工作学习中一定要善始善终,只有总结才标志工作阶段性完成或者彻底的终止。通过总结对工作学习进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践活动。优秀的总结都具备一些什么特点呢?又该怎么写呢?以下是小编为大家收集的总结范文,仅供参考,大家一起来看看吧。
安踏店长销售月总结篇一
我用自己的激情与努力给公司带来了财富,给自己带来了经验。作为xx地区销售主管的我,新年里自然有新的工作计划,并按照计划带领我的团队将工作做到最好。
销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵的经验与财富,20xx年里我将继续负责xx地区的销售工作。随着xx区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我xx区销售主管,我创业激情高涨,信心百倍,又深感责任重大,销售主管工作计划是我工作必不可少的重要内容。
至12月31日,xx区销售任务560万元,销售目标700万元(销售计划表附后);
1、年初拟定《年度销售工作计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
根据度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。
1、技术交流
(1)本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我20xx年工作重点。
安踏店长销售月总结篇二
过去的xx年,在领导的带领下,在公司同仁的力支持下,销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高。为了让今年的销售工作在创佳绩,现将销售部20xx年下半年工作计划安排如下。
20xx年下半年工作计划:
(一)细分目标市场,力开展多层次立体化的营销推广活动。
巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩我行的结算市场份额。xx年年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。
做好系统户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更的存款份额。同时对中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动。
客户-资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道:
安踏店长销售月总结篇三
两年的房地产销售经验让我意识到了一种不同的生活。我的个性是在万科的案例领域。严格管理的洗礼,也造就了我踏实稳重的工作作风。一步步回顾过去的足迹,我的销售经验如下:
坚韧不拔,不易放下,才能一步一步走向成功。虽然我们不知道什么时候能成功,但我们可以肯定,我们正越来越接近我们的目标。凭着顽强的精神,我们事半功倍。连续工作不可避免地会使人疲劳。放松是人的天性。在最困难的时候,如果你再坚持下去,它就会结束;同样,在销售中,顾客提出各种各样的反对意见,放下向顾客解释的机会,顾客就会失去;如果你坚持并再次劝说,你就会达成协议。人们通常期望再打一次电话,多交流。同时,我们将坚持不懈地学习房地产专业知识,以卓越的专业品质打动客户。
我认为一个好的销售人员应该是一个好的倾听者。他应该通过倾听了解客户信息的各个方面。他不应该以貌取人。他不应该根据自己的经验轻易地确定客户。“乍一看,客户觉得这个客户不会买房”“这个客户太狡猾和不真诚”,这导致了一些客户的流失。他应该通过客户的言行来确定他们潜在的想法,从而掌握客户的真实信息,把握买家的心理,并在正确的时间一针见血,直到交易结束。
我相信努力工作会造就优秀的员工。因此,从我进入e-house公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和向上的进取精神。我努力做我所做的一切。要推广我的产品,首先,我必须完全熟悉我的产品,热爱我的产品,并继续热情真诚地对待客户;脚踏实地地跟踪客户,让不可能成为可能,让可能成为现实。点点滴滴的积累造就了我出色的表现。同时,保持与老客户的累积关系。他们充分肯定了我认真的工作和热情的态度,给我带来了更多的潜在客户,使我的工作成绩得以提高。这是我在销售工作中获得的收获和财富,我为此感到自豪。
每个人都有过不好的时光。细心和乐观的销售人员会把这归因于个人潜力和经验的不完善。他们将这段时间视为必要的培训过程。他们愿意不断改进并朝着好的方向发展,而消极悲观的销售人员则会责备机会和运气,总是抱怨、等待并放手。
龟兔赛跑的寓言不断涌现。现实生活中,兔子倾向于机会导向,而乌龟则始终坚持核心竞争力。在现实生活中,就像龟兔赛跑的结果一样,不断积累核心竞争力的人最终会赢得那些追求机会的人。生活有时就像爬山。当你年轻强壮时,你总是像兔子一样活泼。只要有机会,你就想换工作,走捷径;万一遇到挫折,我想放下,休息一下。生命需要积累。有经验的人就像乌龟一样,知道以恒定速度缓慢行走的道理。我坚信,只要方向正确,方法正确,一步一步,每一步都扎实,就能早日走到尽头。如果你依赖机会,运气总有一天会有用的我一直坚持做我能做好的事情,一步一步,坚定地朝着我的目标前进。
安踏店长销售月总结篇四
围绕20xx年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作。结合公司和市场实际情况,确定20xx年几项工作重点:
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;
3.各项管理费用同步下降10%;
4.设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发任务;
5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。
安踏店长销售月总结篇五
一、店铺简版内容:
简化版内容包括:企业基本信息、认证信息、企业简介。营业执照图片较难找,不包含在简版内容中。录入前,我们会审核该企业是否有注册。
以下为后台录入举例:
二、产品简版内容:
简化版内容包括:产品名称、关联企业、产品图片(至少一张)、产品标签、产品简介、产品介绍、适用场景(如:夏热冬冷地区酒店照明系统)。
以下为后台录入举例:
产品简介为产品简要描述,一般要求在30字以内;产品介绍为产品详细描述。
三、整体目标执行计划:
1、人力资源需求
由确定的简版店铺和产品内容可推算每人每天满负荷可录15家(一个企业配一个产品),每人每月约可完成330家。目前共有五个人在录入店铺和产品,但是五人每天还有其他工作要完成,并非满负荷,推算下来五个人的录店铺速度相当于满负荷的三个人,一个月的总工作量约为1000家。现距离9000家的目标还有8350家左右,按目前的速度进行很难完成目标,大家商量决定利用暑假七八两个月的时间招聘若干大学生,加快计划完成的速度,目前测算每个大学生每月可完成250家,计划招聘5个大学生。
2、部门工作计划
根据目前以上情况现制定以下工作目标:
3、各部门工作协作
要完成上述目标需要多部门的协作,现计划如下:数据信息与产品部门:
要完成9000家的计划还需继续搜集企业资源,目前约有4500家企业可录入,至少还需要搜集4500家资源,目前急需确定一个资源搜集的大方向,在大方向确定后需要10天方可完成这4500家的搜集任务;人力资源部门: