读军事方面的书读后感

有时候多读一读关于您职业有关的书，或许会激发你的工作提升能力，下面一起来看看有哪些吧!

《售罄》是中国首部探索复制地产销售冠军的实战派力着。

作者本身是一位有十年经验的资深产人，其历时一年多时间，深入走访，研究广，深两地20余位售楼冠军，首次全面系统地披露房地产销售的经典必杀技。

该书以大量翔实一线实战案例深入浅出地介绍了房地产销售过程中的100多个行销技巧，可作为一，二手销售人员培训教材。

该书从售楼人员的自我激励，销售准备，看楼谈价，结案成交和新顾客开发以及到老顾客服务等等，都提供众多实用技巧，并通过生动的案例及相关辅助材料让读者易学易用。

这本书书面向的目标读者有:营销总监，售楼经理，店长，房地产培训工作者，策划人员，广大一线售楼人员，有志于房地产销售领域发展的相关人士等。

“你一个月能卖出几套楼?为什么有人可以连续三年平均每天卖一幢房子?为什么有人可以在1天之内完成全年的销售额定指标呢?到底这些销售冠军们有些什么特质呢?”带着这一切疑问我迫不及待地读完了《售罄》，真是好书啊!它是一本工具类的专业书籍。

主要讲述了售楼人员在销售过程中遇到的各类实际情况及应对技巧，把10多年来活跃在广东地产界的销售冠军、精英的销售经验和心得进行收集整理，结合翔实的真实阐述案例等等。

《售罄》一共分为八大篇八十九个章节:有激励篇、准备篇、礼仪篇、需求篇、看楼篇、谈价篇、成交篇以及服务篇。

可以肯定的是，《售罄》的出版极富实践意义，值得所有公司的销售管理层和具体执行者借鉴和学习，是一部难得的好书。

--中体产业集团总裁中体奥林匹克花园管理集团董事长吴振绵要想成为巨人，先和巨人同行;要想成为房地产销售冠军，先要读读《售罄》。

毫不夸张，零距离走近作者费尽周折采访的广、深两地地产销售冠军，“与高手过招，方显英雄本色”，读完《售罄》，售罄你能!--国内房地产托管模式首创者，着名房地产实战专家、连锁经营专家王牌地产投资有限公司、王牌企划有限公司董事长上官同君从推销走向营销，今天的房地产销售已由重量向重质转变，我们不乏众多的实践者，也不乏成功的经验与失败的教训，但我们缺乏有心人去客观、专业地总结与提升。

据2:8定律，一个团队中20%的人完成80%的业绩，谁都想成为这20%的人，但怎样才能成为呢?成功模式能否快速复制呢?能打造出新的8:2团队(即80%的精英)吗?谁都想成为这20%中的一员，但如何才能尽快地实现呢?有什么可复制的成功经验吗?相信这是地产从业人员所关心的课题。

其实，成为一个房地产销售人员很容易，但要成为一名顶尖售楼精英却不是一件简单的事。

特别是在竞争激烈、变化莫测、不确定的房地产市场环境中，要想脱颖而出，则更需要不断地提升自我。

广州、深圳房地产市场化的进程步伐已近二十载，群雄并起、大浪淘沙，市场竞争尤甚，同时也造就了一批从硬仗、恶战中拼杀出来的一流高手，所谓“一将成名万骨枯”，他们在广、深两地市场中以强势的销售业绩当之无愧地成为最璀灿的地产销售英雄。

近10年来我一直从事房地产的销售、研究及领导工作，也屡屡有把成功的经验和模式写出来的冲动，打破门户之见而放之于四海，让更多的人少走弯路、直线成功。

我想光一已之见不免有些局限性，所以特别历时一年多时间走访、研究广、深两地20余位地产销售冠军，终于写下了一些段落，先拿来给各位网友交流、交流。

看了这本书之后我从中体会到，其实，顾客们之所以会认为经纪们做的工作太少，就是不知道经纪们的成交背后的工作是如何的。

因此，最有效的方法就是让顾客知道你为他做了些什么，为这次成交付出了多大的努力。

比如，你每次同买家打过电话后，以及每次把买家的开价拉高了一点时，都可以转告业主，让业主知道你在为他的利益做出多少贡献;又如，如果业主放钥匙在公司，则每带一位客人去看楼后，都需要同业主打电话，告之相关情况，让业主知道你为他的房子付出了多少努力，而不要等到成交的那一天才告诉业主，由他过来签合同，以免他误认为你的工作实在太轻松了;又如在谈价阶段，无论哪一方对价格进行了退让，你都要让另一方知道你为了这一点价格的退让付出了很大的努力。

在实践中，我们常常遇到各种困难以及失败教训，个人认为，错误不怕犯，就怕相同的错误重复犯，书中无论在理论或实战方面都分析得十分精辟!透彻，对于我们广大从业人员具有很好的指导意义。

功莫大焉!通过精英们的'实例讲解，让我们在销售中找到了捷径，找到了直接通往成功的天梯。

所以，此书值得一看。

读《房地产一线销售管理》这本书，有种如获至宝的感觉，原来在实际操作中还有很多是我没有想到和做到的。

感谢《房地产一线销售管理》这本书，让我更加的理智，从此也将理清头绪。

本书从销售部的组建到房屋的交付使用，每一步都讲的很贴切、很实际。

我也因此发现了自己平时的不足之处，可以针对自己的不足之处加以改进，不再盲目的去实践，去尝试。

本书主要涉及到的还有销售经理的工作以及应具备的个人素质，还涉及到了内部的管理，主要是项目各个环节的主要工作，即项目准备期，引导期，公开期，强销期及持续期。

每个环节环环相扣，工作不但要做到稳，还要做到精益求精。

做好销售管理，首当其冲的就是做好自己的本职工作，尤其需要注意的是员工之间的沟通与合作，以及根据每位员工的性格特点采用不同的途径去沟通、管理与激励，这也是本书中所提到的应变能力。

不只是员工，跟任何部门的任何人去沟通，都需要应变能力，包括工程部、物业部。

这还体现了一点就是联络者的角色，要想做好这个角色，尤其注意的是与甲方领导的沟通，包括办事能力与语言语速的掌握。

其次是工作的调配，主要就是资源的分配和利用，合理有效地去利用资源，协调内部的工作，利用有限的资源去创造无限的价值。

这里主要指的是资源的分配，也有内部的合作与沟通，要想把这项工作做好，关键看是否当好了资源分配者的角色。

还有一个大的方面，即售楼部的日常管理，包括员工着装及卫生的保持，这不仅需要员工的积极配合，更需要管理者的监督。

决不允许有卫生死角，以及灰尘的存在。

合同的管理与审核是重中之重，所有的努力只是为了工作的顺利进行以及资金的回笼，所以协议以及合同的审核是一件既重要又严肃的环节，这不仅需要置业顾问的用心对待，更需要主管与项目经理的层层把关，务必做到万无一失。

对我感悟较深的一点就是客户的跟踪与管理，这一点对我有很大的启发。

对老客户的跟踪与答谢，不但树立了公司及项目的声誉，更主要的是广告费的节省以及老带新带来的巨大的收益。

本书涉及到的一些管理误区跟实际很相符，有很多甚至是我曾经想过而没敢尝试的，现在思路终于明确了，找到了风向标。

我做了很多的笔记，毕竟这是我的一个成长的过程，有很多不是一下子就能领悟的，这需要我平常不断地总结与学习。

谢谢公司的重视与培养，我一定不负公司重托，不断地学习与总结，不断提升，为公司做出更多更大的贡献。

暑假里读一本好书，对于我们的成长会有很大帮助哦~带给大家，希望大家认真阅读。

文章主要写了主人公刘伯承在一次战争中被土匪打伤了眼睛，他到重庆临江门外的一个外国人开的诊所看病。做手术前，病人拒绝施行麻醉剂，手术中，病人一声不吭，手术后，病人可以正确地数出沃克医生的刀数，沃克医生说他是一个真正的男子汉，是一块会说话的钢板，他堪称军神。最后，沃克医生知道病人是川东支队的将领---刘伯承，沃克医生肃然起敬。

我读了《军神》这篇文章后，知道了人外有人、天外有天，不要以为有人不小心碰了你一下，你不哭就很勇敢了，刘伯承还不施行麻醉就做手术呢，你能做到吗?我知道了刘伯承是一个很勇敢、很坚强的人。在今后的生活中，我也要向刘伯承学习勇敢的精神、坚强的毅力。虽然不用做手术不打麻醉剂，但也要从身边的小事做起，例如：跑步、踢球或做其他运动项目时，磕伤、碰伤不哭，不要因为一些小事斤斤计较。什么事都不要胆小，上课回答问题时要大胆举手，就算你回答错了，老师也不会怪你，读课文也一样。还有，越野赛或运动会的时候要积极报名，万一被选上了是一件很光荣的事，就算正式比赛没挂上名次或名次不好也没关系，因为重在参与，我已经坚持参加了比赛，尽了力。要这样才能向刘伯承学习。

就到这里了，是不是对同学们有所帮助呢?希望同学们认真阅读，祝大家学业有成。

励志方面的书可以给人以热情、勇气、信念、坚持的力量。下面是有励志方面书的读后感，欢迎参阅。

读了这本《蓝天下的课桌》以后，我有很多新的思考、新的收获、也受到了震撼。这的确是一本独特的纪实文学。这本书让我了解到了更多的社会现实，也引发了我三方面的思考。

第一，这是一本励志读物。

作品真实细致地描述了来自安徽农村的六个进城农民工子女在艰难环境中奋发进取的故事，反映了他们自信、自立、自强的精神，细节生动，个性鲜活。书中六个小主人公的家庭环境、人生遭际、现实命运虽不相同，但他们在艰难的生存困境与求学之路上，都葆有一颗自尊、自强之心，不向命运屈服，不为父母添忧，自尊而不自卑，自强而不自弃。这部作品是一部砥砺意志、催人奋进、有益少年儿童“精神补钙”的佳品。

第二，这是一本属于“希望工程”的书。

本书的内容集中揭示了进城农民工子女就学难问题的严重性、复杂性，同时也满怀敬意书写了全社会方方面面破解这一难题的努力与实践，尽管有的实践是如此无奈，但让我们看到了属于“希望工程”的希望之所在，这就是爱心凝聚的力量。如书中写到的一所“非法”学校校长，他辞掉工作，自掏两万元钱创办了一所简陋学校，供农民工子女上学，尽管遇到了“教育管理”的体制瓶颈，但他依然无怨无悔，一心扑在孩子身上。众人拾柴火焰高，“希望工程”正是由点点滴滴的温暖所凝聚起来的爱心工程、慈善事业。

第三，这是一本具有深度思考的书。

《蓝天下的课桌》由六篇独立作品组成，每一篇分为“现场”、“故事”、“采访后记”、“阳光姐姐说新闻”四个部分，这种结构既便于现场故事的深入掘进，又有利于引发读者对书中相关问题的思考。比如，有的农民工子女虽然上了公立学校，但最后不得不回到农民工子弟学校去，这些未必都是体制本身的问题，也有其它因素，如有的农民工子女与城市孩子相处过程中非常自卑，无法与他们打成一片等等。《蓝天下的课桌》起到了全社会关心农民工子女的“推手”作用。

阅读这样的作品，可以把读者从困境中导入广阔，变颓唐为振奋。从阅读这本书的艺术效果来讲，它是一本感动心灵的书。它激发我们要用温暖的目光关注这世界，用爱心和同情心去关怀同龄人，要用爱心来看待这个社会，看待人与人之间的关系。

我们在读这本书的时候，既了解了事实、故事，也了解到作者对这些问题的看法。特别是书里最后一部分的“阳光姐姐说新闻”，可以当作阅读的重点。

这本书能给农村的孩子们带来自信、自尊、自强，同时它也能激发城市的孩子，从小懂得关爱，更富同情心，从而使心灵变得更温暖，身心健康地成长。这是这本书带给我们的现实意义。

力克·胡哲的《人生不设限》这本书，通过作者对自己独特的生命体验的讲述，给人以热情、勇气、信念、坚持的力量。你不禁会为这位天生没手没脚的家伙而深深折服，他从一无所有、畏缩自卑，迸发出无穷的自身能量，活出了自己的价值，创造出了一个不受限制的精彩人生。

这本书的作者力克·胡哲天生患有海豹肢症，除了躯干外，唯一的工具就是只有两个脚趾的小左脚。可以想象，生活对他而言是多么不公平啊!出生时，力克的父母都不能接受这个残酷的现实，他的妈妈甚至拒绝抱抱自己的孩子。这对任何人都是极大的打击和难以愈合的伤口。值得庆幸的是，他们没有放弃，慢慢开始接受和面对现实。

童年时期的力克可以说无忧无虑，随着年龄增长他开始面对无数的挑战，而他都努力地克服了。长到了上学的年纪，力克陷入了困境，他一度因身体的缺陷和对生活的绝望动过轻生的念头。但是最终他放弃了这种愚蠢而不负责任的想法。他想到了给他安慰和帮助的父母，鼓励和支持他的家人，觉得这样做对不起他们。于是力克决定好好活下去。他开始在自己身上寻找值得引以为傲的东西来提高信心。他试着交一些朋友，试着融入周围。虽然常常被同学排斥、嘲弄、或被称为“外星人”， 但他主动并真诚地和同学交谈，同学们逐渐了解了他，都和他成为了朋友。他从朋友那里也得到了很多的肯定和动力。最终力克战胜了困难成为了不起的人。如今力克·胡哲不断拜访各地的学校、教会、贫民窟和监狱甚至垃圾城，与那里的人们分享他的人生经历，散播希望与爱，告诉人们他的经验，提醒大家信念和行动的重要，鼓励他们要有信心。至今已有六亿人，通过各种途径，了解了他的充满勇气的人生。他的事迹已经深入心地激励了很多人。

力克就一直是一艘满载着幸福和乐观的小舟，前进于逆流之中。力克告诉人们：人生最可悲的不是失去四肢，而是没有生存希望及目标!是啊，没有目标怎么付出行动?力克自己就是一盏为人们照亮目标的灯。让千千万万的人，重拾梦想走向成功。

这本书不仅传递给我们的是乐观、向上的精神和坚持成功的信念，也给我们的心灵注入了强大的力量。遇到困难的时候，想想力克是怎么战胜身体的残障的;想放弃的时候，想想力克是付出了多少的汗水才取得的成功;悲观失落的时候，想想力克脸上灿烂的笑容和他的乐观精神;发现自己又在抱怨世界不公平的时候，就像力克一样去感恩吧，珍惜我们所拥有的一切!

其实，我们常常会在各种各样的心理误区中迷失了自己，这本书，就是指点你走出迷雾的导航灯。归根结底，力克想要告诉你的是：做最好的自己，我能!

“正确地认识自我、经营自我”这一章节让我有着深刻的感悟。作为一个现代人，如果不能正确地认识自己，很难在社会中找准自己的位置。认识自己不仅要了解自己所受的教育，以及自己的人生观、世界观和自己的思想品德等;还要认识自己掌握的知识、专业技能和特长等等。

在我们的工作和学习中，经常认识和接触不同的人，通过与别人的沟通、比较慢慢地了解自己与别人的不同，通过自己做过的事或所犯的错误看到自己身上的缺点。人在经历各种渠道认识自己之后，才能全面的认清自己，进而实际地制定一些目标，去追求自己心中的理想。在我们工作时，时常进行一些反思：反思自己的一个活动，反思自己一学期取得的结果，反思能使我们更清楚地认识自己，不断地完善自己。然而，反思、自我评估不能只评价自己的缺点、错误与无能。认识自己的缺点固然是好，可单单认识自己身上的缺点很难求改进，甚至会产生自卑的心理。因此，我们要经常以鼓励、支持的态度及时地发现幼儿身上的闪光点，扬长避短，挖掘每位幼儿的潜能。每个人都是独立的，一个人接纳另一个人很难，但接纳自己更难，我们时常对自己不满。为自己的缺点懊恼与烦闷，谁都想成为一个完美的人。同样的，家长对孩子也抱着一种“望子成龙，望女成风”的心态。性格活泼点的希望他再腼腆一点，温顺的又希望他开朗点，性格好了又想让他多才多艺……然而，人无完人，人不可能在各个方面都很优秀。父母想把孩子变成自己心目中的“完美”。诸多兴趣班(舞蹈、钢琴、书法)压的孩子喘不过气来，家长真的了解孩子的需求吗?我们在接受孩子优点的同时，是不是也该试着接受孩子的“缺点”?可能有一部分孩子在后天的影响下缺点会慢慢改掉，可有些缺点有可能一直伴随着孩子长大，如果不能正确的认识自己的缺点，不原谅自己的失误，就会变得沮丧、自卑。接纳自己的优点也接纳自己的缺点，直面自己的优点也许不难，直面自己的缺点则需要坦诚，需要包容。

所以我们不必埋怨现状，上苍赋予我们每个人的东西都是我们的资本，都可以被利用实现自我价值。只要你做到珍惜自己拥有的，充分发挥其作用，就能都在自己的领域上有所突破，找到自我。