通过写心得体会，可以更好地梳理自己的思维，提升学习和工作的效果。这里列举了一些优秀的心得体会范文，希望对大家的写作有所启发。
实训心得体会
20xx年3月22日，在老师的带领下，我们开始了为期一个月的顶岗实习活动，此次顶岗实习对我个人来说，打破了以往只听课，只观察的习惯。以幼儿教师的身份讲课，让我更好的将理论和实践相结合。
我认为顶岗实习不止是传统意义上的教学环节，更是师范生不断进行自我完善的教学过程，通过顶岗实习培养各种实践能力，提高专业素质，以达到夯实专业基础，提高实践能力之功效。此次顶岗实习感受颇深，总结如下几点：
1.老师。
俗话说得好，有了好的土壤才能长出好的小苗。小二班的班主任白秀红老师、教师罗越萍老师和保育员吕荷华老师，她们始终恪守给家长和社会的承诺：对待幼儿关心尊重，一视同仁。她们认真负责、科学教育，让小二班的小朋友沐浴在她们共筑的爱河里面。
2.幼儿。
小二班共有40个小朋友，最小的才有两岁半，但是在幼儿园里，小二班的全体小朋友共享着几位老师给她们的爱，快乐的游戏，快乐的探索，快乐的学习，快乐的渡过在幼儿园的每一天。
1.集中教育活动。
好动爱闹是幼儿的天性，集中教育活动时间不仅要有好的备课教案，更重要的是懂得如何控制课堂纪律，否则就是含破喉咙也无济于事，所以能让小朋友在比亚时候安静的听讲，自己也会觉得很有成就感。第一个集中教育活动时，我既兴奋又紧张，很累。之后的每个集中教育活动我都认真备课：熟悉教学内容、结合幼儿年龄特点、精心准备各式各样的教具，尽我最大的努力去激发幼儿学习的兴趣，帮助幼儿理解记忆，让她们能快乐的学习知识。当然，在教学活动中我也穿插一些小游戏，以让达到幼儿在玩中学。
2.户外活动。
说到户外活动，就是让老师最揪心的事情了，每个幼儿都像是小精灵，活蹦乱跳的，教师真的需要绷紧每一根神经，害怕漏看一个孩子而出意外，好在顶岗实习圆满结束，我能把小二班毫发无损的交还给原任老师。
顶岗实习期间，我发现了自己的许许多多不足，主要归结为以下几点：
1.表达能力不强，综合概括能力仍欠缺。
2.语速、语调掌握还不够好，语言不够童化。
3.专业技能不扎实。
4.人际关系的处理有待提高。
5.与教师的交流显得有些少。
一个月的顶岗实习，让我第一次与幼儿亲密接触，这次真枪实弹的练习，让我受益匪浅，让我逐渐爱上了幼儿教师这个光荣的职业，同时也亲自尝到了在一线奋战的幼儿教师们的辛苦。
顶岗实习让我第一次置身于社会活动中，与不同的人打交道。和小朋友搞好关系，让她们对你又爱又怕。所谓爱就是让小朋友都喜欢你，喜欢你组织的活动，怕呢，就是让小朋友听你的要求，和你一起活动。这次我也掌握了一些与幼儿相处的方法，这也是一笔难得的财富。
顶岗实习让我的思想逐渐成熟，行为收敛了许多，在今后的日子里，我将会继续努力，不断完善自己的不足，提高技能水平。
这个月不仅是我人生中一段珍贵的回忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的教育生涯中我会做得更好。
实训心得体会
时间过的真快，转眼间实训时间就过了，回想起来，真是获益匪浅。金蝶k3培训的第一天做了总账系统的操作，刚开始上课时，自己还不在状态，有些跟不上老师的做账步骤，常常做着做着就落下几个没做的程序，导致后面的题目越做越困难，很难找出自己错在哪里，实在是够呛的。所以在之后几天，我先把书本看了一遍，在听完老师当天的课程后，剩下的时间自己分配，然后就继续忙前一天不熟悉而没做完的任务，终于渐渐地明白了金蝶的操作步骤和理解了每一操作的意思。经过努力，看到自己做的账务操作心里还是很高兴的。接下来的学习内容我都尽量跟上老师的步伐，那样我才不会被落下。
通过这学期会计培训，深刻的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自身存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实训，我们对会计核算的感性认识进一步加强。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的会计电算化、基础会计和财务会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程和会计操作的基本技能;将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。
金蝶k3软件系统给会计人员的工作带来了很多方便，比起传统的手工做账，操作更简便，工作效率也得到很大的提高，权限设置非常明确，更有利于企业的内部控制。在实验过程中自己也遇到大大小小的各种问题，有的向同学寻求帮助，有的向老师请教，但都必须及时把问题解决，不能拖到后面或者忽略问题，这样不但会影响后面的实验，还会降低工作效率。
实训中发现了自己的许多不足：课上的学习没有把知识很好地串起来，而业务不是像书上一样分块进行讲解的，它是连续的，所以在处理一笔业务的时候，知道要做什么，却常常不知道从何处着手。因此，在学以致用方面还需要努力。
在实训过程中遇到过的几个问题及解决方法：
1、各系统时间的设置。启用的系统时间到后面的实训审核凭证的时候，系统会出现"不能超前建账时间"或"不能滞后建账时间"，这一错误的根源在于启动总账系统时间时，必须大于或等于账套的启用时间。
2、权限的设置。每一个用户(除账套主管外)的权限掌握在账套主管的手中，只有账套主管给予用户权限，用户才能行使他的职责。如果没有设置用户权限，在后面的操作中用户就不能进入账套。
3、单据设计。当打开单据设置时，没有出现应收款管理和应付款管理等分类，只有启动相应的系统才会有相应的单据分类，此时在系统启用中启动应付和应收，再进入单据设置就会出现应收和应付款管理。
实训的内容包括对核算账套管理、基础资料设置、总账系统、应收款应付款管理系统、固定资产管理系统、业务系统等一套完整的财务软件的操作与练习。通过老师在课堂上对知识的讲解与自己动手操作同步学习的基础上，和这次独立实训操作的过程中，使我们熟练的掌握了金蝶财务软件，为以后的会计职业发展道路奠定了一定的基础。
1、做会计需要理清思路，这样具体工作起来有方向，效率比较高，否则很容易在一个问题上卡住。而理清思路后就是具体的一些工作，这些工作有时会重复，比较枯燥，但很需要耐心。
提示你需要先处理哪一些。金蝶软件相对比较容易学，但比较适合规模小的企业;学习不同的财务软件，有助于我们在不久的将来进入企业后，能快速地、熟悉地处理会计、财务上的工作，这无疑是对我们非常有意义的，所以当前我们必须好好地、认真地学习财务软件的应用与操作，使我们能够有充分的准备而踏入社会，走上工作岗位。
“纸上学来终觉浅，绝知此事要躬行”。这门实训课学到了不少东西，同时也发现自己对会计的专业知识掌握得很少。所谓会计行业越老越值钱，以前总认为会计最重要的是经验，这次的实训课程让我深刻认识到理论是否扎实也是很关键的，毕竟会计对专业性要求比较高，而且有一些比较基础性的理论知识是必须掌握的，否则，真正到了工作会没有头绪的!
总之，会计工作需要我们将理论知识和动手操作相结合，并付之足够的耐心和细心才能在学习和工作中游刃有余。
作为一名即将毕业的学生，在就业竞争与学习中我们应该多学学以致用服务社会。平常我们在学习中更多的是学习和专业有关的理论知识，然而今天在经济全球化的形势下，要求我们不仅要学会课本上的理论知识，更多的是要把理论与实践相结合。今天我们有机会在实训课上接触了金蝶软件，它把我们日常学习的与专业有关的知识紧密的接合了起来，这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节。希望在今后的学习和实践过程中，我能将所学应用自如!
金工磨铁心得体会
金属工艺，作为一门古老而独特的手艺，早已深深吸引了许多人的眼球。无论是古代铁匠的锤炼，抑或是现代金属加工的技术，都展示了人类的智慧与创造力。而其中，金工磨铁则是金属加工过程中的一项基本技能，通过刀具对金属工件进行切削、打磨，使其达到需要的形状和光洁度。由于金工磨铁在各个行业都有广泛应用，我也由浅入深地掌握了这项技艺。在日常学习与实践中，我积累了一些心得体会，下文将从材料准备、工具选择、技巧应用等方面进行阐述。
首先，金工磨铁过程中的材料准备至关重要。作为金属加工的第一道工序，材料准备的质量直接影响到最后成品的品质和效果。首先，需要选择适合的金属材料，通常包括铁、钢、铜等。在选择过程中，我会考虑到材料的硬度、耐腐蚀性、可塑性等特性，以确保所选材料能够适应后续的金工磨铁过程。其次，材料的尺寸与材质也要予以考虑。如果材料过大或过小，都会对后续的金工磨铁过程产生困扰；而材料的材质决定了其硬度和韧性，不同材质的金属对磨铁效果也会有所差异。因此，在进行金工磨铁之前，我会认真评估所使用材料的各种参数，以确保最终成品符合要求。
其次，正确选择合适的工具是金工磨铁过程中的重要环节。不同的工具适用于不同的工作环境和任务要求。如今，市面上有许多专用的金工磨铁工具，如电动磨刀机、砂轮、磨料等。这些工具的使用能够提高工作效率，减少工人的劳动强度。对我而言，我通常会根据所需的任务特点选择适合的工具。如果工作量较大，我会优先选择电动磨刀机等专业设备，以提高工作效率；如果需要对细小工件进行磨铁，我会选择手持小型磨刀工具，以便更加精细地进行操作。同时，我会定期检查工具的使用状态，保证其正常工作，以避免在磨铁过程中出现意外。总之，正确选择合适的工具能够使金工磨铁的过程更加顺利、高效。
另外，技巧应用也是金工磨铁不可忽视的一环。掌握一些基本的技巧和规范操作，能够在磨铁过程中更好地发挥金属材料的特性，并保证磨铁的效果。首先，掌握正确的刃磨角度至关重要。不同的金属材料，其刃磨角度也有一些差异。经过我长期的学习与实践，我总结出了一些刃磨角度的经验，因此，在磨铁之前，我会根据不同的金属材料选择合适的刃磨角度，以获得最佳的切割效果。其次，在磨铁的过程中，严格控制刀具的压力和速度是十分重要的。刀具的过快或过慢，都会对金属工件造成不良的影响；而刀具过硬或过软，也会影响到所切削过的表面质量。因此，我在实践中，会时刻保持正确的刀具压力和速度，以保证切削的效果。最后，在磨铁之后，我会进行必要的抛光和清理工作，以除去残留的金属污渍和杂质，使金属表面达到所需的光洁度。通过这些技巧应用，我在金工磨铁的过程中能够快速、高效地完成任务，并获得满意的效果。
最后，不断学习与实践是掌握金工磨铁技艺的关键。如同其他技艺一样，金工磨铁需要不断的学习和实践才能够不断提升自身的技能。我在学习过程中，时刻保持着一颗虚心与热情的态度，不断吸纳新的知识和技巧。与此同时，通过实际操作与实践，我逐渐掌握了金工磨铁的技术要领，提升了自己的技能水平。此外，我还会利用一些专业书籍和视频资料来了解新的技术和方法，以拓宽自己的视野和思路。通过不断学习与实践，我相信自己的金工磨铁技能将会不断进步。
综上所述，金工磨铁是一门独特而有趣的技艺。通过合理的材料准备、正确选择合适的工具、灵活运用各种技巧，并保持不断学习与实践的态度，我们能够在金工磨铁的过程中获得令人满意的效果。这门技艺不仅增添了我们的兴趣爱好，同时也可以应用于许多实际领域，发挥其更大的价值。相信在不久的将来，金工磨铁将会有更加广阔的发展前景，为人们带来更多惊喜与成就。
实训心得体会
首先，我来坦白一下我选择仓管员这个职位的理由，理由有三：
一，首先抱着对实习的小小抵触情绪，我想当然的选择了这个我以为无关紧要的职位，且抱着一点点可以偷闲想法，它顺理成章的入我彀中。
二，我以为它不像ceo、hrm、cfo等职位那样知名度很高，而且在实习中所做实事不多的这些职位，我想尝试一下这种不那么光鲜的职位，这也是一种历练。
三，再有，我放弃了我所学习的.财务管理专业的相关的工作，和自己相对了解的人力资源管理工作，进而想尝试一下仓储工作这样一个企业运营的大后方，这个后来我才知晓要求“细、勤、稳”的这样一份工作。由此，权衡利弊喜好，带着一丝取巧之嫌，我选择了这个职务。
再来讲一讲岗位职责和我对这个岗位的理解吧。岗位职责包括：
1.按规定做好物资设备进出库的验收、记帐和发放工作，做到帐帐相符。
2. 随时掌握库存状态，保证物资设备及时供应，充分发挥周转效率。
3.定期对库房进行清理，保持库房的整齐美观，使物资设备分类排列。存放整齐，数量准确。
4.熟悉相应物资设备的品种、规格、型号及性能，填写分明。
5.搞好库房的安全管理工作，检查库房的防火、防盗设施，及时堵塞漏洞。
6.完成上级交办的其它工作。本来以为仓管员就是做做流水账，积极东西就行了，实际接触这个工作的时候才发现他的职责远不止这些，包括入库，出库，保管三大项。
入库：你要按照送货单上的数目将材料清点清楚，发现有异常情况必须向仓储部经理汇报，得到指示意见后遵照执行就好了，检验合格后，就办理入库手续，开具入库单，登记进销存帐或录入erp系统。
出库：对于生产部门领料的话根据bom表(或生产计划部门审核通过领料单据)照单发料，然后登记进销存帐或录入erp系统。
对于发货的话按照财务开出的送货单或经其审核的出库单发货登记进销存帐或录入erp系统。把作业单据整理好，交给财务，他们要做帐及成本核算。
保管：合理安排你的仓库库容，给每种物料贴上明确的标签，做到先进先出，了解采取合理的保护措施，防止物资因各种原因受到损坏。定期盘点一下你的仓库，检查一下帐物是否相符，如果不是，就要查找原因(收发错误，合理损耗等等)，做一张盘点盈亏汇总表，汇报给上级，更改账面数字，以做到帐卡物相符。
以上就是仓管员岗位职责以及我对它的了解。
在整个vbse的实习中我受益良多。简要地讲就是以下几点：
第一点，必然是对于仓储这一整个部门有了很清晰直观的了解。它的人事组成，部门规范，部门职责等等。
第二点，在于另一方面的认知的改变。不管是对于仓管员以及其他职务的工作职责，还是对于企业与企业间的联系，企业与客户，供应商之间的联系，企业与银行、行政部门的联系，以及企业内部各部门之间的合作与联系的认知，都有了很大的改观。在真正接触一件事物之前不能先理所当然，这样会影响自己的抉择和判断。
据以及表单毫无抵抗力，自己也十分焦急急躁，然而经过努力解决掉问题之后，回头看，其实那些问题不过尔尔，看看指导书，读一读ppt，都能够迅速有效地解决。
第四点：团队的合作，以及沟通能力。整个公司是一个整体，公司运营离不开和各部门的通力合作。拿仓储部门来讲，需要和财务部门，采购部门，人力部门，车间都要建立起良好合作的关系，团队的每一步都是大家参与的，高度密切的，息息相关的，不允许有任何一个部门出现差错，因为试错成本极高，部门不允许，公司更不允许。
第五点：尽量掌握多的技能会带来更多机会。企业招聘海报是我的全权制作，和其他企业招聘海报比较起来，我们的海报明显高出一筹，这受到了ceo等的一致好评，我想这在现实的工作中也是一样，多一点技能，多一点机会，以后仍要多历练。
最后，如果让我重新选择，我会选择财务部门，毕竟我是财务管理专业的一员，而且在实习中我体味到了财务部门对于专业知识的依赖性以及在企业招聘时的不可或缺性，这必然是一个很好的锻炼机会。所以，还是对于没能选择财务部门，还是有点惋惜，希望下次再有机会能够历练一下。也许还会选择ceo，一方面，这个职位光环依旧;另一方面，虽然实训任务不多，但是演讲、ppt展示、协调员工等等也是一种非常有意义的锻炼。
实训心得体会
式进入铸造生产的实习当中。
我在铸造生产的时候，我考虑了材料及设备的特性。在造的方面，要注意很多的问题，有着众多的细节问题要注意，比如；铸造时的冒口和铸造型的结构是否合理，浇注时的温度和浇注的速度的控制如何，还有铸件的收缩率等。我考虑有些因素的限制，自己就更加细心的去对待铸造工艺品，首先采用木制的模型，用木刀加工一个与铸造件一模一样的木件模型，在制作木模的同时必须考虑此铸件是否要加工？是否要留加工余量？我看了此铸件的特性，它是连接盘，要留加工余量。我确定了这一点之后，我在制作木模的时候，略微地加大一下工件表面，在进行孔的测量，并且对铸造通孔进行制造型芯，造型芯必须先造型芯盒，先把孔的尺寸确定后进行制造型芯盒，完成这道制作工艺后，填充满型砂，再进行烘干。圆角处也需要细加工。在木模的细加工时也要考虑对孔和圆角进行加工余量。
把箱体的型砂压一压，目的是为了型砂与木模表面不留缝隙，同时也能减小型砂之间的空隙，也能改变铸件表面的粗糙程度。完成留这道工序后，用小铁杆在型砂上表面，从上往下扎几个小通气孔。通气孔很重要，在金属的内部和表面处于现光滑孔眼，形状不规则，颜色也不相同。主要有降低金属熔炼时的吸气量，减少砂型在浇注时的发气量。可以改进铸件的结构，提高砂型和型芯的透气性，使型腔内的气体能顺利的排出来。
在完成上述的这些工序后，卸下浇注系统。我把箱体一起放入烘干炉中进行烘干，一定时间后，取出烘干的箱体，卸下型行箱，取出木制模型，清理箱体留下的杂碎，清理完后向箱体内涂上一层油，再检查有无遗漏。装上浇注系统，检查完后穿上防护手套，端出已溶好ht200的液体。慢慢的倒入浇注系统，倒入的速度不可以太快，太快会造成冲砂，也不能太慢，因为太慢很容易产生冷隔。当浇注系统口的铁水不会往下流时，已说明内腔已经充满。待一段时间后取下浇注系统，放入工具房内，铁水凝固需要很长待一段时间，在这段时间可以清理工作场地，把刚才用的木模、铁杆、等工具放置好。经过一定的时间可以测量一下铸件的温度。待铸件冷却后取出铸件，检查铸件是否合格，再把型箱放置好，把铸件拿去加工，经过这么多的铸造工序，终于把连接盘铸造成功。
经过这一段时间的铸造实习，我对车间的铸造有了大致的了解，同时今后也为我的学习和工作打下流坚实的基础，在此次的实习我也还有很多的不足，今后要加以改正自己的不足，把学习工作的态度端正，细心工作。
本人在铸造车间经过这段时间的实习，我对自己的工作态度满意，实习也受到好评。工作时我们都很遵守规矩，没有发生安全事故，产长对我们的表现加以表扬。我认识到不管学习还是生活上都要认真对待每一件事。在此，为我今后的学习工作中奠定流坚实的基础。
金工磨铁心得体会
金工是一门需要技巧和耐心的手艺。作为一位学习金工的学生，我在这个学期学到了很多关于磨铁的技巧和心得。磨铁是金工中的一个重要环节，掌握好磨铁的技巧可以使作品更加精细和美观。在磨铁的过程中，我经历了一些困难和挑战，但也获得了很大的满足感和成就感。以下是我在磨铁这一过程中的体会和心得。
首先，磨铁需要耐心和细心。当我第一次拿起磨铁工具时，我发现这项技艺需要非常细心和耐心才能做出好的作品。磨铁时需要用小小的工具对金属进行轻柔的擦拭和切割，不仅需要控制力道，还需要保持良好的心态。因为如果力道过大或心态不稳定，就容易导致金属不均匀或划痕，影响到整体的效果。因此，我学到了在磨铁时保持专注和耐心的重要性。
其次，磨铁是一个不断修正和改进的过程。在磨铁的过程中，我常常会遇到一些难以解决的问题或困难。例如，金属可能会不断变形，需要不断修正和调整。为了解决这些问题，我不断尝试不同的方法和技巧，并进行调整和改进。在这个过程中，我学会了面对困难和挑战时要有持续学习和改进的心态，不断探索和尝试新的方法和技巧。这不仅能够提高我的技术水平，还可以培养我的创造力和思维能力。
再次，磨铁需要细致入微的观察力。磨铁时，我需要仔细观察金属表面的细微差异和变化。只有在观察到这些差异和变化后，我才能够有针对性地进行调整和磨削。通过磨铁的实践，我发现了观察力对于手艺的重要性。如果没有细致入微的观察力，很难发现问题并解决它们。因此，在磨铁中培养细致入微的观察力是至关重要的。
另外，磨铁需要不断地积累经验和技巧。在磨铁的过程中，我不断尝试不同的方法和掌握不同的技巧。通过不断地尝试和练习，我逐渐积累了一些经验和技巧，能够更加灵活地应用于实际操作中。这些经验和技巧不仅提高了我的磨铁水平，还让我更加熟悉和了解金属的特性和表现形式。通过积累经验和技巧，我不断提高了自己的水平，并能够更加自如地应对各种挑战和问题。
最后，磨铁是一门艺术。在磨铁的过程中，我逐渐体会到这项手艺的美妙之处。通过磨铁，我可以将一块普通的金属打磨成各种形状和图案，创造出独特而美丽的作品。磨铁不仅是一种技能的体现，更是一门追求美的艺术。通过磨铁，我体会到了美的创造和感受的重要性，也更加热爱和珍惜这项手艺。
总结起来，磨铁是一门需要技巧和耐心的手艺。在我学习金工的过程中，我通过磨铁的实践获得了很多经验和技巧，也收获了很多成就感。通过磨铁，我学会了耐心和细心，不断修正和改进，细致入微地观察，积累经验和技巧，以及体会到磨铁的艺术之美。这些体会和心得不仅对于磨铁有帮助，也对于我个人的成长和发展有很大的意义。我相信通过不断地探索和学习，我会在金工这项手艺中取得更大的进步和成就。
实训心得体会
在即将进入毕业实习的前夕，我们xx级物流管理班又进行了一次小小的实训，虽然时间短暂，但我们还是很珍惜这最后的一次亲身实践的机会。
实际上这次实训比我想象的要简单得很多，因为一开始老师就给我们划定了特定的对象——11级新生，因为正值新生入校时期，我们小组成员围绕他们制定了一个相对可行的方案，步骤如下：计划—实际调查—综合分析—确定产品—组织销售—总结—汇报工作状况。
在进入实质性工作阶段之前，我和我们小组的其他人员进行了充分的讨论，大家依次说出自己心中的想法，应该销售何种产品、如何寻找供应商、用什么样的方式进货等等，最后有组长做最后的决定。在充分协商的情况下，我们最后决定我们组的主打产品为镜子，由主打产品再延伸出相应的日常生活用品，比如：梳子、排插、墙纸等等。之后就组织人员进货。
在这一阶段，我们主要是通过口头询问的方式了解一下新生的需求，然后做汇总。
由于新生的需求跟我们销售的产品大致雷同，但有些客户也需要一些电扇、拖鞋等之类，但考虑到这部分的需求比较稀疏，我们便放弃了这一部分客户的订单。
因为在制定方案的时候，我们在计划的初期便已经决定了产品的种类，因此在此便不加多言。
整个方案实施下来，最困难的也就是销售这个阶段了。因为这时候我们需要做的是直面客户的售卖我们的产品，虽然买卖东西大家都会，但是我想要是具备一些专业的销售知识还是很有帮助的，比如，销售技巧，这是我们最迫切想要知道的东西。
在销售的前期，由于新生刚入学，他们需要的东西会非常多，这时期的需求很旺盛，销售的时候可能还比较容易些，但随着时间的推移，这段销售的黄金时期也就一去不复返了。本来我们小组成员共有11人，而且大家各自都有分工，但由于我们中途时货物剩下来的还很多，当时又有错过最佳销售时期的风险，于是我们全组人员便分批行动，大家主动加入销售的热潮中去。这时候我们主动改变了以往直接销售的方式，比如买一样产品可以有另一样产品做礼物，还比如捆绑销售，买多优惠方式等。
虽然在销售的过程中被客户无数次的拒绝，但我依然记得我把第一件产品卖给客户时，他们是开心的，那一刻我觉得自己很有成就感。“用脑做事，用心做人，因为用脑是科学的，用心做人是道德的。”在别人眼里做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客的感受的。但是，我想说如果是那样的话，那么我说这只是一次新的买卖，虽然这次实训只是短暂的，但我们以后做生意时要的是永久长远的客户关系，我们要想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。能把一件产品卖出去就应经很欣慰了，但是在把产品卖出去的同时还能让客户不仅对产品满意而且还觉得很开心，我觉得这是在我做销售时最让我自己值得高兴的事，这也使得我在之后的销售中变得更有信心和自信。
从胜利学的少，从失败学得多，每一次进步我们总是先从失败的经验中总结出来的，在面对客户时，客户是各种各样的人，可能我们会有碰到不好的情况的时候，但最重要的是与客户商谈时，保持热情和耐心绝对是杀手锏。还有就是在实训中也了解了一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式以及相关礼节方面的内容，这些都与我们个人的性格、习惯有着密不可分的关联，我们必须学会控制自己的情绪，不把负面的情绪带到工作中去，否则我们的工作一定会受到影响。
实训心得体会
首先，我来坦白一下我选择仓管员这个职位的.理由，理由有三：
一，首先抱着对实习的小小抵触情绪，我想当然的选择了这个我以为无关紧要的职位，且抱着一点点可以偷闲想法，它顺理成章的入我彀中。
二，我以为它不像ceo、hrm、cfo等职位那样知名度很高，而且在实习中所做实事不多的这些职位，我想尝试一下这种不那么光鲜的职位，这也是一种历练。
三，再有，我放弃了我所学习的财务管理专业的相关的工作，和自己相对了解的人力资源管理工作，进而想尝试一下仓储工作这样一个企业运营的大后方，这个后来我才知晓要求“细、勤、稳”的这样一份工作。由此，权衡利弊喜好，带着一丝取巧之嫌，我选择了这个职务。
再来讲一讲岗位职责和我对这个岗位的理解吧。岗位职责包括：
1.按规定做好物资设备进出库的验收、记帐和发放工作，做到帐帐相符。
2. 随时掌握库存状态，保证物资设备及时供应，充分发挥周转效率。
3.定期对库房进行清理，保持库房的整齐美观，使物资设备分类排列。存放整齐，数量准确。
4.熟悉相应物资设备的品种、规格、型号及性能，填写分明。
5.搞好库房的安全管理工作，检查库房的防火、防盗设施，及时堵塞漏洞。
6.完成上级交办的其它工作。本来以为仓管员就是做做流水账，积极东西就行了，实际接触这个工作的时候才发现他的职责远不止这些，包括入库，出库，保管三大项。
入库：你要按照送货单上的数目将材料清点清楚，发现有异常情况必须向仓储部经理汇报，得到指示意见后遵照执行就好了，检验合格后，就办理入库手续，开具入库单，登记进销存帐或录入erp系统。
出库：对于生产部门领料的话根据bom表(或生产计划部门审核通过领料单据)照单发料，然后登记进销存帐或录入erp系统。
对于发货的话按照财务开出的送货单或经其审核的出库单发货登记进销存帐或录入erp系统。把作业单据整理好，交给财务，他们要做帐及成本核算。
保管：合理安排你的仓库库容，给每种物料贴上明确的标签，做到先进先出，了解采取合理的保护措施，防止物资因各种原因受到损坏。定期盘点一下你的仓库，检查一下帐物是否相符，如果不是，就要查找原因(收发错误，合理损耗等等)，做一张盘点盈亏汇总表，汇报给上级，更改账面数字，以做到帐卡物相符。
以上就是仓管员岗位职责以及我对它的了解。
在整个vbse的实习中我受益良多。简要地讲就是以下几点：
第一点，必然是对于仓储这一整个部门有了很清晰直观的了解。它的人事组成，部门规范，部门职责等等。
第二点，在于另一方面的认知的改变。不管是对于仓管员以及其他职务的工作职责，还是对于企业与企业间的联系，企业与客户，供应商之间的联系，企业与银行、行政部门的联系，以及企业内部各部门之间的合作与联系的认知，都有了很大的改观。在真正接触一件事物之前不能先理所当然，这样会影响自己的抉择和判断。
据以及表单毫无抵抗力，自己也十分焦急急躁，然而经过努力解决掉问题之后，回头看，其实那些问题不过尔尔，看看指导书，读一读ppt，都能够迅速有效地解决。
第四点：团队的合作，以及沟通能力。整个公司是一个整体，公司运营离不开和各部门的通力合作。拿仓储部门来讲，需要和财务部门，采购部门，人力部门，车间都要建立起良好合作的关系，团队的每一步都是大家参与的，高度密切的，息息相关的，不允许有任何一个部门出现差错，因为试错成本极高，部门不允许，公司更不允许。
第五点：尽量掌握多的技能会带来更多机会。企业招聘海报是我的全权制作，和其他企业招聘海报比较起来，我们的海报明显高出一筹，这受到了ceo等的一致好评，我想这在现实的工作中也是一样，多一点技能，多一点机会，以后仍要多历练。
最后，如果让我重新选择，我会选择财务部门，毕竟我是财务管理专业的一员，而且在实习中我体味到了财务部门对于专业知识的依赖性以及在企业招聘时的不可或缺性，这必然是一个很好的锻炼机会。所以，还是对于没能选择财务部门，还是有点惋惜，希望下次再有机会能够历练一下。也许还会选择ceo，一方面，这个职位光环依旧;另一方面，虽然实训任务不多，但是演讲、ppt展示、协调员工等等也是一种非常有意义的锻炼。
锉刀磨铁心得体会一句话
锉刀是一种常见的工具，其作用是磨削不平整的物体表面。为了保持锉刀的锋利度和效率，必须经常对其进行磨削和保养。在磨削锉刀的过程中，我学到了不少体会和经验，以下是我的主题为“锉刀磨铁心得体会一句话”的五段式文章。
第一段：锉刀磨削的意义和必要性。
锉刀是工作中经常使用的工具，其用途广泛，可以用来磨削金属、木材和塑料等各种不同材质的表面。长期使用后，锉刀的锋利度和效率都会降低，如果不对其进行磨削和保养，会导致使用效果下降。因此，磨削锉刀是很必要的，可以保持其长期使用效果，提高其使用寿命。
第二段：磨削锉刀的步骤和方法。
磨削锉刀的步骤大致分为清洁、选用砂纸、磨削、测试和储存等几个方面。首先，需要将锉刀表面上的灰尘和杂物清除干净，以保证磨削效果。然后，根据锉刀的尺寸和材质选用适当的砂纸，磨削其表面，直到达到理想的效果。最后，需要测试其磨削效果，如果达不到要求，需要重新进行磨削。最终，将锉刀完全干燥并存放在干燥的地方，以保证其使用效果。
第三段：磨削锉刀的技巧和注意事项。
在磨削锉刀的过程中，需要注意一些技巧和注意事项。首先，必须注意磨削的压力，太大的压力会损坏锉刀表面和锋利度。其次，需要根据锉刀的形状和尺寸选用适当的砂纸，以确保磨削效果。还要注意锉刀磨削的位置，在磨的时候要注意要均匀，不能出现局部磨削多或少的情况。最后，磨削完成后需要及时将锉刀清洗干净并保管好。
在磨削锉刀的过程中，我积累了不少经验和体会。首先，磨削锉刀需要细心，不能匆忙，一定要经过反复的磨削和测试，确保其锋利度和效果。其次，磨削锉刀需要根据不同的尺寸和形状选用不同的砂纸，这样才能保证磨削效果。最后，需要注意磨削锉刀的位置，保证磨削的均匀，否则会影响整个磨削效果。
第五段：结论和总结。
通过对锉刀磨削的学习和实践，我认识到了磨削锉刀的重要性和技巧。只有经过反复的磨削和测试，才能保证其锋利度和效果。希望通过这个小小的经验分享，大家能够更好地了解和掌握锉刀的磨削技巧，为工作生活中的使用提供更好的帮助。
实训心得体会
很大的压力，作为电子商务专业的学生刚刚从事推广、编辑、网管感觉还是有一定的困难，特别是我们还是和其他电子商务班的一起，在初来时自己就有一些不自信，但随着项目的进展，我慢慢的找到了自己的位置，找到自己的目标，虽然自己与好的同学还有差距，这也给了我很大压力，但是我相信没有压力就没有动力，所以整个实训过程中我们都在不断地努力。
实训期间让我学到很多东西，不仅在理论上让我对电子商务有了全新的认识，在实践能力上也得到了很大的提高，真正的学到了学以致用，更学到很多做人的道理，对我来说受益匪浅。
除此之外，我还学到了如何与人相处，如何和人跟好的交流，我们组成一个团队大家一起开发一个项目，大家的交流沟通显得尤为重要，如何将自己的想法清楚明白的告诉队友，如何提出自己想法的同时又不伤害其他的队友的面子，这些在我的实训生活中都有一些体会。可是说，第一次亲身体会理论与实际相结合，让我大开眼界。也是对以前学习的一个初审吧，相信这次实训多我以后的学习、工作也将会有很很大的影响，在短短的一周时间里这些宝贵的经验将会成为我以后工作的基石。
这次实训心得是对我们学习的一个检验，虽然项目中很多知识我们在日常的学习中都没有遇到，这同时提醒我：要想成为一个合格的电子商务员就有具备一种自学能力，在工作中会遇到很多从未接触过的问题，当有了问题时要去解决，在你不断努力，寻找答案的过程中，自己的能力也在潜移默化的提升。有时遇到问题时可能有很多想法但却不知道那个正确，这就让我们不断地去探索，不断地尝试。
这次实训也让我深刻的了解到，不管在工作中还是在生活中要和老师、同学保持良好的关系是很重要的。做事首先要先做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做认得一个最基本的问题。从一起做项目的同学身上我看到了谦虚谨慎、细心努力的态度，在以后我的生活中我还会留意身边同学的优点，从他们身上找寻我所缺少的品质，不断学习。从老师那里我看到了企业人的生活面貌，没有事情可以不劳而获，今天老师们能够领导我们是他们之前努力的结果，虽然老师没有和我们讲很多公司里的事情，可是他们的言行中所表现出来的都是比我们要严谨的多的对工作的态度。
在此次的实训中我感觉到我们最大的不足就是我们缺少目标，不知道做什么 再者，我们没有发挥好自己的学习心态， 当看到聚大电商产业园的老总发他们员工照片的同时，我们深深地感觉到我们和他们员工的差距，他们有目标，我们没目标，他们够团结，我们不够团结。
因此在接下来的时间中，我们会努力向傲马系统学习，努力争取的进行自我完善。再次感谢傲马系统和聚大电商产业园。
锉刀磨铁心得体会一句话
“锉刀磨铁，不成其器，人学不精，不成其人”。这是传统工匠对锉刀磨削的重视前提。在那个时代，技艺精湛的工匠们花费了数十年的时间研究如何磨刀，以便获得更好的完成品。如今，虽然使用工具有了革新，但我们仍然可以从中收获许多知识和技巧，以帮助我们在生活中追求更高的质量和水平。
第二段：准备工作。
正确的工具是成功的关键。首先，锉刀必须是优质的，并且需要一个牢固的夹具，以避免它在磨床上滑动。接下来，需要做好适当的安全保护措施，戴上防护眼镜，并将手指远离旋转的锉刀。
第三段：确保锉刀的正确姿势。
正确维护锉刀的形状是必要的。其首要职责是芯棒，因为只有在正确地包裹在芯棒上时我们才能保证锉刀的几何形状。锉刀不应该太紧或太松，而是紧紧地粘附在芯棒上。此外，了解锉刀的形状，包括平面和曲面，对于磨削的成功至关重要。
第四段：手法和技巧。
锉刀磨削的过程需要耐心和细心。最重要的是，磨削需要将压力保持在锉刀的前侧，而不是后侧。手指必须保持稳定，并且锉刀必须在正确的角度上。确保锉刀的动作是均匀和平稳的，直到所有的齿都被磨平为止。最后，使用装有磨料的棉布抛光锉刀，并使锉刀尖锐而锋利。
第五段：总结体会。
锉刀是创造力和精确性的工具。无论是在工作还是在家里，在磨削锉刀之前，我们必须做好充分的准备工作，并了解正确的手法和技巧。通过这样的努力，我们可以创造出更好、更有组织性、更准确的成果，不仅拓宽了自己的视野，也使生活更加美好。我们要明确：锉刀磨削这一简单的工作也可以蕴藏人们的智慧和精神。通过对锉刀磨削的全面认识和了解，我们不仅可以体验到锉刀的神奇之处，还为我们的生活方式和思维方式带来了长期的益处。
实训心得体会
经过短短两周的专业认识实训，我深深体会到了自己在专业知识方面的欠缺和不足，也意识到了自己做为市场营销专业的学生，要想在以后的职业中崭露头角，除了要有过硬的理论知识，健康的体魄外，还必须具备良好的心理素质，使自己在以后的途中无论经历什么样的困难，都立于不败之地。
对这次实训，颇有体会。本次实训的任务是对自己专业的认识，通过老师的讲解与校外的参观相结合，近一步加深了我们对自己专业的认识。从而确定自己以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟老师或同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。因为实训指导老师并不了解我们的学习能力和自己对专业所报的态度。这就需要我们跟老师沟通，让老师对我们有大体的了解，才可以对我们进行一些相关的指导工作。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行！”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自己在实际应用中所学专业知识的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而老师在专业认识周中所讲的，都是课本上没有而对我们又非常实用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光辉。我懂得了实际生活中，专业知识是怎样应用与实践的。在这些过程中，我不仅知道了职业生涯所需具备的专业知识，而且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要善于团队合作，善于利用别人的智慧，这才是大智慧。靠单一的力量是很难完成一个大项目的，在进行团队合作的时候，还要耐心听取每个成员的意见，使我们的组合达到更加完美。
这次实训带给我太多的感触，它让我知道工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。
人非生而知之，虽然我现在的知识结构还很差，但是我知道要学的知识，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。这次实训让我在一瞬间长大：我们不可能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我这周以来实训的心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是继续深造，我想我都应该好好经营自己的时间，充实、完善自我，不要让自己的人生留下任何空白！ 这次调研过程中，由于人员有限，我们都是一人身兼多职的，可以说，我说够了有生以来能够说的会说的话，脸皮不是一般的脸皮了，包括在与顾客洽谈时的微笑。出去做了几天问卷，我嘴皮都起泡泡皮了，推销果然不是一般人都能做的。
实训中确实学到不少东西，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队营销来说，团结一致是首要这点我深有体会。团队营销注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把推销理论运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次难忘的推销实训旅程，这是这次实训最大的收获。
现在我对“一个人最大的财富是他的人生经历和关系网络”这句话非常的有感情，因为它确实帮了我们不少。
在填写调查问卷的过程中都是真实的，这在学校是不曾见过的。数据的真实性也大大增加了我们对数据分析的兴趣以及细心程度，让我们深刻感受到，作为一名营销人员在工作中式不能有半点马虎的，否则会给企业带来不可估量的损失！
通过这次实训，我们深刻的认识到团队合作的重要性，绝对不能把自己简单的看成某个个体。很多事情的圆满完成都是需要大家精诚合作的。在实训期间我们组10个人互相学习，相互帮助，共同努力共同进步。
除此课本上的知识毕竟有限。通过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论知识与实际工作有很大差距，只有知识是远远不够的，专业技能急需提高。
从最初的笨手笨脚，到现在可以熟练填写问卷、熟练操作分析软件，这与我班每个人的努力是分不开的。十多天的实训，教会了我们很多东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重的能力，每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。
通过这次实训，我们深刻的体会到作为一名调研人员还要具备忍耐、坚持不懈和不耻下问的精神。在实际工作中经常会和不同的人打交道，然而他们的态度是不可恭维的，你会感觉到他的不耐烦以及他的高傲，所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧，学会灵活面对。 通过这次实训，我班同学都收获颇丰，总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累，每天早出晚归。但真的很感谢学校能够提供我们这样好的实训机会，以及华拓给予我们的实训平台。尤其是市场营销专业，毕竟我们吃的是经验饭，只有多做，多说，才能熟能生巧，才能游刃有余！ 我们深刻的了解到，只有经历过，才知道其中的滋味”对于我而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实训，真真切切的让我了解了什么是市场营销，让我对于市场调研最初的观点也有了本质性的改变！市场营销不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断加强自己的专业技能，社会不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从一个学生向工作者转变。为此我们将会在以后的日子里继续努力，不断激励经验，不断磨砺自己，早日走向工作岗位。
磨铁棒心得体会
磨铁棒是人们常用的一个比喻，意思是通过不断的艰辛努力和坚持，才能够取得成功。磨铁棒是中国古代文化中常被引用的一句格言，“磨”就是不断摩擦、研磨，让铁变得更强硬，更锋利，“棒”则是通过切保持一定的厚度和弹性。作为一个时代的追求者与探索者，磨铁棒的心得体会是值得我们思考的话题。
第一段：追求卓越的动力。
磨铁棒的心得体会是人们为了追求卓越而付出的努力和磨难的智慧总结。在这个竞争激烈的世界中，每个人都在追求更好的自己，追求卓越和成功。而这个过程中，磨铁棒的哲学思维正好能给我们一些启发。磨铁棒不仅代表了坚韧不拔的毅力，更代表了追求卓越的动力。只要我们不断地努力砥砺自己，就能够成为自己想要成为的人。
第二段：积累经验的重要性。
磨铁棒的体会还告诉我们，不断地积累经验是取得成功的关键。磨铁棒需要不断地砥砺，将自己的经验和知识不断积累。只有通过不断地摩擦，我们才能够使自己变得越来越强大和优秀。如果我们一直留在舒适区，不去接触新的事物，那么我们将无法提高自己的能力和才华。磨铁棒的心得体会告诉我们，只有通过摩擦，我们才能够将自己的才华完全释放。
第三段：坚持不懈的决心。
磨铁棒的心得体会还告诉我们，坚持不懈是取得成功的必要条件。磨铁棒需要持之以恒地去砥砺，只有坚持下去，才能够让铁越来越锋利。同样，无论在哪个领域，只有持之以恒地学习和努力，才能够取得真正的成功。坚持不懈是一种内心的力量，是人们追求卓越的动力源泉。
第四段：忍耐与毅力的重要性。
磨铁棒的心得体会告诉我们，忍耐与毅力是取得成功的关键。磨铁棒需要通过不断的砥砺，才能够变得越来越坚硬。忍耐是克服各种困难和挑战的基本素质，而毅力则是坚持不懈的动力。我们要有足够的耐心和毅力，才能够在艰难困苦中坚持下去，取得成功。
磨铁棒的心得体会告诉我们，要想取得成功，我们需要不断地努力和坚持。只有通过不断积累经验，坚持不懈，保持忍耐和毅力，我们才能够变得越来越强大和优秀。磨铁棒是我们取得成功的智慧总结，是我们追求卓越的动力。让我们像磨铁棒一样，坚持不懈，不断努力，成为自己想要成为的人。