当我们面临更多的选择和机会时，申请书就是我们与未来对话的桥梁，它帮助我们展示自己的价值和能力。接下来，让我们一起来看看一些成功的更多申请书案例，希望能给大家启发。
车间班长申请书
敬爱的党组织：
您好！
那时，我知道了党籍不只是一纸文书，它不是靠你的三寸不烂之舌绕回来的，也不是你笔下洋洋洒洒千言写出来的，而是扎扎实实落实在行动上的。张思德，这个平凡的名字，在我心里却留下了不平凡的印记。
他不爱说话，战友们打趣说“你要是不踹他，三天憋不出个屁来”;在别人以他为反例定义着“把饭吃进去，把话说出来，这才是人的.嘴”时;当别人以既遗憾又钦佩的语气总结到：“他就知道傻干，他本来是个班长，本来还可以当排长当连长??”时，他已经跟南泥湾的战友们杠上了，只为了证明“内卫班没有软蛋”。
党籍不是揣在荷包里用来保存的文件，它是最需要践行的精神和思想的象征，而张思德同志，正是践行的楷模。不错，他也会为老乡犯错误而气愤，但更多的，他不是去责骂去批判，而是去帮助他认识到自己的错误，当刘秉钟发誓要拿命把党籍换回来的时候，我体会到了张思德作为一名党员巨大的人格感召力量，更感受到我们党党籍的神圣。所以，我们只有切实去做了，才有资格成为真正的xxx员。
此致
敬礼！
申请人：xxx。
申请时间：20xx年xx月xx日。
车间班组的申请书
20xx年2月14日经厂部领导公告进行锅炉运行值班长选拔。首先对领导表示感谢并给予我们这样一个公平、公正、公开的机会。我作为我厂一名运行值锅炉主操对此次应聘岗位有信心、也有意愿来做好班长这一职。
本人于20xx年10月进入我公司、在电校学习，同年11月到淄博电厂实习，盟领导厚爱推选我为实习班长，xx年2月份我们跟随郑工到武昌电厂实习任带班长。在此期间我也尽力做好我的本职工作。积极配合领导工作并在工作中学习到了许多知识和经验。同年获得2次优秀奖、也有了作为一名管理者初步的经验。我相信我在今后的工作中回做的更好。所以我有信心来做好这班长一职。
回到我厂以后。可能是我自己松懈了。有点自得所以辜负了领导对我的希望与机会。经过前两次的选拔我得出了以下的总结：
作为班长，凡事不能只说不做针对于此我会严格要求自己，让全班同志都向我看齐。这样一来全班都严格管理自己避免一些问题的出现。
作为班长，首先要为班组人员和设备的安全去考虑、能避免的劲量去避免。不能避免的则要加强对人身和设备安全的防护措施，或者报告上级领导。做出处理。
作为班长则要做好自己的本职工作再来管理其他的事情，要对工作票持认真负责的态度，不能马马虎虎。做事要细心。
作为班长不能为点小事和组员计较要学会宽容、对事要严格。作为电厂运行人员我们的工作不能有一丝松懈、每一丝的松懈都是对我们的工作人员的生命安全不负责任。
我们要严格执行领导对我们的要求、做好我们该做的、对设备的安全巡检、对监盘的专心致志。不要做与工作无关的事对于厂规规定的或没有规定的都不要去做、并通过提问的方式来切实强化设备巡检准确度和设备运行工况的了解程度，从而更好的提高生产效率。并对各组员做到不偏不向公平公正。
作为班长要时刻了解组员的各方面情况来保证他们有精神有能力完成工作任务。比如身体方面的原因就要及时去调整或报告领导给予调休。学习中要求其不会就要问，并指出其错误的地方要求其改正。如果我能当上班长一职我将会努力工作，提高自身技术水平做一名全面发展的运行人员。积极配合领导工作，努力认真完成领导交给我们的任务。反之我将在以后的岗位上尽心、尽力、尽职完成自己的工作。无论如何我都要感谢领导给我的这次机会，运行人员刘平给您添麻烦了。
申请人：xxx。
20xx年xx月xx日。
车间班组的申请书
各位领导、各位工友：
大家好！
我叫xxx，现在在蜂业工作，通过一年多的工作与学习，对蜂业的整个生产流程有了全面细致的了解，尤其对蜂业工作的熟悉，让我决定参加这次班长的竞选。
虽然和参选的几位工友相比，我的工龄不算太长，但一个人的专业技能不能与以工作的年限成正比，而取决于一个人的学习态度，观察事物和接受知识的能力，工作中我尽心尽力，恪尽职守，同时还向工作经验丰富的领导和同事学习，并用业余时间查阅于工作有关的资料和文献，获得了能担当这一职位的能力。
而积极配合部门领导开展各项工作以及对人员的组织、协调和沟通，我想只能用实际工作来证明，我不想用太过于空洞的语言来宣扬，作为班长最重要的是执行力，按照公司大的目标和方针，依据车间各项实施计划，准确无误及时高效的吧细节工作做到位，保证好产品的质量和工作任务的效率，解决好职责范围内的事情。
若我当选，我将于公正之心对待每一位工友，对大家在工作中遇到的困难给予最大能力的帮助，让我们在工作中共同发现问题、共同思考问题、共同解决问题，让我们大家在工作中更舒畅，更顺心，而对于大家在工作存在不恰当的行为和不适当的做法，也给予适当的纠正，让我们这个团队能高效、保质保量的完成工作生产任务。
衔接好砂芯到浇铸。以及和各部门之间的合作，积极配合个方面的力量，全面提升公司的品质，遵守公司的制度，创造公司的利益，维护公司的形象，增添公司的荣誉，尽到我应有的力量和职责。
让我们大家为开创泰龙更加辉煌、灿烂的明天努力。我的演讲完毕，谢谢大家。
申请人：xxx。
20xx年xx月xx日。
车间班组的申请书
尊敬的各位领导、各位评委：
大家好！
我叫尹红星，现在是原煤段一名普通职工，我今天来竞聘原煤段班长一职。非常感谢各位领导给了我展示自我、参与竞争的机会。我十分珍惜这样一个难得的机会，将客观地说明我所具备的应聘能力，全面地阐述我对于做好原煤段班长工作的总体思路和具体措施，心悦诚服地接受各位领导和评委的挑选。我于1990年参加工作，2010年5月分配到孙庄生产部工作，我的工作得到了在座许多领导、评委的亲切关怀和悉心指导，我不敢辜负领导们的殷切期望，两年来，我勤勤恳恳，不断进取，在思想上和工作能力上都有了很大的进步。因此，我今天是充满信心走上竞聘讲台。
我认为要当一个合格有能力的班组长应做到以下几点：
首先是有丰富的理论知识与实践经验。进厂两年来，在思想上积极向党组织靠拢，同时通过自学企业管理方面的书籍，掌握了企业管理的一些基本方法和手段，并且经过在工作中的不断积累，取得了一定的实践经验，具有了较强的组织协调能力，理解了同事之间相互协作的重要性，注重团队的协作精神，尽忠职守，能够灵活有效地规划、安排处理各种事务，使我在同事中享有很好的声誉。
其次是年龄优势：我今年41岁，精力充沛、喜爱忙忙碌碌的工作，思想活跃，接受新事物较快，工作中能发挥主观能动性，让我能够为新岗位工作的开展尽全心、出全力。
再就是有较强的公仆意识和自律能力。从进厂起我时刻严格要求自己，从自身做起、从细微做起，服务他人，快乐自己。使我具备了班长应具有的政治、管理、文化等基本素质，并树立了良好的竞争、质量、信息、法制观念。
原煤段是孙庄生产部至关重要的一个工段，它关系着整个生产部生产的顺利进行，是生产部的桥头堡。我深知，原煤段的工作不是轻而易举能够做好的，我必须全力以赴，理清思路，找准工作的切入点和着力点。如果我有幸担任原煤段班长，我将迅速从以下几个方面开展工作。
在人员使用方面，我将合理利用人才，设立有效的奖惩制度，充分调动大家的工作积极性，尽量做到人尽其才。就如刘禹锡诗中所说“问君哪得清如许，为有源头活水来”，只有充分调动职工的积极性、创造性，增强他们的主人翁责任感，激发了职工的巨大潜能，才能为企业的建设发展贡献自己的巨大能量。
在质量措施方面，我将集思广益，狠抓204#手选质量和稀煤半斗质量，质量上做到只有零缺陷，不能有“下不为例”。
在工作创新方面，以严、细、实的工作态度，学习运用新技术，总结推广先进经验，开展合理化建议、发明创造、技术革新、技术改进活动，推动技术进步。
在现场管理方面，我将以定置管理为中心，以现场6s活动（整顿、整理、清洁、清扫、素养、安全）为内容，对厂内的人流、物流、信息流进行有效合理的控制，营造高效、有序、舒适的生产和工作环境。
诚恳待人、忠实正派是我的为人态度；勤奋务实、开拓创新是我的工作态度！如果组织上委以我班长的重任，我将不辜负大家的期望，充分发挥我的聪明才智，以昂扬的工作热情和高度的工作责任心，加倍努力地工作，使原煤段的工作在各方面都有新的起色，新的突破，上升到一个新的台阶。
最后祝大家身体健康，万事顺心！谢谢大家！
申请人：xxx。
20xx年xx月xx日。
车间班长申请书
尊敬的领导：
您好！
我是xx车间主任xxx，我已向人力资源部总监递交书面辞职报告，我对我的辞职很遗憾。然而因为种种原因，对于辞职已经是无法挽回的事情了。
自20xx年3月以来，我一直担任车间主任一职，转眼间，已经快有4个年头了。在这四年时间里，在公司的磨练让我受益匪浅，真诚的感谢公司培养。
以前开展工作，总是围绕着公司的一些问题考虑，认为公司很多需要完善和改变的，但是，处理很多问题的结果，让自己认识到，应该从另一个方面考虑，我开展这项工作是否胜任？这个岗位，是否合适我？我做过仓库员、发货员、计划员及审核稿件等等，这些工作的开展都是以细致和静态为前提，开展起来只要细心加上多用点时间就可以很满意的完成，但是，生产经理这个岗位要的是远见、头脑和魄力，这几样是我这个土生土长的老员工是无法做到的。个性决定了很多问题不可以解决。
在这4年之中，我付出了劳动，也得到了回报。但我想，我的.付出不足以让我觉得有所成，反而越发的感觉很失败，失去信心。我认为我仍然不适合做这个职务。虽然我常常自求进步，但因为无法让自己进入状态，无法有力执行领导的工作安排，辜负了领导和同事的期望，对此我自感惭愧，在合同期还有4个多月的时间里，我希望能够围绕着身边切实的基础工作及新人的培养来开展这样子有利于填补我辞职后的岗位空缺。我经过深思熟虑，决定辞去目前生产经理一职。待新人培养好以后正式辞职。
辞职申请人：xx。
20xx年xx月xx日。
车间班长申请书
尊敬的领导：
您好！
我是xx车间主任xxx，我已向人力资源部总监递交书面辞职报告，我对我的辞职很遗憾。然而因为种种原因，对于辞职已经是无法挽回的事情了。
自20xx年3月以来，我一直担任车间主任一职，转眼间，已经快有4个年头了。在这四年时间里，在公司的磨练让我受益匪浅，真诚的感谢公司培养。
以前开展工作，总是围绕着公司的一些问题考虑，认为公司很多需要完善和改变的，但是，处理很多问题的结果，让自己认识到，应该从另一个方面考虑，我开展这项工作是否胜任？这个岗位，是否合适我？我做过仓库员、发货员、计划员及审核稿件等等，这些工作的开展都是以细致和静态为前提，开展起来只要细心加上多用点时间就可以很满意的完成，但是，生产经理这个岗位要的是远见、头脑和魄力，这几样是我这个土生土长的老员工是无法做到的。个性决定了很多问题不可以解决。
在合同期还有4个多月的时间里，我希望能够围绕着身边切实的基础工作及新人的培养来开展这样子有利于填补我辞职后的岗位空缺。我经过深思熟虑，决定辞去目前生产经理一职。待新人培养好以后正式辞职。
此致
敬礼！
xxx。
20xx年xx月xx日。
车间班长申请书
各位领导：
您好！
本人于xxxx年x月进入xxxx食品有限公司xx车间工作，因工作表现积极主动配合领导的工作安排取得领导的认可，于xxxx年x月被提升为副班长，主要负责包装工作至今。在负责包装工作期间对本职工作认真负责严格按工艺卫生要求去执行，按时保质保量完成领导下达的工作任务，积极主动与领导及员工之间互相沟通并取得很好的进展，在对该工段以来的工作本人一直执行人员生产安全管理时间观念端正员工思想作风对待工作要有敬业精神，友好团结，开拓进取的思想以公司为本的宗旨一直以来都保持下工作中良好的状况。本人虽然职位是副班长但工作能力和所做的工作相当于班长一样，本人能够胜任这个班长的职位的工作，更能够带好这支队伍，希望领导能够给以这方面的审核审批，本人在以后的工作更加努力争取做得更好这份职业工作，同时能够有把握做得更好。
此致
敬礼！
申请人：xxx。
申请时间：20xx年xx月xx日。
车间班长申请书
自得知公司有竞选班组长一职，觉得这是一次难得提升自我的机会。所以十分珍惜这次机会。
虽然我的工龄不算长，但不能以工龄视人，而取决于一个人的学习态度，观察事物和接受知识的能力，工作中我尽心尽力。遇到任何不懂的会向工作经验丰富的领导和同事学习。认真完成事，用心做好事。
本人自进厂以来就熟记公司的各项规章管理制度。并一直自觉遵守，做到不迟到，不早退。并按照公司下发的目标和方针积极完成任务，准确无误的把细节工作做到位。保证好产品的质量和工作任务的效率，解决好职责范围内的事情。
以下我将客观的陈述一下焊装车间班长主抓构想。
第一：安全。安全是一个车间的重中之重。必须要狠抓安全生产。避免给公司带来不必要损失。所以必须定期给员工灌输安全生产的理念。做到三不伤害。而后时常检查员工是否佩带劳保用品。
第二：质量。如果说水是生命之源，那么质量又何尝不是企业的生命呢？企业以质量谋生存。所以必须着重抓好质量。严格做到岗位责任制，做到只有零缺陷，不能有“下不为例”。（新员工必须培训上岗位）。
第三：生产。在生产方面，我将合理利用人员，激发了职工的巨大潜能，创造出以最少的人做出最大的产量。
第四：现场。在现场管理方面，我将以定置管理为中心，以现场5s活动（整顿、整理、清洁、清扫、素养）为内容，对现场进行有效合理的控制，营造高效、有序、舒适的生产和工作环境。
第五：执行力。积极完成上层领导下发的各项任务指标，只有服从，无理由推辞。
若能担当班长我定加强学习和实践锻炼来增强自身素质，端正工作态度。工作中实践好“严、实、快、新”四字方针。
“严”，积极进取，增强责任意识。“实”，脚踏实地，树立实干作风。“快”，只争朝夕，提高办事效率。“新”，开拓创新，改进工作方法。
以上是我对班组的个人着见，望公司领导给予见解。
申请人：xxx。
车间辞职申请书
尊敬的领导：
您好!
20xx年7月8日我来到成为生产一部散热间的一名工人，对于这一点我真诚的感谢机缘也感谢给我这次机会，在我急需工作的时候，让我获得我人生中的第一份工作。
截止到现在已经过去了一个多月的时间。在这段时间里，很荣幸在车间里和很多优秀的人成为同事，也很感动他们无私地照顾我这个新工，我也学会了很多，让我受益匪浅，并且我相信在将来也一定会深深地影响我，我诚挚的感谢大家，感谢，因为你们让我成长。我将铭记这段在的时间以及那些帮助过我的人!
虽然我常常自求进步，很努力地工作，班长和主任也知道我经常迟一点下班，尽力将分配给我的工作做得更好。可是由于每天长时间在车间工作，可能是因为不适应车间的环境，经常感觉手指和腿部关节疼痛，最近更是越来越难以忍受，我想我是不适合做这份工作的。本来打算坚持干完试用期再辞职，可是家中有事不得不提前离开，所以现在提出辞职。若因为我的辞职给领导及同事造成不便，我在此表示深深的歉意。
此致
敬礼!
申请人：
20__年__月__日。
车间转正申请书
尊敬的领导：
我于x年x月xx日进入公司，根据公司的需要，目前担任会计兼出纳岗位，负责会计核算、纳税申报、出纳日常工作以及相关的人事工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，责任感强，确实完成领导交付的工作，积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。
我自x年x月工作以来，一直从事会计兼出纳工作，因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作。现将工作情况简要总结如下：
1、作为会计，首先建立了手工会计账簿，从购买账簿，到登记账簿，在第一个月内基本完成账簿的建立！
2、为进一步完善公司的财务制度，建立了会计制度，会计档案管理制度及发票管理制度等。
3、为方便公司日常业务的开展，开立了银行一般存款户及纳税专户。
4、完善公司的报销制度，将杂乱报销的状态逐渐转向有一定程序及制度的报销状态，这样使公司的支出合理的控制！
5、完成了三个月的报税工作！
1、主要进行每日的现金及银行存款的帐务处理以及清点工作。
2、完成了电脑做帐初始化工作，已经进行正常的处理工作！
3、建立了发票及支票登记簿
1、建立了人事档案以及相关制度
2、完成公司首次增加参保人员工作！并且已开始正常缴费
总之，在这两个月的工作中，我学到很多，体会到作为会计人员做好会计工作的必备因素。公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。
在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
申请人：
xx年xx月xx日
车间转正申请书
我于20xx年9月1日进入榆林能化甲醇厂学习，根据车间的需要，目前担任压缩机操作工一职，负责672b工作。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过学习，来提高自己的综合素质，计划报考初级技工，以期将来能学以致用，同甲醇厂共同发展、进步。
通过1年的学习，使我在甲醇合成工艺原理、操作方法、指标控制等方面的理论实践知识得到了全面提升。
在这一年里，首先我在理论基础知识方面通过学习合成操作法、合成知识题库问答、岗位操作规程等书籍进行全面学习消化吸收，遇到疑问时，及时向班师傅请教，并在工作日志中认真记录。其次在合成实践操作工艺调控方面，我先在合成现场边补充理论知识边对照pid图学习现场工艺流程，同时学习班组现场师傅对合成系统的日常操作调节，知道现场泵开停操作步骤及注意事项，并关注现场工艺巡检时主要的巡检对象和故障分析判断处理；待现场工艺流程及理论知识完善后，我开始学习控制室合成系统主要的调控方法，如：系统压力、催化剂床层温度、分离器入口温度、汽包压力等合成管路调控措施，以及精馏三塔平衡及产品质量的工艺调节措施。最后在学习完基本工艺调节措施后又结合交接班相关应急预案、事故处理、技改技措方案、操作注意事项等车间工艺技术文件进行深入领会学习，并融会贯通消化吸收。
在我们合成工艺的学习过程中，我充分结合理论学习内容，认真学习其相关工艺步骤，不断完善和掌握合成系统的操作调节方法，为日后实际操作奠定基础。
来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了甲醇厂的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，甲醇厂的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。
此致
敬礼！
申请人：
xx年3月27日。
车间换岗申请书
：一直以来对我的培养，还有工作上的'信任与支持!在燕园我得到了锻炼,业务水平逐步提高,这段工作经历对我今后人生道路受益匪浅。任何帮助。我的女儿xx岁，现在xx附小读书。丈夫经常出差无暇顾及家庭，教养女儿，以及家务，都由我独自承担。奔波于单位与家庭之间，对家庭一来特别是小孩的学习生活照顾不周，致使孩子经常生病，深感对孩子的愧疚；二来双方老人均已年迈在生活上均需要人来照顾，而现在的实际情况都没实现，家人颇有怨言；再就是燕园销售工作大量的压力和精力，本人深感疲惫，种种不便也不可避免地影响到工作的推进。
鉴于以上情况，请求。
领导。
考虑到我的实际困难，免除我的后顾之忧，更好地投身工作。同意调离我现在的岗位。
请
领导。
批准。
此致
敬礼!
申请人：xx。
xx年xx月xx日。
车间辞职申请书
尊敬的领导：
首先，真心的感激科长四个月以来对我的栽培跟关心。
来公司工作，人不知鬼不觉已经四个月了，这段时间大家都给了我良多的辅助，我也从中学到了许多有用的东西，刚开端打电话声音都有点发抖的我，确实成长了很多，这都是公司给我的机遇和大家对我的信赖。
不过我在公司也是一个微小的存在，既不是服装，面料专业毕业，也不会英语，韩语说的也很烂，幸好我是个男人，还有点力量，个别的脏活，力气活还能干点，也能够跑跑腿之类的，做一些简略繁琐的事件，我对这些涓滴不抱怨，比起端盘子，搓澡，砸墙要幸福的多了，毕竟刚毕业，社会经历浅，用网络上常常形容新手的话说就是一菜鸟。
实在也不怎么累，累也就累那么多少分钟到一个小时不等，刚进公司时由于究竟是个男孩，很少碰面料这些东西，叠布，裁布，验布时都放不开，总感到大老爷们干这些货色有点别扭(我估量每个男的刚干这个时都会有这样的心理)，有几回都想废弃了，不外时光这个东西确切厉害，我也缓缓适应了，而且刀法练得也不赖，都有超过小崔的势头了。
刚进公司时感到这些东西好难好难，第一个让我愁闷的就是随处可见的英语词汇，整的我头都大了，估计是因为学日语的关联，看见英语就犯晕，刚进来的那几天就抱着英语单词躲在二楼逝世背，背了几天似乎没什么后果，看来是接收太多，得渐渐消化，跟着与日俱增，一些时常用的单词也差未几都拷贝到脑袋里去了，也控制了不少业务内容，而后在老板的屡次威胁咆哮之下逐步从哺乳期成长到婴儿期了。
这段时间，我显明的感觉到老板和科长在逐渐的培育我，让我从一个剪布的小子到接触客户邮件，治理样品，接触大货，这让我十分的惊喜，也决定要尽力干下去，然而(中国人最怕的就是这个词汇)，经由两个礼拜一直的思考，确定与否认之后我仍是作出了这样的决定-辞职，我发明对当初的工作丝毫提不起兴致，甚至感觉腻烦，心里没因由的焦躁，这相对不是人为的起因，而是我本人有点神经质，性格又倔，又臭，而且想到要分开大家也有点舍不得，可已经决定下来了也没措施。兴许有一天我会为今天的决定而懊悔和付出代价，说诚实话我也不晓得自己到底想找什么样的工作，而且现在找工作也比拟难，但是我想趁年青多闯一闯。
请科长谅解我的罗嗦和这样的决议。
恳请领导同意这个轻率而鲁莽的小子的辞职。
此致
敬礼!
申请人：
20__年__月__日。
车间转正申请书
亲爱的经理、各位同事：
大家好！
我于xxx年xx月xx日成为公司的试用员工，到今天3个月试用期已满，在公司融洽的氛围下，经过经理和各位同事悉心的帮助指导，很快的完成了对公司产品和业务的认识，在较短时间内适应了公司的环境，也熟悉了各部门的工作流程，尤为重要的是接触和学习了销售相关业务和行业知识，较顺利地完成公司给予的任务，尽力完成自己的本职工作。根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
现对实习期间工作进行总结汇报，以作参考：
1.公司标准化流程的建设、推动与执行的总结
正确执行蓝岛标准化流程，服务本职工作，提高工作效率；尝试制定销售模块报表体系，拟建船厂名录、客户拜访清单、客户拜访记录表、客户拜访路线图等销售报表，使销售业务朝标准化、透明化方向执行。
2.业务学习的总结
a.了解目标客户：制作船厂名录，统计全国范围内437家船厂基本信息，并对长三角地区目标客户进行电话拜访；制作船舶设计单位名录，统计长三角区范围内88家设计院基本信息，并作筛选分类。
b.了解竞争对手：搜集对手信息，对竞品做横向比较，为后期售卖工作提供有力支持。
c.了解产品市场行情：在丛经理与各位同事的分析讲解下，在搜集信息的过程里，在客户实地拜访的信息反馈中逐渐了解产品市场，在未来的业务中做到有的放矢。
d.学习产品知识：通过对公司产品手册的学习与向同事请教的过程中，逐步增加对产品设计、功能等方面的了解，为产品销售找到优劣所在，寻找突破点。(目前而言，对产品的学习还在深入过程中，尽力弥补专业性不强的缺陷)
e.增强销售技能：在前期的储备工作、中期的拜访工作与后续的总结工作中，通过多种方式提升自身专业素质，包括对客户心理、产品专业知识、社会常识、表达能力、沟通能力的掌控运用，潜移默化中有了一定的进步，但是经验尚浅，希望在学习实践中不断充实丰富。
3.出差总结
在xx年1月5号—xx年1月12号期间，根据工作需要，对浙江台州市范围内的中小型船厂进行了为期8天的市场考察。根据前期的预定目标进行客户的实地拜访。目标完成情况如下：初步了解长三角地区船舶设备供应市场状况；搜集到当地船厂项目信息，为年后的后续针对性营销做铺垫；宣传公司产品；了解船厂设备供应情况以及供货商情况(竞品情况)；与船厂项目采购负责人有效沟通。并及时作出市场信息反馈，向经理与各位同事进行汇报总结。
现正式申请加入蓝岛团队，愿我们的团队越走越远，希望组织考虑。
此致
敬礼
申请人：xxx
xx年xx月xx日