计划是提高工作与学习效率的一个前提。做好一个完整的工作计划,才能使工作与学习更加有效的快速的完成。因此，我们应该充分认识到计划的作用，并在日常生活中加以应用。这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
教官工作计划和目标篇一
1.安全管理：监督检查宿舍公物使用和保管，防止公物收到破坏被盗。监督提醒学生做好防盗措施，保管好个人物品，教官不能擅自拿走学生物品，在政教处授权下教官可以代管学生违规使用物品。
2.维持宿舍纪律：执行学校内宿管理制度，确保宿舍纪律秩序正常。对违规现象进行检查登记并且纠正，对违纪学生进行适当的批评引导教育。
3.内务和清洁卫生检查：指导和监督学生整理内务，安排和监督学生清洁宿舍区域每天进行打扫，检查评比通报。
4.宿舍宣传教育：每天公布违纪现象，及时公布表彰优秀宿舍或个人，不定期进行宿舍管理制度，纪律安全等方面的宣传教育。
5.进行文明宿舍评比：提供有关数据和资料，参与评比。
6.周末，假期查寝，做好周末查房工作，做好对熄灯后，宿舍就寝纪律监督工作。
7.处理宿舍突发事件。
组织学生进行跑操锻炼。
2.组织学生安全，迅速，有序进退场，对做操质量进行监督。
3.参与早操，课间操评分，把检查意见反映给学校领导，对表现较差的班级或个人当场进行指正，可在跑操结束后留下进行教育。
对严重违纪或多次劝导不改的违纪学生，由政教处安排，以思想教育为主，由教官组织参加体能训练和纪律教育，教官撰写帮教书面汇报材料。
1.教官检查登记的所有违纪现象，要及时上报政教处并在学校公布栏进行公布。
2.配合教务科，政教处参与下课期间纪律监督。
3.参与校园巡查，对违纪学生做好登记并做相关的教育。
1.严格控制人员轮换比例，采取切实有效措施维护队伍的稳定，驻校教官人员变动需要得到学校的同意。驻校教官队长更换，应提前一个月书面形式通知校方并得到学校同意，一般人员更换必须先到学校备案登记，未经学校书面许可，严禁用外单位人员顶岗。
2.派驻的教官人员应当遵守学校的规章制度。对学校反馈的情况及时做出反映，与学校进行协调沟通，学校有重大活动时，应积极配合做好集合相关工作。
1.加强学生进，出校园的管理。确保在校生在学校期间出入校。
2.先期处置危害师生安全的突发事件并及时报警，协助xxx门开展学校周边环境治理。
3.结合学校安全工作实际，参与学校不定期的校园安全隐患排查，平时注意发现校园安全漏洞，协助学校落实安全措施，确保学校的安全稳定。
4.在校园内部开展巡逻，防止校园财政师生生命的财产安全受到不法分子侵害。
5.驻校教官必须穿统一制服，着装整齐，佩证上岗，按规定时间上岗交接班。
6.在执勤中不得擅自离岗位，不得作与工作无关的事，随时注意安全动向，及时处理安全问题，维护好校园的工作秩序。
7.遵守学校的各项规定，认真做好安全保卫工作。
8.自觉遵守学校的监督检查。
教官工作计划和目标篇二
根据《^v^办公厅、^v^办公厅转发教育部、总参谋部、总政治部关于普通高等学校和高级中学开展学生军事训练工作意见的通知》精神，结合我院实际情况和教学计划安排，决定20xx级大专新生在校内集中进行15天的军事技能训练和36学时的军事理论课学习。
以^v^理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和精神为指导，以《高等学校学生军事训练大纲》和《高等学校学生军事课教学大纲》为依据，全面贯彻党的教育方针和素质教育，突出抓好国防教育、爱国主义和优良传统作风教育，从学院实际出发，实施严格的军政训练。
通过军事理论学习及军事技能训练，使学生提高思想觉悟，增强国防观念和忧患意识，培养集体主义精神、组织纪律性及提高其生活自理能力。掌握基本的军事技能，拓宽知识面，为我军训练后备兵员和培养预备役军官打好基础，同时在军训中开展共建文明校园活动，推动校风校纪建设。
1.学院成立20xx级新生军训领导小组，负责军训的组织领导工作。
组长：xxx
副组长：xxx
成员：xxx
领导小组办公室设在学生处，负责军训的日常工作。办公室下设三个工作组：
训练组：负责联系承训单位、订购军事教材、安排训练和教育工作以及考查教员、辅导员和班主任出勤情况。
宣传组：负责宣传部队的优良传统作风，表扬先进、鞭策后进、鼓舞士气。
后勤组：负责接待承训干部教官，安排他们的食宿及解决学生训练期间饮用水等问题。
2.在学院军训领导小组的领导下，学生军训由学生处和军训团负责组织实施。
(一)军训内容：国防教育、保密教育、军事理论和思想政治教育以及单个军人队列动作和分列式、阅兵式训练，具体训练课目内容安排见附表。
(二)实施方法：
1.各班主任在军训前要准备好《学生花名册》一式两份，于9月13日前交学生处，以便开展考勤考核登记。
2.每班或若干班编为一个连，配备一名军事教官，负责军事技能的教学、内务管理、思想教育、教唱军队歌曲等工作。
3.班主任为连指导员，要积极协助做好军训工作，负责学生的思想教育、安全教育、午晚休管理及学生常规管理工作。
4.军训结束时，组织进行军训会操表演，以便检查各连队的军训教学效果。
(三)时间安排：
军事训练从9月13日开训至9月30日结束(其中中秋节放假3天)，为期15天，期间穿插安排军事理论课教学、入学教育，由各系和各连教官组织进行，各连军事理论课教学不少于36学时。详见军训日程安排表(附表一)
(一)学生军训是学校教学计划的一门必修课，计算学分。军事理论考试成绩记入成绩册，计2学分;军事技能训练成绩计1学分。学生未取得相应学分不予毕业，军训期间学生表现记入档案。
(二)为提高军训质量和教学效果，学校派一名干部与教官带队干部协助管理学生军训日常事务，每个班选出一名班长，配合教官教学。并在军训中开展队列、阅兵和内务卫生评比竞赛。
(三)评比内容及条件
1.队列和阅兵。为检查训练质量，提高训练效果，按队列条令要求，30日将对所训内容进行一次全面考核，由军训团组织各系辅导员评分，以连(班)为单位评出前十名，颁发奖状。
2.内务卫生。军训期间，学生须学习贯彻部队内务条令。宿舍的内务卫生按部队的内务条令要求进行军事化管理。军训期间每天早上检查一次宿舍内务卫生，由各连教官带学生班长、舍长检查并进行评比。学生处、军训团将组织两次大检查评比，并结合教官、指导员平时检查的情况，以舍为单位评出总分的前十名，颁发奖状。
(四)评比先进单位和个人
先进班级6名;一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名;先进个人每个班评5名。由学校颁发奖状。
1.统一认识，加强领导。各系要做好宣传动员和思想教育工作，各连指导员要自始至终参与军训计划的实施，军训教官要以身作则，严格要求，大胆管理，注意安全，确保军训任务圆满完成。
2.各连要严格落实考勤、考核制度，学生无故不参加军训的作旷课处理，如因病不能参加军训的须个人提出书面申请，并出具相关病历证明(县级以上人民医院)。各班学生出操情况由各班长负责考勤，每天下午17：00前报学生处柯亚剑老师处。
3.严格训练、严格要求，提高军训质量。各连教官、指导员要以《教学大纲》和军事教材为依据，认真备课，严密组织，严格施教，提高训练、教学效果，同学们要严格要求自己，自觉遵守军训中各项规章制度，做到一切行动听指挥。
4.加强安全教育，落实各项安全措施，严格按照操作规程训练、活动，做到劳逸结合。训练中，学生如有身体不适要及时送到校医室就诊，确保学生安全。
5.向部队学习，开展军民共建活动，推动学院精神文明建设。各部门要关心学生、支持学生军训，主动协调，密切配合，为学生军训解决实际问题，共同完成军训任务。
教官工作计划和目标篇三
为提高工作效率和工作质量，全面完成2014年各项工作任务，根据县委、县政府关于目标管理及机关效能建设考核评价的有关要求，结合县委编办实际，特制定2014年度目标管理及效能建设考核实施方案。
县委编办目标管理及机关效能建设考核评价的考评对象为：机关全体工作人员（含聘用人员）。编办主任按县委、县政府综合目标考核及效能建设考核评价结果计分，编办副主任考核计分为综合科、机构编制科考核分值的平均分。
目标管理及机关效能建设考核评价的主要内容包括：理论学习、廉洁自律、工作纪律、文明形象和工作业绩等五个方面，其中理论学习、廉洁自律、工作纪律、文明形象为共性目标，工作业绩为职能目标。
（一）成立目标考评领导小组。由办主任担任组长，副主任担任副组长，负责目标管理及效能建设考核评价全面工作，办综合科负责落实各项考评具体工作。
（二）实行民主测评和集中考评。目标管理及效能建设考核评价分为民主测评和集中考评两部分，设总分100分。其中，民主测评设分值100分，测评方法是召开全体干部职工会议，在听取个人述职的基础上，按照“优秀”、“称职（合格）”、“基本称职（基本合格）”、“不称职（不合格）”四个等次以及：1：：0的权重进行计分；集中考评设分值100分，考评方法是考评工作领导小组依据平时考核和年度目标任务完成情况，对照目标考核细则逐项打分。最后，按照民主测评得分和集中考评得分各占总分50%的比例计算出来的结果即为个人年度考核综合得分。
（三）严格考评工作程序。1、被考核人按照岗位职责对全年目标任务完成情况进行总结述职；2、组织干部职工进行民主测评；3、考评工作领导小组集中考评；4、计算个人综合得分；5、向个人通报考核结果。
对综合得分95分以上（含95分）的，发放全额效能考核奖金2400元，并对其中表现特别优秀的推荐上级予以表彰，年度考核确定为优秀等次；对综合评分90-95分（含90分）的，发放目标考核奖金2300元；对综合评分85-90分（含85分）的，发放目标考核奖金2000元；对综合评分85分以下的扣发全额目标考核奖金。对表现特别差的，年度考核评定为不称职（合格）等次，属聘用人员的解除合同。凡被党风廉政建设、社会治安综合治理、安全生产、信访维稳、计划生育、环境保护等“一票否决”的，扣发全额目标考核奖金，年度考核评定为不称职（合格）等次，属聘用人员的解除合同。
教官工作计划和目标篇四
1. 安全管理：监督检查宿舍公物使用和保管，防止公物受到破坏被盗。监督提醒学生做好防盗措施，保管好个人物品，教官不能擅自拿走学生物品，在政教处授权下教官可以代管学生违规使用物品。
2. 维持宿舍纪律：执行学校内宿管理制度，确保宿舍纪律秩序正常。对违规现象进行检查登记并且纠正，对违纪学生进行适当的批评引导教育。
3. 内务和清洁卫生检查：指导和监督学生整理内务，安排和监督学生清洁宿舍区域每天进行打扫，检查评比通报。
4. 宿舍宣传教育：每天公布违纪现象，及时公布表彰优秀宿舍或个人，不定期进行宿舍管理制度，纪律安全等方面的宣传教育。
5. 进行文明宿舍评比：提供有关数据和资料，参与评比。
6. 周末，假期查寝，做好周末查房工作，做好对熄灯后，宿舍就寝纪律监督工作。
7. 处理宿舍突发事件。
二．协助学校组织大型活动
1.组织学生进行跑操锻炼。
2.组织学生安全，迅速，有序进退场，对做操质量进行监督。
3.参与早操，课间操评分，把检查意见反映给学校领导，对表现较差的班级或个人当场进行指正，可在跑操结束后留下进行教育。
四. 后进生帮教
对严重违纪或多次劝导不改的违纪学生，由政教处安排，以思想教育为主，由教官组织参加体能训练和纪律教育，教官撰写帮教书面汇报材料。
五．其它
1.教官检查登记的所有违纪现象，要及时上报政教处并在学校公布栏进行公布。
2.配合教务科，政教处参与下课期间纪律监督。
3.参与校园巡查，对违纪学生做好登记并做相关的教育。
六.驻校教官工作要求
1.严格控制人员轮换比例，采取切实有效措施维护队伍的稳定，驻校教官人员变动需要得到学校的同意。驻校教官队长更换，应提前一个月书面形式通知校方并得到学校同意，一般人员更换必须先到学校备案登记，未经学校书面许可，严禁用外单位人员顶岗.
2.派驻的教官人员应当遵守学校的规章制度。对学校反馈的情况及时做出反映，与学校进行协调沟通，学校有重大活动时，应积极配合做好集合相关工作。
七.驻校教官工作职责
1.加强学生进，出校园的管理。确保在校生在学校期间出入校
2.先期处置危害师生安全的突发事件并及时报警，协助xxx门开展学校周边环境治理。
4.在校园内部开展巡逻，防止校园财政师生生命的财产安全受到不法分子侵害。
5.驻校教官必须穿统一制服，着装整齐，佩证上岗，按规定时间上岗交接班。
6.在执勤中不得擅自离岗位，不得作与工作无关的事，随时注意安全动向，及时处理安全问题，维护好校园的工作秩序。
7.遵守学校的各项规定，认真做好安全保卫工作。
8.自觉遵守学校的监督检查。
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教官工作计划和目标篇五
为规范学校的安全保卫工作，加强学校社会治安综合治理，保护学校的财产，教职员工及广大学生的人身财产安全，确保学校教育教学秩序的正常运行，根据我校实际情况，特制定教官管理制度。
一、服从领导，听从指挥，团结友爱，礼貌待人。
二、上班要保持饱满精神状态，必须统一制服，佩戴通讯、防护器材，做到着装整齐，坐姿端正，树立教官良好形象。
三、上班时不得擅离岗位、久坐闲聊，不得睡觉及干与工作无关的事情，认真履行职责，主动找问题，发现问题，处理问题。
四、提高警惕，积极做好防火、防盗、防爆、防破坏的“四防”工作，严防可疑人员进入，发现和消除不安全的隐患。
五、教官队员要做到舍己为人、爱国爱校，具有奉献精神，提倡勇敢机智，多谋善策，出勤出力，尽职尽责。对违纪学生和不法分子敢抓敢管，坚决制止破坏行为。
六、教官队员要纠正查处校内各种违章（纪）行为，协助有关部门做好其它工作，做好节假日和重大活动的会场秩序，安全保卫工作。
七、认真作则，为人师表，在学生中树立良好的形象。不准在学生面前吸烟、喝酒、讲粗话；不准借用学生的私人物品；不准与学生建立不适当的关系。
八、发现学生中有不良苗头要及时采取措施，防患于未然，发现违纪现象要及时制止，并做细致的思想教育工作；发现严重违纪现象及时向上级领导报告。
九、组织学生认真学习学校各项规章制度，加强纪律，安全教育。
十、对学生的管理教育要注意方式方法，严禁讽刺、打骂，增强以人为本的育人观念，提高人文素质，关心爱护学生、尊重学生人格。
十一、遵循学校制定的教学计划安排和作息时间，做好实践学生的安全教育，监护工作，确保学生的安全。
十二、服从上级的领导，及时向主管部门汇报反映学生中出现的各种情况，如发生意外事件或重大事件，除及时做出相关处理外，应及时向学校汇报请示。
十三、参与学校组织的政治学习，不断提高自身的思想素质。
十四、每天做好工作总结，填写工作日志记录。每天具体工作情况结合《教官工作内容》执行。
教官工作计划和目标篇六
为贯彻落实教育部、总参谋部、总政治部颁发的《学生军事训练工作规定》，培养大学生的国防观念和*意识，加强学生德育管理，学校将对20xx级新生进行军事训练。具体方案如下：
根据《^v^国防法》和《^v^国防教育法》的规定，以《学校学生军训大纲》为依据，要求学生学习和初步掌握国防基础知识和军事基本技能，培养学生集体主义精神，树立严明的组织纪律性，发扬艰苦奋斗、吃苦耐劳的优良作风，使同学们养成良好的自我约束、自我管理、自我学习能力和生活习惯，为以后的学习和校园生活打下坚实的基础。
（一）参加军训工作的部门和人员要认真履行职责，做到以人为本，安全第一，杜绝安全事故的发生，高质量完成军训任务。
（二）参训新生不染发、不烫发、不留奇形怪状发型。男生不留长发、不剃光头，前不遮眉、侧不遮耳、后不过领；女生要求理运动短发或扎马尾辫，前额刘海不过眉，不留长指甲，不涂指甲油，不得佩戴耳环、耳钉、戒指、手链、项链等各种饰物；军训期间，只准穿规定服装。
（三）参训新生要遵守军训纪律，按照军训要求严格训练，养成良好的军事素质。各系学管主任、各班班主任每天配合教官检查考勤，凡未经请假缺席军训者，均以旷课处理，并将新生军训表现纳入学生学年德育学分评定。
（四）军训结束评选军训标兵、军训文明宿舍等（评选标准见附件），并进行表彰。
（五）各系（校区）于军训结束后三日内做好新生军训鉴定及军训小结，xx月xx日前交学工处备案。
（六）军训官兵的食宿由各校区总务负责安排，要保证安全、整洁、卫生；同时要准备训练时开水、胖大海、润喉片的供应。
xx月xx日至xx月xx日。xx月xx日下午16：00系（校区）主任、学管主任与教官见面，xx月xx日上午9：30进行连队编排。
（一）军训承训部队：临汾旅。
（二）军训工作领导小组
1、军训团长：xx。
2、政委：xx。
3、副团长：xx部队领导。
4、成员：xx。
（三）军训营连编制
1、军训地点：xx校区。
2、军训人数约：1700。
3、负责人：xx。
教官工作计划和目标篇七
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。