思了。因为这个故事我们都不知道。他们告诉说京井讲演，你要去听，我说好。我真正接受是从这开始。

但是真正发生故事是在我们杭州文化村，这个就非常非常有意思了。有意思在什么地方呢?就是两种文化村真正成为和无印良品一个对话，一个连接，一个合作的媒介是因为文化村是万科一个代表未来的设计，万科预计着明天，五年之后、十年之后、二十年之后，和无印良品非常非常好的契合。

如果我们要面对未来，显然我们和无印良品合作我们找对方向了。如果只是面对今天没有必要和无印良品合作。因为现在中国社会大众，消费者对生活更多的是浮夸，更多的是一种表面的、虚浮的追求，对名牌的追求，你既然对名牌的追求，希望能在第五大道上。但是你如果真正的对艺术、对自然、对生活一种向往，对自然一种敬意，对社会的一种负责任，显然就是说杭州的文化村找到了和无印良品合作的契机。

这当然就找到了方向。实际上我们项目还没有具体的合作，就是在付的联系，又联系了松井会长、京井社长、松奇先生，先后访问了，我作为万科董事长在这里是表示深深的敬意和感谢。当然现在无印良品的软装修已经被万科接受了。

很有意思的是万科接受了，自然消费者才有机会来接近，自然也被消费者接受。也就是说无锡的项目我们还没有给消费者接受，我们自己先接受。但是自从接受后，在中国，尤其在整个长江三角洲已经接受，现在又在北方区其他地方进行合作。

今天中国已经成为世界第二大经济体，在基本技术层面，中国企业正在接受、模仿国际上所有的，包括日本企业的成果，但是这些足够了吗?富裕起来的中国人对未来传统应该保持怎样的态度?几年前，无印良品的创始人曾说过中国到处都是无印良品，也许未来就在前面。

在当我们转身一样会看见悠久的历史为我们积累的资源，但很可惜，在中国这方面很多来讲在城市建设过程当中更多的拆，而不是传统上去寻找经验。站在今天必须反思我们过去一些野蛮行为，我们必须在现代和历史之间从容穿行，才能真正具有创造力，我想我们之所以成功绝不仅仅高新技术或者请全球顶尖设计师，我们产品中体现出的传统产品情趣，素和空，是对生命价值和文化传统的新思考，这些思考和价值最终构成了独特魅力。

万科2013年开始转型，再次由专业化向多元化过渡。这里的多元化不是经营其他行业，是把万科单独的住宅建设变成包括也建医院、也建学校、也建商场，还是本身在建筑房地产行业内的多元化，由单一住宅开发向综合配套商过渡。

但是这些配套设计一定是环保的，节能的，在现代化道路上，日本比中国先行了2，中国需要向成熟的日本企业学习，才能发挥后发优势，过去十几年万科曾向索尼公司、东京建屋、前田建设学习，学习质量、学习成本精细的控制，未来还是要向日本学习成熟的设计文化和艺术。学习如何进行现代和传统的结合。学如何在舒适和可持续取得恰当的平衡。无印良品是日本设计文化艺术的标杆，万科能够与无印良品合作，对万科设计走向成熟非常有帮助。

对整个中国人尤其是城市年轻人树立健康的消费观也会带来非常重要的影响。中国企业向日本企业学习，与日本企业合作，带来的不仅是中国企业成熟度提高，也会促进中日间的友好交流，我相信对美的共同追求不仅能改变我们生活，也会增进我们中日两国的友谊。谢谢各位!

成功人士的英文演讲稿

过去一年里，我已经从一个互联网人变成一个自行车行业的人，我所参加的大会都是自行车行业的大会。我的同事已经不允许我参加互联网大会了，所以这是我新年里面参加互联网大会为数不多的一次。

跟大家聊些什么?一个跑龙套的演员也要读一下《演员的自我修养》，一个曾经的互联网人在做传统行业时候要做一些反思。我没有什么能力做创业导师，所以今天在这里讲的是700bike在这个行业里做的创新、试错、反思，希望这点小小的教训能够给大家帮助。

第一个就是不要试图用一个产品创新去颠覆行业。

而是用全面的理解和学习去重塑市场、推动行业。

当我在互联网行业的时候经常说“颠覆”、“革命”，当我进入自行车行业时，仍然为这个行业在过去将近2个世纪的积累感到惊讶，我觉得这些积累不是一个短时间靠一个产品创新就可以颠覆的。相反，我们要做的是去学习、去理解、去尊重它。

去年智能硬件很火，很多人把700bike归为智能自行车公司，我们绝不承认自己是个智能硬件公司。智能只是产品创新的一个小小点，我们在发布产品时把它作为最后一个功能介绍，但仍然受到很多关注。

但这个小产品就可以改变行业吗?那真的太小看这个行业了。这也是我们为什么不断强化700bike的创新不在于产品的联网创新，而在于我们是新一代城市自行车的创新。

因为我们进入这个行业，是认识到这个行业缺乏一个跟产品、市场对接的机会，我们认为城市自行车在市场里是空缺的产品，这是我们的机会。我们也认为自行车这个行业欠缺对于模式的创新，但这并不意味着一个联网的创新就可以颠覆它。所以我们给自己的定位是“城市自行车”的创新，而不是智能硬件的创新。

第二个否定是，我们认为不是所有的行业都存在单品爆款。

小米是这个行业非常有成就的公司，我也非常尊重它们。但并不是所有行业都让你有机会抓住产品做出爆款，起码自行车行业不是这样。硬件行业的创业和互联网相比成本很高。

前一段时间和一个vc的朋友聊天，说如果给互联网上一个团队500万美金，它可以试错两三次，而且每次随时可以转型。硬件没那么容易，它的成本很高，因为你要生产，所以你的周期会变得越来越长，可能1000万美金只够你活18个月。单品爆款如果赌对了，那就和最大的彩票赢家这种机会是一样的。

尤其对于自行车行业来讲，它的产品需要针对不同类型的人，差别会很大，这就是为什么700bike在一口气推出4个系列。如果我们想拿一个单品推出的话，应该早在去年3月份就可以完成这个事。但如果那个时候真这么做，今天极客大会应该不会邀请我来演讲，因为我们已经死掉了。

我们的产品系列包括后街系列，后来还发了后街mini系列、优雅的女士系列和男士系列，还有折叠。你要抓的是行业特征，自行车行业里每一个在市场占到份额的公司品类都达到上百款以上，怎么可能利用一个爆款单品占领这个市场?一个存在单品爆款的市场用什么标准去检验?只有一个，就是你的产品是不是标准化产品，起码在自行车行业我们得到的答案是“no”。

700bike的第三个否定是什么?

不是所有的硬件的使用场景存在一个app的成功可能。

我相信在很多智能硬件商业计划书上都写着这样的话，我们通过一个联网硬件能让更多用户联上网，然后这个app就会有多少万用户，有了这样一些用户，我们就可以围绕这些用户做互联网其他的增值服务等等。

这恐怕是一个幻想。自行车行业里面一个app成功的可能性几乎为零。700bike有自己的app，我们的app协助产品跟手机联接，但只是起到防盗和分享朋友圈的作用，它能成为百万用户的app吗?我认为不可能。在千万级别用户基础上才有可能商业价值的app，但是自行车会吗?或者其他的智能硬件会吗?我认为可能性真的很小。

还否定了自己什么?告别个人英雄主义。

我们在去年6月份启动了盲订活动，确实得到很多人支持。但我现在明白了，那不仅仅是对我的支持，那是对自行车的支持，因为人们知道自行车行业需要新的力量去推动，需要让自行车在城市有更多人来骑，让交通更有效率，让我们身体更健康，让我们生活更有乐趣。

在互联网行业里，一个产品当然是需要团队，可是那个人至关重要。但在传统行业，在硬件行业，绝不是一个人就可以做成一个事情。我成立团队时候，精英团队来自于方方面面，在质检、设计等方面有10年以上的累积我才有胆量做这个事情。

说自我否定是不是有点悲观?其实不是的。

不断的自我否定其实就是成长。

肯定在，一个人应该做他自己喜欢的事情。

2007年的时候，我第一次骑自行车，在一个很美的城市给自己一个小小规划，说我要去全世界最美的地方骑车，那时候我只想找到最美的旅行方式，但没想到当我骑过这几个国家之后，我爱上自行车了。直到前年时候决定离开我工作十多年的互联网，来做自行车，当时是非常冒险的，但是到今天我越来越开心，每天我都和自行车打交道，把才华和精力贡献给我自己喜欢的行业。

文档为doc格式。

成功人士演讲稿

每一次成功都有一段艰辛的路程，每一个成功人士的背后都有一段艰辛的往事，你想取得成功，你首先要学会勤奋，才能够突破一切的困难迈向成功的殿堂!以下是本站小编分享给大家的关于成功人士。

演讲稿。

欢迎大家前来阅读!

——李嘉诚。

励志。

演讲：打工是最愚蠢的投资。

很多人会认为打工是在赚钱。其实打工才是最大最愚蠢的投资。人生最宝贵的是什么?除了我们的青春还有什么更宝贵?!很多人都抱怨穷，抱怨没钱想做生意又找不到资金。多么的可笑!其实你自己就是一座金山(无形资产)，只是你不敢承认。宁可埋没也不敢利用。宁可委委屈屈地帮人打工，把你的资产双手拱让给了你的老板。

我们试想一下，有谁生下来上天就会送给他一大堆金钱的?有谁是准备非常齐全了完美了再去创业就成功了?含着金汤匙出生的毕竟是极少数、富不过三代，许多伟业都是平凡人创造出来的。计划赶不上变化，特别是在如今这个信息高度快速传播的年代!

我曾经问过我的一个朋友为什么不去打工?他的回答是：“说句得罪点的话，出去打工简直就是愚蠢的浪费青春!”为什么你一直是打工仔?因为你安于现状!因为你没有勇气，你天生胆小怕事不敢另择它路!因为你没有勇往直前，没有超越自我的精神!虽然你曾想过改变你的生活、改变你穷困的命运、但是你没有做，因为你不敢做!你害怕输，你害怕输的一穷再穷!你最后连想都不敢想了，你觉得自己也算努力了、拼搏了、你抱着雄心大志、结果你没看到预想的成就，你就放弃了。你就只能是一个打工仔!!

为什么你一直是打工仔?因为你随波逐流，近墨者黑、不思上进，分钱没有、死爱面子!因为你畏惧你的父母、你听信你亲戚、你没有主张、你不敢一个人做决定。你观念传统、只想打工赚点钱结婚生子，然后生老病死、走你父母一模一样的路。因为你天生脆弱、脑筋迟钝只想做按班就部的工作。因为你想做无本的生意，你想坐在家里等天上掉陷饼!因为你抱怨没有机遇、机遇来到你身边的时候你又抓不住，因为你不会抓!因为你的贫穷，所以你自卑!你退缩了、你什么都不敢做!你只会给别人打工!你没有特别技能，你只有使蛮力!你和你父母一样，恶性循环!所以，你永远是一个一直在打工的打工仔!

很多人想把握机会、但要做一件事情时，往往给自己找了很多理由让自己一直处于矛盾之中!不断浪费时间，虚度时光。如：

1、我没有口才——错!

2、我没有钱——错!

不是没有钱，而是没有赚钱的脑袋。工作几年了没有钱么?有、但是花掉了。花在没有投资回报的事情上面。花在吃喝玩乐上、或存放贬值了，没有实现价值最大化、所以钱就这样入不敷出。每月当月光族、周而复始、没有远虑、当一天和尚敲一天钟，得过且过。

3、我没有能力——错!

不给自己机会去锻炼，又有谁一出生就有能力?一毕业就是社会精英?一创业就马上成功?当别人很努力的学习、很努力的积累、努力找方法，而你每天就只做了很少一点就觉得乏味。学了一些就觉得没意思、看了几页书就不想看、跟自己也跟别人说没兴趣学。然后大半辈子过去一事无成，整天抱怨上天不给机会。能力是努力修来的、不努力想有能力，天才都会成蠢材。但努力，再笨的人也能成精英。

4、我没有时间——错!

时间很多、但浪费的也很多!别人很充实、你在看电视，别人在努力学习时、你在玩游戏消遣虚度。总之时间就是觉得很多余、你过得越来越无聊。别人赚钱了羡慕别人、但不去学别人好好把握时间创造价值，整天不学无术。

5、我没有心情——错!

心情好的时候去游玩、心情不好的时候在家喝闷酒，心情好的时候去逛街、心情不好的时候玩游戏，心情好的时候去享受、心情不好的时候就睡大觉。好坏心情都一样，反正就是不做正事。

6、我没有兴趣——错!

7、我考虑考虑——错!

考虑做吧有可能就成了、不做吧好不甘心!一想整天上班也没有个头、还是明天开始做吧!又一想还是算了、这钱挣的也不容易!不不、就是打工挣钱也不容易，决定了不能放弃机会!哎呀、天都黑了，明天再说吧!然后第二天又因为以上12345点、因为左思右想、继续循环、最终不能决定。犹犹豫豫、耽误了很多时间、还是一无所获。

有句话是：“可怜之人必有可恨之处!”这一生中不是没有机遇，而是没有争取与把握!借口太多，理由太多....!争取之人必竭力争取、一分钱都没有也千方百计想办法!不争取之人给一百万也动不起来、发财不了、还有可能一败涂地。这就是行动力的欠缺!喜欢犹豫不决、喜欢拖延、喜欢半途而废、最后一辈子平庸、碌碌无为!还有的人、做事三分钟热度，一开始热情高涨、等会就继续懒散，这种人成功的帽子也不会在你的头上。

看看为什么别人身价几个亿，你自己还在为钱奔波!不要羡慕别人命好，别人很困难的时候是怎么坚挺过来的，怎么克服困难、突破自己、改变命运的，你没看到罢了!你看到的只是他成功后的光环!所以你抱怨嫉妒羡慕恨!

人，活着就要有一身价值.....

一、关于信仰：坚信。

“你要坚信，你现在所经历的，将在你未来的生命中串联起来。正是这种信仰让我没有失去希望，它使我的人生与众不同。”

很荣幸今天能和你们一起参加毕业典礼，斯坦福大学是世界上最好的大学之一，而我从来没拿过大学毕业证。说实话，在我的生命中，今天也许是我距离大学毕业最近的一天了。我想向你们讲述我生活中的三个故事，不是什么大不了的事，只是三个故事而已。

第一个故事是关于如何把生命中的点滴串连起来。

故事得从我出生时讲起。我的生母是一个年轻的、未婚的大学毕业生。她决定让别人收养我，她非常希望我被受过高等教育的人收养。所以在我出生的时候，她已经做好了一切准备工作，使我得以被一个律师和他的妻子所收养。让她意外的是，当我出生之后，律师夫妇突然决定生个女孩。所以我的养父母(他们还在我亲生父母的观察名单上)突然在半夜接到了一个电话：“我们现在这儿有一个不小心生出来的男婴，你们想要吗?”他们回答道：“当然!”但是我的生母随后发现，我的养母从来没有上过大学，我的养父甚至没读过高中。她拒绝签收养。

合同。

直到几个月以后，我的养父母答应她一定会让我上大学，她才同意。

在十七岁那年，我真的上了大学。但是我很愚蠢地选择了一个几乎和斯坦福大学一样昂贵的学校，我的养父母是工人，他们几乎把所有积蓄都花在了我的学费上。六个月后，我已经看不到其中的价值所在。我不知道我想做什么，也不知道大学能帮我找到怎样的答案，而我却几乎花光了养父母一生的积蓄。所以我决定退学，我觉得这是个正确的决定。不能否认，我当时确实非常害怕，但是现在回头看看，那的确是我这一生中最棒的决定。在我决定退学的那一刻，我终于可以不必去读那些毫无兴趣的课程了，可以去学那些看起来有点意思的课程。

但这并不怎么浪漫。由于没有宿舍可住，我只能睡在朋友房间的地板上;为了有钱填饱肚子，我去捡5美分的可乐瓶子来卖;在星期天的晚上，我要走七英里的路，穿过这个城市到harekrishna教堂，只是为了能吃上饭——这个星期唯一一顿好点的饭。但我喜欢这样，我跟随好奇心和直觉所做的事，后来被证明基本都是极其珍贵的经验。我举几个例子：

那时候，里德大学提供了全美国最好的书法教育。整个校园里的每一张海报、每一个抽屉上的标签，都是漂亮的手写体。由于已经退学，不用再去上那些常规的课程，于是我选择了一个书法班，想学学怎么写出一手漂亮字。在这个班上，我学习了各种衬线和无衬线字体，如何改变不同字体组合之间的字间距，以及如何做出漂亮的版式。那是一种科学永远无法捕捉的充满美感、历史感和艺术感的微妙，我发现这太有意思了。

当时，我压根儿没想到这些知识会在我的生命中有什么实际运用价值;但是8年之后，当我们设计第一款macintosh电脑的时候，这些东西全派上了用场。我把它们全部设计进了mac，这是第一台可以排出好看版式的电脑。如果当时我在大学里没有旁听这门课程的话，mac就不会提供各种字体和等间距字体。自从视窗系统抄袭了mac以后，所有的个人电脑都有了这些东西。如果我没有退学，我就不会去书法班旁听，而今天的个人电脑大概也就不会有出色的版式功能。当然，在我念大学那会儿，不可能有先见之明，把那些生命中的点点滴滴都串起来;但20xx年之后再回头看，生命的轨迹变得非常清楚。

再强调一次，你不可能充满预见地将生命的点滴串联起来。只有在你回头看的时候，你才会发现这些点点滴滴之间的联系。所以，你要坚信，你现在所经历的，将在你未来的生命中串联起来。你不得不相信某些东西，你的直觉、命运、生活、因缘际会……正是这种信仰让我没有失去希望，它使我的人生变得与众不同。

二、关于成功：坚持。

“伟大的工作只会在岁月的酝酿中越陈越香。在终有所获之前，不要停下寻觅的脚步。”

我的第二个故事是关于爱与失去。

我是幸运的，在年轻时就知道了自己爱做什么。在我20岁的时候，就和沃兹在我父母的车库里开创了苹果电脑公司。我们勤奋工作，只用了20xx年的时间，最初只有一个车库和两个小伙子的苹果公司，已经扩展成拥有4000名员工、价值达到20亿美元的企业。而在此之前的一年，我们推出了我们最好的产品macintosh电脑，当时我刚过而立之年。然后，我就被炒了鱿鱼。一个人怎么可以被他所创立的公司解雇呢?这是因为，随着苹果的成长，我们请了一个原以为很能干的家伙和我一起管理公司，在头一年左右，他干得还不错，但后来，我们对公司未来的前景出现了分歧，于是矛盾便产生了。由于公司的董事会站在他那一边，所以我被踢出了局，那年我30岁。失去了一直贯穿在我整个成年生活的重心，这种打击是毁灭性的。

在接下来的几个月，我真不知道该做些什么。我觉得我让企业界的前辈们失望了，我失去了传到我手上的指挥棒。我找到了戴维·帕卡德(注：戴维·帕卡德，普惠的创办人之一)和鲍勃·诺伊斯(注：鲍勃·诺伊斯，英特尔创办人之一)，我向他们道歉，因为我把事情搞砸了。我成了人人皆知的失败者，我甚至想过逃离硅谷。但曙光渐渐出现，我还是喜欢我做过的事情，于是决定重新开始。

事实证明，被苹果开掉是我这一生所经历过的最棒的事，尽管当时的我并未意识到。成功的沉重被凤凰涅?的轻盈所代替，我以自由之躯进入了生命中最富创新力的时期。

在接下来的5年里，我开创了一家叫做next的公司，接着是一家名叫pixar的公司，并认识了后来成为我妻子的曼妙女郎劳伦斯。pixar制作了世界上第一部全电脑动画电影《玩具总动员》，现在这家公司是世界上最成功的动画制作公司之一。后来经历一系列的事件，苹果买下了next，于是我又回到了苹果，我们在next研发出的技术在推动苹果复兴的核心动力。我和劳伦斯也拥有了美满的家庭。

我非常肯定，如果没有被苹果炒掉，这一切都不可能在我身上发生。对于病人来说，良药总是苦口。生活有时候就像一块板砖拍向你的脑袋，但不要丧失信心。热爱我所从事的工作，是一直支持我不断前进的惟一理由。你得找出你的最爱，对工作如此，对爱人亦是如此。工作将占据你生命中相当大的一部分，从事你认为具有非凡意义的工作，方能给你带来真正的满足感。而从事一份伟大工作的惟一方法，就是去热爱这份工作。如果你到现在还没有找到这样一份工作，那么就继续找。不要安于现状，当万事了于心的时候，你就会知道何时能找到。如同任何伟大的浪漫关系一样，伟大的工作只会在岁月的酝酿中越陈越香。所以，在你终有所获之前，不要停下你寻觅的脚步。不要停下。

三、关于抉择：坚定。

“财富名利生不带来，死不带去，要遵从你的内心和直觉，不要把时间浪费在别人的生活里。提醒自己行将入土是我在面临重大抉择时的首选工具。”

我的第三个故事是关于死亡。

在17岁的时候，我读过一句。

格言。

好像是：“如果你把每一天都当成你生命里的最后一天你将在某一天发现原来一切皆在掌握之中。”这句话从我读到之日起就对我产生了深远的影响。在过去的33年里我每天早晨都对着镜子问自己：“如果今天是我生命中的末日我还愿意做我今天本来应该做的事情吗?”当一连好多天答案都否定的时候我就知道做出改变的时候到了。

提醒自己行将入土，这是我在面临人生中的重大抉择时最为重要的工具。

因为所有的事情--荣誉、声望、对尴尬和失败的惧怕——在面对死亡的时候都将烟消云散，只留下真正重要的东西。在我所知道的各种方法中，提醒自己即将死去是避免产生上述想法的最好办法。赤条条来去无牵挂，没有理由不听从你内心的呼唤。

大约一年前，我被诊断出癌症。在早晨7：30我做了一个检查，扫描结果清楚地显示我的胰脏出现了一个肿瘤。我当时甚至不知道胰脏究竟是什么。医生告诉我，几乎可以确定这是一种不治之症，顶多还能活3至6个月。大夫建议我回家，把诸事安排妥当，这是医生对临终病人的标准用语。这意味着你得把你今后20xx年要对你的子女说的话用几个月的时间说完;这意味着你得把一切都安排妥当，尽可能减少你的家人在你身后的负担;这意味着向众人告别的时间到了。

我整天都想着诊断结果。那天晚上做了一个切片检查，医生把一个内诊镜从我的喉管伸进去，穿过我的胃进入肠道，将探针伸进胰脏，从肿瘤上取出了几个细胞。我打了镇静剂，我的太太当时在场，她后来告诉我说，当大夫们从显微镜下观察了细胞组织后尖叫起来，因为那是非常罕见的、但可以通过手术治疗的胰脏癌。我接受了手术，现在已经康复了。

这是我最接近死亡的一次，我希望在随后的几十年里，都不要有比这一次更接近死亡的经历。在有了与死神擦肩而过的经历后，死亡对我来说，只是一个有用但纯粹是知识上的概念，我可以更肯定地告诉你们：没人想死;即使想去天堂的人，也是希望能活着进去。死亡是每个人的人生终点站，没人能够例外。生命就是如此，因为死亡很可能是生命最好的造物，它是生命更迭的媒介，送走老者，给新生代让路。现在你们还是新生代，但不久的将来你们也将逐渐老去，被送出人生的舞台。很抱歉说得这么富有戏剧性，但生命就是如此。

你们的时间有限，所以不要把时间浪费在别人的生活里。不要被条条框框束缚，否则你就生活在他人思考的结果里。不要让他人的观点所发出的噪音淹没你内心的声音。最为重要的是，要有遵从你的内心和直觉的勇气，它们可能已知道你其实想成为一个什么样的人。其他事物都是次要的。

在我年轻的时候，有一本非常棒的杂志叫《全球目录》(thewholeearthcatalog)，它被我们那一代人奉为圣经。这本杂志的创办人是一个叫斯图尔特·布兰德的家伙，他住在menlopark，离这儿不远。他把这本杂志办得充满诗意。那是在60年代末期，个人电脑、桌面发排系统还没有出现，所以出版工具只有打字机、剪刀和宝丽来相机。这本杂志有点像印在纸上的google，但那是在google出现的35年前。它充满了理想色彩，内容都是些非常好用的工具和了不起的见解。

斯图尔特和他的团队做了几期《全球目录》，快无疾而终的时候，他们出版了最后一期。那是在70年代中期，我当时处在你们现在的年龄。在最后一期的封底有一张清晨乡间公路的照片，如果你喜欢搭车冒险旅行的话，经常会碰到的那种小路。在照片下面有一排字：好学若饥，谦卑若愚(stayhungry，stayfoolish)。这是他们停刊的告别留言，此后的日子里，我总是用这句话来勉励自己。

现在，在你们毕业、即将开始新生活的时候，我用这句话与你们共勉：好学若饥，谦卑若愚。

马云德国汉诺威cebit演讲稿：改变世界的不是科技,是梦想。

尊敬的默克尔，马凯副，女士们先生们，大家晚上好。

非常荣幸能够在cebit上进行演讲。

记得20xx年以前，我第一次来到汉诺威时，我们试着租了一个小小的展位来出售中国产品到西方，到欧洲。当时花了很长时间找展位，而汉诺威也远不如现在这么繁荣。

整个过程(找展位)很难，最后我们终于找到一个很小的位置，但是很少人光顾。

8年前，我们又回来了。我们希望帮助所有的参展者，把他们迁移到网上，帮助他们在阿里巴巴上卖东西——但这也没有成功。因为当时人们觉得在线交易和贸易展会是互相冲突的。

今天我又回来了。我回来的原因，是要找到互联网经济缺失的那重要一部分。过去20xx年，互联网非常成功，但是我发现一个非常奇怪的事情，很少有互联网公司能健康的、平静的活过3年。

这意味着大部分互联网公司只有“蜜日”，“蜜周”，他们甚至没有蜜月。问题在哪里?缺了什么?我坚定的相信，缺的那部分，能够在欧洲找到。

是什么?

无论你是否喜欢，过去20xx年，互联网对人类社会产生了巨大的影响，每个人都相信互联网为世界做出了伟大的贡献。而许多传统企业讨厌互联网，因为互联网毁掉了他们的生意。

但是为什么互联网公司担忧?你看到谷歌，facebook，亚马逊，ebay和阿里巴巴，我们所有的人天天担心。我们觉得这里面一定有问题。我们必须找到一个解决方案，让我们的公司能够像奔驰，西门子一样，活得长久而健康。

世界正在快速改变，我们今天的科技发展非常非常迅速，大部分人不知道it是什么，互联网是什么。

it科技和数字科技，这不仅仅是不同的技术，而是人们思考方式的不同，人们对待这个世界方式的不同。

我们不知道世界30年后会变成什么样，我们不知道数据在30年后会长成什么样——但是我们相信，整个世界在30年后会大大改变。

如果第一次和第二次技术革命释放了人的体力，那这次技术革命释放了人的脑力，脑力在革新。

未来的世界，我们将不再由石油驱动，而是由数据驱动;未来的世界，生意将是c2b而不是b2c，用户改变企业，而不是企业向用户出售——因为我们将有大量的数据。制造商必须个性化，否则他们将非常困难。

未来的世界，所有的制造商他们生产的机器，这些机器不仅会生产产品，它们必须说话，它们必须思考。机器不会再由石油和电力驱动，机器由数据来支撑。

未来的世界，企业将不再会关注于规模，企业不再会关注于标准化和权力，他们会关注于灵活性，敏捷性，个性化和用户友好。

而且我强烈相信，在未来的世界，我们会有很多女性领袖——因为在未来人们将不会只关注在肌肉力量，而会更加重视智慧，重视关怀和责任。

我认为，互联网必须找到那个缺失的部分。这个缺失的部分就是鼠标和水泥携手合作，找到一个方法让互联网经济和实体经济能够结合。只有当鼠标和水泥结合时，互联网公司才能活下来，才能开心的活30年。

如果这个结合实现，那才能被称作“d商务”时代的开端，“d”指的不是电子，我叫它数据经济，所有的东西都会被改变。

并且我相信这个世界将会因此变得非常美丽，同时也非常富有挑战性。

像苹果这样的公司告诉我们未来的样子是什么样的。有一种东西将会在机器中流动，那就是数据。

我们在一个创新，雄心，发明和创意的伟大时代，我相信每个人都在非常努力的工作，实现他们的梦想。今天我们看到了真实世界的工人，卡车司机和游戏玩家……所有这些人在过去，是不可能利用科技实现他们的梦想的。但今天，数据让一切成真。

但我强烈的相信，不是科技改变了世界，是科技背后的梦想改变了世界。如果是科技改变了世界，我不会在这儿，我没有被训练成一个科技专家，我对电脑一无所知，我对互联网也了解的不多。但是我有一个强大的梦想，我要帮助中小企业。

所以20xx年前我来这里想向欧洲出售中国产品，没有成功。20xx年后我想帮助欧洲企业向中国向世界，通过互联网出售产品。是梦想在驱动这个世界，不仅仅是科技。

女士们先生们，让我们共同努力，这是一个精彩的世界，这是一个属于年轻人的世界，这是一个属于未来的世界。

非常感谢各位的聆听。

成功人士励志演讲

今天这个题目挺有意思：《给一个突破自己的理由》。

今天故事的主人公一个是我，另外一位主人公叫汪建(华大基因董事长)，我比他大三岁。

今年5月份我在西雅图华盛顿大学演讲，请了两位嘉宾，一位是汪建，还有一位是美国第一个登上珠峰的登山家，主要唱主角的是我们两个，我的讲演主题就叫做《兄弟情》，今天上午就给你们讲兄弟情的故事。

我们一块登上珠峰20是上海世博会我们带着上海世博会的旗帜登上的珠峰。20我们去走罗布泊一块徒步穿越。当时预计进去是5月1号查了大数据这时候温度最高不会超过零上45度再往后温度很快就会上去所以不能晚于这个时间。结果第一天就49度第二天是52度那次差一点没出来严重中暑。滑雪、帆船和登珠峰我们都喜欢这三项运动我们俩是挺像的。

我们是10月份认识的，正好那年5月份我登顶珠峰。那时候闹saas，大家都没事，不准上班、不准上学，怎么办呢?只有封闭在家里，没有什么事就看电视。5月份中央电视台在现场转播中国地质登山队在登珠峰，有人调侃说我们在家等死，有几个中国人在找死，我们就属于找死的那个队伍。下山之后，中央电视台转播了，本来就是名人，再加上登珠峰，更是家喻户晓了。

10月份在京郊登山的时候，我们俩认识了。他是干什么的我不太清楚，但听说是分子生物学的科学家，我对科学家是怀有敬意的。由于当时我是著名的企业家，又是著名的登山家，很明显感觉到汪建几个喜欢登山的科学家对我的敬佩如大江流水滔滔不绝，我们就这样认识了。认识之后就一块滑雪，什么都在一块，两个人好得恨不得穿一条裤子。之后一块登雪山，年就登珠峰。

这里先说一个登珠峰的故事。他有哮喘，正常人登珠峰就非常难，有哮喘就更难，更不要说登顶8848米。他在山底都需要用药物，再加上睡眠不好，腿还受过伤，在城市里都是一拐一拐的，更何况这时候发作了，基本上他能不能登顶是有疑惑的。

那个情况下他还能登已经是创造奇迹了，按照正常来讲，他一般攀登的距离时间比我慢一个小时，我如果再让他20分钟，实际上让的是80分钟。什么意思呢?我差一步登顶了，我等他80分钟，这还算正常。如果慢一点呢?在那个高度等80分钟是等死。即使是兄弟情，我也没有回应，实际上是没有答案。一前一后，我等你先上，对我来讲没有问题，你破了记录，我再把你的破了嘛。最后的保持纪录者，我让你保持20分钟，但是当时我没有表态。我心里总是犯嘀咕，可能他觉得我不够意思。

那天我们晚上吃完晚饭是7点钟，然后就进帐篷睡觉了，因为第二天凌晨5点钟要登顶珠峰去。出发之后，我就不时地在休息的时候回头看看，他穿着颜色比较深的墨绿色的衣服，我是穿的蓝色的，我一直回头看有没有墨绿色的点，如果他真的落十几分钟，我让他没有问题。但是一直到登顶的时候我都没有看到他，所以我就登顶了。我登顶的瞬间，我看到前面站着一个人，掐着腰说：“嘿嘿，我比你早上了20分钟。”

他上去了!

我就非常疑惑，他什么时候上去的，什么时候超过我的?那时候缺氧，反应不过来，没有想通。一直到下到大本营，我就问他，我说：“你什么时候超过我的，我怎么不知道呢?”他就说：“老王，我比你早出发1个半小时。”

他获得过中央电视台颁发的“最受尊敬企业家”奖，我是第一届被评选上的，属于最老资格的，正因为我们俩的关系，让我来给他颁奖。下面记者采访就问他，这种情况下把我请来给他颁奖特别有意义，然后就问他我们俩关系怎么样，问他为什么佩服王石先生。汪建就说：“我为什么要佩服他呢?”这一反问，记者就愣了，因为假定的是他佩服王石。他说：“我为什么佩服他呢，他是著名企业家，我也是。他登上珠峰，我也上去了。我是科学家，他是吗?”我记得这个评奖应该是2010年，也就是他登上珠峰之后不久的事情。

我就去哈佛了。到了我到了剑桥，的4月份我被剑桥大学聘为院士。聘为院士有一个仪式，我就把汪建请去了。一个月之后就在华盛顿大学讲“兄弟情”的故事。

这是我今天上午要讲的故事，讲完了，你们听着可能有点暧昧，那回到今天的主题——“给一个突破自己的理由”，从这个故事当中你们感受到突破自己的理由是什么?没有答案，我的经历不是答案，只是把这个故事说出来。

王石：这里不存在更完美的事情。俩人一握手，你看那个眼神，内心都是白发苍苍。你说的追求更完美，应该不是这样的层面。你会发现，我们中间有一个东西是嫉妒。你看这个逻辑线，他有哮喘，我们认为他不可能登顶，他把不可能变成可能的时候，两个人敬佩的砝码改变了。反过来，对我来讲更完美了吗?不是，你就有这个缺陷。他是学医科的，湘雅医学院，最后到中医大学读硕士、博士，之后是博士后，他的优势非常明显。

这个过程，至少两个人是在较量，较量到什么程度呢?我做什么他做什么，当然他做科学家我没法做。比如，我登山，他登山，我滑雪，他滑雪，我驾帆船，他试了两次不行，呕吐。但是也有我想玩的没玩起来，他玩起来了，就是玩风帆。还有他骑自行车，我不骑车。两个人有共同爱好，几乎都在一起，实际上两个人都在较量，你会的我都会，我会的你未必会，就是一种竞争，互相的一种不服气。刚才说的欣赏、不服气、竞争都讲得通，还有一个是嫉妒。辞典上“嫉妒”是一个负面的东西，别人比自己强，由某种羡慕很快就转换为怨恨，甚至采取一种报复手段，很多不幸的事情都是由嫉妒产生的。但是嫉妒也可能转成其他的东西，对自己来讲，可以提升自己。

领教工坊组员:我觉得男性之间最大的快乐可能来自于很相似的竞争对手的挑战，他提前一个半小时登上珠峰的时候呵呵对你笑了一下，我觉得那时候你就感受到了。第二个是他回答为什么要佩服王石呢，他有的我也有，而且我还是科学家，因为这个事，你被聘为院士的时候把他请过来。我觉得竞争对手是突破自己的理由。

王石：找一个可以成为对手的。

领教工坊组员：对，不停地比，尤其是男性跟男性之间的。比如说搏击，很多电影里面就是有这种，打的很厉害，最后累了坐在一起成兄弟了，我觉得有这种感觉。

王石：你说一直是汪建在模仿王石，不是的。刚才只是体育运动，不是他一直在模仿，没有。刚才讲故事，但不能细化，实际上在很多方面，我们是互相借鉴的。科学方面我从他那里吸收的营养更多，但是在某些方面，比如说意识形态、形而上的对宗教的认识，我反而有另一种思维。意识形态上讲，汪先生是科学主义，觉得地球就是宇宙原始大爆炸产生的，任何解释都是从科学的方法来解释，比如自然的诞生、演化的走向，如果你信某种神，信某种超能力量就不要到他的企业去。我非常理解他的想法。不是他一直跟随我，我们之间是互相的竞争、互相认真地吸取对方的经验。谈到珠峰，大家认为是很敏感的，实际上我刚才举的例子很明显是对他的欣赏。如果我有哮喘和腿伤，我不一定会去，这不是比较优势。

我不认为我过去做的是三个传奇。比如说登珠峰，一不小心就成为了年纪最大的，你认为是传奇吗?不是。为什么?我参照标准不是中国人，而是全人类。我52岁登顶珠峰，之前的记录是63岁，就是在人类来讲，人家比你大11岁，你算什么?就在我们登上之后又有一个71岁的人。我们不要像井中之蛙一样，登珠峰我们是跟着别人、模仿别人的。对我来讲，脱胎换骨的是在哈佛，到了剑桥就如沐浴春风，仅此而已，也谈不上创造奇迹。

你说以后有什么想法，人要突破自己的理由是人有欲望，改革开放就是把欲望释放出来了。我还有没有欲望呢?当然有，比如刚才说的兄弟情。再说另外一个男人情，兄弟是年龄的限制，还有一个是褚时建先生，我今年64岁，褚时建先生86岁，我们就不能说兄弟情了，说父子情也不合适。我去看他，他承包了橙园，那时大概是75岁，跟我描述橙子挂果之后怎么怎么样。我就问他什么时候可以挂果，他说五年之后。我一算，五年之后他都80岁了，他在这里兴致勃勃地说挂果是什么情况。我就想，我80岁会这样吗?当然，人生无常，我可能不会75岁的时候想到80岁的时候怎么样。

我原来对未来有描述，第一个是到没有人生活的荒岛上去，当然，上面要有别墅，还有直升机可以停的，我要远离嘈杂的都市，但是又不能脱离城市，想回去还能回去，希望人生最后的阶段这样渡过。当我看到眼前的褚时建先生，他75岁，穿着破的圆领衫，戴着大的破草帽，曾经是创年税收300亿的企业家，因为某种人生道路上的遭遇，被判了无期徒刑。在描述这样情景的时候，我就想，那时我有可能到戈壁滩上种庄稼。这是突破吗?我们新疆建设兵团有多少人在那里种庄稼，所以这不叫奇迹。种庄稼是因为对现状的不满足而突破自己，所以可以这样做。

最后，我想说一下今天给的信息是什么。

人生是不完满的，咱们在当中找平衡。人有追求向上的能力，也有黑暗的能力，虽然嫉妒往往产生负面的东西，但是嫉妒里面也有很多可以转化为动力。如果变成一种负面，我根本就是不服你，因为对方的成功自己达不到，甚至最后采取一些手段，甚至犯罪，这是不行的。但任何黑暗的东西都是相对的，有黑暗就有光明，所以完美是不可能的，每个人心里都有天使的一面，也有魔鬼的一面。

再讲一个我在剑桥津津乐道的小故事。有一次发现自行车座被别人拔了，第一感觉是把别人的拔了，但是我没有拔。骑着没有座的自行车，就是前倾的，像公共自行车的比赛，一边那样骑，一边看别人的自行车座。后来第二次又被别人拔了，我这次就想采取行动了。但我马上反思，人家给你拔了是因为偷盗行为，你不能因为别人偷了你的，你又去偷别人的，这样做就是犯罪，虽然这种犯罪不至于判刑，如果你偷了，在法庭上说别人偷了我的，我也把别人偷了，这肯定是不对的。其实我真想拔，后来发现不容易，很多自行车座不是扣的，是螺丝固定的，得有扳手才可以。你会发现，人要真的走上犯错，就是一念之差。

我们不要追求完美，就在不完美当中不断地解决自己、提高自己。当然，你也不要好高骛远，你要把握的差不多，年龄差不多，各自的优势比较一下，此起彼伏。

下一页更多相关精彩内容！

成功人士演讲

成功。

人士的演讲，总能让人从中悟出一些成功的道理，对于人生都是有很大的启示的。以下是本站小编精心为大家搜集整理的成功人士演讲，希望对大家有所帮助!

我到这儿来，主持人之前跟我沟通，说一说熬的事。伟大是熬出来的，实际上生活中什么事都有两面，看鲜花非常愉快，看坟墓也不能绝望，都有两面。我要跟大家讲所谓的熬，无非是一个走了一段路的人回头看，我们怎么样能熬下去，或者说我们怎么能够成长，或者说怎么走得更远。也或者说，如何获得一个可持续发展。

用什么样的语言，其实我们都是在讲一件道理，就是活着，更好地活着，持续地活着，活到你想要看见的自己最满意的那一天。过去20xx年房地产发生了很大的变化。最早，我们六个人(万通六君子)一起创办了自己的公司。这个是在20xx年前的事了，那个时候我们多大呢，跟在座的差不太多，我们平均年龄25.8岁，不算我就24岁。我们20xx年前开始做这个生意的时候，其实没有想过能做20多年。我一直都觉得做几年就算了，我原来是教书的，做生意是个意外。但是没有想到，一晃就20xx年了，公司20周年的时候，六个人在一起的时候，当时小崔问我们的感受。很有意思，就说了一个是，他就说20xx年你们六个人分开又在一起，最大的体会是什么，所有的人不约而同的用三个词：

第一个词就是熬;。

第二个词是扛，扛这个词是北方词，跟熬是一个意思;。

第三个词是顶，顶住。

我们六个人没有排练过，但是大家突然一下子感受居然是一样的，就是熬着，扛下去，顶住。20xx年所有的体验，心理上的过程，其实真的是一样的。

昨天我来之前，潘石屹打电话，潘石屹从万通离开自己出来创办企业soho中国，也20xx年了，日子过得好快。因为我要来这里要拍一个这样的视频，其实也讲了，过去熬的乐趣，扛的艰难，顶的勇敢，我们每一天都可以。在这个过程中，我们回头看是什么让我们活下来，这是最重要的。是什么我们能熬得下去，是什么让我们能扛住，这才是最重要的。

我们不教你怎么成功，教你怎么不死。

有这么几件事情让我们活下来，为什么这么讲呢，其实这件事特别重要。中午的时候，马云在给所有湖畔的考生和我们这些参与学校发展的老炮分享的时候，就讲了一个事情。湖畔不教大家怎么成功，教大家怎么不死。因为商学院每天都在讲成功，谁又怎么样，估值又多少，哪一年ipo，又并购，成为牛逼，什么独角兽，似乎每一个人出门都能碰到钱，但鄙人碰到的是电线杆，拐弯的时候是掉到坑里。所以湖畔跟大家讲的是多少种死法，以及多少次磨难，以及多少次侥幸逃生，讲的也是活下来的办法。

最重要的，我认为我们活下来主要靠什么方法，大概的办法，是回过头来看很重要的事情。

第一件事情，价值观。

这个价值观也很简单，都是老奶奶在很久远的时候，在你还不懂事的时候跟你讲的话，做好人，要听大人话，不要偷东西，不要乱占便宜，不要惹是非，就是这些话都是价值观。而这些价值观你会发现，越往久远走，这些东西特别重要。用我们自己早期就是学先进、傍大款、走正道，这就是我们当时最初衷的想法。找一个标杆，然后找到一些资源，最后就走上正道。

每天都有很多是非，商人是一个是非的人，今年是是非年，商场是是非地，变革的时代就是是非的年代。在一个是非的年代，是非地，是非人去获得是非物，怎么样能做到没是非，少是非。而。

坚持。

正确的是非，放弃那些错误的是非，获取正确的事物，这就是价值观。而这些东西让你能活下来，它们非常重要。20多年来，我们看到很多民营企业，有各种各样的是非。我今天看广昌讲有五个是非，网上传播的，有五大是非会让人死。其中有政商关系是非;有和明星牵扯的是非;有贪婪造成的是非等等。这五大是非，是广昌认为让你死的最重要的原因。

而我们讲的价值观，就是解决在“五大是非”当中取是，而去掉非。

这个事情很重要，让你规避了风险，还让你把账算清楚。我们难得的是要算一辈子的账，一辈子确实算不清的，就是你一辈子还要挣多少钱;一辈子有多少痛苦和幸福;一辈子什么时候以什么方式死了，结束你的生命;在这些算不清的地方怎么办，你怎么去坚持。只有一件事，当你有了是非标准以后，有了价值观之后，这些账就算得特别简单。比如说入了佛，无就是有，一下子算清楚了。让就是取，苦就是乐，生就是死，都算清楚了。要是没有这一套思维方法，价值观，你每天都纠结。前两天高晓松和一个纠结的理工男生气，他在清华做演讲，讲了很多话，最核心的话就是诗和远方，这是晓松最爱说的一句话。

正在这个时候，让大家提问，结果一个男生是北京最牛逼的一个学校，人大附中高材生，清华的学生，理工男，突然举手问他一件事：高老师，我有一个问题问你，我现在已经得到了国营企业offer，我是不是应该去，我很纠结。

高晓松猛地一下说，我讲了半天诗和远方，你就问我这么一个问题。这个问题该不该问呢，其实也不是说不对。但是这个问题，这是一种价值观，一种人生态度，就是计算每一个当下的得失。而高晓松讲的是另外一种价值观，是一种看远处情怀和坚守自己，超出现实的一些追求。这两个价值观是不一样的，而你要算当下，永远算，你每一次可能都是赚的，但是最后是失败的。

比如小偷和盗贼也算当下，他一定要算这次偷多少。最后他越算得清，越出事情。贪官算，当下也在算，我帮你办个事拿多少钱，也在算，结果也是要出状况。所以我们有一个价值观，让我们学先进、傍大款、走正道，或者我们讲的好人、好事、好钱，这个好都是最朴素的，我们传下来的。

诚信。

好人，最简单，一点不复杂，只要你做下去，你都活下来了。你要放弃了，就死掉了，就这么简单一件事情。所以我们老开玩笑说要听奶奶的话，听老人的话，不是听那些办事的具体方法，而是这些最朴素的真理，这些道理大概就是我们人所以能够在世上安全平安发展下去的一个根基。

活在未来，到当下混混。

第二件事情，我们要活下来就是要变化，要创造。前几天华大基因的老板汪建，我们两个在一起说一件事，我们两个都喜欢胡思乱想。他总在讲一件事情，讲什么呢?讲未来人类没有医院了。为什么没有医院呢，因为所有的医生其实都是没用的。为什么?他告诉我，人类已经发现的疾病有将近9千种，能诊断的即使是美国这么发达的，也有4千种，能够开药的大概3千种。那还有一半的呢，都没有用，就是说人对这些东西没有办法。只有一个办法，从基因上加以改造，基因已经不讲转基因，叫基因编程，编辑基因，像编辑文稿那样。

如果我们在子宫里就把这些事情干好，这些病就没有了，所以他要做一个未来的医院。这个医院没有现在这些大夫，可能是机器人，通过一些基因工程来解决，所以我也开玩笑，我说你是在子宫里战斗，他说一切从子宫开始，是最好的医院，说了很多有意思的话。我也在讲未来城市发展的故事，这时候有一个人做了一个评价，我觉得对这种变革讲得非常有意思。他说我们两个人是活在未来，到当下混混。就是说我们每天活在未来，在当下只是混混的，不是当下的人。所以我觉得活在未来，做当下的人，这是未来的状态。也就是说，我们要活下来，必须着眼于变革，着眼于做别人看不见的事情。

其实一个领导者，一位商业的领导者，最重要的是三件事情。第一件事情，看别人看不见的地方。第二件事情，算别人算不清的账。第三件事情，做别人不做的事情。

20xx年前马云在杭州说“让天下没有难做的生意”，这就是看别人看不见的地方。当时99%的人没有看见这件事情，没有看见今天的电子商务和互联网。

第二，算了别人没有算清的账。别人算得清的是卖豆腐、卖面条，开餐馆，这都是算得清的账。但是他算了一本大账，和中国进步的时代一起算这个账，就是。

时间。

和人，以及价值观的账。如果一个人价值观不同，时间概念不同，以及合作发展的对象不同，这个时候算的账完全不同。有正义感的人，他即使是在监狱里，算账仍然是算正数。如果你是一个坏人，你在外面，时间是正数，但是你累计的账都是负的。

在这种情况下，怎样看到别人看不见的地方，是你变革的一个开始。就像刚才讲汪建，他看见了别人没有看见的医院，他甚至说现在人造子宫已经可以很好地实施人类健康传承的问题。他甚至开玩笑说，以后每一个人造子宫就像一口锅，六个月可以，不用十个月，八个月也可以，直接叫爹就出来了。听起来很荒诞，甚至是不可能，但这是他看见的未来。他眼里有这个未来，他就会算他那本账，做别人现在不做的事情。

转型不一定都是活，也有可能是死。

同样做房地产，也有我们自己心里一本账，看别人看不见的地方。地产联盟刚刚开了年会，就讲一件事情，每一个董事长都讲一下你心目中未来十年的行业，房地产，以及变化。每个人讲的都不一样，有的人认为非常不好，要结束了。这有没有道理呢，也有道理。最近四年从a股市场上放弃房地产主业的有将近100家，万达也提出来去房地产化，所以不看好它的观点似乎在现实中也有得到验证。说它好的呢，也有很多，万科认为它才刚刚开始，五年以后它是一个万亿收入的企业。这就是人们心目中不同的地方，你怎么样去看别人看不见的地方。当然在这两个极端之间，每个人心里还有不同的房地产未来。这样就导致了你要变革，你要做决策，去做什么事情。

当我们看到不同的未来之后，我们开始去研究，我们当然就可以找到自己脚下的道路。这就是转型，创新和转型是在一起的。房地产行业，我们每天看到的新闻实际上都是围绕着这四个字，创新，转型。也就是说不做未来，你基本上活不下去。在转型当中也不一定都是活，也有可能都是死。就相当于你到医院，不都是活着回来，有相当一部分去是为了活，但出来是躯体。站着进去，躺着出来，转型的路上每天都会发生这种事情。房地产怎么转型呢，怎么看到自己的未来呢，目前简单地说，我们看到了三种可能性。

尊敬的默克尔，马凯副，女士们先生们，大家晚上好。

非常荣幸能够在cebit上进行演讲。

记得20xx年以前，我第一次来到汉诺威时，我们试着租了一个小小的展位来出售中国产品到西方，到欧洲。当时花了很长时间找展位，而汉诺威也远不如现在这么繁荣。

整个过程(找展位)很难，最后我们终于找到一个很小的位置，但是很少人光顾。

8年前，我们又回来了。我们希望帮助所有的参展者，把他们迁移到网上，帮助他们在阿里巴巴上卖东西——但这也没有成功。因为当时人们觉得在线交易和贸易展会是互相冲突的。

今天我又回来了。我回来的原因，是要找到互联网经济缺失的那重要一部分。过去20xx年，互联网非常成功，但是我发现一个非常奇怪的事情，很少有互联网公司能健康的、平静的活过3年。

这意味着大部分互联网公司只有“蜜日”，“蜜周”，他们甚至没有蜜月。问题在哪里?缺了什么?我坚定的相信，缺的那部分，能够在欧洲找到。

是什么?

无论你是否喜欢，过去20xx年，互联网对人类社会产生了巨大的影响，每个人都相信互联网为世界做出了伟大的贡献。而许多传统企业讨厌互联网，因为互联网毁掉了他们的生意。

但是为什么互联网公司担忧?你看到谷歌，facebook，亚马逊，ebay和阿里巴巴，我们所有的人天天担心。我们觉得这里面一定有问题。我们必须找到一个解决方案，让我们的公司能够像奔驰，西门子一样，活得长久而健康。

世界正在快速改变，我们今天的科技发展非常非常迅速，大部分人不知道it是什么，互联网是什么。

it科技和数字科技，这不仅仅是不同的技术，而是人们思考方式的不同，人们对待这个世界方式的不同。

我们不知道世界30年后会变成什么样，我们不知道数据在30年后会长成什么样——但是我们相信，整个世界在30年后会大大改变。

如果第一次和第二次技术革命释放了人的体力，那这次技术革命释放了人的脑力，脑力在革新。

未来的世界，我们将不再由石油驱动，而是由数据驱动;未来的世界，生意将是c2b而不是b2c，用户改变企业，而不是企业向用户出售——因为我们将有大量的数据。制造商必须个性化，否则他们将非常困难。

未来的世界，所有的制造商他们生产的机器，这些机器不仅会生产产品，它们必须说话，它们必须思考。机器不会再由石油和电力驱动，机器由数据来支撑。

未来的世界，企业将不再会关注于规模，企业不再会关注于标准化和权力，他们会关注于灵活性，敏捷性，个性化和用户友好。

而且我强烈相信，在未来的世界，我们会有很多女性领袖——因为在未来人们将不会只关注在肌肉力量，而会更加重视智慧，重视关怀和责任。

我认为，互联网必须找到那个缺失的部分。这个缺失的部分就是鼠标和水泥携手合作，找到一个方法让互联网经济和实体经济能够结合。只有当鼠标和水泥结合时，互联网公司才能活下来，才能开心的活30年。

如果这个结合实现，那才能被称作“d商务”时代的开端，“d”指的不是电子，我叫它数据经济，所有的东西都会被改变。

并且我相信这个世界将会因此变得非常美丽，同时也非常富有挑战性。

像苹果这样的公司告诉我们未来的样子是什么样的。有一种东西将会在机器中流动，那就是数据。

我们在一个创新，雄心，发明和创意的伟大时代，我相信每个人都在非常努力的工作，实现他们的梦想。今天我们看到了真实世界的工人，卡车司机和游戏玩家……所有这些人在过去，是不可能利用科技实现他们的梦想的。但今天，数据让一切成真。

但我强烈的相信，不是科技改变了世界，是科技背后的梦想改变了世界。如果是科技改变了世界，我不会在这儿，我没有被训练成一个科技专家，我对电脑一无所知，我对互联网也了解的不多。但是我有一个强大的梦想，我要帮助中小企业。

所以20xx年前我来这里想向欧洲出售中国产品，没有成功。20xx年后我想帮助欧洲企业向中国向世界，通过互联网出售产品。是梦想在驱动这个世界，不仅仅是科技。

女士们先生们，让我们共同努力，这是一个精彩的世界，这是一个属于年轻人的世界，这是一个属于未来的世界。

非常感谢各位的聆听。

今天，我非常高兴能够来到清华大学。这是一个世界一流的高等学府，你们是中国教育界成功的标志。你们是造就中国经济奇迹的坚实基础。

中国经济迅速增长，同时，在研究、科学和技术领域也取得了领先地位，这并非偶然。

中国有句古话说得非常好：“一年之计，莫如树谷;十年之计，莫如树木;终身之计，莫如树人。”在印度也有同样的说法，“财富的增长源于给予，财富就是知识，高于一切身外之物。”知识这种财富是随着你的给予而越来越多的，当所有人都拥有时就达到了极致。这是我们两国之间永恒智慧统一的实例。

当然，连接我们两个文明古国的事物还有很多。

我来到中国的首站是西安，这是因为我要追随中国古代僧人玄奘的足迹。公元七世纪，为了寻求知识，他从西安出发前往印度，并作为印度的友人和年代史编者返回到西安。

去年九月份，主席从艾哈迈达巴德开始对印度进行访问。那里离我的出生地瓦德纳加尔并不遥远，但更重要的原因是这里曾招待过玄奘和多位中国僧人。

中印两国首次大规模的教育交流项目始于唐朝。据记载，共有大约80名印度僧人来到中国，有将近150名中国僧人在印度结束学业后返回。当然了，这些都发生在10和11世纪。

孟买崛起成为一个港口和一个造船中心，就和中国的棉花贸易分不开。喜爱丝绸和纺织品的人都知道，印度著名的沙丽服来自于古吉拉特邦的三兄弟，这三人是在19世纪时期从中国大师那里学到了编织艺术。在古代贸易中，丝绸在经典梵语中被称为支那帕塔(cinapatta)。

所以，我们两国间的悠久历史源自灵性、

学习。

艺术和贸易等方面。这是两国互相尊重彼此的文化以及共享繁荣的美好画卷。这反映在柯棣华医生所表现出的价值观上，这位来自印度的医生曾在第二次世界大战期间在中国救治士兵。

如今，经历了历史上的黑暗和困苦时期后，中印两国正处在世界发生各种变革的罕见历史时刻。也许，这个时代最显著的变化就是中印两国的复兴。这两个世界上人口最多的国家正在经历史上前所未有的大规模和快速的经济和社会变革。中国在过去三十年中取得的成功已经改变了全球经济的特征。印度现已成为经济革命的最新前沿。

我们对此进行了人口统计。印度有大约8亿人口处在35岁之下。他们的雄心壮志、精力、事业心和技能将成为印度经济转型的重要力量。我们现在颁布相关政令并决意让这变成现实。

过去的一年间，我们一直怀着清晰而一致的目标前行。为了实现目标，我们也采取了迅速、坚决而果敢的行动。

我们采取彻底的政改措施，更加开放外商直接投资。这其中包括保险、建筑、防御和铁路等新领域。我们正在消除不必要的规章，简化程序，通过使用数字技术消除多重批准和无期限等待。

我们正在打造可预测、稳定且具有竞争性的税务体制，从而整合印度市场。我们正在加大对新一代基础设施的投资——公路、港口、铁路、机场、电信、数字网络以及清洁能源等。我们通过迅速、透明的方式分配资源。我们相信，土地征用将不会成为经济增长的障碍或是农民的负担。

我们正在打造全球技术库，准备把印度建设成一个拥有世界一流的制造业的现代经济体。我们正在振兴农业，改变农民的命运，推动经济增长。

和中国一样，城市改造也是为经济增添活力的必要途径和重要渠道。我们正在将传统战略与现代经济手段结合在一起，消除贫穷，为穷苦人民建立保障。

我们已经推出了一些主要的金融包容项目，为没有存款的人提供资金，并为穷苦人民提供直接有效的福利。我们保证将保险和养老金计划延伸至覆盖最贫穷的人。

我们己经设置了限时目标，改善整体住房、用水和环境卫生条件。这不仅可以改善人民生活，同时还可催生经济动力的新源头。

演讲稿成功人士

在去年秋季新学期开学典礼上，我曾以“天生我材必有用”为题给大家作了一个讲话，号召大家以此作为校训，共树信心，共同奋进，共创成功，共奔美好前程！一年来，全校教职员工以“多元化发展，全方位提升”为办学目标，以“立足学业，着眼就业，推动创业”为办学思路，奋力拼搏，取得了可圈可点的办学成果，归纳起来有“两个质量突破”、“三个成功创建”、“四个比赛获奖”。

“两个质量突破”是——1。对口单招本科达线21人，专科达线192人，高校录取率93。7%;2。学校成功举办_年校园招聘会，70多家单位来校招聘，场面火爆，毕业生供不应求；08幼教成功进行毕业汇报演出，32所幼儿园争相招聘28名毕业生，就业率达97%。

“三个成功创建”是——1。成功创建五年制高职办学点；2。成功创建为省级电子专业实训基地；3。学校成功创建“零犯罪学校”，荣立市教育系统安全三等功。

“四个比赛获奖”是——1。学校创新大赛荣获“省最佳组织学校”称号；2。学校健美操队获得省健美操团体二等奖、啦啦操一等奖第一名；3。学校合唱队获区青春红歌比赛一等奖；4。学校在省第二届“文明风采”竞赛中获4个一等奖，6个二等奖，30个三等奖。

老师们，同学们，一学年来的成就告诉我们，只有充满信心，努力进取，积极行动，我们就有收获，就有回报，就有成功！在新的一个学年中，我们将携过去一学年成功之手，趁过去一学年辉煌之热，鼓足干劲，乘势而上！

新的一学年，发展是根本。学校将从三个方面体现发展，一是学校发展，以创建为契机成就名校，我们将努力创建国家职业教育改革发展示范性学校；创建省市级示范性实训基地；创建省级品牌专业和特色专业；创建_市平安校园。二是队伍发展，以培植为抓手成就名师，采取切实可行的办法打造管理队伍、骨干队伍、青年队伍、双师队伍。三是特色发展，以创新为平台成就特色，创新课程建设模式，创新人才培养模式，创新合作办学模式。

新的'一学年，质量是关键。希望大家齐心协力，努力促进四项质量提升。一是育人质量，我们要进一步树立成功教育的理念，强化全员管理，强化班级管理，强化课堂管理，四是强化自主管理，努力实现“成长、成人、成功、成才”的育人目标。二是大赛质量，本着普及与提高并重的原则，通过各项活动，培养学生专业技能和创新能力，努力在在大赛中冲金夺银。三是单招质量，在今年奋起赶上的势头上，再接再厉，力争再创辉煌；四是就业质量，积极利用区内园区的优厚企业资源，拓宽学生就业渠道，提升学生优质就业水平。

新的一学年，安全是保障。教育的发展离不开安全保障，需要安全保驾护航，否则将会“一失万无”。全校上下要形成“安全意识是灵魂，安全防范是核心，安全措施是保障，零安全事故是底线”的安全保卫工作理念。全校上下要抓好“人身安全、财产安全、消防安全、饮食安全、交通安全、实训安全”等六项安全工作，明确安全职责，明确安全措施，明确应急预案，切实把安全工作落到实处。