直播卖书策划（专业16篇）

通过策划书的准备，可以使团队成员明确各自职责，提高工作协同性。读者在阅读这些策划书范文时，可以思考它们的优点和不足之处，并结合自身情况进行进一步的完善和创新。

直播策划心得体会

一直播策划是新媒体时代的一种重要推广手段，通过实时直播传递信息，可以更有效地吸引观众的注意力，促进产品销售和品牌形象的提升。在我参与并策划了多场直播活动后，我总结出了一些心得体会。本文将依次从目标设定、内容策划、主持人选择、技术保障和宣传推广五个方面进行阐述，希望对直播策划者提供一定的借鉴和帮助。

首先，在直播策划过程中，明确目标是十分重要的。直播的目标可多种多样，如增加产品销量、提升品牌知名度、打造专业形象等。根据不同的目标，策划人员可以制定相应的策略和计划，并在直播过程中有针对性地进行宣传、销售和品牌推广。在明确目标的基础上，策划人员还需要根据目标群体的特点和喜好设计直播内容，以提高直播的观众黏性和传播效果。

其次，直播内容的策划是直播推广的核心。直播内容需要紧跟时事热点和观众兴趣，创造与群体记忆相关联的话题，在短时间内迅速激发观众兴趣与参与度。同时，内容策划还需要注重直播的互动性与趣味性，可以通过与观众的互动、设立抽奖环节等方式增加观众关注度，提高互动效果。此外，策划人员还需提前准备好直播的内容来源和参与人员，确保直播的顺利进行。

再次，主持人的选择也是直播成功与否的关键。主持人需要具备良好的沟通能力、语言表达能力和互动能力，能够与观众保持良好的沟通与互动，赢得观众的喜爱和信任。同时，主持人的形象和声音也对直播的效果有着重要的影响。形象气质与直播内容相符合的主持人能够提高观众的认同感和好感度，从而增加直播的转化率和受众粘性。

另外，直播过程中的技术保障是直播成功的基础。策划人员需要了解直播平台的技术特点和操作要求，提前进行设备和网络的测试，确保直播的流畅与稳定。同时，策划人员还需要关注直播过程中的画面质量、音频清晰度等细节问题，以提升直播的观看体验。在直播过程中，策划人员还需要妥善处理意外情况，如出现技术故障或观众投诉等问题，保证直播的顺利进行。

最后，宣传推广是直播策划的关键环节。策划人员需要在直播前进行充分的宣传和预热，以吸引更多的观众。可以通过社交媒体、宣传海报、预告片等方式进行宣传，提前引起观众的好奇和关注，增加直播的期待度。在直播过程中，策划人员还可以通过与粉丝的互动、弹幕评论等方式，扩大直播的影响力和传播范围。此外，策划人员还需要结合直播的特点，通过数据分析和用户反馈，不断优化和改进直播，并进行后续的宣传推广，以持续增加直播的影响力和传播效果。

总之，直播策划的成功与否离不开目标设定、内容策划、主持人选择、技术保障和宣传推广。只有在这五个方面都有良好的衔接和协调，才能使直播策划发挥最大的效果。希望通过本文所述的心得体会，对直播策划者提供一些有益的参考和启示，进一步提升直播的品质和效果。

直播策划心得体会

第一段：引言（100字）。

如今，随着移动互联网的普及和技术的发展，直播已经成为一种流行的社交媒体方式，越来越多的人通过直播平台分享自己的生活、展示自己的才艺。然而，要想在众多直播主中脱颖而出并吸引更多观众，一个精心策划的直播节目是至关重要的。在我过去一年的直播策划经验中，我总结了一些心得体会，希望能对大家有所启发。

第二段：确定主题和目标（250字）。

直播节目的成功与否，很大程度上取决于主题的选择和目标的明确。主题应该有足够的吸引力，能够吸引观众的眼球。而目标则应该是明确的，不仅要符合自己的兴趣爱好，还要顺应现在的市场需求。例如，如果你是一名美食达人，可以选择直播分享美食制作的技巧和经验，吸引对美食有兴趣的观众。另外，还要善于利用热点事件和流行话题，结合自身特点创新直播主题，提高直播的关注度。

第三段：制定详细计划（350字）。

一旦确定了主题和目标，就要进行详细的策划和计划，确保直播节目的顺利进行。首先，要确定直播的时间和频率，保持一定的规律性，吸引固定观众群体的关注。其次，要准备好充足的内容，确保在直播过程中不会出现尴尬的空白。在内容方面，可以从自身经验出发，分享一些专业知识和技巧；也可以邀请嘉宾参与直播，增加互动性；另外，适当加入一些趣味性的板块，增加观众的娱乐性。最后，要提前测试直播设备和网络环境，确保直播的顺利进行。

第四段：与观众互动（250字）。

直播是一种互动性极强的媒体形式，与观众的互动是直播的核心。与观众的互动可以通过聊天室、弹幕等功能来实现，主持人要及时回复观众的留言和提问，增加观众的参与感。另外，可以适度举办一些互动活动，如抽奖、答题等，增加观众的参与度和粘性。还可以根据观众的建议和需求调整直播节目的内容和形式，增加互动性。

第五段：持之以恒（250字）。

一个成功的直播节目不是一蹴而就的，需要长期的努力和坚持。在直播策划的过程中，要保持创新和求变的精神，不断更新直播内容和形式，满足观众的需求。同时，要保持对直播节目的热情，将其当作一项重要的工作和责任来对待，不断提升自己的直播水平与品质。最重要的是，要与观众保持良好的沟通和互动，通过他们的反馈和建议来不断完善直播，建立起稳定的观众群体。

结尾（100字）。

通过一年的直播策划经验，我深深体会到，一个成功的直播节目需要明确的主题和目标，详细的计划，与观众的互动以及持之以恒的努力。期待未来能有更多的人加入到直播的行列中来，借助直播平台展示自己的才华和魅力，让每一个直播节目都能成为一场精彩的表演。

直播互动策划心得体会

直播互动是当下热门的营销手段，通过在直播平台上与观众互动，企业可以实现产品推广、品牌宣传等多种目标。作为一名直播互动策划人员，我深感互动策划对于直播活动的成功至关重要。在日常工作中，我积累了一些心得体会，结合自己的经验，我将在下文中介绍一些关于直播互动策划的心得体会，希望对大家有所帮助。

首先，进行前期调研与定位是直播互动策划的关键。在准备直播活动之前，我们首先要了解目标受众的特点和需求，做到精准定位。通过调查市场、分析数据，我们可以对受众的喜好和行为习惯进行全面了解，以便更好地制定策略。同时，我们还需要了解竞争对手的直播互动策略，以便在策划过程中提供更加差异化和有吸引力的内容。

其次，提供有价值的内容是直播互动策划的关键。直播互动是为观众提供真实、有趣、有价值的内容和互动体验。在策划直播活动时，我们要考虑观众的兴趣和需求，提供他们感兴趣的内容。通过精心准备和呈现，我们可以给观众带来有价值的信息和体验，增加他们对品牌或产品的认识和好感。

第三，互动环节的设置可以增强观众的参与感。互动是直播互动策划的核心，也是吸引观众的重要手段。我们可以通过设置聊天互动、抽奖、问答等环节，与观众建立实时的互动关系。在互动过程中，我们要积极回应观众的问题和建议，传递给观众真诚和关怀的态度，增强他们的参与感和信任感。

第四，与观众保持良好的沟通和互动是直播互动策划的关键。互动是双向的，我们要善于倾听观众的声音，理解他们的需求和反馈。通过与观众的互动，我们可以了解他们的意见和反馈，及时改进和优化直播策划。同时，我们还可以通过观众的参与和分享，扩大直播活动的影响力和传播范围。

最后，对直播互动策划进行数据分析和总结是提高策划效果的关键。通过对直播活动的数据进行分析和总结，我们可以了解观众的反应和行为，发现问题和不足之处，并对下一次的策划做出调整和改进。数据分析可以为我们提供有力的依据和参考，帮助我们进行决策和优化，提高直播互动的效果和效益。

总之，直播互动策划是一项综合性的工作，需要我们考虑多方面的因素。通过前期调研与定位，提供有价值的内容，设置互动环节，与观众保持良好的沟通和互动，以及进行数据分析和总结，我们可以提高直播互动的效果和效益。希望以上的心得体会对大家在直播互动策划方面有所启发和帮助。

双11策划方案直播

xx年，双十一光棍节，即将到来，考虑我班男生、女生人数比例悬殊，特举办双十一模拟情侣活动和男、女生性格差异知识抢答活动，以促进我班同学之间的感情交流，丰富他们的校园生活，让我们在学习知识（iq）的同时，提高我班同学的情商（eq）。

共赴11·11，交友万岁。

通过此次的活动，向班级同学宣传大学生恋爱心理的相关知识，引导同学们正确的处理男女生之间的关系，帮助同学们树立起正确的恋爱观，理性的对待大学时代的爱情。

化学化工系xxx5级材料化学四班。

xxx5年11月11日——13日。

理科楼610教室。

化学化工系xxx5级材料化学四班全体学生。

1、利用qq群、xxx、同时由班干部在班级宣传，让同学们了解我们的活动主题和内容，以便于在活动期间同学们能积极参与。以及采集同学们对这次活动的看法。

2、主持人进行游戏说明，宣布游戏开始。

3、配对原则：通过在各种游戏中男女生之间的默契度来进行情侣配对，以及男、女生性格差异知识抢答赛。

4、各队情侣要在两日之内完成规定的任务，一切任务需拍照片，以照片为凭证。

5、主持人颁发精美礼品，宣布活动结束。

直播方案策划

情人节，是情人浪漫的日子，这一天无限的柔情和蜜意尽情释放，真诚的渴望与期待等待回答，心与心的碰撞，撞出永恒不熄的爱的火花。但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使情人节情人节成了消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期提高人气。

xx广场“爱就在身边”情人节真情联欢。

“玫瑰心情，情系你我”

主题演绎要求：以“简单却让人印象深刻”为设计思路，结合情侣从相识相知到相恋相爱的情感历程，通过互动游戏穿插节目表演的形式，塑造情人节浪漫、温馨、浓厚的氛围，揭示爱情的真谛和表达方式，让人们快乐参与和享受，学会表达爱、珍惜爱和呵护爱。

同时给年轻情侣提供一个表达情感的舞台和互动联欢的机会，创造“爱就在身边”的快乐场景，引发“和谐。关爱”的思考，进而推出本次活动的主题。

(1)在这样一个浪漫的日子里，我们以实际行动送上真诚的祝福，愿天下有情人终成眷属，白头偕老，美满幸福。

(2)借活动提高xx广场人气，体现广场人性化的关怀，提升xx广场在生活时尚方面的品牌知名度和美誉度。

时间：

地点：xx广场大戏台。

六、组织机构。

主办单位：xxx。

承办单位：xxxx。

主要分为以下四个基本环节：

每个主题环节的互动游戏会穿插嘉宾节目表演，用以衔接。

开场节目：爱在表达——嘉宾表演经典情歌对唱(略)。

互动游戏：爱在互动——大声说出你的爱、歌曲接龙(男女拉歌)(略)。

参与者：主持人及现场挑选的情侣。

道具需求：无线话筒、小礼物、哨子或小手掌等(略)。

衔接节目：爱在用心——嘉宾表演现代舞蹈(略)。

互动游戏：爱在惊喜——神秘送礼，真情告白(略)。

参与者：希望在情人节送出自己精心准备的礼物，让对方惊喜的大众。

道具需求：情侣自备的礼物、鲜花等(略)。

互动游戏：爱在默契——心有灵犀，通过测试考验情侣的默契程度(略)。

爱在细心——百里挑一，通过情侣之间的辨认考验彼此的熟悉程度(略)。

爱在珍惜——感同身受，模拟情景让情侣感受各自在对方心中的重要性(略)。

参与者：情侣以及有兴趣的观众。

道具需求：若干统一的情侣衫，寻找正确的情侣可获得一套活动中所穿的情侣装(略)。

衔接节目：爱在持久——嘉宾表演民乐演奏(略)。

互动游戏：爱在承诺——真情宣言大募集，传递深情，现场告(略)。

爱在同心——通过共同努力，排除阻难，搭建属于两个人的爱的小屋(略)。

参与者：情侣以及有兴趣的观众。

道具需求：积木，橡皮绳，篮筐，桌子等(略)。

1、活动组织。

“唯一示爱”、“唯一藏爱”、“唯一珍爱”、“唯一永爱”板块的策划，由各组织单位协商一致共同实施。

2、新闻公关。

xxx负责邀请有关指导单位领导，并负责对各新闻单位的联系和组织报道。

拟邀请xx广播电台等主要新闻单位采访及报道。

活动直播策划方案

新年来临之际，又到了我们一年一度的年会，在这过去的一年里，我们意气风发，共同努力的完成了餐厅一系列的工作。在这个新春即将与我们的时刻，我们聚在一起，共同欢庆，为公司的昨日画上完美的句号。为我们的20xx年扬帆起航。

1、总结过去一年的工作，为下一年提出计划。

2、对员工给予嘉奖，提升员工积极向上的精神。

3、增进员工间的沟通与团队协作精神。

4、庆祝新年，加深员工与公司之间的感情。

peoplescafe的员工（备注：兼职、递交了辞呈的员工、众携力员工、工作未满6个月的保洁阿姨不予参加奖项的抽选）。

20xx年1月22日、23日、24日。

建设店19人、兴盛店28人、琶醍店38人，合计84人。

各家餐厅的店面。

1、现场布置及装饰。设计、布置用餐场所。（用餐场所的布置：餐桌的拼台、椅子摆放、果汁饮料、果盘的摆放等。）。

2、礼仪服务：提供礼仪服务（引领入座）此部分工作由楼面2名员工负责。

3、置年会用品：活动奖品、年会的菜式的原材料。

4、年会具体日期通知全体员工，让所有员工有所准备，大家都要表演节目（任何形式都可以）。

5、邀请老板、出品总监、人事部门出席。

6、用餐安排。

7、签到准备工作（签到纸、号码牌、签字笔、抽奖的箱子）。

第一阶段：总结大会（13：30—15：00）。

13：30—13：50与会人员进场签到。

2、签到板上签名并写下自己的新年祝语，或者对公司的期望。

13：50—13：55领导及其他参会人员就坐。

13：55—14：00主持人。

14：00—14：10老板致辞。

14：10—14：40各部门代表总结及下一年规划。

14：40—14：50出品总监总结及展望未来。

14：50—15：00会议结束，年会开始（承上启下的一段旁白。）。

第二阶段：会餐（15：00—16：30）。

15：00—15：10餐前公布先抽取三等奖（4名）。

15：30—15：40主持：由店长上台抽选二等奖（3名）。

获奖者上台、发表获奖感言、表演节目、（公布奖品，合照）。

15：40—15：55节目表演（25分钟节目，三个，由每个部门各出一个节目）15：55—16：05由出品总监上台抽选一等奖（2名）获奖者上台、发表获奖感言、表演节目、（公布奖品，合照）。

16：05—16：10由老板上台抽选一等奖（1名）。

获奖者上台、发表获奖感言、表演节目、（公布奖品合照）。

16：10—16：15集体合影留念。

16：15—16：25集体合唱（xx歌曲可以店面同事自行安排），没有抽中奖项的同事发放鼓励奖。

16：25—16：30活动结束，清场。

1、欢送领导。

2、会议结束，仔细地检查一遍会场，看是否有遗忘的东西和文件等，设备设施是否有损坏，做好记录。

的准备工作。

略

直播策划心得体会

随着互联网的发展，直播已经成为一种流行的社交媒体形式。无论是企业还是个人，都可以通过直播来展示自己的产品、服务和才华。作为一种媒体传播方式，直播策划是至关重要的，它涉及到选题、演讲技巧和互动等方面。在我的直播策划实践中，我积累了一些经验和体会。

首先，直播策划需要有一个吸引人的选题。选题是直播的灵魂，直播的吸引力很大程度上取决于选题的独特性和实用性。我发现，一个成功的选题需要具备以下几个特点：首先，选题必须与观众的需求紧密相关。例如，如果直播的目标观众是年轻人，他们对时尚和娱乐可能更感兴趣；其次，选题应该是当前热门的话题或问题，这样才能吸引更多的观众。最后，选题应该具备足够的实用性，能够帮助观众解决问题或提供有价值的信息。

其次，直播策划需要注重演讲技巧。直播是一种实时的传播方式，演讲者必须具备良好的口才和表达能力，才能吸引观众的注意力并将信息传递给他们。在我的实践中，我发现以下几个演讲技巧非常有效：首先，要注意语言的简洁和流畅。直播的时间有限，演讲者应该用简洁明了的语言表达观点和信息；其次，要注意声音的抑扬顿挫。声音的变化可以有效地吸引观众的注意力，使他们更加专注于直播内容；最后，要注重肢体语言和表情的运用。肢体语言和表情可以帮助演讲者更好地与观众进行互动，增强直播的亲密感。

第三，直播策划要注重互动。直播的一个重要特点是与观众的即时互动。观众可以通过评论、点赞和打赏等方式对直播内容进行反馈。在我的实践中，我发现经常与观众互动可以增强直播的参与感和感染力。例如，我会在直播中提出问题，鼓励观众在评论区回答；我还会即时回复观众的评论，与他们进行交流。通过互动，直播不再是单向传播，而是与观众形成了一种共同的体验，这样可以提高直播的观看时长和转化率。

第四，直播策划需要有良好的时间控制能力。直播是实时传播的形式，时间一定程度上会限制直播的深度和广度。因此，直播策划需要将时间控制在一个合理的范围内，既要确保直播内容充实具体，又要避免直播时间过长而让观众产生疲劳感。在我的实践中，我通常会在策划阶段进行时间预估，并在直播过程中及时控制演讲的节奏和内容的重点。这样可以更好地保持观众的兴趣和关注度。

最后，直播策划需要不断总结和改进。直播策划并非一成不变的，而是需要不断学习和改进的过程。在我的实践中，我经常会观察和分析其他成功的直播案例，借鉴其中的经验和教训。我还会根据自己的直播经验，不断总结和改进自己的直播策划方法。通过持续的学习和改进，我相信我的直播策划能力会不断提升。

总之，直播策划是一项复杂而重要的任务，需要选取吸引人的选题、注重演讲技巧、互动和时间控制。同时，也需要不断总结和改进自己的策划能力。相信通过不断的实践和努力，我们每个人都可以成为优秀的直播策划者。

直播活动策划方案

带货、带货，直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选品很重要。

直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。

引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。

利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。

标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。

非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。

要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到直播间，所以直播前一定要做预热。

发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。

提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。

直播计划开始前5天投放预热视频做加热，投放前1小时小预算开启直播计划，渡过计划冷启动。

直播中流程怎么安排，话术怎么设计，优惠券发放多少，抽奖设置几轮，这些都要提前安排脚本设计。

直播中做两件事：留住用户，促进成交。

1、留住用户。

把用户留在直播间，就需要各种留人互动方式。

a、新老粉丝进入直播间要关注并欢迎；

b、直播中多设置几轮抽奖送福利；

例如，开播时抽奖，留住第一波进入直播间的观众；直播中抽奖，调动直播间氛围，提升直播间热度；直播尾声再抽一波奖，为下次直播做预告，也有利于粉丝参与下一场直播的开播。

如果你的抽奖效果好，也可以根据条件设置多轮抽奖和方法。

c、引导粉丝点赞关注直播间；

d、积极回复用户提问，提升粉丝直播观看体验；

e、发红包吸引粉丝参与直播互动。

例如，开场发红包；主推产品发红包，增加主推款人气，促进销售等。

2、促进成交。

直播中留住用户后，一定要快速通过各种促单话术和技巧，促进成交，提升直播间销量。

秒杀型促单。

在粉丝出现疲态时开始秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的积极性。注意秒杀产品一定要是用户的`必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品，用户才会有兴趣参与秒杀。

优惠型促单。

推荐主推款时发放优惠券，一边介绍一边让助理演示优惠券领取方法，并强调优惠的唯一性，促进成交。

价格刺激促单。

全网优惠价或者价格对比，核心关键就是让用户意识到：买到就是赚到，现在不买就亏了。

以下这些价格刺激促单话术可参考：

“价格不能再低了，我们已经赔钱了”

“这批卖完我们得马上涨价”

“这款拿货价格确实太贵了，商场里面都卖xxx”

“这款我们不赚钱，纯粹是为了冲销量，给粉丝发福利”

“今天是历史最低，今天买能少花很多钱”

活动直播策划方案

7：00到8：00每周周一周五。

一个小时。

直播。

服务类访谈式。

清新、明快、活泼而不失严谨。

感受最新鲜的就业资讯，最资深的用人透视，最理智的自我分析。明天我就业，让您毕业大不同。

1、构建平台了解就业咨询。

2、掌握用人方需求。

3、使听众认知自我，合力估算，规划出适合自己的职业之路。

板块设计：注：每次节目都有现场招聘，会在前一期节目中公布招聘方信息，请听众报名，筛选三位在板块三中进入节目，现场参与。

板块一《你我》。

现场的嘉宾与主持人以随意聊天的形式说一些就业的新鲜故事、政策，并带出一些招聘信息，场外观众以短信形势参与现场讨论。

板块二《明天》。

直播活动方案策划

直播方案策划

1、复习2以内的点数，在游戏中尝试区分红黄绿色。

2、初步引导幼儿感知按物体的一种特征进行分类。

重点：复习2以内的点数。

难点：按物体的一种特征进行分类。

1、物质：红黄绿色汽车挂卡与幼儿人数相同；红黄绿色圈各一个；标有颜色和点子的停车场六个。

2、心理：幼儿以小司机的角色进行活动。

1、幼儿身挂汽车挂牌，边唱歌边开车进入场地。

2、说一说自己开的是什么车？

3、说一说自己开的是什么颜色的车？

4、按喇叭：

（1）听老师说数字，按喇叭。

（2）看图片，按喇叭。

1、马路上有许多和走路的人，是什么来指挥交通的？

2、我们现在一起来玩一个红绿灯的游戏好吗？

3、教师介绍玩法：红灯停，绿灯行，黄灯准备。

4、师生共同游戏。

1、引导幼儿观察自己车子的颜色和点数。

2、引导幼儿观察停车场的颜色，及其标志上的点数。

3、引导幼儿根据颜色和点数将车子停到相应的停车场上。

网络直播策划方案

直播活动策划方案

随着促销活动的兴起，最近几年来一年一度的双十一是各大商家和消费者最期待的节日，在这一天，我们超市也准备好了促销活动。

低价风暴，全民疯抢(亲，你买了吗?)。

20**年11月9日-20**年11月11日。

活动一：全场5折终极狂欢(20**年11月11日)。

20**年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)。

活动二：购物有礼幸运随行(20**年11月9日-11月11日)。

凡活动期间在****购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)。

活动三：一个人的节日双倍的甜蜜(20**年11月11日)。

购物满**x元，赠2个棒棒糖(2元/个，200份)。

购物满**x元，赠2盒巧克力(25元/盒，40份)。

(甜蜜有限，礼品送完为止。)。

1、抽奖刮刮卡预计成本x元，奖品成本x元，总计x元。

2、海报及广告宣传费用x元。

此次活动预计总体费用x元。

(注：活动x元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)。

1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

直播方案策划

“我劳动我光荣”

通过本次活动，培养广大队员劳动技能，增进全体队员爱劳动的意识，促进广大队员从小养成爱劳动的习惯。

自我服务劳动：系鞋带、穿衣服、包书面。

家务劳动：钉纽扣、叠衬衣、刮青瓜皮。

一年级：系鞋带二年级：穿衣服。

三年级：刮黄瓜四年级：钉纽扣。

五年级：包书面六年级：叠衬衣。

1、本次活动以年级为单位由低到高进行，每活动点设裁判2名，每年级组设裁判长一名，组委会设仲裁一名。活动时，每位裁判认真履行职责，扎实贯彻好比赛要求，每年级组裁判长坚持公平、公正的原则评选出优胜奖，当评奖有争议时，可以向活动仲裁提出申请，最后由仲裁判定。

2、本次活动除了规定的参赛项目外，还在每个年级设幸运能手奖一名。产生办法：在本年级参赛选手活动结束后，由裁判长任意选定一个座号的同学上台，进行相同项目的比赛，最后在三位幸运选手中评选出一名能手奖。具体是：一年级的2分钟系鞋带，二年级的2分钟穿衣、系红领巾，三年级的刮一根黄瓜计时，四年级的钉一颗纽扣计时，五年级的5分钟包书面，六年级的3分钟叠衬衣。

1、联系媒体。

2、购买青瓜40根。

3、购买2孔纽扣若干。

4、包书面纸15张。

5、劳动背景音乐(《劳动最光荣》，《春天在哪里》……)。

6、活动主题横幅。

7、准备活动用课桌6张、彩旗六面、废纸箩三只、果碟三只。

8、每班准备劳动口号2-3条，以备在活动时渲染气氛。

9、各班要考虑天气变化，准备太阳帽。

顾问：

总策划：

后勤：

影像：

发令：

场地安排：

音响：

媒体：

仲裁长：

场地布置：杰。

裁判长：

裁判：

每班6男6女排成一列，以接力形式进行比赛。活动开始，三个班排头同时出发到活动场地，每位队员系一只，系完后跑回起点碰第二名选手的手，第二名选手出发跑到活动场地，解开并完全抽出鞋带，再跑回碰第三名选手的手，……依次交替进行。系鞋要求，带子均匀穿洞，最后系上蝴蝶结，裁判通过后方能离开。以活动速度年级组取优胜奖一名。

备注：各班自备8孔鞋6双。

每班5男5女分两组面对面排列(距离10米)，以接力形式进行比赛。活动开始，三个班排头同时穿衣，待裁判通过后出发(要求：所有纽扣全部扣全，挂好红领巾，翻好衣领)，跑到对面碰到第二位选手的手，第二位选手开始穿衣，穿戴完整后跑到对面，碰第三位选手的手……依次进行。以活动速度年级组取优胜奖一名。

备注：每位参赛选手自备短袖校服1件(扣子完好)、红领巾一条。

每班5男5女排成一列，以接力形式进行比赛。活动开始，三个班排头同时出发到活动场地，开始刮皮(不留一点青皮为完毕，皮统一进纸箩)，待裁判通过后跑回起点，碰第二选手的手，第二选手出发……依次进行，直到最后选手跑回起点，宣布活动结束。以速度取年级组优胜奖一名。

备注：每班青瓜10根由学校提供，每位选手刮刀自备。

每班男女选手各5名，先在活动场地预备。令下，每位选手分头在自备的钉布上开始钉纽扣，在规定的10分钟时间内，以全班选手钉扣的总数多少取年级组优胜奖一名。要求：每个扣子钉完后要打结，合计总数时，固定在钉布上的扣子才算合格，有一拉脱落，或明显松动现象的扣子不归入总数计算。

备注：每位选手针、线、钉布自备、大小不限。2孔纽扣由学校统一准备。

每班男女各2名选手，先在活动场地预备。令下，每位选手分头包书面。时间8分钟，以全体选手鲍书面的总体质量取年级组优胜奖一名。要求：所有选手一律采用三角包方法，书面紧贴书本，无明显余边现象。书面转弯处余纸可以裁去。

备注：每位选手一张包书面用纸由学校提供，被包书本(同数学。

书大小)由学校图书室提供，其他工具由各选手自带。

每班男女选手各2位，先在活动场地预备，令下，每位选手分头叠自备的衬衣。在规定的6分钟时间内，取团队质量优胜奖一名。要求：扣好所有的纽扣，袖子反背斜折往下，衣服一次对折，翻好领子，正面整齐摆放为结束。

备注：每位选手自备校服长袖衬衣一件，钮扣、袖扣完整。

网络直播策划案的范文

摘要：随着经济的发展及疫情的影响，直播带货进入公众视野。但直播电商的蓬勃发展也逐渐暴露出该领域法律规制的不足，法律责任主体不明确、准入门槛过低导致大量主体涌入、消费者维权困难等问题，阻碍了直播电商领域向上健康发展。故为了建立健康有序的直播带货市场，保障该行业欣欣向荣的可持续发展态势，本文旨在从网络直播平台直播带货所涉及的法律规制方面的不足，探析其成因，为直播带货领域的法律规制提出合理化建议。具体而言，就是要规范责任主体的界定，建立主播准入资格标准，建立维权帮扶机制，严格信息披露义务等。

关键词：直播带货；法律规制；直播平台。

一、网络直播平台下直播带货行为概述。

（一）法律责任主体辨识困境。

对于各方主体法律地位的界定是准确适用法律以及消费者正确维权的前提。但是我国目前对于法律责任主体的确定尚不明确，在适用法律上存在“法律适用竞合”等问题，导致司法领域适用法律混乱、消费者难以找到对应责任主体等窘境的产生。首先，在第三种模式中，即主播代销模式，主播的身份和销售者发生分离，主播接受销售者的委托，以其个人名义在直播平台上对商品进行推销售卖。这是直播带货最常见的形式。在此种模式下，存在争议的是主播是否属于广告代言人？持肯定论的学者认为，根据我国《广告法》第二条，广告代言人在广告中以自己的名义对商品或者服务做推荐。而带货主播大多都拥有一定范围的影响力，通过和商家签订委托合同从而为商品做出推销售卖服务，对商品进行宣传和介绍，刺激消费者购买欲望。故此应将直播人员的法律地位定义为广告代言人。持否定论的学者认为，广告代言人是以自己的形象扩大商品的宣传效应，目的是提高商品的交易量，其所获得的报酬与商品销售额无关。虽然主播也是以自己的形象扩大商品的宣传效应，但是主播会直接参与到商品的交易之中，其所获得的报酬大多与最终的商品销售额有关。故此，不宜将主播认定为广告代言人。在常规的直播带货模式中，虽然商品销售者和主播身份分离，但是在适用法律的层面，由于主体的法律属性不明，对于责任主体不知道是适用《广告法》还是《电子商务法》等进行规制。主体责任不明确，这也是当下直播电商销售模式中所暴露出来的法律责任主体辨识困境。其次，在第一种模式中，即商家直播模式。销售者和带货主播属于同一主体。在此种情况下，主体的身份产生了竞合。对于销售者而言，当下我们主要是适用《电子商务法》《产品质量法》等进行规制，承担的责任范围较大。单纯针对主播而言，如将主播界定为广告代言人，根据《广告法》第五十六条的规定，广告代言人只有在涉及消费者生命健康的商品、服务或者主观上存在恶意的情况下才可能同广告主承担连带责任，其所承担的责任范围较小。最后，第二种模式中，即员工直播模式。经营者在直播平台注册，委托其员工在平台上宣传推荐商品。此种模式常见于淘宝、京东等电商平台。由于员工通常并非利用自身的人气影响及个人身份推销商品，只是基于职务要求，在直播间对商品展开推销，因此一般应视其行为是职务行为，主播行为按照其与销售者之间签订的劳动合同规制即可。这种模式在实践中的法律适用问题不大，因此不做过多阐述。

（二）准入门槛过低，导致大量主体涌入。

我国目前直播带货行业的现状是，各大直播平台的主播带货准入门槛过低，导致大量主体涌入，弊端是直播销售的产品质量参差不齐，出现了假货、劣货的售卖现象等。当下我国直播电商领域对于带货主播的准入资格都有所要求，但是在准入资格的限定上都有所宽松。本文分别以淘宝和抖音两大行业巨头为例，展开论述。首先，在淘宝平台上，淘宝店铺入驻直播需符合基础营销规则和综合竞争力的要求，会从店铺的综合数据进行校验，包括不限于店铺品牌影响力、店铺dsr（卖家服务评级系统）动态评分、退款纠纷率、店铺违规等数据。并且对于以上准入标准是系统自动进行校验。其次，对于诸如抖音类短视频平台的直播带货准入资格则更为简单，主要是以流量作为准入标准。只要满足以下条件，就可以实施直播带货：进行实名认证，缴纳保证金500元，以及个人主页视频数大于等于10条和账号粉丝量大于等于1000。通过以上对直播平台准入条件的列举，我们可以看到各大平台对于主播带货的准入资格都关注于主播本身的条件，粉丝流量作为其准入资格的关键衡量指标，但忽视了对主播进行宣传的商品本身质量的关注。并且，对于各主播而言，达到额定的粉丝数据并不困难。准入门槛过低，导致直播带货行业水平参差不齐，无法提高销售者对于直播售卖商品的信任度，消费者权益侵害率增高，对于该行业的发展无疑造成了阻碍。

（三）消费者维权困难现象突出。

首先，通过调查表明，37.3%的消费者在直播购物中遇到过消费问题，其中有23.7%的消费者遇到问题并没有投诉。对未投诉原因进一步调查发现，消费者觉得投诉处理流程复杂或时间成本过大，占比达18.1%。认为“投诉也没有什么用”占比16.8%。可以看出，在直播带货的场景下，消费者的权益并未得到有效保护。其次，直播带货具有传统电子商务的弊端，即无法真实直观地感受商品。不同在于，主播对于购买货物的煽动性更强，消费者产生冲动消费的欲望更加强烈。冲动消费的同时，通常不会考虑到售后问题，缺乏对原始交易数据、交易过程相关信息证据的保留，导致在维权的过程中，产生“举证不能”的窘境。同时，在直播带货中，通过上文的分析，主播的身份具有综合性特征，导致在适用法律规制时消费者无法准确找到有关的责任主体进行维权。这无疑为消费者维权增加了一道门槛。

（一）规范责任主体的法律地位界定。

在当下尚未出台专门的法律规定直播电商主体的法律地位属性的情况下，我们需要明确各方主体的法律地位，从而保证法律适用的准确性。根据行为内容不同，对于直播带货主体的行为，我们可以分为广告行为和销售行为，前者主要是适用《广告法》进行规制，后者主要根据《电子商务法》等进行规制。按照行为分类的不同，主体所具备的法律身份也有所不同。第一，在广告行为中。首先，主播接受商家的委托进行产品宣传销售，那么带货主播是否应界定为广告代言人？这需要分情况予以讨论。一是上文所说的第二种模式，即商家和主播之间是职务关系。主播并非是利用个人名义对商品进行推销，而是基于职务行为对商品进行介绍；消费者对于商品进行购买的原因通常是基于对店铺的信任以及对商品的喜爱，主播个人形象或名义在消费者对于商品的选择上影响极小，此时主播的法律地位类似于线下的商品导购员。二是主播以个人名义进行直播带货。在直播销售的过程中，主播利用其在网络社群中的影响力和信赖度，为他人推荐宣传商品或服务，在推销商品的过程中，会用个人语言魅力对产品进行美化，消费者通常是基于带货主播对商品或服务的推荐而进行的购买。此时主播的法律地位应属于广告代言人。此外，如果对于商品的整个宣传内容都是由主播设计，那么此时带货主播还身兼广告经营者的地位。其次在商家和带货主播为同一主体的情况下，那么其角色不只是广告代言人，还包括广告主。其所应承担的责任范围也将有所扩大，还应承担广告主的义务。第二，在销售行为中。争议焦点在于直播平台是否为电子商务平台经营者？对此问题，我们需要分直播平台的属性进行讨论。首先，当直播平台为专门的电子商务平台时，如淘宝、天猫等，那么其电子商务平台经营者的法律地位毋庸置疑，直接适用《电子商务法》进行规制。其次，当直播平台为短视频平台时，如抖音、快手等。根据《电子商务法》第九条规定，电子商务经营者是专门从事销售商品或者是提供服务的主体，而短视频平台大多为娱乐平台，通常属于网络服务提供者。但是，主播的带货行为使得该类平台具有盈利性质，此时对于平台的法律地位界定发生改变。根据《电子商务法》的规定，发布销售商品或提供服务的信息，并不是构成电子商务平台的充分条件。如果直播平台只是发布主播推荐的商品信息，不具有订单管理等撮合交易的服务功能，用户点击主播发布的.商品信息链接后，跳转到其他电子商务平台才能下单交易，那么直播平台提供者的法律地位不宜界定为电子商务平台经营者，应界定为一般的网络服务提供者。如果平台提供者与商品销售者产生入驻平台的合作关系，在平台内为交易双方提供订单管理服务，则属于电子商务平台经营者。此时适用于《电子商务法》中有关电子商务平台经营者的规定进行规制。

（二）明确主播准入资格，建立从业考核机制。

第一，应提高主播的准入条件。首先，对于主播的准入年龄，应与我国《民法典》所规定的完全民事行为能力人的年龄相对应，以确保其能够在直播电商领域承担民事责任、民事义务和享有民事权利。其次，对带货主播进行信用等级评价。各大直播平台，对于主播带货应制定相应的主播带货信用等级评价机制，并且明确规定未达到相应等级的主播不允许其实施带货行为。信用等级的考核可以从主播直播间的投诉量、主播在平台的交易情况等方面入手。第三，缴纳保证金。虽然当下的某些直播平台在准入资格中有此条件，但是缴纳的保证金数额过低，不足以对主播起到相应的“威慑”作用。直播平台应根据主播在直播间进行带货的商品价值的评估，对保证金的缴纳进行分级管理，针对不同类别的商品制定不同标准的保证金缴纳数额。第二，在对主播开放带货功能之前，直播平台应加强对主播的培训，促使其学习相关法律知识。在法律知识方面，应加强主播对直播电商领域相关法律的了解，使主播明确自己所处的法律地位、应该承担的法律义务、违反相关法律义务后所应该承担的法律责任。如注重对主播在直播过程中不侵犯他人知识产权、隐私权和禁止实施不正当竞争行为的法律知识培训等。第三，直播平台应建立主播从业的考核机制。在主播完成准入培训之后，直播平台应对主播进行考核，考核可以采取在线答卷的方式进行。只有通过该考核的主播，才可以在直播间进行商品销售。

（三）建立维权帮扶机制，严格信息披露义务。

通过上文的阐述，我们可以看到，消费者没有进行维权的主要原因是因为维权成本过高。首先，直播平台应建立售后服务平台，消费者可以通过直播平台的售后服务机构进行维权，由直播平台对违规事件进行处理；并且直播平台掌握了更多有关主播和商家的信息，由其进行维权事件处理更加便捷和效率。其次，各大直播平台可以在其相应的公众号中加入直播带货消费者投诉版块，通过公众号的方式受理消费者投诉事件，可以增加消费者维权的积极性，降低消费者对于维权成本过高的担忧。最后，可以要求主播或者商家根据售卖产品等级，缴纳质量保证金或者购买“直播产品质量险”，以保证消费者权益的实现。此外，直播平台还应要求主播和商家严格履行信息披露义务。直播平台应要求主播披露涉及直播带货过程中的有关信息，如其是否所属mcn公司（网红培养机构）等。如果主播为商家，那么还应要求其披露店铺名称、所属平台等等。

四、总结。

直播电商作为一种新兴经济形式，在促进我国经济发展和提高我国居民生活幸福指数中起着重要作用，具有广阔的发展前景和空间。但是，在发展的同时，矛盾不可避免地暴露出来，法律规制的缺乏是其成熟的必经阶段。为实现我国直播电商行业长远平稳发展，应尽快完善直播电商领域法律规制的缺位。目前对该领域的法律规制应致力于准确主播法律地位界定、建立主播准入资格标准、建立消费者维权帮扶机制等。我们相信，随着我国直播电商领域法律规制的不断完善，我国的直播电商行业一定能够实现健康繁荣、可持续性的发展。

参考文献：

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腾讯于20xx年8月首次提出了电子商务网站的概念，最初只是为了分享产品信息和列出购物愿望新单而开发的网站，后来经过steverubel的开发，电子商务网站逐渐向用户开放，在其平台上发布广告内容，从服务的角度来看，电子商务网站是一系列工具的集合，能够为消费者提供可靠的商品和服务，具有购买功能。农产品带货能够让提供的商品与用户之间建立多样化的联系，帮助消费者快速、准确地找到用户需要购买的商品，农产品带货是用于服务消费者的平台[1]。目前农产品带货已经成为农产品的营销模式之一，能够实现网络在线交易，比较成功的农产品带货比如淘宝网、豆瓣网、京东网、直播间等，在20xx年淘宝网获得了3.5亿美元的第三轮融资，得到了15亿美元的估值，年交易额已经达到了65亿元，年交易订单高达15.64亿个。由此可以看出电子商务网站具有强大的营销功能。然而随着网络技术的不断发展，消费者对农产品带货的依赖性逐渐降低，这主要是因为农产品带货开展营销活动存在不足之处，仍然沿用传统营销方式，而传统营销形式已经不能满足人们日常生活生产需求，为此提出基于网络直播平台的农产品带货营销策略探析。

一、农产品营销现状。

（一）用户信息分享活跃度低。

农产品带货最本质的用途是帮助消费者解决购买问题，向消费者快速提供满足其消费喜好的商品，在最初消费者完成购买行为后会向好友分享商品信息，在农产品带货的活跃度比较高，这是因此最开始农产品带货为了增加网站用户活跃度，开展了消费分享红包的营销方式，这种营销方式比较新颖，消费者既可以与好友分享商品信息，还能够与好友共享红包，深受完整用户喜好[2]。但是随着时间的变化，农产品带货仍然采用传统的营销方式，这极大地降低了消费者对直播间的新鲜感和好奇感，导致目前农产品带货用户信息分享活跃度较低，大部分消费者在直播间选择好自己喜欢的商品后，直接点击交易链接完成交易，进而完成商品购买行为，但购买完成之后并不会返回到原网站进行好友产品信息分享[3]。长此以往，农产品带货的用户将会越来越少，用户群体范围也将会越来越窄，直到被市场淘汰[4]。从以上分析可以看出，目前农产品带货营销方式缺少相应的刺激机制，对用户的吸引力逐渐降低，使得农产品带货用户信息分享活跃度低。

（二）营销主题不清晰。

农产品带货营销必须要有一个明确的营销主题，然后围绕这个营销主题来开展营销活动，以此才能取得良好的营销效果，营销的目的是使特定群体进入到农产品带货直播间，在互联网环境中形成一个良好的“蝴蝶效应”，通过特定群体向外宣传农产品，因此可以看出农产品带货营销主题的确定有着非常重要的作用[5]。目前农产品营销方案以及营销活动并没有一个明确的营销主题，即使确定了营销主题，也并不满足农产品专有的文化，在营销活动中网站用户并不能针对某类商品和服务进行及时有效的信息沟通，导致农产品营销效果并不明显。

（三）农产品直播用户黏性较低。

目前农产品带货营销方面还存在一个比较严重的问题，即农产品带货用户黏性较低，该问题主要表现在三个方面：1.用户登录农产品直播间的次数越来越少，并且用户在农产品直播间的浏览时间也越来越短[6]。2.用户之间的信息交流并不活跃，多数情况下用户在浏览完商品之后，不会与好友之间交流商品信息，下表为某农产品带货直播间流量数据统计表。从上表中可以看出，目前农产品带货流量较低。3.用户在进入农产品带货之后并没有对网站上的商品进行深层次的探索，只是简单浏览之后就离开网站[7]。以上是农产品带货常见的几种现象，从中不难看出农产品带货营销对于用户来说有效性和有用性并不是很强，对用户的吸引力也比较低，这样使得农产品带货用户黏性较低[8]。从以上三方面分析农产品带货在营销方式、营销主题等方面均存在问题，继续采取正确的营销策略缓解农产品带货现状。

二、基于网络直播平台的农产品带货营销策略。

针对目前农产品带货营销中存在的问题，笔者提出以下几点营销策略，在营销策略中首次尝试结合网络直播平台，丰富农产品带货营销方式，提高农产品带货营销效果，以下将对基于网络直播平台的农产品带货营销策略进行详细分析。

（一）基于网络直播平台丰富营销形式。

针对农产品带货传统营销模式落后，营销理念老旧等问题，提出基于网络直播平台丰富农产品带货营销形式策略，以提高农产品带货对用户的吸引力，从而扩大农产品带货用户群体和用户范围[9]。每一个用户都有着自己独特的商品信息搜索路径和消费渠道，而搜索路径和消费路径的形成关键在于传播方式深受大众喜爱，商品信息传播内容简单、形式新颖，以此来能吸引到用户。在上述分析中，网络直播平台是近年来兴起的一种信息传播平台，它通过短视频传播信息，具有较强的用户群体，用户群体年龄在60岁以下，青少年以上，由于操作简单，形式新颖而吸引了广大的用户群体，此次将网络直播平台与农产品营销相结合，对传统营销形式进行创新，形成多元化农产品带货营销形式。利用网络直播平台宣传农产品信息。该平台具有海量的用户群体，每一个用户群体都可能转化为用户，商家可以与网络直播平台合作，通过网络直播的方式将商品信息向用户进行宣传，宣传内容包括商品外观、展示功能、演示使用方式等，通过对商品的详细描述使用户了解商品，进而产生购买意向[10]。在网络直播平台上增加农产品带货网址链接。当用户有了购买意向之后，通过网络直播平台的商品链接直接进入购买，增加农产品带货的交易额。

（二）提高用户分享。

为了改变农产品带货营销现状，要重点提高用户分享，提高用户对商品的分享不仅可以提高电子商务平台用户群体，提高平台交易订单数量，还能够增加农产品带货流量。要实现对用户分享的提高，必须要保证农产品带货商品信息的有效性，商品信息的有效性主要分为以下两点：1.商品信息的真实性。用户最满意的购买行为是所购买的商品与网站介绍的信息相符合，一些商家为了吸引用户，在网站上编写的商品信息与真实情况极为不符，通过这种欺骗手段骗取用户下单购买，这种方式虽然可以促进销售，但是极大地损害了用户对农产品直播间的信任感，将会导致用户流失。而商品信息的真实性可以提高用户对网站的信任，当用户买到了满足购买意愿的商品时会促进用户分享。2.商品信息的价值性。用户希望浏览到一些有价值的商品信息，内容不宜过多和复杂，能够用简短的语言和图片对商品进行展示，节省用户浏览时间，提高用户的喜好度，这也能促进用户分享。因此在营销过程中要保证营销内容的真实性和价值性，以此提高用户分享。

（三）对用户进行分层管理。

除了以上两点之外，为了更好地提高农产品带货营销效果，还需要对用户进行分层管理。在营销过程中，需要针对不同的用户群体开展营销活动，分层管理可以从年龄上划分，比如针对老年人群体用户的营销，老年人更倾向于一些价格便宜的日常用品，以及一些保健品等，因此在对老年人群体进行营销时，更多向该部分用户推荐一些价格便宜的商品和一些保健品。再比如年轻用户群体，由于年轻人收入较高，其消费更倾向于一些大牌、质量好、比较潮流的商品，因此在对年轻用户群体开展营销活动时，多向其推荐符合年轻消费要求的商品。针对不同的用户群体开展不同的营销活动，对电子商品网站用户进行分层管理，这样可以获取到更好的营销效果，增强用户与农产品直播间之间的黏性。通过以上三个农产品带货营销策略的分析，解决目前农产品带货营销问题，以此完成基于网络直播平台的农产品带货营销策略探析。

三、结束语。

本文结合网络直播平台的营销方式对农产品带货营销策略进行了研究，针对目前农产品带货营销模式存在的问题，提出了相应的应对策略，有助于提高农产品带货营销效率和质量，满足人们对农产品营销需求，同时还为农产品带货营销模式创新和改革提供了参考依据。此次研究有助于促进农产品带货的和发展，促进农产品带货营销手段多样化，提高农产品带货流量，使农产品带货迎来又一个新的发展春天。由于此次研究时间以及个人能力不足，提出的农产品带货营销策略不够全面，今后仍会对基于网络直播平台的农产品带货营销策略进行进一步研究。