总结是对某种工作实施结果的总鉴定和总结论，是对以往工作实践的一种理性认识。总结书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇总结呢？下面是小编为大家带来的总结书优秀范文，希望大家可以喜欢。
南京建设小康工作总结汇报篇一
- 小康工作总结
- 乡村同步小康工作总结
- 和谐奔小康工作总结报告
一、xx村的基本情况
尧上村处于亚热地带季风气候区，平均海拔 1100米，年平均气温在15℃—16℃，冬天严寒，夏天酷暑；全村耕地面积1273亩，其中，水田903亩、旱地370亩，土地肥沃，气候温和，雨量充沛，自然条件十分优越，适合种植秋淡季无公害蔬菜，现有林地面积200亩，森林覆盖率达13.1%。坡贡镇尧上村辖9个村民组，现有农户404户，人口2074人，其中，男1048人，女1026人，居住着黎族、苗族和布依族等少数民族。水黄公路从境内穿过，各自然寨已实现水通、路通、电通。
二、尧上村发展现状
（一）经济结构调整缓慢
尧上村经济发展主要以农业产业为主，没有工业、服务行业。农业发展主要以种植业、养殖业为主，生产方式粗放，农场品生产的基地化、规模化、市场化程度低，种植业主要集中在水稻、油菜、玉米和蔬菜等传统农作物种植，优质农产品所占比重小；养殖业以猪、牛、鸡、鸭、鹅等传统畜禽养殖为主，多采取家庭院落式养殖，规模小、效益低。村民收入渠道狭窄，主要靠外出务工和部分初级农产销售，农民增收缓慢，自我发展能力低。
（二）农业基础设施薄弱
由于运行年久，管理欠缺，现有农田水利基础设施老化严重，防灾抗旱能力降低，灌溉效益减少，灌溉面积退化，并不同程度存在安全隐患，农业生产处于“靠天吃饭”的状态。
（三）社会事业发展滞后
xx村的科教、文化、卫生等社会事业发展水平不高，社会事业基础设施也较为落后，教育设施配置不足，村民文化素质和劳动技能不高，农业适用技术推广步伐缓慢，公共卫生服务体系尚未健全，新型农村合作医疗参合率有待提高。文化活动场所及设施不足，村民文化生活单调，村民自我管理能力弱，社会服务组织不健全。
（四）村庄建设规划和环境建设滞后，“脏、乱、差”的问题比较突出。
由于缺乏有效的规划指导，农民抢建抢占影响了村庄基础设施建设。加上多年无人居住的老房没有撤除，整个村寨建设整体没有体现时代特征、地域特色和乡村特点。村庄内无路灯、公用厕所，牛粪大便等随处可见，村庄的环境建设没有得到足够的重视，普遍存在着路面泥泞、垃圾乱倒、污水乱排、电线乱拉等现象。
三、驻村工作开展情况
（一）掌握村情，制定工作计划
在3月份，通过召开村支两委会议、群众代表会议、进寨入户等不同方式，全面了解村情、寨情、民情，紧紧围绕“第一书记”发展规划制定适宜村寨发展、改变农业产业面貌、完善基础设施、实现同步小康目标的工作计划。
（二）加强村级组织建设，提高了村级班子的战斗力
驻村期间，我和工作组成员紧紧围绕工作要点，指导村级开展好第二批党的群众路线教育实践活动，把进一步提高村党支部的凝聚力和战斗力当作首要任务来抓。一是为进一步提高办事效率，规范工作程序，帮助拟订各项工作计划、村级干部坐班工作责任制等。二是为进一步提高村干部素质，积极参与学习，并组织大家学习系列讲话精神和第二批党的群众路线教育实践活动内容。三是对照理想信念、党章党纪、群众期盼，对照焦裕禄精神、杨善洲精神、文朝荣精神，按照“三严三实”和“六个查一查、八个照一照、四个剖一剖”的要求，通过同事提、自己找、上级点、互相帮，深入查摆、认真梳理“四风”方面的突出问题，转变干部工作作风和提升干部自身素质。四是配备办公设备，改善村级硬件设施。
（三）加强扶弱助贫，为民办理好事难事
驻村以来，我紧紧围绕群众利益无小事，积极想方设法帮助群众解决热点难点问题，共走访重点人群众53人次。在驻村工作组成员的共同努力下，单位领导的大力支持下，结合“万名干部连心帮促”活动，取得了各级和驻村有关联的单位以及社会各界人士的大力支持，帮助困难群众解决一些实际困难。4月份，对全村12户困难户、退伍老军人、困难老党员、双女户进行走访，并送去慰问金6000元，大米12包。5月份，为13名残疾人向县残联申请“阳光家园”生活补助和燃油补助共计5060元。
（四）培养致富能手，调整农村产业结构。
紧紧围绕“同步小康创建活动”，结合村情寨情、自然条件，根据实际和市场需求，积极主动地争取和提供政策、信息、资金、项目、技术等支持和服务，引导农民发展农村产业，大力实施产业致富战略，培养新生致富能手8户。目前由返乡农民工自发成立关岭自治县青山新寨蓖麻种植有限公司，完成千亩种植基地，并争取工商局小微企业扶持资金5万元，市、县科技项目申报正在审批中。另外，培养茶叶种植1户，种植浙江优质龙井茶5亩；生姜种植若干户，种植面积上百亩；生猪养殖2户，养猪近百头：室内套装门小型加工企业一个，共计协调资金30余万元。
（五）加强基础设施建设，完善村庄环境。
以“四在农家美丽乡村”为契机，市委提出的“一建四改治八乱，五有四化三提高”为目标，进一步完善基础设施，改变村庄环境。
重点向水利局、交通局、财政局等单位联系，目前茅草坪、水井、尧上三条道路硬化，庭院硬化、村寨绿化、亮化、净化等项目正在审批过程中。
四、帮扶工作中存在的不足
（一）协调能力有待加强。缺乏基层工作经验，不能充分发挥自身优势，做好新形势下的群众工作，解决困难问题。对上级部门的协调能力不够，没有最大争取上级帮扶资金，从而迟缓当地的各项发展。
（二）工作的思路有侍拓宽。由于各种因素，不能充分利用部门优势，因地制宜发展优势产业，还需要在组织农民开阔发展视野、提高主动意识、增长致富才干上下功夫。
五、下一步工作目标及努力方向
（一）紧紧围绕省委、市委和县委对“同步小康驻村工作”的要求，结合工作要点，加强学习，真蹲实驻，深入基层，深入群众，扎实开展工作，为基层，为群众服务，进一步提高同步小康驻村工作知晓率。
（二）继续当好“政策宣传员”，帮助基层党员群众学习理解十八大精神和党的惠农惠民政策，确确保贯彻落实；继续当好“致富信息员”，促进群众致富增收奔小康。继续当好“矛盾调解员”，化解群众矛盾，促进村组和谐，为促进全村经济社会发展，早日建成小康社会营造良好的氛围。继续当好“民生服务员”。在工作中“多张嘴、勤动腿”，积极主动为群众代办各种事务，创造各种有利条件为群众服务。
总之，同步小康工作是一项长期而艰巨的工作，涉及到各项系统工作，一方面由于本人知识及精力有限，另一方面加上个人能力不足好多工作有些力不从心，在今后的工作中只能不断加强学习并强化和各级领导与各部门的联系，增强自身思想文化素质及工作能力，为实现“中国梦” “小康梦”作出最大的努力。
xx年3月初，根据省、市、县统一部署，我被安排到xx镇xx村开展同步小康驻村工作，一年来在上级部门的正确领导下，按照2020年实现全面小康的总目标，我扎根农村，认真履行职责，积极发挥主观能动性，结合实际制定帮扶计划，认真履行职责，深入各家各户调查研究开展工作，积极摸索经验，集思广益，使xx镇尧上村同步小康工作取得了明显的效果，现将工作开展情况总结如下：
一、xx村的基本情况
尧上村处于亚热地带季风气候区，平均海拔 1100米，年平均气温在15℃—16℃，冬天严寒，夏天酷暑；全村耕地面积1273亩，其中，水田903亩、旱地370亩，土地肥沃，气候温和，雨量充沛，自然条件十分优越，适合种植秋淡季无公害蔬菜，现有林地面积200亩，森林覆盖率达13.1%。坡贡镇尧上村辖9个村民组，现有农户404户，人口2074人，其中，男1048人，女1026人，居住着黎族、苗族和布依族等少数民族。水黄公路从境内穿过，各自然寨已实现水通、路通、电通。
二、尧上村发展现状
（一）经济结构调整缓慢
尧上村经济发展主要以农业产业为主，没有工业、服务行业。农业发展主要以种植业、养殖业为主，生产方式粗放，农场品生产的基地化、规模化、市场化程度低，种植业主要集中在水稻、油菜、玉米和蔬菜等传统农作物种植，优质农产品所占比重小；养殖业以猪、牛、鸡、鸭、鹅等传统畜禽养殖为主，多采取家庭院落式养殖，规模小、效益低。村民收入渠道狭窄，主要靠外出务工和部分初级农产销售，农民增收缓慢，自我发展能力低。
（二）农业基础设施薄弱
由于运行年久，管理欠缺，现有农田水利基础设施老化严重，防灾抗旱能力降低，灌溉效益减少，灌溉面积退化，并不同程度存在安全隐患，农业生产处于“靠天吃饭”的状态。
（三）社会事业发展滞后
xx村的科教、文化、卫生等社会事业发展水平不高，社会事业基础设施也较为落后，教育设施配置不足，村民文化素质和劳动技能不高，农业适用技术推广步伐缓慢，公共卫生服务体系尚未健全，新型农村合作医疗参合率有待提高。文化活动场所及设施不足，村民文化生活单调，村民自我管理能力弱，社会服务组织不健全。
（四）村庄建设规划和环境建设滞后，“脏、乱、差”的问题比较突出。
由于缺乏有效的规划指导，农民抢建抢占影响了村庄基础设施建设。加上多年无人居住的老房没有撤除，整个村寨建设整体没有体现时代特征、地域特色和乡村特点。村庄内无路灯、公用厕所，牛粪大便等随处可见，村庄的环境建设没有得到足够的重视，普遍存在着路面泥泞、垃圾乱倒、污水乱排、电线乱拉等现象。
三、驻村工作开展情况
（一）掌握村情，制定工作计划
在3月份，通过召开村支两委会议、群众代表会议、进寨入户等不同方式，全面了解村情、寨情、民情，紧紧围绕“第一书记”发展规划制定适宜村寨发展、改变农业产业面貌、完善基础设施、实现同步小康目标的工作计划。
（二）加强村级组织建设，提高了村级班子的战斗力
驻村期间，我和工作组成员紧紧围绕工作要点，指导村级开展好第二批党的群众路线教育实践活动，把进一步提高村党支部的凝聚力和战斗力当作首要任务来抓。一是为进一步提高办事效率，规范工作程序，帮助拟订各项工作计划、村级干部坐班工作责任制等。二是为进一步提高村干部素质，积极参与学习，并组织大家学习系列讲话精神和第二批党的群众路线教育实践活动内容。三是对照理想信念、党章党纪、群众期盼，对照焦裕禄精神、杨善洲精神、文朝荣精神，按照“三严三实”和“六个查一查、八个照一照、四个剖一剖”的要求，通过同事提、自己找、上级点、互相帮，深入查摆、认真梳理“四风”方面的突出问题，转变干部工作作风和提升干部自身素质。四是配备办公设备，改善村级硬件设施。
（三）加强扶弱助贫，为民办理好事难事
驻村以来，我紧紧围绕群众利益无小事，积极想方设法帮助群众解决热点难点问题，共走访重点人群众53人次。在驻村工作组成员的共同努力下，单位领导的大力支持下，结合“万名干部连心帮促”活动，取得了各级和驻村有关联的单位以及社会各界人士的大力支持，帮助困难群众解决一些实际困难。4月份，对全村12户困难户、退伍老军人、困难老党员、双女户进行走访，并送去慰问金6000元，大米12包。5月份，为13名残疾人向县残联申请“阳光家园”生活补助和燃油补助共计5060元。
（四）培养致富能手，调整农村产业结构。
紧紧围绕“同步小康创建活动”，结合村情寨情、自然条件，根据实际和市场需求，积极主动地争取和提供政策、信息、资金、项目、技术等支持和服务，引导农民发展农村产业，大力实施产业致富战略，培养新生致富能手8户。目前由返乡农民工自发成立关岭自治县青山新寨蓖麻种植有限公司，完成千亩种植基地，并争取工商局小微企业扶持资金5万元，市、县科技项目申报正在审批中。另外，培养茶叶种植1户，种植浙江优质龙井茶5亩；生姜种植若干户，种植面积上百亩；生猪养殖2户，养猪近百头：室内套装门小型加工企业一个，共计协调资金30余万元。
（五）加强基础设施建设，完善村庄环境。
以“四在农家美丽乡村”为契机，市委提出的“一建四改治八乱，五有四化三提高”为目标，进一步完善基础设施，改变村庄环境。
重点向水利局、交通局、财政局等单位联系，目前茅草坪、水井、尧上三条道路硬化，庭院硬化、村寨绿化、亮化、净化等项目正在审批过程中。
四、帮扶工作中存在的不足
（一）协调能力有待加强。缺乏基层工作经验，不能充分发挥自身优势，做好新形势下的群众工作，解决困难问题。对上级部门的协调能力不够，没有最大争取上级帮扶资金，从而迟缓当地的各项发展。
（二）工作的思路有侍拓宽。由于各种因素，不能充分利用部门优势，因地制宜发展优势产业，还需要在组织农民开阔发展视野、提高主动意识、增长致富才干上下功夫。
五、下一步工作目标及努力方向
（一）紧紧围绕省委、市委和县委对“同步小康驻村工作”的要求，结合工作要点，加强学习，真蹲实驻，深入基层，深入群众，扎实开展工作，为基层，为群众服务，进一步提高同步小康驻村工作知晓率。
（二）继续当好“政策宣传员”，帮助基层党员群众学习理解十八大精神和党的惠农惠民政策，确确保贯彻落实；继续当好“致富信息员”，促进群众致富增收奔小康。继续当好“矛盾调解员”，化解群众矛盾，促进村组和谐，为促进全村经济社会发展，早日建成小康社会营造良好的氛围。继续当好“民生服务员”。在工作中“多张嘴、勤动腿”，积极主动为群众代办各种事务，创造各种有利条件为群众服务。
总之，同步小康工作是一项长期而艰巨的工作，涉及到各项系统工作，一方面由于本人知识及精力有限，另一方面加上个人能力不足好多工作有些力不从心，在今后的工作中只能不断加强学习并强化和各级领导与各部门的联系，增强自身思想文化素质及工作能力，为实现“中国梦” “小康梦”作出最大的努力。
从青藏铁路建设工程到江南的杭州湾大桥工程，从北京奥运工程到上海世博会工程，每一个国家重点工程建设中，都留下广大职工辛勤劳动的汗水。不仅要为经济快速发展作贡献，更要为经济更好发展出谋划策。在今年3月启动的 “全国职工节能减排活动月”中，全总组织开展的职工节能减排合理化建议征集表彰、节能减排创新成果发布、节能环保知识竞赛和高耗能高排放行业节能减排达标竞赛等活动，吸引了全国31个省区市近25万个企事业单位、5000万职工参加。
“当好主力军、建功‘十一五’、和谐奔小康”主题竞赛、创建“工人先锋号”、“我为节能减排作贡献”……近年来，各级工会不断创新载体和方式，推出一系列着眼于推动企业技术进步、促进经济发展的群众性经济技术活动，广大职工由此有了更多建功立业的平台。
同时，创建“工人先锋号”活动为各行各业职工比、学、赶、帮、超搭建了又一个平台。特别是在抗震救灾中，全总向31个省市区参加抗震救灾的各类突击队、抢险队、医疗队、疾控队、建筑队等临时组织，以及生产救灾帐篷、活动板房等急需物资的企业单位授出1152面 “抗震救灾重建家园 ‘工人先锋号’”红旗和锦旗，极大地鼓舞了广大职工战胜地震灾害的信心和勇气，为抗震救灾增添了精神力量。
阅览室内，上千册图书整齐罗列，崭新的电脑可供网上阅读和远程教育服务——这是烟台供电公司的“职工书屋”。不过，更引人关注的，不是现代、舒适的读书环境，而是在这里端坐学习的人们。他们中绝大部分是脸上透着淳朴与憨厚的农民工。
其实，不止是农民工，每一个置身于知识经济时代的职工，都日益深切地感受到知识、科技日新月异带来的机遇与挑战。
据统计，近几年来，全国每年都有上百个工种、千万名以上职工参加各类技能比赛，其最直接的成果之一，就是数以万计职工通过技能比赛晋升了技术等级。仅xx年年，全国基层以上工会就表彰创建学习型组织先进单位1.3万个，知识型职工标兵和先进个人3.1万人。
无论是推进西部大开发，还是振兴东北地区等老工业基地；无论是实现东部率先发展，还是促进中部崛起，处处都有广大职工为加快转变经济发展方式、推动产业结构优化升级、建设资源节约型环境友好型国家留下的奔波足迹和洒下的辛勤汗水。与此同时，在知识增长、技能提升中不断发展着先进性的工人阶级，又以自身的先进思想和模范行为影响带动着全社会，不断丰富着社会主义文化。
南京建设小康工作总结汇报篇二
我县____干部主动投入到宣传普及、消毒防疫、就医转诊等疫情防控一线，用基层干部强烈的担当精神，树起了守护百姓健康平安的坚强屏障。
一、当好疫情防控宣传员。县镇村三级干部和-员志愿者，顶风冒雨进村入户张贴和发放《县委县政府一封信》《县委县政府倡议书》35000余份，21个县乡两级微信公众号及时发声，宣传防控疫情知识，澄清疫情谣言4个，引导群众正确佩戴口罩。24台流动宣传车巡回播报，劝阻群众不要外出，不搞红白喜事聚会聚餐，不走亲访友拜年，鼓励利用新技术联络感情，信息拜年、视频祝福，以“静”致敬。
二、当好疫情防控冲锋员。基层-组织发挥-支部、-小组和-员中心户作用，组织动员村(社区)“两委”干部网格员、物业工作人员、民警、楼栋长、小组长等纷纷组建-员服务队，全面摸排登记中心城区返乡人员，采取逐村(社区)、逐(楼栋)、逐户逐人拉网式排查的方式，全覆盖对辖区村民(居民)进行体温测量。对发热病人进行全面摸排，登记造册和掌握实时动态情况。
三、当好疫情防控消杀员。基层-组织在开展爱国卫生大扫除的基础之上，组织村(社区)“两委”干部、网格员、村医、环卫人员等组成-员服务队，对-群服务中心、卫生室、公共厕所、垃圾池等进行全覆盖杀毒，新设废弃口罩投放点300个，确保疫情防控不留死角。
四、当好群众贴心服务员。各级-组织加大对独居老人、发热病人和生活困难家庭的关心关爱，定期采取电话询问、上门慰问等方式，及时了解生活需求和健康状况，力所能及解决各种困难。严格落实“民呼我应”机制，科学调配辖区车辆、人员和生活物资等资源，及时响应和协调居民群众紧急出行、物资采购和其他服务需求，对不能解决的及时上报上级-委统筹协调。
加强宣传工作，将有关新型冠状病毒感染的肺炎防控知识通过多途径向社会公布和讲解，强调正确引导，宣传科学防控，不信谣、不传谣。讲清疫情特点、防治要点，让群众安心。市疾控中心专家队伍，春节期间在岗值守，时刻准备着打赢这场没有硝烟战争。
在疫情防控期间，市疾控中心的-们冲在前，做表率，切实发挥了先锋模范作用。
南京建设小康工作总结汇报篇三
新冠疫情发生以来，支队积极作为，坚决贯彻落实党委决策部署，充分发挥党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，勇挑重担，敢打硬战，为打赢疫情防控阻击战提供强有力政治保障。
一、坚决扛起政治责任，明确“战疫”目标。支队党委紧紧围绕“四个确保”总目标(即：确保指战员病毒零感染;确保灭火救援行动零失误;确保不发生亡人火灾和有影响的火灾事故;确保队伍内部不发生违法违纪案事件和负面舆情)，坚决扛起政治责任、严肃政治纪律，全体干部第一时间全部返岗工作，各级领导干部坚守岗位、靠前指挥，做到亲自抓、负总责;第一时间成立新型肺炎疫情防控工作领导小组，强化党委对疫情防控工作的统一领导、统一指挥;第一时间召开党委会、视频调度会，传达各级领导对做好疫情防控的指示要求。结合实际,研究制定《疫情防控“十二项”硬性措施》，成立疫情处置机动队，严格落实防疫工作“日调度”“日报告”“日督察”制度。全面启动战时政治工作机制，引导全体指战员增强积极投身疫情防控阻击战的责任感、使命感和紧迫感。
二、切实发挥组织功能，扛起“战疫”主责。支队各级党组织坚持组织统揽、靠前指挥，动员全体指战员把疫情防控作为践行初心使命的主战场。支队党委专题研究部署疫情防控工作，制定《疫情处置预案》，下发《全面加强疫情防控各项工作》通知，明确责任分工，规范个人防护，制定参与疫情处置要点。各级党员领导干部主动请战，递交党员承诺书、决心书、请战书_余份，成立党员突击队_支，吸收突击队员_人，设立“党员先锋岗”_余个，确保了哪里有任务哪里就有党组织坚强有力的工作、哪里就有党员当先锋作表率，把党的领导贯彻到疫情防控工作的全过程、各方面，让党旗、队旗在疫情防控一线高高飘扬。
三、扎实开展教育引导，消除“战疫”恐慌。支队第一时间对全体指战员、政府专职队员、--文员及其家属离金、返金情况进行统计、汇总、分析研判，安排5名在外地休假或休假期间接触过_地区人员的指战员在家隔离，利用微信每日上班体温及身体其他异常状况，实行跟踪监测。支队政治处利用微信工作群、家属亲情群实时推送疫情发展动态和关于疫情防控及诊疗相关科学知识，引导指战员和家属认清形势，克服侥幸心理和盲目恐慌情绪，不信谣、不传谣，做到科学认识、正确预防。部署开展“五个一”活动(即：1小时读书、1小时体能训练、1小时健身、1小时娱乐、1小时篮球比赛)，防止出现“思想瘫痪症”。及时挖掘在疫情防控、灭火救援、服务群众等方面涌现出的先进典型和好人好事，充分利用支队_等平台进行宣传，有效激励了队伍士气。
四、稳步做好关心关爱，增强“战疫”信心。支队党委第一时间发布倡议书，发出《慰问信》，第一时间将指战员家属全部纳入防疫范畴，为指战员及家属配发_余只口罩、_kg消毒液等防疫物资;配发中药预防制剂_余副，科学调剂伙食;为驻地指战员家庭配送“暖心蔬菜”;确保指战员身体健康、心情愉悦。开展“防疫献爱心，火焰蓝先行”公益募捐活动，让党旗飘扬在疫情防控的第一线。同时，与__市中心医院建立合作机制，开辟绿色通道，确保指战员及家属一旦出现确诊或疑似病例，第一时间送医、第一时间救治。与__市心理咨询师协会合作，邀请专业人员成立“__”心理服务小组，开通24小时心理健康热线，采取微信视频、电话连线等方式，开展线上心理咨询和诊疗，及时为指战员提供心理疏导服务，进一步缓解压力，确保指战员身心健康。
南京建设小康工作总结汇报篇四
务都是新鲜的，每一份努力都是值得的，当然，每一份工作的成功的喜悦也都是可乐的。下面我将2022年个人工作总结汇报如下：
1、 积极学习业务知识和行业知识，应用到工作中。
2、用文字和照片诠释车站，做好单位对外宣传工作。
宣传工作是车站树立系统内外社会形象的一个重要手段。为了更好地宣传车站，宣传企业文化，弘扬平安精神，客运站一直以来非常重视与媒体的沟通，10年以来，在程站长、马站长、梅站长的指导下，我不断学习写作技巧，加强与各报纸媒体记者的交流，提高稿件的采用率，一方面向社会展现了车站的风采，另一方面，汽车站作为公共服务机构，班次信息的快速传递能够很好地指导市民乘车出行，方便市民顺利完成旅行。
安精神。
在这么多报道中，有报道车站员工拾金不昧的，有报道车站员工救死扶伤的，有报道车站员工解救被骗传销落难的……这些方方面面的报道，不仅有效地打击了不法分子，弘扬了社会正气，也向社会展示了平安人乐于助人的精神。
3、四城联创工作长效管理。
一、无烟日、防艾日等特殊节日，按照市交通局四城联创办文件及会议精神，随时汇报车站四城联创工作动态，并认真总结，使车站的四城联创工作有效推进。
4、车辆档案数据库管理尝试。
南京建设小康工作总结汇报篇五
时间匆匆流转，我来到xx公司也已经有三个多月的时间了。回顾至今为止的工作上，我从一名刚刚加入公司的新人开始，在销售的岗位上不断的学*、锻炼，并吸收了许多领导和前辈们的工作经验。如今，在工作方面已经有了长足的进步和成长，并通过了试用期的工作考核。
转眼，三个月的试用期已经即将结束，在此，我申请转正为正式的销售员工，并将自身在试用期方面的工作做总结如下：
在这段试用期的工作期间，感谢领导在思想上对我的教导和指点。因为领导的教导，我更加全面的了解了xx公司的企业文化，也同时深刻体会到了在xx公司销售部门团队中的那份热情和奋斗精神。
在工作方面，我认真且热情的完成了自己的销售工作。起初，面对客户的时候虽然没有多少经验，但我一直坚守着公司的纪律和要求，认真的做好工作中的每一份责任，但却并没有取得太多的成绩。
但后来，随着自我的成长和经验的累积，我不仅在销售的专业能力上有了很多的提升、自身的判断能力、人脉、交流以及为人处世的处理方式都变的圆滑起来。并能为客户提供更好的服务，为此，我还努力学*了不少关于礼仪方面的知识。让自己在工作中能更加的充实，更加的出色。
作为一名新人，我在学*和培训上也经历了很大的变化。一开始跟随领导学*的时候，我也有很多不懂的地方，甚至只能照搬照抄的按照培训完成销售工作。但伴随着锻炼和对前辈们的请教和模仿，我自身也开始逐渐理解工作，了解了工作中的经验和技巧，并开始用自己的想法去完成工作，提高自己的能力。
在试用期期间，我虽然有了很大的成长，但对工作的不停学*和尝试也让我认识到了自己的很多问题，尤其是知识的累积方面，我要更有耐心，更加严谨的去学*。这样才能更好的累积知识，让自己更好的成长、进步，并将工作做的更好！
南京建设小康工作总结汇报篇六
在三个多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学*到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识；对于自己的销售岗位的也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学*和进步。
因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉”之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人”会告诉你门在哪儿去找谁。
客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你。因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你。对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁。首先要了解流程，对于不同品种的销售。初次面对这项时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的起到了很大的帮助作用。其次，就是专业知识的学*。作为一名销售人员专业知识的学*是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学*公司产品的一些资料，以便做好销售。
经过这几个月的锻炼，我将目前的销售归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的`地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。
要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的方法、深入学*公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水*。
过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学*到了很多知识，对销售这个岗位的有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的和学*中去，努力成为一名合格的销售人员。