“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。大家想知道怎么样才能写一篇比较优质的方案吗？接下来小编就给大家介绍一下方案应该怎么去写，我们一起来了解一下吧。
化妆品策划活动方案篇一
促销策划目的：
必须在开业气势上务必要一炮打响,体现宏大规模的特点。
迅速提高水莱雅补水专家的知名度,吸引消费者来参加开业活动。
开业就有好的销售业绩。
一、促销策划思路：
策划吸引消费者的促销活动，让开业时，水莱雅补水专家就充满人气。
提炼诉求卖点，在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。
设计有诱因的促销活动方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。
二、促销活动方案：
1.提炼诉求(宣传)卖点：
补水养颜
价格低、服务好、质量过硬
2、策划促销活动方案：
促销活动方案1：开业演出及开业仪式
利用演出来吸引消费者
全天演出
促销活动方案2：向消费者告示水莱雅我的补水专家
突出理想也就是价格、服务
用报纸向社会公告
用巨幅向社会公告
促销活动方案3：开业有礼，红包多多
以5元的代金券设计成红包的形式
开业期间，见人发一张
促销活动方案4：每天推出特价产品1款
可以长期推行
要推销售额大的，影响才会大
化妆品策划活动方案篇二
化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业更加变化多端：产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。特别是国外品牌的介入，更加使竞争升级。
女性购物多集中于百货商场专柜，品牌专柜销售策略使许多国际名牌大获成功。以资生堂在中国的合资企业为例，1991年北京资生堂丽源化妆品有限公司成立，生产欧珀莱品牌化妆品，到5月，该企业在中国各地百货商场设立了230个欧珀莱品牌专柜，产品十分畅销。
人员直销目前也相当流行，如玫琳凯、雅芳等国际品牌。以雅芳化妆品为例，其创品牌的至今，已有1历史，其市场推广过程就是直销成功的过程。雅芳公司目前年销售额逾45亿美元，员工超过3。2万人，产品远销125个国家，品种多达16000多种，畅销世界每个角落。雅芳公司以高额的佣金制度，吸纳了近200万雅芳小姐，在全世界推销雅芳化妆品。
还有目标营销、药店营销、服务营销、包装营销、保健式营销、俱乐部营销、连锁营销等新兴的营销策略，各具优势，各有特色，在营销领域都成就了相当多的品牌和企业。以下将借助经典案例，分别剖析营销策略之要义，期望对化妆品营销人士有所裨益。
目标营销策略
目标顾客营销是指针对特定消费者，研究其消费心理，采用有针对性的营销策略。这里主要分析女性的消费心理。
女性的消费心理方面与男性不同，因此其购买行为也各有特点。女性购买欲望上多爱自我感觉，易受购买环境气氛影响，容易冲动而产生购买行为。当她们逛商场时，碰巧看见一位美容师在为某顾客作化妆品示范，很容易受到感染，从而被深深吸引，再经美容师的热情推荐，化妆品迷人芳香的熏陶，很容易冲动一次，即兴购买。
另外，女性购买化妆品，一般自我意识比较重，常常以个人喜好，或参照一定标准后，实施购买行为。女性天生好幻想，神经非常敏感，她们在选购化妆品时，爱凭主观感觉，以所见、所闻、所触摸为参照，然后决定购买行为，这种特别的心理特点，在销售中决不能忽视。如果销售的是情感型商品，则要得到女性情感上的满足和心理上的认同，化妆品的使用价值是美容，从情感方面还要满足女性爱美、希望青春常在的心理需求。针对目标对象，以情感诉求方式赢得市场的案例比比皆是。早在七十年代，当西方女性们刻意追求独特个性时，露华浓率先推？查理“香水，并宣扬”个性化“情感，引导一种生活方式，将”查理“香水包装成香味独特，新颖别致的个性化商品，引得不少女性争先购买。不久后，女性的消费情感发生了变化，从独立性变为追求女性化，露华浓公司又推出”琼特“香水，尽力突出诉求”女性化“特点，使其产品再次受到市场青睐。针对不同的消费心理，可以打造不同的个性品牌，业内人士将女性在购买化妆品时的心理状态，总结为以下几种：
虚荣与攀比：从营销角度分析，女人有两张脸，一面是现实，一面是梦想。通过化妆可以装扮自己，使自己更加靓丽、健康，增强自信，得到他人艳羡。还有一些女性虚荣心重，以消费名牌高档化妆品来彰显自己的财力与品味，喜欢向别人炫耀，或满足一时的好奇需求。
女性会根据自己经济能力、消费习惯和喜好，拥有比别人更多更好的化妆品。而这种攀比意识，永远无法使她们得到满足。女人不爱关心社会新闻，但却非常关注自己周围的事。看到同事买了漂亮衣服，她也想拥有；如果自己所钟爱的衣服别人也拥有了，顿时感觉无优越感可言，这就是攀比心在作怪。
恐惧与彷徨：随着年龄增长，皮肤会出现皱纹、斑点，失去弹性，暗淡无光光泽而逐渐衰老。女人天生爱美、怕老，担心青春过早流逝，容颜衰老，因此将希望寄托在化妆品上，梦想能留住青春容颜。
女人在购买商品时，却不果断，态度总是犹豫不决。经常是东店出，西店进，逛了一家又一家，挑得眼花缭乱。一旦碰上老练售货员，抓住时机循循善诱，告诉她们”合适的理由“，女人就相信，稀里糊涂买了，也许过后就后悔。
流行与仿心：女人崇尚流行，追赶时髦，对于新潮东西，她们绝不会视而不见，莫不关心。她们对流行色的变化相当敏感，都渴望永远走在时尚的前沿，决不愿落后半步，这正好中了商人反季节销售的诡计，这其实是一种超前的消费。
女人对名人也特别有好感，往往乐此不疲，曾风行一时的”简爱帽“、”幸子衫“以及”慧芳服“的流行就是基于这种心理。
喜好占便宜：只要有便宜可占，女人往往会毫不拒绝。这给精明的商人们抓住机会，纷纷打出了”忍痛大削价“、”免费赠送“、”巨奖销售“等怪招，遍街林立的专营”特价商品"的商店也应运而生。在女人的购买心理中，不管是否实用，只要有甜头可吃，她们就乐意消费。
化妆品策划活动方案篇三
分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的.客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。
分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。
常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、抢购、空瓶抵现换购等等。
1、特价
专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。
2、品牌折扣
面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。
3、买赠
消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。
赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。
4、加钱增购
加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)
5、抢购
抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。
抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。
6、空瓶抵现
季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。
(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。
要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。
各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
化妆品策划活动方案篇四
一般开店分为：装修陈列，品牌，宣传，人员培训，纳客五大部分
二、品牌：分为护肤日化线，护肤专业线，彩妆，香水四大类
1.护肤日化线：分为保养型（平时家用），功效型（去痘，去斑）；
保养型：两个名牌，四个以上杂牌（名牌5折以上，杂牌3折以上）
30元至200元针对中低和低消费群体
备注：名牌拿货高利润小，杂牌拿货低利润高； 以名牌提高档次，杂牌提高利润功效型：一个去痘名牌，去斑杂牌（3折以上）
4香水：一个品牌，20元至200元之间；
五、纳客：开发个顾客和留住顾客；
3.一周或一月一次优惠活动,长期免费修眉,化妆,吸引顾客,促成销售
留住顾客：1.买了东西的顾客做好档案，档案上写详细购买时间,销售员,购买产品,皮肤性质,和本次介绍了没买的产品,三天发信息回访,一星期打电话回访顾客用的感觉(回访专业述语会统一培训)
化妆品策划活动方案篇五
利用当前热点“中国梦”“字眼吸引民众关注促销信息，推动十一黄金周客流，用真实的促销惠民措施拉动销售，增加客流。
二、活动时间：10月1日—7日(共计7天)
三、活动主题：“礼悦国庆.同享中国梦”国庆节暨化妆品节
四、活动目标：7天销售同比提升35%以上
五、活动具体内容：
活动一：百万彩票买就送!买就有500万的希望!
活动期间：在店内购物的顾客就可免费领取机选福彩1张，就有机会中得500万哦!
数量有限，送完为止。
活动二：国庆购物乐翻天，折扣自己说了算
凡在活动期间顾客购物单票满199元以上，即可凭购物小票参加转盘活动，转盘指针转到几折，您即可享受几折现金折扣，当场退现金，决不食言。
活动三：礼悦国庆抓“大老虎”
活动期间，凡在店内购物满299元即可参与抓“老虎”抽奖活动，抓个“特大老虎”奖iphone6，抓住“大老虎”奖励2000元购物卡，另有其它精美礼品相送。单张小票限抽3次，小票当日有效，不可累计，奖券有限，抽完为止。
奖项设置：
抓“特大老虎”
奖iphone6一台
抓“大老虎”
奖ipad2或2000元购物卡
抓“小老虎”
奖价值400元电磁炉或电饭煲一台
抓“苍蝇”
奖20元纸巾一条
拍“蚊子“
奖矿泉水一瓶
活动四：万千盈亮，美颜尊赏--秋季化妆品节
1、秋季化妆品节，护肤品区主推秋季补水系列套装，低至6.6折，满额再送专柜好礼。
2、秋季化妆品节全场满100元立减15元现金，减后满100元再送10元购物券!
3、活动期间，vip会员购买化妆品5倍积分;
4、活动期间，顾客买任意化妆品均可享受免费产品包装服务;
5、特色服务：活动期间，顾客在店内可享受免费修眉、免费试妆、免费彩妆服务;
6、品牌化妆品秋季发布会靓爆您的眼球!
活动五：你试用，我送礼
在活动期间举办“试用女王”比赛，在活动7天试用次数最多的顾客将获得价值500元购物卡一张。
试用细则：即日起随时到店报名登记，并领取试用卡一张(试用卡在顾客每次试用完后，由店员登记签名)，然后顾客到店对店内任意品牌进行试用;试用必须在本品牌营业员的指导下完成，不等自行试用，否则淘汰。
活动六：国庆七天乐---随手拍趣事
小伙伴们，一年一度的国庆假期马上要开始啦!
你打算怎么度过?是三五成群的出去旅游。
还是带着礼物回老家看父母。还是宅在家里打游戏!
现在不管是你在吃，在玩，在聚会，在看风景。
请停下动作，拿起手机，拍下你此刻认为最有趣的事。
发送微信朋友圈让身边的小伙伴来评论和点赞。
之后截图发给官方微信即可!
化妆品策划活动方案篇六
一、策划摘要……………………………………………………….3
二、环境分析………………………………………………………..3
三、营销战略………………………………………………………4
四、营销组合策略………………………………………………….4
五、组织与实施计划………………………………………………6
六、费用预算………………………………………………………6
七、风险与控制……………………………………………………7
一、策划概要：
在严峻的大学生就业条件下，大学生创业不失为一条好的出路。我经过深思熟虑之后，
决定在家乡创业，开一间护肤品店。因为随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，护肤品，不再是过去只有富人才拥有的东西。护肤品已经走进了平常百姓家。它给人们的精神、形象提升起到了极大的作用。因此越来越多的人，注重保养自己，为了满足更多消费者对护肤品的需求，而且在蕉岭县缺欠一个专业的护肤品店的前提下，这样的店铺有很好的前景。
以下就是对这样一个护肤品店的开店篇的策划案。
二、环境分析
1.宏观环境
人文环境：蕉岭县县城的人口的数量有6万左右，其中女性人口占46%，年轻的女的占了37%。
政治环境：政府对大学生创业的支持。
2.竞争环境分析
（1）竞争对手的实力分析：在蕉岭县县城，并没有一家专业的护肤品店，只有美容美肤店，而美容美肤店则只针对高消费人群，经营模式是以出售美容劳务服务为主。还有一些零星的并不是以出售护肤品为主的店存在，但是其经营的规模比较小，还有另外一个较大的竞争对手，就是超市里的护肤品的专柜销售，比如在喜多多，和太平洋超市里的专柜，但是据观察后发现，那里的虽然有比较统一的销售品牌，但是销售人员的专业引导性不强，竞争力也就比较低。
（2）竞争对手的策略分析：在蕉岭县县城，以美容美肤店为经营的所占的市场占有率只占了高消费人群，中低端的消费人群还存在一大片的空白市场。美容美肤店的定价水平处于比较高，广告支出比较少，平时也没有促销活动。而超市里的专柜缺乏专业性，缺乏系统的营销活动。
3.行业分析
当今，企业对护肤品的研发紧锣密鼓，各种护理、保养、彩妆等新型产品层出不穷，以此紧随国际化妆品市场的新方向。“绿色、自然与环保”已成为全球日化、食品等非耐用消费品业的主流呼声。因此，安全、无毒副作用的叶醇及其酯类香料将成为我国化妆品界的新宠；另外，人们越来越认可果蔬的美容作用，从日常食用的瓜果蔬菜中摄取人体所需要的天然微量元素，抗衰老、润肌肤、美容美体、经济又实惠成为了时尚。润肤护肤品是中国化妆品市场中发展最快的一类。近年来，中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。
4.消费者分析
爱美之心人皆有之。所以保养护肤这项消费，也随着人们观念的改变而更多人加入护肤保养得这一行列。爱美的女士希望自己越来越年轻漂亮，在保养消费方面，由于本县缺乏专业的店铺，所以致使很多爱美人士找不到符合你自己需求的产品，在自己的消费能力范围内，很多爱美人士都渴望找到适合自己肌肤的护肤保养品，来保持自己的青春美丽。
5.自身分析
(1)关于店名的设计，此店的店名叫做“雪丽雅芙”。意思是雪白美丽，雅致，像清水出芙蓉一样的自然漂亮。雅的“芙”谐音“肤”，表示对肌肤的雅致的护理和保养。店名重点突出，护肤保养品的对美的品质的追求。（2）店铺的选址与装修。顾客购物时由于总是选择商店地址便利的地方，根据在蕉岭县县城街道的分析调查可知，大部分喜欢逛街的人，都喜欢逛府前步行街，那里集中了各种各样的店铺，是专门的一条商业街，日人流量最大的地方，所以雪丽雅芙将开设在府前街。装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线明亮，布局整洁，产品布置有条理，门头一定要漂亮。
6..swot分析
(1).优势
蕉岭县城的人口数量不少，女性对护肤保养品的观念和需求越来越高，而本地没有一家以护肤保养的专业店铺的开设。所以竞争环境存在很大的优势。相比其他美容美肤店，雪丽雅芙以专营护肤保养产品为主，并且提供专业的美容的引导介绍，而不是单纯的劳务服务，更能吸引消费者的消费。
(2).劣势
由于蕉岭县人对护肤保养的观念并没有完全成熟了解，缺乏对这方面知识的认识。尽管很多每个人都爱美，但是对于护美这点并不是非常了解。所以在宣传方面，我们要花费更多的人力和物力让消费者提高他们的消费此类产品的观念。
(3).机会
雪丽雅芙会是蕉岭县第一家的专业的护肤保养品店，有庞大的消费市场。
(4).威胁
因为开一间专业的护肤保养品店的门槛并不高，所以如果雪丽雅芙开业之后，很容易被其他人模仿了，竞争对手可能会聚然变得很多。因此，雪丽雅芙要保持创新独特，必须走差异化路线，要有特色化的经营思路，做到小而精，除了销售特色化的产品外，还能为顾客提供更贴心的服务，这样在激烈的市场竞争中才会有一席之地。
三、营销战略
1.市场细分
主要以中端品牌的第一、二线品牌销售为主
2．目标市场
以年轻女性为市场的消费主导者
3．市场定位
雪丽雅芙的护肤品以美白，自然为主打
四、营销组合策略
1．产品策略
雪丽雅芙以净白美容，清新自然的护肤品效果的产品为主，以专营的护肤系列洁面-爽肤水-面膜-眼护-精华-乳液-隔离-粉底-防晒为卖点。品牌主要以泊莱、资生堂、柏氏、卡尼尔，曼秀雷敦等中端一线品牌为主。
按年龄阶段划分：
15岁到20岁以养护，以及解决青春痘的问题为主的护肤品.
21岁到35岁以美白美肤保湿的护肤品为主。
35岁以上的以抗氧化的抗衰老的护肤品为主。
2．价格策略
以不同的牌子为基点定价，中端产品的一线产品一般定价在200元——500元之间，二线产品则在20元——200元之间。
按照产品的分类，价格阶段的划分，做出表格，分清品牌的各款。
3．渠道策略
以“自建的专营店”方式，以知名品牌迅速扩张，占领市场份额，提高市场占有率。此外，商业步行街的人流量大，人气有利于提高知名度。进货渠道很好找，能够从网络、杂志上查询，也可以找找同行咨询（广州）。
4．促销广告策划
（1）开业前的前期宣传。
开业前由于顾客还看不到店内出售的产品和总体形象，但这正好给了顾客一个强烈的好奇心，吸引她们渴望了解、希望把这个谜底揭开。特别是在有一段时间的装修期，店门口人来人往，这时可以做一个显眼的pop或喷绘，作一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感。
另外制作精美的招聘广告也是宣传品牌的好机会，很多店只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求；因为开店必然要涉及招聘护肤品导购人员，精美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用。雪丽雅芙在开业前最好把店的一些信息传递给消费者，例如店经营的产品、种类、开业时间、品牌特色等。
（2）店铺里产品的摆放。价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太多，否则别人会认为不值钱，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆一下，把他堆放多一点。要记得在店里挂点海报、吊期、布置店绢花或者鲜花，但不能太多了，否则就模糊了焦点。
（3）广告媒体的宣传。
具体的做法如以下：
a．传单传单是一种低成本的简单宣传工具，能有效地将促销信息和专业店经营理念完美结合，是专业店开业最有效的宣传形式。传单一定印刷得相当精美，以体现护肤品的美感，传单发放也要讲究技巧，通常在促销现场的人流主通道附近单向投放，只发给目标顾客，如果条件允许，可提前三天在主要目标群体社区投放，这样效果更佳。
b．空飘条幅空飘条幅是容易吸引消费者眼球的一种宣传经营理念的工具，条幅以暖色调为主，以体现开业的喜庆氛围。条幅内容有厂家祝福、兄弟店的庆贺等，在条幅的悬挂上需留意运用知名品牌的名气来树立本店有实力、重质量、守信誉的形象。
c．海报海报以传播促销活动主题和内容为主，明确表达开业促销给消费者最实在的优惠，在产品展示等位置张贴海报，以刺激顾客购买。
（4）开业的时间以及其他营造气氛方面。店开业时间的选择是很重要的，要尽可能网罗最多的顾客，造成轰动的效果，一般是选在周五与周六开业是最好的，因为一周当中这二天是人最有购物感觉的二天，也是人流量最多的时候；顾客是有从众心理，喜欢热闹的，喜欢人多的。开业一定要有开业的气氛，要让顾客知道我是在新开业。