随着社会不断地进步,报告使用的频率越来越高,报告具有语言陈述性的特点。报告书写有哪些要求呢?我们怎样才能写好一篇报告呢?下面是小编给大家带来的报告的范文模板,希望能够帮到你哟!
市场行业分析报告篇一
(一)第一年度
1.市场分析: (1)市场需求预测分析
第一年度因公司只有本地市场,产品只有p1,研发p2需要6个季度,在第二年第二季度可以研发成功;区域市场开发需要1年,在第二年可以进入;开发市场需要两年,在第三年可以进入。故我们只预测了本地与区域市场的p1与p2的需求量及单价。如下图所示:
(2)竞争状况分析
因第一年尚未将产品投入本地市场,因此无法对市场占有率进行分析,市场占有率直接决定企业销售收入,故在以下年度中,我们进行了分析。
2.市场策略及其结果:
(1)市场策略:采取保守型战略,以保产能为重点,为下几个年度保生产能力,将广告投入到本地市场p1,投入费用较少为7m。这一年度我们准备对区域市场、国内市场、市场、市场进行了费用投入,并开始研发产品p2。
市场行业分析报告篇二
“1+ⅹ的招商模式”引申到美容业,我认为是中国美容市场的自身之道。整个美容产业至今仍是一个三无产品:无实力,美容业巨头和其他行业相比简直是太少了,和其他行业发展不匹配;无品牌,人们熟知很多领域的品牌,却很难说出一个美容院线的著名品牌;无创新,我们的广告、卖点、服务理念令人失望,有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。
95%美容企业在未来3年一定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”,而不是80:20(即80%份额被20%的市场占领着)。因为中国市场是一个非理性、发展中的市场,竞争还没有完全形成格局,在这个无序状态里,注定了将来5%能脱颖而出,而95%要越做越艰难,直到三五十年后,社会发展到能赶上中等国家发展水平,整个社会结构较稳定的时候,80:20的规律才会开始起作用。
必须在这个转型期走好市场第一步,即招商营销。这几年国外一些营销大师在中国传播了不少观点。比如这几年较流行的体验营销在美容化妆品行业也用的非常多,讲究给顾客一个非常直接的、非常周到的体验。再如数据库营销,现在很多美容企业特别是美容院,对顾客关系营销已经研究得非常深入。但招商营销作为企业生存的第一个课题,在这个行业还没有得到足够重视。
从2002年我们在北京召开首界中国招商营销论坛以来,我们发现其他行业在这个领域已经大大超前于美容化妆品行业。很多手机品牌这两年来使用了非常多的招商营销手段扩充网络,调整产业布局。汽车行业也在用招商营销方法占领中国市场。高尔汽车被中国中央电视台央视购物公司以1.2亿人民币拿到全国代理权,这无疑是一次最成功的招商。这个买断意味着它在全国建4s店或者销售渠道的时候,它一定会采取分销方法;东南菱帅作为福建的第一家汽车产业,也运用招商手段来组建全国分销网络。服装行业、电脑行业也在运用招商手段建立自己的营销网络。
还是国内品牌,招商都已成为发展的最有效方法,也成为能快速获利的一个最有效手段。我们得出一个结论:在今天的中国,招商比品牌更重要。翻开今天世界品牌实验室公布的中国品牌五百强名单的时候,几乎看不到美容化妆品品牌的身影。在这个无品牌的行业里,第一个跳出来要做品牌,我觉得风险太大。在这个时候应该招商。
为什么今天的招商比品牌更重要?
一、全国性大流通网络几乎没有;
二、渠道和终端复杂混乱;
那么,美容化妆品行业有哪些共同的毛病需要克服呢?看看广告就知道了。杂志上绝大多数广告是招商广告,但遗憾的是重复的太多了。怎么让经销商在长达数十页的广告里去发现我们的企业?发现我们的品牌?对我们感兴趣呢?第一,缺乏产品力。这几年尽管不断推新概念,但产品力高度同质化。一个工厂可同时供应几十个品牌的化妆品,这样的产品力从何而来,这样的产品力怎能让消费者眼前一亮;第二,无策划力。策划力的缺乏也是一个瓶颈。大部分美容企业的策划方案依靠企业内部力量来完成的,无差异化;第三,缺乏执行力。这是整个美容化妆品行业的通病。企业规模小,人员素质低,他们的执行力无法操作全国市场。这三个问题对任何一个企业、一个行业都是非常重要的三个支撑点。
在“5+1”招商模式中,“5”是五个要素。一是一次成功的新闻营销,新闻营销不是软文,必须在新闻里加入广告元素,在广告里加入新闻技巧;二是一次成功的公关活动;三是有一本有杀伤力的招商手册;四是样板市场;五是影视广告。影视广告有专题宣传片、电视广告两种。专题宣传片能够把企业的理念、产品、管理、营销等做出直观表达。在美容院线,好的电视广告的作用非常巨大。“5+1”的“1”是一个定位。定位就是从企业走到消费者心里的方向。无论是企业家个人,还是企业经营本身一定要对定位有清醒认识。
在今年提出了的“1+x”招商模式中,“1”指核心优势。营销学上的“木桶原理”,阐述一只桶盛水量不取决于“长板”有多长,而取决于“短板”有多短。“短板”高度决定水的深度。但西方最近在进行这个观念的争鸣。认为企业如果一味补“短板”,就会陷入疲于奔命境地。因为中小企业的“短板”有无数块。逆向思维,我们需要解决的是“长板”问题。每个企业和企业家能生存下来,一定符合黑格尔“存在即合理”的哲学观,一定存在别人没有的优势,至少有一点是别人替代不了的。认识到这一点,就会明白自己的核心优势是什么,然后围绕这个核心优势去组装“短板”。“x”就是综合运用各种手段去弥补和加强核心优势,从而奠定核心竞争力。给未来的美容业领袖提三个建议:
1.不做通才做专才,要特别注重功效性产品的研发。这个行业里最优秀的通才是宝洁、欧莱雅、雅芳、联合利华这些,中小企业很难有优势与之竞争。而专业线赖以生存的美容院,这些大品牌也准备进入了。消费市场还处于雏形,人们对功效的追求远远超过对品牌和价值的需求。我们要加快发展步伐,多用功效性产品、核心产品建立自己的品牌忠诚度,多争取零售终端包括美容院。才有可能在将来推出自己的日化产品,和日化大品牌较量。
2. 要做概念。概念是营销成功的第一要素。这个行业不是概念多了,而是少了。概念没有错,它是营销中非常有杀伤力的要素。概念之所以被误解,是因为走入了一个误区,为做概念而做概念,而没有围绕市场需要、消费需求。概念撞车,没有自己独到的、有眼球注意力的、在广告传播里有灵魂的好概念。概念也是最符合中国消费者心理的东西。所有营销成功的案例背后一定有概念的影子。可以说,概念是中国人特有的营销技巧。
3.要搞口碑。美容业太多的噱头或泡沫无法让消费者信服。噱头
你发现了这些人并在营销中抓住他们,传播力比打100次广告还厉害。当口碑效应培养起来的时候,企业的品牌是不用怀疑和担心的。
市场行业分析报告篇三
对于网络营销人员刚进入网络市场,调查出了目标市场才能更好的去从市场中挖掘我们的客户,所以调查目标市场非常的重要。
2,目标人群需要不需要你的产品?
找到了市场之后,我们就可以挖掘出我们的客户群,也就是目标人群,但是我们的产品之后,目标市场的客户是否需要我们的产品?我们的产品和其他产品有什么区别?为什么客户不需要我们的产品?这都是我们需要考察的后续原因。
3,目标客户群是通过什么地方来购买这些产品的?
如果你做过网络推广,那么久你要统计,通过什么样的方式推广出来的产品销售量最大,从而继续在这种方式上开拓出其他的营销方式。
4,竞争对手有哪些?
网络营销的目标市场中,我们的竞争对手肯定非常多,不可能说你进入市场之后,这个市场就只有你一家的产品,那几乎是不可能的,因为你不是电信,也不是移动,更不是石油,所以说,我们要调查我们的竞争对手,查看和自己同样的产品厂家,同样产品的销售公司。
5,竞争对手的网络营销的手段有哪些?
市场行业分析报告篇四
对于网络营销人员刚进入网络市场,调查出了目标市场才能更好的去从市场中挖掘我们的客户,所以调查目标市场非常的重要。
2,目标人群需要不需要你的产品?
找到了市场之后,我们就可以挖掘出我们的客户群,也就是目标人群,但是我们的产品之后,目标市场的客户是否需要我们的产品?我们的产品和其他产品有什么区别?为什么客户不需要我们的产品?这都是我们需要考察的后续原因。
3,目标客户群是通过什么地方来购买这些产品的?
如果你做过网络推广,那么久你要统计,通过什么样的方式推广出来的产品销售量最大,从而继续在这种方式上开拓出其他的营销方式。
4,竞争对手有哪些?
网络营销的目标市场中,我们的竞争对手肯定非常多,不可能说你进入市场之后,这个市场就只有你一家的产品,那几乎是不可能的,因为你不是电信,也不是移动,更不是石油,所以说,我们要调查我们的竞争对手,查看和自己同样的产品厂家,同样产品的销售公司。
5,竞争对手的网络营销的手段有哪些?
市场营销行业分析报告4
市场行业分析报告篇五
一、空调行业市场趋势分析
(一)、市场整体品牌情况
(二)、市场整体成交指数
(三)、市场活动、推广分析
(四)、市场整体服务情况
二、主要目标客户分析
(一)、目标客户消费群体分析
(二)、目标客户群体消费趋势
(三)、目标客户群体购买地域情况
三、主要市场品牌分析
(一)、主要品牌市场销售情况
(二)、主要品牌市场变化趋势
(三)、主要品牌产品线分析
(四)、主要品牌热销产品分析
四、分析小结