为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是小编为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。
市场拓展工作计划方案 培训学校市场拓展工作计划篇一
一、抓好支部自身建设，推动各项工作的顺利开展。
1、规范完善各项管理制度。
2、抓好党员的学习和管理。
3、抓班子建设，依法行政，提高办事效率。
4、年内计划培养入党积极分子1-3名，发展党员1-2名。
5、进一步完善党务，政务，财务三公开制度，阳光操作，接受监督。
6、积极协调上级各部门，认真做好农村各项工作及重大事务组织指导协调工作。
7、认真宣传国家一系列强农惠农政策。
二、扎实推进民生保障，使社会事业蓬勃发展
卫生工作：保证新型农村合作医疗健康运转，有效解决群众看病难、看病贵的问题;狠抓农村养老保险工作，顺利完成农村居民参保续保任务。
安全、维稳工作：要始终把安全、维稳工作放在重中之重来抓，以平安乡村为目标，落实责任制分组排查威胁村民生产生活安全的隐患，加强对矛盾纠纷的调处力度。在排查过程中，一旦发现不稳定因素、矛盾纠纷，就地解决处理，将不稳定因素化解在萌芽状态。
村级公益事业：计划加宽资金争取渠道，各方面争取可用资金加大农村基础设施的建设，改善村容村貌：一是扩建村委会场地，解决居民集体活动有地可施，为__年换届选举及广场舞的长效普及做好后盾;二是硬化组级道路公里，维修4公里，为村民出行及农副产品的运进运出，推进村级经济发展走好第一步;三是积极配合国土资源所做好农村房产确权任务，把老百姓关心的民生问题当大事做好。
三、稳步推进产业发展，逐步拓宽增收渠道
我们将紧紧围绕农业增效、农民增收这个中心，以优化产业结构调整为重点，进一步抓好种植业、养殖业和劳务输出三大主导产业，农业农村工作扎实推进。
农业工作方面：按照镇委、镇政府年初下达了春耕春播目标任务，结合我村村实际，理顺工作思路，优化产业结构调整，计划__年再发展茶园300亩。紧抓机遇，做好土地平整项目，优化土地资源。
农田水利建设方面：充分利用“挖万塘”活动和小二型水库除险加固工程为我们创造的有利资源，以落实和完善防汛责任制，加大宣传教育力度，抢抓机遇搞好农田水利建设，保证我村生产生活用水。
畜牧工作方面：一是全面推行标准化养殖，对养殖户加强技术扶持和规范化管理要求;二是切实做好动物防疫工作，规范规章制度。
劳务输出方面：劳务经济是一项特色产业，是增加农民非农收入的一项支柱产业。要强化技能培训和组织引导，通过集中培训保证劳务输出数量和农民工自觉维护的合法权益的观念。
市场拓展工作计划方案 培训学校市场拓展工作计划篇二
在数据安全方面，数据库通过备份系统定期备份，关键数据库服务器采用双机热备份，保证数据库服务器的可用性和高效性，在出现故障时可以快速恢复；数据库的访问按不同用户身份进行严格的权限控制。
信息系统安全等级保护工作责任重大，技术性强，工作量巨大，集团在该项工作上虽然取得一些进展，但是与市里要求还有相当的差距，在等级保护意识、宣传力度、技术人才的培养和制度的建立上仍然存在问题。
建议市里加强工作指导，通过多种方式的等级保护技术交流和培训，提高单位领导及员工的等级保护意识，进一步推进集团的信息系统等级保护工作。
市场拓展工作计划方案 培训学校市场拓展工作计划篇三
主题酒店的定义是展示某种文化特色的酒店，主题酒店运营方案设计。在实践中，主题酒店必须通过特色文化来凸现、来支撑市场，文化主题一定要有差异性，切忌重复和随大流。因此，寻找特色文化、挖掘特色文化、设计特色文化、制作主题产品和服务，是酒店管理者最重要、最具体、最花心思和精力的大事。
在确立主题之前，不能忽视所选择的文化主题是否与当地的环境相协调。在一些形象突出，历史文化底蕴丰厚的城市，过于异类的主题会对城市形象造成冲击，在形象推广中会产生互相抵消的效果。然而在那些文化单薄，经济发达的城市，或者文化比较多元化的城市，主题的选择有着很大空间，而且对于创造城市文化和树立城市形象发挥着重要的作用。同样，过于专业、狭窄和离消费大众较远带有猎奇色彩的文化，都是不宜拿来做主题的。
酒店的功能性需求，只是人们的基本需求，消费是理性的;感觉上的满足才是高层次的需求，消费往往是感性的、随性的。社会的发展与进步，制造出了越来越多为感觉而买单的消费者，从时下奢侈品消费的兴盛、手机与汽车的频繁更换等迹象，也可以透视这种消费变化的趋势。
为功能性酒店附加一个主题，制造出一个概念，首先在宣传营销上会有别于一般的酒店，为领先酒店的发展提供了基矗但一个成功的主题酒店不仅仅是创造出一个概念那么简单，要使主题名副其实，乃至让主题串联一个产业，形成超附加值，则要深入研究酒店的区位及其文化底蕴、市场需求、酒店投资、企业文化等等因素，使酒店的主题融入到区域文化环境之中、融入酒店投资企业文化之中和旅馆的心境及感官体验之中，
规划方案《
主题酒店运营方案设计》。主题酒店是中国市场上能比较好解决酒店同质化竞争的有效方法，不同的主题酒店有其不同的内涵，能迎合满足不同需求的客源群。主题酒店的市场营销目的就在于推出和强化主题品牌及其内涵概念。
在考察完市场，分析自身的优势和劣势后，应集中全力发挥本酒店的各种资源综合优势，积极主动的宣传本酒店的独特文化氛围，引起特定客户群的认知感，使其他酒店难以一时抄袭和模仿，从而使本酒店的文化主题具有较长时期的稳定性，适于形成品牌。但是，在对市场进行细分时不能贪大求全，要明确自己分到哪一块，并保证这块拿到手。当然我们这里所说的特定客户群，不是绝对化地排斥其他客源。
主题酒店设计关键是主题的确定。在主题确定后，再确定建筑形态，如城堡型、碉楼型，还是帆船型、塔型等。然后就是内部装饰的确定，主要在细节上见真功，如在床单、窗帘、灯具、茶具、座椅、电话，乃至卫生间等等细节都注意主题元素的融入。
一个成功主题的确定，应满足一下四个基本条件：一是适应市场需求，二是根植于本土文化，三是融合企业文化，四是串联相关产业。此外，一个成功的主题不应该是单一的主题，应该在总体主题的引领下，形成针对细分市场需求的分主题系列，使酒店的客户群不因主题而被拒之门外。
主题酒店的运营，主要包括四大部分：客房、餐饮、服务和衍生品。
客房服务主要根据细分市场的不同消费偏好与需求，在总体主题下。
餐饮部分则可以结合主题开发设计“主题宴”，包括菜系的配置、菜单的设计、餐饮环境氛围的营造(如室内装饰、音乐歌舞的设计)等等。
最后，wego设计特别提醒： 策划主题酒店，必须注意这样两点：第一，在选择主题的时候，一定要考虑清楚，要避开那些容易变动的主题，尽可能选择寿命长的主题。第二，主题必须做到不容易被取替，所以策划要客观，集思要广益，判断准确性要高。
市场拓展工作计划方案 培训学校市场拓展工作计划篇四
理论是行动的先导。作为客服服务人员，我深刻体会到学习不仅是任务，而且是一种责任，更是工作的切实需要。今后我会努力提高业务水平，注重用理论联系实际，用实践锻炼自己，为公司贡献自己的微薄之力。
二、立足本职，爱岗敬业
1.作为客服人员，我始终认为“把简单的事做好就是不简单”。工作中认真对待每一件事，每当遇到繁杂琐事，总是积极、努力的去做;当同事遇到困难需要替班时，能毫无怨言地放弃休息时间，坚决服从公司的安排，全身心的投入到替班工作中去;每当公司要开展新的业务时，自己总是对新业务做到全面、详细的了解、掌握，只有这样才能更好的回答顾客的询问，才能使公司的新业务全面、深入的开展起来。
2.在工作中，每个人都应该严格按照“顾客至上，服务第一”的工作思路，对顾客提出的咨询，做到详细的解答;对顾客反映的问题，自己能解决的就积极、稳妥的给予解决，对自己不能解决的问题，积极向上级如实反映，争取尽快给顾客做以回复;对顾客提出的问题和解决与否，做到登记详细，天天查阅，发现问题及时解决，有效杜绝了错忘漏的发生。同时，虚心向老同事请教也是做好工作的重点。努力学习和借鉴他们的工作经验和技巧，既有利于本职工作，在与各部门之间的协调沟通上也会有很大的帮助。
3.不迟到，不早退，不懒惰。能够认真积极的完成领导安排的各项任务。
三、微笑服务——客服基本素质之一
当今社会，所有的服务行业都在提倡微笑服务。微笑是企业对于一名员工的基本要求，但微笑不仅仅是一个表达情绪的方式，它是我们的一个工作技能，做为一名客服工作人员，我们理应被要求做到技术技能与完美服务一体化微笑是一把利剑，可以融化坚冰。可见，微笑是我们在工作上自我保护的一种必要手段。微笑是心情愉悦的一种表现，当客户需要我们提供帮助时，我们及时地传递一份微笑，收获一份希望。微笑服务是一种力量，它不仅可以产生良好的经济效益，还可以创造无价的社会效益，使企业口碑良好，声誉惧加。
市场拓展工作计划方案 培训学校市场拓展工作计划篇五
计划的标题，有四种成分：计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。
(1)目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。
(2)措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具体，切实可行。
(3)步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。
在正文结束的后下方，制订计划的日期。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄报抄送某些单位的，应分别写明。
1.计划工作管理的任务
1.1在科学预测的基础上，为企业的发展方向，发展规模和发展速度提供依据，制定企业的长远规划，并通过所近期计划组织实施。
1.2根据市场需要和企业能力，签订各项经济合同，编制企业的年度、季度计划，使企业各项生产经营活动和各项工作在企业统一的计划下协调进行。
1.3充分挖掘及合理利用企业的一切人力、物力、财力，不断改善企业的各项技术经济指标，以取得最佳的经济效果。
2.原则
2.1公司各级领导的主要精力，应放在各种计划的编制、执行、检查和考核上。
2.2公司的计划管理根据“统一领导，归口管理”的原则，全厂分厂部、车间、班组三级进行管理。公司________部门是全厂计划二厂作的综合管理部门，各个职能科室，都分别是各种专业计划的归口部门。
2.3为保证全公司计划工作的正常开展，应加强综合计划机构，提高它在企业中应有的地位和作用。各级计划部门和归口部门也必须根在计划工作的要求配备专职(或兼职)的计划人员。
2.4公司计划必须认真进行综合平衡，坚持“积极平衡，留有余地”的原则，不留缺口，不“打埋伏”。
2.5公司的各项计划是国民经济计划的基本组成部分，是公司生产经营活动的依据，计划一经—卜达，各级部门都必须发动群众，采取切实有效的措施，保证计划的实现。
2.6统计工作是公司的一项基础工作，是监督检查计划执行情况的重要工具，应准确、及时、全面反馈计划执行情况，反对弄虚作假。
3.长远规划
长远规划是确定公司未来发展方向和奋斗目标的战略计划，它通过年度计划的安排逐步实现，其主要内包下列几个方面：
3.1公司产品的发展方向：
3.2公司生产的发展规模;
3.3公司技术发展技术，技术改造方向;
3.4公司技术经济指标将要达到的水平;
3.5公司组织、管理水平的提高和安全环保等生产条件的改造;
3.6职工教育培训及文化设施建议;
3.7职工生活福利设施的改造和提高;
3.8能源及原材料的节约。
4.编制公司长远规划的主要依据：
4.1国民经济发展的需要;
4.2市场需要;
4.3公司的`生产技术条件
4.4国内外科学技术最新成就和发展趋势;
4.5技术改进、引进和改善管理、提高职工技术水平以后所能提供的潜力。
5.长远规划编制程序
长远规划的编制工作由分管计划工作的经理主持。________负责汇总、综合平衡，提出总体方案和上报。各归口部门按规划要求负责搜集、整理资料提出专业规划(草案)。长远规划经上级主管机关及经理批准后分年组织实施。
6.年度综合计划
年度综合计划是公司全体职工在计划年度内的行动纲领，又是安排季度、月度计划的重要依据。因此，公司各个生产环节和各个方面的生产经营活动，都必须严格按计划执行。
年度综合计划的制定采取统一领导，分工负责，综合平衡的方法进行编制，即由分管计划工作的经理负责领导，各业务归口科室按“管什么业务，就编什么计划”的原则，根据规定的计划表式，负责编制各专业计划(见附表1)，计划管理科负责拟定编制计划的总进度，组织综合平衡于年前一个月上报下达工作。
年度综合计划编制的主要依据：上级主管部门下达一指令及指导性计划;经理提出的年度方针目标;产品订货合同和市场预测资料;长远发展规划;前期预计完成数字及本企业历史统计资料;经审定过的各种技术经济定额。
编制计划所需资料由各科室车间相互提供，任何单位都不得拒绝。
专业计划的编制，各部门负责人要亲自主持，计划草案应认真听取分管领导和有关车间科室的意见，并按规定的时间报计划管理科。报送的计划必须附文字说明，经科长和编制人签章后方才有效。
7.指标管理
年度综合计划所规定的各项计工任务是通过一定的计划指标来实现的。计划指标就是企业在计划期内在生产经营活动方面应该达到的目标和水平。为全面反映企业的技术经营活动，必须适当设置各种指标，建立健全企业的指标体系，完善和促进计划管理工作。
计划指标应按平均先进水平来确定，一般就于上期实际达到的水平，并经过一翻努力才能实现的。
计划指标实行分级归口管理。为使计划任务层层落实，计划指标必须进行层层分解，坚持谁管什么指标，就分解什么指标。分解指标必须和总指标保持平衡和衔接分解指标执行情况按规定路丝进行反馈。在当年十一月底正式下达次年的公司年度经营综合计划。
8.计划指标的调整
为维护计划的严肃性，企业计划一级上级主管机关及厂领导批准下达后，必严格执行，各归口部门和执行单位均不得随意修改。如确客观原因影响，经主观努力仍不能完成计划时，在有利于调动广大职工完成计划积极性的前提下，调整计划指标必须办理审批手续。
公司级计划指标的调整，由执行单位提出书面申请，送归口科室签署意见后，经计划管理和审核报公司领导审批，属国家下达的计划指标，还要报上级主管机关审批，在末未批准前仍按原计划执行。
调整年度计划指标应提前一个季度申请，调整季度计划指标应提前一个月申请，调整月度计划指标应提前十天申请。
调整某一项计划指标，如需同时相应调整其他有关计划指标时，应一并上报，呈请审批，以保证计划的平衡，协调。
调整计划指标一律以书面批复为准，在未接书面批复以前，一律按原计划考核。
9.计划的检查和考核
各级领导必须随时监督检查计划的执行情况，及时发现执行过程中的问题，采取解决问题的有效措施，以保证计划的顺利完成。检查计划执行情况，应充分利用统计报表，会计报表，业务报表等资料。检查计划的实际完成数，一律以统计报表数为依据。
计划的考核必须与经济责任制考核相结合。考核的计划数，一律以上一级部门批准或厂达的计划数为依据。
附表： 年度综合计划编制分工及完成的时间表
| 序号 | 计划名称 | 编制部门 | 完成时间 | 备注 |
| 1 | 生产计划 | |||
| 2 | 新产品计划 | |||
| 3 | 技术组织措施计划 | |||
| 4 | 销售计划 | |||
| 5 | 物资供应计划 | |||
| 6 | 劳动工资计划 | |||
| 7 | 成本计划 | |||
| 8 | 财务计划 | |||
| 9 | 产品质量计划 | |||
| 10 | 设备大修理计划 | |||
| 11 | 房屋建筑大修理计划 | |||
| 12 | 基建技改计划 | |||
| 13 | 生产技术准备综合计划 | |||
| 14 | 辅助生产计划 | |||
| 15 | 职工教育培训计划 | |||
| 16 | 主要技术经济指标 |
计划是对公司经营目标的具体化。根据公司经营性质，公司的计划大到五年、十年长远计划(相当于规划)，小到每日生产计划、每旬计划。计划涉及的主体既可以是全公司的，也可以是每个人的。计划越详细，对每个人的考核越具体，越容易实现计划的目标。因此，加强对公司计划的管理，说实话，做实事，不搞假大空的计划，对保证公司经营目标实现具有积极的意义。公司计划工作管理办法的目的就是要提山公司计划管理的基本原则和一些方法，实现计划管理的科学化、制度化。
公司计划工作管理办法的主要内容包括：
1.公司计划的编制依据。
2.公司计划的构成，即计划的种类，包括那些方面的计划。对于经营业务内容比较广泛的公司来说，计划的层面可能涉及到产供销运各个方面，因此，计划的构成显得特别重要。
3.公司计划的形成的程序。计划的形成需要相应的方法，遵循相应的程序。计划不是拍脑袋，而是在调查研究的基础上，结合市场和公司的经营能力等实际情况，经过反复酝酿，在公司内部形成共识，从而产生公司的大计划。各个部门的小计划，是公司大计划的基础，公司人计划又是部门小计划的依据。只有形成上卜共识的计划，才是能够执行的计划。因此，编制计划的过程，就是把公司经营目标传递给公司员工的过程。员工认识清楚了，计划就能够落实。
4.计划责任制度。公司计划内容要落实到时每个岗位，每个人都能够明确自己的计划目标，对不能完成计划目标的，要追究相应的责任。对于完成比较好的，好要给予一定的奖励，以调动员工的积极性。
市场拓展工作计划方案 培训学校市场拓展工作计划篇六
根据酒店目前现有的产品过于单一，主要还是以客房和餐饮为主，并且未能有效的将产品进行组合营销。另一方面现在客户对于酒店的需求已不仅仅局限于住宿和用餐方面，单一的产品已无法有效吸引客户前来消费，所以接下来酒店需加强产品组合开发的力度，充分利用周边资源或文化实行整合吗，提供更为丰富的消费产品，形成酒店+景区、酒店+论坛、酒店+文化等多项组合，以新颖、便捷、专业取悦于消费者。
“酒店+景区”产品
酒店可以与武平当地热门景区进行双方合作，将其部分项目可以跟酒店自有的客房、餐饮进行打包，制定出酒店特色的旅游产品。另一方面也可以经过协商由景区提供优惠的旅游产品，酒店可以向入住客人推荐此项优惠产品，从而达到双方共赢的局面。
“酒店+主题文创”产品
酒店可以根据自身产品优势结合目前比较兴起的文创进行结合，可以组织以文创为主题的活动，并将住宿、餐饮进行打包。
其他特色/主题产品
为了进一步提升经营收益，酒店后期仍将继续推出户外婚礼、特色宴席、亲子系列活动等项目。
市场拓展工作计划方案 培训学校市场拓展工作计划篇七
工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。下面小编准备了关于工作计划及方案大全，仅供参考!
认真履行宪法和法律赋予的职权，充分发挥代表作用，强化监督职能，努力开创人大工作新局面，为建设“活力、富强、平安、和谐”新义堂作出不懈努力。
即：组织代表进市场、访商客，进园区、访企业，进工地、访项目，进社区、访居民，进村居、访农户，进选区、访选民，广泛采用实地视察、调研、听汇报和座谈等方式， 紧紧围绕工业发展、城镇建设、市场经济、带民致富和社会主义新农村建设等方面的工作进行视察调研，多形式、多途径把发挥代表作用向基层的延伸，有序拓宽代表履职渠道和空间。
每一名常委会领导联系一个区重点项目，每一名区人大常委会组成人员联系10名人大代表，每一名人大代表联系10名以上选民，每一名人大代表联系一个村居或社区，通过面对面接触群众，准确掌握群众的真实意愿和诉求，切实帮助群众化解矛盾、解决问题、维护群众利益。
代表在活动过程中发现的问题和提出的建议和意见，及时转交政府办理。
各代表小组对代表联系选民、收集意见和建议，参加视察、调查、执法检查、专题调研和代表小组活动等有关资料和记录及时进行整理归档。
各代表小组要注重培养典型，抓出亮点，干出特色，认真总结经验，不断提高活动水平。
按照区人大的统一部署，区级代表小组要达到“十有”，镇级代表要达到“八有”的要求，切实搞好代表小组规范化建设，为代表小组活动，充分发挥代表作用，搭建平台。
代表通过《代表联系群众联系卡》广泛联系群众，通过走访调研、意见和建议的收集整理等方式掌握群众情况，同时进一步规范完善代表接待站，抓好代表接待活动，继续深化开展“三个延伸”活动，广泛征询群众意见，倾听群众呼声，充分代表联系群众的桥梁纽带作用。
认真开展好每单月20日两个接待站的人大代表接待选民(群众)活动，更新完善接待站组织机构和各项接待制度，及时将群众反映的热点问题作为代表建议收集整理后上报区人大，并协助解决。
真正实现“人大代表选我当代表，我当代表为人民”的活动宗旨。
坚持科学发展观的理论观点，规范议事程序。
建立健全适合人大工作特点的学习制度和培训制度。
通过多种形式，组织镇人大主席团成员深入学习党的十八和十二届全国人大一次会议精神，学习宪法、法律及人大工作知识，努力提高思想政治素质和履行职责的水平。
为进一步提高代表履行职务的意识和能力，根据区人大常委会的要求，做好代表向选民述职工作。
按照围绕中心、突出重点、讲求实效的思路，综合利用多种监督形式，采取审议专项工作报告、组织视察、专题调研等方式，继续加强对经济工作的监督，采取人大监督与政府自查相结合的方式，抓住重点、难点问题进行监督，切实做到在支持中监督，在监督中支持，加强监督的针对性。
进一步健全完善监督工作的情况反馈制度，强化决议和意见的督办工作，着力加强对解决民生问题的监督，督促和支持政府做好今年的各项工作。
代表小组活动计划配档表
xx年3月18日
1-3月
开展送温暖、献爱心活动
开展扶危济困、敬老爱老、慰问走访等公益活动，倡导社会道德新风尚。
学习法律法规及业务知识
学习《宪法》、《代表法》、《地方组织法》等法律法规和党的“十八大”会议精神，明确人大工作的特点和要求，提高代表履职能力。
学习贯彻全国、省、市、区、镇人代会会议精神
学习贯彻全国、省、市、区、镇人代会会议精神，不断提高代表自身水平和工作能力。
4-6月
动员部署主题实践活动
传达学习区人大及镇“办实事、谋发展、促和谐”主题实践活动实施方案，明确活动任务目标，做好宣传动员工作。
开展好“六进六访”及“四带四联”活动
组织代表围绕主题实践活动，开展好对镇域重点项目建设工作的视察以及对经济、社会事业的专题调研。
代表通过多方式多渠道联系群众，了解社情民意，掌握群众诉求。
认真开展代表联系选民活动
深入开展代表进社区、村居，企业活动和代表接待活动，通过代表与群众“面对面”见面活动，畅通民意诉求表达渠道。
7-9月
关注民生开展视察调研
视察、调研道路建设、还建社区建设等重点项目建设情况，充分发挥代表监督职能，积极摧进重点项目开展。
听取部门汇报落实建议督办
开展好主题实践活动经验交流会
通过代表交流刘家朱里村学习，宣传活动中涌现出的先进典型和感人事迹，充分发挥示范带头作用。
视察评议职能部门
对镇直部门工作进行视察检查和评议，对测评后进的部门和单位加强整改
开展好代表述职工作
继续组织部分代表开展向选民述职活动、增强代表履职意识。
评先树优总结主题活动
开展“人民满意的人大代表”评先树优活动，组织群众对代表工作进行测评，扩大活动成果。
一、指导思想：
本学年度是学校发展的关键一年，是学校转型的关键一年，是各项工作快速提升的一年。
推进数字化校园建设，推进校园文化建设，推进骨干教师和学科带头人、青年教师队伍建设。
力争学校教育教学综合水平处于北部新区的领先位置。
以“一流党建”为目标，切实加强党的建设。
二、工作要点：
(一)加强党的思想建设，落实党内“3会1课”制度。
1、加强学习型党组织建设，将“十八大精神”“科学发展观”、先进性教育、现代教育观念、教育法律法规列入今年的学习教育内容。
2、认真执行党内“3会1课”制度(即支部党员大会、党支委会、党小组会和党课)。
围绕学校核心工作把政治学习和业务需求结合起来，以理论学习促进教育教学工作，以工作业绩检验理论学习成效。
3、尝试党建创新，围绕学校成功教育，党支部在推进和攻坚克难方面走在前列，全面加强学校文化建设，宣传学校的核心价值观念 “为学生人生成功奠基”。
4、加强对外宣传：校园网上宣传、校内外橱窗宣传、对教委宣传、对周边单位宣传。
(二)加强党的制度建设，进一步推进党务公开，促进学校整体和谐。
1.坚持和健全民主集中制，继续推行民主和科学管理，畅通民主渠道，经常性地征求和听取党内外教师、群众意见，为党内监督创造良好的.机制和氛围，为学校管理制度、绩效考核制度做好思想保障。
2、继续推进“双培养”(党员培养成骨干，骨干培养成党员)工作，提升党员队伍生机活力。
3、坚持“三亮一公开”(亮身份、亮承诺、亮实绩，党务、校务公开)，干部和党员接受群众监督和评议，巩固廉政成果，坚决杜绝乱收费行为。
(三)加强党员组织建设，不断提高党组织的凝聚力和战斗力。
1、加强支部建设，积极推行“双建设”和“双报告”制度，按照海淀区教育系统《基层党组织建设标准》和《领导班子建设标准》，开展自查自纠，充分发挥党支部的政治核心作用，增强学校党组织的创造力、凝聚力、战斗力。
为创建和谐基层党组织打好基础，为创办“精品学校”做好组织保障。
2、进行党支部的换届选举工作，建立新的支委班子，明确分工。
每月至少召开一次党支部委员会。
3、完成党员发展工作，确保党员发展质量。
加强党员管理，每两周开展一次全体党员活动。
制订发展党员计划，严格把关，成熟一个，发展一个，保证把优秀分子及时吸收到党的队伍中来。
加大对入党积极分子的教育、培养和考察工作，及时与他们交流沟通。
4、树立新学期党员新形象，深化“党员示范岗”“创先争优”活动，实行“党员责任区制”(一名党员负责联系一名入党积极分子和一名群众)，真正做到“一名党员就是一面旗帜”，带动身边的一批群众。
做好党员民主评议工作。
支部要加大先进典型的宣传力度，总结校内先进教师的教育思想、教育方法，在党员队伍中树立为人师表、爱生敬业的师德形象;弘扬爱岗敬业、教书育人、乐于奉献的师德风尚。
通过每个党员的辐射作用，带动和创建更大范围的先进。
5、党建带团建、工会、退休老教师、统战等工作。
建立党团联动机制，党团共同发展。
加强对工会的领导，充分发挥工会组织教师参与学校民主管理的积极性，畅通民意表达渠道，引导教师对职业道德的自觉遵守。
加强对教师活动的组织，关心教师身心健康，提升教师身心素质，增强教师的归属感。
6、 注重教辅、保卫、后勤人员的政治思想工作，不断提高服务保障意识，树立学校一盘棋的思想。
在新的学年，我们将更新观念、振奋精神、求真务实、与时俱进，为使学校的各项工作再上一个新台阶而努力奋斗!
三、具体活动安排(略)
党建工作计划方案
以争创“党员效能示范岗”为载体，扎实推进“六有”基层服务型党组织建设，不断转变思想观念，完善工作思路，充分发挥党组织战斗堡垒作用，进一步提升基层党组织凝聚力、战斗力、努力提高基层组织建设水平和国资管理水平，为全年工作任务的完成奠定了良好基础。
现将党建工作情况汇报如下：
一、党支部基本概况
地区国资委机关现有干部职工19人，党员17人，非党员2人。
国资委系统党员共20名，其中：机关党员17名，直属企业党员3名;女党员5人，占党员总数的25%;少数民族党员5人，占党员总数的25%;汉族党员15人、占党员总数的75%;预备党员1名。
博士学历1人，研究生学历4人，本科学历15人;委机关党支部20名党员应缴党费4879。
2元，实缴党费4879。
市场拓展工作计划方案 培训学校市场拓展工作计划篇八
第一周参加世贸中心展会，本次活动取得了一些收获。也是我来公司参加展会第一次现场交定金。第二周的工作重点就是消化展会上留下的b类客户，以及客户的分类存档及管理。还有电话邀约客户参加家装夜市。由于多种原因，效果也不太理想。第三周是风水设计咨询的一个邀约。客户来的不多，大多也都是老客户来看方案。第四周的主要工作也是电话营销，还有小区调研。
对于12月份工作的得失，我总结了两个方面的问题。
第一、怎样调整心态，让自己在工作中有一个最佳状态，首先我们要理清自己的价值观，对自己的人生和事业做一个规划。到底什么才是我们内心深处真正的渴望和追求。每个人都有自己的价值观，不同的客户也有他们不同的价值观。我们对自己的价值观都不是很了解，那怎么去了解客户呢?信心、勇气、勤劳和恒心都是人的心态。我们要让自己成为真正的家装顾问，成为客户心中的专家。并且建立一个帮助客户的心态。客户大多数都是不太明确他们真正的需求，而我们就是帮他们寻找到它在帮他们得到它。这就是我们的工作，也是我们存在的价值。
第二、电话营销缺少技巧。对客户不能做很好的引导，不能深入的沟通。实际上我们通常都是只能向客户问一些*常的问题，不能够论述自己的观点，也没有给他们灌输消费观念。为什么呢?是因为我们对公司的产品和竟争对手的产品都不够了解。对自己公司的产品不够自信。当我们十分自信地告诉客户，选择我们是非常非常好的选择。客户通常也被我们的热情所感染。而我们经常却用一种恳求的口吻和语气去联系客户，因此也就不够干脆，也就不够热情。
我们通常知道的很多，可是做到的却很少。我要在以后的工作中不断鞭策自己，希望在第三季度中的最后一月能有质的飞跃。
市场拓展工作计划方案 培训学校市场拓展工作计划篇九
1、积极参加师德师能“百千万”工程建设，严格执行师德“八不准”。
2、加强教师团队建设，凝聚教学合力，弥补师资老化和师资不足的缺陷。
3、继续组织好“青年教师读书会”活动，开展好“青年教师综合素质提升”活动，组织参加首届“班主任魅力奖”、第八届青年教师“三字一话”和信息技术能力大赛，加强青年教师培养和骨干教师培育。
4、修改完善《绩效工资方案》和《教科研奖励办法》。
二、德育工作
1、深化养成教育，特别是行为习惯培养。
2、结合重大节日，开展丰富多彩的体验活动。组织好清明节祭扫。
3、强化少先队阵地建设，开展“美丽教室”评选。
4、开展岗位体验活动，强化“红领巾文明岗”的管理，改进“文明班级”评选办法。
5、推进学生社团建设，积极创建“蒋鹤林英雄中队”和“孙蔚民中队”。
三、教学工作
1、精致教学流程管理，积极创建“扬州市校本教研学校”。
2、加强校本教学研究，完善“一人一课”教研课教学流程，提高教研效果。
3、加强综合学科的教学管理，提高综合学科教学质量。
4、组织好江苏省教育学会“十三五”课题的开题和研究工作，提高课题研究的层次和水平。
5、严格执行“五严”规定，开启上足较好所有课程，广泛开展“阳光体育”和体艺“2+1”活动。
6、积极组织教师参加优质课竞赛。
四、后勤管理
1、加强安全常规管理，特别是校车管理。
2、进一步完善学校财务管理，严格执行财务管理制度。
3、强化食堂管理、电教设备管理和专用教室管理，发挥服务育的作用，发挥设备的使用效益。
重点工作：
1、强化教师队伍建设，争取骨干教师队伍建设有提高。
2、抓好教学常规管理，争取创建“扬州市校本教研学校”。
3、结合重大节日，开展丰富多彩的体验活动。
4、推进学生社团建设，积极创建“蒋鹤林英雄中队”和“孙蔚民中队”。
创新工作：
强化备课组、教研组、年级组及班集体的团队力量，汇聚成员智慧，形成工作合力。