方案可以帮助我们规划未来的发展方向,明确目标的具体内容和实现路径。写方案的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了,希望能够帮助到大家。
品牌促销活动策划 开业促销活动经典策划方案篇一
二、活动目标的确立
三、活动主题的确立
1.通过舆论宣传,扩大酒店的知名度。
四、选择场地应考虑的因素
3.交通是否便利,停车位是否足够。
五、选择时间应考虑的因素
六、邀请宾客准备
七、开业典礼的舆论宣传工作
2.在场地四周悬挂标语横幅。
九、物质准备
品牌促销活动策划 开业促销活动经典策划方案篇二
随着市场经济的发展,人们的工作生活变得日益繁忙,被世界誉为现代化厨房革命的标志产品微波炉以环保、健康、省时、省力、方便、卫生、安全的特点以及多种烹调方式迅速走入寻常百姓的家庭;人们日益体会到了微波炉烹饪带来的高效和便利,微波炉在大城市的家庭保有率不断的提升。
目前微波炉在重庆的普及率还是很低的,重庆市城镇居民的百户拥有量尚不足20台。在主要的家电产品中,微波炉的百户拥有量是最低的。重庆市的微波炉市场已经进入快速的增长期,微波炉的生产和销售每年均保持在相当高的增长水平;在这样的形势下,重庆市的微波炉企业应该一方面抓紧时间进行生产规模的扩张;另一方面积极拼争国内、国际市场,以期在未来的市场竞争中处于更为有利的市场位置。
但是由于现今产品的同质化程度较高,差异化缩小,消费者购买趋向个性化发展,大多数企业运用价格战的手段已经不能吸引顾客。所以企业从考虑微波炉外观、售后服务、促销活动等出发来吸引顾客购买产品。
重庆格兰仕微波率近期所推出“以旧换新”“微波炉没事培训班”等促销活动来招揽顾客,为了了解这次促销活动的可行性,我们做了这次市场调研来得出结果。
----20xx年5月国内微波炉市场前十强
名次 品牌 零售量份额 零售额份额
1 格兰仕52.10% 51.17%
2 美的 39.43% 36.31%
3 松下 3.18% 5.61%
4 lg 2.41% 3.16%
5 三洋 1.48% 2.09%
6 海尔 1.31% 1.50%
7 三星 0.04% 0.04%
8 西门子0.02% 0.07%
9惠而浦 0.01% 0.01%
10 澳柯玛 0.01% 0.01%
(备注:中怡康时代(cmm)的零售监测数据显示,20xx年5月国内微波炉市场零售量为41.80万台,零售总额为2.49亿元。)
1、了解顾客在购买微波炉时是否看重品牌,以及是哪些品牌。
2、了解顾客看重微波炉的那些功能,外观、价格、售后服务等。
3、了解顾客在购买微波炉时,促销活动对购买行为的影响。
4、了解顾客对格兰仕微波炉现行促销活动的评价。
5、了解顾客对“以旧换新”“微波炉美食培训班”活动的认可程度,并作消费者背景特征分析。
6、了解顾客对促销措施的期望。
(一)消费者
1、消费者对微波炉的消费形态(消费观念、消费习惯)
2、消费者对微波炉品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)
3、消费者对微波炉功能的要求
4、消费者对格兰仕微波炉现行促销活动的看法
(二)市场
1、重庆市微波炉行业市场状况
2、重庆市消费者购买力
3、重庆市微波炉行业促销活动
(三)企业自身
1、格兰仕微波炉的产品特征
2、格兰仕微波炉进行的促销活动
3、格兰仕微波炉售后服务状况
以问卷调查为主:在特定的卖场对消费者进行问卷调查。
原因:1、调查时间和调查人员有限,只能在特定的地点进行访问,数据代表性可能不够。
2、问卷调查形势比较简单,方便我们对消费者进行调查
3、问卷调查结果容易统计,数据真实可靠
4、问卷调查费用低,成本低
调查决定采用配额抽样方法来进行样本的设计,调查对象及抽样如下:
消费者100位其中:家庭收入高35% 中50% 低15%
促销活动对其有影响的50% 没影响的30% 无所谓的20%
男50% 女50%
交叉控制表没做
要求:被调查者或被调查者家属没有从事这一行业的。
被调查者没有在调查公司工作的。
调查人员不要有意或无意的提示被调查者。
第一阶段:初步市场调查 1天
第二阶段:制定计划 2天
审定计划 半天
确定修正计划 半天
第三阶段:问卷设计 1天
问卷修改确认 半天
第四阶段:实施计划 2天
第五阶段:研究分析 2天
调查实施自计划问卷确认后的第二天开始执行。
品牌促销活动策划 开业促销活动经典策划方案篇三
企划背景:
开业庆典个案:
时间:12月18日上午10:00
地点:皇剑国际购物中心门前广场
形式:皇剑国际购物中心开业剪彩
一、议程:
8、开业,同时欢腾舞狮10:30
b普通嘉宾由员工方阵陪同,导购小姐介绍;
c门口安排演出11:——11:30
10、皇剑国际开业,答谢宴会;11:30
二、邀请嘉宾:
2、邀请品牌供应商代表(待定);
3、邀请新闻媒体编辑、记者(待定);
4、部分vip顾客(待定);
5、业内知名人士(专人邀请);
6、特邀嘉宾。
要求:
三、庆典布置:
1、设置高于地面30cm红色地毯平台;
音响两套(一套备用);
(二)、来宾签到:
1、长3米左右木桌一张,覆盖红色绒布;
4、来宾签到时领取“礼品卷”
(三)、广场展示
2、环艺美陈;
(四)、广场布置:
2、广场环艺美陈;
(五)邀请媒体:
扬州电视台(城市、关注、直播栏目)各6人
扬州日报,扬州晚报,扬州广播电视
品牌促销活动策划 开业促销活动经典策划方案篇四
促销活动操作说明
9月份,时值服装换季,以及公司秋冬新品隆重上市,为抓住国庆、中秋节黄金消费高峰,抢占先机,扩大市场份额,促进全线产品旺季市场销售,特开展“欢乐国庆,情满月圆,好礼饱满怀”促销活动,请各代理商、加盟商根据附件中的促销方案及活动指引,结合当地市场的实际情况,落实到位。
本次促销活动将纳入《****年下半年终端最佳营销评比活动》考核项目。特此通知!
****服饰有限公司
企划部
****年*月*日
为了系统全面地开展好中秋促销活动,同时,有步骤地开展“****年下半年终端最佳营销评比活动”,以较好地成绩迎接终端评比,现将国庆、中秋促销工作指引即九月工作指引下发,请各代理商、加盟商参照执行,为促进**品牌女裤的销售及形象提升,再创辉煌!
将所有工作按时间顺序分为阶段,每个工作阶段的时间跨度可由各代理商、加盟商根据工作进展状况及市场状况自行决定,请各代理商、加盟商认真、仔细阅读并弄懂本指引,不明之处请致电:********。
第一阶段:(9月15日至9月28日)
各区域经理:
2、根据促销指引协助代理商货源计划及储备;
4、协助代理商规划中秋节导购员的团队建设活动,做好活动组织工作;
1、货源(含pop)计划、调拨、储备、运至各终端或二级市场;
2、新款上市及对前期新款上市布置不到位的终端跟进调整事宜;
第二阶段:(9月28日至10月8日)
各区域经理:
1、根据国庆/中秋方案培训导购员,并指引代理商跟进活动执行;
2、根据活动方案培训导购员(含临时导购员),突出“中秋送礼,新款上市”主题。
3、为配合中秋国庆促销,协助代理商培训导购员终端展示及陈列要求:
(1)产品陈列:
a、促销品、特价品必须放置系列产品中的醒目位置;
(2)pop陈列:
b、促销横幅:有条件的终端须悬挂横幅烘托气氛;
(3)赠品陈列:
a、赠品须对应摆放在收银台告示牌旁或者其它醒目位置;
b、包装好的赠品须打开摆放,以实物面对顾客;
c、条件允许,赠品尽量重复摆放;
d、赠品上需有明显的赠品标识;
5、利用中秋节的团队建设活动,鼓舞斗志、增强导购员信心;
6、观察竞争对手状况,寻找其漏洞,发扬我优势;
7、现场跟进促销活动执行状况,不断检查与完善;
代理商:
2、保证产品货源及赠品货源,为顺利实施促销活动提供有效保障;
第三阶段:(10月9日至10月15日)
各区域经理:
1、收集下游客户活动执行情况及信息反馈;
2、进行日常性工作维护,如产品及赠品货源等
品牌促销活动策划 开业促销活动经典策划方案篇五
促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。以下是品牌日促销活动方案,欢迎阅读。
1、 美观大方的记事本一本,内页页数需要在100页以上;
本次消费立即可享受九折优惠;
例:
任何时候当次消费只能做为下次消费的累计;比如有顾客之前消费累积了4998元,本次消费贵宾折扣后假设是应付580元,则本次的580元不可以再获得200元的现金抵扣,只能在下次消费时享受200元的现金抵扣。
3、 顾客如果有兴趣参与本活动则进行下一步骤;
5、 顾客第一次留下资料即可立即享受九折优惠,再以后的消费打八折;
6、 每位顾客来店消费结帐前,收银员都需要在结帐前问顾客是否是老顾客,如果顾客回答是,则请问顾客姓名并核对顾客的身份(比如要求出示身份证或者报出以前留在这里的电话号码等),在核实完毕后对该顾客进行打折优惠或者折上折。并将客户此次消费的日期、款式名称、统一零售价格、优惠后的实际价格一一记录在该用户的名下,以便将来进行查询和累计奖励。如果顾客回答不是,则重复步骤2。
4、 降低促销成本:免去了多次印刷促销折价券、优惠卡的成本,利用现有的方式和条件进行促销活动,各个专卖店可在消费者结帐时进行提醒。