时间流逝得如此之快，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，是时候开始写计划了。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。
清廉金融文化建设工作计划篇一
一、严格遵守财经等法律、法规和国家统一会计制度。
遵守职业道德，树立良好的职业品质，严谨工作作风，严守工作纪律，坚持原则，秉公办事，当好家理好财，努力提高工作效率和工作质量。全面、细致、及时地为公司及相关部门提供翔实信息，为领导决策提供可靠依据，当好领导的参谋。
二、积极参与企业管理。
随着财务管理职能的日益显现，财务管理应参与到企业管理的逐个环节，为总体规划制定提供依据，为落实各项工作进行监督，为准确考核工作提供结果。
三、随着单位精细化管理水平的不断强化，对财务管理也提出了更高的要求，根据财务管理的特点以及财务管理的需要，我们要进一步做好日常工作。
1、加强规范现金管理，做好日常核算，按照财务制度，办理现金收付和银行结算业务，强化资金使用的计划性、预算性、效率性和安全性，尽可能地规避资金风险。
2、努力开源节流，使有限的经费发挥最大的作用，为公司提供财力上的保证。在费用控制方面，加强艰苦奋斗、勤俭节约的理财作风，将各项费用压到最低限度，倡导人人提高节约的意识。
3、加大财务基础工作建设，从粘贴票据、装订凭证、签字齐全、印章保管等工作抓起，认真审核原始票据，细化财务报账流程。内控与内审结合，每月进行自查、自检工作。做到帐目清楚，帐证、帐实、帐表、帐帐相符，使财务基础工作规范化。
四、实行会计电算化。
有条件时，首先实现电算化与手工记账同时进行，逐步实现计算机替代手工计账的财务管理模式，解决会计手工核算中的计账不规范和大量重复劳动极易产生的错记、漏计、错算等错误。大量的信息可以准确、及时的记录、汇总、分析、传送，从而使得这些信息快速地转变为能够预测前景的数据，提高会计核算的质量，通过一系列严格的科学和程序控制，可以避免各种人为的虚假行为，避免在实际工作中违法违规，使其更加正规化、科学化，现代化。
五、参加财务人员每年一度的培训教育，了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容、要点和精髓。
全面按新准则的规范要求，进行帐务处理。全面深入的学习财务知识，开拓视野，丰富知识，学好聚财、生财、用财之道，积极实施财务人才工程，进一步完善财会人员知识结构，及早成为一专多能、德才兼备、富有创新精神和进取意识的复合型财会人才，强化财务管理的整体素质。
六、积极争取资金，阐明充分理由。
反映真实的情况，并注意及时联系，主动沟通，密切彼此的关系，力争得到更大的支持。
七、积极参与招商引资工作。
及时、全面、完整地提供客户需要的各种数据与资料，采取各种措施花样繁多的包装好、宣传好___，夯实招商基础。对已接触过的客商，要进一步了解情况，及时传递信息，把握进度，环环相扣，抓准机会，有所突破。
八、继续坚持不怕苦，不怕累的工作干劲。
一切以工作为重，严格遵守公司的上下班、请销假等各项制度。爱岗敬业、提高效率、热情服务，对无法按期完成的工作，要主动加班加点，任务难不扯皮，任务累不推诿，甘于奉献，尽职尽责。
九、圆满完成公司交给的其他任务。
清廉金融文化建设工作计划篇二
二（9）班现有x人，其中男生x人，女生x人；通过一年的常规训练，孩子们已经基本养成良好的学习习惯，初步形成了良好的班级氛围，孩子们讲文明，懂礼貌，能宽容待人，能与他人合作。本班的孩子聪明、热情，学习比较努力。绝大多数同学能专心听讲，按时完成作业，学习成绩良好。但是，班级中也存在一些问题;一部分孩子组织纪律性差，学习不够主动，良好的行为习惯和学习习惯还有待加强；班级急待组成一支责任心强、有工作方法的小干部队伍，以增强班级的凝聚力和良好的秩序。
1、近期：根据班级实际与学校工作计划。抓好常规教育，尽快使学生适应二年级的学习，初步养成遵守课堂纪律的好习惯。
2、中期：加强学生行规教育，培养小干部能力和责任心。增强集体观念与竞争意识，为形成良好班风打好基础。
3、远期：通过一系列教育活动，提高学生全面素质。为学生以后的学习生活奠定扎实的基础。
4、班级格言：
“每天进步一点点”。每天进步一点点是引导学生自信心的聚少成多，是从小成功到大成功的日积月累；是帮助学生对自己成功的肯定，是指导学生体验快乐的佳境。
1、严抓纪律、卫生，形成一定的班规。
2、加强思想道德教育，养成良好的行为习惯。
3、养成良好的学习习惯，掌握一定的学习方法。
4、加强安全教育，增强学生的自我保护意识。
5、积极参加学校组织的各项活动，提高学生的组织能力。
6、培养小干部，提高学生的管理能力。
1、坚持日评、周评相结合优争优活动。开展由小组日评，组长、各科课代表日记录，进行每周小结，评出每周优秀学生，及时为学生树立榜样，带动全班，共同努力。
2、实行每日评价的家校联系制度。针对学生在校诸多方面的表现，本学期将紧密家校联系，以表格形式把学生当天在校的各项表现，能通过小组评议及时反馈给学生家长，取得家长的紧密配合，强化学生学习、行为习惯养成。
3、倡导多读书、读好书。为扩大学生的知识面，引导学生继续多读书、读好书的习惯，除每日安排与教材同步的课外书外，利用班会让学生进行读书交流会、朗读比赛，推荐一本好书等活动，激发学生读书兴趣，提高阅读能力，从而培养学生学习语文的兴趣。
4、开设每日交流。为培养学生的观察、思考、表达能力，利用每天晨检时间，让学生交流自己上学、放学路上或书上、电视中的见闻，并逐步引导发表感想，培养学生多听、多看、多思的良好习惯和口语表达能力。
5、继续加强中队小干部的管理与提升。中队干部是班里的领头羊，选拔、培养班干部对一个班级至关重要，要注意选拔并培养一批关心集体，乐于为大家服务，家长支持的学生提任班级的各项工作，在教师的引导下，协助老师进行班级各项常规管理工作，带领同学共创文明班级。
6、进行作业改革，减轻课业负担。
7、关注学生心理健康。
（四）具体安排
九月：常规教育月
1、做好开学报到工作，总结暑假活动情况。
2、严抓常规管理，使学生的各项常规在开学伊始便迅速到位。
3、以庆祝教师节为专题，出一期板报、布置一期展板、办一份小报，召开主题中队会。
4、做好综合实践活动的准备工作：分小组、制订活动计划。
5、配合学校大队部做好值周工作。
6、准备秋季三跳运动会。
十月：爱国主义教育月。
1、召开小干部会议，改进班级工作。
2、办庆“十一”小报、黑板报，召开庆国庆中队会。
3、班级写字比赛。
4、指导学生按制订的计划开展研究，落实综合实践活动计划。
十一月：爱科学、讲环保月。
1、组织好家长开放活动。
2、配合大队部，组织好爱科学月的活动。
3、班级诵读比赛。
4、做好期中分项测试工作。
十二月：安全教育月。
1、冬季安全教育。
2、班级读书交流会。
3、庆祝元旦活动。
4、期末复习工作。
元月：
1、组织学生复习，迎接期末考试。
2、做好期末各项结束工作。
3、召开期末家长会。
清廉金融文化建设工作计划篇三
在院党委领导下，按照党的_提出的_发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措_的总体要求，学习和贯彻《工会法》和全国工会十四大精神，以北京大学医学部工会提出的_围绕中心，服务大局，突出维护，多办实事，解放思想，开拓创新_为基本工作思路，围绕医院工作，指导全年工会工作。要充分体现工会工作价值，有效发挥作用。
1。 建立健全本院工会工作制度；
2。 做好医学部工代会，教代会代表选举和我院职代会换届选举工作；
3。 做好我院第六届职代会第二次会议提案答复工作；
6。实施两大工程：送温暖工程和增强凝聚力工程：
（1）送温暖工程 实施送温暖工程的目的：维护好职工的具体利益，围绕职工最现实，最关心，最直接的 利益加以落实，充分体现医院党政领导对广大职工的关怀和照顾。 实施送温暖工程的具体做法参见_送温暖工程条例_及节日福利发放办法。
（2）增强凝聚力工程 实施增强凝聚力工程的目的：通过开展有声有色的活动，调动广大职工爱院爱岗的积极性，发挥广大职工的智慧和能力，使广大职工真切感受到医院的建设和发展与自己的成长息息相关，医院的成长才是真正意义上6的成长。
1月：各团队春节联欢 春节慰问活动
2月：本院职代会 卡拉ok比赛
3月：提案答复工作 庆三八活动
4月：_劳动风采_大型表演 医学部运动会
5月：艺术节
6月：组织参加医学部教代会，工代会 _六一_及高考慰问 医师硬笔书法比赛
7月：旅游
8月：复转军人及家属慰问
9月：筹备建家复验工作 与离退办，团委，护理部等联合活动
10月：组织并安排建家复验工作 医学部大型歌咏比赛 秋季运动会
11月：选举新一届职代会代表 培训新一届职代会代表
12月：与抗癌明星联欢 工会干部培训暨20xx年工会工作总结
清廉金融文化建设工作计划篇四
1、组织育龄妇女学习《_人口与计划生育法》、《山东省人口与计划生育条例》等法律法规，。
2、举办一次“女性生殖健康知识讲座”，提高广大女教职工的生殖生理健康的意识和知识水平。
3、将对育龄妇女举办两次计划生育知识测验，确保人口与计划生育基础知识应知应会率达到100%。
4、正确引导广大育龄妇女实行避孕方法知情选择，要加强对育龄妇女知情选择知识的宣传教育，着力提倡实行以落实长效避孕节育措施为主的知情选择。
5、征订有关计划生育方面的报刊杂志，供育龄妇女借阅；进行国情、国策、计划生育法律法规相关科普知识的宣传，增强她们的人口意识、责任意识和法治意识。
6、为学生开设人口与计划生育及青春期卫生保健和青春期心理教育讲座。.
1、认真落实好单位自管人员与流动人口的统计上报，做到报表及时，统计质量合格率达到100%。
2、今年4月份和10月份将组织已婚育龄妇女进行健康查体，做好查体登记，保证查体人数一个不漏，透查情况准确。
3、严格生育管理，为符合条件的新婚夫妇及时办理《计划生育服务手册》和《生育证》，严格持《服务手册》和《生育证》有计划地怀孕和生育，坚决杜绝计划外怀孕和生育。及时为符合条件的夫妇办理《独生子女父母光荣证》并按有关规定发放独生子女补助费用，维护晚婚晚育夫妇的合法权益，并为其提供全面、优质的服务。
4、加强当前管理服务工作，精心指导育龄妇女落实避孕节育措施，为使用药具的人员免费及时地提供避孕药具并加强走访和信息反馈，提高服务意识和技能，确保避孕效果的巩固和提高。
首先，组织未婚职工学习《_宪法》、《婚姻法》加强宣传教育，采取丰富多彩的形式，把舆论宣传、集中培训、个别谈心等形式有机结合起来，努力营造晚婚晚育的舆论氛围。使他们认识到晚婚晚育既是公民的权利，也是公民的义务。以及晚婚晚育对、社会、家庭和公民自身的好处。
其次，要完善、制定和落实对实行晚婚晚育人员的优惠政策和奖励政策，鼓励和引导教职工自觉实行晚婚晚育、计划生育，为控制人口增长，提高人口素质作出应有贡献。
三要开展晚婚晚育志愿活动，组织适龄青年签订《晚婚晚育志愿书》，引导他们自觉实行晚婚晚育，争取我校晚婚晚育率达到100%。
1、根据改革后的工作需要，配合所在社区做好计划生育管理，按时参加社区组织开展的各项计划生育活动；督促、教育本单位职工及家属服从现居住地社区居委会的计划生育管理。
2、根据社区的要求，做好流动人口、空挂户以及在我院宿舍区内买房和租房户的计划生育管理工作，做到：摸清底子，掌握情况，正确管理，热情服务，确保安全，及时上报。
3、进一步做好现居住地管理的交接工作，要摸清育龄妇女交接底子，掌握所有育龄妇女的情况，加强与社区居委会的信息交流，在生产、生活、生育方面为育龄妇女提供优质服务。
1、不断完善人口与计划生育目标管理责任制，积极争创计划生育先进单位和计划生育目标管理达标单位。
2、计划生育工作的管理和服务做到经常化、规范化，做到当月发生当月记、当月上报、当月管理到位。
3、注重常规管理，杜绝工作差错，抓好平时督查，高质量、高标准地做好常规工作，提高计划生育工作的规范化水平，使我院的计划生育工作再创新绩！
清廉金融文化建设工作计划篇五
班主任工作涉及到学校的各方面，是一个复杂的系统工作，为了保证学生的健康成长，时时接受学校对班主任工作进行检查和督促，时时正确检查自己的工作情况，同时欢迎领导检查、督促我的班主任工作质量与情况，时时改进自我的管理方法，从思想意识上认识到班主任工作的重要性。
1、全班各科平均分、优秀率在本期中提高，争取语文、物理、数学、外语等能及格。
2、鼓励学生参加各种活动，并取得好名次。
3、抓好升旗、早操、值日、卫生、墙报、行为规范等，争取各项评比都进入较好名次。
4、力争成为本年级进步最大的班。
大力指导学生干部工作，依靠干部及班集体的力量，形成良好的班风、学风。加强后进生的教育转化工作，用“激励教育”、“成功教育”等科学手段，引导、转化后进生。组织学生进行安全、卫生、法制、理想及爱国主义、集体主义等思想教育；广泛开展爱校、爱二（1）班等活动；学习“校规”，切实落实《中学生日常行为规范实施细则》。
制定《值日生安排》、《班干部值日安排》、《德育分考核补充细则》、《科代表职责》等班规并严格实行。利用班会课或课余时间开展形式多样的主题班会，丰富学生业余生活。争取在本学期能让学生学习纪律上新台阶。
九月份：新学期开学，收费注册；开展文明礼貌教育；结合当前实际通过报纸、黑板报、广播等教育学生进行卫生、防病等活动；联系学校的实际，进行安全教育，进行爱校、爱班等教育；强调《校规》、《日常行为规范》、《德育考核细则》及其他学校有关的制度和班规；开展帮学活动。教育学生不迟到、不早退，积极复习、按时交作业等。
十月份：长假对学生进行安全教育等。进行各学科的学习专题教育，指导学生不偏科。结合科目实际，讲究学习方法，端正学习态度，认真学习，努力向上，好好复习考好期中考试。进行发展团员工作。
十一月份：组织好学生的期中考试，及时做好期中小结工作。
十二、一月份：指导学生做好期末复习计划，积极复习，考好期末考试。学期总结，假前教育等。开展一些有意义及切实可行的社会活动。
清廉金融文化建设工作计划篇六
本班共有位学生，其中男生16人，女生26人，大部分学生是分别来自本村学生，学生在纪律、劳动等方面表现较好，但在个别方面如团结协助、展现自己的勇气、敢于创新方面仍有待锻炼和培养。
本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍；全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风，培养一个团结、向上、文明的集体，争取学习成绩名列年级前列。
贯彻“德育为先，以人为本”的方针，坚持德育为先，切实抓好学生的思想品德。
1、抓好班级一日常规的治理实施，培养学生良好的养成教育。
2、提高宣传栏、墙报质量，营造良好的班级氛围，构建良好的班级文化。
3、通过各种的校会、班会、晨会，组织学生学习《小学生日常行为规范》、《小学生守则》，形成和促进良好的班风、学风。
4、通过学校和班级的各种活动如校运会、手抄报比赛、艺术节等各项比赛，培养学生自信心和集体观念，增强班级凝聚力。
5、结合常规教育，培养学生的良好的学习习惯，建立学习组，掀起竞争活动，促进学生共同进步，定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。
6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。
7、以各个节假日为契机进行各种活动，进行思想教育。如开展尊师重教，文明有礼的活动；进行民族传统的教育及对学生进行爱国主义教育。
8、利用课余与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。
9、切实抓好本班的卫生保洁工作和包干区的清洁工作。重视学校的大扫除和值周工作，创造清洁卫生舒适的学习环境。
10、做好学生心理的辅导，做好生理、心理健康卫生的教育、宣传工作。
11、利用班会课、墙报、宣传栏等途径对学生进行各项安全教育：如交通安全、用电、防火、自我保护、食品卫生等安全。
12、定期召开班干部会议，培养一批能力强，责任心强，能起带头作用的学生担任班干部。充分发挥班干部及积极分子的模范带头作用，以他们为班的核心力量，推动整个班集体形成良好的班风和学风。
13、学校教育与家庭教育相结合：平时，通过电话、家访等途径加强与家长的联系沟通，使家长对孩子在校表现做到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的思想工作，同时，向家长了解学生在家的表现，及时找到问题所在，对症下药。结合本班情况开好家长会，针对学生的现状，与家长共同探讨解决问题的方法，并对下一步工作做好安排，尽快形成家长、教师、学生三位一体的教育模式。
14、加强与科任老师的联系沟通，及时发现问题、解决问题，共同教育好学生。
15、多巡堂，时刻留意学生的情况。
九月份：
1、做好开学的各项工作，对学生进行行为规范、校风、校训、学风、班风的学习并熟记。同时，开展各项安全教育。
2、选出班干部，召开班干部及各种学生会议。
3、开展尊师好学及民族传统的教育活动。
4、完善清洁卫生制度，搞好课室、包干区的环境卫生。
5、出好第一期墙报。
十月份：
1、召开主题班会对学生进行爱国主义、集体主义的教育。
2、组织学生积极参加爱好小组活动，全面开展素质教育。
3、组织学生参加学校各项活动。
4、对学生进行各项安全教育。
十一月份：
1、开展讲文明、树新风、团结协作、增长集体荣誉感的教育活动。
2、召开班干部及不同层次学生会议，深入了解学生情况。
3、做好中测的学习动员和复习工作，考风考纪教育。
4、主题班会：特长展示（手工制作、表演、绘画、书法等）。
5、对学生进行各项安全教育。
十二月份：
1、召开中下生会议，深入了解情况，鼓励及指导学习。
2、组织学生开展主题班会：学习经验交流。
3、对学生进行各项安全教育。
一月份：
1、做好复习动员工作，认真制定复习计划，做好期末复习考试和总结工作。
2、做好学生评语及成绩入册等工作。
清廉金融文化建设工作计划篇七
笔者从事中等职业院校的班主任工作已有四五年的时间，其间接手过二手班、新生班、毕业班，送走了三四届的毕业生，有高职大专班、小高技班、高技班。学生具有不同的层次、不同的年龄、不同知识水平等特点，对于具体的班级工作，提出了非常高的要求。然而，正是这样的经历，笔者得以在失败、反思、摸索中不断成长。现笔者谈一谈具体的工作体会。
人们常把技工学校视为三类学校，普高、中专筛下的，不愿呆在家里的学生，迫于无奈被“请”到了技校。学生由于高考、中考失利，人生中第一次经历了失败，在内心深处不能正确认识自己，“笨”、“智力低下”成为他们评价自己的代名词。这种现象就造成了技校生的自卑心理。要想在中等职业院校做好班主任工作，首要的就是设法使学生去掉自卑感，树立自信心。有了自信心，学生就有了前进的动力、成功的希望。
笔者常常用普通高等院校毕业生与中等职业院校毕业生在社会上谋生的能力进行比较。技工学校的学生由于学有一技之长，凭着相关专业的证书，无论在本地还是在外地，都比普高生易找到合适的工作。因此，对于家庭经济困难而又不想上大学的青少年来讲，选择技工学校是明智的。另外，就读技工学校同样有报考高等职业学校的机会。
新生一入学，就在学生心目中树立“行行出状元”的人才观，让他们明白社会主义现代化既需要数以千万计的各种专门人才，又需要数以亿计的高素质的劳动者，两者都是人才。这样，坚定他们学好专业技术的信念，经常给他们讲一些能工巧匠的故事，让他们深深体会到技能是谋生的本领，更是财富，以激发他们学好专业知识。
作为班主任，笔者认为，既要让学生“敬”，又要让学生“畏”，应成为学生可敬、可信、可亲的朋友。每带一个班级，笔者向学生说的第一句话就是：“我是你们的班主任老师，但我更希望成为你们的朋友。今后，同学们不管在学习上、生活上有何困难，都尽管来找我。”
笔者所带的班级是计算机专业的学生，班上女生居多。针对这一特点，笔者采取亲情式管理模式，把工作立足点放在“情”上。所谓立足于“情”，就是建立与学生的姐妹情。生活中，学生感冒了，笔者会主动带着她们及时去医院治疗；学习上，学生对于课程的学习感到困难，笔者会帮助她们分析方法；学生对任课老师有看法、有要求，笔者也去与任课老师及时沟通。正是这样的做法，笔者逐渐地了解了学生，能够及时地发现学生自身或者同学之间的问题，并在第一时间把问题解决。
作为班主任，就应当使学生相信：聪明乖巧是好学生，手脚灵巧也是好学生，心地善良更是好学生。班主任要真诚地热爱每一个学生，平等地对待每一个学生，从方方面面与学生交换意见，理解学生，帮助学生在思想上走向成熟。此外，还要理顺关系，沟通思想。笔者充分利用课余时间，多与学生促膝谈心，促进师生关系和谐，达到以柔制刚的效果。另外，班主任也应深入全面了解学生的学习、生活状况，掌握事实根据，对其谈论的内容去伪存真，宽以待人，使其心服口服。这样，就可以更加了解学生群体以及班级内部情况，能及时地发现其中存在的问题，并处理好问题。
当然，班主任不可能一天到晚都守在教室里。所以，班主任只有走进学生心中，关心、爱护他们，站在他们的角度上去考虑问题，尽自己最大努力帮助他们，才能得到学生的尊重和支持。同时，班主任也要把自己的想法、做法讲给学生听，让学生了解班主任，让他们站在班主任角度去处理一些问题。这样，就可以有效避免误解。
1、培养骨干力量
班干部既要学习好，又要有责任心、敢管事。否则，学习成绩虽好，但做老好人，也起不到多大作用。在所有班干部中，班长和劳动委员显得尤为重要。班长负责班级全面工作，是班主任的代言人，是老师的得力助手；劳动委员负责班级每天的卫生工作，卫生又是很烦杂的，包括教室、寝室、清洁区卫生、教室门窗的开关等。当然，这两个人除了有责任心、敢管事外，作为班主任，还要在学生中培养班长和劳动委员的威信，使他们起到表率作用。笔者把班级管理权力充分下放给他们，放手让他们管理班级事务。笔者只要定时了解他们的工作，帮助他们克服工作中的困难就可以了。这样一来，班主任工作也就不那么烦杂了。班主任如果建立了民主的作风，也会使班干部更愿意反映班级内部情况。所以，笔者对班上发生的事情都了如指掌。同时，这样也能让班干部在处理问题的过程中，提高能力。
2、树立良好班风，确定奋斗目标
笔者每接一个新班，都教育学生树立集体荣誉感，要求他们努力为班集体争光，增强他们的竞争意识和团队精神。班级有了奋斗目标，还要建立学生自己的奋斗目标。例如，在班级中开展“我最喜欢的格言”“我最尊敬的人”等活动，从思想深处让学生们崇尚完美、鄙视低俗，以积极向上的心态面对每一天的学习生活，营造一个活泼、轻松、团结、和谐、向上的学习氛围。
有人说，班主任工作有口难言，甜酸苦辣五味皆全。然而，笔者最大的感受却是：只要对学生做到责任心、热心、爱心，那么，一切难题都可以迎刃而解。
清廉金融文化建设工作计划篇八
20____年我院科研处以学院发展的基本要求为指导，以加强教师科研意识、提升教师科研水平、突出我院科研特色为原则，实现我院科研工作新跨越。
1、认真做好我院20____年的科研立项、成果转化、专利申报各项工作
努力做好各级政府或科研管理部门下发的重大课题、项目的申报工作，鼓励、引导教师积极争取各级各类纵向和横向课题。推动教育、教学研究成果尽快应用到教育、教学实践中。
2、加强对已立项课题的管理
做好对已立项课题研究的督促检查、中期成果验收、最终成果鉴定及申报政府奖励等工作。努力提高课题研究的质量。
3、加强校本课题的研究工作
通过校本课题的研究，为加强学院的内涵建设、提高学院的办学竞争力献计出力，为学院的升本工作多出成果，出好成果。
4、推动产学研工作的发展
根据高职院校“工学交替、产学研结合”的办学理念，密切和社会、行业、企业的联系，强化面向社会、行业、企业的应用型研究。
5、完善科研方面的各项规章制度
进一步完善科研处各项管理条例，充分调动我院全体教职工的科研热情，推动我院各项科研工作的发展。
清廉金融文化建设工作计划篇九
二、重点目标
(一)研究目标
1.完成全国教育科学“十一五”规划课题《温州地区基础教育课程改革实施策略研究》。
2.继续编写中职文化课地方实验教材;编写出版《校本教研行动在温州》、《珍爱生命》师生读本;编写普通高中新课程实验学科《教学课例设计》。
(二)指导目标
2.大力倡导有效教学，总结、推广有效教学的经验。深化、细化普高“分层指导、分类推进”策略;加强对高职单招单考的教学研究;实施初中毕业生英语听力和口语考试。开展“精品百课”活动(初中);启动小学课改领航系列现场会。
(三)服务目标
1.运用《教育部中小学生学业质量分析反馈指导项目》报告，研究分析抽样地区、学校的学生学业质量状况及影响因素。完善学业质量监测评价oar系统。建设小学新课程学业质量检测命题资源库。
2.评选表彰“小数学家”，启动“小科学家”、“小文学家”培养计划。
(四)管理目标
1.做好《温州教育》栏目调整及改版工作。验收农村义务教育“教学四项规范达标”学校(第三、四、五批)。
2.制订与绩效工资制度相适应的教研(科研)员岗位绩效考核制度。举办教研(教学)工作论坛;评选优秀教(科)研员、优秀教研组长。
三、工作任务
(一)推进课程改革，突破疑点难点
1.开展“疑难问题”培训。反思、总结新课程实施情况，做好典型经验的宣传、推广工作。高中、初中、小学继续开展新课程新教材“疑难问题解决”专题培训，针对前阶段课程改革中学科教学遇到的疑点、难点问题，搭建研讨与培训平台，聚焦课堂，关注有效教学，建设生本课堂，突破教学疑点与难点，提高一线教师新课程新教材的教学能力，努力把新课改理念转化为教师的有效教学行为。
清廉金融文化建设工作计划篇十
销售应认真敬业，真诚为顾客服务，团结同事，努力学习销售工作技巧。每一个销售都应该懂得如何写一篇销售工作计划，它对销售的工作有许多积极影响。你是否在找正准备撰写“新建销售公司准备工作计划”，下面小编收集了相关的素材，供大家写文参考！
1、财经整顿贯彻一个 实 字
按照国家局《五条纪律》要求，针对x年年财经秩序专项整顿自查出来的薄弱环节，如扎账时间不规范、原始凭证不合法、资产管理不科学、财务收支不合规、核算不实、手续不全等问题，积极进行整改和自查自纠，进一步深化会计基础，完善财务管理体制。明年的重点要放在区局和基层网点，要规范会计核算、原始记录、财产清查的操作、传递、交接手续，落实资金、商品、资产的管理责任，强化内部控制，使管钱管账管物严格分工，相互核对，相互监督，防止经营活动中的失误差错，保障各财务环节安全运转，全面推动财务管理规范运作，通过专项整顿建立起规范、守法、诚信的财经秩序，确保在明年二至五月的省局复查和五月以后的国家局重点检查中全面过关。
2、财务集中实现一个 流 字
全省 集中财务、资金中心、电子商务 三位一体的信
息管理系统应用软件已由省局项目组完成，明年一季度将正式运行。该系统将统一会计科目与科目级次，统一固定资产折旧年限、方法，统一存货分类与单据格式，实现省局对分、县公司会计业务的跨单位审核、联查，直接进行预算表单的审批，为适应省局新管理方法的要求，我们将对目前的核算流程进行重组，资金每日上划，费用按预算按月核拔，与省局、网点上下联网，会计报账一天一报，财务、资金数据及时上传，让资金流、商品流、信息流实现数据共亨，建立 集中财务、分级控制、全面预算、责任会计 的财务管理体系。
3、资金管理突出一个 零 字
一是零资金运营，零运营资金并非真的零资金，而是用尽可能少的流动资金推动企业的生产经营运作。明年由于省局要搞全省资金中心，企业资金帐户开在省行，货款按合同合同执行划帐，留在企业周转的钱将非常少，我们将尽量利用各种应付款、应交款、预收款、未交税金、未交利润等负债资金进行负债经营，实现零资金成本。
二是零库存管理，对各单位实行库存定额，超定额的单位将按超出比例扣减其经营得分，反之则增加得分,让库存定额与工资挂钩，促进各单位勤进快销，加速资金周转。
4、费用开支坚持一个 降 字
坚持费用管理 算、控、降 三字诀，算是全面预算，将费用按预算分解到各单位、各科室，按销量制定单箱卷烟的费用定额标准，销多少烟给多少费用。控是严格预算管理，超过预算的一律从个人月奖中扣回，实行 定额包干、责任到人、超支自付、节约奖励 的管理办法。
降是按上年实际费用，每年下浮一定比例确定费用总额，进一步完善财务公开制度，逐项剖析费用成因，将费用与同期、与定额、与先进单位对比，通过分工明确，层层把关，促使各单位挖潜节支、堵塞漏洞。
(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
x部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要。20x年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。20x年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务.要建设好三个渠道：
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，构建以客户为中心的服务模式。全面提升x部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关心的问题。
提高财智账户品牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品及时进行品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。
发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势.加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
(四)抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养x部门人才
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
新年的工作当中我打算把重点放在抓典型上，建立我自己心目中的“会员”店。通过客勤而不是公司的费用将一部分有一定经营实力且影响面较大的零点网罗起来，通过感情联络，巩固市场，这样在新品推广以及二批商库存有压力时我都能有我自己的“卸货”的地方。
近期的工作计划：
在近期的销售工作中，重点肯定是新春定货会的开展了。新春定货会一直都是我们公司一年的重中之重。本次新春定货会我管辖内有两个批发部：康百汇以及鑫络。其中康百汇年任务100w本次定货会任务按年任务/10x。17的任务标准来计算即任务为35。1w元。鑫络年任务50w，定货会任务17.55w元。
虽然本次定货会任务比较有挑战，但是据公司透漏本次活动的力度价位上都是近年来的。而我们也已经着手准备近半个月了在公司创造出有利条件的配合下相信我们能够面对并战胜本次挑战。为了定货会的成功我认为我们应该做到以下几点。
首先是前期的铺垫问题。在新春即将到来之际囤积货物以备过年是年货的采购销售是每个店家都会做的事情。能够成功压货是一件好事，但是我们还需要注意的是不要过量。我们要保证零点在初十定货会的时候除开1。5l大快线之外其他货物基本空仓的局面。在一个需要补货的时候有，又刚刚经历过一个年前备年货的疯狂采购的销售刺激。这时有了我们这么样的一个底价位可以囤货的时机从客户的心理上来说都不会拒绝我们都能够给我们产生一笔销量。
然后就是我们日常的积累了。首先我们对终端店家要拥有一份稳定的客勤。让底下终端能够认同我们。然后在定货会时机能够请人去到现场。因为只要他人到了现场在我们现场的气氛营造下或多或少都会开点货的。而就算当天有事的终端不能过去我们也可以先收取他们的资金开货避免我们的销量流失。而且甚至可以把大部分的零点货款都收上来，以避免到会场时候的拥挤场面以及一些不必要的麻烦。并且对每个客户能够定款的数字作出一个客观的分析来以便自己的大局上的把握。而且切记每家店家都通知到位。
然后就是到初十那一天我们一定要尽早连同二批商一起将终端零点请到定货会现场去。然后由二批的人负责接待好。以保证会场上有序的进行着。
再来到了定货会之后我们照惯例还将会有1-2天时间来把一些“漏网之鱼”继续捕捞进网的机会。到了这个时候我们要做的就是将其全部捕捞上网。将销量任务尽量做到完美。
然后其中我们还是要在业务员之间互相配合。一起统一好区域中特别是三批的放价问题。制定出一个合适的双赢的价位并且维持好这个游戏规则。让这次定货会所有的二批都有利润可言，而不是让大家再次感觉娃哈哈的定货会就是一个放量放价的大会。二批忙完了一算发现并没有赚到几个钱来。而且我们目前的二批大多都是我们新开的。由于上一次答谢会的不甚理想。导致了大多二批对定货会的兴致不高。所以我们一定要在这一次让其赚到钱。而且在零点压好货让他们感觉到那些压到货了的零点终端都彻底的成为了他网络的一部分。以调动其积极性。
为了本次定货会的成功公司以及我们都做了长时间的准备。所以在挑战的到来时我们有信心来面对它，也有实力将其变成我们即将拥有的机遇。