时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始写计划了。相信许多人会觉得计划很难写？这里给大家分享一些最新的计划书范文，方便大家学习。
武汉物业工作计划下载篇一
总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。
xx市场现有医药零售终端共xx家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这xx家零售终端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括“xx”在内的xx家；b类有xx家；c类xx家。在这xx家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有xx家；终端客户掌控力为xx%。
2、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍
目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。
这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是xx市场运作的生力军，是生产商启动xxotc市场的人员保证。
3、建立了一套系统的业务管理制度和办法
在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”
第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4、确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率
目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。
5、创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。
20xx年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x万元;利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
武汉物业工作计划下载篇二
xx乡xx是我县的革命老区重点贫村，村辖有8个社，全村有286户，人口有1016人，其中20xx年建档立卡的贫困户口38户，贫困人口434人。为认真贯彻“精准扶贫、精准脱贫”的各项政策，早日实现xx村脱贫奔小康的目标。为此，县审计局为对口帮扶的xx乡xx村，制订了三年扶贫帮扶规划，主要对村道公路、水利设施、产业的扶持、致富带头人的培训以及患重病、五保户和失独户等特困户的资金援助。目前，扶贫规划正逐步有序的稳步推进。
一、扶贫工作的开展情况
一是村道公路建设顺利实施。莲花村村道公路规划新建7公里，目前已基本完成村道公路的建设。xx村有贫困户138户，贫困人口434人，要投资新建村道公路，除国家扶贫专项资金补助外，村民仍要集资每公路上千元才能弥补资金缺口。本来就不富裕的xx村民，面临这样的资金压力，一筹莫展。县审计局了解该情况后，决定补助资金8万元，改善村基础设施建设，全面提升致富能力，为村民脱贫致富提供了必要的基础保障。
二是产业扶持，培养致富带头人。近日，县审计局对全村的贫困户的实际情况进行了调查了解，采取不同措施，进行脱贫帮扶。具体办法：一是贫困程度较轻的，且亲朋友好友中一定资金能力和技术的贫困户，通过与亲朋友好友的联系沟通，让其提供必要帮助，让他们早日脱贫；二是对各社有养殖能力和养殖条件的贫困户提供50只小鸭进行养殖，培养一至二户的养殖能手，能为其他社员起到示范作用，为脱贫致富多提供一种渠道；三是对因病致贫的，或家庭成员有残疾的等其他原因致贫的，主动联系县主管部门，寻找国家政策的扶持和帮助。为此，审计局为了使xx村早日摆脱贫困，实现共同富裕，向他们提供必要措施、资金和技术的帮助。
三是对极个别特殊特困户给予特殊帮助。贫困户致贫原因各有不同，有的通过必要的资金、技术帮助就能让其脱贫，但是，有极个别贫困户失去劳动能力，又没有亲朋友的帮助，国家的扶贫措施也不能起到关键性作用，因此，审计局给予足够的`资金帮助。如：1社xx患慢性肾炎，给予补助现金8千元，1社xx长期患病且失独，给予补助资金1万元、3社xx长期患病，且失去劳动能力的五保家庭，给予资金的扶持1万元。
二、下一步的工作计划
xx乡xx村水利基础设施严重缺乏，全村现有堰塘3口，已建成多年，由于没有资金进行维修维护，致积淤严重，渗漏严重，蓄水量有限，不能满足农业生产的基本需要，给正常的农业生产带来严重的影响。xx村为减少因自然条件的对全村8个社的农业生产的影响，计划对已有的3口堰塘进行维修整治，其余5个社新建蓄水量为8000方的堰各一口，共需要投入资金约150万元。因此，诚恳请求贵局支持和帮助，解决水利基础设施建设的资金。
武汉物业工作计划下载篇三
20xx年是喜迎中国^v^第十九次全国代表大会之年，是党和国家事业发展中具有重大意义的一年。这一年来，乡在县委、县政府的坚强领导下，较好地完成了脱贫攻坚工作的阶段性任务。现将本年度脱贫攻坚工作开展情况汇报如下：
一、脱贫攻坚工作成效
经过宣传动员、贫困户识别、公示等一系列工作，全乡共识别出贫困户71户247人（已脱贫12户，45人，已脱贫55户，188人，20xx年拟脱贫4户，11人,拟脱贫2户3人）按脱贫办要求，我乡对人员基础信息及国子系统再次核实，确保我乡贫困户及贫困人口信息精准。经过近日的实地调研，统计出（截止20xx年9月实际收入）：所剩6户14人中，最低户的人均纯收入3155元，最高户人均纯收入4325元。对20、20已脱贫贫困户，收支情况进行每季度动态监测，贫困户通过经果林发展收入明显增加。
二、致贫原因
通过调查问卷和开展坐谈会再结合实际分析，我乡贫困户致贫原因主要有以下几点：
（一）基础设施薄弱。一是乡特殊的地理环境，耕地多为旱地，水利基础设施相对薄弱，农户自身需要投入大量的资金抗旱。二是通组公路路况差，农产品运输要耗费大量的财力、物力、人力。
（二）思想观念落后。一是贫困户中文化程度普遍偏低，不懂得利用科学种植技术。二是贫困人群信息闭塞,自给自足思想严重，发展产业受限，增收致富的途径十分狭窄。这几年，根据乡的传统种植优势和地理优势，大力发展经果林种植，但传统种植方式的产量及收益与科学种植产量及收益有着很大的差别。特别是在对果树的修枝，施肥，用药等方面更需要科学的种植技术，科学种植不仅能提高水果的品质，还能节约种植成本。通过我们的调查，市场上水果价格差很大，而这些贫困户因为自身缺乏技术，往往花大成本种出的水果却因品质不佳，只能以较低的价格出售，这是造成他们贫困的一原因。
（三）其他致贫原因。一是我乡山高坡陡，自然条件恶劣，生产生活条件较差，无法进行机械化操作，对劳动力的依赖性非常大。二是我乡地处偏远山区，学生上学极为不便，学习期间的住校费、生活费等的开支，加重了农户的负担。贫困家庭的孩子考上了大学，大学学业费用开支巨大，造成生活相对贫困。三是我乡共有12个地质灾害监测点，周边果树及易受影响，造成减产。
三、脱贫工作中最大的困难
1、因我乡无脱贫项目与专项资金，帮扶形式较单一，帮扶以技术帮扶和基础设施投入为主。
2、由于贫困户文化程度偏低，接受新科技、新思想的能力差、思维方式、生活方式十分落后，发展商品生产、开拓市场的能力相当弱，需接受劳动力就业技术培训和新型种植技术培训。
3、少数群众的主体意识不够强，存在“等、靠、要”的思想，期望值过高，有相互攀比现象。尤其是在筹资建设方面，积极性和主动性不高。
四、帮扶举措
结合当前实际情况，在下一步工作中我乡将从以下方面继续稳固推进脱贫攻坚工作：
一是争取资金完善基础设施。加大生产耕作便道的硬化工程建设，在降低生产运输成本的同时会节省更多时间用于搞好生产。加强引水灌溉工程建设，改善生产耕作条件，同时增强抵御自然灾害的能力。
二是继续加强科学种植技术的培训，提高我乡特色水果的品质。加大宣传力度，引导群众开拓新的销售渠道，着力打造农产品品牌，做大做强乡苹果、花椒产业。支持和鼓励有意向的种植户扩大规模改进技术，通过示范，带动全乡种植业发展，促进农民增收。
三是培养贫困户感恩意识，正确认识脱贫工作，从“要我脱贫”，转变为“我要脱贫”。脱贫工作不是面子工程，不是“拿钱”扶贫，而是从根本上扶贫，缺技术的多学习科学的种植技术，缺劳力的结合自身情况发展其他经济，认真配合县乡村开展脱贫工作，积极主动参与其中。
武汉物业工作计划下载篇四
根据上级精神，我校认真开展国防教育及军训工作。我校国防教育每年集中在学生军训期间进行。自1993年8月起至今已有时间，对高一新生开设军训课程，组织学生军事技能训练、军事理论的学习、国防知识教育以及学生学习与行为习惯的培养等活动。经过高一为期8-9天的学习和训练，学生掌握了基本军事知识和技能，增强国防观念和国家安全意识，强化爱国主义、集体主义观念;加强组织性和纪律性;培养吃苦耐劳和艰苦朴素的作风;培养良好的学习行为习惯。开展情况如下：
一、组织机构
每年的八月开学，新生入学的第一课程就是军训。学校成立统一领导机构，分管德育的副校长亲自抓军训，各部门职责分工明确，德育处负责组织实施，总务部门负责后勤保障。长期以来，我校总结了一整套行之有效的军训管理制度，有班会制度、安全制度、寝室内务卫生制度、应急处置预案、和考核制度等，最早由县武警中队后来由浙江安吉豪圣体能训练咨询服务部派出优秀教官组织军训。
二、经费保障
学校将军训支出纳入学校统筹，保障军训各项费用支出。主要开支有，印制《xx中学学生管理条例》供学生军训期间学习;为新生租用统一的一套军服;医药消暑费用、发放教官军训工资等。随着学校学生人数的扩大，近几年军训费用增加，每年大多在七万元左右。
三、安全保障
整个军训期间，了解学生身体健康状况;制定了防治传染病和突发性应急预案;学校医务员24小时值班，陪同班主任和学生在一起，防止学生军训中突发疾病，配备了一定的救治医疗设备，班主任全天到位，对学生的食宿及训练场所全程管理与监控，特别是食品卫生与饮用水卫生及防暑工作。做到预防在先，责任到班到人，严密监管。保证军训期间没有发生重大事故，确保每年军训顺利完成。
四、军训内容、时间与效果
为保障军训课程高质量完成，首先制订为期8--9天的军事训练计划，每届高一新生军训期间都开设军事知识讲座，组织学生学习军事有关知识，同时对学生进行行为习惯的教育，包括卫生、纪律、内务、文明礼仪、军歌比赛等的教育。
1、学校规定每年的8月21日至29日为新生入学军训时间。军训内容包括立正、稍息、跨立、报数、停止间转法、蹲下与起立、坐下与起立、齐步与立定、跑步与立定、军体拳等。另外还有一日常规，内容包括起床、早操、整理内务、和洗漱、开饭、午休、课外活动等。
2、训练、学习、生活流程：每天起床时间6:00,训练时间7:3至11:30,午休12:00至14:00,下午训练时间14:30至17:30,晚上18:50至20:50自习、自我介绍、学习学校规章制度、唱军歌、写军训日记等。
3、对教官要求：军训前召开全体参训教官会议，对教官提出严格要求，要求他们正人先正己，服从命令，听从指挥，统一训练，严禁打骂体罚学生，关心爱护学生，注意学生训练中的安全。
4、对学生要求：军训前召开全年级动员大会，要求学生克服困难，一切行动听指挥，服从管理，遵守纪律。军训期间统一服装，不准穿戴首饰物品。
5、军训考核：军训结束时，年级各班级要向学校领导及县教体局、县政府领导汇报表演军训成果。学校对军训过程中表现优秀的班级和个人给予表彰，并评选优秀军训日记。
总之，军训全面提高了我校学生的身体素质和心理素质，同时还掌握了许多国防知识;既加强了学生的爱校、爱国思想教育，又增强了学生的社会责任感;学生的组织纪律性、克服困难的意志力、文明程度等都有了一定的提高。
武汉物业工作计划下载篇五
20xx年安全保卫工作的总体要求是：认真贯彻落实省、市县公司xx年安全工作会议精神，紧紧围绕“认真贯彻落实党的十七大会议精神，深入学习实践科学发展观，以集团公司‘新跨越’战略为指导，坚持科学发展观，铸造核心竞争力，全面实施三年战略规划，坚持一个中心，提升两个份额，发挥三大核心优势，运用四项竞争策略，落实八项工作措施。
抓好增量与存量，提升城市和集团市场份额，巩固和扩大农村市场优势，拓展无线数据市场，确保运营收入两个口径全面超越电信，收入增幅继续领先联通，拉大其它运营商与我们的差距，巩固和提升企业主导地位，实现企业从优秀到卓越的新跨越”工作指导思想，始终以科学发展观统领全局，坚持安全发展，增强开拓创新能力，加强安全管理制度化、规范化、标准化建设，认真组织开展综合治理活动，落实安全责任，彻底排查和整改安全隐患，加强对通信机房、设备、线路等设施的安全保卫和防护工作，提升安全管理服务水平，为实现横山移动从优秀到卓越的新跨越提供安全保障。
一、坚持“以人为本”的服务理念和“安全发展”的指导原则，加强企业安全管理工作，落实安全责任，建立高效管理模式，构建和谐社会。
(一)科学发展首先要安全发展，和谐社会首先要关爱生命。各分公司与各班组签定安全责任书，明确、分解安全责任，把安全管理作为各级领导业绩考核的重要内容，认真落实各项安全生产责任制，完善细化各项安全规章制度，逐级抓好贯彻执行。
(二)进一步明确主管安全管理工作的部门，加强专(兼)职安全管理人员的配备，严格落实安全生产例会制度，及时分析、部署、督促和检查本单位的安全管理工作，解决安全管理工作中遇到的困难和问题。
(三)安全管理部门要立足本单位、着眼全网，勇于自主创新，充分发挥组织计划、协调监督的职能，强化人力防范、基础防范，依靠先进的技术防范措施，加快安全防范设施特别是技术防范设施建设，切实提升企业全方位防范的能力。
二、加强调研工作，积极探索适应横山移动安全管理的新方式，实现由静态管理向动态管理的转变。(一)要充分认识当前移动通信安全管理工作中的不足之处和不利因素，深入剖析几年来安全管理工作存在的主要问题，特别是通信机房、通信基站、通信设备、营业厅等重点部位和设施暴露出的安全漏洞和隐患，加强对策研究，实施分类管理，细化管理要求。
(二)要认真总结在企业内部实施安全管理综合治理的成功经验，在建立和完善安全管理目标明确、责权分明、渠道畅通的安全管理机制的同时，研究如何进一步加强相关业务部门的沟通和联系，充分发挥各自的作用，形成党政工团共同参与、群防群治、齐抓共管安全管理工作的格局。
(三)要针对如何建立企业安全管理长效机制的课题安排专题调研工作，加强安全管理系统理论学习，采取“走出去、请进来”的办法，积极借鉴安全管理力度较大、措施具体、成效显著的单位的做法和经验，规划、制定本单位安全管理的基本策略和长远战略。
三、大力开展安全宣传教育活动，强化员工的安全法律意识和安全责任意识，做好企业安全文化的建设工作。
(一)深刻领会“正德厚生、臻于至善”的企业核心价值观，在安全管理工作中要以不断追求卓越的具体实践丰富其内涵，积极探索安全文化建设的途径和方法，切实将安全文化建设纳入到企业文化建设的总体布局中。
(二)认真开展政府相关部门组织的“全国安全生产月”和“综合治理宣传月”活动，紧密结合企业实际，围绕“安全发展、国泰民安”活动主题，以促进各个部门牢固树立“安全第一、预防为主”、综合治理的观念为出发点，以加强安全管理标准化建设、规范员工行为为着力点，统筹规划，精心组织，动员广大员工积极参与和监督企业安全管理工作。
(三)做好普及安全法律法规和安全知识，强化全员安全责任意识工作，加强安全宣传教育投入，推动安全生产各项要素落实到位。要继续做好应急疏散、处理危机事件演练工作，完善各项应急预案，不断提高员工的防灾、识灾水平和针对各类事故、紧急事件的自防自救能力。
四、加强安全管理制度、规范的制订和落实工作，使安全管理工作制度化、规范化标准化。
(一)各单位应对已建立的安全规章制度进行一次全面的整理，对于已不适应的规章制度应及时修订，存在漏洞的进行完善，未建立的规章进行制订。
(二)各单位要按照消防设备实施动态管理的要求，严格执行移动通信安全设施审查控制制度，认真履行监督管理、审核把关的职能。
(三)认真执行省公司将制订《安全生产管理规定》和《保密安全管理规定》。
五、加强安全检查工作，彻底消除安全隐患。
(一)各单位要认真执行定期
期安全检查制度，在元旦、“五一”、“十一”、春节等重大节假日以及重要活动前夕组织专项检查。在做好日常安全检查的'同时，安全大检查活动每季度不得少于1次。
(二)要高度重视交通安全管理工作，做好生产用车安全检查和保养。
(三)开展消防安全整治工作，彻底消除安全隐患。各单位要在安全检查的基础上，彻底整改通信大楼、机房、基站存在的消防安全隐患，拆除通信机房装饰性吊顶，解决机房气体灭火分区隔断、窗户玻璃的耐火、承压问题。