当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。
石油职工心得体会总结篇一
石油是现代社会的重要能源，而石油职工则是石油产业中不可或缺的一部分。在长期的工作中，他们积累了丰富的经验和心得体会。以下是关于“石油职工心得体会”的连贯五段式文章。
第一段：介绍石油产业的重要性和石油职工的角色
石油是现代社会发展的重要基石，它被广泛应用于能源、交通、化工等各个领域。而石油职工则是石油产业中的中坚力量，他们承担着石油勘探、开采、加工和运输等各个环节的重要任务。石油职工的工作对于维持社会经济的正常运转至关重要。
第二段：团队合作是石油职工的关键
石油职工的工作往往需要在极端环境和艰苦条件下进行，这要求他们具备较强的团队合作能力。只有团结协作，才能顺利完成繁重的勘探和开采任务。在团队合作中，石油职工需要相互支持和信任，共同克服困难。我在工作中深刻体会到，只有团结一心，才能在复杂多变的石油产业中获得成功。
第三段：严谨和细致是石油职工的必备素质
石油职工的工作涉及到石油的开采和加工等环节，任何一丝疏漏都可能导致严重的事故和损失。因此，严谨和细致是石油职工必备的素质。在工作中，我们要经常检查设备的运行状态，保障设备的正常运转。同时，也需要不断学习和更新知识，确保自己具备足够的技术和专业知识。只有对工作严谨认真，才能做好石油产业中的各项任务。
第四段：安全意识是石油职工的首要任务
石油职工的工作与安全息息相关，保障自己和他人的安全是我们的首要任务。在石油勘探和开采过程中，安全事故可能带来不可估量的损失和伤害。因此，我们必须时刻保持高度的警惕和安全意识。在工作中，我经常参加安全培训，了解和掌握各种应急救援措施。同时，也要积极配合相关部门的安全管理工作，严格遵守相关规章制度。只有精心维护自己和他人的安全，才能确保石油产业的稳定和持续发展。
第五段：对环境保护的责任
石油职工的工作直接涉及环境保护。石油的开采和加工过程中产生的废水、废气和废渣都会对环境造成一定的影响。因此，我们要时刻保持环保意识，在工作中采取合理的措施减少对环境的破坏。同时，也要支持和参与各类环保活动，为保护地球家园共同努力。石油职工不仅要为人类提供能源，也要承担起对环境的责任。
总结：石油职工在长期的工作中积累了丰富的经验和心得体会。团队合作、严谨和细致、安全意识和环境保护责任都是石油职工必备的素质。他们的工作对于维持社会发展的正常运转具有重要的意义。石油职工要不断学习和提高自己的专业素养，以应对日益复杂的石油产业挑战，为能源安全和环境保护做出更大的贡献。
石油职工心得体会总结篇二
6年月份，我进入宁阳县邮政局下属的广告公司开始实习。在那乍暖还寒的日子里，我离开了亲爱的学校，离开了可亲可爱的同学，开始了我的实习生涯。
广告公司离我家比较近，每一天我骑车子分钟就能够到达。我骑着车子进了正门，把自行车停到车棚里，从楼梯上去，就到了。这是个规模比较小的广告公司，地方不大，由两间办公室组成。
从进入这家广告公司，到离开，中间大概两个月的时间，总的感觉来说，压力不是很大。比较简单，而且因为只是实习，也没有做很多东西。当然也谈不到学了什么。可能社会经验的增加也是一笔不小的财富吧。
每一天，我到了公司，打扫打扫卫生，给花浇浇水。然后打开电脑开始上网。上网的时候，我一般会先开，有时候隐身有时候不隐身。不是很经常开因为那上面联系人不多。其实开也不怎样聊天，反正没以前那么瞎聊了。都是和同学互相问候，或和固定几个人增进感情。然后一般会看看学校的论坛。觉得能在学校读书真好。但是也充分理解正在上学的成天喊无聊的学弟学妹们。但是在论坛上也不怎样经常发帖跟帖了。因为我的状态好象一向都是木木的。然后会打开我的博客看有没有新的留言，如果有的话回复。
我一般不在单位写博客，这种私人的东西我更倾向于在家里在自己私人的空间里完成。这时候单位的人一般都来齐了。每个人忙自己的事情，或者聊聊天看看报纸。刚去的那段时间觉得时间过的很慢。常常会觉得坐不住。其实之后也是。但是稍微好点了。尤其是和单位的人熟了以后。有时候也会觉得很快，不知不觉的就到了中午该吃午饭的时间，我就怀着愉悦的情绪下楼，骑上我的小车子，吹着口哨回家了。下午和上午类似，但是不用打扫卫生和浇花。办公室里有两盆杜鹃花开的个性好，个性娇艳欲滴。
公司的工作比较杂，我做过一个宣传画册，是一个很普通的企业，在做之前大体了解了一下客户的要求。因为是一家比较传统型的企业，所以在要求上只是想让画册大方，好看。在做之前我收集了一些企业的宣传画册，来借鉴一下，又在网上找了一些例子参考。于是就准备开工了。公司里做这种小册子用的软件是我以前没有接触过这个软件，所以一度很犹豫是用做还是用。到了实际工作中才明白自己不会的多。很多软件掌握起来都很困难。所以我对于我在学校里没好好学习的行为十分后悔。如果能够再给我一个机会，我必须不会让时光虚度，我必须用心的学习各种有用的知识，我突然想到了我爸妈对我的教诲。我想，只有自己经历过，才明白学习的重要性啊。
之后我就用开始做那家企业的宣传画册。画册资料很简单，就是把一些图片和文字组合起来，看起来美观大方。但也不是一件容易的事情。
制作过程就略过不谈了，无非是怎样组合版面，运用什么颜色，安排一些什么图案进去等等。最后做了十几页，算是完成了任务，还是比较有成就感的。尤其是看自己的作片被印成印刷品，那种感觉，象是收获的季节，象是在一望无垠的金黄的麦田里，放眼望去，麦浪波涛起伏，想着这么多麦子，那能变成多少雪白的面粉，能卖多少钱啊。其实种粮食是不挣钱的。要说挣钱，还是在大城市挣钱多。就拿工资水平来说，在青岛济南，本科毕业生一般也就左右，但到了北京，差不多会左右，但是，挣的多并不意味着生活质量就高。并不意味着就会生活的很开心。
而且，在大城市，消费水平也高。在济南，东西多便宜啊。租房子也便宜啊。但是我们为什么要挣钱呢。生活到底有什么好处吗我们日复一日，夜复一夜，机械的生活下去，做一些看不出什么价值的劳动，换取维持日常生活的薪水，和周围各种各样的人打交道，看各种各样的脸和表情，一向到老到死，有意思吗现代的生活，究竟是提高了人们的生活水平，还是让人们在不知不觉中丢失了一些宝贵的东西呢为什么大家都要按照既定的轨道生活呢一些貌似理所当然的东西就真的有道理吗如果有可能，我只想攒一笔钱，然后到一个小村子里去生活，简单生活。或者只是做自己想做的东西。
总之，不为别人打工。我期望，我的世界能够很小，尽可能的小。在我们还年轻的时候，总会有一些躁动，一些不安定，一些想入非非，一些不着边际，一些藐视社会，一些自我中心。当我们逐渐成长，这些东西可能会消失，这个过程，是我不想经历的。
写了这些，把自己的感受写出来，稍有种释放的感觉。这几天，每次经过天桥，看着桥下如水的车流，总会想那么多人在奔波忙碌，生活，到底是一种什么面目。不明白如何收尾了。期望大家都过的好，找到比较满意的工作。实习期间跟朋友联系，都同样的情绪，大家互相安慰鼓励，我觉得这种友情个性好。我真期望好朋友都有好的感情和事业。如果她们混的好，我就去找她们混。就到那里结束吧。实习结束了，生活还在继续。
石油职工心得体会总结篇三
近年来，我国石油行业在国家发展中扮演着重要的角色。为了更好地满足石油职工的需求，提高工作效率，石油职工提出了五个要求。通过积极响应这些要求，我深刻地体会到了其中所蕴含的可贵的心得和体会。
二、诚实守信
作为石油职工，一方面要忠诚于石油事业，始终保持诚实守信的原则。在工作中，我们需要严格遵守公司规章制度，诚实守信地实施工作。只有诚实可靠的作风，才能赢得同事和上司的认可和信任，并且在与客户的合作中建立良好的沟通和合作关系。
三、自我提升
石油行业是一个不断发展和进步的行业，我们作为石油职工，需要不断地提升自己。只有不断地学习和钻研，才能适应科技进步的需求，提高自己的专业水平和技术能力。在个人方面，我们也要积极参加各种培训和学习机会，提升自身素质，为自己的职业生涯打下坚实的基础。
四、创新精神
石油职工的创新精神十分重要。我们在工作中要勇于挑战传统的工作方式和思维模式，积极寻求解决问题的新方法和途径。只有保持积极的创新意识，才能更好地适应行业发展的要求，并为提高工作效率作出贡献。在实践中，我始终保持着一颗求新求变的心，注重把握机遇，不断探索创新。
五、团队合作
团队合作是石油职工的核心要求之一。在石油行业中，很少有一个人可以独自完成全部任务。只有通过良好的团队合作，才能更好地发挥个人的优势，实现共同的目标。作为一个团队的一员，我深刻地意识到团队合作的重要性。通过与同事们的密切合作和相互支持，我们能够克服困难，完成任务，并不断进步。
六、总结
通过对石油职工五个要求的深入探讨和实践，我深刻地意识到这些要求对于我们个人和整个团队的重要性。诚实守信、自我提升、创新精神和团队合作不仅是石油职工的职业要求，也是我们作为石油行业从业人员必须具备的素质。只有通过充分发挥这些要求所蕴含的心得和体会，才能更好地适应并推动石油行业的发展。作为一名石油职工，我将始终坚持这些要求，并不断努力提升自己，为行业的繁荣做出贡献。
石油职工心得体会总结篇四
一、严禁特种作业无有效操作证人员上岗操作。二、严禁违反操作规程操作。三、严禁无票证从事危险作业。四、严禁脱岗、睡岗和酒后上岗。
五、严禁违反规定运输民爆物品、放射源和危险化学品。六、严禁违章指挥、强令他人违章作业。爱岗敬业，微笑、热情、礼貌的为顾客服务，以人为本 从 心开始 听从x站长领导，服从x站长指挥!像一系列违规事件说 不!希望阎站长和领导们看我是实际行动吧!
附送：
中石油工作总结
中石油工作总结
程，自己在各位领导和老同志的帮助下，能够很快克服这种状态融入到崭新的工作生活中。在见习期我走入了公司的加氢车间。大家都知加氢车间的工作环境是高温高压易燃易爆有毒有害的，但同时也是石化公关公司的关键装置。我车间拥有3套加氢装置，担负油品质量生产是否合格的巨任。许多人认为，运行值班工作只是简单的抄抄表、巡视设备、办理工作票、进行阀门操作；但是只有做过的人才知道:作为有高度责任心的值班员来说，要保证一个变电站的安全稳定运行，仅仅完成以上工作是远远不够的；要保证安全运行，最重要的就是善于对设备的缺陷进行分析处理，以便能使缺陷和隐患得到及时的控制或消除等等。无论何时处理工作现场的各项事务，都能够认认真真，兢兢业业，认真服从领导、老工人师傅安排，遵守各项规章制度和各项要求，养成良好的工作作风。
任的尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的操作。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，在车间除了做好自己的本质工作，认真学习、做好设备的缺陷进行分析处理的笔记。充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习。
在公司的一年时间里，我接触了很多同事，就在接触他（她）们的同时，我才知道什么叫 人事。无论是社会还是单位 为人处事 都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说： 诚实做人、努力工作！一路走来，我前后参与了车间四年一度的检修工作。在跟随负责人学习的过程中，深感自己技术的不足，并从中学到了很多。同时也体会到了基层工作的艰辛！为了更好的适应本职工作，我将进一步进修学习提高自己。在公司宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇下，努力夯实专业基础，扩大知识面，力求更好的完成自己的本职工作。在短短一年中理论结合实践，让我对工作的认识有了真正的认识，这为今后的工作打下了基础。虽然，我在各级领导和老同志的帮助下，取得一定成绩，但我深知自己还存在一定的缺点和不足，主要表现在以下几个方面：
助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。我也深知，毕业只是求学的一小步，社会才是一所真正的大学。在今后的工作中，我将努力找准自己的定位，尽自己的所能为公司作出贡献，为公司创造真正的财富，同时也为自身谋求一个更大的进步。
石油职工心得体会总结篇五
石油是现代社会的重要能源之一，对于国家的经济和发展具有重要意义。在石油行业中，职工的技能和素质是推动行业发展的关键。因此，进行石油职工培训不仅是提高人员素质和能力的需要，也是推动石油行业持续健康发展的必要手段。在培训过程中，我有幸参加了一次石油职工培训，获得了丰富的知识和宝贵的经验，使我受益匪浅。
第二段：分享培训中获得的专业知识和技能
在石油职工培训中，我学习了许多关于石油开采、加工和运输等方面的专业知识。比如，我了解到了石油勘探的工作流程和技术，学习了石油地质学和地球物理学的基本原理，掌握了石油开采和提取技术的操作方法。通过实践和示范，我学会了如何使用石油钻井设备和石油化工设备，并掌握了在石油生产现场的安全操作和应急处理能力。这些专业知识和技能的掌握为我在工作中更好地发挥作用提供了基础。
第三段：强调培训对个人成长的重要性
石油职工培训不仅使我获得了专业知识和技能，更重要的是提高了我的综合素质和个人能力。在培训中，我结识了许多优秀的同行，并与他们进行了深入的交流和学习。通过与他们的接触，我不仅学到了更多的专业知识，还学到了他们的工作态度和职业道德。“工欲善其事，必先利其器。”在培训中，我也认识到了持续学习和自我提升的重要性。
第四段：总结培训的收获和体会
通过石油职工培训，我深入了解了石油行业的现状和未来发展趋势，提高了自己的专业水平和职业素养。在培训中，我学会了多样化的工作方法和解决问题的技巧，培养了团队合作和沟通能力，提高了自己的应变能力和抗压能力。这些收获不仅仅对我个人的工作发展有益，也使我在与同事和上级的合作中更加得心应手。
第五段：展望未来并对石油职工培训的建议
石油行业发展迅速，面临着日益严峻的挑战。因此，石油职工培训应当继续加强，并与时俱进。在未来的培训中，应注重培养职工的创新和创业精神，提高其适应市场变化和技术变革的能力。此外，培训还应注重职工的安全教育和环保理念的培养，使其意识到石油产业的可持续发展重要性。只有通过不断学习和提升，我们才能不断适应新的工作环境和任务，为石油行业的发展贡献自己的力量。
总体而言，石油职工培训是提高石油行业整体素质和发展水平的重要举措。通过培训，职工不仅获得了专业知识和技能，还提高了自身的综合素质和能力。在未来，职工们应不断学习和进取，与时俱进，为石油行业的发展做出更大的贡献。
石油职工心得体会总结篇六
今天是8月19日，也是我们来到军校的第一天。今天早上经过漫长的路程我们终于来到了军训的目的地。到军校后，我们便开始了这次军训的第一课——站军姿。站军姿，是作为一名军人所有动作的基础，站军姿也是最能体现出军人昂扬的精神面貌和品质的。
接下来，我们进行了隆重的开营仪式，在主持人富有激情的讲话中，各领导人进行了精神简略的讲话，我们进入午饭时间，下午由于下雨问题训练都很简单，这天我们过得很充实很轻松，充实的感觉源于训练中的收获。
后来的日子越来越难过……
第二天，可能是因为还没习惯作息时间的原因，所以很多人都迟到包括我也不例外，总教官因这么多人迟到生气了，他让我们双手抬平做深蹲50个，当做了40个的时候我撑不住了双腿发软，我很想打报告出例不做，但我没有放弃，尽管双腿发软我还是坚持住了，我明白了坚持就是胜利，总教让我们在今天学会唱团结就是力量，在吃午饭前检验，很快到吃午饭的时间了，他让我们一起唱团结就是力量，我们唱了两次才过关，他让我们喊到喉咙哑。
第三天，早上一起床腿疼得弯曲不了，我们很迅速集好了队，为了不让总教官有机可乘我们都很快，他让我们站军姿，说有一个动你们就够呛的。汗水从头上流入眼睛，流入嘴巴，不能擦，只能让它流走，在从中总有那么几个人在动，总教官又让我们双手抬平做深蹲，到了晚上我们看了“让世界充满爱”这部演讲，我哭了，我想家了，想亲人了。我埋没声音地哭，真的很想父母，父母也一定很想我们!
就这样持续了几天……
这次军训我明白了辛苦的经历更能磨炼人的意志，苦其心智方让人有所势!
篇五：
石油职工心得体会总结篇七
石油行业是全球能源供应的重要组成部分，石油职工所面临的任务和责任重大。作为石油行业的从业者，我有幸参与并见证了这个行业的发展与变化。在工作中，我积累了不少心得体会，对石油职工的角色和职责有了更深入的理解。
段落二：挑战与成长-压力下的自我提升
石油工作环境艰苦，压力大，这对职工的身心健康提出了更高的要求。在我工作的初期，面对繁重的工作量和复杂的工作流程，我感到有些力不从心。然而，我决心面对挑战，通过不断学习和提升自己的技能，成功地适应了这一工作环境。在面对各种困难和压力时，我学会了保持冷静和理智，思考并解决问题。这些挑战使我成为了一个更加坚强和自信的石油职工。
段落三：团队合作-共同目标的追求
在石油行业，团队合作是非常重要的。作为石油职工，我们必须与其他同事紧密合作，充分发挥团队的力量。在我的工作经历中，我意识到团队精神与协作能力的重要性。通过与团队成员的密切配合，我们能够更高效地完成工作任务，提高工作质量。团队合作不仅仅是完成工作，更是培养友谊和互相支持的机会。我深信，团队合作是石油行业成功的必要条件之一。
段落四：安全意识-生命和环境的负责
石油行业的工作环境存在各种潜在的危险，因此安全意识是至关重要的。作为石油职工，我们必须时刻保持警惕，并牢记生命和环境的重要性。我认识到自己在工作中承担着巨大的责任，只有通过遵循安全规范和操作程序，才能保障自己和他人的安全。在实践中，我始终遵守安全工作要求，不仅确保自己的安全，也为石油行业的可持续发展尽到了自己的责任。
段落五：自我反思和未来展望
作为一名石油职工，我深感光荣和自豪。我意识到，随着技术和环境的变化，我必须不断学习和适应，以保持在这个行业的竞争力。因此，我会继续努力提高自己的专业技能，加强自己的团队意识和合作能力。同时，我也将积极关注环境保护和可持续发展，在工作中努力寻找更环保和创新的解决方案。我相信，通过不断学习和努力，我能够在石油行业取得更大的成就。
总结：
作为一名石油职工，我深深理解自己的责任和使命。通过面对挑战和压力，我提升了自己的技能和能力。通过团队合作，我体会到了团队的力量和重要性。通过遵守安全规范，我保护了自己和他人的生命和环境。我将不断学习和进步，努力为石油行业的发展做出更大的贡献。石油行业在不断发展中，我也会随之发展，并为行业的繁荣发展而努力奋斗。
石油职工心得体会总结篇八
7月15日，对于全体职工们来说是一个令人终身难忘的日子，在短短的一天的时间里，职工们通过参加化肥厂组织的拓展训练，深深体会到如何激发自己的潜能，挑战自我、超越自我，更重要的是认识到团队协作的重要性。
我是我们队第一个做“空中抓杠”动作的。没上去的时候，我心里一点也不害怕，但上去后，站在6、7米高，面积只能容纳两只脚的摇摇晃晃的铁杆上，我心里十分紧张极了。两只脚一动不动，不敢向前迈出。站在那里虽然几次伸出手想抓，但我还是战胜不了自己心理恐惧。最后在教练的指导和队友的鼓励下，我伸出了双手，向前一跃——成功啦！那一刻我感到成功后的喜悦。成功原来如此简单，只要你肯跨出第一步，看起来难以克服的困难就会向你妥协。但我知道，如果没有队友们的鼓励，我是不会轻易从那么高的平台上跳出去的。我从内心感谢给我鼓励与支持的队友们，是他们让我战胜了心理的恐惧。
在攀岩运动中，我替教练收绳。因此，每位队员的攀岩过程我都清清楚楚。我们队的队员最短的用时30秒钟，最长的近10分钟。虽然在这个项目中我没有碰到什么困难很快地通过，但我更佩服在上面徘徊几分钟在队友的鼓励下最后通过的队友。
在我们的一生工作、生活中，会遇到许多的困难，当你面对困难时，是选择挑战，还是退缩，关键在于自己的态度，只要相信自己，走出第一步，我相信许多事情都会有完美的结局。
“心灵之窗”是需要两个人手牵手，相互支持，相互信任共同完成的。当我们穿上安全带，高声问“你们准备好了吗”时，我们就是将你的信任交给了同伴，完全相信同伴。在高约8米的钢丝桥上，是我们完全信任队友，自己迈出一步，将一只手交给队友，相互合作，最后才圆满得完成任务的。
“旱地龙舟”更需要17位队员的默契，步调一致，共同努力完成。如果有谁不抬脚，步调不一致，“龙舟”是不会向前前进的。工作也是如此，化肥厂的所有职工就是一支团队，无论队长的决策如何正确，口号喊得再响，我们当中有一位队员不贯彻执行，我们的这支队伍都不会前进的。因此，我们应认真学习“西太”经验，强化自己的执行能力。如果我们能做到此点，我们这支队伍将是支无坚不摧的团队，任何困难我们将迎刃而解。
翻越毕业墙是一个必须由集体的力量才能完成的项目，八十多人的团队在不得借助任何外力的条件下，必须在40分钟内全体越过4米高的墙。面对高高的墙壁，如果单凭个人的力量是根本无法完成的，更别说在短短的40分钟内全都翻越完毕。面对困难，五位队长显示出了前所未有的团结合作精神，仅仅用了3分钟的时间，便商量出一套完整的行动方案。时不待人，马上开始行动，一部分队员在墙下搭起了人梯，其他队员就踏着这些队员的身体爬上了墙头，先上的拉着后上，下面的托起上面的，就这样一个接着一个，你推我我拉着你，转眼间，墙的一边就剩下最后2名队员了。这时已经没有人梯可以借助了，现在他们唯一可以利用的就是墙头上队友们伸给他的手和一条安全带，在一次又一次的尝试失败后，全体队员都屏住了呼吸，给予他鼓励和支持。当上下两名队员的手在一次又一次失败后紧紧地握在了一起。此时，训练基地里响起了雷鸣般的欢呼声，我们在为自己骄傲，在为我们的团队骄傲，更为我们队员们精诚团结的精神骄傲。看着队友们灿烂的笑容，看着本来个人不可完成的困难被我们踏在了脚下，我被深深地感动了，是什么力量使我们战胜了貌似不能完成的困难呢？答案只有一个，那就是集体的力量，是团队的力量。
假如化肥厂的每位员工在工作中能保持这种团队协作精神的话，我们的企业将是不可战胜的，而它所迸发的力量也将是惊人的。然而，这种团队精神的形成，需要我们去精心培育！需要我们去呵护！
这次拓展训练，让我深刻体会到了团队的力量是巨大的，如果没有团队里每一个成员相互协作、共同努力，很多事情是难以完成的。二是亲身感受到了“人的潜力是无穷的”。世上无难事，没有什么不可能完成的任务。三是决不轻言放弃，多一些勇气和毅力，很多机会就不会轻易放弃，要相信自己。我坚信：通过这次训练，化肥厂的职工在今后的工作中会拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，团结协作，战胜挑战，迎接光明的未来。
石油职工心得体会总结篇九
转眼间，xx年已将过去，我现在已是xxxx的正式员工。回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。自xxxx年xx月份开始在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到xxxx县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：
首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在xx办继续担任业务工作，并分配到xx县部担任驻xxxx业务员，这使我对在xxxx实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。
再次是感谢xxxx部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。
当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。
在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于xxxx气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。
1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高。
第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。我作为旗县部的业务员，深深地感到肩负的重任，作为xxxx酒业以及呼市办事处在xxxx的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象。热爱本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，坚守岗位都是必须做到的!所以提高自身的素质就变的尤为重要，必须高标准、高规格的要求自己，加强自己的业务技能。
2、销售知识、工作能力和业务水平的锻炼。
我今年xx月份来到办事处实习，系分到餐饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
在8月份正式来办事处工作后，我本着“超越自我，追求完美。”这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工作，并在余限的时间里，通过xxxx客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触洽谈，为下一步工作打好基础。
由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧!!!这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼!
3、认真、按时、高效率地完成办事处领导分配的其它工作。
为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。
并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。
1、自身心态的不成熟。
性情很不够稳重。不管有点什么小事情、小状况，都把当时的反应都表现在脸上，当工作比较顺利、达到个人短时间内的预期目标的时候，我的心态就会有点跳，不够稳重，有点忘乎所以。也许是刚毕业自身阅历的欠缺，做起事情来总是有点慌张，不够稳，但刚毕业绝对不是理由，在日后的工作中我会努力克服自己的弱点，让自己更适合干这份工作!
心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就“座”不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。
将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。
2、工作能力的欠缺。
把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。
在工作中我很少动脑筋思考问题，即使思考了也不够细致，思维方式比较单一。很多时候我都是按规定程序做事，根据领导的交待办事，极少动脑琢磨客户，琢磨市场，琢磨导致问题发生的根本原因。思维方式因为没有经常对事情周密、细致的思考和全面的分析，从而做起事来习惯性变得变的单一。作为业务员，必须考虑很多东西，以清晰的思路，思考事情的每一个细节，才能正确判断客户的真实情况。
总结一年来的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xxxx年自己计划在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。
2、努力做好现有工作的同时，尽快计划在xxxx寻找有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成绩。
3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对xxxx销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。
4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更准确的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的交流和沟通，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。
5、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感，并积极完成领导交办的其它工作。
6、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
综上所述，尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我相信通过这近一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。
辞旧迎新，展望xx年，在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，刻苦学习业务知识，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的发展做出更大更多的贡献，同时希望个人、办事处和公司再上一个新的台阶。