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商务洽谈活动方案范文(16篇)

时间:2024-01-24 14:21:09 作者:纸韵

活动方案是为了达到特定目标或解决特定问题而规划和安排的一系列活动步骤。活动方案是指为了达成特定目标而规划和设计的一系列活动步骤和策略,它可以帮助我们有条不紊地开展各项工作。那么我们该如何制定一个切实可行的活动方案呢?有哪些步骤和要点需要注意呢?以下是小编为大家整理的活动方案范文,供大家参考和借鉴,希望对您有所帮助。让我们一起来看看吧。

商务ktv活动方案

七夕全新时尚主题派对。

20xx、8、16—8、18。

1、通过本次活动,提高xxxktv在张掖娱乐市场的品牌号召力。

2、提高50%—70%的日均营业额。

(活动结束后,由财务向总经理以及营运总监汇报活动结果)。

1、女士进店有礼。

2、特价酒水套餐。

3、绝对牛啤酒买3赠1,买5送2,买一箱送10瓶。

4、互动游戏,射中爱情幸运星。

1、整合各部门客户资源,统一以短信形式向客人发布活动内容信息。

2、通过包房电脑向近期来店内消费的客人告知活动内容。

3、精心布置活动场地,营造节日气氛。

4、当日进店女宾赠送玫瑰花(或巧克力)。

1、女宾进店有礼:

活动期间为所有当日光临的女性消费者派送节日小礼物,礼物的选择范围为包装精美的小礼品,如:鲜花、巧克力等小礼物,让顾客感受到切实的乐趣。

2、情人节特价酒水套餐+消费有礼;。

根据消费额度设置3—5种情人节特价酒水套餐,并根据消费额度进行消费有礼活动:

a、设置三个奖项根据不同的消费额度进行配比,

一等奖:消费800元以上送红酒一支。

二等奖:消费500元以上送50元代金券。

三等级:消费300元以上送30元代金券。

3、会员有礼。

加入会员优惠政策,同步进行会员卡整合推广;。

商务ktv淡季活动方案

为顺利进行淡季营销工作,坚定树立“以市场为先导,以销售为龙头”的经营思想,根据大厦实际情况,市场管理部特制定淡季营销计划,现将方案细则汇报如下。

一、问题界定。

冬季将至,酒店服务业迎来了一年中淡季的第一阶段。作为银川市的高端酒店之一,民航大厦即将面临一次机遇与风险并存的.市场变化,市场管理部亦面临着整合新建后的第一次“大考”,如何在淡季提高客房与会场出租率成为淡季营销工作首先要考虑的问题。

二、环境分析。

1.市场状况。

近几年来,随着银川市城市扩容和市政建设的节奏加快,以及凯宾斯基酒店及其他酒店餐饮企业陆续建成和投入使用,区域内酒店餐饮市场的格局正在发生深刻的变化,新老酒店之间的市场竞争角力愈发激烈。另一方面,随着城市的发展,本区域商业活跃,经济发展迅速,酒店餐饮业的发展潜力看好,市场的风险与机遇并存。

目前的境况是,在银川市南门广场附近高档次的酒店较少,只有民航大厦一家四星级酒店,其余为三星级类别的中档酒店餐饮企业。其中民航大厦主要的竞争对手有银座酒店、银泉酒店、天一国际酒店和鄂尔多斯酒店。从市场角度分析,现在中档酒店的市场日趋饱和,高级酒店在未来两、三年内竞争不算激烈,但在目前全球经济迷局未解的情况下下,各行各业都在收缩开支,高级酒店的市场需求实际上是被压缩了。银川酒店服务业市场本身的容量较小,高级酒店可能最后被迫也参与到价格竞争中来,从而形成连锁反应,对整个市场的格局产生巨大的影响。

2.竞争状况。

对于酒店餐饮服务业来说,每个同等级的酒店(如虹桥、太阳神宾馆等)都是大厦的竞争对手,某些不属于同一等级的酒店也是潜在的竞争对手。

从目前的情况看,银川市称得上是大厦的直接竞争对手的并非屈指可数的其他几家高星级酒店,而是南门广场附近20__年8月、9月新开业的天一国际酒店和银泉酒店,以及周边几家定位相同、服务类似的综合性酒店(主要指银座酒店),其中尤以银泉酒店对民航大厦的威胁最大。虽然目前民航大厦是南门广场附近最高档次的酒店,硬件和服务上都具有本区域的唯一性,但银泉酒店作为一家准四星标准的三星级酒店,在正式营业后将很可能改变这一格局。尤其在大厦综合配套设施还不甚完善的情况下,银泉酒店将会对大厦的稳健经营带来一定的冲击。而像天一国际酒店和银座酒店这样与大厦基本同类同质的酒店,虽然星级不及大厦高,但对一些特定需求的市场(例如综合性会议),尤其是整个银川市场势必会形成分流格局,从长期来讲,此类酒店对民航大厦的影响将是深远的。

3.分销状况。

目前,民航大厦的分销渠道分为两种结构类型,即直接渠道和间接渠道。所谓直接渠道,即市场管理部营销员直接面向客户,通过陌生拜访、机场柜台推销、电话营销等多种方式直接宣传大厦,继而进行客房、会场、餐饮的销售,也包括前厅部和餐饮部直接接待上门住宿和预订的散客;所谓间接渠道,即前厅部通过与携程网、同程网、艺龙网等网站运营商合作,通过网络宣传和电子预订的方式,进行大厦客房的预售。总结目前大厦的分销渠道现状,不难发现我们的分销渠道相对较少、分销项目单一(仅客房住宿部分可通过网络订房)、销售过程仍不够顺畅(经常会出现取消预订的情况发生)、交易成本仍有压缩的空间(网络运营商佣金较高),因此交易效率仍有提高的空间。

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商务ktv淡季活动方案

店庆、国庆双节将至,呼啦啦自助ktv武汉店面临严峻的市场形式,周边同行恶性竞争,团购、降价等多方面因素威胁,武汉店借此国庆店庆期间拟计划做“双庆”活动,购买ipd2在呼啦啦自助ktv大厅,利用大厅屏幕,举办ipad切西瓜比赛,游戏规则简单移动,又富有挑战性。将ipad、切西瓜、大屏幕结合“双庆”,在呼啦啦自助ktv武汉店举办活动,可以有效的将时尚、互动、好玩等元素有效结合,促进国庆、店庆期间大厅氛围的营造,利于提升企业的品牌形象,也能促进门店待客率的提高。

【活动主题】。

呼啦啦ipad水果达人秀。

【活动时间】。

20xx年1--20xx年10年31。

【活动对象】。

【活动地点】。

呼啦啦自助ktv解放路店。

【活动简介】。

ipad切西瓜比赛灵感来源于休闲益智类游戏“水果忍者切西瓜”,这是一款基于目前年轻人最流行时尚的平板电脑ipad,游戏规则很简单,目的只有一个,就是砍水果!屏幕上会不断跳出各种水果--西瓜,凤梨,猕猴桃,草莓,蓝莓,香蕉,苹果等等---在它们掉落之前要快速的全部砍掉!千万别砍到炸弹!不然就over了。

【活动规则】。

由于“一分钟或一分半钟模式”的随机性太大,比赛的分数往往取决于运气和游戏中爆发奖励分数的概率,所以我们决定放弃选用这种模式,而改用更为传统和公平的“经典模式”——就是游戏目录中选择英文“classic”的模式,即不限时的,以最终掉落三个水果或者切到炸弹为比赛结束的模式。经过实践,这种模式能够更公平公正地测试出玩家的真实水平。

【活动内容】。

1、10月1日—10月30日期间凭超市小票参加活动,超市消费每满50元可兑换游戏筹码一个,凭游戏筹码至大厅参加游戏。(游戏筹码可累计使用)

2、游戏得分及奖项设置:

得分奖品。

200分k歌礼包一份。

300分现场赠送大爆米花一份500分现场赠送大果盘一份。

600分100元包厢抵用券(限次日使用)800分200元包厢抵用券。

1000分邀请函一张。

3、每日达人榜更新,取每日得分前20名录入达人榜,之后每日更新,最终留在10月30日达人榜上的人员进入10月31日ipad水果达人秀总决赛,最终得分最高的前三名分别颁发奖项。

冠军htc手机一部(附呼啦啦ipad2水果达人秀证书一本)亚军美的电磁炉一个季军飞科剃须刀一个。

【活动道具】。

1、苹果ipad2一台。

2、高清数据转接头1个,15米高清数据线1条。

3、比赛现场桌子/桌布。

4、大厅大屏幕。

【活动宣传】。

1.电梯海报、电梯门口海报、展架、桌贴、胸牌、dm单、写字楼电梯门广告(拟)。

2、活动每日达人榜(kt板+太空架制作)。

3、包厢字幕、点歌屏屏保、电脑屏保、会员短信、空间。

【活动费用】。

1、ipad2一部、高清转接头、高清数据线(费用约4800元)。

2、现场物料布置费用元。

3、htc手机一部800元,其他活动所需礼品为原有库存或由赞助商赞助。

商务ktv活动方案

七夕是个浪漫,梦幻的节日,随着七夕慢慢靠近我们,和最爱的她,在度过如此美妙和欢乐的幸福时光,今夜一定会更加绚烂美丽!!

七夕全新时尚主题派对。

20xx、8、16—8、18。

1、通过本次活动,提高xxxktv在张掖娱乐市场的品牌号召力。

2、提高50%—70%的日均营业额。

(活动结束后,由财务向总经理以及营运总监汇报活动结果)。

1、女士进店有礼。

2、特价酒水套餐。

3、绝对牛啤酒买3赠1,买5送2,买一箱送10瓶。

4、互动游戏,射中爱情幸运星。

1、整合各部门客户资源,统一以短信形式向客人发布活动内容信息。

2、通过包房电脑向近期来店内消费的客人告知活动内容。

3、精心布置活动场地,营造节日气氛。

4、当日进店女宾赠送玫瑰花(或巧克力)。

1、女宾进店有礼:

活动期间为所有当日光临的女性消费者派送节日小礼物,礼物的选择范围为包装精美的小礼品,如:鲜花、巧克力等小礼物,让顾客感受到切实的乐趣。

2、情人节特价酒水套餐+消费有礼;。

根据消费额度设置3—5种情人节特价酒水套餐,并根据消费额度进行消费有礼活动:

a、设置三个奖项根据不同的消费额度进行配比,

一等奖:消费800元以上送红酒一支。

二等奖:消费500元以上送50元代金券。

三等级:消费300元以上送30元代金券。

3、会员有礼。

加入会员优惠政策,同步进行会员卡整合推广;。

【例如:会员消费满500元送150元代金券并赠送爆米花一份;晚上21:00以前啤酒买1箱赠10瓶;满800元送50代金券并赠送红酒一支等】(具体优惠措施有待与根据营销部进一步沟通意见后确认落实)。

备注:所赠代金券不可当日使用(仅限二次消费时使用,同时须限制在周五、周六不可用。以提高非节假日时段的人气。

5、酒水买赠。

绝对牛啤酒买3赠1,买5送2,买一箱送10瓶。

6、有奖互动游戏:

活动期间,店内可进行"赢ta所爱"有奖活动。即当晚男士可参与为自己心爱的女士赢取礼品的飞镖挑战赛。

a、活动规则:

参照标准的9镖高分赛制进行。即每位客人可获得9支飞镖。分掷3局,每局3镖,根据三局的总分数来确定最终奖品。

b、计分方式:

镖靶被等分为20个分区,分值分别为1-20分,镖靶最内圈红色中心区(靶心)是50分,靶心外圈绿色环区的分值是25分。镖靶上还有两圈窄环,外圈窄环为相应分区的双倍区,内圈窄环为相应分区的三倍区。所以说镖盘上最高的得分区并不是靶心50分区,而是20分区的三倍区,投中该区每镖可得60分。

c、奖项设置(暂定):

100—200分钥匙扣、手机挂件任选一个。

商务ktv淡季活动方案

商品销售都有淡旺季之分,餐厅产品也不例外。对于不同的企业来讲,淡季的时间分配自然也不相同。我们餐厅在经历农历春季的火爆之后,整体销量均有下滑,这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。

其实,淡与不淡,也只是相对而言,在市场整体销量下降的情况下,只要努力和付出,挤兑竞争对手,仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来,特做出此次营销方案。

一、活动目的。

1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作,拓展客源市场。

2、对于餐厅内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销,拉动二次消费,争取更多的回头客,促使客户最终成为本餐厅的老客户及vip客人,最终提高餐厅的销售额。

二、活动时间。

20--年4月1日至20--年8月1日。

三、涉及的部门。

销售部、餐饮部、前厅部、客房部。

四、活动主题。

暖春狂欢季,有礼相迎。

(1)多种方式推广,让淡季不淡。

方式一:与本地旅行社提前联系,以佣金形式吸引其为我餐厅引进客户。

具体操作如下:为我餐厅引进团队客户的旅行社负责人,每间房付佣金5元钱,当天现金结算。

方式二:与各旅游景点做好结盟工作,互惠互利。

具体操作如下:与各旅游景点协商达成协议后,凡持我餐厅代金券的客人入住我餐厅消费时,均可当现金使用。(代金券在活动期间有效,过期作废,代金券均不可折现,用于冲抵餐厅客房、餐饮的消费金额。)或持我餐厅的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不同而定)。

方式三:与出租车公司联系,长期为送往我餐厅入住客户的出租车司机现金回扣。

具体操作如下:为司机发放签有其车牌号的我餐厅的优惠卡,若有客人登记时持该卡享受打折优惠,即可为该车主10元现金提成,月底结帐或立即兑现。

(2)优惠顾客,拓展奖励计划。

优惠一:凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客,均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客,赠送2瓶矿泉水。

优惠二:凡提前2个月预定20--年6月、7月的豪华房间或景观房时,并及时确认并付相应的押金,可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定)。

优惠三:与银行合作,凡持指定银行信用卡的客人在餐厅刷卡消费时,可赠送本餐厅的代金券1张。

优惠四:每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的pop牌来做宣传)。

六、广告宣传。

1、制作印有餐厅简介及地理位置的代金券和优惠卡,并付有消费须知,突出特有的企业文化。

2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告,针对过境或来访的商务、政务人士。

3、活动期间,全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。

4、餐厅前的喷绘或pop宣传。

七、广告费用预算。

广告预算的分配如下:

1、代金券的制作费用控制为:元。

2、优惠卡的制作费用控制为:元。

3、景点区的宣传广告费用控制为:元。

4、店前的喷绘制作费用控制为:元。

合计:

八、综述。

此次活动方案旨在淡季从某些方面提高餐厅的知名度,客户的忠诚度及餐厅的销售额,希望相关部门能给予配合,如有不足,能积极给予指证和补充。

商务活动策划方案

随着大学生就业压力的与日俱增,目前,大学生就业市场的竞争日益激烈,企业招聘大学生既要看毕业学校还要看大学生实践经验,而实践能力水平的高低成为用人单位选贤任能的重要标准之一。因此,大学生需要更多的实践机会来增强自身的素质和能力,同时,也能使大学生活丰富多彩。为此,共青团四川管理职业学院委员会为在校学生提供了一个实践的平台。

自主、创业、实践、创新、

为促进同学们交流,促进和谐校园建设。为加强同学们社会实践活动,为了促进同学顽强拼搏良性竞争。为培养同学们细心执着的学习精神。为了让同学们在竞争中学习,在社会实践中成长。

宣传时间:2018年3月22日——2018年3月24日。

报名时间:2018年3月22日——2018年4月4日(也可在中途加入)。

活动进行时间:2018年3月28日——2018年6月16日(每周星期一、星期三下午5:00-6:30)(注:可根据具体情况而定)。

(一)宣传方式。

1、由校新媒体中心联系广告商制作横幅,实践部悬挂。

2、由海报宣传校宣传部制作宣传。

3、由校广播站进行广播宣传。

4、由校实践部到班级进行宣传。

5、由校媒体中心进行微博微信的宣传。

6、由校实践部发放前期问卷调查及回收后数据整理。

(二)报名方式。

1、参加人员可在宣传现场报名。

2、参加人员可在报名设点处报名。(食堂对面,时间为3月29、30、31日下午4:00-6:00(根据情况可适当调整))。

3、参加人员可到2205教室李晓菲处领取报名表。(以上报名领取的表格有:活动登记报名表、物资申请表)。

4、提交报名表时,报名者(个人或团体)应同时提交一份单独的售货清单。(注:报名表必须填写真实姓名、班级及联系电话。如经查证填写信息不真实将取消其参与资格。)。

(三)活动对象。

四川管理职业学院全体学生、西华大学安德校区全体学生。

(四)商业街开展准备。

1、预计划分多类摊位,如文具商铺、生活用品商铺、服装商铺,电器商铺、其它商品商铺等(商铺类型只是暂定,具体划分可根据调查表及报名商家数据进行划分)。

2、划定好各个摊位的`位置,并对其编号。

3、由实践部确定商业街秩序维护人员名单。

4、由校生活部准备棚伞(由于在夏季,天气较热如有需要时用)。

5、由校团委统一购置商业街摆放的地摊布。

本次商业街分为常规活动区和二手市场专区。

活动方式(一):(新品市场)。

1、在商业街的摊位区设立新品市场专区。

2、参加人员以个人和团体的形式在指定位置区域进行售卖。

3、参加人员在摆摊时间前到所属摊位摆好所卖商品。

4、参加人员摊位考勤及销售情况影响最后活动的评优。

5、参加人员在适当范围内可合理宣传所售商品。

活动方式(二):(二手市场)。

1、在商业街的摊位区设立二手市场专区。

2、二手市场招商对象主要面向于即将毕业的同学和有闲置物品的同学。

3、二手市场为商业街活动所属部分,对其的宣传和报名将不再单独进行(将其包含在商业街活动流程中)。

4、二手市场所售卖的物品为二手物品,同时其所卖物品的要求同商业街管理条例对于物品的售卖要求相一致。

1、报名者可以以个人或团队方式参与报名。

2、报名者所卖商品不能贩卖违禁物品、大功率用电器。

3、参与活动的商家必须严格遵守学校与商业街的规章制度。

4、参与商家,进货渠道必须正规,质量要求必须合格,价钱合理。

5、参与商家摆摊需使用校学生会指定的摆摊用具。(如商家自己准备需提出申请)。

李晓菲:张瑶申:

共青团西华大学安德校区委员会、共青团四川管理职业学院委员会。

四川管理职业学院校实践部。

四川管理职业学院校学生会生活部、权益部。

十二、本次活动最终解释权归校学生会所有。

商务ktv淡季活动方案

在思考之前,我们先看一下以前人家的饮料春节促销方案都是怎么做的:

xx年可口可乐的“小阿福”

今年贺岁又成了商家春节的一大卖点。与国内一些企业每到春节就在电视台做“××品牌向全国人民拜年”的广告不同,洋品牌总是能够在饮料消费的淡季制造出很大的卖点,产品自然也就热销,当然,做贺岁广告并不只为促销,事实上,从可口可乐的贺岁广告中,可以看到洋品牌高效的营销策略。可口可乐(中国)饮料有限公司推出名为“龙腾吉祥到,马跃欢乐多”的剪纸篇新年贺岁广告。片中主角是根据中国民俗泥娃娃设计的动画“小阿福”。

小阿福是可口可乐中国饮料有限公司根据中国民间的泥娃娃形象推出的新年贺岁形象。在以前的广告中,小阿福和他的全家一起喜贴对联,欢度春节。广告播出后,被媒体评价为是可口可乐近几年来实施本土化的极至表现。据悉,为了这个贺岁广告,可口可乐公司在北京、上海、广州等5个城市都做了消费者调查,“小阿福”再次成为首选,其次就是中国传统的民间剪纸。虽是非常传统的选题和形象,但可口可乐公司却运用了高科技的一流手法来充分表现。公司特意力邀了世界老牌广告公司麦肯光明主持制作,充分运用高科技动画手段表现传统的选题和形象。完成后的模型占地90平方英尺,包括钟楼、院落等100多座建筑,还有用泡沫塑料雕刻成的沙发、棉花堆成的绿树桃花、90公斤盐铺成的雪地、用荧光材料点在做的300多盏“灯”等。广告片中小阿福一家邀请邻家小朋友一起剪纸,小阿福喝着可口可乐,即兴剪出一条腾飞的巨龙,伴着“龙腾吉祥到,马跃欢乐多”的欢声笑语共迎新春。为配合广告上市,可口可乐推出了全方位的市场配合。几乎在一夜之间,可以发现在各地超市搭起的焕然一新的可口可乐堆头。在一个具有中国传统建筑的模型中不仅有生动可爱的小阿福,还有挂满了春节对联、灯笼、福字等极具中国风味的装饰。

近几年来,可口可乐大力推广本土化策略融合了传统与现代化的资源,让可口可乐的品牌活力更加焕发,并深入细致地成为各地消费者的所爱。据介绍,可口可乐大力推广本土化策略目的在于调动、运用全球各种不同市场的资源,深入细致地了解各地消费者的偏好,让可口可乐的品牌融入消费者的生活。可口可乐在中国的飞速发展,已经证明了本土化在中国运用的成功,不仅人员、原材料实现了本土化,而且近几年的市场营销也是根据中国消费者的喜爱和文化背景来制定的。如邀请中国明星拍摄广告,中国主题的促销广告,包括新年阿福的贺岁广告等。近几年来,可口可乐融合传统与现代化资源,在中国大力推广本土化策略,阿福广告形象正是这一国际品牌与中国传统节日和文化结合的良好例证。

xx年百事可乐的“金色外衣”

xx年春节附近,各大超市货架上的百事可乐突然间全部换上了“金色外衣”。这是百事公司针对中国春节市场推出的一项新措施。

据该公司公关负责人透露,此种包装是为了迎合春节期间,中国消费者追求喜庆色彩的心理而设计的。这种看似违反品牌策略的行为来迎合市场需求的做法,又恰恰反映了百事可乐对“pepsi”这个品牌的自信。日前,百事公司设计了一款马年百事金罐,并在香港组织大型推广活动,由百事品牌代言人郭富城隆重出演。百事可乐的品牌标识与罐身颜色一直以来均是以蓝色为主打,维持了几十年的蓝色基调传达着品牌的亲和力。据悉,金色包装只上柜2个月,作为百事品牌的主要ci标识之一,蓝色包装2月底便会回到货架上。此外,延续往年惯例,百事公司在岁末推出了最新的贺岁广告片―――“祝你百事可乐”之“幸福时光”版,这也是以“祝你百事可乐”为主题的第三部百事系列广告片。

这部最新的广告片有什么地方与以往有何不同,百事公司表示,这部广告片体现了百事可乐给中国人的日常生活带来了无限的欢乐。百事从普通人的100个“幸福时光”中挑选了5个场景作为广告的内容,而且主角都是普通人,惟一的一个明星是为中国足球打入世界杯立下汗马功劳的李玮峰,但他同样是以一个普通儿子的身份出现在广告中。

广告片展示了百事可乐陪伴普通。

中国人度过的每一个美好的瞬间,带给大家无限的欢乐。最新贺岁广告片的主要内容由5个部分组成,分别是“新事可乐”、“旧事可乐”、“大事可乐”、“小事可乐”、“百事可乐”。

业内人士分析,百事是一个时时刻刻都在为顾客考虑的优秀的消费品品牌,体现在广告上的就是从消费者的角度设计和进行拍摄,让更多的人认同并喜欢上百事公司的产品。在百事可乐的广告中,你看不到任何贺岁的字眼,却能强烈地感受到节日的温馨与喜庆。

xx年娃哈哈“喝非常可乐、送财神到家”

作为民族品牌饮料巨头的娃哈哈当然不会错过春节,这个中华民族的传统节日。娃哈哈认为,对于中国人十分看中的元旦、春节以及以后的元宵节等,娃哈哈已经采取了一系列措施。不管是从娃哈哈作为民族企业本身、还是娃哈哈产品能够适应这一时节需要等方面,娃哈哈都会给予重视的。娃哈哈认为春节期间是合家团圆、喜庆一年丰收、祝福来年万事如意的重要时期,这是中国文化,也是一个难得的商机。

为此,娃哈哈首先为这一节日开发了充满节日氛围的“福禄寿喜”佳节包装,祝福中国人民心想事成、和和美美。特别是xx年可以说是一个非常可乐的中国福年:申奥成功,国足首次冲出亚洲、中国入世、apec胜利召开等,中国人民可谓喜事连连。因此,为抓住元旦、春节期间的销售良机,娃哈哈开展了非常系列xx年新春攻势,力求xx新年开门红。在xx年12月初推出非常系列“福禄寿禧”佳节装,并且围绕佳节装,制作了“贺喜版”和“促销版”非常可乐新广告。同时,娃哈哈还配套制作了超市立牌、挂牌、招贴画、横幅等,以营造浓烈的节日氛围。在春节前,娃哈哈推出的“喝非常可乐、送财神到家”,“非常可乐马年乐一乐、发一发”活动,在全国各地掀起了非常可乐的消费高潮。为抓住春节市场,娃哈哈在杭州、宁波、温州等地区开展买儿童营养液4盒加1元钱送礼品八宝粥一盒的促销活动。

商务ktv淡季活动方案

别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜,可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然,一临近春节,全社会的消费力在短期内有一个喷发行情,大大小小的餐饮几乎家家爆满,而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效,还在于到了淡季是不是一落千丈,一年里是不是能持续、稳定地经营,在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度,在同行企业中是不是属于方阵的。

成功餐饮营销的目标都是非常明确的,策略都是很清晰的,且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键,那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。

“旺季取利,淡季取势”,这应该是餐饮营销的核心思想。取利,就是要夺取更大的销量,获取更大的收益;取势,则是获取制高点,争取有价值的东西,包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度,等等,从而建立长期的战略优势。

这“势”和“利”的关系是截然不可分开的,没有淡季的“势”作为铺垫,就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”,也无法支撑餐饮在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的餐饮,到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰,这就是水到渠成。

淡季里,营销工作重点可归纳为三个方面:1、老客户的维护;2、新客源的开发;3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作,适度的营销成本是必不可少的,而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率,而更重视上座率和顾客的满意度,终而实现旺季取利以及全年的收益目标。

二、未雨绸缪,淡季的营销拉动从旺季开始。

营销活动是一个讲求系统性、计划性、连贯性的经营行为,营销工作应该尽量做到先于市场的变化,尤其是在市场变化趋势很明朗的情况下。中餐餐饮应该在春节旺季开始之前就制定好节后淡季的营销方案,然后充分利用春节期间良好的人气,提前开展淡季的营销促进工作。具体的方法不一而足,其效果往往事半功倍。如果待到滑入淡季、人气低落时再来开展营销推动,营销的成本会更高一些,难度也大一些。

三、认清市场变化,从容应对。

这需要根据餐饮的市场定位,从客源构成、消费动机,以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析,然后把有限的营销资源投入到有效的目标市场。

对于中、高档餐饮来说,春节旺季的时候主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费,这期间很多餐饮对一般的散客都无暇顾及,有所怠慢。但是春节过后一段时期,餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费,节后集团消费的热情会降低,消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。

针对这些市场变化,餐饮应根据自身的定位调整营销的手段,做到有的放矢、简单有效。比如,中档餐饮可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐,以吸引家庭和白领上班族的消费;推出“特价限量活动”,以此降低客人的消费成本,且有效吸引更多的顾客进行消费;策划更加细致、周到的约会、聚会、生日party营销预案,以更多的优惠赠送项目以吸引预定消费,等等。

当然,对中、高档餐饮来说集团消费仍然是主流,那针对这部份客源也应该有相应的营销举措,切不可顾此失彼了。

商务规划实施活动方案

以科学发展观为统领,按照“政府领导、部门负责、社会联动、齐抓共管”的总体要求,以实施“珍爱生命、安全出行”交通安全宣传教育为载体,通过广泛深入的道路交通安全知识宣传和法制教育,提高广大居民的交通安全意识和预防交通事故的能力,达到减少道路交通事故的目的,为我镇经济持续发展创造良好的道路交通安全环境。

二、工作目标。

活动中,我镇将针对机动车驾驶人、乘车人、农民群众、中小学生等重点群体,集中宣传各项交通法规以及“使用安全带”、“遵守限速规定”、“驾乘摩托车戴头盔”、“不乘坐安全隐患车辆”等交通安全常识。

通过开展交通安全知识竞赛、开办专题专栏、发放宣传资料、组织文艺演出等多种形式,在全社会营造文明出行的社会氛围。

力争一年内形成齐抓共管的交通安全宣传教育工作机制,基本实现交通安全宣传工作制度化、宣传形式多样化、宣传内容系统化;使交通安全宣传教育率达90%以上,广大群众的交通法制观念、安全意识和文明素质明显增强,交通事故伤害案件明显减少。

三、组织领导。

为确保全镇“珍爱生命、安全出行”道路交通安全宣传教育计划扎实有效地开展,镇政府成立了以--镇党委副书记、人大主席--为组长,--镇交警中队中队长、--镇派出所所长为副组长,各相关职能部门为成员的道路交通安全宣传领导小组,负责全镇“珍爱生命、安全出行”道路交通安全宣传教育的组织实施,确保此项工作取得实效。

四、实施步骤。

(一)工作计划。实施道路交通安全宣传工作,从20--年初开始至20--年底结束,共分三个阶段进行:

1、动员部署、建章立制阶段。(时间:20--年初-20--年3月6日)。

2、规范管理、深入实施阶段。(时间:20--年3月6日-20--年11月底)。

3、巩固提高、整改验收阶段。(时间:20--年12月)。

(二)、工作步骤。

1、在各村、单位、学校指导开展群众喜闻乐见的宣传教育活动。

通过上《道路交通安全法》辅导课,张贴宣传警示标语,开办交通安全宣传专栏,交通事故图片展览;引导广大群众学法、懂法、守法,使交通安全宣传工作入村、入校、入企业、入户、入耳、入心。利用广播、电视、宣传展板等形式组织开展交通安全宣传教育活动,每季度不少于1次。

2、以中小学校为重点,每学期由学校组织、派出所参与,对各学校进行二个课时的交通安全法规教育;学校组织中小学生交通安全常识宣传教育;经常组织中小学生参加有益的交通安全活动,通过举办交通知识讲座、演讲、知识抢答赛、征文、漫画等竞赛,开展形式多样的交通安全宣传活动;倡导“小手拉大手、安全一起走”的主题活动,形成学校、家庭、学生共同参与、相互关爱交通安全宣传新格局。

3、以运输企业和农村为重点,组织开展交通安全宣传活动。

一是营造浓厚的氛围。着手在运输企业、街道村庄悬挂一批宣传横幅、标语,设立一批固定式宣传栏,营造宣传氛围。以中队为单位,车驾管和事故处理部门在办事大厅等地摆放宣传展板,悬挂横幅。有条件的地方,播放宣传光盘,营造浓厚宣传氛围。

二是在交通管理中发放宣传品。为配合宣传工作需要,加印事故展板、安全挂图、《倡议书》等各类交通安全宣传资料,利用交通整治的契机将宣传资料发放到广大交通参与者手中,提高群众交通安全意识。

三是加强重点单位的宣传工作。以交通安全宣传“五进”为载体深入各企事业单位,特别是客运企业、公路沿线运输企业和中小学校。

在“进企业”宣传中,以“四个一”教育形式:即看一部宣传教育片,听一堂交通安全教育课,看一次交通安全事故宣传展板,安排一次交通安全基本知识考核。对于重点驾驶人,安排民警一对一开展“结对子”跟踪教育,切实提高其安全自律行为,杜绝违法行为。

4、加强对农村机动车驾驶员的宣传教育力度。

农村机动车驾驶员往往素质较低,违反交通法规的事情时有发生。农机部门要根据农机驾驶人的特点,制定交通安全宣传计划,要深入田间地头对农机驾驶人实行面对面的宣传教育。

五、总体要求。

(一)高度重视,加强领导。

大力加强道路交通安全宣传教育,是维护道路交通安全、保护广大人民群众生命财产安全的治本之策,也是坚持以人为本、构建和谐社会、和谐--的重要举措。各部门和各村要高度重视交通安全宣传教育工作,加强组织领导,确保各项工作措施取得实效。

(二)多方协同,齐抓共管。

各部门和各村要主动与公安交警、交通等部门联系,密切配合,及时沟通情况,共同解决实施宣传教育工作中遇到的困难和问题。要把此项工作与创建“平安--”活动结合起来,切实做好广大群众的道路交通安全宣传教育工作。

(三)加强监管,确保实效。

道路交通安全宣传领导小组要定期督促检查各部门及学校加强道路交通安全宣传教育情况,做到有部署、有落实、有检查、有考核。对工作不落实,措施乏力,成效不明显的单位,要进行通报批评,并把此项工作作为年终目标考核的重要内容之一。

总之,在镇党委、政府的统一领导下,广泛动员全社会力量,共同参与到道路交通安全宣传工作中,为宣传工作的顺利实施提供组织保障,营造浓厚的宣传氛围。

各村和派出所要进行全面的调查摸底,根据行政村、单位、学校、农户的基本情况,制定详细的活动实施方案,完善各项交通安全宣传制度,形成一套行之有效的宣传教育体系。

各村、学校要按照宣传工作计划狠抓落实,加强考核,确保各项宣传工作顺利实施,镇政府将定期抽查督导落实。

通过广泛、深入地实施道路交通安全宣传工作,实现农村居民、中小学生道路交通安全法律法规和安全知识得到全面加强和提高,道路交通秩序明显好转,交通事故明显下降的创建目标。

商务ktv淡季活动方案

一、活动主题:给力唱团圆,神龙送惊喜!

活动时间:1月22日(除夕)1月23日(初一)1月24日(初二)1月25日(初三)。

二、活动背景:以来,共青城ktv越开越多,对于黄金期大家都在各出新奇销售手段吸引消费者的眼球,预测今年的消费者对于春节的消费将会越来越清醒,更多的选择将不会再有热情在这黄金期等日子里进行疯狂的消费,所以,我们的包厢价格定位要更加偏向于消费者的消费心理以及他内心的定价标准。所以,今年的春节我们将以更多的互动活动的为主导。

三、活动目的:提高盛唐国际量贩式ktv总体新形象,与品牌竞争力.增强ktv人气,提高业绩!力争黄金段20个包厢全满。

四、活动方式:活动促销。

五、活动策划:

(一)套餐方案:

(1)以下价格仅适用于1.22-1.25日的黄金场。

(3)各种优惠卷此四天,暂停使用。

(4)1.22-1.25日下午场将启动限时4小时策略,午夜场不做变更。

(5)套餐消费可任选酒水一套,属于必选项:啤酒套餐、红酒套餐、洋酒套餐。

(二)新年超市活动。

1、缤纷新年·快乐给力,vip会员卡与您有约!

只要您消费满600元加18元即可获得vip会员卡一张,一卡在手,欢唱、快乐随时拥有!

(1)凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到收银处办理。

(2)此活动仅限1月22、23、24、25日有效。

(3)请向收银索取原票据,复制的电脑小票无效,办理当日使用无效。

(三)新年抽奖。

活动时间:活动每天的22:00。

地点:三楼等候区。

主持人:酒水促销2名。

抽奖资格:

(1)凡开房一间即可获得抽奖资格(赠送抽奖卷四张)。

(2)购买指定酒水能增加中奖几率:啤酒:购买二瓶获得一张抽奖卷,以此类推,单瓶不予发放抽奖卷。红酒:购买一瓶获得四张抽奖卷。洋酒:购买一瓶获得八张抽奖卷。套餐酒水:购买即可获得六张抽奖卷。

抽奖程序:

全场抽奖由酒水促销员进行抽取,以由低至高的方式进行兑奖。

(2)抽取奖卷后宣读抽取的奖卷编号,连续宣读三次,如无中奖者,将宣布此奖卷作废,另行抽取,但奖励等级不变。

(3)如中奖,进行核对无误后,现场直接兑奖。

(4)如中奖者请求发言,可给予不多于3分钟的时间。

(5)如有宾客执意想自己抽取,我们不予拒绝。

广宣策划:

短信群发宣传:

方案一:亲爱的朋友,你好!新年好,盛唐国际量贩ktv让你轻松无忧过大年,24小时超长营业,除夕夜k歌快乐加量不加价,盛唐国际量贩ktv团圆包厢火热预定中!

方案二:亲爱的朋友,你好!新年好,盛唐国际与旺鸣轩强强联手为打造幸福团圆年。幸福年夜饭+团圆包厢只要(888元)盛唐国际量贩ktv团圆包厢火热预定中!

方案三:亲爱的朋友,你好!新年好,你的工作你照顾,你的嗓子我照顾。三十晚上家圆国圆天下圆团团圆圆。盛唐国际量贩ktv团圆包厢火热预定中!

七、装饰要求。

1、气氛定位:轻松活泼,雅致亲切,既有节日气氛,又不太过奢华。

2、一楼总体布局不变,尽可能在原貌不变的情况下,以增添装饰物为手段,突出新年的欢欣氛围,新建各种标志,方便新消费者快速适应环境。仅添装饰物的意图是:在新年过后,当新的消费者再次光临时,仍有道不出的亲切感,也让老客户有节日的感觉,但仍能熟悉环境。

3、包间内部可做简单的装饰,每个包间的门及各楼层的走道和台阶需标志‘福’字。

4、包间主要以礼物来突出节日的欢乐气氛。

5、员工的服装可以不变,但必须在服务质量上加强。见面语新年好,微笑的面对顾客,在活动过程中,尽可能保证店内装饰的完整。

招商引资洽谈会及大型商务活动礼仪

(1)演讲稿应言简意赅,突出重点。(避免从故到今,上下五千年,好像在读导游词),不同领导的演讲稿不要有太多重复的地方。

(3)介绍当地的优势产业、重点发展方向、规划和商机以及:当地优惠政策、投资成本和政府提供的服务;外来和外资企业在当地发展的成功案例。

(4)安排当地企业与外来企业面对面的交流洽谈,避免政府唱独角戏,无实质性内容。

(5)有外商参加活动时应提供准确通顺英文资料。

(6)不要一味地提供免费服务(如免费住宿、交通、宴请、表演、旅游等),投资者主要看中的是商业利益与回报,尤其在经济欠发达地区。

(7)建议给投资者、外商留一些自由支配的时间,独立考察当地的商业和人文环境。

在确定大型商务活动的举办后,活动主办方应召集所有相关工作人员开会,确定总负责人、部门负责人、各部门之间的协调人员,布置各部门分工。各部门布置安排每名工作人员的'具体分工,并确定完成分工的最后期限。总负责人定期了解各部门工作的进展情况,及时安排解决出现的重大问题。部门协调人员在工作进行中对各一个部门工作进行协调与配合。

当各部门在预定时间完成布置任务后,部门负责人应将任务完成情况向总负责人汇报,全体相关人员讨论在活动进行过程中可能出现的新情况或紧急事件,制定出应急预案。

(1)会议礼仪

会议最能体现一个单位的团体意识、整体素质及个人修养。会议室布置灯光柔和、清晰,不宜用旋转灯;会场布置简洁、清爽,突出重点;会场温度适中(太热、太冷,24-26度为宜);会场湿度50%的相对湿度为宜(加湿或提供饮水);会场大小以每人两平方左右考虑。

(2)会议座位排列的原则:在国际商务活动当中,座位的排列应遵循三个原则,即以前为上、以中为上和以右为上。

商务与国际礼仪位次的排列方法一般由主人居中,按礼宾次序,以主人右手为上,主人的右手排第一位来宾,主人的左手排第二位来宾,主客双方间隔排列。第一排人员既要考虑人员身份,也要考虑场地大小,即能否都摄入镜头。一般来说,两端均由主方人员把边。

如会谈长桌一端向正门,则以入门的方向为准,右为客方,左为主方。

认真倾听会议主持者的发言,通过会议掌握更多的信息,达到参会的目的。

商务规划实施活动方案

认真贯彻落实公安部、教育部的文件精神,积极完成县教委安委会布置的各项任务,进一步加强中小学校交通安全工作,防止中小学生发生交通事故,切实保障广大中小学生及教职员工的人身安全。

二、具体工作措施。

1、建立交通安全工作小组,健全学校管理工作网络,形成工作合力,齐抓共管。

2、定期召开工作例会,专题研究学校文明交通安全工作,做到年初有计划,年终有总结,工作有考核。

3、与本单位所有司机及私车驾驶员签定责任书,明确各自职责,确保安全无事故。

4、建立本单位所有司机及私车驾驶员、车辆安全档案,便于管理。

5、加强对教职工交通安全法宣传的工作力度,不断提高其交通安全意识。

6、加强对学生交通法规和交通安全常识的宣传教育。利用校园广播、宣传栏、黑板报等阵地教育宣传交通安全知识,提高学生交通安全意识。

7、认真开展“小手拉大手”活动,深入家庭、社区开展交通安全宣传活动。

8、为本单位司机创造条件,确保其按时参加教委安委会组织的例会学习。

9、提醒广大教职工、司机、学生家长按时检修自己及其子女所用的车辆,确保其状况良好,防患于未然。

10、认真贯彻落实延庆县教育系统大型活动审批制度,确保学校组织各种大型活动安全无事故。

11、加强校园交通安全宣传工作的硬件建设,以便确保交通安全宣传工作能够更好的开展。

12、认真做好教委安委会布置的其它临时性工作。

我校紧紧围绕“小学生消防安全教育”主题,以“隐患险于明火,防患胜于救灾,责任重于泰山”的为指针,以《消防法》和《消防改革与发展纲要》为依据,根据省、市“少儿消防教育活动工作意见”,成立了以校长为组长的防火安全领导小组,从校长到各科室、年级、班级、单元楼层层签订安全责任状。学校消防安全工作,事关教育改革和发展的全局,事关学校稳定和社会稳定的大局。为进一步加强学校消防安全工作,全面实施素质教育,整体推进我校教育现代化建设,经研究,制定出我校消防安全工作计划如下:

1、校园消防安全检查领导小组,按照开学初的工作安排执行。

2、以班级为单位,对各班级主干人员进行消防知识的介绍、培训,再逐级向各学生传播消防知识,力求达到人人心中有消防的目的。

3、抓紧校园违规用电查处工作,力求消灭各种火灾隐患。

4、加强校园消防知识宣传,主要以海报的形式展开宣传。

5、开展消防知识讲座,开展消防知识小竞赛。

6、值日人员每天上下班要巡查校园一次,检查校园内有无消防安全隐患,所有消防设施是否完好,发现问题及时处理,并要有记录。

7、值日人员要督促修理人员保质保量地处理各种安全隐患,要进行验收。

8、每天放晚学后,关锁推拉门前,门卫要亲自逐层逐室检查有无安全隐患,消防设施是否被损等各种安全问题。

9、食堂消防栓的扳手工具由门卫保管负责,放在指定地点,任何人不得乱动。

10、消防水道不得随便关闭,消防水箱每周五下午检查一次。

11、加强各学校之间的联系,共同交流工作中的心得体会并将好的方法加以推广,以促进工作的展开。

总之,要在实际工作中,加强灵活机动的技能,务必将校园消防工作做好,完成学校赋予我们的使命,发扬消防官兵的精神,为校园消防工作奉献力量。

商务ktv店庆活动方案

为了庆祝商务ktv的周年店庆,ktv将组织开展一系列的店庆活动,那么如何设计。

下面本站小编给大家介绍关于商务ktv店庆活动方案的相关资料,希望对您有所帮助。

一、活动目的及背景:。

ktv周年庆活动方案。见于我ktv的实际情况,及周边人群的消费档次,将ktv定位为大众休闲、娱乐为一体的综合型娱乐城。

金融危机虽然已开始平息,但在人们消费观念上的阴影依然挥之不去。周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动,在这样的消费观念、竞争环境下,我们需要改变营销策略,适时推出大力度的宣传及促销活动。

综上所述,我们既要加大品牌实力的宣传,又可在适当时间推出大力度的促销活动。

周年庆促销是ktv销售的黄金期。在运营2周年的日子里,我们应该抓住这个有利的庆典机会,聚拢人气,回馈、感谢我们忠实的顾客朋友,更主要的是为了提升ktv的销售。

二、市场分析。

1、优越的地理环境;。

目前新区的ktv,具有不便利的交通,但具有众多固定居民区,其消费能力强,消费水平高,潜在无限的商机。

2、准确的商业地位;。

集休闲、娱乐为一体的综合型娱乐城,具有棋牌、ktv娱乐,要突出主题化、个性化,

规划方案《ktv周年庆活动方案》。利用传统的商业形式,结合差异化的卖点,在竞争对手中摄取客户,争夺市场份额。

3、优雅的购物环境;。

目前楼层的分布、包房的设计规划,配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉,整体的消费环境能给人一种高档、时尚、潮流的优越感。

5、强劲的竞争对手;。

太完美天上人间66会所等。

6、新兴企业,市场份额不足,广告宣传还需加大力度,增加品牌知名度,还需进一步规范内部运营体系。

三、活动策划。

a、sp主体活动:

提案a、满100元送20元礼券(注:此活动主要考虑店庆,力度相对较大)。

活动时间:7月日-7月日(周至周跨度3天)。

活动内容:

活动期间,参加此活动的消费者,当天消费累计的电脑小票,满100元送20元礼券,满200元送50元礼券,依此类推多买多送。(部分酒水及特价商品不参与本期活动)。

操作规则:

1.礼券消费部分不再赠送礼券;。

2.销售票可以累计;。

3.礼券不可兑换现金且不设找赎;。

4.损坏或撕毁均无效;。

5.礼券可购买参加活动的商品,使用有效期为此次活动的时间段内,过期自动作废。(或者可延长时间)。

提案b、满200元减免10元再送20元礼券。

(注:此活动主要考虑店庆,力度相对较大。将消费额度提高至200,目的在于提高客单价。满200减免10送20元礼券较能制造轰动效应,相当于直接满100送30元礼券)。

操作规则:

1、顾客凭参加活动专柜的当日售货小票,在收银台买单时,收银员直接将减免部分减掉;。

2、顾客凭减免后的电脑小票,在换券处换取相应金额的礼券;。

6.礼券消费部分不再赠送礼券;。

7.销售票可以累计;。

8.礼券不可兑换现金且不设找赎;。

9.损坏或撕毁均无效;。

3、礼券可购参加活动的商品,使用有效期为此次活动的时间段内,过期自动作废。(或者可延长时间)。

一、活动目的:稳定原有客源,增加新客源,促进十一黄金周真爱量贩式ktv包房的营业销售,扩大现有消费群体的市场占有份额,应对同业竞争,突出真爱视听公司的实力。渲染真爱的节日气氛。消除老顾客认为真爱“不行了”的思想误区。

二、策划思路:利用重金寻找老顾客的活动形式,刺激消费者的假日消费欲望,带动节日营销,以一根主线贯穿所有活动内容,在消费者当中产生巨大的传播效应。

三、广告语:用白金钻戒、雪花白银,寻找真爱的老顾客。

四、活动对象:老顾客及广告受众。

五、活动时间:20xx年10月1日——10月8日。

六、活动地点:真爱总店及真爱旗舰店。

七、活动主题:寻找我们共同的真爱——真爱量贩式ktv成立三周年答谢活动。

八、活动内容:

1、火红的心——全新快乐假日套餐。

2、粉红的爱——世纪情缘,真爱永驻。

3、金红的情——钻石作证,白金记录,真爱永恒。

1、爱量贩式ktv成立三周年答谢活动;。

2、真爱推出全新快乐假日套餐,新增面点快餐;。

3、10月1日—10月8日,店餐就免包房费,可省不少钱。

4、10月8日对真爱的第一位老顾客赠送世纪情缘、真爱永驻白金钻戒一枚。

5、对真爱三年前的所有的老顾客赠送白银戒指一枚。

6、操作规则:真爱第一位老顾客和三年前的老顾客须凭当时消费票据领取白金钻戒和白银戒指,仿冒无效。

十、真爱推出全新快乐假日套餐。套餐种类如下:

a、套餐计划:

真情套餐售价50元:速食面+果盘(带有冰果、桃)+带盆鲜花(菊花),策划部购买。

真心套餐售价30元:粥+果盘(带有冰果、桃)+特饮。

b、成本预算:

真爱80元套餐组合:三明治5元+王朝干红26元+果盘5元=36元。

真情60元套餐组合:速食面3元+果盘5元+鲜花10元=18元。

真心30元套餐组合:粥3元+果盘5元+特饮1元=9元。

快乐假日套餐经典。

祝福语。

:(贺卡)。

今天是真爱的三岁生日,真爱量贩式ktv建店3年来,一直坚持时尚、健康、绿色的经营理念,努力为青城人民营造一种符合现代社会需要,老百姓喜闻乐见的娱乐场所,无色情、不健康经营现象的存在,是一家新型娱乐场所,受到老百姓的一致好评,真爱人为了这一切流过汗,流过泪。真爱人祝您日日好心情,天天喜洋洋。

注:每份套餐附真爱店庆贺卡一张。

十、媒体:《北方新报》、内蒙古电台音乐之声、经济之声、交通之声。

十一、广告宣传:

制作报纸黑白版硬广告:

a)题目:

标题(主)真爱量贩式ktv成立三周年答谢活动。

标题(副)寻找我们共同的真爱。

标题(引)用白金钻戒、雪花白银,寻找真爱的老顾客。

b)文案:10月1日—10月8日,店餐就免包房费,可省不少钱。

10月8日对真爱的第一位老顾客赠送世纪情缘、真爱永驻白金钻戒一枚。

10月8日对真爱的第一位老顾客赠送世纪情缘、真爱永驻白金钻戒一枚。

对真爱三年前的所有的老顾客赠送白银戒指一枚。

真爱推出全新快乐假日套餐,新增面点快餐;可省不少钱。

真爱庆国庆、迎店庆费用预算表:

海报、易拉宝:(文案付后)。

电台文案。

寻人篇。

鉴证实录篇。

快乐假日篇。

易拉包、海报内容:题:爱量贩式ktv成立三周年答谢活动;。

文案:10月1日—10月8日,店餐就免包房费不少。

1、10月8日对真爱的第一位老顾客赠送世纪情缘、真爱永驻白金钻戒一枚。

2、对真爱三年前的所有的老顾客赠送白银戒指一枚。

3、特别声明:真爱第一位老顾客和三年前的老顾客须凭当时消费票据领取白金钻戒和白银戒指,仿冒无效。

4、真爱视听公司对本活动拥有最终解释权!

快乐假日套餐。

真情套餐售价50元:速食面+果盘(带有冰果、桃)+带盆鲜花(菊花),

真心套餐售价30元:粥+果盘(带有冰果、桃)+特饮。

十一在真爱体验假日的快乐。

1)财务根据实际情况做好预算及各项费用的统计,包括广告费用的开支及优惠商品的成本核算,三种套餐费用支出方面的合理安排,做到细致入微。

2)网络维护人员需要配合做好电脑计费系统的更改工作,在10月1日前需要对整个网络控制系统进行彻底的检修,防止活动过程中出现故障,若有故障出现,能及时排除。各店财务夜审人员应按照操作说明制定具体的收银程序,做好审计、统计工作。

3)保安员需要配合做好安全防范方面的工作,特别要注意防火防盗。

4)各店经理应安排专人,做好海报的张贴工作。

5)在接受快乐节日套餐的服务时需要出品部主管或值班经理签字认可并做好记录和说明(包括套餐的名称与店餐的台桌号)。

6)由各店经理负责组织礼宾部、服务部、总台等相关人员认真学习本操作案并进行模拟操作,由分公司组织、委派人员负责监督、检查活动实施情况。

7)服务人员对客人的笑容及态度,进门十秒内受到招呼。

8)服务员正确告知真爱的消费方式。

9)服务人员对客人提出的问题及时做解释。

10)服务人员向客人正确指引包厢的方向。

11)服务人员须详细向客人介绍包厢。

12)采购部须保证超市商品种类齐全。

13)服务人员态度亲切,主动介绍超市所购商品。

14)服务人员留心顾客希望超市再增加哪些产品。

15)要保持洗手间干净,清香。

16)保持包厢的桌面及地面一尘不染。

17)店内清洁人员须将大堂布置美观、舒适。

18)工程部人员须保持包厢灯光适中,舒服。

19)服务员须提示顾客:如果您想唱的歌曲没有找到,请您写下来,我们会尽快为您备齐!

20)服务员在服务时须使用服务语:感谢您能提供我们宝贵的意见,希望更好的为您服务!

方案相关细则有不明白的地方,应及时通知策划部,策划部在接到通知后,及时赶到,及时帮助解决在模拟操作中遇到的问题。

22)由两店经理检验老顾客三年前在真爱消费的票据,认真对该票据进行识别,并亲自发到顾客手中。

一、活动主题:欢乐齐分享斗牛赢大奖。

二、活动时间:20xx年8月15日至31日。

三、活动地点:

福达店:福州市古田路132号福达商厦二楼(劳动大厦旁)。

五一北路店:福州市五一北路店186号利嘉大世界二楼(龙华天桥旁)。

四、活动内容:

活动期内,在呼啦啦福州区两家任意门店消费满指定金额即可参加‘斗牛’游戏,每日pk赛中游戏刺激,奖品丰富;8月31日还将设定总决赛,更有电器大奖等您拿。‘斗’斗牛,拿大奖,呼啦啦让您生活与k歌结为一体。到店还有礼品送。

1.包厢活动:

2.超市抽奖活动:

凡在超市消费满100元者,均可获得一次抽奖机会。

满200元者,可抽两次,依次类推。

抽奖奖品两项大奖其余部分可设为(1小时欢唱券、果盘、2瓶啤酒、4瓶啤酒、6瓶啤酒、爆米花、红酒、软饮、冰淇淋等)。

3.超市酒水活动。

a.ak-47158元买一赠一(不赠送软饮)。

b.金威啤酒10元/瓶100元=15瓶。

电子商务活动推广方案

国家“十二五”规划提出,要坚持扩大内需战略,构建扩大内需长效机制,促进经济增长向依靠消费、投资、出口协调拉动转变。并指出应加快经济社会信息化,积极发展电子商务。为了响应国家促进消费拉动内需的政策,配合宜商名镇建设,积极发挥信息化城镇的优势,突破地域瓶颈的限制,构建社会经济发展新时期的现代商贸模式。xx市总工会将以广大职工群众为基础,在全市范围内全面开展电子商务技能系列活动,通过职工群众的积极参与和支持,为普及电子商务知识,推动经济社会信息化,营造良好的电子商务创业、经营、消费氛围,和形成具有xx市特色的电子商务文化而发挥积极的作用。

一、活动宗旨

普及电子商务知识,推广电子商务应用,丰富职工群众生活,提高信息化应用水平,培养发掘电子商务应用人才,帮助商贸企业创新发展模式,促进我镇电子商务事业的发展,鼓励科技创新,服务高水平崛起。

二、活动时间

2012年3月中旬—5月上旬

三、参加对象

1.xx市内的企业或商铺

2.在xx市工作的广大职工

3.年满18周岁对电子商务感兴趣并在xx市居住生活的居民

四、活动内容

分为电子商务知识普及、电子商务应用推广、电子商务竞赛三大部分。具体为:

1.《当今电子商务发展》专题讲座暨专家访谈

2.《淘宝网开店实战》培训暨xx市自主电子商务平台推介

3.电子商务应用竞赛

4.“我最喜爱的电子商务网站(网店)”评选

5.颁奖仪式

五、活动安排

1.2012年3月5日—3月15日:单位及个人报名

填写相应报名表

2.2012年3月18日:电子商务专题讲座、专家访谈、电子商务竞赛说明

邀请高校电子商务专家主讲、全体比赛选手和对电子商务有兴趣的人士参加

4.2012年3月26日:电子商务理论知识竞赛。电子商务应用竞赛选拔赛,全体个

人参赛选手参加,以理论试卷答题方式进行,选拔出成绩前10名的选手,晋级进入下一阶段的网络营销赛。“我最喜爱的电子商务网站(网店)”初选。由竞赛裁判组评选出前20名参赛单位的电子商务网站(网店),进入单位竞赛的第二轮。

5.2012年3月28日:电子商务网络营销竞赛。晋级选手淘宝网开设网店,网店所

售商品由竞赛组委会指定的赞助商按优惠价提供。

6.2012年4月2日:电子商务应用推广。向社会公布参赛单位的电子商务网站(网

店)网址,接受社会各界投票。向社会公布参赛选手网店的网址,动员全镇职工群众参与活动。

网站进行投票。

8.2012年4月26日:电子商务竞赛裁判组评选参赛选手作品,对参赛单位和参赛

个人选手,分别取前6名(一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名)。

9.2012年5月1日:举行电子商务活动颁奖仪式

六、电子商务竞赛说明

电子商务竞赛又分为单位参赛和个人参赛两类,单位参赛具体形式为:参赛单位提供本单位已有的电子商务网站(或网店),由大众通过短信或网站进行投票评选,大众评选结果与竞赛评审专家组的评判结果相结合,作为最终的比赛成绩进行名次评定。个人参赛具体形式为:参赛个人先参加理论知识竞赛,根据理论知识竞赛的成绩,筛选出部分成绩优秀者,进入实操技能竞赛,最后根据实操成绩评定名次。

店)进行评比初选,选出前二十名进入下一阶段。竞赛组委会向社会统一公布进入第二阶段比赛的二十个参赛单位的网站(网店)网址,社会各界通过短信方式或网站投票的方式,在指定的时间内对自己最喜欢的网站(网店)进行投票。截止投票后,竞赛评审专家组对参赛单位的网站(网店)进行评分。最后,将短信及网站投票结果与专家评审组的评分结果相结合作为比赛的最后成绩,评定比赛名次。

2.个人电子商务竞赛:电子商务应用竞赛,竞赛分2轮,第1轮为电子商务理论知识竞赛,第2轮为网络营销竞赛。

1)电子商务理论知识竞赛

理论竞赛“助理电子商务师—国家职业资格考试(三级)”的要求为基础,题型为单项选择题及多项选择题。内容包括:电子商务基础知识、网站建设、网络营销、电子交易、物流信息管理、网络采购、电子商务安全管理等理论知识,满分为100分,竞赛时间为60分钟。电子商务理论知识竞赛成绩公布后,由高到低排名,取前10名进入第2轮竞赛。

2)网络营销竞赛

在规定的时间内,参赛选手自行完成在“淘宝网”上进行用户注册、实名认证、开店、页面设计、商品登录、商品推广、商品销售等一系列网络营销操作(在竞赛期间的网店销售商品,由竞赛组委会指定的赞助商按优惠价提供,参赛选手参赛过程中的全部销售收入,全额返回给赞助商),网络营销为期一个月。

3)成绩评定方法

网络营销竞赛结束后,由比赛评审专家组根据以下标准进行评分,评分标准:

(1)可行性与实用性

(2)完整性与美观性

(3)创新性与先进性 30% 30% 15%

(4)工作量与实现难度 15%

(5)销售业绩及买家评价10%

七、奖项设置

个人电子商务应用竞赛、“我最喜爱的电子商务网站(网店)”评选分别取前6名,

获奖个人选手颁发荣誉证书和奖金,获奖单位颁发奖牌和奖金。其中:

个人电子商务竞赛:一等奖1名(奖金1000元)

二等奖2名(奖金800元)

三等奖3名(奖金500元)

我最喜爱的电子商务网站(网店):

金奖1名(奖金2000元)

银奖2名(奖金1500元)

铜奖3名(奖金1000元)

八、活动宣传

通过xx市电视台及时发布比赛通知、报道活动情况,颁奖仪式。

九、比赛裁判

邀请xx学院、xx市电子城、基层工会干部、电子商务专业技术人员组成共13人的比赛评审专家小组,按照电子商务竞赛比赛规程的要求进行竞赛的裁判工作。

一、市场调研

(此推广计划中顺丰公司数据均为模拟数据。)

1、市场背景分析

随着互联网进入我们的生活,互联网变得与我们息息相关,尤其是网络上的商务来往,在短短的几十年里发展中飞速发展,成为了一个重大的吸金石,随之而来的就是与电子商务不断发展而导致的快递商在电子商务领域交易额的攀升。据报道b2c在2015年网交易额正式突破千亿大关,达到1286.8亿元,同比增长128.5%。在2012年的今天,中国电子商务市场2012年交易规模达7.85万亿元,同比增长30.83%。其中,b2b交易额为6.25万亿元,同比增长27%;网络零售交易规模达1.32万亿元,同比增长64.7%;网络团购市场成交规模达348.85亿元。由此可见电子商务市场的广大,快递业作为伴生产业,发展前景良好。尤其在物流产业被定为2015-2011年十大振兴产业和新《邮政法》的颁布的国家政策的促进,再加上广州是全国著名的电子商务销售中心,所以开发电子商务市场,在广州创立快递公司将会有较大收益的。

2、市场调研分析

消费环境分析:

新型消费方式正在逐步的深入人心,也正被许多网民所乐意接受。

据上图显示,2015年中国网络购物用户数仅为1855万人次,此后一直保护稳步增长,到2012年中国网络购物用户高达1.94亿人次,复合增长率(cagr)高达50%。而且网络消费者用于网上购物的金额也在逐步提高,即深度增加。2015年中国网购者人均年网购金额为1041元,此后该金额有增无减,2012年达5279元。可以看出对于电子商务的物流市场开发的消费群体的保证是非常大的。

当消费者通过b2c形式进行了消费后,在商品配送方式上,76.9%的用户希望能有“送货上门”的服务。

从用户对网络交易的满意度来看,在享受过b2c服务的网民中只有29.6%的人对通过网络进行交易表示“非常满意”或“比较满意”,50.6%的消费者持中立态度,19.8%的消费者明确表示“非常不满意” 或“比较不满意”。用户对网络交易的满意度与去年相比并无明显改观。但是却存在网购量及网购交易量的大幅度的增加,由此可以得知是网购的安全性问题没有得到大家完全认可。网络商品安全问题是制约电子商务发展的最大障碍。尽管中国的互联网络用户目前对电子商务或多或少还存在观望和怀疑的态度, 但是超过70%的用户认为“网上购物”是将来最有希望蓬勃发展的网上事业,说明网民对中国实现大规模电子商务是充满信心的,这些都是开展快递公司的潜在客户。

尽管从目前看,网民结构特征的不成熟以及传统的购物观念等原因使得网络发展很快可是依然存在各种问题。但是随着网民结构的大众化和网络生存的普及化、物流和银行结算的通畅以及市场运作规范和相应的政策法规的完善,电子商务对网民的吸引力将会越来越大,网民对电子商务的看法也将会从不了解到了解,从拒绝到接受,从怀疑到信任,从否定到肯定,电子商务的观念将更加深入人心,b2c的发展必将得到更大的发展。从而使快递行业也迎来另一个发展的高峰。

消费者分析:

可缺少的一部分--购物,人们也不想使用过多的时间。运用电子商务,通过快递公司的及时性送货,就可以在人民需求的时间内,得到自己需求的商品,给了快节奏城市生活里面的消费者一个很好的解决方法。

同时,据调查通过电子商务以b2c方式得到的商品,比一般到商场进行现场购买,付出的费用少10%的费用,目前选择电子商务的网购的消费者有70%是因为所需的费用比较低而选择的。可以看出当前对于客户的需求的导向看,消费者十分的注重在购买商品时所用的费用,所以在很大程度上,选择通过看地公司进行货物送到需求地的趋势是适应消费者需求的。

现代的消费者不光注重消费的快速,消费时费用的少,更加讲究满足精神的满足。要求能够迅速送达,并且要求门到门的上门服务,这些都是快递业务的基本部分,这样就满足了消费者的基本需求。

竞争对手分析:

广州电商快递占有率

顺丰圆通中通韵达dhl

ems在电子商务领域客户占有率达15%。

国内著名快递商,由申通快递、圆通速递、中通速递、汇通快运、韵达快递五家民营快递公司为首的加盟型大型快递商,成为电子商务行业快递市场的主导者,由于4通1达以加盟为主、直营为辅的组建方式,以陆运为主要运输方式使其在物流成本上远低于顺丰。国内6-8元的价格吸引了大部分的电子商务客户,尤其是客单价及利润率较低的中小型电子商务客户,4通1达在电子商务领域占据着65%以上的市场。 国外四大快递巨头—fedex、dhl、tnt、ups,近年来开始逐步瞄准中国快递市场,从一开始的只是运输国际快递,到包括dhl、ups等获得中国国内快递资格许可。国际巨头踏足中国本土快递市场将会给现有的快递市场产生巨大的冲击,在电字商务领域一些高端产品可能会投向国外巨头。

电子商务行业在近年来都开始组建自有的运输平台,以苏宁易购、凡客诚品为首的大型电子商务企业,由于不满足于现有快递行业的服务,纷纷开始自行建设运输平台,去取代快递企业的运输。由于大型电子商务客户的要求较多,快递公司的服务未必能满足,建设自有平台成为大型电子商务企业的选择,此举会导致快递商损失了不少大型的客户。

其余中小区域企业及新锐品牌为最后的竞争者,,但由于产品特性,该部分在广州这个发展程度较高的城市中发展的前景较少。其只能通过满足一部分客户的特殊需求,如边远派送、定时派送、即时反款等得以生存。对快递行业的巨头而言,冲击不大。

3、swot分析

优势与劣势分析

优势:

顺丰作为中国著名的物流运输企业,具有良好的信誉度和知名度,根据调查显示,电子商务客户中对顺丰的运输表示非常满意、满意的达到91%,位居所有快递运营商中的第一位。

客户配备特制纸箱、运单,为电子商务客户设计独特电子账单,大力满足电商客户各种需求。

针对化妆品、手机电池等一些不能空运的电子商务产品,开始搭建电子商务陆运网络,保证产品速度及安全。

劣势:

起步投资较大。由于顺丰进入电子商务客户领域较4通1达等公司较迟,与电子商务客户合作很多依然处于开始起步阶段,处于相互了解熟悉的时期。为解决该部分客户的各种特殊需求,前期的宣传及设备系统更新投入较大,回报率不高。

机会

电子商务作为新兴产业,是从上世纪随着互联网的诞生,在人们的商务需求中逐渐发展起来的。而就目前电子商务的发展形势,是非常具有潜力与强势的。同时在国家政策上,新颁布的《邮政法》对于快递行业的规范与整治,让我们进入的行业形势是一种叫正规性,不存在太多非正当性经营形式的快递企业在其中。有利于大型快递行业的良性发展。

威胁

起步投资较大。由于顺丰进入电子商务客户领域较4通1达等公司较迟,与电子商务客户合作很多依然处于开始起步阶段,处于相互了解熟悉的时期。为解决该部分客户的各种特殊需求,前期的宣传及设备系统更新投入较大,回报率不高。

行业竞争大。据调研结果分析得知,目前我国快递业还存在很多知名企业进行竞争。包括国际著名的联邦速递ups、宅送便等,同时我国也有很多经营快递业的公司,如中邮政ems,宅急送,申通速递,圆通速递等,这些快递巨头经营多年有着较大的经营规模和经济实力。

二、营销策略

1、电商特惠产品设立

针对电子商务客户,结合顺丰市场本部推出电子商务特惠产品,对电子商务客户进行推广。

产品定位

电子商务特惠产品(以下简称为电商特惠),是由顺丰总部制定,专门针对于电子商务客户产品,主要通过陆运方式进行运输,通过完成的电子商务配套服务,较低的价格吸引电子商务客户使用。

目标客户

大批量发货(日发货量100件)以上从事电子商务领域客户

定价策略

为客户提供专门系统对接业务(或协助客户安装专业快递运输操作系统),提供快递专用运单打印机,尽可能满足客户其他方面需求(包括仓储配送、cod业务、运输包装等)

2、电商特惠推广战略

战略步骤

顺丰若想成功进入广州电子商务市场,那么我们的整体市场切入策略可分为三个阶段来操作。主体运作思想为:采取以点带线,以线带面,从而最终盘活广州市整体电子商务市场领域的合作。

市场拓展原则

(1)坚持以大型客户为首要的竞争中心。鉴于产品特性和价格原因,电商特惠产

品的目标主要为大型电子商务客户,针对于中小型电商客户,由于价格不具备优势,同时妥投率、返款率不能保证等原因,开发存在的比例与收益不成正比。

(2)坚持以市场覆盖率为营销目的,由于电子商务产品为新开发产品。现阶段主

要目的是打入电子商务市场,增加顺丰在该领域的市场占有率,相对而言,利润相对而言则处于次要地位,只有增加顺丰在该市场的市场占有率,让更多电子商务客户选择顺丰,才能后续带来更多利润。

(3)坚持生动化原则。主要是指我们需要在客户的选择、价格的选择以及服务的

选择上生动灵活处理,针对不同客户,不能只关注客户现有贡献,需关注客户潜力,影响力等属性,灵活开房客户与市场。

三、推广具体执行与实施

1、产品推广传播媒介

总体上采用全方位整合传播策略,并根据需要分阶段运用垄断性媒体宣传攻势。 媒体选择

本次产品推广,需要将有限的营销费用集中在最有效的媒体上进行传播,这样比广泛传播的效果更加直接和有效:根据市场的分析和研究,以及结合本产品的实际情况,本产品推广的传播渠道将采用“三大核心,以点带面”的传播策略,三大核心渠道主要以:“户外广告(x展架、公交、互联网广告)、定向发送(dm、短信、礼品)和活动”为主的传播策略。

宣传方式详见下表:

宣传节奏

节奏的平稳,广告宣传力度也逐渐减弱。

2、产品推广详细计划

因本产品为新推广产品,产品销售应分为几个时间段进行。

四、总结

通过对电子商务领域产品情况分析,结合新电商特惠产品特色,重点打造电子商务领域推广项目,满足电商客户需求。

在战略推广以产品品质为核心,分阶段有重点进行推广,结合各种市场推广促销活动,以合理的完成销售任务。

1. 概述

电子商务或ec(英语: e-commerce)是指在互联网(internet)、企业内部网(intranet)和增值网(van,value added network)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商務包括电子货币交换、供应链管理、电子交易市场、网络营销、在线事务处理、电子数据交换(edi)、存货管理和自动数据收集系统。在此过程中,利用到的信息技术包括:互联网、外联网、电子邮件、数据库、电子目录和移动电话[1]。 而广义上的电子商务—电子业务或eb(英语: e-business)则是指对整个商业活动实现电子化,也就是指应用计算机与网络技术与现代信息化通信技术,按照一定标准,利用电子化工具(有时甚至指整个电子媒介领域,包括广播、电视、电话通讯等等)来实现包括电子商務(或电子交易)在内的商业交换和行政作业的商贸活动的全过程。

2. 电子商务网站

2.1 发展历史

型的应用是将采购订单和发票之类的商业文档通过电子数据的方式发送出去。 电子商务中的“电子”指的是采用的技术和系统,而“商务”指的是传统的商业模式。电子商务被定义为一整套通过网络支持商业活动的过程。在70年代和80年代,信息分析技术进入电子商务。80年代,随着信用卡、自动柜员机和电话银行的逐渐被接受和应用,这些也成为电子贸易的组成部分。进入90年代,企业资源计划(erp)、数据挖掘和数据仓库也成为电子商务的一个部分。 在“.com”时代,电子商务增加了新的组成部分——“网络贸易”,客户在数据加密传输技术支持下,利用网上商店的虚拟购物车和信用卡等电子货币支付形式,通过互联网完成商品和服务的采购。

2.2 现今状态

如今,电子商务的涵盖十分广泛的商业行为,从电子银行到信息化的物流管理。电子商务的增长促进了支持系统的发展和进步,包括后台支持系统、应用系统和中间件,例如宽带和光纤网络、供应链管理模块、原料规划模块、客户关系管理模块、存货控制模块和会计核算/企业财务模块。

当互联网在1994进入公众的视线时,很多记者和学者预测电子贸易将很快成为主要的商业应用模式。然而,安全协议(例如https)用了四年的时间才发展的足够成熟并获得大范围的应用。接下来,在1998年和2000年之间,大量的美国和西欧公司开发了许多不成熟的网站。

虽然大量的“纯电子商务”公司在2000年和2001年的“.com”衰退期消失了,还是有很多传统的“水泥加砖块”的零售企业认识到这些“.com”公司揭示了潜在的有价值的市场空间,开始将电子商务的功能增加到网站上。例如,在在线食品销售公司webvan倒闭后,两家传统的连锁超级市场albertsons和safeway都开始了附属的电子商务功能,消费者可以直接在线订购食品。

3. 推广方法调研

3.1 搜索引擎推广方法

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法[2]。由于搜索引擎的基本形式可以分为搜索引擎和分类目录,因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法,前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式,而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化,也出现了其他一些形式的搜索引擎,不过大都是以这两种形式为基础。

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式,常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

从目前的发展趋势来看,搜索引擎在网络营销中的地位依然重要,并且受到越来越多企业的认可,搜索引擎营销的方式也在不断发展演变,因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

3.2 电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段,常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。

基于用户许可的email营销与滥发邮件(spam)不同,许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有明显的优势,比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。根据许可email营销所应用的用户电子邮件地址资源的所有形式,可以分为内部列表email营销和外部列表email营销,或简称内部列表和外部列表。内部列表也就是通常所说的邮件列表,是利用网站的注册用户资料开展email营销的方式,常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。外部列表email营销则是利用专业服务商的用户电子邮件地址来开展email营销,也就是电子邮件广告的形式向服务商的用户发送信息。许可email营销是网络营销方法体系中相对独立的一种,既可以与其他网络营销方法相结合,也可以独立应用。

3.3 资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合作方式为网站链接策略,利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源,这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等,利用网站的资源与合作伙伴开展合作,实现资源共享,共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中,交换链接是最简单的一种合作方式,调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接,是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式,即分别在自己的网站上放置对方网站的logo或网站名称并设置对方网站的超级链接,使得用户可以从合作网站中发现自己的网站,达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义,一般来说,每个网站都倾向于链接价值高的其他网站,因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

3.4 信息发布推广方法

些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注,尤其当这些信息发布在相关性比较高。

3.5 快捷网址推广方法

即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站url建立其对应关系,这对于习惯于使用中文的用户来说,提供了极大的方便,用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站,用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址,例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址,这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷,因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加,这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎,这样,当用户利用某个关键词检索时,即使与某网站注册的中文网址并不一致,同样存在被用户发现的机会。

3.6 网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一,在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括:banner广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、email广告等。banner广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式,email广告则是许可email营销的一种,可见网络广告本身并不能独立存在,需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能,因此也可以认为,网络广告存在于各种网络营销工具中,只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广,具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点,适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

4. 深入研究

对于以上调研结果进行深入分析,电子商务网站推广包含很多成功以及失败的因素。

4.1技术和组织方面的成功因素

在很多案例中,一个电子商务公司存活下来,不仅仅是基于自身的产品,而且还拥有一个有能力的管理团队、良好的售前服务、组织良好的商业结构、网络基础和一个安全的,设计良好的网站,这些因素包括:

1、足够的市场研究和分析。电子商务需要有可行的商业计划并遵守供需的基本原理。在电子商务领域的失败往往和其他商业领域的一样,缺乏对商业基本原则的领会。一支出色的被信息技术策略武装起来的管理团队。一个公司的信息战略需要成为商业流程重组的一个部分。

业银行或是信用卡公司之间的协议处理信用卡交易。

3、设计一个电子商务价值链,关注在数量有限的核心竞争力上,而不是一个一站购齐的解决方案。如果合适的编制程序,网络商店可以在专业或者通用的特性中获得其中一个。

4、提供一个有足够吸引力的网站。有品味的使用颜色、图片、动画、照片、字体和足够的留白空间可以达到这一目标。并拥有流畅的商业流程,可以通过流程再造和信息技术来获得。提供能完全理解商品和服务的信息,不仅仅包括全部产品信息还有可靠的顾问建议和挑选建议。

自然,电子商务供应商行业需要履行普世的原则,例如保证提供的商品的质量和可用性、物流的可靠性,并且及时有效的处理客户的投诉。在网络环境下,有一个独一无二的特点,客户可以获得远多于传统商业环境下关于商家的信息。

4.2 顾客为先的成功因素

一个成功的电子商务机构必须提供一个既满意而又具意义的经验给顾客。都由各种顾客为先因素构成,包括以下:

1、提供额外的利益给顾客:电子销售商如要做到这一点,可提供产品或其产品系列,以一个较低的价格吸引潜在的客户、如传统商贸一样.

2、提供优质服务:提供一个互动及易于使用的购买经验及场所,亦如传统零售商一样,都有助某程度上达至上述目标。为鼓励顾客再回来购买。可利用赠品或促销礼券、优惠及折扣等。还可以互相连接其他相关网站和广告联盟等。

3、提供个人服务:提供个人化的网站、购买建议、个人及特别优惠的方式,有助增加互动、人性化来代替传统的销售方式。

4、自助方式:提供自助式服务网站、易用及无须协助的环境,都有一定的帮助。包括所有的产品资料,交叉推销信息、咨询产品补替、用品及配件选择等。

5、提供各种资讯:如个人电子通讯录、网上购物等。透过丰富的比较资料及良好的搜索设备,提供信息和构件安全、健康的评论给顾客。可协助个人电子服务来确定更多潜在顾客。

4.3 资料保障的失败因素

个人资料的外洩是最大的因素,如果有骇客破解网页原始码,并在网页上种下木马或是病毒,只要你登入并打上个人资料,骇客便可以马上知道你在网页上打下哪些个人资料。所以如何保护顾客的个资等是电子商务最大的问题,如果不妥善处理,那此电子店家便会被淘汰。

5. 结束语

电子商务是对传统企业的渐变,对信息化新企业的突变。电子商务发展多年,其背景是在市场竞争发展到一定阶段后的产物。它发生的根源在于电子商务可以产生新的商业模式来打破竞争产生的同质化。一是能使市场有更多的机会,二是通过电子商务模式降低成本,进一步增强竞争力,而三是it发展到一定程度后,自身的成长趋缓,需要新概念带动。因此,产生的目的就是企业变革,增加竞争力。

在互联网面临严峻挑战的今天,那些纯粹靠鼓吹“新经济”概念来维系的公司,纯粹通过网页赚钱的企业将被无情地清除出场[3]。但是,正承受裁员风暴洗礼的网络业人士前景并不灰暗。

互联网业的有识之士认为,网络泡沫破灭,但电子商务并不是泡沫,关键在于如何建立成功的电子商务生态系统,从而更有效地管理企业的整体关系,充分发挥互联网的巨大潜力。

商务规划实施活动方案

一、建立健全学校道路交通安全工作领导小组:

组长:校长。

副组长:副校长。

成员:各班班主任和科任老师。

二、工作目标:

(一)开展交通安全宣传教育活动,学生的活动参与率达100%、学习教育率达100%、《道路交通安全法》及实施条例等相关法律法规的知晓率达到100%。

(二)在我校学生中掀起一个学习、遵守和宣传交通法律法规的高潮,使学生的道路交通安全意识和自我防护能力得到明显提高,有效预防和减少学生道路交通事故的发生。我校力争学生的交通事故数为零。

(三)从小培养学生养成遵纪守法的良好习惯;进一步深化小手牵大手活动,使三让(即:车让人,让出一份文明;人让车,让出一份秩序;车让车,让出一份安全)的文明交通理念深入人心。

三、工作措施:

(一)加强交通安全学习教育。我校要充分发挥教育职能优势,通过主题班会、思品教育、黑板报、知识竞赛、宣传橱窗、心语广播、名影视欣赏等多种形式,组织学生学习道路交通安全法律法规和交通安全基本常识等内容,提高他们的安全意识和防护能力。

1、每学期开学时和放假前,要上一堂交通安全课;。

2、每天放学前,老师要提醒学生注意道路交通安全;。

3、每个学期要以班为单位举行一次交通安全主题班会;。

4、我校将为交通安全知识开辟宣传专栏,定期宣传交通安全常识。

(二)开展平安回家自护训练。学校将聘请交警担任校外法制辅导员,利用双休日和假期空闲时间,创建少年警校、小学生自护学校等活动,帮助全体小学生提高安全意识和自我保护能力,每个学期的教育训练活动至少1次。

(三)配合有关部门加强校园周边交通环境及秩序的监督管理。进一步优化校园周围交通环境。

四、工作安排:

1、本学期,主要结合《道路交通安全法》等道路交通法律法规的施行,集中开展五个一交通安全宣传教育活动。

2、上一堂交通安全课。

3、各班以交通安全为主题举行一次主题班会。

4、在学校的宣传橱窗,开辟交通安全宣传专栏,宣传交通安全常识。

5、出好一期交通安全黑板报。以如何遵守交通安全法规为内容出好一期黑板报,学校进行评比。

6、做好资料的收集和整理。

招商引资洽谈会及大型商务活动礼仪

招商活动中,在面对大型商务活动礼仪时,有什么地方需要的注意的,本站小编带大家了解其中的知识。

(1)。

演讲稿。

应言简意赅,突出重点。(避免从故到今,上下五千年,好像在读。

导游词。

),不同领导的演讲稿不要有太多重复的地方。

(3)介绍当地的优势产业、重点发展方向、规划和商机以及:当地优惠政策、投资成本和政府提供的服务;外来和外资企业在当地发展的成功案例。

(4)安排当地企业与外来企业面对面的交流洽谈,避免政府唱独角戏,无实质性内容。

(5)有外商参加活动时应提供准确通顺英文资料。

(6)不要一味地提供免费服务(如免费住宿、交通、宴请、表演、旅游等),投资者主要看中的是商业利益与回报,尤其在经济欠发达地区。

(7)建议给投资者、外商留一些自由支配的时间,独立考察当地的商业和人文环境。

在确定大型商务活动的举办后,活动主办方应召集所有相关工作人员开会,确定总负责人、部门负责人、各部门之间的协调人员,布置各部门分工。各部门布置安排每名工作人员的具体分工,并确定完成分工的最后期限。总负责人定期了解各部门工作的进展情况,及时安排解决出现的重大问题。部门协调人员在工作进行中对各一个部门工作进行协调与配合。

当各部门在预定时间完成布置任务后,部门负责人应将任务完成情况向总负责人汇报,全体相关人员讨论在活动进行过程中可能出现的新情况或紧急事件,制定出。

应急预案。

(1)会议礼仪。

会议最能体现一个单位的团体意识、整体素质及个人修养。会议室布置灯光柔和、清晰,不宜用旋转灯;会场布置简洁、清爽,突出重点;会场温度适中(太热、太冷,24-26度为宜);会场湿度50%的相对湿度为宜(加湿或提供饮水);会场大小以每人两平方左右考虑。

(2)会议座位排列的原则:在国际商务活动当中,座位的排列应遵循三个原则,即以前为上、以中为上和以右为上。

商务与国际礼仪位次的排列方法一般由主人居中,按礼宾次序,以主人右手为上,主人的右手排第一位来宾,主人的左手排第二位来宾,主客双方间隔排列。第一排人员既要考虑人员身份,也要考虑场地大小,即能否都摄入镜头。一般来说,两端均由主方人员把边。

如会谈长桌一端向正门,则以入门的方向为准,右为客方,左为主方。

认真倾听会议主持者的发言,通过会议掌握更多的信息,达到参会的目的。

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