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前厅经理管理制度篇一
责任方：_
20xx年xx公司与行政部经营目标管理责任书00
公司为更好的落实经营目标管理，使目标管理能顺利有效地进行及维护其严肃性，特制定经营目标管理责任书。
1、20xx年行政部管理目标：负责全公司行政、后勤保障工作。
2、20xx年行政部全年费用目标为：万元整。
责任：
1、行政部负责公司行政后勤管理及人力资源管理工作。
2、行政部在行使工作的过程中要遵纪守法，严格执行公司的各项规章制度，做好上传下达，沟通和协调上下级、各部门和员工之间关系的具体工作。
3、负责公司业务合同、报批表等文件的归档、整理工作。负责公司对外联系、接待（总公司、政府等）工作。
4、将公司制定的各项费用目标降低到有效的范围内。
5、完成公司临时授权或安排的其它工作。
权利：
1、行政部在行政后勤管理及人力资源管理工作的执行权、监督权、调配权、奖惩建议权。
2、行政部对公司规定范围内的目标费用有控制权和支配权。
3、行政部经理对本部门的人员及工作有计划、组织、指挥、监督、检查权和调配权，对不适合在部门工作的员工有权将其交到公司处理。
4、达到公司管理目标和费用目标后，享受公司岗位工资和各种福利。
5、行政部经理有权对公司发放的奖励、提成可根据部门员工的工作绩效进行分配。（分配方案必须交公司核定）
6、总经理授予的其它权力。
1、行政部达到部门管理目标及费用目标后享受公司岗位工资和各种福利待遇。
2、行政部达到部门费用目标后再下降的费用，按下降金额的50%返还给部门，部门经理提成不得高于返还总额的20%。（返还费用一律年底兑现）
3、行政部奖金在年底经公司对部门目标达成情况的考核后，按公司后勤奖计发。
4、公司为了解各部门的经理与员工的工作情况及与其它部门的沟通协调情况，每季度对全体员工进行绩效考核，在考核中如分数低于80分（不含80分）的员工，奖金部分将按比例下调。
5、公司每季度对各部门进行一次目标达成进度的检查，每半年进行一次全面的考核，经考核，对不能完成目标计划及不能胜任其工作岗位的人员，公司有权进行人员和岗位的调整，同时工资在原来基础上下调10%。
6、部门不得以节约费用开支为由，损害员工的切身利益，如让员工超负荷工作等。对违反公司规章制度和安全生产规定而造成员工人身伤害或公司财产损失的，公司将根据情节给予一定的行政处罚或经济赔偿。
7、奖金，提成发放具体时间和比例：公司半年发放总提成的50%给行政部，年底全额兑现。对中途辞职的员工只发放实发提成总额的20%。
1、除国家、上级政策和不可抗力的自然灾害因素外，双方应严格遵守经营目标管理责任书的各项条例。
2、本责任书中未尽事宜，经双方协商同意后另立生效。
20xx年1月1日——20xx年12月31日止
授权方：_________公司（简称）
代表人（签字）：
责任方：________________________
代表人（签字）：________________
20xx年xx月xx日
20xx年xx月xx日
前厅经理管理制度篇二
一、与监理工程师的协调
(一)严格按照建设单位、监理工程师批准的施工组织设计组织施工。分部和分项工程质量在班组自检,项目部专检的基础上,接受监理工程师的检查验收,并按监理工程师的要求及时认真地整改,决不留隐患。
(二)分部分项以及工序质量检验,严格执行上道工序不合格,下道工序不准施工的准则,使监理工程师能顺利地开展工作。经常与监理工程师沟通,维护监理工程师的权威性。
(三)进入施工现场的成品、半成品和建筑材料以及安装设备均主动向监理工程师提交出厂合格证、产品试验证明。所有材料和设备始终处于受控状态。
(四)教育全体管理人员和职工,尊重监理工程师的工作,服从监理工程师的检查和监督。
二、与设计部门的协调
(一)与设计部门加强工作联系,充分了解设计图纸内容、领会设计意图以及对工程施工的具体要求。
(二)严格按照图纸施工,如发现图纸出现的轴线、标高、几何尺寸以及设计不明确等问题,须及时向设计部门提出,待设计部门明确确认后方可改动和施工。
三、与业主指定的分包单位协调
(一)及时给予分包单位配合,积极提供堆放材料场地,脚手架,运输工具,设施设备使用等各种方便。相互合作,共同促进工程进度。
(二)协调好同分包单位在施工中出现的各种工序交叉,工种配合问题,促进工程质量的提高。
四、施工管理中的协调
(一)每天定时召开现场协调会,解决和处理施工中出现的工种配合、工序衔接、材料供应以及质量,进度、安全生产文明施工中的各种问题。
(二)每周定时召开现场办公会,由项目经理向业主和监理部门报告本周内施工情况,并与业主共同研究解决施工中的各种矛盾。
(三)项目经理部以旬为单位,编制施工简报,向业主监理部门和公司总部报告工程进度状况及需解决的问题,确保施工顺利进行。
五、与其他部门的协调
(一)工程开工前,项目经理部主动与业主主管部门以及城建、环保等政府主管部门联系,及时办妥有关手续,创造良好的施工环境和氛围。
(二)模范自觉地遵守各项法规、规定、积极配合上级部门和主管部门的抽查监督。
(三)进驻施工现场后,与本工程施工现场的周边单位搞好关系,安排专人协调和解决各类问题。
前厅经理管理制度篇三
为本项目保长城杯,为强化安全生产及文明施工;本项目规定,凡进入本项目的各种机械,必须由项目工程部统一管理,统一调配,为此特别拟定管理规定:
1. 进入现场的各种机械,必须是经过新购或大修的,技术性能可靠,安全装置可靠齐全,各种手续、标牌、使用说明书,安全操作规程等齐备,机械设备统一编号。
2. 现场机械布置摆放,必须按项目要求摆放,不得随意摆放,设备安装完成后,必须经过工程部验收合格后方可使用,资料报安全部,工程部备案。
3. 高大设备必须有防雷击备案。
4. 必须实际定机定员,操作人员必须经过考核合格后持证上岗;并掌握机械安全使用性能。
5. 特殊工种人员必须统一着装,有明显标记。
6. 定期检查保养维修设备并有详细记录,不得出现因修理不及时影响项目正常施工。
7. 项目定期组织检查,发现隐患限期整改落实到人。
8. 不得使用带病和报停机械设备。
9. 各种机械设备使用,必须按照安全操作规程去做,不得违章使用。
10. 大型机械设备运货和安装要符合相应资质要求。
11. 进入机修加工棚必须戴好安全帽。
12. 使用机械前必须认真检查各部位和电动机的安装是否符合安全规程,安全防护设施是否齐全有效,使用前必须经过试运转,合格后方准作业。
13. 砂轮机不准设倒顺开关,旋转方向禁止对着通道。
14. 操作时应站在砂轮侧面,两人不准使用一个砂轮。
15. 砂轮不圆、有裂纹或磨损剩余部分不足25cm的,不准使用手提电动机砂轮,电源线不准破皮漏电,使用时戴好绝缘手套,先启动后再接触试件。套丝工作时,工作人员不得戴手套,严禁留长发,手持电钻电线完好,使用时应戴好绝缘手套。
16. 操作时应先启动后工作,软件垫平垫实,钻孔时要防滑钻。
17. 操作时应用木工杆加压,不准用身体直接压在上面。
前厅经理管理制度篇四
在《隋唐演义》中，程咬金有三板斧，虽然招式简单，但却威力无穷，三板斧具有使用简单，实效性强的特点，简单的三个招式经过组合，可以变成多个招式，变幻莫测，常能出奇制胜。农药促销中也有“三板斧”，即：示范试验、农民会议、店面促销，这三种方式看似简单，但若能将这三种方式组合起来，灵活运用，便能发挥无穷的威力，在农药促销的近身肉搏中取得意想不到的效果。
一、示范试验要有据：
据：即证据、记录、资料，没有记录无法使用的示范试验是无效的示范试验。
示范试验三到五亩的小区试验田，有十几亩甚至几十亩的示范园，它是农药促销中非常重要的一环，是产品导入市场的最有效的办法，是农药体验营销，是最生动的基层小广告，是农药其他促销方式的基础和后盾。
通过示范试验不仅可以增加销售人员的信心，而且还能提升渠道客户和消费者对产品的忠诚度。但是在实际的操作中，示范试验常常不能被充分利用，做完试验后便束之高阁，而不能将示范试验延伸出去，真正发挥其作用，采用以下几种方式可以更加有效地利用示范试验：
1、示范试验要围绕零售店展开。在目前的农药销售中，零售店的作用不可取代，所以在推广产品特别是新产品的时候，首先要提升零售店对产品的忠诚度，在零售店的辐射范围内做出单产品或者产品的配方效果试验，能充分带动该产品的销售。
2、及时召开现场农民会。试验结果做出来以后，要插上试验牌并及时组织当地的农户进行现场观摩，并赠送部分样品，这样做能在小范围内迅速提升产品的影响力，因为农户相信自己所看到得东西，当然此过程中如果有重点零售店参与，效果会更佳。
3、在促销中有效使用示范试验的资料。要将成功的试验拍成相片资料或者dv资料，并将资料做成喷绘、kt板或者光盘，其中农户的资料要详细，如：农户姓名、地址、电话等，还要让农户真实的评价试验效果，这样就更加有说服力，在店面促销中，持续不断地进行宣传，能够带来意想不到的效果。
二、农民会议要有势：
势：即效应，一场成功的农民会能引爆局部市场，起到轰动效应，造势很关键。
农药是一种技术含量很高的特殊商品，销售时要将正确的使用方法传授给农户，否则，再好的产品使用不当，照样也发挥不出应有的功效，而农民会就是一种非常有效的推广方式，它可以在短时间内将消费者集中于一点，进行面对面的技术讲解和产品讲解，农民会生动形象，消费者容易接受，听的懂，记的牢。
农民会不是简单的召集几个农户讲讲课，讲完课后如鸟兽散，没有任何效果，农民会造势很重要，包含许多细节，只有将这些细节处理到位才能起到事半功倍的效果。在农民会的组织过程中需要注意几点：
1、会前准备要到位。会前要做好以下几个方面的准备：会议器材的准备、会议地点的确定、会议通知的张贴、当地病虫害及用药习惯的了解、示范试验材料、示范农户、样品、人员分工等等，会前的宣传和会场的布置要有势气，充分吸引农户的眼球。
2、会议内容要合理：农民会主要是以推广技术为主的，内容要简短，重点讲解植保技术，适当穿插一些科学种田、科学买药、用药知识、识别真假农药知识等，要真正让农户有所得，然后进行重点产品介绍，以2－3个产品为宜，产品介绍要注意提炼突出卖点和优势，使用方法要讲解到位，不能泛泛而谈，可以配以大量的实景图片，眼见为实。
3、会议现场要互动：在会议进行过程中，可以穿插农药现场示范，有奖提问，及使用产品用户发言等方式来活跃现场气氛，有效的调动农户的热情，尽可能的让农户参与进来，加深印象和记忆。
4、会议结束要跟进：在农民会达到高潮的时候，可以进行现场促销，或者会后第二天在零售店进行店面促销，通过零售店提前打电话给参加农民会的农户，提醒有促销，因为农户更家相信当地的零售店。
三、店面促销要有力：
力即：力度、功效，促销力度不是越大越好，力度与方法完美结合才能发挥最大功效。
店面促销是一对一的销售，它直接带来了销量。店面促销往往以示范试验和农民会为铺垫，将促销力度和促销方法相互融合，尽可能花最少的钱获得最大的收益，店面促销的方式有很多种，如：抽奖促销、礼品促销、买药赠药、折扣价购药、积分卡、样品卡等等，要选择适合本地的促销方式。
要做到促销事半功倍，应该注意以下几个方面：
1、促销时间的选择：要选择农户比较集中的时间来做店面促销，乡镇上往往都有圩集，可以考虑在圩集的时候组织店面促销，另外，开完农民会的第二天也可以趁热打铁在店面组织相关的促销，或者在农民会结束后直接做促销。
2、店面促销要有气势：音响、条幅、彩虹门、外箱陈列等，要做出气势，从而影响有潜在消费的农户，除此之外在前一天农民会的时候可以发部分折扣券，传达一些促销的信息。
3、店面促销要有序进行：促销现场人员分工要安排到位，防止出现混乱的局面，销售在柜台，领奖抽奖在特定的场地，并做好相关人员的记录。
农药促销“三板斧”精髓是：示范试验要有据、农民会议要有势、店面促销要有力，“三板斧”之间不是独立的，而是互相联系的，可以互相组合，可以互为补充，细节很关键，过程很重要，要灵活调控好各个环节，掌握好各种方式方法，农药市场竞争虽然惨烈，但是农药促销依然有道可循，有法可依，活用“三板斧”必胜！！
前厅经理管理制度篇五
2、相对于央视、省级卫视等重量级媒体而言，县市级电视广告、宣传画、单页广告等媒介，不仅费用成本相对较低，对于终端的农民朋友接触频率更高，也更喜闻乐见，宣传效果还相当不错。
3、通过电视、宣传画、单页广告，宣传厂家形象、厂家理念、技术优势和产品优势。应该说媒体宣传尤其县级电视广告是目前在短期内提升厂家形象和产品知名度的有效途径之一，也能起到快速促进销售目的。
头砸自己的脚，趁早收手。
1、其实，农民最反感的就是单纯产品展示型推广会，厂家一上来就是讲自己的产品如何如何好，王婆卖瓜，自卖自夸一通，而对庄稼地里发生的病虫草害一无所知或知之甚少，更不要说对症下药了，单纯产品展示型推广会已不能令农民满足。
2、技术推广会不是传统的吃吃喝喝的推广会，而是针对乡镇零售店和农户的技术培训会，最重要的一点就是要提高终端柜台人员和农户病虫草害的识别能力、植保知识及植保套餐的配置能力，最后也是最少的一部分内容才是顺便介绍一下本厂适合当地的产品，既体现了厂家“科技服务三农”的社会责任情怀，又使自己的产品在农民选购产品中不可替代。在技术推广会中间也融合了厂家、商家和农民消费者的关系，加强了相互的信任，对于未来的合作及销售有百利而无一弊。
3、技术推广会是更高境界的一种促销策略。目前已经有一些思维超前的农药厂家开始重视甚至运作得非常娴熟了，比如郑州锦绣化工科技有限公司就是典型代表。这种促销形式代表了未来的发展趋势。
促销策略的发展趋势
出在羊身上的“把戏”迟早会被农民看穿
2、真正把质量当回事。好产品在市场上自然受欢迎，产品技术含量高、有质量优势的厂家用实践来验证产品的质量优势，通过试验示范用事实说话。用优质产品占领市场，真正做到使农民放心，这是最好的促销策略，跨国公司不惜重金已经先行一步。
3、真正把服务当回事。现在不少农药厂家打着为农民着想的旗号，实则玩一些猫腻，终究会被淘汰。要真正把农民的事情当成自己的事情来做，才算是找到了最好的服务方法。农药厂家可以根据季节将农民召集在一起，举办各种农业技术培训班，让农民获得新知识，提升用药水平；厂家还可以组织专业人员下乡，和农民一道去田间地头实地调研，产品有哪些不足之处，寻求更好的用药方法，真正做到帮农民增产增收。
4、真正把价格当回事。面对激烈的行业竞争及农民的实际购买能力，农药厂家在产品定价上不能“曲高和寡”，要充分考虑农民的承受能力和市场竞争中的诸多因素。要提升产品的性价比，在保证赚取合理利润的基础上做到“量利而行”，让农民得到真正的实惠，适当的价格本身就是有力的促销武器。
一些高层次、有深度的促销策略，让促销真正成为别人无法跟进的核心竞争力。
明确返利标准，使销售环节在销售产品前明确利润。此类产品以进口产品、国内专利产品、少量高档产品为主。
优点：
1、明确规定产品零售价格、通路利润；
2、零售价收款，高度的区域保护；
3、各瓶均有明确产品代码；
4、利润透明，各环节直接明白利润，商家短期内迅速看到受益点；
5、现款操作，强大的资金流，促销力度大。如计划内使有较大特点产品在短期形成爆发式销售，明返无非是一种较好的选择。
缺点：
2、管理控制措施执行力度弱；
3、退货比例小，经销商易形成较大库存压力；
4、通路利润较低时经销商销售积极性差；
5、返利兑现周期较长，基本以产品销售周期为准，占有资金周期长，形成无形利润流失；
四、暗返
通路利润返利标准在销售季节前不明确，产品只有零售价，待产品销售季节结束后，由厂家或商家根据市场行情明确返利标准。
优点：
1、在较大的区域内对厂商来说有利于控制市场；
2、易于厂商分配通路利润；
3、有利于稳定市场，防止恶意扰乱市场；
4、产品生命周期长。
缺点：
1、返利标准受市场因素影响大；
2、易使通路各环节对利润产生较高期望值；
3、产品同质化严重时，相对明返、模糊返利形式易形成较大库存；
4、无法明确执行现款操作，资金流周期较长；
5、在控制退货率的情况下，对最终结算形成较大阻力，给厂商形成较大市场风险。
消费者在购买某一产品时可得到一份产品或礼品赠送，多用于在一定营销状况下，吸引消费者购买新产品、弱势产品和老顾客的重复购买，实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。
买赠目的：
1、提升产品或品牌认知度；
2、刺激产品销售；
3、提升品牌形象。
赠品选择原则：
1、保持与产品的关联性；
2、设计程序简单化；
3、不要夸大赠品的价值。即：“看得见，拿得到，用得好”。
优点：
1、有利于新品在短期内，形成爆发式销售，在局部迅速形成产品影响力；
2、产品性价比较高，易给客户产生得到实惠的感觉。
缺点：
1、赠品易于被下层环节截流，“放之四海”却不“准”，起不到应有的效果；
2、主线产品形成变相降价，造成市场混乱。
在买赠时需注意事项：
3、注意配送的比例，以便让渠道各个环节方便地将配