整改措施是对自身工作进行调整和完善的积极举措。小编整理了一些婚礼策划的实例，希望能给正在准备婚礼的新人们带来一些灵感和帮助。
牛奶方案策划书篇一
目录
一、 背景简介
二、 策划书摘要
三、 任务概述
1. 策划团队信息
2. 伊利集团简介
3. 伊利鲜奶的基本信息
四、 营销现状分析
1. 市场问卷调查情况与结果分析
2. 市场现状与前景
3. 伊利鲜奶的销售现状分析
五、 伊利鲜奶的swot分析
1． 产品自身及营销环境优势分析
2． 产品自身及营销环境劣势分析
六、营销目标
1. 企业目标
2. 产品目标
七、营销战略与策略
a) 产品目标市场及市场定位 b) 营销策略
1. 产品策略
2. 渠道策略
3. 价格策略
八 、营销推广方案
1. 市场推广
2. 渠道推广
3. 终端市场推广
4. 媒体推广
八．营销费用预算
九．附录
1调查表
策划书的主要内容涉及对现有鲜奶市场的营销现状、伊利鲜奶自身的“swot”分析、企业营销策划目标与营销战略与策略的制定、上市推广计划的具体行动方案和对营销费用的预算等多个方面。
三．任务概述
1、策划团队基本信息：
“逐梦星辰”成立于2011年10月，团队现有五人，成员之间相互信任、团结、互助共同进取，通力合作。团队十月份参加了“黄炎培创业大赛”取得校优胜奖成绩。团队通过大赛的磨练，配合更加默契。我们团队不断创新，积极进取，在相关老师的悉心指导下完成此次策划书。——愿我们的梦想，如星辰般璀璨！
2、伊利集团简介：
公司的名称：伊利，目前拥有全国最大的优质奶源基地，是中国规模最大、产品线品种最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。公司生产具有清真特色的伊利牌系列产品畅销全国各地，深受广大消费者的青睐。伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，全国所属分公司及子公司130多个，在50余年尤其是近10年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，为消费者带来最适合中国人体质的营养，并以世界最高的生产标准严格要求自己，为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。伊利对品质的执着追求也让市场和消费者见证了来自草原雄鹰腾飞的卓越历程。2011年中期，伊利集团的品牌价值逼近180亿元，摘得中国乳企品牌价值的“七连冠” 。凭借奥运会和世博会上的精彩表现，伊利集团顺利跻身世界乳制品行业第一阵营，入围国际乳业20强。
3.伊利鲜奶基本信息：
产品介绍：
鲜奶的概念：低温保鲜奶，通常是指用原奶进行巴氏灭菌、均质而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗称则为鲜奶。鲜牛奶是一种仅次于人类母乳的营养成份最全、营养价值最高的液体食品。鲜牛奶中富含蛋白质、脂肪、氨基酸、糖类、盐类、钙、磷、铁等各种常量、微量维生素、酶和抗体等，最容易被人体消化吸收。伊利鲜奶因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。
鲜奶的特征：营养价值高、需要冷藏保管，保质期短。
鲜牛奶订购服务: 相应的乳业公司根据顾客的需要，在规定的时间段（一般为早上）为顾客提供想要的鲜奶品种送货上门服务，确保鲜奶的质量优良，价格比市面上优惠。
服务的口号是：“鲜奶送上门，营养家中享。”
四．营销现状分析
市场问卷调查情况与结果分析:
问卷调查的基本情况:
调查的目的：了解消费者对早餐鲜奶的了解情况，以及是否有订购早餐鲜奶的想法，提出市场开发建议。
调查的方式：学校问卷抽样调查、社区问卷抽样调查、超市问卷抽样调查，面对面问答。
调查的地点：学校（民政学院、林科大及工业职业技术学院
）、社区（德馨园）、超市（家润多）、街道。
调查的时间:2011.11.20---2011.12.3
问卷数量：250份（校内100份，校外150）
问卷完成率：190份（95%）
废卷率（因为一些客观因素造成问卷作废）：18份（9%）
我们对在校大学生的抽样调查得出统计结果：
1) 大部分学生的早餐支出在2.5—3元。
2) 绝大数同学都是偶尔喝牛奶。
3) 学生主要通过超市购买。
4) 学生最喜欢的牛奶品牌是伊利和蒙牛。
5) 大部分学生购类买的主要依据是口感、品牌、质量。
6) 大部分学生没有订购牛奶的经历。
7) 学生认为现有的订奶服务主要有供货渠道不足、可选的产品类少、
服务质量差等。
8) 如果提供送货上门服务大多数学生愿意订购。
9) 学生不考虑订购的主要原因是早上时间紧，每天要自己去橱窗取，
太麻烦。
10)学生主要通过电视、商业场所视频、网络等了解。
经过我们对社区居民的抽样调查得出统计结果:
1) 大多数居民的早餐支出在3元以上;
2) 只有极少数居民不喝牛奶;
3) 居民主要通过超市购买;
4) 最喜居民欢的牛奶品牌是伊利和蒙牛;
5) 大部分居民购买的依据是口感、品牌、质量;
6) 大部分居民没有订购牛奶的经历;
7) 认为居民现有的订奶服务主要有供货渠道不足、可选的产品类少、
服务质量差等;
8) 如果提供送货上门服务大多数居民愿意订购;
9) 居民不考虑订购的主要原因是早上时间紧，每天要自己去橱窗取，
太麻烦;
10) 主居民要通过电视、商业场所视频、网络等了解。
建议:
1) 通过活动详细介绍;
2) 增加产品种类;
3) 价格适中;
4) 加强宣传;
5) 加强销售后的服务;
6) 市场现状与前景.
通过分析问卷调查结果及了解到大量市场信息，我们对当下鲜奶市场现状与前景做出以下结论：
鲜奶市场：
1) 许多城市目前没有鲜奶提供；
2) 市场上有替代品竞争产品（如南山、光明）
3) 鲜奶市场规模可观，鲜奶进入市场具有潜力
4) 校园乳品消费的品牌影响不强，但学生对鲜奶的价格较为敏感。
5) 送奶上门的形式容易被大多数人接受。
6) 人们的健康意识增强，对牛奶的价值认知提高。
7) 城市居民收入水平的提高，对于生活品质追求更高，牛奶消费占人
们日常生活消费的比例将越来越高
8) 在北京上海大城市推广“学生奶”工程，培养青少年喝牛奶的习惯，
增强学生体质。
4、伊利鲜奶的销售现状分析 ：
伊利鲜奶因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。但是在全国许多城市销售情况并不乐观——鲜奶市场一直受到由南山、光明等竞争对手排挤，许多城市甚至没有伊利鲜奶的早饮订购业务.
五．伊利鲜奶的swot分析
产品自身及营销环境优势分析:
1) 1、人口环境:就中国的国内市场而言，中国是一个消费大国，人口
众多，不管是那个年龄阶段的人都需要补充营养。并且现在的中国
经济在快速发展，人们的物质水平有很大的提高，人们的消费能力
也在提高。就世界而言，世界人口呈现爆炸性的增长，潜在消费市
场广阔；
2、经济环境：中国国内的生产水平越来越高，国家逐渐走向
成熟，消费水平在不断的提高，消费结构也在发生变化，恩格尔系
数在不断的减小，人均收入水平在不断的提高，人们除了满足最基
本的温饱问题外，一些人更加希望追求绿色生活，人们更加重视自
己的身体情况了；3、文化环境：科学证明喝牛奶对人的身体是有
益的，现在政府的政策导致独生子女的增加，孩子越来越受到父母
的重视，父母总是会把一切好的东西都给自己的孩子，所以牛奶的
需求量也在逐年的增加；
4、技术环境：现在的科技进步了，牛奶的保鲜技术也越来越
发达，现在人们和牛奶不再要像以前一样的当天就喝完了。
微观环境：
1)、供应商：伊利集团的供应商主要是内蒙古伊利实业集团股
份有限公司是目前中国规模最大、产品线最全的乳业领军者，公司
的信誉是十分好的，产品的质量也值得保证；
视，所以能够保证资金的充足；
4)、顾客：伊利的主要顾客是消费者市场、生产者市场以及中间商市场来进行赢利；
5）、竞争者：竞争者是产品形式竞争者和品牌竞争者；
6）、公众：主要是地方公众、一般公众和内部公众。产品自身及营销环境劣势分析：
1、劣势在于多数市场力量单薄，执行力较弱。对当地经销商依赖性较大；
2、与竞争对手相比产品的价格比较高；
产品自身及营销环境威胁：
2、品类竞争：越来越多的同类产品在不断的增加，面临着不同的包材牛奶的竞争，并且现在的饮料的品种在不断的增加，例如娃哈哈的奶茶等一系列的奶制品或者是另外的一些饮料。
建议：
3、多开发一些新的乳制品产品，吸引消费者。
结论：
纯正的内蒙古，人们对于他们的产品可以很放心。
六．营销目标
产品目标市场及市场定位：
1. 产品策略
鲜奶因其回味无穷的独特口感和科学合理的营养价值倍受市场认可，成为消费者心目中最受欢迎的“明星产品”。利用较强的研发能力，不断开发新产品，增加产品的科技含量。利用优质的奶源，在保证原有品质的基础上，做到品种全，更新快。
2. 价格策略
我的早饮订购服务，推出的产品，比市面是的价格更为便宜，市民容易接受。
3. 渠道策略
依托伊利本身供货渠道，我们完全可以避免因货源供应不及时造成口碑受损。同时我们对于奶站建设时，对送奶员进行严格筛选，并对送奶员进行培训，提高送奶服务质量与水平，以避免因送货不及时，而造成客户不满意现象。
4. 通路策略
5. 巩固和发展全国的营销网络，渗透薄弱市场。
6. 在市场占有率较低的重点市场建立新的生产基地
3． 营销推广方案
七． 市场推广
八． 渠道推广
九． 终端市场推广
十． 媒体推广
.策划的整个过程，我们团队首先从调研问卷入手，了解近期的市场行情；然后再着手设。计整套可行的上市推广计划书；最后检验数据，精准每一项活动的具体行动方案预计通过广告宣传和公司一系列的推广活动，使雷士的家居照明产品在长沙市场的销量和市场占有率大幅度提升，让绿色、低碳、环保的家居照明理念深入人心。（具体的目标，尽可能量化/清晰）
蒙牛常温液态奶
营销策划方案
目录
1、前言
2、产品、服务的介绍与描述
3、方案目的
4、企业背景状况分析
5、市场调查与分析
6、策划创意
7、具体执行内容
8、投资回报率
9、关键控制点
10、策划者资料
多个品项，
产品以其优良的品质覆盖国内市场，
并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。
二、 产品、服务的介绍与描述
我们队选择了三种牛奶产品进行销售，三种牛奶产品分别为真果粒、新养道和未来星。三种产品、服务介绍和描述分别如下：
1、真果粒
2、新养道
3、未来星
三、方案目的
营造更好的品牌效益、提升销量、给顾客送去健康。
四、企业背景状况分析
截至2015年底，主营业务收入由0.37亿元增加到108亿元，年均递增158％；年度纳税额由100万元增加到4.87亿元，年均递增180％；净利润由53万元增加到4.56亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达到30%以上；uht牛奶销量全球第一，液体奶和冰淇淋销量居全国首位；乳制品出口量全国第一。作为农业产业化国家重点龙头企业，蒙牛在生产基地的周边地区建立奶站3700多个，至今已累计收购鲜奶650多万吨，为农牧民累计发放奶款120多亿元，仅2015年一年就发放奶款42亿多元；目前，日均收奶量达到近9000吨，位居行业第一。2015年9月19日，国家质量监督检验检疫总局撤销内蒙古蒙牛乳业集团股份有限公司液态奶产品中国名牌产品称号。
五、市场调查与分析
1、人口环境
（1）质量优势：蒙牛集团质量管理以集团整体发展思想为指导，对于乳制品生产经营链中的各个环节进行严格把关，确保每个环节进行监控并保证安全。协同奶农、终端经销商、服务商等所有经营链条环节人员继续参与、实施“全过程、全方面、全员”的全面质量管理体系，形成完整质量管控氛围，始终保证产品的100%安全。
（2）竞争优势：蒙牛主要产品的市场占有率超过35%；uht牛奶销量全球第一，液体奶、冰淇淋和酸奶销量居全国第一；乳制品出口量、出口的国家和地区居全国第一。作为一个大企业，其深入人心的品牌效应，有其明显的竞争优势。
（1）目前乳业市场上品牌众多，各品牌之间竞争激烈。
（2）三聚氰胺事件使部分消费者对乳制品丧失信心，改喝豆浆，新行业的兴起也是一个威胁。
六、策划创意
1、提供买一箱，送一瓶的促销措施。 2、提供买一箱，送礼品的措施。
3、通过蒙牛公司和人人网进行联合，两个公司相互帮对方做广告，提高产品的竞争力。 具体实施方案如下：
播放器等奖品的序列号或是验证码等。只要顾客将序列号或是验证码输入即可获得vip的试用期等。
（2） 蒙牛公司再瓶身印有与人人网合作的广告，可以通过两个公司协商来共同决定
广告的内容和方式。此种方式会吸引对人人网感兴趣的年轻人的关注，增加产品销量。
4、通过和腾讯公司、cf、地下城等合作进行装备的奖励，方法和人人网的合作方式基本相同，在此不再赘述。
5、设立“再来一瓶”、“再来一箱”、“谢谢惠顾”、“ipad”等合作方式。这种方式可以吸引青少年的喜爱，尤其是中学生人群。再来一瓶等的中奖率可以根据成本来进行设定。
七、具体执行内容
1、在促销的地点附近拉上横幅，然后搭上遮阳伞，通过话筒在旁边进行宣传，宣传内容为：“同学们，大家好！蒙牛现在提供买一箱送一瓶的促销活动了。
2、在学校宣传吸引同学们的注意，抓住现在同学们在喜欢上人人网、腾讯网，喜欢打游戏的心理，来为我们的产品造势。
3,、由于销售时间为5天，我们会把很大一部分精力放在社区等校外销售，以给未来星、新养道、特仑苏找到更大的消费市场，期间鉴于产品的人群，我们会选择做游戏、播放优美音乐、海报宣传、麦克宣传、条件允许的话传单宣传、并制造新奇吸引顾客、耐心介绍、热亲服务打动顾客！ 4,、实践后还会有其他内容补充！
八、投资回报率
我们此次销售的牛奶的成本: 总计为3589元. 明细如下:
销售收入:总计为4129元。明细如下:
假设我们把100像牛奶都卖完的话，那么我们可以这样计算投资回报率： （4129-3589）/4129*100%=13.08% 最终我们的回报率为13.08%。
（附注：因为我们不能确定蒙牛公司提供的牛奶成本是多少，所以我们在市场价的基础上减去10元来确定成本，数据的不准确性希望蒙牛公司谅解。）
九、关键控制点
十、策划者资料
团队名称：王者战队
牛奶方案策划书篇二
促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，下面小编整理了蒙牛牛奶促销策划方案，欢迎大家参考借鉴！
一、 活动目的
随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。
蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。
二、 活动对象
此次活动促销针对广大消费者。
三、 活动主题
蒙牛送健康，周末总动员！
四、 活动方式
1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。
2.凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星
就可获得一张参加游戏活动的入场券。
3.游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5-10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。）
五、游戏
1.游戏主题
搬牛奶，拿大奖！
2.游戏规则
a.各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动
b.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。
c.每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。
3.游戏奖项
第一名 可获得300元奖金
高钙奶一箱
第二名 可获得150元奖金
高钙奶一箱
第三名 可获得100元奖金
纯牛奶一箱
其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶
六、 活动时间和地点
时间
地点
各大超市前
七、 前期准备
1.在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。
2.在各大超市前安排：3名促销员
3名活动安排员
3名维护次序员
3名搬运工
3.物资准备
在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。
八、 经费预算
一、活动背景
“元旦”是一年一度的新年佳节，元旦和“五一”、“十一”都是黄金假期产品消费的旺季，为抢夺市场，各品牌的产品和业主都纷纷有所行动，同时豆浆机、家电等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我们特策划了本次活动。 “特仑苏”在蒙语中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一个牛奶品牌。特仑苏纯牛奶来自中国乳都核心区，集结了海拔、纬度、阳光、水土等天地精华，国际专业牧场，精挑高质牧草，优选良种乳牛，造就出富含天然优质乳蛋白的特仑苏纯牛奶。每100克牛奶中蛋白质含量高达3.3克，比国家标准高出13.8 %，特仑苏牛奶中的醇香新贵族，带给消费者高品质的生活，高品味的人生。
二、活动主题
迎接新年，畅饮牛奶——蒙牛特仑苏牛奶营养与你同在
三、活动目的
新的一年新的到来，为了回馈广大消费者的支持与厚爱，蒙牛特仑苏牛奶特在新年期间与大家亲密相见，在大家畅饮开怀的同时，也给大家带来了新的口感和新的营养。
1. 利用“元旦”黄金周的机会，提高产品销量
2. 借势推广蒙牛特仑苏牛奶，促进认知
3. 回馈广大消费者，建立忠诚度
4. 加强与终端合作，给予各业主信心
四、活动时间
20xx年12月30日——20xx年1月5日
五、活动产品
特仑苏纯牛奶 特仑苏低脂奶 特仑苏有机奶 特仑苏醇纤牛奶
六、活动地点
各大商场及各大超市卖场
七、活动规划
（一）活动内容
5、凡在活动期限内购买蒙牛特仑苏牛奶四箱，即可赠送蒙牛特仑苏牛奶一箱和参加幸运大抽奖活动四次，最多四次。
（二）活动形式
特仑苏牛奶；作用：经由消费者传达出蒙牛特仑苏液态奶制品的健康、纯天然、好口感；
4、每个抽奖箱放51张小纸卡，纸卡上写着“元”、“旦”、“元旦”、“好运”字样；
5、纸卡字样分配：10张纸卡上写“元”；5张纸卡上写“旦”；1张纸卡上写“元旦”；另外35张纸卡上写“好运”。
（三）奖项设计
1、一等奖的字样为“元旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶两箱；
2、二等奖的字样为“元”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶一箱；
3、三等奖的字样为“旦”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶6盒；
4、四等奖的字样为“好运”，奖品为蒙牛特仑苏牛奶1盒。
（四）其他补充说明
们准备的回馈消费者礼品一份，奖品为蒙牛系列产品；
2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条。
八、促销价格策略
2、我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10%
3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！
九、活动现场的要求
1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件：
（1）现有产品结构比较合理，要有足够的礼盒陈列；
（2）促销员的足够人数；
2、现场的布置设计
（1）活动期间通过一些气球、鲜花等美化现场，哄动现场促销气氛
（2）在活动现场竖立广告牌，宣传蒙牛特仑苏的品牌文化
（3）在超市门口要有活动的告知
（4）活动现场要摆上抽奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望
3、在活动期间，需在目标终端附近的小区和超市门前及商场广场人流量较多的地方进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。
十、宣传物料
1、活动宣传单页
2、活动海报
3、悬挂横幅
十一、关键控制点
1、产品进场
2、促销员的招聘、进场，对促销员的培训
3、活动现场的秩序
4、活动宣传单的发放
十二、效果预估
1、通过促销活动，促进了现有产品50%的销售量
2、提升了产品70%的知名度
3、提高了产品60%的竞争力
4、增强了消费者100%的信赖度
结束语
促销是一种以娱乐的形式让消费者能在低于平常购买压力的情况下进行购买的一项活动，此类活动能让消费者比平常优惠购买到产品，也能让商家企业借此来推进产品的销售量和提高产品知名度。促销是一种促进商家企业销售量的一种手段，商家企业可适当在适宜期间进行产品促销活动。
在20xx年牛奶事件之后，人们对于牛奶的健康问题，更加关注了。于是在牛奶事件还存于人们心中之际。伊利牛奶根据消费者追求健康的心态推出新品纯牛奶具有保健功能，但是，发现功能性乳品市场的发展不仅仅是光明一家。因此近年来，开始出现攻占养颜美容市场的牛奶品类，光是纯牛奶市面上就不少于4家乳品企业。为此，伊利牛奶进行全方面的新品促销活动，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消费者心目中塑造光明品牌关爱人们，关注研制健康美容产品的形象成为我们的促销活动方案的目标。
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前天津师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
前言 伊利纯牛奶营养丰富、容易消化吸收、物美价廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人称“白色血液”，是最理想的天然食品。 奶中的蛋白质主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多种氨基酸中有人体必须的8种氨基酸，奶蛋白质是全价的蛋白质，它的消化率高达98%。乳脂肪是高质量的脂肪，品质最好，它的消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性维生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖类。奶中的矿物质和微量元素都是溶解状态，而且各种矿物质的含量比例，特别是钙、磷的比例比较合适，很容易消化吸收。
纯牛奶营养丰富，含有高级的脂肪、各种蛋白质、维生素、矿物质，特别是含有较多维生素b族，它们能滋润肌肤，保护表皮、防裂、防皱使皮肤光滑柔软白嫩，使头发乌黑减少脱落，从而起到护肤美容作用。
相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售，并完成所设定的销售目标。
三. 促销概述
营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。 随着经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，纯牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。
四.1伊利简介
内蒙古伊利实业集团股份有限公司一直为消费者提供健康、营养的乳制品，是目前中国规模最大、产品线最全的乳制品企业，也是国内唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业。20xx年，伊利股份实现营业总收入477.79亿元，同比增长13.78%，实现净利润32.01亿元，较去年同期增长84.4%。
伊利倡导健康的生活方式，通过与消费者的沟通与互动，宣传绿色理念，分享绿色行动，倡导绿色生活，促进环境保护和社会和谐。伊利在业内首倡的“绿色产业链”，践行与自然、社会、公众、行业合作伙伴的和谐共赢之路，从而形成整个产业链可持续发展的“绿色生态圈”。
伊利一直秉承“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财富”的发展观。伊利以自身的良好经营、与环境的和谐共处、与社会的多方共赢带动了企业公民理念在中国商界的普及。
2.伊利纯牛奶的背景分析
伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶” 实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。
在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。伊利牛奶的绿色，健康正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神。但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现实。因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。”提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养。
经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。特别是学生市场，在大学生人群中喜欢喝纯牛奶的占总人数的41%，“伊利纯鲜牛奶”因其实惠、天然、营养更能获得大学生的青睐。本校在校生二万五千多人，市场消费力强，有很大的潜力。
四. 促销主题和目标
1. 主题：燃情中秋，开箱伊力有大礼
2. 目标：明确牛奶诉求重点，传达健康和新鲜的理念。使企业在消费者心目中
的建立起专业纯牛奶的权威形象，稳定老顾客，吸引新顾客；
五.市场分析
1.产品行业分析
a、 产品名称： 伊利纯牛奶 包装形式： 百利包 产品规格： 227ml 产品描
述
伊利天然纯正牛奶使用三层环保复合膜包装，最大限度保证了牛奶的天然营养和新鲜 （30天保质） 主要卖点： 实惠、天然、营养、香浓、新鲜。
c、优劣分析：伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍偏高。作为饮品，有很多的竞争者和替代品，这对伊利纯牛奶的销售会造成很大的威胁。特别是针对消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场而言，伊利纯牛奶的品牌效应会相应地减弱。
2. a、蒙牛
伊利最直接的竞争者就是蒙牛，两者都是位于呼和浩特市，价位也相差无几，特别是近几年来蒙牛凭借其一系列成功的营销之道成为中国乳业的一极。下面是它的一些基本情况。
4.56 亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达到30%以上。目前，日均收奶量达到近9000 吨，位居行业第一。
b、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12% 只达到38.52亿元。
在形象上，光明注重的是个体感性心理区隔，感情沟通较重，它是最老资格的品牌，其品牌的每个阶段诉求都比较守成和稳定。光明在消费指标方面的表现比较出色，而广告指标方面的表现，略逊蒙牛一筹。光明的产品是无抗生素、无防腐剂产品。光明牛奶能满足营养需求，其三保科技(保新鲜、保营养、保安全)是享受健康的保证。
光明的宣传主要以营养牛奶为诉求点。但广告不突出，相比之下略显逊色。
c、其他替代品：
如豆浆、奶茶、果汁等，也对伊利纯牛奶造成了一定的影响。
4、消费者分析
a、牛奶是人们保持健康、增强体质的最佳饮品。大学生这个特殊群体，作为消费者，他们倾向于购买质量有保障、营养价值高、价格可以适度偏高的食品。然而在诸多奶制品品牌竞争激烈的状况下，消费者越来越趋于理智消费，会综合比较多项因素后方才购买，盲目性消费业已减少，特别是大学生群体消费时会更加理性。
b、其次，大学生活较为轻松，由于大学生晚睡晚起的习惯，他们会在晚间和早上补充能量。营养价值高、贮存能量高的纯牛奶成为了大学生的最佳选择。然而，相对于其他饮品而言，纯牛奶偏高的价格，阻止部分大学生的购买。
牛奶方案策划书篇三
在2008年牛奶事件之后，人们对于牛奶的健康问题，更加关注了。于是在牛奶事件还存于人们心中之际。伊利牛奶根据消费者追求健康的心态推出新品纯牛奶具有保健功能，但是，发现功能性乳品市场的发展不仅仅是光明一家。因此近年来，开始出现攻占养颜美容市场的牛奶品类，光是纯牛奶市面上就不少于4家乳品企业。为此，伊利牛奶进行全方面的新品促销活动，推出新品，使之在安徽成功上市。并在消费者心目中塑造光明品牌关爱人们，关注研制健康美容产品的形象成为我们的促销活动方案的目标。
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为伊利销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对目前天津师范大学市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
前言 伊利纯牛奶营养丰富、容易消化吸收、物美价廉、食用方便，是最“接近完美的食品”，人称“白色血液”，是最理想的天然食品。 奶中的蛋白质主要是酪蛋白、白蛋白、球蛋白、乳蛋白等，所含的20多种氨基酸中有人体必须的8种氨基酸，奶蛋白质是全价的蛋白质，它的消化率高达98%。乳脂肪是高质量的脂肪，品质最好，它的'消化率在95%以上，而且含有大量的脂溶性维生素。奶中的乳糖是半乳糖和乳糖，是最容易消化吸收的糖类。奶中的矿物质和微量元素都是溶解状态，而且各种矿物质的含量比例，特别是钙、磷的比例比较合适，很容易消化吸收。
纯牛奶营养丰富，含有高级的脂肪、各种蛋白质、维生素、矿物质，特别是含有较多维生素b族，它们能滋润肌肤，保护表皮、防裂、防皱使皮肤光滑柔软白嫩，使头发乌黑减少脱落，从而起到护肤美容作用。
相信这份策划能够有效的促进伊利牛奶的销售，并完成所设定的销售目标。
三． 促销概述
营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。 随着经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，纯牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。
四．1伊利简介
内蒙古伊利实业集团股份有限公司一直为消费者提供健康、营养的乳制品，是目前中国规模最大、产品线最全的乳制品企业，也是国内唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业。2013年，伊利股份实现营业总收入477.79亿元，同比增长13.78%，实现净利润32.01亿元，较去年同期增长84.4%。
伊利倡导健康的生活方式，通过与消费者的沟通与互动，宣传绿色理念，分享绿色行动，倡导绿色生活，促进环境保护和社会和谐。伊利在业内首倡的“绿色产业链”，践行与自然、社会、公众、行业合作伙伴的和谐共赢之路，从而形成整个产业链可持续发展的“绿色生态圈”。
伊利一直秉承“厚度优于速度、行业繁荣胜于个体辉煌、社会价值大于商业财富”的发展观。伊利以自身的良好经营、与环境的和谐共处、与社会的多方共赢带动了企业公民理念在中国商界的普及。
2.伊利纯牛奶的背景分析
伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消费者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。根据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利纯鲜牛奶” 实惠、天然、营养、香浓、新鲜，可以预见在销售过程中能够大放异彩，吸引顾客的目光。
在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。伊利牛奶的绿色，健康正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神。但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现实。因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。”提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌，伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。经调查发现大学生是方便面的重要消费群体，长期的泡食方便面让很多的大学生缺少营养,而牛奶能够及时的为他们提供一些营养。
经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费趋向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消费的主要组成部分。特别是学生市场，在大学生人群中喜欢喝纯牛奶的占总人数的41%，“伊利纯鲜牛奶”因其实惠、天然、营养更能获得大学生的青睐。本校在校生二万五千多人，市场消费力强，有很大的潜力。
四． 促销主题和目标
1. 主题：燃情中秋，开箱伊力有大礼
2. 目标：明确牛奶诉求重点，传达健康和新鲜的理念。使企业在消费者心目中
的建立起专业纯牛奶的权威形象，稳定老顾客，吸引新顾客；
五．市场分析
1.产品行业分析
a、 产品名称： 伊利纯牛奶 包装形式： 百利包 产品规格： 227ml 产品描
述
伊利天然纯正牛奶使用三层环保复合膜包装，最大限度保证了牛奶的天然营养和新鲜 （30天保质） 主要卖点： 实惠、天然、营养、香浓、新鲜。
c、优劣分析：伊利纯牛奶虽然营养价值高、实惠，但是相对于其他奶制品而言价格仍偏高。作为饮品，有很多的竞争者和替代品，这对伊利纯牛奶的销售会造成很大的威胁。特别是针对消费观念更加理性，产品种类繁多的校园市场而言，伊利纯牛奶的品牌效应会相应地减弱。
2. a、蒙牛
伊利最直接的竞争者就是蒙牛，两者都是位于呼和浩特市，价位也相差无几，特别是近几年来蒙牛凭借其一系列成功的营销之道成为中国乳业的一极。下面是它的一些基本情况。
4.56 亿元，年均递增208％；主要产品的市场占有率达到30%以上。目前，日均收奶量达到近9000 吨，位居行业第一。
b、光明：
三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长0.12% 只达到38.52亿元。
在形象上，光明注重的是个体感性心理区隔，感情沟通较重，它是最老资格的品牌，其品牌的每个阶段诉求都比较守成和稳定。光明在消费指标方面的表现比较出色，而广告指标方面的表现，略逊蒙牛一筹。光明的产品是无抗生素、无防腐剂产品。光明牛奶能满足营养需求，其三保科技(保新鲜、保营养、保安全)是享受健康的保证。
光明的宣传主要以营养牛奶为诉求点。但广告不突出，相比之下略显逊色。
c、其他替代品：
如豆浆、奶茶、果汁等，也对伊利纯牛奶造成了一定的影响。
4、消费者分析
a、牛奶是人们保持健康、增强体质的最佳饮品。大学生这个特殊群体，作为消费者，他们倾向于购买质量有保障、营养价值高、价格可以适度偏高的食品。然而在诸多奶制品品牌竞争激烈的状况下，消费者越来越趋于理智消费，会综合比较多项因素后方才购买，盲目性消费业已减少，特别是大学生群体消费时会更加理性。
b、其次，大学生活较为轻松，由于大学生晚睡晚起的习惯，他们会在晚间和早上补充能量。营养价值高、贮存能量高的纯牛奶成为了大学生的最佳选择。然而，相对于其他饮品而言，纯牛奶偏高的价格，阻止部分大学生的购买。
牛奶方案策划书篇四
从某种角度上说，了解一个地方的过去和现在是从博物馆开始的。一座博物馆就是一部物化的发展史，人们通过文物与历史对话，穿过时空的阻隔，俯瞰历史的风风雨雨。从小里说，这是源远流长的地方历史的重要见证；从大里说，这是维系中华民族团结统一的精神纽带。博物馆不单纯是一个市民文化补习的地方，更重要的，它应该成为市民休闲的主要场所之一，获得多少知识是次要的，享受一下难得的静谧、幽雅气氛，并在这个气氛中放松在工作、学习中绷紧的心弦成为来博物馆的主要目的。博物馆的文物是靠陈列、展出、宣传、服务等，达到历史与现在人的对话，它已成为城市文化设施的重要组成部分。博物馆对人类文化遗存、自然遗存管理起到非常大的作用。博物馆如同历史长河，源源地将过去的故事输送。
一，活动背景：
从1977年开始，国际博物馆协会把每年的5月18日确定为“国际博物馆日”，并且每年都会确定一个主题。
二，活动目的：
博物馆通过征集收藏文物、标本，进行科学研究，举办陈列展览，传播历史和科学文化知识，对人民群众进行爱国主义教育和社会主义教育，为提高全民族的科学文化水平，为我国社会主义现代化建设做出贡献。
三，活动简介：
于11月11日，安徽医科大学科技爱好者协会和青年志愿者协会的成员，以及部分安徽医科大学学生，参观安徽博物馆。
四，活动地点：
安徽博物馆
五，活动步骤：
（一）前期准备：
1，交通路线的调查。
2，板报式的全校宣传。
3，定点定时的'全校报名。
（二）活动实施：
活动人员在11月11日下午1点于文化广场毛泽东像下集合，随后在活动管理人员的带领下，有序的参观博物馆。
（三）注意事项：
1，海报的尽可能持久保留。
2，路程中应注意交通安全。
3，参观博物馆时应遵守馆内参观守则。
4，所有的费用一律以发票作为报销凭证。
六，活动预算：
车费：2元／人
博物馆票费：凭借学生证免票费
七，预计影响：
拓展大学生历史和科学文化知识，提高其科学文化水平。
牛奶方案策划书篇五
2018国际儿童日活动策划方案（2）
一、活动主题：美好童年，好书相伴
二、活动时间：4月2日
三、活动地点：攀枝花市东区中心广场
四、活动主办方：××学院青年志愿者协会
五、活动协办方：××学院青年志愿者协会编辑部
六、活动目的：
1、纪念丹麦儿童文学大师安徒生的诞辰。
2、对少年儿童加以引导教育，让少年儿童了解读书的重要性。通过读书，在获取知识的同时，了解到外面的世界。培养他们好读书，读好书的好习惯。
3、通过本次活动，希望可以提高攀枝花市东区少年儿童读书的积极性，培养他们好读书，读好书的习惯，树立高尚的人生价值观。
七、活动对象：攀枝花市东区少年儿童
八、活动内容：
（一）活动前期
1、搜集整理关于安徒生的资料，以及一些关于他的一些小故事和世界儿童日活动的历史资料。
2、准备足量的安徒生图书。
3、4月一日中午一点在一教408召开志愿者工作会，分配工作。
4、四月二日以前做好海报宣传、并在市东区分发传单。
（二）活动开展
1、4月2日早上九点半中心广场正式开站活动。
2、像小朋友们介绍世界儿童日活动的由来，及相关的一些关于安徒生的小故事;
3、做一些趣味性浓厚的小游戏;
4、会跳舞的志愿者们教儿童们一些简单的舞蹈动作，让他们不至于不感到枯燥。
（三）活动后期
1、总结活动，并将材料存档。
2、汇报工作，寻找不足。
九、注意事项：
1、整个过程要注意安全，集体活动，避免单独活动。
2、对少年儿童要有耐心，活动中要是有调皮的小朋友要以教育引导为主。
部门负责人：石x虎
安全负责人：石x虎
××学院青年志愿者协会
二零一八年xx月xx日
牛奶方案策划书篇六
一、活动构思：
家庭是人类社会的最主要组成部分，也是对人类社会产生重要影响的个体单位。俗话说，家和万事兴，家庭和睦，不仅是人生的一大幸福，而且也是社会和平与安定的重要基础，也正是因为此，联合国宣布5月15日为家庭日，其目的就是要让人们，以及所有政府重视家庭在社会中起到的重要作用。家庭是人的第一所学校，家庭教育对孩子未来的身心健康和发展起有重要作用。美满、幸福的家庭能给人带来心灵上的安宁，能把家庭成员塑造成充满热情的人。
由于现在的独生子女越来越多，每个家庭基本上都形成了“6对1”的格局，家长们对孩子的宠爱，造成了很多孩子心里只有自己没有别人的不良习惯，而这一切对于孩子将来的发展是非常不利的。因此，我设计了“我爱我的家”这一系列活动，旨在帮助孩子理解家庭的含义以及家庭成员之间的亲密关系，让孩子感受到家人在他（她）成长过程中所付出的心血，体会家人对他（她）的关爱，从而激发孩子爱家、爱家人，愿意关心、帮助他人的美好情感，进而让孩子产生对家庭之外的人的关心，逐渐使孩子融入社会，最终成为对社会有责任感、有道德、有文化和有用的人才。
二、活动一：社会：“我的家庭”。
（一）活动目标：
1、理解家庭的含义，知道自己家庭成员之间的关系。
2、感受家人对自己的关爱和照顾，愿意主动地向家人表示自己的感谢之情。
3、能用连贯清楚的语句介绍自己的家人。
（二）活动准备：
1、请家长协助幼儿找一张全家人的合影，并向幼儿介绍家中成员的关系、姓名、工作等情况。
2、画好的“家谱”一张。
3、幼儿画纸、记号笔、油画棒若干。
（三）活动过程：
1、向同伴介绍自己的家庭成员。
（1）请幼儿取出自己带来的全家福。“你的照片上有谁？他们是你的什么人？你们家还有谁？他们叫什么名字？是干什么工作的？向你的朋友介绍一下。”
（2）教师巡回倾听幼儿的介绍，了解幼儿谈话大致内容。
2、理解成员间的关系及辈分。
（1）请幼儿讨论“爷爷（奶奶）是爸爸的什么人？外公（外婆）是妈妈的什么人？叔叔（伯伯、姑姑）是爸爸的什么人？舅舅（阿姨）是妈妈的什么人？”
（2）向幼儿介绍亲属的称呼及其关系，帮助幼儿理解辈分的含义。
3、画家谱。
（1）教师出示“家谱”，帮助幼儿理解图表的含义，
（2）请幼儿根据自己家的家庭情况，用绘画的形式记录下自己家的家谱。
（3）幼儿自由作画，教师巡回指导。
4、讨论怎样向家人表示感谢。
（1）请幼儿说说家里的认识怎样照顾、关心自己的？
（2）你准备怎样向他们表示你的感谢呢？有什么好方法？
（3）鼓励幼儿回家后主动向家人表示感谢。（说感谢的话，帮忙做家事，帮长辈捶背等）
三、活动二：电脑美术“我设计的贺卡”。
（一）活动目标：
1、学习用绘图软件制作简单的贺卡，能较灵活熟练的使用鼠标及数字键。
2、有一定的审美能力，能较美观、合理地装饰画面。
3、愿意用自己的行动表示对家人的感谢。
（二）活动准备：
1、幼儿有一定的电脑操作基础，会保存文件。
2、预先在绘图软件中设计好的备选图形及文字若干。
3、彩色打印机、打印纸。
（三）活动过程：
1、了解贺卡的组成部分。
（1）教师向幼儿展示电脑中已制作好的贺卡图片，请幼儿说说贺卡上有哪些内容组成？（图案、文字等）
（2）请幼儿观察图案及文字的几种不同排列方式。
2、学习图案及文字的调用方法：教师示范用鼠标单击的方法选择备选图案及文字的方法。
3、设计制作贺卡。
（1）幼儿根据自己的喜好，选用图案和文字制作自己设计的贺卡。
（2）教师巡回指导，适当协助幼儿制作，提醒幼儿及时保存自己的作品（文件名输入自己的学号）。
4、打印贺卡：教师协助幼儿将设计制作好的贺卡打印出来。
四、活动三：亲子活动“包饺子”。
（一）活动目标：
1、愿意大胆的尝试、学习包饺子的方法。
2、和家人一起烹饪、品尝食物，体会一家人相亲相爱的美好感觉。
（二）活动准备：
1、邀请家长来园参加活动。
2、与幼儿及家长人数相符的饺子皮、饺子馅。
3、与食堂提前商量好，准备好几只下饺子的锅、适量的碗筷等。
（三）活动过程：
1、介绍活动内容和意义。
2、请一名家长（会包饺子的），示范讲解包饺子的方法和技巧，幼儿和家长长集体学做。
3、幼儿与家长合作包饺子。
4、请几名家长协助下饺子，其余家长调配作料。
5、幼儿与家长一起品尝饺子。
五、活动四：福利院送爱心。
（一）活动目标：
1、感受与自己不同的生活环境，产生同情、关心别人的情感。
2、愿意尽自己的能力帮助有困难的孩子，体验帮助别人的快乐。
3、懂得有家人关心的孩子是幸福的，对关爱自己的亲人有感恩的心。
（二）活动准备：
1、事先与福利院联系好拜访的时间、内容等，联系好外出车辆。
2、请幼儿准备一些闲置的玩具、衣物。
3、事先向幼儿介绍福利院的性质和福利院中小朋友的情况，激发幼儿关心、帮助他们的情绪。
（三）活动过程：
1、向幼儿介绍目的地，并提出相应的安全、礼貌要求。
2、坐车去福利院。
3、与福利院的小朋友联欢，为他们表演节目。
4、与福利院的小朋友一起游戏，赠送玩具。
5、向福利院小朋友告别，回幼儿园。
牛奶方案策划书篇七
一、活动背景
“世界儿童日活动”是国际少年儿童读物联盟发起的，定在每年的××月××日，以唤起人们对于读书的热爱和对儿童读书的关注。这一天也是丹麦儿童文学大师安徒生的生日，每年的4月2日，他都会在全球无数小朋友的阅读中重生。但就中国目前的情况来看，大多数孩子的读书资源是远远不够的，尤其是一些贫困地区的孩子，能用的读书资源更少了。考虑到校内许多学生面临旧书无处可放，不少贫困小学却没有足够读书资源的现状，公共管理学院青年志愿者协会特与西部民情之窗合作，共同开展“爱的集结号―xx年世界儿童日活动”活动。
二、活动目的
公共管理学院青年志愿者协会本着为儿童读书教育的发展做贡献这一目的，特开展“爱的集结号”爱心活动。旨在让更多的人关注儿童读书，关心贫困孩子的读书问题，也进一步丰富大学生的课外生活，养成关爱社会的良好品质。捐出一本旧书，换取贫困儿童的一张笑脸，通过全校师生的爱心接力，让更多的孩子拥有更多、更丰富的读书资源，让祖国的花朵茁壮成长。南昌大学公共管理学院青年志愿者协会坚持志愿服务与学生工作相结合的工作理念，特此发起此次活动。
三、活动名称
“爱的集结号”―xx年世界儿童日活动
四、活动主题
共此一片天，同读一本书
五、主办单位
南昌大学公共管理学院青年志愿者协会
六、承办单位
南昌大学公共管理学院青年志愿协会办公室
七、合作单位
西部民情之窗
八、活动时间
前期募捐活动：xx年3月27、28、29日
义卖活动：xx年4月2、3日
九、活动地点
休闲广场
十、活动对象
南昌大学全体师生
十一、活动流程
前期准备――3月上旬至3月中旬
（1）制定活动策划（办公室）;
（2）制定宣传方案（宣传部）;
活动前期：重点靠海报设计的新颖和传播媒介的即时性与广阔性
活动中期：测中活动进行时的信息的即时性
1、通过微博，人人网等网络社交手段发布活动进行的概况
3、有可能的话可以请捐赠者留下姓名或者联系方式
活动后期：侧重于书本用途实况的反馈
1、还是利用社交网络发布一些在活动中受益的孩子的照片或者视频等等
2、可以邀请参与捐赠的人员来进行成果展示大会并且自愿参加致辞等的活动（如果要举办成果展示大会的话）
3、可以将没有卖出去的说亲手交回给捐赠者，并表达谢意
4、通过发短信的形式对捐赠者表达谢意或者发送关于书本的去向等等
（3）联系其他公益社团（例，西部民情之窗），争取与他们的合作（素质拓展部）;
（4）审批场地、横幅（冷泽华）;
（5）准备部分小礼品或书签用于活动中有奖竞答环节。（宣传部）
（8）电子海报、宣传单的设计与制作（素质拓展部）
（9）以小组为单位进行扫楼前的培训，让扫楼人员先了解儿童读书日和本次活动，活动前两天进行扫楼宣传和收集爱心赠书。
（10）办公室在活动前一星期做好值班表的安排工作。
期间
（1）进行扫楼募捐书籍（包括名著、小说、杂志等），捐书的同学可获得书签或明信片，上面可以简单介绍我们协会和本次活动，并为儿童读书日做宣传。（各楼栋负责人员见附表）
（2）对募捐的书籍进行编号，书籍的编号对应一个常识问题（孙倩、梁议心）;
（3）工作人员整理书籍，在现场值班（值班表见附表）;
（4）把募捐来的书籍进行义卖（休闲广场）;参与本次义卖与募捐活动的爱心人士赠送书签或者明信片一张作为纪念。
（5）买过书的同学可以根据书籍的编号进行答题，回答正确获得相应的奖品;
牛奶方案策划书篇八
一、活动背景：
在中国有这样一个弱势群体。他们称之为“留守儿童”。
什么是留守儿童?留守儿童是指父母双方或一方外出到外地打工，而自己留在农村生活的孩子们。他们一般与自己的父亲或母亲中的一人，或与隔辈亲人，甚至父母亲的其他亲戚、朋友一起生活。留守儿童的童年生活不仅物质条件极其匮乏，精神家园建设也常被忽视。他们的父母为了生计远走他乡离开可爱的孩子，外出打工，用勤劳获取家庭收入，为经济发展和社会稳定作出了贡献，他们却留在了农村家里，与父母相伴的时间少之又少、微乎其微。
由于陪伴他们的大都是年迈的祖父母，这些留守儿童长期缺少父母陪伴与教育。不能享受在温暖床头灯下听爸爸妈妈讲读故事的温情，不能享受旅游景点的快乐怀抱，不能享受…………。
如皋市学雷锋义工站拟定于12月5日当天带领如皋高新区实验初中的留守儿童们享受旅游怀抱、图书馆体验、超市快乐等。通过举办“让留守儿童不再孤单”这样的公益活动来唤起全社会对留守儿童的进一步关注。
二、活动意义：
举办“让留守儿童不再孤单”公益活动来倡导社会各界共同关心、关注、关爱留守儿童，努力为留守儿童营造一个“健康、快乐、平等、和谐”的成长环境。让留守儿童的远方父母安心在外，让他们少一份操心，多一份安心。用志愿者爱的心灵筑起留守儿童健康成长的阶梯，用志愿者爱的行动呵护国家未来的栋梁。
三、主办单位:如皋市学雷锋义工站
四、协办单位:如皋市高新区实验初中
如皋市社区志愿者服务支队
如皋市社会工作者协会
五、活动日期：12月5日(国际志愿者日)(星期六)
六、活动流程概要：
(1)上午8点学雷锋义工站的志愿者们至高新区实验初中集中。(部分环节另定)
(2)8点30分从高新区实验初中出发，前往国家4a级旅游景点如皋水绘园，让留守儿童们在旅游景点中体验无极限快乐。
(3)10点至如皋市图书馆，让留守儿童在书香如皋的图书馆环境中体验不一样的读书乐趣。
(4)11点至如皋大润发购物广场，让留守儿童们在琳琅满目的商品中惬意一下。
七、学雷锋义工站志愿者活动准备概要：
1、车辆准备：10部爱心车辆
2、志愿者招募：20人
3、对讲机准备：5部对讲机(用于车辆的有序行进)。
4、保温瓶10个：用于留守儿童活动过程中的饮水提供。
八、志愿者报名方式
1、志愿者打卡器报名
2、学雷锋义工站微信群编辑文字报名
3、学雷锋义工站qq群编辑文字报名
4、电话报名：13584637755
牛奶方案策划书篇九
在过去的时间里整个中国经历了很多很多。无论是毒饺子，还是毒奶粉，三鹿三聚氰案或者是近期的雪碧汞毒事件，面对如此众多的考验，作为消费者，如何运用法律武器来维护自身的合法权益就变的越来越重要。同样，对于生活在校园里的广大学生来说维护自身的合法权益也显得越来越重要了。
二、活动目的
当代大学生将是未来祖国现代化建设的栋梁，搞好大学生的消费教育，对于倡导文明消费方式，构建和谐消费环境和和谐社会有重要意义。大学生社会经验少、阅历浅、多大学生消费形式不健康，不懂法不会用法，在权益被侵犯时经常无可奈何。我们希望借助此次活动的举办，加强广大学生对消费者权益的认识，提高同学们的消费维权意识，知法懂法，学会正确地维护自身的合法权益。
三、活动时间
3月5日至3月15日
四、活动地点
报告厅
五、活动对象
宁夏建院11届、12届全体学生
六、活动主题
安全消费进校园
七、活动内容
一、普法讲座
二、消费安全知识竞赛
三、食堂口设立安全消费知识宣传点，宣传安全消费知识。
八、活动流程
一、3月7日将消费安全知识竞赛相关资料下发各系，有各系进行预赛(选拨方式自由采取)。管理、土木各选出两组(每组3人)，环境、设备、材料各选出一组(每组3人)，最迟于3月12日上报决赛名单。二、3月11号、三月12号中午在食堂口设立普法宣传点，分发消费安全知识宣传书和进行疑难讲解。
四、3月14日下午4点在报告厅进行消费安全知识竞赛决赛
五、3月12日至15日，中(12点至12点20)广播站进行相关消息及有关消费安全知识的广播。
九、阶段活动准备
一、题库准备
二、场地借用及器材准备
于3月12日前借到报告厅及相关器材
三、广播所有资料
于3月11日前准备好广播相关资料并送于广播站，说明广播时间及注意事项
四、展板准备
五、前期宣传
海报于3月10日前制作成功，并张贴上榜
十、奖项设立
奖状5张
一等奖一组个人证书及相关奖品
二等奖两组个人证书及相关奖品
三等奖三组个人证书及相关奖品
优秀奖一组个人证书及相关奖品
优秀组织奖12个
十一、活动用品
书夹2个麦克风9个横幅3条桌签8个桌号7个抢答器8个记分牌7个海报2张
附件
一、讲座
3月13中午需三个部设置会场及准备相关器材
管理、土木两系各出50人，环境、材料、设备三系各出30人在3月13
日下午4点前必须进场完毕
二、消费安全知识竞赛
1、3月14日下午4点布置会场(需三个部)
2、18:50参赛人员以及各系拉拉队进场(各系各出30人)
3、决赛流程
b、趣味必答题
每题10分，由各参赛队员抽题，答对得10分，打错或答不上不得分。各组选手依次抽题，独立回答，他人不得提示或补答，每名队员个一题。队员答题时，必须在10秒钟内开始作答，答题不得超过30秒，否则视为违规，不得分。
c、闪电式抢答题
每题10分，各选手一定要在主持人说完“开始”之后方可抢答，否则视为违规，抢答成功后每对可任选一名队员独立回答，他人不得提示或补答。队员答题必须在10秒内开始，答题不得超过30秒，否则视为违规，答错或违规扣10分，本题作废。
d、冒险性险题
风险题为自愿选择题，分为20分、30分、40分三类，每队各有一次选
择机会，可自选分值档次答题。答题时各参赛队推选一名队员回答，其他队员可作补充。队员答题时，必须在10秒之内开始答题，答题时不得超过120秒否则视为违规，答对得相应分值，答错或违规扣去相应分值，不答题者不扣分布加分。
e、附加题
答题结束后如遇得分相同，不得分出最后名次，分数相同的队各加赛一轮，共七题。若在出现相同分数，再加一轮，直至分出名次为止。加赛题规则同抢答题。
4、喜庆结束
在答题完成后可表演一个节目，在这期间由记分人员将各队得分统计出来交予主持人，接着公布本次活动的获奖名单，在有嘉宾给获奖的队颁发奖品和证书。最后主持人宣布活动结束，大家合影留念。
三、横幅内容
1、热烈欢迎西夏区工商局领导莅临我院进行消费安全普法讲座2、3.15消费者权益日之“维权在身边，我们在行动”。
3、预祝宁夏建院第三届消费安全知识竞赛圆满结束。
牛奶方案策划书篇十
国际牛奶日活动方案（优秀篇）
一、背景：
随着人们生活水平的不断提高，每天喝一杯牛奶已不是一种奢侈。生活好了，但“牛奶是最好的营养品”这一观点并没有得到充分认同。据农业部披露，年人平均与世界人均年90多公斤相比，差得很远。牛奶带给人体的好处非常多，牛奶可以增强抵抗力，其中一些物质属于“广谱”抗菌物质，能够抵抗多种病菌;牛奶脂肪中含有一些天然的抗癌物质，包括神经鞘磷脂、丁酸、醚酯等。补钙首选喝牛奶，人体对牛奶中钙的吸收率达到40%以上。
在目前消费者缺乏基本的牛奶消费知识、过分强调感官体验的时候，这种做法显然是误导，企业有责任教育消费者、引导消费者科学消费。
二、主办：
**报业集团今日安报社
**绿色食品网
三、协办：
四、宗旨：引导科学消费、增加人们的牛奶消费量、保障人民健康
五、目的：
1、提高**牛奶的知名度的.美誉度;
2、在消费者熟知和忠诚的基础上，有足够的消费人群后，使**牌牛奶成为消费者每天饮用的必需品。
六、活动主题：为健康加杯奶
七、活动时间：205月19日(国际牛奶日)
八、地点：****广场
九、活动内容：
1、有奖竞猜：共设10条谜语，第一个猜出谜底的参与者可获奖品一份;
(中间穿插公司产品介绍)
2、联词游戏：一次5人参与，每轮淘汰一人，最后获胜者可获奖品一份;
3、凡当天到场人员，均可获赠牛奶知识宣传资料一份;
4、现场推出超低价牛奶销售活动。
十、费用：2万元
十一、回报：
1、今日安报·今安康彩色整版广告一次;
2、**绿色食品网专访一次
4、**绿色食品网广告一个月
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