计划是一种为了实现特定目标而制定的有条理的行动方案。那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢?那么下面我就给大家讲一讲计划书怎么写才比较好,我们一起来看一看吧。
银行本周工作计划 每周工作计划表格篇一
一、指导思想:
以《新纲要》为指导,以正确的儿童观、教育观指导幼儿的活动。以探索性、研究性课程追随教育课程,促进孩子全面发展。同时努力挖掘孩子的兴趣,张扬孩子的个性,让每一位孩子的潜能得到最好的发挥。教师自身也在不断学习、不断实践、不断反思的过程中与孩子结伴成长。
二、主要目标:
2.努力以教育研究、以班级特色推动幼儿的发展;
3.做好家长工作,使家长满意并积极配合我们的工作;
6.有计划的到班级听课,组织教师相互听、评课,在商讨中成长自己。
三、每月工作安排:
三月份:
1.各班制定各类工作计划;
2.安定幼儿情绪,进行入园常规训练;
3.各班布置家园桥栏目;
4.分班召开家长会;
5.各班结合教学目标及内容创设主题墙;
四月份:
1.结合季节、节日组织幼儿开展各类特色活动;
2.参加全园教师比武活动;
3.测量幼儿身高体重;
4.各班举行亲子活动;
5.幼儿床上用品翻晒;
6.组织幼儿参加绘画比赛;
五月份:
1.教研活动;;
2.布置第二期主题墙饰;
3.庆祝五一劳动节;
4.幼儿体检;
六月份:
1.教案评比;
2.各班交流幼儿的成长册,能在相互的欣赏中扬长补短;
3.开展庆六一大型运动会;
4.幼儿身高、体重测量;
七月份:
1.写好幼儿的评语,做好幼儿期终发展评估;
2.奥尔夫音乐活动、小星星英语汇报;
3.家长问卷调查。
一、工作要求
1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。
2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,达到多赢。
6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8.努力保持***的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的`工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾,快乐地工作
定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友谊,更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争,可也需要同行间互相学习和交流,本人也曾参加过类似的聚会,也询问过客户,都很愿意参加这样的聚会,所以本人认为不存在矛盾,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更快乐的环境下进行。
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银行本周工作计划 每周工作计划表格篇二
本学期工作指导思想是:以马克思主义教育理论和党的教育方针为指导,坚持‘实事求是’的思想路线,积极探索高中班主任工作规律。依据党的‘全面发展’的教育方针、上级教育行政部门和学校关于‘重视学生德育,抓好智力开发’的精神,结合班级实际,根据学生年龄特点,制定本学期的工作目标。
本班共有学生50人,其中男生25人,女生25人。班集体建立之初,培养全班同学集体荣誉感,形成一种“班荣我荣,班辱我辱。我荣班荣,我辱班辱”的思想。促使他们积极参加社会、学校公益劳动。发展学生个人特长,培养一支有较强的活动能力的班干队伍。提倡班级的民主管理,提高学生的自我管理能力,在良好的班风建设中,形成一种浓厚的学习氛围,铭记班训:“学勤虑深志恒愿臻”,创建快乐学习班集体,争取在全级1个班的各项评比中赢得前四名的好成绩。
具体工作措施与安排
注册前与学生电话联系,做好学前调查。主要是假期的学习生活状况,并了解学生担任班干的意向,还有学生的身高、视力情况。
按成绩与高度,结合视力情况编排座位,让个大组成绩平均分一致,为开展分组管理做准备。
拟制临时和将来的班干名称与名额。
月日注册当天,发调查表,召开班会,定好座位,做好学前动员,注入集体荣誉感。
任命临时班干,逐个电话通知,在家长会后,召开临时班干会议,讨论军训工作:管理、学习、娱乐。
月日家长会。主要讲一下学生的学习生活情况要开始调整,做好迎接艰巨学习任务的准备。会后是临时班干会议。
月1日军训动员会后,召开班会,做好分组情况及提出要求。
月15—1日军训期间,遵守纪律及各项规章,全班保证不出大事,尽量保证出勤率的100%。给教官留下美好的印象。在训练保证吃得苦,耐得艰,在表演中争取好成绩。办好一期班报做为创刊号,宣传在军训中表现突出的人和事。
开学一周后,民主选举班干。实行竞争上岗。
(一)、一学期整体规划:
a、培养一支强干精明的班干部队伍。
b、多巡班、听课,了解和掌握本班学生的思想、品德、学习、生活和身体情况,深入细致地对学生进行思想政治教育,使学生在教育、智育、体育几方面都得到发展。
c、通过对学生家访、召开学生家长会等形式,与学生家长保持经常联系,互相配合,共同教育学生。
d、经常与各科教师勾通情况,采取恰当措施,因材施教,使智力发展强的学生,多学些知识,耐心帮助后进学生补课。
e、组织和指导本班学生参加学校的劳动和各项活动。
f、指导本班学生自学和开展课外活动。鉴于本班入学成绩全级最后一名,争取在学习上至少进步一名。
(二)、一学期主要教育措施与安排:
组织活动。如中秋和教师节搞一个灯谜会,给任课教师送上一件小礼物。培养学生的尊师之情和友谊之情。如国庆期间组织一次登白云山活动,增进师生、生生感情。视校运会成绩组织一次表彰大会及知识竞赛。
设立思想交流本子:‘我以我手写我口’。有什么要说的话就写到上面,大家传阅。可签名可不。
开展一周‘最优秀组’评比活动。每周一次。由纪律委员和评比干部实施。通过对考勤、卫生、午休、课堂纪律、自习、竞赛、课前准备、作业、作弊、考试等项目进行评比,最后得分最高的为本周最优秀的组。由后三名的组提供奖励。
家长会时展示学生最好的一面。如我最得意的作业,我最满意的作文,我的专长作品等。出一期家长会专栏报。
开一次家长学生联谊会。各小组和家长组成对抗组进行比赛。内容等定:普通话比赛或者知识竞赛等。
举行每天放学后的“三个一”:一道数学题,一次十分钟的英语朗读,一次十分钟的语文朗读,间或加一道物理或化学题。
举行一次卡拉ok比赛。
参加学校运动会。
积极进行宣传建设。至少出五期以上墙报。
预期效果:
本计划可以完成百分之九十五以上。
银行本周工作计划 每周工作计划表格篇三
自采购部成立以来,采购部的工作思路就特别明朗。采购部的'一切工作都是围绕服务于一线部门展开的。我们始终以酒店的整体利益为重,牢固树立酒店声誉和形象至上,一线经营部门第一的观念,不断强化服务意识,改善工作作风,努力营造和谐融洽的经营氛围。对内和谐共处,对外友好协作,争取获得酒店内部和社会供货商对采购工作的广泛支持与信赖。现在,社会上对酒店采购工作的口碑很好,这不仅是采购部努力付出的成果,更是我们酒店的荣誉。
二、基本做法
4、竭尽全力去配合、支持一线经营部门的工作。
银行本周工作计划 每周工作计划表格篇四
本周是—月的第二周,工作日从x月—日至x月—日,现将本周工作做以计划。
1、经济运行管理和经济指标统计上报;
3、综合局内部办公室文件处理和办公室综合工作。
5、积极参加统计局“建党九十周年”文艺汇演的排练和演出活动,并借此机会进一步加强与统计局的关系,以方便相关工作的顺利开展。
本周,我将提高工作效率,对各项工作认真负责,在完成分内工作的同时,全力配合其他同事完成综合局各项工作任务。继续保持谦虚严谨的工作作风,虚心向老同志、有经验的同志学习,提高业务水平,将各项工作做好。
银行本周工作计划 每周工作计划表格篇五
数学思维:
《认识数字13》
教学目标:
1、激发孩子对数学的兴趣。
2、认识理解数字13,能准确的书写数字13。
3、能在生活中找出并表达数量为13的物品,并感知数学是来源于生活。
《比较轻重、薄厚、粗细》活动目标:
1、通过活动让幼儿学习比较轻重、薄厚、粗细的方法,并初步学会记录。
2、观察物体间的差异,并进行排序。
3、培养幼儿的观察能力、动手能力。
4、积极参与操作活动,体验操作活动的乐趣。《找规律》
教学目标:
1、通过观察、操作等活动使学生能找出事物变化规律,激发学生感受数学、发现美的情感。
2、培养初步观察、推理等能力,提高学生合作交流与创新意识。
3、通过学习使学生感受数学与生活的联系,并能运用规律解决一些能够学会找简单规律的方法。
在科学领域中。使幼儿观察物体间的差异,培养幼儿的观察能力、动手能力。并能在数学课堂中积极参与操作活动,体验操作活动的乐趣。
国学素养:《弟子规》
教学目标:1、知识与技能目标:熟读《弟子规》——(见人恶~勿生戚),能记住《弟子规》中讲述的主要故事。
2、过程与方法目标:诵读《弟子规》感悟古典诗文中的做人道理;演译《弟子规》,领悟《弟子规》的内涵。
3、情感态度与价值观目标:培养热爱祖国文化的情感、懂得文明做人该讲的礼仪。
在语言领域中能够主动、积极、专注地倾听老师以及同学们上课和谈话,理解别人上课谈话的内容。能够围绕一定话题进行谈话和讨论,学习提出质疑和发表自己的见解。在集体面前讲话态度自然,讲述时语言表达流畅,用词用句准确在社会领域中会用轮流、合作、交换等方法与同伴共同游戏,熟悉有关游戏规则和上课规矩,愿意按标记的提示行动。并且通过学习能做到学习中所要求的一切美好道德行为。
动感音乐:《我是草原小牧民》教学目标:
1、初步了解蒙古族的风土人情,感受和体验蒙古族的音乐和舞蹈,并对其产生兴趣。
2、有感情地演唱《我是草原小牧民》,并能用自己喜欢的方式来表现歌曲。
3、通过听、唱、舞、创等大量的音乐实践活动,培养学生的创造能力。