升职面试职业规划（模板13篇）

在面对这个问题的时候，我们好多销售顾问都不知所措，他们的回答大部分就是告诉面试官自己的姓名，年龄，家住哪里，甚至说下自己以前从事过什么职业等等，但是这些真的就是我们企业或者说面试官想知道的事情吗?我想可能未必是。其实面试官想通过这个问题想知道的是你能否胜任工作，想了解你的技能、你擅长的知识领域、你是不是比较积极主动的以及你过去的一些主要成就。所以你必须掌握面试官的心理，知道了面试官的心理现状就好办多了。针对面试官要考核的方面，你可以结合下面三个方面来进行回答：

2、必须要突出你擅长的部分，因为这才是面试官想要知道的

3、你需要告知面试官你是积极的

通过这三个方面的提升，那对于回答这个问题就变得更加容易起来，那针对销售，我们就要分析出销售最需要的品质是什么?可能就是你可以让客户信任你，你的谈判技巧不错，你可以给客户推荐客户喜欢的车子，你可以让客户满意度非常高，那你有这些品质你就可以告诉面试官，然后再选一个你事先准备好的真实的故事，这个故事可以体现你的这些品质。这样就是一个比较完美的答案了。我记得我之前有个同事，他现在在奥迪做内训，其实那时候的他并不是很会做培训的，但是他应聘的时候用了这一点，结果他面试成功了，你想下我们做培训的所需要的最佳的品质应该就是让学员记住东西，于是呢我这个同事就事先告诉了面试官他有这个潜质，然后就举了一个他让一个朋友给他国外代购东西的故事，他一共教他朋友帮他带了11件东西，一样没拉下，而且全部正确，而另外的要不就是拉下很多东西，要不就是买的东西不对，就这样这家公司就要了他。所以我们销售顾问也应该像我这个同事一样做，这样你的面试成功率会很高的。

这个问题也是非常常见的，那这个问题最主要考察我们应聘者什么东西呢?其实面试官问出这个问题最主要想通过这个问题了解你是否正确理解了汽车销售顾问的职责，以及应聘者所意识的职责是不是和公司所要求的职责有多少偏差?如果偏差比较大的话可能会觉得你不适合这个岗位，所以这个问题我们也应该引起足够的重视。

那刚才我们已经了解了面试官最主要考察我们的什么方面，那针对考察的东西，我们应该怎么来应对呢?这个问题我们可以从两个方面来回答：

第一、 你必须告知我们面试官你认为销售顾问和平常的销售员之间的区别

第二、 你必须给面试官阐述汽车销售顾问是怎么来卖车的

按照这两个注意点，我这边也给大家提供一套模板：销售顾问和平常的销售员有着本质的区别，销售顾问不单单是要销售汽车，更重要的是要在客户面前建立一个专家的形象，让客户相信你，赢得客户的信任，这样才能称为顾问，所以我们在平常的销售过程中应该为客户推荐一辆符合客户需求的车子，这样才能够让客户放心消费，才能做好客户的满意度。而且像客户买车子也不是件小事，如果你没有这么做肯定销售业绩也不会太好，一辆车子少则几万，多则上百万，不是小东西，所以客户一般在购买前都会深思熟虑的。如果像平常的销售员一样成交的可能性将会大大降低的。

对于这个问题，面试官想了解你的职业规划的态度,以及你对人生的一个态度问题,以此来考察你的发展潜力是否符合公司的要求。如果不符合公司的要求的话面试官可能就不会录用你的，我之前刚从学校毕业的时候，那时候我们都要去找工作，我有一个同学去应聘了一家别克4s店的销售顾问，我那个同学家里也很有钱，他去面试的时候，面试官问他你的职业规划是什么?他的回答是这样的：我想在这边学点经验，以后自己去开家4s店，你们想一下这样的回答面试官会要他吗?我想应该不会的，因为这不符合公司的要求，所以他自然而然也没有被录用上。

还有位同学当面试官问他的时候，他的回答是这样的：我想在这边好好做，想一年之内干上总经理这个职位。这样的回答面试官肯定也是不喜欢，为什么?因为不切实际，他这样的回答会让面试官怀疑在以后的工作当中是不是也是不切合实际呢?是不是也是好高骛远呢?所以也是没有录用上的，那针对这个问题我觉得大家有三个方面的注意：

1、你的发展规范必须要符合公司的发展规范

2、你要让面试官感觉到你想在这家公司有所作为

3、目标切合实际点

从这几个方面入手的话我们也就有了我们回答的模板：我想在这家公司有所作为，所以我想我的职业发展方面最好能够符合公司的发展，只有公司发展了我才能得到发展，所以我想和公司一起能在汽车行业大展拳脚。

近期大家在面试过程中，经常会遇到关于“谈谈你的职业规划”这一问题，不知如何回答，根据这一情况，对于自己的职业规划，在面试时如何说作了一些分析，以下仅供大家参考，要根据自身的情况作一些修改。

面试时怎么谈职业规划

一、首先分析自己的`优势：

1、自身掌握的技能：（可以说说自己专业技能学的较好的方面）

2、自身性格的优点：（优点必须是对应聘有帮助，自身本来就有的优点）

二、目前环境的分析：

可以谈谈对嵌入式行业的前景分析（是指好的方面）

三、实际遇到的问题：

1、是由于受到经济危机的影响，整体就业不容乐观；

2、我国连续扩大招生规模，使毕业生数量跳跃式增长，而社会有效需求在短期内增幅有限。

（可以说明你对工作机会的重视，只要企业能给自己机会，就会全身心投入）

四、职业方向：

通过你目前所掌握的技能，可以谈谈你想从事哪方面的工作；

五、短期目标：

1、找到一份有发展前途的工作，待遇与自己的能力成正比；

2、公司为：外企，合资，国企或私企；(可以按自己的想法说，但要注意，面试的公司如果是私企，就不要说只想进外企等)

3、工作初期，主要以学习为主，来提高自己的专业技能，完成公司分配的任务，努力让自己能独立处理事情。

六、长期目标：

5年内能达到部门主管（经理）的职位，提升自己的地位和生活水平。

七、为完成目标，会采取的行动：

1、对自己的工作认真负责，做好吃苦的准备，从工作中不断提升自己的能力；

2、学习与嵌入式行业相关的技能，扩大自己的知识面；

3、提高自己的沟通技巧，使人际关系和-谐融洽，拓展自己的人际关系。

个人建议：不要为回答问题而回答问题，说自己的的追求和目标是什么，如多少年内做到什么职位，而应该从自己的职业定位谈起，建议这样说：我的职业定位是在xx领域，我希望在x年内成为公司的骨干，熟练掌握这方面的知识和技能，锻炼自己的`xx和xx能力，积累工作经验，并在此基础上，能够获得公司进一步的培养，争取成为本领域内拔尖的人才，如：技术尖子或专业人才、销售精英、专业策划人才、甚至如果合适做一个职业经理人。当然不能只回答我想做什么，而要给面试官一个合理的理由；如我具备什么条件，目前在什么方面也有欠缺，通过完善的职业规划，我有理由达成我的职业目标，让面试官感觉到你的目标不是空洞的，而是掷地有声。

当然长远目标和短期计划需要配合，可以说更短的时间内成长为独当一面的员工，自己能给公司带来什么样的收益，可结合应聘岗位的特点来描述。可以简单扼要说说自己的打算，如通过业余时间学习和培训，通过在工作中学习，并表达希望得到公司有关资源或上级的指点和帮助。千万不要说，与他们的企业文化不相吻合的东西，所以面试之前需要多企业有详细的了解，知道他们需要什么样风格的员工。企业文化比较稳健的企业，希望员工的职业规划能够立足现实，耐得住寂寞，具有长远考虑；企业文化主张挑战创新的企业，希望员工能够接受挑战，思想创新。

总之，回答职业规划既要考虑个人发展也要考虑与企业的匹配。

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想到这，笔者的脑海里不由地联想起了一位jcp学员lily在培训中跟大家分享的一段经历。lily先前在面试中遇到类似问题时也回答得不好，随后她在培训结束后的第三天得到了一次面试机会，她运用了专家教授的方法，最后顺利拿到了新的工作。下面我们就有请向阳生涯资深职业规划师、jcp超级规划家授课专家闫岭老师向大家介绍一下：

当hr问：请问你为什么选择来我们公司？你对自己未来五年的职业规划是什么？

方法与策略：

这个问题的背后是了解求职者的求职动机和对自己中长期职业发展的思考。而此时需要传递给hr的信息是：1、你是有备而来的，因为对自己是有职业规划的，所以求职投简历都是经过一番思考的，而不是海投盲投的结果。2、表明自己的优势，体现出自己是这份工作的不二人选。3、你有着良好的职业规划，清楚地知道未来三到五年的计划和打算，表明你是符合企业要求的稳定型员工。

lily答：

虽然我学的是财会专业，但是我并不太喜欢，通过充分考虑，我选择参加系统的职业规划方面的培训，在课堂上我知道如何找出自己的职业定位。我的表达能力很强，在大学时就经常获得演讲和辩论赛的第一名，我喜欢站在讲台上的感觉，从小就想着自己长大了要当一名老师，做了2年会计工作中，我一直过不开心，我不喜欢每天重复着机械式的单一工作。经过职业规划专家的一对一辅导，我发现自己还是更加适合往培训师方向发展，而我当前最适合的切入点就是贵公司所处的行业，我希望可以在培训助理的这个职位上沉下心来好好工作，将来在这个平台能够圆我的培训师梦想。

我希望从现在开始，五年之内能够在目前申请的这个职位上沉淀下来，通过不断的努力后，最好能有几次晋升，希望可以从培训助理做到培训主管，最后成为培训经理甚至是行业内出色的培训专家。未来的五年，不管是向上提升，还是在企业内横向调动，对我个人来说，希望找到一家愿意做相互投入的企业待上一段时间。希望我的加入可以给公司带来更大的商业价值，同时我也希望自己能够在企业的平台上得到进一步的职业能力提升。

效果及分析：

lily真诚的表述和对自己明确的定位让hr觉得她很是培训助理的不二人选，同时也充分表现出她对自己的职业定位以及发展路径是十分清晰的，因而她在数十个候选人中脱颖而出，顺利拿到了这个offer。如今一年多过去了，lily按照自己当初设定的.发展目标有条不紊地走着。前不久传来了她的喜讯，她已经破格提拔为公司培训部的主管。听到这样的消息，让向阳生涯每一位伙伴都感到十分欣慰。

专家点评：

一、面试官不愿意听到的职业规划回答：

3、我没有太多的奢望，只求找一份稳稳当当的工作就好了。只想找稳当工作的人，通常对于工作的要求度也不会高，他会认为这样就可以了，何必再多做些什么呢，这种回答，通常也不太会让面试官中意。

二、面试官最喜欢的职业规划回答：

对于我未来的职涯规划，在现阶段，我希望能先在自己的工作上满足主管及公司的要求，并且利用下班的空余时间充实自己的专业知识及语文能力，因为我目前的工作是xx-xxx-x（看你应征的是什么工作），这个工作需要的专业就是xx-x（同样看你的工作所需能力而定），所以，我希望能够在这些方面继续充实自己的能力，而且我知道，公司既有的企业文化是xx-xxx，所以……（每家公司的企业文化不同，请自行先查清楚，并且想办法套入你的回答中），在未来的日子里，我希望可以与公司一起不断的进步与成长（一定要与公司一起，代表你的向心力），也希望公司可以给我向上发展的机会（代表你有冲劲），最后，希望自己能够为公司创造最高的价值，跟公司一起努力，创造不可限量的未来。

个人职业规划是职业生涯规划的简称，就是对职业生涯乃至人生进行一个有持续性的系统的计划的过程，它包括职业定位、目标设定、通道设计三部份内容。个人职业规划期限分：1、短期规划（大学生职业规划为三年以内的规划，主要是确定近期目标，规划近期完成的任务。）2、中期规划（一般为三至五年，规划三至五年内的目标与任务。）3、长期规划（其规划时间是五至十年，主要设定较长远的目标。

对于我们大学生来说还没有面对这些困难，但是这将也是我们未来的“诅咒”，现在解除诅咒将来会是宽广大道，我们庆幸大一就开始时刻为将来的种种做好充分的准备，我们时刻做好明天就要面对一些客户如何做的打算，这样将来面对一些事情，才不会措手不及。

二、选择

出现在屏幕上最先显现的选择二字，同样具有目标性，人生数十载，你的选择会决定你的一生究竟要怎样的走过，是辉煌灿烂还是灰溜溜，是功成名就还是平淡淡，是叱咤风云还是人人指派，选择都会改变这些的结果。选对伴侣，选对朋友，选对教练，选对行业，这是老师教给我们将要选择的是什么，你的选择标准是什么，怎样来验证你的选择是对是错，还涉及到一些男女感情之间的选择，老师教会的不仅仅是学习上，工作上的选择，还有一些生活上的选择，对于女孩子来说很重要。感受最深的一句话：要想人前显贵，必要人后受罪。跟这有异曲同工之妙的还有一句话：台上一分钟，台下十年功。谁都不知道成功的人背后到底付出过什么，只有你真正的经历过或者是参与过，你才会体会到其中的些许艰苦与辛酸吧！那样的你才是真正懂得成功的快乐与满足！

三、拥有成功者的思维和心态

听过几场讲座，发现成功者的思维和心态都是有相同点的，往往成功者坚持的都是我们自认为简单而不愿做的事情，所以我们要学会复制成功，总结成功者的点点滴滴，他们称得之成功，就一定有我们学习的地方。

四、还年轻？慢慢来？失败是成功之母？

正如心理老师问我们的问题一样，同学们知道你们的优点缺点是什么吗？我们没有说话，老师告诉我们说，你们的优点是年轻，缺点是太年轻，起初我还没有明白这是怎么回事，现在明白了，我们每次遇到困难的时候，我们就认为没事，慢慢来，但是如果事情一直这样下去，最后我们的结果也就是失败。不要觉得年轻就觉得时间可以挥霍。失败是成功之母，这句话很有道理，但是在失败中没有检讨自己，那只会让自己更失败，所以“检讨后才是成功之母”。

五、成功源自目标的指引，你有你自己的目标吗？

我认为目标就像舵手一样，只要有目标才会掌控前进的方向，如果没有目标就像进了迷宫一样，永远不会找到出口。“一日之计在于昨夜”听到这句话的时被深深的震撼了，每天想着明天要做的事情，提前做好准备，这样就算早起的鸟儿也追不到。

六、现在请为成功改变形象吧

形象可以说服一个人，见面的三分钟看的不是自己的才能，是自己的外在形象，要锻炼自己，培养自己的气质，现在没有成功也要有成功者的气势。学习将自己销售出去，也就是所谓的形销。

七、做好“分内事”争取“分外事”

老师提出了一个观点“劳者多能”我的理解是人都是由不会变成会，只要自己多勤奋一点，多总结一点，你想做的事情，别人一定做过，自己一定要无条件的多学一点，多做一点，分内的事情做好，要想了解这个多彩的世界，就要先学会更多的事情。

八、每天做最有生产力的事

时间观念：1、想要做的事情写下来

2、依照轻重缓急给予编号

3、每天固定事情，要求自己今日事，今日做

一个企业不是要求员工把这件事做的好，是要求又快又好，给公司短时间创造更好的效益。

九、比学历更重要的是能力

学历很重要，但是没有能力的人，拥有再高的学历也不会走的高，因为每个公司都希望员工带来效益，但是没有能力的人又怎能带来效益？在这个社会没有能力就没有竞争力，我们要有兔子的能力，乌龟的精神，这样才会成为王者。之后老师讲到九个力：

适应力：先求生存，再求发展。“物竞天择，适者生存”，我们应该学会适应环境，进入职场之后一定要多听多学多看少说话。

自驱力：自己让自己激动起来，每天都充满激-情的生活。

服务力：服务是一种生活方式，应该常常服务他人，陈赞鼓舞他人，这样才能有很好的人迹关系。

沟通力：通过训练将沟通转变成为一种习惯，承认对方有道理，用心听别人的论述。

忍耐力：用智慧与修养来面对尴尬的处境，要明白一个人拥有的都是用失去换来的。

思考力：思想有多远就能走多远，在学习之后要能够独立思考，深入体会，然后运用，21天之后养成一个思考的好习惯。

说服力：谈判无时无刻不在发生，一般都是20%的人说服80%的人。

判断力：成败往往在一个人的一念之间，错误的决定比贪污更可怕。

领导力：学习领导与管理团队，为自己的人生成功导航。

十、人际关系是无形的资产

你要走多远，看你与谁同行。一个石头对于一个人来说很重，但是对于团队来说那只是一个生活中的小石子。现在这个社会人际关系才是王牌。

想要得到更好的物质生活，首先就要经得起精神的考量，世上没有白吃的午餐，奋斗不一定会成功，但是不奋斗结果是大家可想而知的。除了先天的残疾之外，没有任何的是先天的，哪怕你比别人笨，你比别人穷，只要你通过后天的努力与争取，你就能够得到你想要的，只是时间的问题，要想取得成功，必要的步骤是不可缺少的，也是必须要经历的，时间也是如此！往往都说时间是最能考验人的东西，是这样的！ 我们要走的路还很长，要面对的困难还很多，老师们常说：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师点悟，人生就是如此，没人看你的过程，最重要的是结果对了就行了，你的目的就达到了。过程，等到你成功的时候你回过头来，仔细回忆，慢慢回想，你就会发现它们才是你万里艰辛路程的见证者，它们也是你取得成功时最应该感谢的，浅显的道理谁都能懂，关键是有谁能够做到，风雨之后的彩虹才是最美丽的一道风景线！

现在网络上的简历模板太多了，自己最初也是稀里糊涂的，还记得当时强生未来领袖学院招新的时候（研一上半学期），简历被朋友批的一塌糊涂。再那之后，花了一个月的时间去琢磨各种各样牛人的简历，之后才算是会写简历的人。

1、简历之所以称为简历，就是一个微缩的经历描述，所以那些什么一厚叠的简历模板就赶快丢了吧，真的没什么用的。一个hr留意一份简历的时间通常来说是20秒左右——hiall专业hr的原话，所以弄那么厚一叠，再整些什么封面之类的绝对是没有必要的。最好的简历一张纸足以，当然，不排除有很牛的人可以写到两张的。尽量筛选，尽量简洁。

2、要坚决摒弃表格模式的简历，完全没有任何意义，毕竟不是小学生写作文了，而且表格模式的简历，在阅读的过程中也较易使hr产生疲倦感。

3、注意简历上的细节问题，例如手机号码的分段（11位的手机号应采用4-3-4或者4-4-3的分段方式，这样可以尽量减少hr拨错号码的可能性，要知道：与人方便就是自己方便）和错别字问题。面试者都是很优秀的，所以最后导致你没有进下一轮或者没有拿到offer的原因，很可能就是一个错别字。

4、一般来说，正面顶头位置都是写上自己的简要信息，可以适当用粗体或者黑体标注，但一切以整体美观为前提。这里说的简要信息包括姓名、email、电话、通信地址，性别的话，如果岗位没有强制要求其实可以不写。

5、需要指出的是有些同学喜欢把籍贯、身高、体重这些东西写上去，在写之前请确定这些信息能为你带来加分，不然的话绝对不要写。比方两个男生去应聘一个sales的职位，都进入最后了的candidates，各方面条件都一样，可是该岗位只要一个人。假设两个人的身高都是170cm，一个人写在简历上了，另一个人没写，那么可能最后留下来的是没写的那个——哪个hr面试完了还记得所有面试者的身高的？于是hr理所应当的认为，没写的那个人应该是平均水准的身高，也就是超过170的身高。

6、应届生紧接着要写的就是教育背景问题，分段注明时间、学校、专业、学位就好，这点上没什么技术难度，要注意的话还是两个字：美观。

7、专业方面可能会涉及一个所学课程的问题。曾经遇到过这样的简历，真的是把自己所有学过的课程都罗列上去了，可是随便挑一门问下面试者，相关知识掌握的却不够牢固。所以，个人建议不写主修课程，如果非要写的话，建议挑自己学的比较好，分数比较高的3-4门。

8、再下面就是简历中比较重要的东西，也是hr目光停留最久的地方：社会经历和校园活动。这两项的相关内容请一定用倒序方式（事实上简历里涉及时间的排序内容都应该是倒序），除非有你觉得能震慑到hr的很牛x的经历，不然请一定用倒叙方式，hr更在乎你最近在做什么。

尽量可能的用简洁的语言把你的某项活动或经历细化描述——听上去可能有些拗口，这些细化的描述，会引导hr问你一些已有准备的问题。

10、对于简历的内容可以适当的夸大，这里要再次举同学的那个老例子了。同学的简历里关于他做班长有这样一段话“组织全班参与户外素质拓展等活动，最短时间内提升班级凝聚力，获校学风建设优秀班级”，我当时很奇怪，就问同学说“你到底组织了什么样的户外素质拓展”，同学的回答很简单：“秋游啊，你稍微吹下会怎么样？”

我们在写简历的时候，其实是可以适当夸大的，不过这些夸大不要显得失实，而且hr问到你相关问题的时候，你要能自圆其说。

11、对于部分经历很多的同学，建议在投不同公司不同工作岗位的时，候选取不同的经历来编写相应的简历。比如说你要去面一个sales岗位，就应该着重介绍与自己沟通能力相关的经历。

千万不要一味的都堆上去，较多的信息，一来会让hr觉得你没有筛选信息的能力，还让你多出很多犯错的可能。另外，简历的文字部分也可稍作修改，尽可能符合企业文化。

12、经历过后就是技能特长部分，这部分大多数人觉得没有什么好注意的，其实也还是有点学问的。最简单的一条就是很多同学现在都习惯在简历里写上这样一段话“能够熟练的使用office系列办公软件”，其实细想想，这个话真的很不靠谱。

同学们所想表达的无非是自己会摆弄电脑这个物件，但是在现在这个信息时代，你身边的竞争者又有多少不会office的呢？而且“熟练使用”这个词真的不是随便用的，单说excel，有多少同学敢说自己熟练使用呢？各种各样的小窍门、快捷键乃至宏，熟练二字又谈何容易？还是那句话，可以适当的夸出去，但前提是自己能够收回来。

13、再然后是兴趣爱好部分，请一定写上一个集体项目，例如足球、排球等，哪怕你爱看都ok。如果不爱看，强迫自己看上几场经典的比赛，以备万一。对于一些开放性较高的岗位，如销售、hr等，爱好里，读书、看电影这样的字眼还是不出现比较好，会让hr觉得你不够开朗。

14、很多同学喜欢在简历最后加一个自我评价，说自己如何如何的好。回过头来想想，难道大家不觉得这样有些王婆卖瓜的嫌疑吗？但是可能又觉得不夸自己说不过去，其实有个很好的解决办法。

比方说想说自己沟通能力好，那可以在前面的经历里选一个需要沟通能力的经历，例如学生会主席，经历的具体描述里可以加一条类似“能够较好的与学生会其他干部、主观老师及时沟通各种事件，并妥善处理”的话，这样的自夸就显得自然很多。

15、在某次春季招聘的简历筛选中，曾经连续看到两份说自己坚持4年早锻炼的简历，当然如果这个信息是真实的，对你的印象分加分是很可观的，但是如果不是真的，请你自己小心点。

16、网申是门学问，看过相应公司的网申经验再去。亲身经历来讲，牛人的网申都没有过，一个大三的非应届生网申却过了。网申的评分系统很混乱，都是卡点给分，六级、学生会任职、实习经验等等，还是具体情况具体分析。

17、切记，简历里的一切内容自己要烂熟于心，涉及任何字的任何一个问题自己都要事先准备好。可以事先找别的同学一起互相面，来找出任何可能的问题。确保信息真实，对于那些夸大的信息，自己也要有把握。一旦发现你在说谎，你录取的几率就是0。

面试是重头戏，都说好的开始是成功的一半，那么这部分的最开始一半就是面试礼仪问题。

1、礼仪问题其实是很重要的。俗话说的好，久病成良医，hr面的人多了，其实也相当于半个算命瞎子了，见到你的前15秒，基本就已经对你这个人做出了判断，后面15分钟的交谈基本就是对这个判断的强化认定。

或者你太优秀了，hr在交谈过程中重建对你的判定，但为什么不在开始的时候就留个好印象呢？别觉得我在危言耸听，这个是某个高管hr自己说的。

2、着装方面尽可能的穿正装，当然部分经济困难的同学也没必要强求。总体来讲，穿得干净整洁就好。如果女生带了包包，请注意三色原则（全身上下衣物包括包包的颜色不要超过三种），还有取下那些很可爱的饰品。

3、进入面试间之前请先敲门，得到面试官的许可再行进入。

4、主动递交自己的简历，递交的时候注意两点：一是双手递上，以示尊重；二是注意纸面的朝向，正向对着面试官，而不是正向对着自己。

5、在交谈过程中与面试官始终保持eye contact，这样会显得你自信很多。

6、面试结束之后不要去询问面试官自己的面试表现，这样的行为显得很不自信，而且会让面试官为难。

7、霸面的问题，九死一生，自己郑重考虑好，搞不好会上黑名单的。

8、终面的话，一般记得在面试之后给面试官发封感谢信。

1、首先需要说明面试中的几个法则：

star法则：这个是面试中最受hr肯定，也最容易掌握的法则。所谓star即situation、target、action、result，就是说你在某个事件过程中，当时的情况如何（s）、你们的目的为何（t）、为达到这个目标你们采取了哪些行动（a）、结果如何（r）。

通常面试官会问这样的问题“你能不能说说你在大学最成功/失败的事情”、“你能不能具体的介绍一下你当时参加这个活动的`情况”，遇到这种问题的时候就是我们用star法则大显身手的时候了。

即二八法则，就是面试过程中，面试官的言语只占20%，80%的是你自己在描述或者回答。

引导面试官对你进行提问。有两个方法，一个是前面提到的，用简历引导；另一个就是在你回答某问题的时候故意遗漏一些，细化其他的部分，当面试官追问的时候你再细化的描述遗漏的部分，有点像相声、小品里面的抖包袱，这样可以将问题更多的控制在你掌握的范围内。

将面试官提出的问题发过来踢给面试官。这个其实很难把握，还是举个例子说明吧。

比如面试官问了这样一个问题“在上级领导意见和客观事实产生矛盾的时候你会怎么做”，其实这种问题本来就没有什么固定的答案，你可以先简单的举个事例，说你之前遇到过类似的情况，如何如何处理——注意说话的语气和方式，不要太有偏向性，末了说完了加上这样一句“可能自己处理这些问题的时候还稍显稚嫩，不知道如果是您，遇到这样的问题是怎么解决的？我想听听您的意见”。

2、以15分钟一个人计算，一个面试官每天要面大约30人左右，如果你能够把握面试场合的主动性，让面试官顺着你的思路走，一来自己更有把握，二来面试官也会觉得轻松很多。

3、整个面试过程中，尽量保持自己良好的心态和积极向上的精神面貌。用今年春晚那个台词来说就是“你能不能阳光一点？”你的这种阳光也会感染到面试官的。

4、这点里要提到的是肢体语言的问题。肢体语言其实可以传递相当多的信息量，比如你回答某个问题的时候挠了挠头，面试官可能就觉得其实你对这个问题不是很确定，于是就会追问下去；再比如你回答某个问题的时候，举起的双手不自主的握在一起了，这就表明你可能有些焦虑了。

不要以为这些肢体动作的出现是概率论的问题，推荐大家去看下亚伦·皮斯和芭芭拉·皮斯的《身体语言密码》，看完之后你就会明白这些东西是怎么回事了，看完之后你大概也就学会怎么通过面试官的肢体语言来及时反馈自己的回答了。

5、一个很重要的环节是面试刚开始时候的自我介绍，可能千篇一律的都是我叫某某某，来自某某某学校，做过某某某事情，这样的信息其实很没有区别性。

要想在若干人里脱颖而出，就需要足够的标新立异，但请注意这不是让你去照抄别人成功的案例。符合自己性格和自己风格的自我介绍才是最成功的，同时，需要说明自己为何适合所应聘的职位。

6、回答问题的时候保持较强的逻辑性，并较少出现口语。这其实是一个较长时间锻炼的结果，方法的话，借用一峰同学传授辩论技巧时候介绍的讲故事方法。可以找个同伴，每天互相讲一个成语故事，要求讲述的过程中尽量的生动、尽量的避免“然后”、“那个”等口语化词语的出现，可以一遍遍的说，后一遍总会说得比前一遍好。长此以往，表达能力就会好很多了。

7、对于一些普遍性的问题，事先准备好，例如传说中的宝洁八问还有类似最大的缺点、最大的优点、最成功的事情等等。

8、群面的话，表现的有教养、有风度是首要的。要先成人，才能成才。

9、群面过程的一些注意事项：

即使自己不发言也要表现的像在思考、像在专心倾听；

“有理不在声高”；

总结者如果不是自己，记得补充；

记住小组内每一个成员的名字，谈及某个观点的时候能说出是某某某提出了这个观点。

10、收尾阶段，面试官一般会问：“你还有什么问题想问我们？”这个时候千万别不问，有啥没啥的都一定要问两个问题，一个问题可以涉及技术层面，另一个可以涉及应聘职位的发展问题。

面试中，一般会被问到职业生涯规划。对这个问题该如何回答呢？可以根据自己应聘职位的实际情况对自己的职业生涯规划 给出相应的描述。下面例举几种回答法：

面试官是通过这个问题来看你：是否具备能力？你做事情是不是有计划？对待自己的人生是不是有远见？你的规划是否和他们公司能有一个融入点？面试官结合这些因素去判断你能否胜任他们的工作。所以面对这个问题自己一定要准备充分,不要高谈阔论的谈论自己将来要怎样怎样,这样会引起对方的反感,建议话说的简洁一些,但是一定要明了,组织好语言把自身的优势和面试的公司有效的结合起来,让对方知道你可以给他们带来帮助,这也是面试官想听到的.

二 通常面试中问你职业规划 的时候,都是想了解你个人有没有一个规划？最好就是能和自己现在应聘的职位符合,这样能给面试官一个感觉就是你打算从事这个行业了，短期内应该不会换岗位的.

三 关于未来五年的规划分成三个阶段：

第一年：熟悉工作环境，同公司文化融为一体。熟悉行业背景，进而深入的了解本行业，不断发现自己需要学习改进的地方。提升自己，进而为自己提出切合实际的目标，同时注意自己的人际关系。

第四、五年：调整自己的规划，进入一个新的层次，向更高点看齐

四 如果是为求职 而求职 的话，遇到这类问题，可以从以下几方面谈谈：

1、期望在一个公司里长期稳定的发展；

2、对该公司应聘的职位比较重视，愿意坚持发展；

3、期望在现有基础上不断提升自己的能力，为公司做出更大贡献得到认可；

五 如果是应届毕业生，一般这种问题只是考察你有没有认真思考过，还是你是个看见公司就投或只要专业差不多对口或能找到工作就行的态度的人；考察的是你的求职态度，因为对方希望招来一个有职业抱负的人有干劲的人，而不希望招到一个来混日子的人。当然也可以说自己希望能够通过职业5年有啥梦想，毕竟没有工作经验，说一下梦想例如给爸妈买房子什么的还是满好的；如果是销售类，对方希望你活跃，有企图心，有冲劲，那你可以说希望作销售管理一类的；如果是财务会计类；那你还是表现的稳定踏实一点，不要那么浮躁的想当这个当那个，可以说“作好本职的工作。

六 企业文化稳健的公司，希望员工的职业规划能够立足现实，耐得住寂寞，具有长远考虑；企业文化主张冒险的公司，希望员工能够接受挑战，快速成长；应届毕业生如何谈职业规划，建议这样说：我希望在x年内成为公司的骨干，熟练掌握这方面的知识和技能，并在此基础上，能够获得公司进一步的培养，争取成为本专业（本领域内）拔尖的人才（如果你希望成为一个技术尖子或专业人才）；或者你可以说，在可能的情况下，做一个职业经理人（如果你希望将来带团队）。

一般而言，谈职业规划 ，要把重点放在试用期，最好更短的时间内成长为一名合格的员工，在一年内，成为独当一面的员工，在两年内成为骨干方面，围绕着如何做到这一点，如通过业余时间学习，通过在工作中学习，并表达希望得到公司有关资源或求助系统的指点和帮助。

学生回答：首先是从最基层的做起，了解整个企业的账目和报表；然后站在财务的角度，分析企业的整个财务流程；最后是站在企业战略的角度，审视企业的财务。

这样的回答会觉得没有重点。面试的重点就是要让hr看到你的亮点，使你能从其他面试者中突出出来，当然每个人都会有优劣势，这里要突出的肯定优点——给hr选择你的理由。

所以回答的时候有几点可以注意：

然后在工作中快速学习适应（学习能力也是考量学生很重要的一点），搞清楚自己的职责（责任感是进入学生职场后很重要的一课），尽量发挥出自己的专业技能和优势，并且注意团队合作（至少要配合好你的老板，这就是为什么面试的时候后面都会有用人部门来面，也许职位不会太高但是你的直接汇报对象，是这个职位的直接相关人意见至关重要）。

另外，完成工作的同时，可以不断的向同事（资深前辈）学习，向领导请教，懂得获取帮助和资源不断的自我成长和调整，这样哪怕起初可能有自己不适应的地方或者以后工作中遇到困难也有解决的能力（困难是一定的，而且谁都不会是完美的也不是全能的——说到缺点的时候也可以参考），也能够寻求解决，重要是你有改正和提高的心态和能力。

再往后，如果聊的愉快而轻松，可以说一些自己的见解，比如会有一些自己对热点事件、对行业发展或者感兴趣的活动的看法，有时候学生的新鲜观点是有创新价值的（现在不是很多公司都强调创新能力么，呵呵），但是这个和行业职位有关系哈，太严肃的也许不适合，要看企业的风格，和hr个人的风格了；也可以说说自己对自己工作的定位，比如是倾向安稳的还是有竞争和有挑战的工作，个人觉得关于工作方式和生活方式的大方向的如果不适合，就算进去了也会很痛苦。

简单讲，面试是要在一定时间内一定环境下，说服面试官为什么要选择你。你本身的素质和条件肯定是基础是十几年寒窗和生活长期的积累，上面只是说如何表现的更充分恰当的一些看法罢了。

1、清晰的目标：大多数人需要工作2~3年后才有个概念，学生时期所谓的目标都是盲目的，因为他不懂得现实生活需要什么。根据自己的专业，性格，爱好，特长，经验，经历，给自己一个明确的方向。比如，要做什么岗位，要做什么行业。这是第一步。

2、实施过程：当迈出了目标这一步，接下来需要给自己安排行程。在通往顶峰的过程需要做什么？这个过程是成败的关键，通过2~3年的摸索工作后，对自己都会有了清晰的了解，我能做什么？我理想做什么？那么就会知道：我缺什么？我最急需补充什么？根据轻重缓急，给自己制定补充能力的学习计划，从小目标到大目标，一步步的强壮自己。

这个过程中，可以给自己制定短期和长期目标，比如多长时间拿到什么学位，什么证书，外语什么水平，职业培训等；或者2年内达到什么资格水平，什么岗位能力水平。

3、不断积累：有了目标，有了步骤，没有积累也是惘然。这就涉及到了稳定积累，不要频繁跳槽的`话题，只有连续的工作，才能积累相关领域的技能、经验和人脉。而且对于大企业来讲，这还跟忠诚度有关系。

4、勇于跨越：积累到一定程度，要根据自己的情况重新定位和跨越。

以实际例子来说明，比如楼主工作3年后给自己在采购职位上的规划：

1）目标：在化工行业的欧美外企相关采购职位上发展；

4）跨越：如果在同一个单位工作3年没有提高，要么是个人能力问题，需要重新定位，要么是企业没有发展空间，需要调整工作平台。

我们在谈论这个问题的时候，首先应该介绍自己当前的工作情况和现在工作对自己的影响，以及能为自己带来什么。另外在谈论这个问题的时候不能离开当前你所处行业的发展状况。如果脱离了这个实际，你的说辞就会显得飘渺和浮夸。

在谈自己职业规划的时候，要尽量的相信，不可跨度太大。要想使我们的职业规划听起来靠谱可行，我们很有必要说出我们为自身的职业规划做了哪些努力和制定了哪些目标。也可以阐述自己的已经取得的成功来使考官对你信服。最后要标明自己的决心。

我们每个人心中都有一个可能我们永远不可能实现的理想，那就是我们的梦想。在最后我们大可以说出自己的梦想，不要怕考官笑话自己。要知道只有会做梦的人，才能实现梦想。

在阐述规划的时候，考官会根据自己的理解对你的职业规划进行一定的点评和提出一定的建议，对于批评，请你虚心接受，不要与考官起冲突。至于考官的建议，适中也是建议，并不是要求你全盘接受，所以做到心中有数即可。

最近去了凡客诚品下属的快递公司，因为是武汉分公司所以面试没有太繁杂的流程，因为我面试的职位是：培训专员。面试前他们通知我准备一份介绍凡客诚品的ppt，面试的时候我用u盘带了过去，让我意外的是现场让我试讲下，幸而这种场面我经历的多了，临讲前我准备了5分钟就站起来试讲了，虽然没有太精彩但是语言表达很流利，基本没有吐字不清。

面试的考官是个打扮的很时尚的女孩子，精致的妆面，很细的高跟鞋，超短裙。她的提问很尖锐，因为我有两份工作经历都是销售助理，而且各做了2年，她就问我为什么你的两份工作都是一样的，这么没有规划性？这是我第一次遇到这样的问题，当时很意外，虽然我给出了比较合理的解释，但是面试后一直在内心问自己这个问题。自己有没有做过职业规划？当时第二份工作做销售助理的真实原因是，当时找工作恰逢金融危机，偏偏我当时经济状况非常窘迫，迫于生计不得已找了那份工作。现在想想，如果当时就明确了发展方向，本着对自己的人生负责的态度就不该随便的找个销售助理工作，也就不会浪费2年的时间，结果现在换行从事人事方面的工作起点却是零。

前两天听了巨斯特集团董事长李强老师的演讲，他说了句很精典的话：“如果你也能像我一样在一个行业里呆16年，你也能成功！”这话一点不假，很多人知所以没有成功是因为沉不下来，遇到一点困难就想到放弃，或者做了几年觉得自己什么都懂了，感觉没什么挑战了就换行了。这样几年下来，看似经历不少却没能成为行家。这让我想起读技校的时候，老师在教室里帖了一行标语：因为精通，所以美丽！如今，我终于悟出这句话所包含的意义，也明白老师当年的良苦用心。

4年的销售助理工作经历，让我对客服工作再熟悉不过了，而且因为我所在的两家企业都是行业类的佼佼者，无论是规模还是技术都是很不错的，其中有一家比较厉害的是在公司成立短短4年就上市了，如今让我决定换行从事人力资源方面的工作，内心很担忧，煎熬了很久。尤其是面对着面试官的提问：你之前有这方面的经验吗？我很无奈也很诚实的回答：没有。那时就觉得很受打击，曾经在销售部精彩的过去面对人力资源这个新领域不过是个零罢了，即使这样，我也不打算放弃。

想起那句话：既然选择了，就注定要风雨兼程。已经决定要在这个领域里有所作为，那么就要坚持走下去，因为如果你不敢踏出第一步就永远没有机会成功，如果没有一开始“1”的存在，它后面再多的“0”的都是没有意义的。

面试中，一般会被问到职业生涯规划。对这个问题该如何回答呢？可以根据自己应聘职位的实际情况对自己的职业生涯规划给出相应的描述。下面例举几种回答法：

面试官是通过这个问题来看你：是否具备能力？你做事情是不是有计划？对待自己的人生是不是有远见？你的规划是否和他们公司能有一个融入点？面试官结合这些因素去判断你能否胜任他们的工作。所以面对这个问题自己一定要准备充分,不要高谈阔论的谈论自己将来要怎样怎样,这样会引起对方的反感,建议话说的简洁一些,但是一定要明了,组织好语言把自身的优势和面试的公司有效的结合起来,让对方知道你可以给他们带来帮助,这也是面试官想听到的.

二 通常面试中问你职业规划的时候,都是想了解你个人有没有一个规划？最好就是能和自己现在应聘的职位符合,这样能给面试官一个感觉就是你打算从事这个行业了，短期内应该不会换岗位的.

三 关于未来五年的规划分成三个阶段：

第一年：熟悉工作环境，同公司文化融为一体。熟悉行业背景，进而深入的了解本行业，不断发现自己需要学习改进的地方。提升自己，进而为自己提出切合实际的目标，同时注意自己的人际关系。

第四、五年：调整自己的规划，进入一个新的层次，向更高点看齐

四 如果是为求职而求职的话，遇到这类问题，可以从以下几方面谈谈：

1、期望在一个公司里长期稳定的发展；

2、对该公司应聘的职位比较重视，愿意坚持发展；

3、期望在现有基础上不断提升自己的能力，为公司做出更大贡献得到认可；

五如果是应届毕业生，一般这种问题只是考察你有没有认真思考过，还是你是个看见公司就投或只要专业差不多对口或能找到工作就行的态度的人；考察的是你的'求职态度，因为对方希望招来一个有职业抱负的人有干劲的人，而不希望招到一个来混日子的人。当然也可以说自己希望能够通过职业5年有啥梦想，毕竟没有工作经验，说一下梦想例如给爸妈买房子什么的还是满好的；如果是销售类，对方希望你活跃，有企图心，有冲劲，那你可以说希望作销售管理一类的；如果是财务会计类；那你还是表现的稳定踏实一点，不要那么浮躁的想当这个当那个，可以说“作好本职的工作。

六企业文化稳健的公司，希望员工的职业规划能够立足现实，耐得住寂寞，具有长远考虑；企业文化主张冒险的公司，希望员工能够接受挑战，快速成长；应届毕业生如何谈职业规划，建议这样说：我希望在x年内成为公司的骨干，熟练掌握这方面的知识和技能，并在此基础上，能够获得公司进一步的培养，争取成为本专业（本领域内）拔尖的人才（如果你希望成为一个技术尖子或专业人才）；或者你可以说，在可能的情况下，做一个职业经理人（如果你希望将来带团队）。

一般而言，谈职业规划，要把重点放在试用期，最好更短的时间内成长为一名合格的员工，在一年内，成为独当一面的员工，在两年内成为骨干方面，围绕着如何做到这一点，如通过业余时间学习，通过在工作中学习，并表达希望得到公司有关资源或求助系统的指点和帮助。