一个好的策划书应该包括清晰的目标设定、合理的行动计划和可行的执行方式等要素。在下面的范文中，我们可以看到策划书的格式和内容安排，以及具体的实施细节和预期效果。
校园活动日策划方案
一、活动主题：
舞动青春。
二、目的：
经过此次活动，浓厚学校文化氛围，丰富同学的课余生活，发掘文艺人才，给同学们创造一个锻炼自我的舞台，提高同学们的艺术欣赏水平，陶冶情操，让同学们在浓厚的艺术氛围中健康成长，将来为社会做贡献。
三、时间：
20__年_月_日晚上7：00整。
四、地点：
福建农林大学校大礼堂。
五、参加演出对象：
福建农林大学交通学院艺术团成员。
福建电台987生活频道主要成员。
福建电视台明日广告之星。
福建农林大学校艺术团。
福建农林大学校武协。
六、各方供给的项目。
987频道供给项目：
1、晚会节目主持人(小凡、肖曙、王琳、阿矿)。
2、晚会部分节目，并邀请福建电视台明日广告之星参加表演。
3、现场的灯光音响和搭台。
5、供给晚会游戏奖品，抽奖的所有礼品。
起点供给项目：负责现场演员及模特的造型设计、化妆，并参与发型秀。
我方供给项目：
1、维持现场秩序，包括前后台及楼上的秩序。
3、晚会的部分节目，以及表演节目的服装，伴奏带。
4、场地租借，及会场内外条幅的布置。
5、节目单、请柬、入场券的设计、印刷、派发。
6、现场嘉宾饮料，荧光棒。
7、现场摄影。
校园活动日策划方案
(3)发现学院内更多的文艺人才，为下一次文艺活动做好充分准备。
(1)环境工程学院学生会内部联谊活动。
环境工程学院全体学生会成员。
大学生活动中心三楼多功能厅。
(1)向主席团申请并联系各部门，听取各部门的意见和提议;。
(2)对活动以各种形式进行宣传;。
(3)邀请各部门准备联谊的节目，表演节目能够请外援但必须是我院同学;(每部一至两个节目即可)。
(4)节目中穿插游戏，游戏主要以各部门为小组进行，这样能够加强部门内部的团结;。
(5)在活动结束后能够奖励表现突出的同学;(可为下一次迎新晚会发觉人才)。
(6)活动的经费，服饰，场地布置等由商讨决定。
建团百年共青团活动日策划
一、指导思想。
今年是“五四运动”胜利--周年和共青团成立--周年。为弘扬“爱国、进步、民主、科学”的五四精神和继承“永远跟党走”的'光荣传统，增强广大青年学生热爱祖国、热爱家乡的情感，促进良好校风的形成，--学校团委将开展庆祝“五·四青年节”系列活动，汇聚青年教师的青春力量，共建和谐文明的--学校。
二、座谈会主题。
爱岗敬业，提升素质，尽快成长。
三、座谈会时间。
20--年5月4日(周五)下午4：45。
四、地点及主持。
音乐教室，座谈会由书记主持。
五、参会人员。
学校全体老师。
六、活动目的。
1、进一步端正青年教师观念态度，帮助青年教师树立正确的价值观、人生观。
2、引导青年教师让闲暇时光充实起来，积极提升业务素质，争取“五年站稳讲台，十年成为骨干，二十年成名成家”。
3、纠正部分青年教师工作和生活中一些陋习，努力培养一大批综合素质强的优秀青年教师。
七、座谈会程序。
1、教导处--主任就青年教师成长和培养问题作专题发言。
2、两名青年教师代表(小学部和中学部各一名)发言。主要畅谈自己成长，工作、生活感受以及对学校工作提出一些好的建议。
3、骆校长作座谈会总结，从教师思想、教学工作、师德、人生规划等方面对青年教师提出新的要求和希望。
4、教师才艺展示。
5、食堂聚餐。
八、相关事项。
1、会场布置由团委负责。
2、会场话筒(准备两个话筒)、音响等由--老师负责。
3、教导处负责与年级协商、选定发言的青年教师代表，并及时通知其本人撰写好书面发言稿。
4、办公室杨顺军主任负责参会青年教师考勤工作以及摄影和宣传。
5、散会后的卫生、器材的收集和整理工作由团委负责。
校园活动日策划书
1、加强对支部团员的社会主义荣辱观教育，培养支部团员思想道德素质，加强班风、校风建设，提高团员们对学习、工作的积极性。
2、为班级同学之间交流提供一个更宽广的平台，促进增进感情，加强班级凝聚力，使我支部成为一个团结、奋进的集体。
3、在活动中结合专业特点，激发团员们学习兴趣，在实践中学习理论，让团员们能够以极大的热情投入专业的学习实践中。
4、通过开展宣传团的精神，传扬讲文明的优良社会风气的活动，让团员们更加意识到身为当代学生所应具有的素质，所承担的社会责任感，为评估工作的顺利开展做好准备。
“团代知识”
利用娱乐的方式提高同学们的爱国意识，并且更加了解团代会的精神
xxxx年10月28日
各班教室
宗合教学组织部
08、09、艺体，旅游
一、活动到场人员：各班所有学生和班主任老师
二、活动总结（由班主任老师完成）
建团百年共青团活动日策划
高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入学习实践科学发展观，围绕县委、县政府中心任务，以推进团的凝聚力、号召力、服务力建设为载体，以改革的精神、开放的格局、求真务实的作风有步骤、有层次、有重点、有针对性的推动各项工作，真正做到展形象、扩影响、提地位。
二、活动主题。
激情五月·青春飞扬。
三、活动目标。
1、以举办系列活动为主线，进一步深化团员青年爱国主义教育和革命传统教育，倡导青少年把爱国主义与社会主义有机结合起来，把民族精神与时代使命有机结合起来，把个人成长与社会责任有机结合起来。
2、以举办系列活动为契机，进一步加强团的基层组织建设，提升团组织在新时代青少年中的影响力和凝聚力，充分发挥团组织在丰富和活跃青少年文化生活中重要作用。
3、以举办系列活动为载体，进一步丰富团的活动内容和形式，适应当代青少年多元文化需求和社会发展多元化的趋势，在活动中充分展示当代青少年的青春风采。
(一)青年纪念。
1、“我的共青岁月”—新老团干部座谈会。邀请历任团县委书记、副书记和有共青团工作经历的县级领导召开座谈会，畅谈团的历史，重温五四精神，激发全县团干部和团员青年的工作热情，为实现定边经济社会科学发展、跨越发展贡献智慧和力量。
2、中小学生主题故事大赛。通过此项活动教育广大中小学生树立正确的人生观、世界观、价值观，激发全县青少年的爱国热情。
3、“感恩教育”系列征文活动，通过此项活动激发青少年儿童热爱党、热爱祖国的`热情，弘扬中华民族的传统美德，用一颗感恩的心回报社会，以实际行动迎接建国60周年。
(二)青春力量。
1、“熊宁行动·扮靓定边”—我为创卫做贡献。组织动员全县青少年开展志愿服务活动，为创建省级卫生县城做贡献。提高青少年的环保意识和节约意识。
2、“激情五月·体验自然”，家庭植树造林活动。组织100名左右家庭开展“保护母亲河，营造家庭林”活动。让青少年在植树造林、保护环境的同时、感受自然风光。
3、青年创业就业扶持计划。选择若干户返乡农民工和大学生开展创业就业扶持活动，帮助他们转变创业就业观念，拓宽创业就业门路。
(三)青春风采。
1、“滑动的青春”—__县第一届青少年轮滑比赛。通过此项活动，动员青少年积极参与阳光体育运动，在全县形成较为浓厚的运动氛围。
2、“书香定边·青年当先”青少年书画展。
3、“科学发展观在我身边”演讲比赛。通过演讲比赛使科学发展观进一步深入人心，动员全县各条战线的团员青年用科学发展观武装头脑、指导实践、推动工作。
4、第二届十大杰出青年表彰活动。
(四)青春温暖。
1、“新希望·新未来”捐书活动，组织向看守所开展捐书活动，在看守所建立新希望书屋。
2、“莘莘学子情·爱心光明行”向中小学生免费配送眼镜活动。使全县所有眼睛近视的贫困学生有一副质量可靠，度数合适的眼镜。
3、“激情五月·靓丽青春”关爱女孩演讲比赛。展示女青年在定边经济社会发展中的突出贡献，宣传现行计划生育政策，倡导婚育新风，动员全社会关注帮助女孩健康成长。
学校共青团活动日策划书
1.胜利召开第七届团代会代。
1. 加强对支部团员的社会主义荣辱观教育，培养支部团员思想道德素质，加强班风、校风建设，提高团员们对学习、工作的积极性。
2. 为班级同学之间交流提供一个更宽广的平台，促进增进感情，加强班级凝聚力，使我支部成为一个团结、奋进的集体。
3. 在活动中结合专业特点，激发团员们学习兴趣，在实践中学习理论，让团员们能够以极大的热情投入专业的学习实践中。
4、 通过开展宣传团的精神，传扬讲文明的优良社会风气的活动，让团员们更加意识到身为当代学生所应具有的素质，所承担的社会责任感，为评估工作的顺利开展做好准备。
“团代知识”
利用娱乐的方式提高同学们的爱国意识，并且更加了解团代会的精神。
20xx年10月28日
各班教室
宗合教学组织部
08、09、艺体，旅游
各班推选一至两名主持人， 各班自己出节目符合主题都可以，比如朗恿、唱歌(革命歌)、跳舞、小品等等。
校园活动日策划书
为贯彻《关于在全团开展分类引导青年工作的实施意见》的相关文件精神，引导青年更好地贯彻党对共青团的要求，切实履行团的基本职能，增强新形势下引导青年工作的针对性、适用性和普遍性，现就我院各团支部开展主题为奉献、追求、青春的团日活动，活动目的在于引导当代大学生把个人成长与社会责任结合起来，要树立积极向上的人生观、价值观，培养奉献与不断追求的精神信念，着力引导青年在保持合理物质追求的同时培养健康的精神追求，树立劳动创造生活、奉献成就人生的价值观念，养成良好的品德素养和生活方式。
为突出引导青年培养对国家、对社会、对他人的责任感和公益心，培养积极向上的精神追求，以及在志愿服务项目设计等环节体现鲜明的价值导向。通过与媒体、社区联系，引导学生深入基层、走入社会，对社区文化生活进行广泛调研，从事社区公益实践活动。本次深入基层活动，宗旨在于展开专题的调研工作，并负责募捐图书、文化宣传等相关工作。在实践中增强对中国现实国情的认识，激发学生关注社会，关注生活，树立争取的世界观。
社区文化生活现状调研(a组)、社区公益实践活动(b组)、三是爱心书籍募捐作(c组)
1、活动时间： 12月3日、4日。
2、活动准备： 班级自备清洁工具、支援活动标语横幅、募集点桌椅、音响电脑、装运图书的纸箱。
3、地点：钢铁大市场社区。
4、人员安排： 班级共8个寝室，分配为三个小组。
a、图书募集小队，包括220.221寝室，并有班长王鹏同学带队。
b、社会实践调研小队，包括224、女生寝室，并有团支书蔡翔羽同学带队。
c、社会公益活动小队，包括222.225.227寝室，由副班长关宇飞同学带队。
5、具体实施：
12月3日早8：00由班委带队，乘车前往社区，抵达后，a、b、小组协助c小组开始对社区进行义务清洁，力求认真全面，打扫完毕后，由负责人进行检验。之后，由a小队负责人视社区情况，决定在适当位置设立图书募集点，并对群众宣传募集活动的意义、目的、用途等。募集点设立两天，同学按基本单位换班。活动结束后，负责人注意人员集合及设备、图书运输安全回校。
在此期间，b小组开展社会调研活动。
6、时间表：
12月3日上午，8:00带队至小区，打扫卫生。并于11:30带回学校。下午14:15带设备至社区、设立募集点。17：30回校。
安全：整个活动过程中，需保障人员安全。小队由部门总负责，以寝室为单位，并以 班长、安全委员 至 寝室长 至同学将责任细化至人。如有紧急情况，第一时间通知小队负责人，并视情况采取相应措施。
以上就是查字典大学网为同学们带来的“关于青春主题大学生团日活动策划书的介绍”内容了，希望看完能够带给大家一些力量，对同学的生活有所启示，更多内容在这里，请继续关注我们。
国际志愿者活动日策划书
活动协办单位：绥化学院校团委，宣传部，网络部，各学生会部门。
青春飞扬，爱心传递。
20xx年12月5日。
绥化学院。
展志愿风采，要青春年华。
1985年第40届联合国代表大会通过决议，从1986年起每年12月5日定为国际志愿者日。志愿者，指利用业余时间，不为任何报酬参与社会服务的人.20xx年12月5日是第29个国际志愿者日，在“奉献，友爱，互助，进步”的志愿者精神引导下，我校志愿者工作部在国际志愿者日开展以“青春飞扬，爱心传递”为主题的活动，继续秉承让爱心永驻校园，用真情奉献社会的宗旨。
希望通过这次活动，让更多地具有青春活力的大学生加入到志愿者的队伍中来，贡献自己的一份力量，使更多地人了解志精神，传递爱心，将大学生的影响力带向整个社会。
（1）前期宣传：展板，海报的制作。展板主要围绕志愿者日的由来，国际志愿组织的发展现状，绥化学院志愿者日的活动公布。制作二至三块展板，摆放在人流量大的地方。
（2）校内宣传：联系绥化学院校学生会网络部和宣传部，进行前期宣传。
（1）活动当天提前到达现场，邀请广大学生在条幅上签名。
（2）宣传组对活动进行拍照，录象，以便后期宣传，联系校报。
（1）本次活动的内容应健康向上，突出活动主题，达到公益主题的要求。
（2）本次活动要求各组员听从负责人安排，遵守活动纪律，相关工作人员须佩带工作证。
（3）活动进行中，组织者与参与者之间相互配合，保障活动进行。
（4）在活动的准备和进行过程中，相关人员工作一切以安全为重。
校园活动日策划方案
一、活动目的：
(2)发挥文艺部各个成员的特长，提高各成员的本事，增强学校的文艺气息;。
(3)发现学院内更多的文艺人才，为下一次文艺活动做好充分准备。
二、活动主题：
(1)环境工程学院学生会内部联谊活动。
三、参与人员：
环境工程学院全体学生会成员。
四、活动时间：三月中下旬。
五、活动地点：
大学生活动中心三楼多功能厅。
(1)向主席团申请并联系各部门，听取各部门的意见和提议;。
(2)对活动以各种形式进行宣传;。
(3)邀请各部门准备联谊的节目，表演节目能够请外援但必须是我院同学;(每部一至两个节目即可)。
(4)节目中穿插游戏，游戏主要以各部门为小组进行，这样能够加强部门内部的团结;。
(5)在活动结束后能够奖励表现突出的同学;(可为下一次迎新晚会发觉人才)。
(6)活动的经费，服饰，场地布置等由商讨决定。
校园活动日策划方案
二、活动时间：20__年3月31日(星期四)。
三、活动人员：计应一二班。
四、活动地点：长沙世界之窗。
五、活动目的：阳春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒。百花盛开，新叶舒展，好一派风光，令人陶醉之中。为增强班级凝聚力，体现团结友爱的团对精神，让商都在新一年中体现新的活力，以积极向上的面貌学习态度，我们将开长沙世界之窗一日游，在走进大自然自然美好风光的同时，让经过一个寒假期后显得有些生疏的员工们走进彼此。
(一)前期策划准备工作。
1、为保障全体员工们的利益与安全，是一起出发，禁止单独外出，相伴而随行。
3、召开全体会议。下达消息讲解春游当天的行程，让全体同学对行程有大致的了解。同时提醒全体同学们出行时应该注意的题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。
4、完成活动当天工作人员的安排，维持春游当天的秩序。
5、商量好价钱后，出游经费来源为aa制，由同学们各自出钱。
6、负责人应当提前了解有晕车症的全体员工，并做好相应的措施准备。
7、在行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大pk等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机，并由体育委员汤艺山安排流动摄影的同学，同学自己的有的也可带去。
8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。
(二)活动当天事宜。
1、活动时间：3月31日早上7：30到指定地点集中，人员到位后即集体乘车前往长沙世界之窗，注意确保各同学安全。
2、活动内容：
1)、在前往景点的途中，让全体同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事;玩小游戏。同时再次提醒全体员工们游玩时应该注意的事项。
2)、抵达后，乘坐花艇畅游湖光山色，然后到客化广场，了解客化;。
3)、12：00午餐后游览__(由大统一意见随意)：
4)、计划4：30回校。
3、后期工作。
(1)清点各自带的物品，确定人数;。
(2)了解全体同学们对本次春游的满意程度;。
(3)用本次活动的照片和感想制作成纪念册。
4、注意事项。
(1)出发前由负责人做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。
(2)行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。
(3)在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。
(4)提醒全体同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。
(5)出行时由同学们自己根据自己的情况准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车丸等等，以处理突发状况。
(6)期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人班干部及时处理好应变工作。
(三)后期反馈工作。
1、召开总结会议，全体员工们交流春游感受;。
2、负责人听取员工们的意见和建议，并对工作进行总结。
七、应急预案。
1、如果3月31日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动时间改期，活动时间再议。
2、如果出发前出现有因身体不适不能参加，对该全体员工进行合理安排，让其留下休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系负责人，并及时联系医生，事先由负责人了解九龙湖风景区的紧急电话。
八、主要负责人联系方式：略。
国际志愿者活动日策划书
老人的生活与健康关系着千家万户，社会的老龄化趋势越来越明朗。志愿者朋友们，我们的家里或左邻右舍时刻都有老人的身影，不久的将来，我们也会成为其中的一员。但是你了解老人吗？你明白他们最需要什么吗？正如陈红所唱的《常回家看看》那样：“找点空闲，找点时间，领着孩子常回家看看……”就像一首诗里所写的那样：“谁言寸草心，报得三春晖。”孟子也曾说过：“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。”
我们相信有您的爱的奉献，老人的心不再孤独和寂寞，寒冬将温暖如春，我们也会收获一颗感恩的心。“关爱老人、崇尚礼貌”的火炬正从你的双手传递，“关爱老人、崇尚礼貌”的种子就在今日播下。
弘扬志愿精神，构建和谐川汇。
20xx年2月31日上午。
李埠口乡敬老院。
戏曲文艺表演、现场义诊、理发。
第二阶段：由区青年志愿者协会筹备小组招募统计所有参加活动的志愿者，并交代注意事项（每个参加者务必准时集合不得迟到）。
第三阶段：由区青年志愿者协会联系活动节目的人员和主持人并开展活动。
1、准时集中出发，路上注意安全。
2、志愿者要有足够的耐心。
负责人：邢永喜（全面协调）。
方立民（文艺戏曲协调）。
胡光（信息发布及志愿者招募组织）。
李佳（李埠口敬老院协调工作）。
樊葩菡（影像资料留存及宣传）。
苑昆鹏（志愿者组织及后勤服务）。
1、能带给车辆和驾驶车辆的志愿者。
2、有卫生行业从业资历并能够带给携带简单检查设备的志愿者。
3、有理发技术的志愿者。
4、有文艺表演特长的志愿者。
5、有节目主持特长的志愿者。
it知识竞赛策划书
活动背景：作为二十一世纪的我们，信息化的脚步里我们是那样的近。信息与我们的日常生活到处都在联系着，我们已经离不开它的存在。然而，竞争也是无处不在，因而有股强大的力量推使着我们前进，让我们不断地扩大我们的视野，增强我们的知识力量。
活动目的：宣传it文化的相关知识，丰富学生的it文化知识。加强文化交流，开拓文化交流途径，传播it文化。特策划这次it文化知识竞赛，希望通过这次活动提高同学们学习it文化的意识和积极性。活动具体步骤：
1.活动宣传：以出海报的形式，让同学们知道本次活动的相关内容。
到本系的各班进行宣传。
2.活动流程：
a.有各班推选一个小组，组成代表各班班级的优秀团队。
（1）、必答题。
a题型设计。
全为选择题，总共分为四轮答题过程。
b、答题规则。
每轮答题分别由每队一名队员回答，依次进行。
c、答题时间限制。
主持人读完题，选手在20秒内回答完毕有效。
d、评分标准。
每队有100分基础分，答对加20分，答错不得分。
e、观众机会。
当有一名选手答错时，观众有机会答题，答对有精美礼品赠送。
（2）风险题。
a、题型设计。
以选择题为主兼有论述题，总共分为三轮，题目分为10分，20分，30分三类。
b、答题规则。
每轮由每队出一名队员选题并答题。
c、答题时间限制。
主持人读完题，选择题选手在20秒内回答完毕有效，论述题选手在80秒内回答完毕有效。
d、评分标准。
答对在原有得分基础上加相应分值，答错在原有分基础上扣取相应分值。
e、观众机会。
当一名选手答错时，观众有机会参与答题，答对有精美礼品赠送。
（3）幸运之星题。
a、幸运之星。
从观众中选出一人作为本队的幸运之星参与竞赛。
b、题型设计。
全为选择题，总共有两轮。
c、答题规则。
每一轮由本队的幸运之星选题并且回答。
d、评分标准。
答对得20分，答错不得分。
e、观众机会。
当幸运之星答错时，观众有机会参与答题，答对有精美礼品赠送。
（4）夺分选择题。
a、题型设计。
以选择题为主，兼有论述题，每队有三次答题机会。第一次10分、第二次20分，第三次30分。
b、答题规则及评分标准。
每队出一名队员答题，每次答对得分，并可以选择是否继续回答下面的问题，答错有一次求助观众的机会，再次答错则扣本次答题的相应分值。
c、答题时间限制。
主持人读完题，选择题20秒内回答完毕有效，论述题80秒内回答完毕有效。
d、以外收获。
如果三题全部答对额外加30分作为奖励。
e、观众感谢奖。
求助的观众帮助选手答对，可获赠精美礼品。
（5）观众题。
主持人在观众席上提出问题，观众参与回答，答对者可获赠精美礼品一份。
公布比赛结果.活动时间：待定。
活动地点：多功能厅。
活动奖品：待定。
活动安排：
1.活动负责：素质拓展实践部、纪检部。
2.活动宣传：宣传部（根据活动内容）。
3.活动现场布置：文艺部、礼仪部、女生部。
4.活动题目：素质拓展实践部、纪检部、学习部、5.活动签到：组织部。
6.活动卫生：青年志愿者、青年文明督导岗、雷锋岗。
制作：计算机协会、素质拓展实践部、纪检部。
8.拉赞助：外联部。
it项目管理策划书
p32习题与思考。
一、请谈一谈你对项目与项目管理的价值的认识，举例说明项目和项目管理的价值所在。答：
我们把利用有限资源，在一定的时间内，完成满足一系列特定目标的多项相关工作叫做项目。项目的价值是指项目具有明示和潜在的功能，能满足利益相关方明示和潜在的需要。项目是实现价值、成就事业的载体，所有重大事件、所有的宏伟工程、所有的卓越发明、所有的时代精英，都是通过一个个项目造就的。而且，项目作为国民经济。组织运作和个人发展的基本元素，对国家、组织和个人的发展都将起到至关重要的作用。例如，一个组织或者是公事，是靠一个至多个项目的启动，当这些项目完成后，组织进入日常工作状态来维持基本地运行，随着环境的变化和组织的发展，组织通过新的项目来推进和壮大自身的规模。所谓项目管理，就是把各种知识、技能、手段和技术应用于项目活动之中，以达到项目的要求。项目管理是通过应用和综合诸如启动、规划、实施、监控和收尾等项目管理过程来进行的。项目管理的价值就在于，通过项目管理，企业在财务能力、客户满意度、项目成功率和学习能力以及增长指数方面都将获得极大的改进。项目管理另一个非常重要的价值就是知识的积累。例如，每个项目的成功实施除了产生新的产品和相应的服务外，还会给我们留下非常珍贵的经验和教训。
答：
在pmbok的9个知识领域中，有四个核心知识领域，这四个核心知识领域分别是范围管理、时间管理、费用管理和质量管理，之所以称其为核心知识领域是因为在这几个方面将形成具体的项目目标。
十三、一个软件系统通常包括哪几部分？它们的作用是什么？
答：
一个软件系统通常包括在计算机运行中能够提供所希望的功能和性能的程序；使程序能够正确运行的数据结构和数据；描述系统结构的系统文档和如何使用与维护该系统的用户文档。其中，程序是按照事先设计的功能和性能要求执行的指令序列，是软件的窗口，它展示着系统的能力；数据是是程序能正常、正确操纵信息的设计结构，是软件的根本，它决定了系统的价值；文档是与程序的开发、维护和使用有关的图文资料，是软件的灵魂，它关系到系统的命运。
十八、查阅一些网站，读一遍写得不错的it项目管理文章，用1~2页篇幅概括文章的内容（要求附文章及来源）。
在文章中提到很多it项目管理过程中要注意的细节问题。本文中系统的细节的几大类，如：用人不当、流程问题、计划问题和沟通问题。并且在这几个类中又有细分常见的项目实施管理的失误对项目的影响和建议。
一、在用人不当中，列举了缺乏适当的人员与技能和缺乏富有经验的项目经理两个细节。
二、在流程问题中，列举了没有遵循标准的项目管理流程、流程太多太杂、对项目变更缺乏追踪、对项目动态缺乏了解项目经理圈子和对小问题掉以轻心，这个几个细节，并给出建议。
三、在计划问题中，列举了没有定义项目范围、风险评估过于随意、对用户抵触心理认识不足、和时间进度表欠完善等细节，详细的给出了作者的建议。
四、在沟通问题中，列举了对不合理的项目期限不作反驳影响和与项目支持者、参与者缺少沟通两细节，针对这两个细节给出相应的建议。
it部门在项目管理上的失误大多是由计划不当或沟通不畅所引起的。这些错误严重降低了项目的成功几率，公司在众多项目的实施管理中或多或少存在着问题，在文中罗列出几类常见的项目实施管理失误，帮助我们在以后的实践操作中加以比照、测量与改善。
it部门在项目管理上的失误大多是由计划不当或沟通不畅所引起的。这些错误严重降低了项目的成功几率，公司在众多项目的实施管理中或多或少存在着问题，在下文中将罗列出几类常见的项目实施管理失误，帮助你加以比照、测量与改善。
一、用人不当。
1.缺乏适当的人员与技能。
影响：用人不当与资源分配失调是项目管理失误中最常见的一种现象。一个项目能否圆满完成，人员与技能的配备占了主导因素。用人不当的结果往往会导致项目无法继续执行，这样就算计划再好，也是纸上谈兵。
建议：it与项目经理应全面了解及掌控技能与资源情况，包括对项目顾问、合约承包商和外包商的详细评估。使用项目管理软件可以帮助项目经理充分掌握所有团队成员的技能与工作量分配。在了解分工与职责后，it与项目经理就可以决定如何在日常工作和项目中合理分配资源。指派专门的资源经理来负责解决人员与资源的分配问题也是一个不错的主意。
如果你在项目人员分配上依然有困难，或许可以考虑先查看整个公司的项目组合，然后暂缓那些与商业战略关系不大，或非任务关键的项目，从而释放部分可用资源。
2.缺乏富有经验的项目经理。
影响：如果没有一名经验丰富的项目经理掌舵，项目很可能会随着发展而失去控制。建议：聘用一名符合项目要求，并拥有出色人际关系处理技巧的项目经理。他应当有号召力，能够管理风险，并在团队成员和外部参与者之间起到协调作用。此外，一名优秀的项目经理也应该具备相关技术的知识与技能。
二、流程问题。
影响：这是项目管理中的第二大常见失误。缺乏合理的流程会抬高项目风险，加大项目失败的可能性，最终导致无法在限定的时间与预算内完成项目。
建议：制定良好的项目管理流程能助你提高项目效率，并及时捕捉到项目执行过程中的各种问题，控制风险。
it与项目经理应事先建立可重复的流程来进行项目规划、资源分配与成员沟通。这样才能保障项目所能产生的回报与成效。
2.流程太多太杂。
影响：过多的流程会让项目失去灵活性，继而影响参与者的积极性。
曾经有一家软件开发商告诉客户公司的项目经理，他们能够在不增加成本与工作量的基础上添加额外的功能，但项目经理却回绝了这一建议，因为他觉得公司用户并没有要求这一功能。其实，只要不影响项目预算与计划进度，又征得用户的同意，多添加一些功能是利大于弊的。
建议：提高灵活性，与项目支持者及参与者积极沟通。
3.对项目变更缺乏追踪转自项目。
影响：要么预算超支，要么进度拖慢(或两者兼有)。
建议：建立正式的变更申请流程，任何项目范围内的变更(比如添加新功能)都应在变更文件上详细注明，并由项目最高主管签字批准。此外，项目经理也需判别出该申请对预算和时间进度会产生什么影响。
4.对项目动态缺乏了解项目经理圈子。
影响：管理学大师彼得德鲁克曾说过，无法管理就无法测量。反应到项目上，即无法及时协调资源，或对变更做出应变。
建议：使用软件。
5.对小问题掉以轻心。
影响：问题不会自己解决。如果对小问题掉以轻心，那么它们就会演化成大问题，最终成倍增加项目成本。
建议：加强项目团队成员的态度与意识，及早纠错。等到亡羊补牢，为时已晚。
三、计划问题。
1.没有定义项目范围。
影响：如果商业与it部门没有事先定义项目范围，那项目终将无法满足预期的成效，it也会缺乏方向来如期完成项目。建议：通过商业用例和范围划定来纠正错误定义的项目。
2.忽略项目之间的关联项目。
影响：忽略项目之间的关联会造成资源分配失调(比如配给某项目的人员也是另一项目所需要的)，从而影响项目进度，作为连锁反应，其它项目也会受到拖累。
建议：在制定项目计划时将关联因素考虑在内。与项目参与者多交流，并绘制项目关联表，可协助你明确了解各项目之间的关系。
3.风险评估过于随意。
影响：项目脱离原有轨道，it需清理预料外的麻烦。
建议：风险评估应是项目计划的一部分。可以在团队中进行头脑风暴，收集可能的风险因素，然后设法规避这些风险。这一活动不会花费太久的时间，而且他也能帮助你在正式开始前充分了解项目的软肋所在。
4.对用户抵触心理认识不足。
影响：用户对新技术的抵触会让项目所投入的资金与精力白费。
建议：在项目计划阶段先考虑到推行过程中的阻碍，并设法化解这些阻力。与那些工作将受新项目影响的用户交流沟通，向他们阐述项目会给他们的工作流程带来的有利变化与价值。
5.时间进度表欠完善。
影响：团队成员对何时完成何种任务没有概念，对整体项目的按时达成形成阻滞。
建议：最简单的方法是判别出项目中所有的活动，并在这些活动后面标注预计完成日期。使用项目管理软件亦可创建进度计划表。
四、沟通问题。
1.对不合理的项目期限不作反驳影响：使自己陷入无法如期完成项目的窘境，并有损it部门的信誉。
或许公司所设定的项目期限过于苛刻，而it部门强行完成只会起到反作用。
建议：it经理应向公司管理层解释无法预期完成的实际困难，以及强行完成所需付出的代价(比如成本大幅上升，资源预算超支等)，让管理人员在成本和速度之间做出选择。
2.与项目支持者、参与者缺少沟通。
影响：it无法达成预期的要求。
建议：在传递关键书面文件与表格的同时加以当面说明，并用对方能够理解的方式简明地阐述要点(有些商业人员不会理解长篇大论的技术术语)。
在这种沟通互动中，其实公司的商业分析师在用户与it之间扮演了一个非常重要的协调角色。
建议：对参与项目，或受项目影响的所有商业成员提供一份项目综述(从计划到部署)，并标示出那些活动要求商业人员参加互动，以及互动的目的。总之，it应多花一些时间来指导商业部门了解项目执行的步骤。
文章来源：
（http:///articles/?articleid=22466）。
第二章。
四、项目生命周期分为哪几个阶段？每个阶段的主要任务有哪些？
答：
项目生命周期分为四个阶段，分别是分为定义阶段、开发阶段、实施阶段和收尾阶段。定义阶段主要任务是明确要求、策划项目、调查分析、收集数据及信息、确立目标、进行可行性研究、明确合作关系、确定风险等级、拟定战略方案、进行资源测算、提出组建项目组方案、提出项目建议书和获准进入下一个阶段。
开发阶段主要任务是确定项目组主要成员、界定最终产品范围、研究实施方案、确定项目整体计划、预算项目费用与现金流量、形成工作分解结构、制订项目政策与程序、评估项目风险、确认项目有效性、编制项目概要报告和获准进入下一阶段。
实施阶段主要任务是建立项目组、建立与完善项目沟通渠道、实施项目激励机制、建立项目工作包，细化相关技术需要、建立项目信息控制与管理系统、执行工作分解结构的各项工作、获得订购物资和服务、指导/监督/预测/控制项目范围、进度、费用、质量和管理项目的变更，解决实施中的问题。
收尾阶段的主要任务是提交最终产品、评估与验收、清算与审计账务、评估项目、项目技术与管理文档的归档、资源清理、转移产品责任者和项目组的解散与人员再分配。
六、建立组织的目的是什么？组织的设计原则有哪些？
答：
德鲁克认为组织的目的，就是要使平凡的人做出不平凡的事。其实质是对管理人员的管理劳动进行横向和纵向的分工。
十、简述5个过程组中每个过程组的主要任务，以及每个过程组的主要成果。
答：
在大多数情况下，大多数项目都有共同的项目管理过程，这一过程包括启动、规划、执行、监督、结束5个过程组。
启动过程组的主要任务是确认并核准项目或项目阶段。在项目开始阶段启动过程的主要成果就是形成一个项目章程和选择一位项目经理。
规划过程组的主要任务是确定和细化目标，并规划为实现项目目标和项目范围的行动方针与路线，确保实现项目目标。规划过程的主要成果包括完成工作任务分解结构，项目进度计划和项目预算。
执行过程组的主要任务是通过采用必要的行动，协调人力资源和其他资源，整体地、有效地实施项目计划。执行过程的主要成果就是交付实际的项目工作。
监控过程组的主要任务是定期测量和实时监控项目进展情况，发展偏离项目管理计划之。
处，及时采取纠正措施和变更控制，确保项目目标的实现。监控过程的主要成果是在要求的时间、成本和质量的限制范围内获得满意的结果。
收尾过程组的主要任务是采取正式的方式对项目成果、项目产品、项目阶段进行验收，确保项目或者项目阶段有条不紊地结束。收尾过程的主要成果包括项目的正式验收、项目审计报告和项目总结报告编制以及项目组成员妥善安置。
it文化节策划书
本文目录。
随着计算机技术的迅猛发展以及就业形势的日渐严峻，掌握计算机的相关技术和知识已成为提升个人硬件素质的必要举措。为使我校学生能够将课堂所学知识运用于实践，提高学生的专业知识和科学素养，信息工程与技术系分团委、学生分会特此举行了以“科技创造未来”为主题的it文化节。
为了提高信息工程与技术系学生的科研热情和动手能力，促进专业知识的交流沟通，培养学生的核心竞争力，同时在计算机工程系营造良好的学习氛围。
多功能会议厅、课室、机房。
信息工程与技术系分团委、学生分会（筹）。
一、前期准备：（2月27日—3月9日）。
1、it文化节活动开幕式暨动员大会。
活动时间：3月9日（周三）中午。
活动地点：信息楼多媒体会议室。
面向对象：信息工程与技术系全体学生。
二、中期活动：（3月中下旬）。
1、开展科研系列讲座。
活动时间：3月17日、3月24日（暂定）。
面向对象：信息工程与技术系全体学生。
目的：提高学生的专业技能和科研素养，促进各个学科知识的融会贯通，让学子们更早的踏上科研之路，更好的规划自己的人生。
2、软件设计比赛。
活动时间：3月19日（暂定）。
参赛对象：信息工程与技术系全体学生。
目的：检验同学们的实际解决问题的能力，提供一个竞争交流的平台，提高理论联系实际的水平，鼓励同学们提高自身的创新能力。
3、平面设计比赛。
参赛时间：3月20日（暂定）。
参赛对象：信息工程与技术系全体学生。
目的：锻炼学生的思考能力，激发学生的创新精神，培养学生的核心竞争能力。
4、辩论赛。
参赛时间：3月10日-3月25日。
参赛对象：信息工程与技术系全体学生。
目的：给同学们一个检验和锻炼、提高个人的口才、思维等能力的平台，为辩论团队提供一个自我完善提高的机会。
5、第六学委会承办的比赛。
参赛时间：3月9日-3月18日。
参赛对象：信息工程与技术系全体学生。
三、后期活动。
活动时间：4月8日。
面向对象：信息工程与技术系全体学生。
目的：为在“it文化节”中获奖的选手及团队颁奖，展示it文化节的成果并由参赛者分享其参赛心得，为it文化节画上句号。
2、推优引导。
面向对象：获奖团队或学生，项目潜力较大的团队或学生。
开展方式：针对各项竞赛中获奖或较有潜力的项目进行跟进，由专业老师指导改进项目设计，引导并鼓励团队项目参与省级或国家级竞赛、立项。
目的：避免优秀项目半途而废。
信息工程与技术系分团委、学生分会。
二〇一一年二月二十日。
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【活动前言】。
随着计算机技术的迅猛发展以及就业形势的日渐严峻，掌握计算机的相关技术和知识已成为提升个人硬件素质的必要举措。为使我校学生能够将课堂所学it知识运用于实践，提高学生的计算机技能和科学素养，广东外语艺术职业学院信息技术系主办、计算机协会和系分团委学生承办本次以“发挥技能所长，绽放智慧光芒”为主题的it文化节。
【活动宗旨】。
1、推广计算机知识，弘扬计算机文化。
2、进一步丰富广大师生的校园文化生活。
3、充分展示我院学生的计算机水平。
4、推动学院精神文明建设。
【活动主题】。
“发挥技能所长，绽放智慧光芒”
【活动参与对象】。
全院学生。
【活动时间】。
xx年4月21日~xx年5月26日。
【报名时间及方式】。
xx年4月21日~25日，报名方式：1、在宣传摊位处现场提交报名表；2、从官方微博（团学_信息技术系）或微信（广外艺信息技术系学生之家）或相关q群获取报名表，填好后发送到指定邮箱：。
【活动指导】。
技术指导：周向军。
学生工作指导：邓秋萍、李彬、马培豪。
【活动执行负责人】。
【活动安排】。
【奖项设置】。
以上比赛解释权均由活动执行负责人所有。
策划人：区健聪朱盛榕徐钢升。
广东外语艺术职业学院第十一届it文化节。
------打比赛方案。
【活动对象】全院学生。
【活动内容】。
比赛事项：
（1）比赛采用同一种软件进行比赛，比赛文本内容为中文和英文，参赛选手可自由选择输入法。
比赛规则:。
（1）参赛选手进入电脑室时，统一出示学生证、借书证、身份证等有效证件，并按指定位置就坐。
（2）各参赛选手不得迟到，须在比赛开始前10分钟进入机房，迟到5分钟不得参加比赛，作弃权处理。
（3）进场后，参赛者要按工作人员指定的计算机坐下，要检查电脑的可行性，如果发现有问题，务必与在场工作人员联系，若在比赛的过程中电脑出现故障，我们将重新提供测试的机会。因个人操作原因而导致成绩出现错误，将不给予重新测试的机会。
（4）各比赛选手就坐后，按要求打开软件，请督赛工作人员确认，在工作人员宣布比赛开始，学生即打开打题进行测试。
（5）在主持人宣布开始的时候才可以进行比赛，在没有宣布开始的时候不准提前操作，一旦发现取消其比赛资格。不按照工作人员的指令提前或延长输入时间，将取消比赛资格。
（6）在比赛过程中不允许讲话、走动，如计算机有故障可举手请工作人员解决。
（7）打内容完成，参赛选手等工作人员登记完成绩才可以离开机房，如自行提前关闭打成绩，作零分处理。
一旦发现有以上违规现象的，立即取消其比赛资格。比赛的时间设定20分钟时间一到，不管有没有完成预定的打内容都要退出比赛现场。
公益广告设计大赛。
【活动对象】全校学生。
【评选方法】本次比赛会由专业的老师对比赛作品进行筛选。
【活动内容】。
1.设计要求：
1)本次比赛的类型包括平面广告、视频广告和动画广告，作品主题有：青少年文明礼仪；知识改变命运，技能成就未来。两者任选其一。
2)作品以“参赛作品”为文件名存储，存储格式为jpg和psd两种，psd源文件保证至少六个图层。
3)作品制作时使用过的素材，存放到素材文件夹中。
4)参赛作品提交的内容包含：设计简要文说明（.doc文件）、素材文件夹、、。
it知识竞赛。
【活动对象】全校学生。
【活动内容】。
初赛：
1、形式：现场笔试。
2、内容：it猜猜猜电脑软硬件基础知识、互联网科技知识、微信微博知识。
3、时间：40分钟。
4、总分：总分为100分。
5、结果：初赛结果以分数为标准，取笔试分数前十名的同学进行决赛。
决赛：
1、形式：模仿一站到底节目形式。
2、比赛内容：
必答题：
必答题要求每位选手均回答一题，其它选手不能做任何提示，一分钟内回答完毕，答对一题加10分，答错不扣分。
抢答题：
抢答题必须在主持人念完题目说“开始”后进行抢答，在主持人说“开始”前进行抢答视为无效，并且扣除相应分值，答案可由各代表队讨论后选一名，选手进行回答，一分钟内回答完毕，答对一题加10分，答错扣10分。共有20道题。
风险题：
风险题的分值为10分，20分，30分，分值由各代表队自由抽取，选手讨论后选一名代表作答，两分钟内回答完毕，答对加上相应的分值，答错扣去相应的分值。每队有5道题。
注：风险题可以求助(但仅有二次）：
方式一，求助现场观众.（可根据现场观众选择答案的人气指数或指定某位观众为你答题）。
方式二：要求去掉一个正确答案。
比赛规则：
1、比赛结束后，如果前三队有分值相同的代表队，则加式3道抢答题，分出胜负。
2、本次比赛采用累计分形式，累计分最高者为胜。
3、参赛者必须提前十五分钟进入比赛现场。
5、比赛只能由报名者本人参加，不能让他人代替。否则一经发现，立即取消其比赛资格。
6、结束后，由工作人员统计比赛的记录跟结果并交给活动总负责人。
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随着计算机技术的迅猛发展以及就业形势的日渐严峻，掌握计算机的相关技术和知识已成为提升个人硬件素质的必要举措。为使我校学生能够将课堂所学知识运用于实践，提高学生的专业知识和科学素养，信息工程与技术系分团委、学生分会特此举行了以“科技创造未来”为主题的it文化节。
为了提高信息工程与技术系学生的科研热情和动手能力，促进专业知识的交流沟通，培养学生的核心竞争力，同时在计算机工程系营造良好的学习氛围。
多功能会议厅、课室、机房。
信息工程与技术系分团委、学生分会（筹）。
一、前期准备：（2月27日—3月9日）。
1、it文化节活动开幕式暨动员大会。
活动时间：3月9日（周三）中午。
活动地点：信息楼多媒体会议室。
面向对象：信息工程与技术系全体学生。
二、中期活动：（3月中下旬）。
1、开展科研系列讲座。
活动时间：3月17日、3月24日（暂定）。
面向对象：信息工程与技术系全体学生。
目的：提高学生的专业技能和科研素养，促进各个学科知识的融会贯通，让学子们更早的踏上科研之路，更好的规划自己的人生。
2、软件设计比赛。
活动时间：3月19日（暂定）。
参赛对象：信息工程与技术系全体学生。
目的：检验同学们的实际解决问题的能力，提供一个竞争交流的平台，提高理论联系实际的水平，鼓励同学们提高自身的创新能力。
3、平面设计比赛。
参赛时间：3月20日（暂定）。
参赛对象：信息工程与技术系全体学生。
目的：锻炼学生的思考能力，激发学生的创新精神，培养学生的核心竞争能力。
4、辩论赛。
参赛时间：3月10日-3月25日。
参赛对象：信息工程与技术系全体学生。
目的：给同学们一个检验和锻炼、提高个人的口才、思维等能力的平台，为辩论团队提供一个自我完善提高的机会。
5、第六学委会承办的比赛。
参赛时间：3月9日-3月18日。
参赛对象：信息工程与技术系全体学生。
三、后期活动。
活动时间：4月8日。
面向对象：信息工程与技术系全体学生。
目的：为在“it文化节”中获奖的选手及团队颁奖，展示it文化节的成果并由参赛者分享其参赛心得，为it文化节画上句号。
2、推优引导。
面向对象：获奖团队或学生，项目潜力较大的团队或学生。
开展方式：针对各项竞赛中获奖或较有潜力的项目进行跟进，由专业老师指导改进项目设计，引导并鼓励团队项目参与省级或国家级竞赛、立项。
目的：避免优秀项目半途而废。
信息工程与技术系分团委、学生分会。
二〇一一年二月二十日。
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一、活动背景：
随着计算机技术的迅猛发展以及就业形势的日渐严峻，掌握计算机的相关技术和知识已成为提升个人硬件素质的必要举措。为使我校学生能够将课堂所学知识运用于实践，提高学生的专业知识和科学素养，计算机分团委、学生分会特此举行了以“科技创造美好明天”为主题的it文化节。
二、活动目的：
为了提高计算机全体学生的科研热情和动手能力，促进专业知识的交流沟通，培养学生的核心竞争力，同时在计算机工程系营造良好的学习氛围。
三、活动主题：科技创造美好明天。
四、活动时间：待定。
五、活动地点：多功能会议厅、足球场、机房。
六、策划主办单位：网络科技部，网络协会。
七、活动流程：
一、前期准备：
1、it文化节活动开幕式暨动员大会。活动时间：待定。
活动地点：待定。
面向对象：计算机学院全体学生。
二、中期活动：
1、开展科研系列讲座。
活动时间：待定。
面向对象：计算机学院全体学生。
目的：提高学生的专业技能和科研素养，促进各个学科知识的融会贯通，让学子们更早的踏上科研之路，更好的规划自己的人生。
2、软件设计比赛。
活动时间：待定。
参赛对象：计算机学院全体学生。
目的：检验同学们的实际解决问题的能力，提供一个竞争交流的平台，提高理论联系实际的水平，鼓励同学们提高自身的创新能力。
3、平面设计比赛。
参赛时间：待定。
参赛对象：计算机学院全体学生。
目的：锻炼学生的思考能力，激发学生的创新精神，培养学生的核心竞争能力。
4、网页设计大赛。
参赛时间：待定。
参赛对象：计算机学院全体学生。
目的：给同学们一个自主，独立的平台发挥他们的想象力，结合实际出发，锻炼自我。
5、组装机比赛。
参赛时间：待定。
参赛对象：计算机学院全体学生。
目的：为了更好地提升学生的科研实践能力，充分调动学生参与课外科研探索的热情，在短期内从不同层次激发学生的潜能，体会亲手实践感受。
三、后期活动。
1、it文化节闭幕式暨颁奖会。
活动时间：待定。
面向对象：计算机全体学生。
目的：为在“it文化节”中获奖的选手及团队颁奖，展示it文化节的成果并由参赛者分享其参赛心得，为it文化节画上句号。
2、推优引导。
面向对象：获奖团队或学生，项目潜力较大的团队或学生。
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随着21世纪互联网技术的飞速发展，科技走进人们的生活，人们的生活与互联网密切相关；作为这个时代的大学生们，同样享受互联网技术给生活和学习带来的便利，并不断创新和发展。互联网技术的发展和需求，以及新时代人们追求个性的特质，同样带来个人电脑的巨大需求。
需求产生市场，纵观世界知名企业，不乏电脑企业，如戴尔、苹果、ibm等不胜枚举，同时it培训企业应运而生，企业和培训企业的发展同时也说明了市场的需求，虽然个人电脑历经多年发展，同时也取得了很好的成就，但在我看来这个市场没有完全饱和，中国是世界人口大国，这个市场是巨大的，金融危机下，中国政府实施一系列政策，特别是扩大内需政策，让人们在危机中看到机遇，各大电脑生厂商不仅没有撤离中国市场，反而在内部地区如成都、重庆大力投资建厂，希望在政策推动下抢占中国内地市场。个人电脑正进入大家都能用的普及时代，继而是像现在的手机一样的大众化时期。作为〝知识分子〞的大学生，人数众多，每一年都有新生进入大学校园，大学生又较其他群体更先更喜欢接受新事物，无疑这是一个可以产生持续消费的市场。
巨大的市场必然有相对激烈的竞争，然而在重庆电脑市场集中在大型专卖商场和石桥铺的电脑城，一般电脑的卖价在4000到6000元，学生对市场和价格没有很全面的了解，有时不可避免的会多花一些钱，有的电脑销售和售后分开服务，有时学生为了修电脑不得不把电脑从学校搬到售后点，到了销售处得知售后在另外地点，当赶到售后点时又有许多待修的电脑等等，给学生的生活和学习带来不便。学生对价格合理和优质的售后服务的普遍需求就产生了我们的市场。
1、直接与批发厂家合作，校内运营，学生管理，减少了人员和店面成本费。价格合理。
2、学生管理，熟悉学生需求，同时带给学生信任。
3、校内运营，送货上门，上门维修，优质贴心的售前售后服务。
4、结合校内学生需求，同时销售电脑器材和u盘、读卡器、内存卡等必备学习器材，满足学生需求的同时，扩大市场份额。
四、项目推广方式及策略。
1、战略目标。
以在校大学生特别是重点院校和普通二本院校的大。
一、大二学生为主要目标市场，打造以合理价格、优质贴心的售前售后服务和购买、售后方便为核心的校园it品牌。
2、推广方式和策略。
（1）店面销售。在校内申请学校支持，开设店铺。
（2）开业酬宾。开业时策划有力度的市场活动。如购物抽奖活动，购物有礼，免费办理vip等。
（3）节日促销。节日优惠活动。
（4）活动赞助。学院活动或学校运动会赞助活动等。
（5）vip制。积分还礼，100元为一个积分，一个积分为一元。
（6）口碑宣传。顾客介绍顾客可积分10分。店员宣传。
（7）招募学生代理。主要在前期，借助学生的影响增加销售，扩大品牌影响。
五、经济效益估算。
以重庆工商大学为例，10届大一新生人数约8000人，假设10人中有一人购买，加大二同学可能购买量，购买量约为1000台，每台利润为100-200元，电脑利润保守估计为15000元。
电脑器材以键盘，音响，摄像机，清洁用品，耳机等为主，保守估计单一件器材利润为5元，年销售量共为1000件，合计利润为5000元。
总年利润为25000元。
六、项目资金投入。
前期投入：合计12000元。其中店铺建设5000元，货架1000元，学习用品平投资5000，宣传费用500元。售后维修人员培训费用500元，主要涉及车费和餐费，培训有合作方培训。（注：其它电脑及器材，有合作方提供，先供货后付款，采取周结算方式。前期主要由策划团队负责宣传，销售，故不涉及管理及人事费用。）。
七、团队建设。
校内运营方式需要校内有志创业同学、希望勤工俭学的同学和有宣传、财务、管理等专才同学的加入。主要分为三层次。
一、管理人员，主要由合作方和校内管理团队人员；
二、销售人员，主要负责店内销售和帮助推广品牌，扩大品牌知名度。
三、售后服务专员，主要负责礼品派发，电脑维修，送货等售后工作。
八、项目建设地点选择条件与要求。
目标市场主要是大。
一、大二同学，地点选择时要考虑这些同学常经过的地方和场所，最好在校内，具体选择还需到实地考察。
九、项目风险与抗风险分析。
电脑市场竞争大，除各大商场外还有学生代理。为了减少风险故具体实施可招募学生代理，减少因学生代理流失的市场，同时引入u盘等必备学习用品。加之合理价格，便利购买和贴心售前售后服务与批发商家直接合作先供货后结账的核心优势。大大降低了风险和成本。
it项目策划书
团队成员更好地了解项目情况，使项目工作开展的各个过程合理有序，有必要以文件化的形式，把对于在项目生命周期内的工作任务范围、各项工作的任务分解、项目团队组织结构、各团队成员的工作责任、团队内外沟通协作方式、开发进度、经费预算、项目内外环境条件、风险对策等内容以书面的方式描述出来，作为项目团队成员以及项目干系人之间的共识与约定，项目生命周期内的所有项目活动的行动基础，项目团队开展和检查项目工作的依据。
本项目开发计划用于从总体上指导图书管理系统项目。
沈阳师范大学图书管理系统是由沈阳师范大学委托我们开发的大型管理系统，主要功能是实现图书馆的信息化管理，包括读者信息管理，书籍信息管理，借阅信息管理，管理者信息管理等功能。项目周期为六个月，项目背景规划如表1.1所示。
xx摩配厂生产销售系统软件项目计划书。
softwareprojectschemespecification编制：编制日期：审核：批准：1.项目概述1.1目的帮助每个部门管理者管理，可以通过了解其他部门情况，以便了解全局发展；了解每一分资金流向，每一件产品开发、生产、销售；每一个客户信息，每一分费用的来龙去脉以及详细利用。
1.2项目背景。
随着电子商务时代的到来，企业要求充分利用各类信息来快速反应变化多端的市场环境。同时中国加入wto以后，企业将直接面对国际企业的强劲挑战。面对错综复杂的市场和众多类型的客户，您的企业在竞争中能否比竞争对手更快地了解客户的需求变化？更快的掌握营销业务数据？更快地推出新产品、开拓新市场？您的企业内部业务是否能迅速处理？信息是否完整、规范？部门之间、岗位之间是否能有效协同？分支机构和业务伙伴是否能更有效地监控和协调。
很多摩配企业都是小个体户，企业商务形象不是很好；资金周转慢，库存积压大职员工作效率底，劳动强度大；消耗的资金大。
1）.完整的生产流程管理，原料入厂、计划生产、车床人员分配、出厂销售环环紧扣。2）.摩配材料费、人工费、相关班组一目了然，可以灵活调整产品价格，完全符合摩配行业特点。
3）.方便的产品档案管理，自动提取、更新产品档案资料。
4）.充分考虑摩配通用件、横向件的复杂性，销售单打印可以实时调整产品类型、产品属性和价钱。
5）.摩配销售时，可以随时查看通用车型及库存分布，对常规摩配项目提供简易管理。6）.独特的同行借调/炒件销售方式，摩配短平快销售即进即销，想顾客之所想，急顾客之所急。
（一）、销售管理：包括客户信息、发货计划。
（二）、计划管理：包括主生产计划生成以及查看。
（三）、采购管理：包括采购单管理（可以进行查询、打印）、供应商管理。
（六）、质量管理：包括供应商供货质量、销货质量2）.系统流程图。
调研实际情况的旧系统流程图如下：新设计的系统流程图如下：3）.功能描述。
此系统总概括来说包括三大功能：
（一）、原料采购功能，工厂大量生产、品种繁多，必定导致原料的采购也是数量大、品种繁多；在采购过程中必定要进行记录，确定是否已经执行；而且采购员必定是多人的，也可防止采购员之间将同一种材料重复采购。
（二）、仓库存储功能，仓库中存在的货物包括已采购原料和未销售产品。那么原料已经被谁领购，何时领购，被领购多少，领购何种原料，领够原料来自何处等都可以详细记录以及方便查询；仓库中的产品是否已经销售、销往何处、销售多少等。
一、改进企业商务形象，增强用户信用度。
二、加速资金周转，降低库存积压。
三、
提高职员工作效率。
四、减轻劳动强度，降低职员对商业业务的水平要求1.3.4管理和技术约束。
2.1使用的历史数据。
叶迪厂生产销售流程的实地调查2.2使用的评估技术。
预计代码行l=30(l是以kloc计数的源代码行)成本估算：
0.91e=5.2*l=114.8639（e是以人员为单位的工作量）0.35d=13.47*e=70.8650（d是以月为单位的所需时间）0.35s=0.54*e=2.8409（s是以人计的人员需求量）1.01doc=49*l=1520（doc是以页数为单位的文本量）。
1、确定风险应对策略。
2、对top10中每条应用哪些策略去应对4．进度。
4.1项目工作分解结构。
总计6人：王霞，朱韩玲，吴萍，刘恋，杨阳，吉元5.2硬件和软件。
硬件：计算机（4台）。
软件：microsoftofficeword2003microsoftofficeproject2003microsoftofficevisio2003visualc++6.0sqlserver2000解析评论：这是对摩配销售系统项目开发的一个项目计划书，对此系统开发的背景、目的。功能、风险、估算等做了详尽的分析计划，可是我觉得一个很好的项目计划书还应该包含项目开发的标准、条约和约定、产品目标与范围、假设与约束、项目应交付成果、可行性分析(什么设备上、资金上、经济上等方面)、项目资源分析配置、设备的安排(需要设备的总体数量等)、开发人员任务的分配等多个方面，然而该项目计划书只是对局部的计划做了详尽的描述与安排；例如关键问题这一块的人员部分。仅仅是总计6人，那么没有明确说明谁对这个项目负责，谁是这个软件项目开发的主要技术人员，要知道有一个好的领导管理者关乎着这个项目的成败，还有就是对项目资源的分析配置没有做具体的研究分析，资源的配置与安排直接影响项目的开发进度与交付成果，换句话说最终将影响公司的经济利益，所以一个项目计划书是一个项目开发的基础，将直接关乎项目开发成功与否。
it产品销售策划书
清洁、除臭是所有洗发、沐浴类产品的基本功能，香薰正是一种从除臭的基本需求上引申出来的既具备“祛除异味、留香持久”的直观联想，又包容“提神醒脑、舒缓紧张”丰富内涵的目标市场细分消费需求，与市场上现有的各类洗沐产品迥然不同，拥有完全独立的全新概念空间。
近年来，随着香薰炉、香薰精油、香薰膏体以及香薰文化在家庭消费和专业美容院线中的逐渐普及，香薰类日用洗沐产品入市流通已经是大势所趋。现阶段虽有奥妮西亚斯健肤按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐语人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗发露、日本活发能量元素等相似或同类产品散见于市场，但大多品系不全且价格不菲，除西亚斯初具规模外，同类产品中尚无强势品牌。
由于迎合了休闲经济时代的消费时尚，香薰类产品市场前景广阔，预测短期内将会有大量同类产品上市推广，1~2年后将出现流行风潮，但捷足先登者必将取得热销的优势。因而目前市场态势，极其有利于以中偏低档的价位切入市场的**香薰系列产品行销推广和时尚品牌形象的树立。
二、公司终端销售支援。
1、售点文宣：海报、折页、小册子、货架卡、架头牌、卖场指示牌。
2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、易拉网展架、易拉宝、促销台。
3、助销用品：销售手册、陈列架、专用堆头、挂墙灯箱。
4、赠品：100g香薰一洗白（补水保湿型、柔润美白型）、洗发露袋洗、其它。
5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家庭》《知音》上发布招商或产品宣传广告。
6、其它支援。如文艺推广、根据各区域市场发展而适时投放的各类媒介广告、公司网站资讯广告及实务培训支援等。
三、终端市场启动流程。
（一）组织构架建设。
组织构架是市场拓展的保障，为确保**香薰系列产品顺利上市，各区域市场（以地市级为单位）由经理牵头，至少抽调业务经理（或业务员）1名、促销主管1名（或优秀促销员2~3名），及时成立“**”品牌小组，专职负责新品上市推广工作。
（二）市场资源整合。
1、员工队伍培训及充实。
坚实的产品知识是促销的基础，新品入市，培训是当务之急。各市场在公司**新品调拨到位前一周，善于引导员工高涨的热情，迅速完成**系列产品知识培训工作，深刻理解香薰新概念并树立必胜信心。同时，酌情做好**专职促销人员储备工作。
2、资金准备。
充分考虑**新品首批上市铺货和合理库存量，以及部分需预交的进场费用、前期推广费用等必要支出，理顺资金流转。
3、公关外联与市场调研。
积极走访现有市场体系中各分销商、零售商，进行同类产品分布、消费社区覆盖、客源组成层次、同业竞争情况等项目的市场调研，顺便完成**新品即将入市的信息通报工作，进行前期接洽，为新品上市营造宽松环境，并初步拟定**市场拓展规划。
（三）终端卖场选择。
根据市场调研资讯，选择投入产出比较合理，消费社区覆盖、客源组成层次等要素基本符合**香薰系列产品时尚、新潮的市场定位的3—5家大、中型终端卖场，作为首批进场目标。
（四）进场业务洽谈。
1、洽谈前应作好以下准备：
a）收集流行于专业美容院线的香薰资料作铺垫。
b）备齐《**香薰系列化妆品销售手册》以及相关传单、海报资料。
c）刊发于相关报纸、杂志上的**招商、推广广告。
d）**产品样品一套。
e）相关香薰系列赠品、试用装及其它。2、洽谈中应注重以下几点：a）全面介绍香薰概念及时尚流行趋势。
b）概括介绍**系列产品卖点。
c）比较、介绍**系列产品与香薰或其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。
d）简要介绍公司媒体广告支持计划。
e）详细介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。
f）最后介绍**系列产品品质信心保证及完善售后服务。
3、如一次洽谈未果，应及时总结经验，以利下次拜访。
（五）上架陈列布货。
产品陈列是展现产品风采的固定广告窗口，其整齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。
1、主推产品**洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于4瓶，纵向陈列不少于6瓶。各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。
2、**沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。3、有条件的卖场内应尽可能设置**堆码及专属陈列架。（请参照公司统一模式）。
4、有效使用**货架卡。张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。
5、组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等**系列宣传品。
6、产品价格标签统一粘贴于**瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。
7、**系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。
（六）场内贴柜促销。
1、产品卖点提炼。
a）香薰洗发露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效营养、滋润、保湿”的护理特点，突出香薰“提神醒脑、清热祛湿”的功效。
b）香薰沐浴露着重阐述香薰精油“能量转换、平衡调理”作用机理，强调产品“高效美白、滋润、抗皱、秀身”的护理特点，突出香薰“放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵”的功效。
2、有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。凡购买**产品的顾客，均应赠送**小册子1本。（小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。）。
3、上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。
4、确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为**产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各1人）。
5、通过开展“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，集中调派人手，“围点打援”，短期内迅速形成**压倒性销售优势。
6、上市初期与卖场合作推出“进场有礼”活动，对每日前20名进场的顾客免费派送**袋洗2包/人，以提高顾客拦截率。
（七）户外活动推广。
1、**上市初期，在首批进场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀。
a）活动规模大致规划为：2~4把太阳伞、4~6张促销台、2~4幅易拉宝、2块海报立牌、6~8名促销员。（大型活动必要时可向公司市场中心申请提供活动方案。）。
b）活动应针对18~25岁年轻一族（**新品首批目标消费群），以免费试用、特惠推广为口号，穿插乒乓球摸奖、扑克抽奖等各种实效性趣味节目，以吸引消费者参与。
c）活动现场采用辛晓琪演唱的《味道》作为背景音乐，烘托“**”主打广告语——我有我味道！
d）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小册子、《有情》杂志均可作为活动奖品、赠品。
e）活动主题：活在“**”里*轻松永相随（八）市场维护跟进。
1、终端建设。终端氛围是最直观的广告宣传，需长期不懈地坚持。虽然各卖场内广告位有限，但在众多品牌兴衰更迭之中，必然存在调整机会。**上市初期，终端建设主要以货架上方的**架头牌设置为主，同时争取机会对存包处进行广告包装。次选目标为：卖场指示牌、场内立柱灯箱、楼梯（电梯）间灯箱或广告牌、卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。
2、客情关系。与各卖场洗化部门经理、售卖区店长（柜长）、理货员、营业员等销售实务工作人员的客情关系直接影响并在一定程度上决定着产品的销售环境和业绩。**上市之初，可通过以下多种形式来沟通、建立并进一步加深工作情谊，营造宽松环境：
a）赠送小礼品、〈有情〉杂志等（尤其在生日时）。
c）工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会。
d）大型推广活动特邀佳宾。
3、竞争关系协调。任何新品上市必将引起其它已有一定市场份额的品牌的排挤甚至打压、封杀，为减轻压力，**入市初期，应充分利用有情蒲公英已有资源，明确将**品牌划入有情旗下，不以新品牌形象张扬，同时尽可能和蒲公英联动促销，避免与其它品牌拼价格、拼赠品，更应运用差异化手段突破常规产品消费概念、区隔**品牌消费群体。
（九）品牌知名度传播。
1、公益活动。通过与交警部门联合开展交通义务值勤活动、与环卫部门联合开展“爱国卫生”活动、与福利机构开展志愿者服务活动、参与“清明节”英烈扫墓活动等等多种多样的公益活动，打出“**”旗帜、横幅、绶带、礼仪服装等醒目标志，迅速传播**品牌知名度。
2、顾客联谊。通过举办“**之春”广场（或小区）舞会、“**卡拉ok巡回大奖赛”等活动，广泛吸引消费者参与，扩大口碑宣传。
3、与大中型专业美发店联动，以赠送《有情》杂志、赠送**产品试用、优价提供**产品试销、设立**产品窗口店等形式提高产品认知度。
4、通过与当地电视台联办电视购物、与当地城市因特网网站合作发布网页广告等形式提升**产品品味。
（十）销售业绩提升。
1、员工激励。人才是创造业绩之本，**上市初期，人力资源的整合十分重要：
a）选调优秀员工组成**促销小组，带动其它员工。
b）在每周或每月例会时，应不断对员工进行强化培训，通过**产品概念的提炼、流行趋势的分析，树立员工坚定信心。
c）在日常工作中，运用工作周报表、月报表、赠品核销表等手段加强终端管理，建立各卖场员工**产品日常销售流水帐，密切掌握市场动态。
d）积极开展**产品销售竞赛，运用“突出、平衡”手段，充分调动员工主观能动性。
e）对于业务人员，除适用上述方案外，可采用预留**品牌业务经理的虚位竞争方式，培养后备人选。
2、行业教育。
a）用各种媒体刊登香薰知识文章。
b）和当地美容美发行业协会联合举办香薰化妆品应用与流行趋势论坛。
c）与开设有香薰服务项目的专业美容院联办香薰沙龙，普及香薰文化，营造并扩大**香薰产品消费市场。
3、直销。以优价供应**产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。
4、规模效益。迅速建立、完善**行销网络，缩短**产品铺市周期，并进一步向市区化妆品专卖店、居民区小门店、乡镇市场渗透，不断扩大销售规模，是提升**销售业绩的必由之路。
文档为doc格式。
it知识竞赛策划书
一、目的：扩大同学们的知识面，增加it知识，提高同学们的学习积极性，营造一种浓厚的学习氛围。促进学生积极参加集体活动，丰富同学们的课余生活。本次竞赛为同学们提供了对计算机知识的共同探讨机会。
二、主题：穿越时空，遨游学海。
三、主办部门：学习部。
协办部门：由学生会讨论决定。
四、活动形式：
1、广东硅谷软件技术学院全体学生（s。
1、s。
2、y2）以班级为单位,共12个班，每班派2~3个代表队参加，每个队2人。
2、此次竞赛分为预赛和决赛两个阶段。竞赛题目难度逐渐增加。
3、预赛：通过抽签决定分组，可根据报名的队数进行分组。若参赛的队数为奇数，则有一个队可以通过抽签直接进入决赛，其他的参赛队分组进行一场比赛，共三场，每场有三队胜出，参加决赛；若为偶数，则全部队伍分组进行比赛，共两场，每场5队胜出，参加决赛。
4、决赛：共一场，10个队进行比赛，决出冠军队，亚军队和季军队。
5、备注:为了增加本次比赛的趣味性,并最大限度的提高参与的人数,决赛时增加才艺表演或为同学们解说何为it行业、it行业中的重大事件等等的环节。
五、报名方式：直接到学生会填写报名表，或到班主任报名。
六、报名时间：由学生会讨论决定。
七、报名地点：学生会（广播站）。
八、比赛时间地点由学生会讨论决定。
九、竞赛内容：
1、计算机硬件基础知识。
2、计算机软件基础知识。
3、计算机发展历程。
4、在it行业中取得巨大的人物。
5、it常识。
6、网络知识。
十、比赛流程：
1、选手检录（领队签到）。
2、比赛开始。
3、宣布比赛规则。
4、介绍参赛代表队及参赛队员。
5、介绍评委。
6、竞赛开始：必答题—抢答题—风险题。
7、比赛结束。
8、评委点评。
9、颁发奖品十。
一、比赛内容：
1、必答题总共50题，每队必须回答的，每题10分，答对加10分，答错不得分，由各队队长代表本队轮流回答，同时举起手中的卡片（a、b、c、d），选手之间可以讨论，每题的答题时间不得超过10秒。
2、抢答题总共20题，每题为20分，答对加20分，答错减20分，每题的答题总时间不能超过10秒。答错、超时或犯规不扣分，但将丧失下一题的抢答机会。抢到题目的参赛队，可选择自己回答或指定其他参赛队员答题。
二、比赛规则：
1、各队参加比赛应按时到场（最好提前20分钟到场），迟到10分钟按弃权处理。
2、为了以示公正，各参赛队伍在比赛现场以抽签的形式决定座次，答题的顺序按抽签的结果进行。
4、回答必答题、抢答题及冒险题时，只有在主持人宣布“请回答”或“开始”时才可以站起回答，否则视无效。
5、选手回答问题必须站立，答题完应说“答题完毕”，不可再作补充或修改。
6、各参赛队伍必须服从评委及主持的一切评判和指挥，严禁在现场发生争执以及出现影响比赛正常进行的行为，否则将对违纪参赛队伍进行考核并取消比赛资格和成绩。
7、比赛时，除参赛队队员之间可以代替队员回答和给予提示外，其他人员不准作任何提示，一经发现将取消该题的回答成绩，并对相关观众予以警告，勒令离场。
8、主持人宣布比赛结果后，若某队对结果有疑义，可在赛后向工作人员反映，不能打断主持人，扰乱赛场秩序。
9、抢答题环节各队应遵守赛场秩序，在其他队获得答题权利后立即坐下，不能和其他队抢答，若出现扰乱秩序的情况，评委可酌情扣分。
10、如出现比分一样的情况，则采取加赛的形式，决出优胜者。准备加赛题10题，在最终比分相同时供排名使用，加赛题每题20分，答对加20分，答错不扣分，由其他参赛者继续抢答，若在1分钟内无人答出正确答案，就有主持人公布答案。
三、奖项评选：
1、活动评选，本次比赛共评选冠军，亚军，季军各一队，并颁发荣誉证书及相关奖品。进入决赛的队伍但不是前三的，可得一些小奖品，当做鼓励。
2、获奖班级及相关信息，将公布在学校的公布栏及相关网站上。十。
四、计分方式：
本次比赛采用累计分形式，基本分为100分，累计分最高者为胜。
十五、比赛题目（按比赛程序）十。
六、奖品设置及资金预算：十。
七、相关部门工作：
1、宣传部负责前期宣传。
2、生活部负责物品提供和回收以及赛场布置。
3、文体部负责现场秩序的维护以及选手和观众出入场的引导，和对整个比赛进行监督。
4、就业部负责和学习部相关人员一起对比赛时间进行控制并抽出机动人员作好相关协调、沟通工作。
5、广播站和秘书部负责对赛场的情况进行报道，形成文字并通过院网络进行宣传。
十八、其它事项：活动以“友谊第一，比赛第二”原则，促进大家学习计算机的积极性。
制作时间：制作者：学习部黄丹萍。
2012年10月26日星期五。
it网站策划书
花是天地灵秀之所钟，美的化身，赏花，在于悦其姿色而知其神骨，如此方能遨游在每一种花的独特韵味中，而深得其中情趣。如古人所言：“梅标清骨，兰挺幽芳茶呈雅韵，李谢弄妆，杏娇疏丽，菊傲严霜，水仙冰肌玉肤，牡丹国色天香，玉树亭亭皆砌，金莲冉冉池塘，丹桂飘香月窟，芙蓉冷艳寒江。”在网络时代的今天，在网上进行鲜花商务势在必行。以下提出网站制作规划书。
一、网站名称：花样年华鲜花网。漂亮的标能给人留下更深刻的印象。
三、市场需求分析。
a、鲜花需求：世界需要鲜花点缀，不然暗淡无光。鲜花应用在生活的很多方面，比如：生日，情人，探望病人，商业鲜花等等。
b、鲜花爱好者：拥有一双慧眼可以鉴赏鲜花是每个鲜花爱好者的精神需求和精神享受，他们都是潜在的客户。
四、商业计划分析。
a、服务项目。
(1)鲜花企业的b2b电子商务。
(2)鲜花爱好者和鲜花了解者进行网上服务。
(3)鲜花商城。
(4)网络广告。
b：赢利模式。
(1)设置网站会员制：普通会员，金牌会员，钻石会员。
(2)为插花爱好者提供网上服务，展现他们插出的作品，为他们提供销售作品的机会，按成功销售收取适当的费用。
(3)可以为一些鲜花商务企业做一些网络广告，帮助他们展现他们的产品，按推广效果收取适当的费用。
(4)建立网上鲜花销售商城，为客户提供各种不同类型的鲜花，让客户可以尽情的选择。
c、资金规划。
(1)融资计划：预期投资不少于10万(人民币);其中：自备资金3万元，银行贷款5万元，找朋友入股5万元。
(2)资金使用：3万用于网站系统程序的完善，服务器的升级，3万用于网上鲜花商城的开展，1万用于网站的推广，2万用于网站日常开支去，其余的用于日常流动资金。
a首页。
1、网站的logo代表一个网站的形象，一个好的网站应该有一个创意的logo。通过搜索引擎分析，一个网页最被关注的地方就是左上角，所以我们应该把网站的logo方在网站首页的左上角。我们可以用我们学过的专业的ps进行设计，我们设计的logo如下：
2、首页的导航条。导航条就像一个网站的眼睛，可以带客户进入不同的页面。所以导航条的超链接不止要链接的漂亮，而且要做的样式新颖，这样才能让客户感觉到我们的专业。链接我们采用网页特效的方式，不要那么花俏的，尽量做到简约美。
3、内容的设置。内容的设置不能太杂也不能太过死板，我们追求的是简单的创新。在导航条的下面我们计划用网页特效中的广告图片自动轮换制作一个类似于动态的flash。选择一些有代表性的鲜花图片，用ps技术加上一些花语等，如：
右边的版块：最上方我们准备用网页特效制作中的滚动广告屏制作，在网上找一些小的鲜花图片作为素材，如：
下面给每张图片取一个漂亮的标题，标题要突显出一种浪漫幸福的感觉。滚动广告屏的下面可以介绍一些有关花的资料，花语等等。
最下方加上一些链接。
b：二级子页面。
1、鲜花：点击首页导航条的鲜花，就进入这个子页面。这个页面是把首页做为模板，导航条和滚动图片都不变，就是把正文部分改成子页面的需要的内容。内容可以为放入一些网站的主打产品，对每种鲜花进行相关描述，尽量做到不给客户留下任何问题。
2、花卉花艺：用首页作为模板，在网上找一些教我们做剪花，插花的图片或视频，帮助感性趣的客户了解花卉的艺术。
3、花语：用首页作为模板，在网上尽量找到各种花的花语，适当配上一些有代表性的图片。
4、在线贺卡：用首页作为模板，帮助在线订购鲜花的客户免费制作具有独特个性的贺卡，也可以按照客户的意见设计，这个活动非常有意义，可以吸引更多的客户。
5、服务中心：这个子页面用浮动做，左边制作一些链接，每条链接点击进去都可进入三级页面，客户可以在这栏中解决自己在浏览网站的时候遇到的基本问题。
六、网页设计。
1、美术设计.美术设计只要包括：平面设计，环艺，工业设计，服装设计，广告设计，喜剧美术设计，建筑设计等。我们网站所需要的正是平面设计，好的设计需要有好的构思，我们网站的宗旨是让每个客户有一种温馨幸福的感觉，追求的是一种简约美。粉色代表的是温馨浪漫，所以我们整个网站的背景图片讲设为一种淡粉色的玫瑰花，我们相信，购买鲜花的客户都是以一种高兴平和的心态去挑选，所以我们的设计更能给人一个好的视觉效果。
2、网页布局.网页的布局就像一个人得身材一样，既不能“太胖”，也不能“太瘦”适中最好。我们网站的布局跟传统网站差不多，当然我们会适当创新的，想知道设计的怎么样，就看我们以后的表现吧!正因为网站布局像一个人一样，试想想，一个人打扮的太花俏也不怎么好，我们觉得简单就是美，所以，一个网站也是这样的，虽然外表很重要，但是我觉得网站的内容也很重要，有内涵的网站自然就很吸引人的眼球了。
七、网站的技术与更新。
a、技术方面：资深的设计师运用先进的网页设计技术，把网页与时尚的生活完美的结合在一起，达到艺术与技术的完美融合。熟练的技术给客户带来令人心旷神怡的视觉效果，让我们的身心得到最完美的升华。
b、内容更新方面：网站有三名资深网络编辑员，有数百张精美的图片，有大量有关鲜花的资料，可以满足网站日常更新的需要。
c、服务咨询方面：24小时开通免费咨询电话，全天候网上服务，可以及时解决回复客户提出的问题。同时，客户也可以给我们发电子邮件，提出宝贵的意见。
八：竞争对手与网络推广分析。
首先我们要制定正确的竞争战略和和策略，就要深入了解竞争对手，要明确他们的战略和目标是什么。他们的优势劣势是什么以及它们的反应模式是什么，从而确定自己的战略。
目前，知名的鲜花网站有：中国鲜花礼品网、七彩鲜花网、三味鲜花网、莎啦啦鲜花网、爱尚鲜花网、七仙女鲜花网、5288鲜花礼品网等等。
为了更好洞察行业市场情况，了解行业里其他网站各方面情况，还需对整个鲜花行业的网络策划进行相关分析。
1、主要竞争对手。
(1)中国鲜花礼品。
品牌logo居左上角，展现醒目;。
网站导航多，但不全面;。
未设置互动板块，不能较好的获取用户需求信息。
(2)七彩鲜花网。
品牌logo居左上角，展现醒目;。
设置了客服平台，有效解决客户疑难问题;。
首页画面温馨，视觉充满科技感，与品牌内涵一致;。
内容丰富，内容极具宣传力。
2、网络推广。
(1)消费者。
人群分析：世界上所有人都可能是我们的客户。
心理需求：鲜花代表的是温馨，浪漫，幸福等优美的词语。情人间会送花，探望病人可能会送花，还有一些布置场景也需要鲜花，所以鲜花是无处不在的。
消费行为：理性，感性。大部分人送花最重视的是那种鲜花所传达的含义，不会太在乎价格的因素和其他的因素。
(2)网络推广的市场定位。
鲜花传递的是一种浪漫温馨的感觉。能给人带来一种视觉的享受和精神的享受，人们送花是想向收花人表达自己内心的想法，因而对鲜花表达的话语和传递的含义特别重视。我们的网络推广要特别满足他们这方面的需求。
it知识竞赛策划书
一．活动主题：“参与就有收获，过程体验知识”
二．活动背景：作为二十一世纪的我们，信息化的脚步里我们是那样的近。信息与我们的日常生活到处都在联系着，我们已经离不开它的存在。然而，竞争也是无处不在，因而有股强大的力量推使着我们前进，让我们不断地扩大我们的视野，增强我们的知识力量。活动目的：宣传it文化的相关知识，丰富学生的it文化知识。加强文化交流，开拓文化交流途径，传播it文化。特策划这次it文化知识竞赛，希望通过这次活动提高同学们学习it文化的知识和积极性。三．活动具体步骤：
1.活动宣传：以出海报的形式，让同学们知道本次活动的相关内容。到本系的各班进行宣传和对其他的系的宣传。2.活动流程：
a题型设计。
全为选择题，总共分为四轮答题过程。
b、答题规则。
每轮答题分别由每队一名队员回答，依次进行，每队必答5个题目。
c、答题时间限制。
主持人读完题，选手在20秒内回答完毕有效。
d、评分标准。
每队有100分基础分，答对加20分，答错不得分。
e、观众机会。
当有一名选手答错时，观众有机会答题，答对有精美礼品赠送。
（2）风险题。
a、题型设计。
以选择题为主兼有判断题，总共分为三轮，题目分为10分，20分，30分三类。
b、答题规则。
每轮由每队出一名队员选题并答题。在此基础上也可以选择是自己队来答题或让对方来答题。
c、答题时间限制。
主持人读完题，选择题选手在20秒内回答完毕有效，判断题选手在10秒内回答完毕有效。
d、评分标准。
答对在原有得分基础上加相应分值，答错在原有分基础上扣取相应分值。
e、观众机会。
当一名选手答错时，观众有机会参与答题，答对有精美礼品赠送。
（3）幸运之星题（奖品题）。
a、幸运之星。
从观众中选出一人作为本队的幸运之星参与竞赛。
b、题型设计。
全为选择题，总共有两轮。
c、答题规则。
每一轮由本队的幸运之星选题并且回答。
d、评分标准。
e、观众机会。
当幸运之星答错时，观众有机会参与答题，答对有精美礼品赠送。
（附）活动安排：
信息技术系。
IT新闻发布会策划书
一、确定新闻发布会日期、地点、新闻点等。
注意事项：与希望发布事件日期相配合，促进自身对外宣传，挖掘新闻点、制造新闻效应、注意避免与重大新闻事件撞车。该步骤应在正式新闻发布会前20天完成，最迟15天，并在邀请函发布前预定会场，否则会影响下一步工作。
二、确定组织者与参与人员，包括广告公司、领导、客户、同行、媒体记者等，与新闻发布会承办者协调规模与价格，签定合同，拟订详细邀请名单、会议议程、时间表、发布会现场布置方案等。注意事项：该步骤主要由主办者提出要求，承办者具体负责。
三、按照邀请名单，分工合作发送邀请函和请柬，确保重要人员不因自身安排不周而缺席发布会。回收确认信息，制定参会详细名单，以便下一步安排。
注意事项：该步骤一定要计划周密，有专人负责，适当放大邀请名单，对重要人物实施公关和追踪，并预备备用方案，确保新闻发布会参与人的数量和质量。
四、购买礼品、选聘主持人、礼仪人员和接待人员并进行培训和预演。设计背板，布置会场，充分考虑每一个细节，比如音响、放映设备，领导的发言稿，新闻通稿，现场的音乐选择、会议间隙时间的娱兴安排等。
五、正式发布会前提前一到两个小时，检查一切准备工作是否就绪，将会议议程精确到分钟，并制定意外情况补救措施。
六、按计划开始发布会，发布会程序通常为来宾签到、贵宾接待、主持人宣布发布会开始和会议议程、按会议议程进行、会后聚餐交流、有特别公关需求的人员的个别活动。
七、监控媒体发布情况，整理发布会音像资料、收集会议剪报，制作发布会成果资料集（包括来宾名单、联系方式整理，发布会各媒体报导资料集，发布会总结报告等），作为企业市场部资料保存，并可在此基础上制作相应的宣传资料。
八、评测新闻发布会效果，收集反馈信息，总结经验.
活动策划种类
策划
策划
策划
开业庆典、主题晚宴、揭幕仪式、招待酒会、签字仪式、文艺演出、节日庆典、、体育活动，邀请歌星影视明星参加各种活动等。
聚会活动服务流程
想法、计划、联络、商讨
需求、简案、研讨、方案
邀请、通知、聚会、致辞
宴会、活动、感言、祝福语！
聚会活动策划需求
1、在开封大约有多少人，在外地有多少人？
2、外地的同学是否需要车接站还是你们自己接站？
3、在开封活动的起始时间和结束时间？
4、是否需要替客户提前预定机票和火车票？
5、在开封的活动中是否安排旅游行程？
6、在开封活动期间是否需要旅游车？
7、在开封活动期间有没有确定要参观的景点？
8、活动期间有没有同学过生日？
9、聚餐的时候有没有具体要求？
10、住宿是否确定哪个方位？
11、聚餐时的餐标大约是多少？
12、活动期间是否需要礼仪人员？
13、活动期间是否需要开封导游？
14、聚餐是是否需要安排晚会型的设施？
15、是否安排随行拍摄人员，是否需要刻盘、集体照片？
聚会策划内容
1、接待、接待与会同学、战友、网友等人员
2、用餐、安排聚会人员的用餐
3、住宿、根据要求安排聚会人员的住宿
4、用车、根据客户需求安排车辆
5、宴会、根据客户需求安排符合标准的宴会
6、旅游、聚会后的旅游活动的安排
7、节目、联欢会、茶话会、研讨会等会中会后节目的安排
8、奖品、根据客户的需求安排合适的活动奖品
9、礼品、根据客户要求定制聚会纪念品
10、其它、根据客户的具体要求安排聚会的服务