总结是一个时期内评估自己工作的重要方式，我应该及时完成月工作总结。小编整理了一些精选的月工作总结范文，希望能对大家的总结写作有所帮助。
采样员转正个人工作总结
岁末临近，新春将至，不知不觉的工作即将告一段落。回顾一年来的工作，采样部在公司总经理的正确领导、各部门的积极配合以及各位同事的支持协助下，完成既定采样任务。这里离不开大家的支持，众人拾柴火焰高。希望新的一年大家齐头并进，再创新高！20xx年环境采样部的工作分下面几点概括：
一、检验检测工作。
1.日常采样工作合理推进，保质保量、根据客户需求及时完成采样，本年度无违规现象发生。积极配合各部门工作，加班加点完成铜陵义安区土壤检测和开发区长桥污水管网水质检测入河排污口等大批量加急任务，获得了公司的认可，同事的肯定。
2.本年度增添了一套挥发性气体采样器，完善了挥发性气体采样的专业保障性。保障了挥发性气体检测的真实有效性；相关设备定期维护保养校准完善仪器使用制度。加强对仪器设备管理，每日填写相应的出入库使用记录以及校准记录，以保证检测报告的真实有效性。让报告具有可溯源性。积极配合质管部，参与lims系统的问题反馈、维护与优化。
3.应急检测的管理，对于应急性检测合理安排检测人员对于工作量大的情况实施周日轮休或周日不休制度，确保采样任务的顺利进行，快速推进采样任务。完成公司既定目标。
4.日常车辆的管理，定期查询车辆违章，精确到个人，及时处理车辆违章。定期车辆维护保养整理整顿。做到合理用车安全用车。
二、采样部管理。
1.在公司搬迁至新大楼后，对新的仪器室和耗材室进行整理规划，并进行有效的仪器区域划分，张贴仪器存放铭牌，有效提高使用效率。对采样部在进行精细化管理的同时，对现有人员进行分组，划分为采样小组，每组配备一名小组长提高采样效率。加强采样人员现场采样操作，以老带新，以强带弱。整个部门共同提高。保证采样任务有序进行，提高采样效率。规范采样部人员到场检测时间，在提高采样效率的同时给客户带来良好的体验，树立公司准时精确的形象。
三、不足之处。
四、20xx年规划。
1.从目前公司所开展的检测项目来看，合同检测单位和公家单位合作还有很多上升的空间。针对这部分采样部合理安排采样任务积极收集客户信息在方便采样的同时加强与客户的联系将有效的信息反馈给销售经理给公司带来新的效益从采样延伸到设备从设备再延伸到采样实现一条龙服务，别人没有的我有，别人有的我们做的更好。给客户带来良好体验的同时再创业绩新高！
2.20xx年加强采样质控，从其他途径来看，双随机抽查到的问题大多来自采样我们在改正之前错误的同时继续发现新的问题继续改正做到举一反三让采样部无懈可击。
3.加强采样人员的培训，安排外出培训。增强外作业安全方面的培训，确保采样人员的人身安全。
4.对于仪器设备在去年一年的使用中得到反馈。新的一年根据采样任务需求报买适合的采样仪器做到专业性和准确性。
煤炭局员工个人工作总结
5、结合“五一节”特点，加强对煤矿的安全巡查和督查，及时调度煤矿对安全隐患的整改情况，使煤矿按照要求进行全方位整改落实。同时，对质量标准化未达标问题及时反馈到煤矿，严格要求煤矿开展好质量标准化工作，通过督促，后峪煤矿、福山煤矿扩能改造于今年上半年顺利达标。
6、结合6月份安全宣传月，把组织开展好“安全生产月”活动，作为“安全生产基层基础年”活动中的重要内容和主要举措，确保“安全生产月”的各项活动顺利开展。
7、组织开展了季度交换图、作业规程、通风系统、生产能力核定、水文地质类型划分、煤炭发展建议计划等审查工作。
三、存在问题。
一是煤矿主要领导抓安全的精力有所减少和分散，有的单位主要领导外出多、应酬多，弱化了安全管理。
二是安全第一的思想有所动摇，受煤炭市场和经济效益的驱动，重生产、重效益、轻安全。
三是领导干部带班下井制度执行不够严格，有的认为带班下井是个负担，将带班下井视为形式，被动应付，有的带班干部晚下井早升井，发挥不了带班下井的作用。
四是技术管理薄弱是危及安全的要害环节，把技术员当成一般安监员，对待技术支撑体系建设这个基础不够重视。
四、今后工作方向及措施。
1、切实抓好安全避险“六大系统”维护工作。遵循“实事求是、科学把握、整体推进”的总体原则和工作思路，对前五大系统，严格标准，严格规范，坚定不移地维护到位;对技术已经落后的，使用维护难度大的，特别是不能正常使用的，进行升级、完善、淘汰和更新，保证这五大系统健全完善，正常使用，发挥作用。
2、是切实抓好安全生产“三个责任”落实。要结合开展的各类活动，突出“安全责任、重在落实”这一主题，进一步落实企业主体、部门监管、属地管理“三个责任”。
3、认真抓好应急处置管理。加强与气象、防汛等部门的联系沟通，充分利用现代信息手段及时掌握汛情水情预警预报信息，并及时做好灾害性天气和雨情信息发布。
4、防治水工作。部分煤矿存在防治水专业人员不足、文化程度低，资金投入不够，必要的仪器仪表工具及监测手段缺乏，科技装备水平落后，地测工作不及时，技术不能指导生产，技术支撑体系不健全。对“预测预报、有疑必探、先探后掘、先治后采”的原则，“防、堵、疏、排、截”综合治理措施没有认真落实安全生产责任制，离《防治水规定》的内容还有一定差距，对上述问题专题研究、专题解决。
5、重点加强双基和安全质量标准化工作，强化教育培训，努力提高综合素质，健全机构，解决人员不足、一人多岗、无人干事现象。
篇二。
今年，溆浦县煤炭管理局在县委、县政府的正确领导下，坚持以党的十六大、十六届三中、四中、五中全会精神为指导，紧紧围绕县委、县政府“抓发展、促稳定、树形象”和“四个年”、“六个一”的总体工作思路和目标，结合煤炭系统实际，认真实践“三个代表”重要思想，按照新时期共产党员先进性具体要求，牢固树立和落实科学发展观，进一步加大安全生产、系统稳定、企业改制以及招商引资等工作力度，团结和带领全系统干部职工，自强不息、艰苦奋斗、顽强拼搏，全面完成各项经济指标和工作任务，推动了煤炭系统“三个文明”建设的平衡发展。
核酸采样个人工作总结
一场突如其来的疫情风暴，由点点星火，“引燃”这座千年古城……xx月xx日晚，我接到了支援xx市核酸采样的工作指令，我知道，一场没有硝烟的战争在这座被按下“暂停键”的古城开始了。
疫情就是命令，防控就是责任！在指令下达的时候，我们闻令而动，简单收拾好行李，与家人做简单告别后迅速集结，即奔赴疫情防控的最前线。作为一名医务工作者，我知道此刻是人民群众最需要我的时刻。
三九严冬，雪花纷飞，寒风刺骨。凌晨五点，我们接到通知，支援xx区，接待我们的是xx区人民医院，第一天所在的社区为xx社区，我和队员们早早把物资领到指定地点集合，等待分配任务。看到我们的护理姐妹们都精神饱满整装待发，我的心情是又紧张又激动。
当我们来到任务采集地点时，首先看见的是社区工作人员和规划管理局志愿者同志为我们搭的一个简易帐篷。帐篷四翼随风飘扬，凛冽的寒风袭进帐篷，如同置身风口一样。我们队员迅速行动，一切准备就绪，换上防护用品，立即开始工作。室外温度达零下二十多度，我们认真地为每位居民采集核酸。采集完核酸后，做到一人一消，我们队员的手都冻得通红麻木，已经感觉不到疼痛，面屏上都已经结冰，但是，队员们没有一个人喊累、没有一个人退缩，没有一个人喊停。
居民们看到我们在寒风中工作，深深地被感动了：“谢谢！”“孩子，你们冷不冷，我给你们送点热水吧！”“看看你们冻得，太心疼人了！”“我家有热宝，给你们取取暖吧“”你们来我家暖和暖和吧！”一句句温暖人心的话语，流入我们的心间，我们被深深地温暖着感动着。
我们队伍的成员都很年轻，在完成本卡点任务的同时，又去支援其他卡点帮助采集核酸。我们虽然冷、虽然累，虽然辛苦，但再苦再累也不会改变我们护士服务人民的志向和初衷。从我们摘掉口罩后的笑容里，读懂了奉献的乐趣，读懂了付出后的满足。在付出劳动奉献爱心的同时，使我们体会到人生的价值和职业精神的内涵。我们为自己是xx市xx县人民医院一名医护而骄傲自豪。虽然只是众多医务人员中平凡的一员，但我深爱着我的职业，深爱着我的家乡，我要保卫我的家，我们一起共度难关。
xx月xx日一整晚的大雪覆盖了整个xx古城，让无比寂寥的街道显得更加落寞，寒意又浓重了几分，那一刻才真正觉得xx城真的生病了，那个从前带给我安全、温暖的城市此刻正痛苦的呻吟着，好像漫天飞舞的雪花都化作了它的眼泪，那一刻我们所有人的心都被牵动着变得无比沉重，但就算是夜晚零下几度的气温也抵挡不住我们炙热的心，此刻我们只有一个坚定的目标——我的城，我来护。那坚守在各小区出入口的防控工作人员，那穿梭于各小区的“大白”无疑就是我们对病毒强有力的抵抗与宣战。
记得那天，一对年轻夫妇怀抱着4个月大的宝宝来做核酸检测，怕弄疼宝宝的我一直都小心翼翼的。宝妈可能是看出了我的顾虑，不停的说“我相信你们”，宝宝更是仿佛知道自己需要配合似的一直很乖巧地微笑着，使我顺利的完成了宝宝的采样。那一刻，我只想说谢谢你们的理解和配合。
年末的最后一天，即便在寒风凛冽的冬夜，在夜深人静不能摘掉口罩自由呼吸的社区里、街道上，我们如往常一样，不停的重复着“放松、不用紧张，来张嘴—啊”的过程。在对一个小朋友完成采样后，他并没有立刻离开，而是直接对着我做了一个比心的动作，并说道“大白，谢谢你们”，说完快速的放下手里的零食，还没等我看清他的脸庞就飞快的跑开，消失在茫茫夜色中……那一刻我突然就怔怔的呆住了，原来我们也叫“大白”，守护着人民群众的“大白”。
新年第一天的凌晨5点半，睡眼惺忪的我们收到紧急集合的命令——支援高风险地区雁塔的核酸采样工作。与往日不同的是，今天的工作是要入户采集，大家立刻化身为奔跑的大白，一层层爬楼梯，挨家挨户为每个人采样，确保不漏一人，就连平时在我身边叽叽喳喳的连瓶盖都拧不开的女娇娃，身着白衣，也如战士一般决绝，没有丝毫犹豫的进入高风险地区居民家中，顺利完成任务。每个人都在努力的样子让人欣慰和自豪，同时也心疼大家的辛苦，但是我想说群众在哪我们就会在哪。
大家都说我们是白衣天使，但我们并没有天使的神奇力量，大家都说我们是英雄，但我们仅仅是血肉之躯的普通百姓。面对肆虐而来的疫情，我们也会有惶恐，也会有胆怯。但在群众需要我们的时候，那些惶恐、胆怯，全都化作泡影，不曾出现，没有一丝迟疑，义无反顾的冲往最前线。为了减少人民群众做核酸的等候时间，也为了最大程度降低防护用品不必要的损耗，大家上岗前都不敢喝水，怕上厕所耽搁时间浪费防护服。为了保障下一个核酸采样群众的安全，风雪中一遍又一遍给僵硬发肿的手上涂抹消毒液。
经过30多天的努力奋战，终于迎来令人振奋人心的好消息，xx的确诊人数逐渐呈下降趋势，每日新增确诊病例由最高的每天174的百位数下降到两位数…至个位数，终于再所有人的不懈咬牙坚持下，终于清零。xx所有街道和小区从高风险逐渐下降为低风险区域，随后逐一解封，先是未央，浐灞，直到最后全xx全部解除隔离，逐一解封。这一消息无疑是给全国人民最好的答卷，至少xx人民可以安稳的在家过一个春节。我们所有的医护人员也都不负重托完美的完成了这项艰巨任务。在接下来的日子里，所有支援的医疗队伍都一一撤离这座古城，xx月xx日，xx支援队伍接到隔离通知，我们所有队员都严格遵守隔离制度，每天一次核酸检测和体温记录。
作为一名医务工作者，我很珍惜和喜欢并十分努力的完成这项“临危受命”的工作，第一次切实感受到在人民群众最需要我们的时候，能贡献属于自己的一份微薄之力而感欣慰，这不仅仅是一项工作，也是对我的一次磨砺，让我收获满满。面对病毒肆虐，我们没有胆怯，没有放弃，选择了全力以赴，选择了贡献自己的微薄之力与之共战，抗击病毒，让我们深爱的这座城早日恢复往昔热闹的形象，让它痊愈，变得生机盎然。
煤炭局员工个人工作总结
(五)企业招商引资成效显著。
201x年，我们坚持把搞好招商引资作为煤炭系统摆脱困境、谋求新发展的一个重要途径，进一步加大招商引资工作力度，引导和帮助下属企业充分发挥自身优势，采取“走出去，引进来”的方式，积极面向社会招商引资。根据企业的实际，制定长远发展规划和近期发展计划，并主动搞好工作协调，倾尽所能，充当好“向导”和“参谋”的角色，为企业化解难题、排除阻碍，铺路架桥。
在县委、县政府的高度重视和大力支持下，经过与投资方多次洽谈、协商，均坪煤矿与湖南嘉昱能源投资有限公司于6月份顺利签订了租赁合同。项目由原计划的9万吨/年扩大到15万吨/年，目前，设备已全部进场，复产前的各项准备工作正在紧锣密鼓的进行之中，在201x年年底前可实现排水复产。预计该项目投产后，年创税费在600万元以上，初期可解决200多名下岗职工再就业。
(六)班子建设和党员队伍教育管理得到加强。
一个单位工作开展的好与坏，关键在于“抓龙头、带队伍”。今年来，局党委从抓班子自身建设着手，带动全系统党员的教育管理，按照“围绕经济抓党建，抓好党建促发展”的工作思路和目标，切实加强了局、矿两级班子自身建设和党员队伍的教育管理。
按照中央、省、市、县各级的部署要求，局机关和各局属企业党组织分别参加了第一、二批保持共产党员先进性教育活动。通过先教活动的深入开展，局、矿两级班子的自身建设和党员队伍的教育管理得到了明显加强。
一是探索了新形势下加强党员教育管理的有效途径，夯实了党的组织基础;二是进一步强化党员的宗旨意识，党群、干群关系得到新的改善;三是找准了党建工作与业务工作的结合点，各项工作得到有力地促进;四是制定和完善了党员教育管理长效机制，使党员的先进性作用得到有效发挥。系统各级党组织的凝聚力、向心力、战斗力得到进一步增强。全年培养入党积极分子10人，发展新党员7人，为党组织注入了新的血液和活力。
(七)其他各项工作扎实推进。
一是切实加强党风廉政建设。一年来，我们狠抓了领导干部廉洁自律教育、党风党纪教育，效果非常明显。全面实行政务公开、办事公开制度，对干部群众关注的业务招待费、电话手机费实行定额，小车、水电、业务招待三项费用开支得到了较好的控制;二是认真做好建整扶贫工作。组织局机关党员干部到建整扶贫联系村开展了“二联三送”活动，局领导班子成员每人联系一户贫困户、联系一位失学儿童，党员干部送资金、送技术、送信息。为建整扶贫村、计生联系点——中都乡高坪村捐助雪灾救济款3000元，计划生育帮扶资金元，并为该村8名失学儿童捐赠助学资金1200余元。三是加大计划生育工作力度。坚持党政一把手负总责，分管领导具体抓，明确和强化计生专干的工作职责，对已婚育龄妇女建卡、建档、设台帐。特别是对下岗、在外务工人员，采取定期汇报、跟踪调查、逐项登记等方法和措施，做到了有效防范。今年来，全系统未出现一例计划外生育。
201x年工作初步打算。
我局201x年工作的指导思想和总体目标是：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十六大、十六届三、四、五中全会精神，牢固树立和落实科学发展观，全面实施“科技兴煤、人才兴煤”战略。坚持以人为本，强化煤矿安全管理，进一步建立和完善煤矿安全监管体系;完善和改进人才的培养、启用和引进机制，为企业发展提供坚强的人才保障，推动我县煤炭工业健康、稳步、持续发展。
一、努力实现煤炭工业发展的新突破。全面实施“科技兴煤、人才兴煤”战略，进一步加快煤炭工业发展步伐。一是用3年时间，打造国有均坪煤矿“怀化第一产煤大矿”品牌，努力实现我县煤炭工业的跨越式发展。201x年重点抓好矿井的排水复产，年内启动生产;201x年，加大矿井资金投入，加快技术改造，扩大矿井生产能力;，通过3年努力，力争年生产能力达到10万吨以上，实现“怀化第一产煤大矿”的奋斗目标。二是全力抓好国有铁溪垅煤矿复产项目的启动。有效借鉴均坪煤矿的做法和经验，面向社会大力开展招商引资，充分开发、利用现有煤炭资源、人力资源、场地、设备和设施，盘活国有资产，恢复煤矿生产，解决职工就业，真正做到稳定一方、发展一方。三是继续抓好锰业总公司生产线的扩能改造，确保椒板溪煤矿的产量达标。年度原煤产量在18万吨以上，锰粉产量在30000吨以上，金属电解锰产量在10000吨以上。
采样员转正个人工作总结
我自20xx年x月x日满怀希望和激情来到了xxxx公司财务部开始了自己踏出校园的职业生涯。转眼间，一年的时间过去了，这期间在公司各位同事的大力支持下，在其他相关人员的积极配合下，我与大家一道，团结一心，踏实工作，较好地完成各项工作任务。通过一年多的实习锻炼，让我受益匪浅，从一个初出茅庐对世界充满好奇和未知的学生，慢慢成长为一个名副其实的社会人和职业人。过去的一年，不管是在工作，还是生活和学习方面，都得到了很大的提升，这期间特别感谢领导和同事给我的帮助和提携。下面我将过去一年来自己的工作向大家做简要汇报：
第二，工作方面，x年x月x日入职之后，我被安排到固定资产和在建工程岗位上，由于在学校缺少实践的机会，加上对财务软件的生疏，刚开始的工作举步维艰但是，我虚心向自己的师傅和同事请教，从刚开始装订凭证到看着别人做的会计凭证去模仿做账，到后来自己独立做账，再到后来系统的掌握做账、对账、出具财务报表虽然这个过程是个艰辛的过程，但是，艰辛过后的蜕变，让我现在可以得心应手的处理各种账务在这一年多的时间里，我也遇到很多问题，然而，领导对我的信任令我信心满怀，不管怎样，我都不能让领导失望，由于我的认真和勤劳和领导师傅的细心教导，每次都能较好的及时准确的完成领导交待的任务，提供相关的财务数据，在掌握自己本职工作的同时，也学会了关联业务的处理方法因此，过去的这一年是历练，也是蜕变，是一个渐变成长的过程。
第三，为人处事方面：对于人与人之间的沟通、合作、协调有了新的体会，要想做好工作，首先要学会怎么样去做人。财务部门是一个要求细腻的部门，整天与数字打交道，所以不允许粗心，而且财务部女同事多，男同事比较少，刚开会由于自己的矜持，让我觉得是否会很难融入这个集体。但是，我刚进入公司的第一天，自己办公室的同事对我就很热情，对我很是照顾，这是一个融洽的集体，团结的集体，和谐的集体，亲切的集体。我很感动，对待同事自然也是怀着感激之情，用最真诚的心与同事交流着。工作期间，他们帮过我很多，包括工作上的和生活上的，我会经常请教他们一些关于工作上的问题，他们都是很耐心的帮我答疑解惑。领导对我也很照顾，经常会问我有没有什么困难，有困难就提出来，不要放在心里，形成思想包袱，要敢于担当，虚心学习和请教。而对于领导安排的事情，我会第一时间去完成，对于领导的语重心长的教导，我会铭记在心。工作上，难免会和其他部门有交叉，这种交叉不仅让我认识了很多新同事，也让我学会了怎么和各种人交往和相处，收获工作效果的同时，也收获了很多朋友。
煤炭采样员个人工作总结
时间一晃而过，弹指之间，，过去的一年在领导和同时的悉心关怀指导下，透过自身的不懈努力，在工作中取得了必须的成绩，但也存在诸多的不足。回顾过去的一年，现将本人任材料员一职以来，在工程材料采购、供应方面的工作总结如下：
一、熟悉市场行情，掌握市场动态。
在采购具体材料前首先要向供料单位索取产品合格证或出厂质量证明单，并对证明单上所列各种材料、质量、数量、规格认真审查，将证明单、合格证或试验单送交验收人员和资料员。采购、调拨人员在采购中发现的质量问题和解决状况要作详细记录以便备查，对各种材质证明要有登记和签收手续。
二、把好材料采购关。
要建立以领导分工负责，由财务、仓库及采购人员组织的审查小组，严格审查材料采购合同，对采购物资实行“三比较”的办法，即比材料质量、比运距，坚持“质量择优而选、价格择廉而买、路途择近而运”的原则，增加材料管理的严肃性和透明度。统计各种材料的使用状况及分包单位使用材料的数据，并反馈给项目经理，确保工程的顺利进行。
三、严格材料进场验收制度。
大宗材料和三材一律由现场收料员、工种施工员和班组长共同验收，做好试验并建立台帐，其它材料由保管员验收入库。报支发票时，发票、验收单和各种小票务必签章齐全、手续完备，先由材料会计审核而后由领导审批。
四、加强材料计划管理。
施工项目材料计划是对施工项目所需材料的预测、部署和安排，是指导与组织施工项目材料的订货、采购、加工、储备和供应的依据，是降低成本、加速资金周转、节约资金的一个重要因素。材料计划可根据其资料和作用分为：材料需要计划即供应计划、采购计划和节约计划。
工程项目开工前或开工后15天内务必拿出整个项目的材料用量计划，并根据施工生产计划编制季度、月度材料计划。季度材料计划使项目材料计划具体化，是根据施工计划编制的，可对项目材料计划进行调整，它是用来核算项目季度各类材料的申请量，落实各种材料的订货、采购和组织运输。月度材料计划是以单项工程为对象，结合施工作业计划的要求而进行的施工前供料备料计划。它是直接供料、控制用料的依据，是项目材料计划中的重要环节，所以要求全面、及时、准确。
五、加强周转材料管理，提高利用率。
周转材料价值高、用量大、使用期长。对周转材料管理的要求是在保证施工生产的前提下，减少占用，加速周转，延长寿命，防止损坏。周转材料应由队或项目部统一管理，及时做到随拆、随收、随清理、随修理、随保养，包干到人，堆放整齐，对于手持小型周转材料列户到人，以损换新对丢失或保护不善给予照价赔偿。
在工作中，我一向严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。对专业和非专业不懂的问题，虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，为公司做出更大的贡献。当然也有很多地方自己马虎出错，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时思考得更全面，杜绝同类错误的发生。
我将努力在新的一年中将工作做到最好，为公司的发展尽一份力，让自己成为一名优秀的员工。
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采样工作个人工作总结
“作为一名医院中层，危机时刻就要有所担当，若上一线，召必回。”在xx月xx日凌晨0时30分获悉xx一线支援的信息后，我发给院领导的信息“我自身免疫力好，能吃苦”，并时刻准备奔赴一线。
同时，我早已投入到全院的疫情防控和医疗救治工作中，并随时等待组织的召唤。已安抚好家人，决定随时给二宝断奶。去年的xx支援因我生二胎未能报名参加，今年的疫情就在家门口，说什么也要出一份力”。
采样员转正个人工作总结
今年自4月8日禅城区启动大规模核酸采样以来，远大医院几乎每天抽调30人医务人员队伍支援核酸采样工作，司机、救护车外派、另外还要支援云平台工作，任务繁重。
幸好远大团队非常团结给力，特别是共产党员万群英、唐奇琳带头模范，培训和带领医院入党积极分子、团队成员，每天完成上级按班的任务，作为医院党支部书记最开心的就是，经常收到街道、村委领导对我们团队的表扬与肯定！最感动的就是团队的团结互助精神，采样过程中经常是年轻人担心年纪大的同事耐受不好，争取多干；年纪大的又担心年轻人太瘦了吃不消……我几度红了眼眶，我们的爱一直在流动！
看着大家确实辛苦，外出采完核酸回来，又要加班加点，所以护理专业出身的我，也主动参加培训，参与一线采核酸工作。4月13日下午四点准时到张槎大富文化广场采样。工作结束后虽然很累，但我还是想跟大家分享一点心得：
一、采样过程中，有个别人是很紧张的，我们可以有个3秒的停顿动作，配个微笑眼神，明显感觉到受检者的放松。
二、对于2～3岁的小朋友，有的勇敢、有的害怕，我们可以都不吝啬的给他们竖一个大拇指，孩子们都很开心，配合度高。
三、不少居民未能直接暴露采样部位，但当采样签触碰舌根时，咽喉部有一个恶心动作，这时应迅速刷两侧扁桃体采样。
四、对于只有2、3个月的宝宝，我会换双手套，因为要固定小嘴或使用压舌板，避免手上冰冰湿湿的，感觉也安全些。
五、很多居民做完后，都会说声谢谢，别忘了轻轻点下头，或给个大拇指，让我们大家在严峻疫情下，依然感受到爱的流动！
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煤炭销售个人工作总结
质量是企业生存的命脉，尤其是现在煤炭购销由卖方市场转向买方市场，那种“萝卜快了不洗泥”的时代已经过去，如果质量都无法保证，那我们企业的前途和命运也无法保证。近期原煤中含矸率高且煤质较湿、杂物多。
销售部结合煤质科，一方面从井下源头抓起，杜绝劣质煤进入煤仓;另一方面，组织销售全体员工和两辆铲车参与拣矸，紧密配合、分批筛拣、分步实施，保证了原煤质量，本着对用户负责任的原则，坚持“以诚立业，以信铸魂”的管理理念，不掺杂，不使假，不急功，不近利，用优质的煤炭赢得了市场和用户的认可。
面对当前日趋低迷的煤炭市场，以及竞争对手的各种优势，下一部计划为。
1、密切关注国内各省市的煤炭价格变化，掌握大背景下的煤炭市场走向，为我公司的煤炭价格在市场中准确定位，实现效益最大化提供决策依据。
2、积极收集客户信息，包括采购数量变化、采购渠道变化、煤炭库存变化、煤炭消耗情况等等。
3、坚持“以质取胜”，进一步加强煤质管理，重视煤质的变化，对于客户提出的煤质要求要及时反馈解决，进行必要的二次加工，以优质的煤炭，增强我公司市场竞争力。
4、“走出去”开展市场调研，了解主要竞争对手及周边煤炭市场动态等，掌握他们的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况。
5、增强危机意识，着眼长远，积极巩固老用户，开辟拓展新用户或者潜在用户，做到未雨绸缪。
6、转变以往的工作方式、方法和作风，加强对销售员工业务素质的培训，打造一支素质过硬、作风顽强、敢打敢拼的销售队伍。
7、提升服务质量。坚持“市场导向客户至上”的营销理念，认真对待和改进用户提出的意见和建议，倡导微笑服务。严格按照规定安排装车、计量、开票，保证销售秩序、保证公平计量;销售现场管理人员及时排查销售环节的不足，积极改进。
下半年销售工作任务将十分艰巨，我们要切实增强责任感和使命感，凝心聚力，真抓实干，变压力为动力，化挑战为机遇，为圆满完成全年销售工作任务而努力!
采样员转正个人工作总结
一、采样管理：
1、严格执行国标和公司下发的各项规章制度，对每批煤样的真实性和准确性负责。
2、针对采样班现行采样工作重新编制了《入厂统配煤采样实施细则》，并在原基础上增加了《入厂统配煤存查煤样的管理制度》。
二、技术培训：
20xx年初人资部下发了举办公司第五届技术比武运动会的通知。采样班抓住这个契机，积极组织对采样员的理论培训和实际操作的培训，大幅提高采样员的理论水平和实际操作能力，最终在本届技术比武运动会中获得个人第一名、第四名和第五名的好成绩。
三、廉政教育：
1、认真贯彻学习集团公司和公司下发的各项廉政规章制度。
2、组织每名采样员签订了20xx年《廉洁从业承诺书》，做到防微杜渐，警钟长鸣。
四、打击掺杂使假常抓不懈：
采样班负责火车统配煤的采样工作，可是每名采样员并没有放松警惕，忽略自己的职责。于20xx年4月22日和23日在采取煤样时发现上下煤质不同，经抽样化验该两批煤上下两种煤质热值相差较大，为公司挽回经济损失。截至4月末，共发现煤质不一的情况十余次，为公司挽回经济损失四十余万元，真正履行了采样员的职责，维护了公司的经济利益。
五、存在的不足和困难：
1、由于我公司火车统配煤未安装机械化采样机，因此会存在对个别批次的热值存有异议的情况。
2、一二期卸煤间为安装采样平台，采样过程中上下攀爬火车，存在一定的安全隐患。
六、20xx年下半年工作计划：
1、继续加强采样员的业务培训。
2、继续加强廉政教育，真正做到防微杜渐，警钟长鸣。
3、定期进行煤质辨别培训，提高煤质辨别能力。
4、执行“公平、公正、公开”的采样原则，做到入厂统配煤百分百检验，发现煤质异常及时汇报分场领导及各相关部门。
煤炭采样员个人工作总结
疫情就是命令，防控就是责任。自玉田县启动全员核酸检测工作以来，医务工作者冲锋在前，夜以继日奋战在核酸检测采集工作第一线。
日前，玉田县医院刘立志医生屈膝为居民采集核酸的视频广为流传，“当时社区等候的居民很多，为了加快速度，也为了能够规范采集到咽喉部位，谁还会想到腿疼。”当被问时，刘立志这样说。刘医生腿腕处曾有9块骨头碎裂，平时走路都很难，重复屈膝的动作在超过8小时的工作强度下，疼痛可想而知。
在这场没有硝烟的战争中，核酸检测现场的医护人员面向群众，那么检验科的每位“战士”则是捕获病毒的幕后英雄。玉田县中医医院检验科主任魏星是大家眼中没有轮休、一直在岗的“铁人”。自全县核酸检测工作开展以来，他带领团队，每天轮流进行2-3个批次的新冠核酸检测，保证收到标本后6小时左右准时发出报告，每日2.5万人次的核酸检测任务，是平时工作量的近10倍。
玉田县医院的医护人员李晶、薛桂敏曾在战斗在抗击非典一线。面对新冠肺炎疫情，她们再次请战，毅然投身于核酸检测队伍中。曾经的经历没有让她们畏惧，反而愈发坚毅。薛桂敏说：“现在医疗条件好了，防护很到位，而且还可以做一轮又一轮的全民核酸检测，真的要感谢强大的祖国！”
截至3月26日，玉田县1600余名医务工作者持续奋战在核酸检测一线，开展了8次全员核酸检测，累计核酸采样460余万人次，为阻断疫情传播链条，尽早实现社会面清零持续贡献力量。
煤炭销售会计个人工作总结
积极学习科学发展观精神，认真执行集团公司的各项规章制度及下发的文件精神，学习“焦裕禄精神”，落实“一线服务年”活动等，学习《20xx年工作大纲》的具体内容，定期或不定期召开班组长会议和部门职工会议，学习和传达文件精神，法律知识等，并对工作定期进行总结，好的给予发扬，不正确的给予改正。抓好职工的思想教育和业务技能学习，促使职工提高思想觉悟和业务水平，端正服务态度，提高服务质量。部门人员齐心协力，心往一处想，劲往一处使，预防漏洞发生，使铁运工作顺利开展。
二、具体工作。
1、按照《年度工作大纲》的具体要求，今年1-11，共销售原煤465331.79吨，其中末煤287627.3万吨，粉煤177704.49吨，基本完成煤炭外运销售任务。各种费用严格控制，执行公司下达的分解分管指标管理。针对今年前半年煤炭市场疲软存煤较多，对此我们就想方设法，顶着压力，迎难而上。首先争取集团公司有关部门的支持，积极加强与新老用户联系，大搞优质服务，用真情打动用户；其次是采取有效措施，积极开拓煤炭市场，了解周边市场情况，征求用户意见，增大销售量。后半年市场发生变化，积极与地销公司搞好配合，力求达到用户满意；同时不断的了解煤炭市场行情，掌握市场动态，分析市场变化，给领导及时反馈信息，提出合理化建议。
外部市场开发。在今年4、5月份，煤炭市场发生一些变化，市场需求下降，造成原煤库存加大，于此同时由于生产条件发生变化，煤质出现反复，这些问题给工作造成很大压力；对此我们积极走出去开发市场，对山东枣庄、菏泽等地区实施了走出去、请进来的办法，进行了市场开发。同时对电厂用户利用多方关系进行深入瓦解，确保了新用户的开发，同时执行一个地区，一个厂家一个价格的销售方式，一年来共开发二十多家新用户，为销售外运工作打下了坚实基础。
2、完善制度建设，加强纪律约束。销售工作是企业对外窗口，没有规范的制度和措施，会直接影响企业形象。年初我们针对部门工种多，环节多，岗位分散等特点，对岗位责任制、铁运公司管理办法、管理细则及有关人员的分工情况做了进一步的修订和完善。建立有考勤制度、注销假制度、请报车制度、材料管理等，要求部门人员都能够严格遵守。还制定有关的奖罚制度。以制度约束人，让人人遵守制度，按照分工各负其责，搞好本职工作。同时加强材料使用的跟踪管理，杜绝材料消耗漏洞，把好计划关，促进了材料消耗规范有序，增强成本意识，严格材料消耗，努力实现节能降耗。
3、今年以来，我们对装车班工作高度重视，为保证煤炭外运工作顺利进行，在集团公司领导和相关部门的大力支持下，更换了已使用30余年的装车牵引铁牛机械，安装了新的装车牵引系统，圆满完成了铁牛机房导向轮延伸平直等，改造后新系统牵引力大，双速运行，节省时间，增加称重车辆两节，逐步解决划线计量不准的弊端，为保证销售外运工作奠定了基础。
4、为确保铁运工作顺利开展，保证专线畅通。一年来，多次对道口、巡山人员进行组织学习，强化安全意识，并多次组织有关人员对专线细致考察，查找病害，做到心中有数；在汛期到来之前，组织人员对沿线进行了清障，保证汛期水渠畅通，在每场大雨过后，组织有关人员认真查看，清除隐患。另外，我们分别在今年6月份和11月份对专线信号电缆和道口进行了更换及大修，在搞好本职工作的同时积极配合杜甫街道办搞好创建工作。一年来没有发生一起大小事故，为保证专线工作有条不紊的顺利进行奠定了基础。
5、积极深入一线，做好所包对职工的思想教育工作，经常参加所包队的安全生产例会，与职工同志们谈心，耐心倾听他们的真实想法，并进行耐心指导，解除他们的后顾之忧，使他们全身心的投入到安全生产中去，时刻提醒他们“安全第一，以人为本”的重要性。经常不断的下井体验一线职工的工作，并提出自己的合理化建议，为企业的安全生产做出自己应有的贡献。
三、总结经验，查找不足。
今年本部门能够圆满完成集团公司下达的各项工作任务，是和集团公司党委的正确领导和本部门领导的工作作风，以及全体职工的努力分不开的。领导能够以身作则，迎难而上，强硬的工作作风为全体职工做了表率作用，全体职工工作作风端正，尽职尽责，严格遵守各项规章制度，把工作放在第一位，为圆满完成各项任务打下了坚实基础。
虽然本部门在20xx年取得了一定成绩，但回顾这一年来的工作还存在一些问题和不足，一是学习不够深入，重视程度不足。二是开拓意识不强、敬业精神不足。三是工作不细致、落实不到位。作风还不够扎实。四是思想认识不到位，有自我满足情绪。结合到实际工作中，主要表现在服务意识不强，开拓市场能力不够，调查市场不及时。
针对存在的问题，我们将在以后的学习和工作中，认真反思加以改进，时时开展自我批评，扎实做好每一项工作，提高自身综合素质。
20xx年本部门虽然取得了一定的成绩，但与集团公司的要求还有一定距离。在今后的工作中，我们要学习好的经验，吸取坏的教训，经常了解市场信息，与新老用户保持联系，本着“想用户所想，急用户所急”的原则大搞优质服务。同时搞好党风廉政建设，坚持原则，做到“公平、公开、公正”，以最大的热情服务好用户，创造良好的销售环境，树立企业良好形象，力争在新的一年里，为集团公司做更大的贡献。
煤炭销售会计个人工作总结
进入xx年以来，我矿广大干部职工认真贯彻落实集团公司和矿工作会议精神，紧紧围绕我矿“三百万、管理年、增效益、促发展”的奋斗目标，和我矿大经营、大管理格局的实现，通过强化内部管理，完善内控机制，严格落实责任、考核奖惩，进一步规范了经营管理秩序，使我矿xx年经营管理工作取得了预期效果，下面做以总结汇报。
二、xx年我矿所做的.主要工作。
(一)、完善制度建设，加强纪律约束，经营管理工作有章可循。
围绕集团公司和矿xx年工作会议精神，结合我矿实际情况，先后出台和完善了《材料费管理与考核办法》、《我矿煤质管理规定》、《我矿煤质管理风险抵押考核办法》《物资修旧利废和复用办法》、《关于加强劳动力管理的实施意见》、《关于加强办事员管理实施意见》、《我矿劳动力市场管理办法》、《关于工人技术大拿、技师、高级技师评聘考核办法》、《我矿职工奖惩工作规定》、《我矿副职干部工资发放考核规定》、《工资科内部控制制度》、《我矿内部承包管理办法》等管理规定和办法，规范了我矿的经营管理工作，提高了经济运行可控性、可操作性。
（1）、加强掘进和采煤工作面的现场毛煤管理，对不同采面、掘进巷道，坚决落实分掘、分采、分运措施，杜绝煤矸混出，以保证毛煤质量；同时，充分利用现有的井上、下所有煤仓及运输系统和己二排矸仓，对不同煤种和不同质量的煤实施分时、分运、分储、分装，确保按用户的要求装车发运；加强煤场管理，保证地销煤质量。
（2）、煤质管理人员分区、包头、包面、明确责任，重点头面专人负责，现场跟班，落实一头一面一措施。
（3）、坚持采、掘工作面定期采样化验，根据采样化验和检查结果及时调整煤质管理的重点并修改完善煤质管理专项措施，增强煤质管理的针对性和预见性，实现动态管理。
（4）、加强煤楼振动筛、螺旋筛的使用管理和煤楼系统的手选工作；充分利用快灰检测仪和矿洗煤厂的水洗、风洗作用，堵塞煤质管理漏洞，杜绝了商务纠纷和质量事故。
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煤炭局员工个人工作总结
二、重点突出、措施果断。
1、严格春节后煤矿恢复生产工作。
煤矿春节后恢复生产从严要求提升、运输、通风、供电、排水等主要生产系统符合《煤矿安全规程》规定，所有重要设备和安全设施完善可靠。矿井制定安全质量标准化达标方案和推进机械化规划。配齐配足特种作业人员，并经培训合格做到持证上岗;全员(特别是新入矿工人)培训必须经考试合格，全员培训达1100人，培训新职工98人，矿井隐患排查措施落实、治理到位，大型检修项目全部完成。为达到要求，我区为全市煤矿恢复生产工作最晚区县。
中降水300mm，我们对煤矿全面、细致、深入的水情水害排查分析进行检查并指导，立足于大雨不淹井，洪灾不伤人，确保全区煤矿安全度汛。及时下发了第一、二、三、四季度工作要点，明确汛期防治水工作的重点、难点、薄弱点，重点排查了六类水害威胁严重矿井名单，查清了各类水害的水量大小、水情变化、联通关系、生产采动情况、危害程度等，建立健全水情水害档案。受水害威胁严重的是珑山矿业公司、与非煤矿山相邻的是白塔煤矿和后峪煤矿(无联通关系)、有私开煤井影响的是福山煤矿(集中排水站)，对排查确认的各类水害隐患，均制定整改计划，切实做到治理责任、措施、资金、期限和应急预案“五落实”。
专项应急处置方案，与就近淄矿集团救护队签订了救护协议，止5月27日珑山矿业公司等4处煤矿已完成以水害为背景的撤人演练，区局业务人员参加了观摩，并将总结报市局调度室和安监科。加强了对雨季“三防”组织领导和调度值班工作。严格落实24小时调度值班制度、领导带班制度和安全情况报告制度，及时掌握汛期安全生产动态，保证安全生产信息上下畅通。雨季期间，各主要领导原则上不准外出，实行请销假制度，局长向区长请假、矿长向局长请假、副职向正职请假并实行委托书制度。达到一旦发生事故和险情，能够及时启动应急预案，迅速开展救援工作。为加强雨季“三防”工作的领导，区局成立雨季“三防”工作领导小组，蒋永峰局长同任组长，副局长任副组长，同志任办公室主任，其他科室负责人为成员。值班室设在区局五楼值班室(值班电话：，传真：0，邮箱：)。各煤矿亦成立了由主要领导挂帅的雨季“三防”工作领导小组。
3、以安全质量标准化和生产调度质量标准化验收促安全。区局实行专人管理，对检查煤矿存在的问题进行汇总整档，分发局党组、包井人员、业务人员各一份，并向矿井反馈、落实整改，同时召开了四个季度总结会，布置了下一步具体安全工作。除珑山矿业公司较好以外，其他煤矿差距还较大，特别是各种原始记录台帐欠账太大，缺乏专职人员、兼职人员多、文化程度低;采--掘--机--运--通--地测防治水--安全管理--应急救援--调度室--职业卫生--地面设施十一项内容还不同程度存在一些问题，四处煤矿均达到国家二级安全质量标准化矿井，瓦斯治理体系示范矿井通过省局验收合格。
4、采取检查“回头看”，以行政执法保安全。对市局、安全稽查执法支队、鲁东分局及区局检查内容进行复查。对白塔煤矿技改煤矿进行了建设项目检查督促,对后峪煤矿、福山煤矿扩能改造进行督促，重点检查了是否按设计施工和工程质量达标工作。第二季度检查中对白塔煤矿、后峪煤矿各停止采掘工作面一处，对福山煤矿全矿停产一次。
精选煤炭销售个人工作总结字
时光匆匆而逝，不知不觉中在煤炭工作岗位上又度过了一年，20__已经来了，又是新的一年，新的开始，新的起点。一切都是崭新的，唯独那20__已成过去，逝去的只是时间，留下的却是财富。在过去的一年里，我学到了丰富的煤炭行业知识，收获了大量宝贵的社会经验，它是我人生历程中一个很重要的转折点。现将20__年度个人工作情况分成以下几个方面进行总结：
过去一年我主要负责焦作片区的煤炭采购工作，20__年我公司与对方共签订了72600吨洗中块，实际年发运量为27335吨（共计425车，35.4车/月），合同计划兑现率为37.65%，据矿务局数据统计：去年四大互保厂家（江苏晋煤恒盛、淮安华尔润、河南骏化、山东中化平原）计划兑现率均超100%，其它重点厂家合同兑现率维持在50%左右。按工作流程认真地完成驻办点工作台账，对焦作每月发运情况、汇款记录、价格变化信息、发票入账明细，账户往来核对等情况都做了完整的数据统计，对其它重点厂家及中间商的信息资料进行了搜集整理。六月份公司生产大检修，块煤使用比例下调，焦作块煤价格居高不下甚至出现市场倒挂现象，同时焦作块造气效果一直不理想，导致生产消耗偏高，使得下半年从焦作矿务局的采购量大幅下降。发运期间，我及时跟踪好同行生产动态，对煤炭和下游化工产品进行系统全面的了解，对后期市场进行有效分析并加以预测，虽然出现过几次偏差，但这并不妨碍我对块煤市场走势的把握。不断地尝试，才能离成功更近。
在各项工作顺利开展的同时，我也认识到自己还有很多不足之处：
（2）、有时处理问题思路不够清晰，使得工作开展起来比较被动，在工作开展过程中缺少开拓创新，协调能力也有待加强。
渠道的重要性：在当今这个年代，尤其是煤炭化工行业，我觉得一个相对稳定的采购渠道对一个化工用户来说特别的重要，毕竟现在发展趋势是煤炭行业长期占据主导地位，矿务局新进用户的门槛越来越高，它们的客户构架比较稳定。通过过去几年的工作实践，我发现煤炭旺季的时候港口市场上基本不存在价格方面的优势且货相对较少；与此同时，在企业用煤紧张时矿务局会提供有效的帮助，如适当增加发运量、优先安排铁路车皮、用承兑替代现汇等等。也许某个时段市场上煤炭价格有优势，但其煤炭质量、供货商的诚信及稳定性等因素都需要认真的考虑。发运过程中，我觉得要坚定不移地与矿务局建立良好合作关系，虽然焦作矿务局20__年被永城兼并重组后坚持走市场化营销道路，煤炭价格优势一步步被缩小，但其煤炭质量相对较好且稳定，发运方面车皮占有优势，信息采集渠道广泛，煤炭紧张时能够得到有效补充。实际采购工作中，我们要稳定现有发运量，享受重点厂家的待遇，不断加强双方的沟通与协调，最终达成双赢。
价格的敏感性：对于企业来说，千方百计的追求经济效益是首要目标，其中重要的一个环节就是降低成本，在我看来，如果能够有效控制好煤炭的采购成本，将会为公司节省一笔很大的开支。在实际采购过程中不仅要考虑到价格因素，还要了解供应链各个环节的操作，搞清楚采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。不管是哪个环节，只要能降低成本的，我们都应该列为重点对象，认真的去研究，与此同时要格外注重沟通技巧和谈判策略，有时候同样一句话用不同的方式表达出来，也许会产生意想不到的效果。此外，对于价格影响因素要有敏锐的嗅觉，能够及时的做好预警及防范措施。记得平时领导经常嘱咐我们，多尝试去预测后市的煤炭发展走势，即使预测错了也没关系，关键是自己要懂得去思考，学着如何去分析，如何去把握，意在培养敏锐的市场洞察力。
首先要以最好的精神面貌迎接20__，端正工作态度，满怀工作热情，上下团结一心，积极的投身到工作中去；努力做好自已的本职工作，以身作则，同时不断去开拓煤炭销售渠道，尤其是苏南片区无烟块煤的销售市场，争取为公司创造一定的经济效益；维护好与矿务局的长期合作关系，不断加强双方的沟通与协调，稳定块煤采购渠道，降低采购成本。在新的一年里充满了机遇，充满了挑战，我坚信只要自己肯努力，不断进取，用心去思考，脚踏实地去工作，20__终究会是硕果累累的一年！
煤炭局员工个人工作总结
20xx年，在市委、市政府的直接领导下，按照市委、市政府提出的“四大建设”，推进“一化三基”战略部署，遵循“保增长、抓项目、调结构、促和谐、强基础”的要求，认真贯彻落实全国安全生产工作会、全省煤炭工作会和市委经济工作会议精神，以开展“安全生产年”活动为载体，以证照管理为基础，围绕“安全生产”、“系统稳定”、“改革改制”三条主线，突出五个“强力推进”总体目标，坚持改革创新，狠抓落实，较好地完成了年度工作目标。
一、重点推动，安全生产工作上台阶。
作为煤炭行业管理的政府工作局，抓好煤炭安全生产工作是头等大事，也是行政赋予的权力和职责。一年来，我和局领导班子成员牢固树立“以人为本”的思想观念，时刻紧绷安全这根弦。不论是局党委会议、行政会议、安全生产调度会议还是月局务会议，首先讲的就是安全，广泛形成了“安全重于泰山”的思想意识。
一是强化领导，责任层层抓落实。煤炭系统共有国有企业8矿2公司，加上乡镇煤矿，共有矿井108对，矿点分布散、从业人员多，有的煤矿（井）的从业人员，农民工占的比例不少，安全知识缺乏、安全意识淡薄，因此，安全责任倍感重大。为了加强对安全生产工作的领导，年初与县煤炭行政管理部门和各直属单位签订《安全生产责任状》，把安全责任层层落实到人，有效地强化了管理和防范措施。
二是及时督查，煤矿安全显成效。20xx年局机关人员实行联县联矿下县督导服务工作制度，共分6个督导协调服务组，每组3人。我作为书记会同局长负责各组协调和综合考核，安全工作到岗到责。全年全市煤矿安全生产形势实现历史最好水平。杜绝了较大以上事故，死亡人数较上年比较下降37%。市煤矿救护大队年内参加省内外事故抢险救援18次，全年共救活遇险人员2名，抢救遇难人员14名，挽回直接经济损失2600万元，实现了安全抢险无事故，得到了政府的表扬，被省局评为安全生产先进单位。
三是加强培训，强化意识。多年工作实践说明：抓好安全生产工作，其根本在于人。人的安全意识不强、安全知识浅雹、安全素质低下，领导方法再好也无济于事，制度措施只能停留在纸上难以落实。因此，我们着重在生产一线的矿井作业人员身上下功夫，采取分散学教和集中培训两种形式，一方面局机关安全生产部门的同志分别下到各矿，进行安全知识督促助学，结合矿情，解答疑难问题；一方面开办安全知识培训班，组织安全管理人员、特殊工种人员进行安全培训。全年共举办学习班12期培训608人。该项工作既达到了进一步提高基层安全生产管理人员、技术人员的安全知识理论水平，使他们了解安全规程和相关规定，掌握突发事件的应急方法和要求，增强安全意识和技能的目的。也为机关创收16万余元。
二、认真组织，学习实践科学发展观。
和全系统的学习实践科学发展观活动。经过6个月的集中学习教育和2个多月整改落实及后续工作的“回头看”，较好地完成了各阶段的各项工作任务。一是围绕“党员干部受教育、科学发展上水平，人民群众得实惠、系统工作创新高”的总体要求，以“安全生产”、“系统稳定”、“改革改制”为工作主线，突出“五个强力推进”。按时保质保量地完成了3个阶段6个环节的各项工作。在学习调研阶段以“访企业、问职工、查问题、理思路、找对策”为主题的调研中，我撰写了《邵阳煤炭行业专业技术人才现状及对策》的专题调研文章。为科技兴煤的人才战略，构建安全生产长效机制，推进煤炭产业健康发展提出了相应的理论依据。
二是活动开展自始至终履行了主要领导亲自抓的职责。组织对局属单位学习实践活动进行检查指导共21次。指导督促各参学单位成立了相应机构，确保了全系统活动按规定的3个阶段6个环节有序进行。坚持把理论学习贯穿整个学习实践活动的始终。坚持做到责任不落实不放过、问题不解决不放过、群众不满意不放过。坚持边学边改、边查边改。做到了工学统筹兼顾两不误。
家，已有82家煤矿通过了技改设计审批和进行了技术改造施工，28个煤矿年内已验收通过技改扩能，全市煤矿年产规模将得到整体提升；煤矿和宝电煤业的煤电一体化工作有一定进展。
三、抓好党建，提升党员干部的素质。
一年来,坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习贯彻落实科学发展观，坚持党要管党，从严治党的方针，围绕加强党的执政能力建设这个重点，全面推进基层党的思想、组织、作风和制度建设，紧密结合新时期党建工作特点，积极改进党组织建设的领导方法和管理方式，为全市煤炭经济发展提供坚强的组织保证和人才支持。
一是党组织建制基本达到了全覆盖。截止20xx年底统计，市煤炭系统尚有市直中型未改制企业9家、二级单位停产非正常运转2家、改制中型企业1家、关闭企业1家。各级党的组织70个，其中党委9个、党总支5个、党支部56个。党员总数为1127人，占职工总数14.1%。
二是党建工作做到同布置、同要求、同检查。以党建促工建，以党建带工建。做到党务工作自觉地服从和服务于安全生产、经济建设，与安全生产同布置、同检查、同考核、同评比。通过大力加强党务工作，强化了队伍建设，促进了系统稳定，保持了煤炭工业的健康持续发展。
把发展党员工作的着力点放在入党积极分子的培养教育上。20xx年中，煤矿救护大队有3名具备党员条件的培养对象被发展为新党员。
四是注重抓好基层单位领导班子建设。为抓好基层单位领导班子建设，推进邵阳煤炭工作目标的顺利完成，首先是落实责任。出台了相关煤炭系统领导干部效能考核奖惩办法，明确责任。其次是加强对基层单位领导班子的考核。一年来，加强了九公桥、石下江的党组建设、班子建设，调整了九公桥领导班子，充实了石下江的班子。同时对煤炭系统班子进行了全面考核。市煤矿救护大队18名老队员平稳辞退，并新招10名新队员。
四、勤政廉政，严格遵守廉洁自律的规定。
一年来，在市委、市政府的正确领导下，以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真学习党的“十七大”及十七届三中、四中全会精神，认真执行反腐败工作和党风廉政自律方面的各项规定，紧紧围绕党风廉政建设中心，全系统年初对直属各单位和各县煤炭行政管理部门签订了党风廉政建设责任制，同时有检查、有落实，圆满完成了分管的各项工作和任务。一是严格遵守和执行中央纪委《关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定》、廉洁自律五项要求及领导干部廉洁自律的若干规定，着力解决干部作风上存在的突出问题，维护班子团结。解决好群众关心的切身利益问题，强化对经办工作人员的廉洁自律意识。
煤炭局员工个人工作总结
今年以来，某某集团在县委、县政府及有关部门的正确领导和大力支持下，围绕全县经济社会发展大局，结合县委提出的“实干就是水平、落实就是能力”等精神，深入贯彻落实科学发展观，积极应对全球经济形势造成的不利影响，上下一心，拼搏实干，努力降低资源能源消耗，切实提高劳动生产率，大力提高创新能力，企业更加注重向质量效益型发展，集团实现经济持续健康增长。
集团全年实现销售收入32亿元，利润1.8亿元，税金8000万元，同比分别增长16.11％、14.64％、17.17％。
20xx年是全面贯彻落实党的十八大精神的开局之年，也是我县推进科学发展、实现跨越赶超至关重要的一年。某某集团积极响应上级号召，紧紧围绕县委、县政府“实干就是水平，落实就是能力”这一思路，遵循“实事求是，积极稳妥，科学可行”的工作原则，针对国内外经济形势下及企业发展中出现的新情况、新问题，及时采取有效措施，外拓市场，内强素质，集团综合实力及抗风险能力不断增强。
（一）优化设计，科学施工，煤炭产业确保安全稳定产量。
20xx年，各煤矿紧紧围绕集团决策布署，坚持“以人为本,安全第一，预防为主，综合治理”的安全生产方针，以三大规程为基础，以质量标准化和“双基”建设为主线，扎实开展安全生产基层基础提升年活动，认真学习并落实好《煤矿矿长保护矿工生命安全七条规定》相关内容，团结拼搏、锐意进取、严抓落实，克服诸多不利因素，实现了安全生产。煤炭产业继续较好地发挥了基础产业的保障作用。
管理、责任包保制、安全生产岗位责任制，并将其标准化、制度化、规范化，做到了安全责任大家担、人人肩上有重任、有压力。从总体工程到施工环节，分工明确，责任清晰，切实做到了以制度管理人，以纪律约束人，以规程规范人的人性化管理目标，安全导航，人和业兴。
面对生产系统复杂，接续紧张，开拓布署困难，尤其是顶板管理和防灭火工程尤为严峻的局面，某某矿干部员工团结一心，励精图治，牢牢抓住制约安全生产的关键不放松，坚持以矿为家，紧盯现场不放松，协同区队、班组，一起研究采面推采方案，提高了复采效率，赢得了安全推采时间，为防灭火工程节约了大量资金。
2、某某煤矿严格强化生产调度管理，为安全生产提供保障。通过严抓调度员岗位责任制的落实，认真协调生产关系，为保证安全、高效生产创造了有利条件。采煤区3408工作面，上下出口俯采，整个面连续过断层，推采难度大，由于制定落实了采面过断层技术措施，工区组织得力，管理干部跟班到位，现场抓好安全管理和工程质量管理，保质保量地完成了安全生产任务。
在节能降耗方面，某某煤矿制定完善了材料管理制度，建立材料发放台帐，严把材料发放关，对井下可重复利用的材料做到重新利用；改造井下照明系统，先后更换节能灯80盏；加大材料管理和考核力度，加强油脂管理，充分利用旧刮板、链条、废旧螺丝，挖掘自身潜力，自制小型设备配件，仅此一项就可节约资金90多万元。
3、某某煤矿加大矿井地质构造勘探力度，在实际工作中采用钻探和巷探相结合的手段，增加施工巷探工作队伍，解决了矿井采掘比例失调的状况。进一步健全完善各项安全生产规章制度，用先进的安全文化理念提升综合管理水平。
在瓦斯灾害防治上，聘请具有瓦斯防治丰富经验的副总工程师专门负责瓦斯防治工作。施工中，坚持区域防突措施先行、局部防突措施补充的原则，区域防突工作做到多措并举、可保必保、应抽尽抽、效果达标，采取“四位一体”的综合防突措施，严格执行掘进头、石门揭煤综合防突措施和采煤工作面的综合防突措施。
（二）外拓市场、内强素质，汽配业发展稳中有进。
20xx年，汽车行业发展形势依然严峻，从全球经济和中国经济形势来看，汽车市场持续低位徘徊，保持低速增长的态势，我国汽车消费已基本进入平稳增长期。面对这种局面，集团通过大力发展汽配科技园，在全国铺开制造布局，从规模效益、质量效益、产业效益、产品效益和市场效益等方面寻求突破，有效确保产业、企业健康发展。同时，依托现有优势资源，精选优质项目，积极延伸产业链条，使汽配产业保持了比较稳定的增长态势，为下半年乃至以后实现更大发展奠定了基础。
1、某某公司积极应对复杂的外部经营环境变化，立足于稳中求进，着眼于进中求好，不断提升决策效率和水平，增强风险意识，提升发展质量，改善经营管理，推进战略落地，不断提高公司核心竞争力和可持续发展能力，向管理一流、效益一流、敢于担当、创新突破的民族散热器领头企业迈出坚实步伐。
一是全面铺开全国性制造布局。根据公司目前的发展现状、市场分布情况，20xx年初公司筹集资金，通过调研洽谈，决定在芜湖、鄂尔多斯、诸城等三个地方建设生产基地。目前，三个生产基地的工商登记注册手续已基本办理完毕，正在处于安装调试设备、人员到位阶段，预计三个基地在下半年全面投产。三个制造基地的建设，标志着公司由“卖全国”向“造全国”的跨越。
二是全面实施“划小核算单位，分块包干运营”的运行机制，向管理要效益。通过制定《关于建立“划小核算单位，分块包干运营”制度的实施意见》的文件规定，将制造成本、财务费用、管理费用、物流费用、销售费用等费用切块包干给相关团队，与相关团队签订承包协议，本着“谁节省、谁受益的原则”与承包团队的直接经济利益挂钩，有效激发了大家参与管理、挖掘潜力的积极性。
三是供应商布局日趋合理，采购成本有效降低，质量稳步提升。在供应商选择和布局上做了进一步调整，本着就近、质量提升、易于管理、供货及时率、开发能力等几个方面的原因，对相关采购产品做了进一步的二次布点和调整，提升供货及时率，降低了采购成本；产品质量进一步提升，与去年同期相比提升了三个百分点。
四是拓宽融资渠道，确保生产经营所需的'同时，降低财务费用。在公司快速发展的同时，公把追求规模效益和降本增效工作放在经营管理的突出位臵，杜绝“跑、冒、滴、漏”和产品质量事故的发生。在财务费用的控制上，增加新的融资方式，以设备融资租赁方式取得三年期长期借款，应收账款保理方式取得银行借款等，与银行谈判，将贷款利率高的银行借款逐渐归还，臵换成低成本借款，同时合理利用资金进行短期拆借，收取利息收入。现正在同银行探讨开拓新的融资渠道如出口订单融资等方式。
五是全面推行高管级包保市场新举措，加强市场建设。为进一步加强市场建设，提高公司对市场服务、支持和帮助的力度，各业务片区的业务主管、业务管理人员在遇到困难需要支持帮助的时候，能找到一个具体的支撑点。公司结合实际情况，研究制定了非市场高管级分工包保各片区的有关规定。明确了非市场高管级分工包保各片区基本责任，规定每个包保高管每年去每一个市场的频率不能少于四次，并且要带着问题去和市场人员沟通，切实加强了与主机厂的沟通，确保市场稳定。
六是做好上市两步走战略的第一步，正式迈入资本市场的大门。审时度势，适时调整上市战略。在坚持实现主板上市既定目标不变的前提下，实施两步走战略：第一步先在区域性股权交易中心进行挂牌，即齐鲁股权托管交易中心进行挂牌；第二步通过在区域性股权交易中心融的部分资金，支持新项目建设，经过2-3年的逐步培育，进一步完善公司治理结构和股权结构，达到主板上市条件进行转板，实现在主板上市的既定目标。目前，在公司董事会的领导下，公司顺利通过齐鲁股交中心专审会审核，于20xx年4月17日以每股5.16元的价格在齐鲁股交中心正式挂牌交易。成为泰安市首家在齐鲁股权托管交易中心挂牌的企业，公司正式迈入资本市场的大门，标志着公司步入了更好更快成长的轨道。
七是完善内控体系建设，提高管理水平。继续不断完善和规范公司内部控制体系建设，在人力资源部牵头下，进一步优化部门和岗位设臵，科学划分职责和权限，已基本形成“各司其职、各负其责、相互配合、相互制约、环环相扣”的内部控制组织架构；同时，在现有各项内部制度体现的基础上，总结经验、吸取教训，扩大内控体系的覆盖面，细化风险控制点，不断推动内部控制管理水平的持续提升。
2、某某公司坚持“外抓市场，内抓管理”的工作思路，积极采取应对措施，化解不利因素，全力做好市场开发、技术进步和降本增效三项工作，企业生产经营工作慢慢好转。
一是确认了产品型号对照表并重新对原库存产品逐一核对，解决了产品型号对照混乱，发货容易出错的问题。
二是完善了配方，停产了原不合格的配方，重新制订了配方体系。
三是确立公司的产品定位和市场定位，产品沿着中高端产品的路子走，逐渐树立自己的品牌。市场销售定位采用两条腿走路的方式，立足于拓展国内品牌，逐步对市场进行渗透。使市场进一步认知，接受某某品牌；通过走短平快的路子，开拓国际市场。
3、某某公司生产经营管理过程通过贯彻严、细、实的管理理念，积极励行节约，减少浪费，各项工作稳步提升，公司基本实现了“稳中求进”的发展目标。
一是优化产品设计，便捷了员工对产品关键尺寸的测量。二是完成了部分工序模具的整合，年可节约模具成本费约3万元。三是开发了青岛天摩新客户并进行了批量供货，年可增加销售额约10万元。四是加强了应收、应付账款的控制，确保生产经营正常运转。五是利用班前、班后对员工进行相关技能的培训，提高了员工的业务素质。
4、某某公司在做好原有客户和业务的维护之外，大力开发新客户，并出口某某公司刹车片产品，与其增进了联系，同时也到广州、深圳、宁波等多地开发联系业务。通过参加相关单位组织的外贸出口培训以及网站平台组织的业务交流，为后续产品开发工作打好了基础。
5、公司加大市场开发及宣传力度，提高空调系统在市场上的知名度。20xx年已开发了江苏卡威集团公司、寿光凯马公司和重庆银翔公司，5月份江苏卡威公司g3空调样品已进行试装，在跑车验证。寿光凯马公司已提供样品，重庆银翔公司样品正在开发中。
精选煤炭销售个人工作总结字
近三个月来，随着煤炭市场的回暖，亭南煤业的煤炭销售量也随之好转，进入了紧张而有序的运营机制。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在现在的社会中，也深刻指引和提示着我，要在进取工作的基础上，先找准思想方向，既要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中，使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾三个月以来的工作情况，扪心自问，坦言总结，在诸多方面存在不足。因此，更要强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法、技能与业务水平。
首先，在不足方面，从主观方面总结，缺乏经验，心有余而力不足。一直处于摸索一步走一步的状态，在很大程度上存在欠缺强力说服客户，打动其购买心理的技巧，各方面处于量的积累过程。
古语云：故不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。做销售前期是积累客户培养感情期，急于销售产品会适得其反，使客户感觉到我们真的是在卖产品，而不是帮助他们买产品，这样在心里技巧上已经输给了客户。所以没有量的积累很难实现质的飞跃。
是要学会思考，针对产品的定位来寻找意向客户。
总之，在这三个月当中，通过与众多客户的沟通和交往，要能销售出去煤炭，必须做到以下几点：
这一点尤为重要，煤炭市场持续低靡，供过于求，通货膨胀，买方占领市场，客户不仅在煤质上有严格的要求而且在块型上有十分苛刻的条件，所以要打开销路，必须以最低的成本投资来打造最适合市场煤炭。
市场配置资源的基础性作用得不到充分发挥，有形的手参与过多，在这种形势下，煤炭的生产及销售没有完全由市场价格机制所引导，市场经济难以体现，所以因客户而异，针对不同的买主，适当放开优惠价，使客户感到自己占了便宜，进而开发更多的中小型客户。
始终遵循价格围绕价值上下波动这个价值规律的表现形式，透过亭煤的使用价值来充分体现亭煤的价值，在理论上克服客户的心理障碍，让客户彻底从心里上接受一分钱一分货的理念。通过价值的作用稳定并提升亭煤价格。
干好销售，人品第一，思维第二，能力第三。在销售煤炭之前，应先把自己销售出去，因为在很大程度上，客户不只买煤炭，他们更要买的是销售人员的做事态度和服务的精神。
买方的市场，显然在价格方面一把尺子量到底根本适应不了当前的市场。首先，在严把煤质的基础上，更要发展现有市场和稳抓一部分大型客户的需求量，以防产生垄断。其次，搞好软实力即做好各项基础服务，提升心理战术，打动中型客户，占领中型客户的市场来牵制大型客户。最后，适当调整价格策略，发展最有潜力的中小型客户，作为后续资源，逐步壮大中大型客户，是三种客户源内部相互制约，相互促进。
摸底同行业的生产模式和销售战略及渠道，取长补短，在特定的产业市场结构中，亭煤可以通过制定或选择适当的竞争战略来获得持久的竞争优势。避免流行战略——降价，这样既打到对方也损害自己，形成负面效应，进入恶性循环。
在这三月的实践中，根据对市场信息的采集和对各类客户的了解，总结如下竞争战略：
提高技术含量，以最低的成本打造最适合市场要求的煤炭。
针对不同的煤种，打造最适合市场的块型；根据不同的客户，创造不同的市场。
实例：有些客户要煤量大，但听到价格不优惠时便会从此杳无音信，相信他们有探价的可能，也不排除实际要煤的客户。
主攻某个特定的客户群，某煤种系列的一个细分区段或某一个地区市场。
实例：我在与甘肃平凉、天水的中小型客户联系的过程中，他们说：“现在这两地的煤炭市场一直由华煤、宁夏王洼煤、内蒙煤占领着市场，你们的煤要在这里有销路，必须在价格上先压下去他们的价格，才能打开市场，市场打开了以后肯定是你们说了算”。他们说的也不无道理。
调整生产销售结构，形成属于亭南煤业的一条龙生产链。
要解决属于亭南煤业一条龙式的生产链目前难以实现，但相信由此思路，朝此方向发展，走出一条属于亭煤的生产链将会指日可待。
为了节省成本，现在的煤炭销售商多数愿意与生产商建立直接的商业关系，利用好这一点，做好零渠道（亭南煤业——消费者）的各项服务，提高亭煤企业效率。
充分利用信息化带动工业化，互联网时代的到来，颠覆着传统销售模式，间接销售威力巨大，利用互联网，打出亭煤在各大搜索引擎上的曝光率，让全国各地的客户知道亭南煤业，坚信是梧桐慢慢的会招来金凤凰，打造出属于亭南煤业的品牌。
以上是我在这三个月销售工作中的亲身实践和切实的体会得出的一点点微薄的观点及全部的工作总结。
精选煤炭销售个人工作总结字
主管领导的直接带领下；在邓小平理论和“三个代表”重要思想指导下。部门人员认真贯彻党的基本路线、方针、政策，认真学习“科学发展观”的一系列论述和“焦裕禄精神”，认真执行集团公司的各项规章制度，紧紧围绕《****年公司工作大纲》开展工作，使铁运工作能够顺利开展，基本达到产销平衡，圆满完成集团公司领导交给的各项工作任务。现将工作汇报如下：
积极学习科学发展观精神，认真执行集团公司的各项规。
章制度及下发的文件精神，学习“焦裕禄精神”，落实“一线服务年”活动等，学习《****年工作大纲》的具体内容，定期或不定期召开班组长会议和部门职工会议，学习和传达文件精神，法律知识等，并对工作定期进行总结，好的给予发扬，不正确的给予改正。抓好职工的思想教育和业务技能学习，促使职工提高思想觉悟和业务水平，端正服务态度，提高服务质量。部门人员齐心协力，心往一处想，劲往一处使，预防漏洞发生，使铁运工作顺利开展。
1、按照《****年度工作大纲》的具体要求，今年1-11，
共销售原煤465331.79吨，其中末煤287627.3万吨，粉煤177704.49吨，基本完成煤炭外运销售任务。各种费用严格控制，执行公司下达的分解分管指标管理。针对今年前半年煤炭市场疲软存煤较多，对此我们就想方设法，顶着压力，迎难而上。首先争取集团公司有关部门的支持，积极加强与新老用户联系，大搞优质服务，用真情打动用户；其次是采取有效措施，积极开拓煤炭市场，了解周边市场情况，征求用户意见，增大销售量。后半年市场发生变化，积极与地销公司搞好配合，力求达到用户满意；同时不断的了解煤炭市场行情，掌握市场动态，分析市场变化，给领导及时反馈信息，提出合理化建议。
外部市场开发。在今年4、5月份，煤炭市场发生一些。
变化，市场需求下降，造成原煤库存加大，于此同时由于生产条件发生变化，煤质出现反复，这些问题给工作造成很大压力；对此我们积极走出去开发市场，对山东枣庄、菏泽等地区实施了走出去、请进来的办法，进行了市场开发。同时对电厂用户利用多方关系进行深入瓦解，确保了新用户的开发，同时执行一个地区，一个厂家一个价格的销售方式，一年来共开发二十多家新用户，为销售外运工作打下了坚实基础。
2、完善制度建设，加强纪律约束。销售工作是企业对。
外窗口，没有规范的制度和措施，会直接影响企业形象。年初我们针对部门工种多，环节多，岗位分散等特点，对岗位责任制、铁运公司管理办法、管理细则及有关人员的分工情况做了进一步的修订和完善。建立有考勤制度、注销假制度、请报车制度、材料管理等，要求部门人员都能够严格遵守。还制定有关的奖罚制度。以制度约束人，让人人遵守制度，按照分工各负其责，搞好本职工作。同时加强材料使用的跟踪管理，杜绝材料消耗漏洞，把好计划关，促进了材料消耗规范有序，增强成本意识，严格材料消耗，努力实现节能降耗。
3、今年以来，我们对装车班工作高度重视，为保证煤。
炭外运工作顺利进行，在集团公司领导和相关部门的大力支持下，更换了已使用30余年的装车牵引铁牛机械，安装了新的装车牵引系统，圆满完成了铁牛机房导向轮延伸平直等，改造后新系统牵引力大，双速运行，节省时间，增加称重车辆两节，逐步解决划线计量不准的弊端，为保证销售外运工作奠定了基础。
4、为确保铁运工作顺利开展，保证专线畅通。一年来，
患。另外，我们分别在今年6月份和11月份对专线信号电缆和道口进行了更换及大修，在搞好本职工作的同时积极配合杜甫街道办搞好创建工作。一年来没有发生一起大小事故，为保证专线工作有条不紊的顺利进行奠定了基础。
5、积极深入一线，做好所包对职工的思想教育工作，
经常参加所包队的安全生产例会，与职工同志们谈心，耐心倾听他们的真实想法，并进行耐心指导，解除他们的后顾之忧，使他们全身心的投入到安全生产中去，时刻提醒他们“安全第一，以人为本”的重要性。经常不断的下井体验一线职工的工作，并提出自己的合理化建议，为企业的安全生产做出自己应有的贡献。
今年本部门能够圆满完成集团公司下达的各项工作任。
作放在第一位，为圆满完成各项任务打下了坚实基础。
虽然本部门在****年取得了一定成绩，但回顾这一年来。
有自我满足情绪。结合到实际工作中，主要表现在服务意识不强，开拓市场能力不够，调查市场不及时。
针对存在的问题，我们将在以后的学习和工作中，认真反思加以改进，时时开展自我批评，扎实做好每一项工作，提高自身综合素质。
****年本部门虽然取得了一定的成绩，但与集团公司的要求还有一定距离。在今后的工作中，我们要学习好的经验，吸取坏的教训，经常了解市场信息，与新老用户保持联系，本着“想用户所想，急用户所急”的原则大搞优质服务。同时搞好党风廉政建设，坚持原则，做到“公平、公开、公正”，以最大的热情服务好用户，创造良好的销售环境，树立企业良好形象，力争在新的一年里，为集团公司做更大的贡献。