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可口可乐策划案例分析篇一
班级：营销20xx级03班学号：xxxxx姓名：段xx
目录
一、前言
近年来，饮料行业整体发展速度非常迅猛，年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择机会。在这样成熟期的市场格局下，如何营销策划自己的产品，使产品能够脱颖而出，在整体的饮料行业实现长足的发展，是所有饮料企业需要探讨和思索的问题。因此，在满足消费者需求的同时，要根据市场的需求进行产品的多样化转型发展。
二、执行概要
随着我国改革开放基本国策的深入贯彻和我国市场经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，消费者对于功能性饮料市场的需求逐渐降低，花样百出的宣传并不能掩盖功能性饮料越来越不被欢迎的事实，长期以往，整个功能性饮料业的发展运转速度将会滞后。因此在不断提高企业技和实力的同时也需要不断变换营销模式，才能使企业能够健康高速地发展。在此，我们以饮料可口可乐为例，在营销策划时把饮料的定位与渠道方面更加细化，将产品推向市场，从而推动饮料行业的发展，实现营销的目的。
三、环境分析
1、产品状况
可口可乐不仅有其核心产品可口可乐，可口可乐旗下的还生产：雪碧、香草可口可乐、雪碧冰薄荷、健怡可口可乐、雪碧火辣、柠檬健怡可口可乐、芬达、美汁源果粒橙、保锐得、醒目、天与地矿物质水、酷儿、水森活纯净水、雀巢冰爽茶、冰露纯净水、雀巢咖啡、茶研工坊、阳光等，每种产品的上市都引起了一段时间的销售热潮，尤其是在青少年中。就目前的情况来看占主导地位仍是可口可乐和雪碧，无论是在哪个市场占得比重都很大。产品包含了碳酸饮料，茶饮料，果蔬饮料，运动型饮料这几个目前市场占有率很高的饮料类型，可以满足不同口味和嗜好的消费者的需求。产品口味占有极强的优势，百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，口味独特，能吸引各种不同的消费者。
2、竞争状况
在非碳酸饮料方面的开发力和宣传力还不足，很多人除了可口可乐公司核心产品可口可乐以外并不知道还有其他产品。大学生喜爱的口味多种多样，产品种类也多，已不是凭可乐打市场的时代，所以，如何充实产品线，扩大产品种类宣传，并且又能保持品牌独特性，是企业的当前目标。
3、消费者状况
大学生很少有收入来源，但是消费欲望强烈，父母对他们的生活补贴是经济的主要来源，随着生活水平的提高，父母对教育的重视，对大学生的经济投入很大，其消费能力也不容小觑。高校大学生市场属于低端消费市场，但是在不久的将来他们会成为高端市场的重要组成部分，在可口可乐校园营销的'时候要抓住之一群体的特点，采取相应的营销策略。大学生消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。通过对大学生的调查，发现在购买时主要考虑的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行业中的饮料价格低、是不是有优惠。在校大学生大多数处于18到20多岁之间。这个群体最求时尚，对新鲜事物感兴趣，他们崇尚个性，思维活跃，他们具有强烈的品牌意识，对品牌的忠诚度低，是容易相互影响的消费群落。因此，要在校园里扩大可口可乐的品牌宣传力度，并传达可口可乐青春活力的品牌理念，不断推出新口味的子品牌以追随市场消费变化。另一方面，年轻人都比较爱运动，所以同时要加强在运动和解渴两方面的宣传。
四、swot分析
五、营销及财务目标
营销目标是通过一系列的整合营销策划使可口可乐的品牌美誉度和市场占有率在的校园营销中有所提升。本次活动的目标消费群是重庆科技学院的在校全体学生。大学生都是充满运动气质的群体，可乐在大学生中的市场非常大，是任何饮料的必争之地。但营销策略的优劣直接影响了可乐的销售情况。经过市场调查，我们认为决定销售情况诸多因素里，影响饮料购买的最主要因素是销售地点以及销售方式—大多是就近购买并且越方便越好。分析与竞争对手的优劣势，几个队伍同时销售同样的产品，这就表示要取得销售情况的胜利，必须抢到最大限度的市场和有最快捷周到的服务。
六、营销策略及方案
1、促销策略
（1）劳动节促销
时间：劳动节放假三天期间
地点：重庆科技学院容园食堂门口
可口可乐策划案例分析篇二
1904新鲜和美味满意――就是可口可乐
1905可口可乐―保持和恢复你的体力无论你到那里，你都回发现可口可乐
1906高质量的饮品
1907可口可乐―带来精力，使你充满活力
1908可口可乐，带来真诚
1909无论你在哪里看到箭形标记，就会想到可口可乐
1911尽享一杯流动的欢笑
1917一天有三百万！（人次）
1920可口可乐――一种好东西从九个地方倒入一个杯子
1922口渴没有季节
1923口渴时的`享受
1925真正的魅力
1925六百万一天（人次）
1926口渴与清凉之间的最近距离--可口可乐
1927在任何一个角落
1928可口可乐――自然风韵，纯正饮品
1929世界上最好的饮料
1932太阳下的冰凉
1933一扫疲惫，饥渴
1935可口可乐--带来朋友相聚的瞬间
1937美国的欢乐时光
1938口渴不需要其它
1939只有可口可乐
1940最易解你渴
1941工作的活力可口可乐属于……
1942只有可口可乐，才是可口可乐永远只买最好的
1943美国生活方式的世界性标志----可口可乐
1945充满友谊的生活幸福的象征
1946世界友谊俱乐部---只需5美分
1946yes
1947可口可乐的品质，是你永远信赖的朋友
1948哪里好客，哪里就有可乐
1949可口可乐――沿着公路走四方
1850口渴，同样追求品质
1951好客与家的选择
1952你想要的就是可乐
1953充满精力――安全驾驶仲夏梦幻
1955就像阳光一样带来振奋
1956可口可乐――使美好的事情更加美好轻轻一举，带来光明
1957好品味的象征
1958清凉，轻松和可乐
1959可口可乐的欢欣人生真正的活力
1961可口可乐，给你带来最佳状态
1963有可乐相伴，你会事实如意
1965充分享受可口可乐
1966喝了可口可乐，你再也不会感到疲倦
1968一波又一波，一杯又一杯
1970这才是真正的，这才是地道货可口可乐真正令你心旷神怡
1971我原拥有可乐的世界
1972可口可乐――伴随美好时光
1975俯瞰美国，看我们得到什么
1976可乐加生活
1980一杯可乐，一个微笑
1982这就是可口可乐
1985一踢；一击；可口可乐
1993永远是可口可乐
1994永远是可口可乐
1995这是可口可乐
1996这是可口可乐
可口可乐策划案例分析篇三
不要独想荣耀今天独享荣耀，明天可能就可能独吞苦果。
当别人开始说你是疯子的时候，你离成功就不远了。
地球是运动的，一个人不会永远处在倒霉的位置。
海客乘天风，将船远行役.譬如云中鸟，一去无踪迹。
没有永远的缘份，没有永远的生命，我们所能拥有的，可能只是平凡的一生。然而因为有你，生命便全然不同，不用誓言，不必承诺，我们只需依了爱缘，以目光为媒，印证三生石上的约定，便牵了手，不必紧握，却永不放松，以自己设计的爱的程式，去演绎一种精典的永恒。
男人吸引女人的10个特质：1.真实2.深刻3.胸怀4.敢为5.风度6.机灵7.幽默8.进取9.浪漫10.冒险.
女人吸引男人的10个特点：1.温柔2.知性3.直性4.涵养5.朦胧6.小动作7.勤于家事8.肤白9.性感着装10.香氛。
人一辈子也无法心心相印，他们孤独的只剩下肉体和金钱的交换了。所以，请等待那个对你生命有特殊意义的人。
如果人活着不能做自己喜欢的事情的话，那就不能算是活着了。或许会为了责任而留下，但是，责任卸下的那天，就是心灭亡的时候。
我们之所以会心累，就是常常徘徊在坚持和放弃之间，举棋不定。我们之所以会烦恼，就是记性太好，该记的，不该记的都会留在记忆里。我们之所以会痛苦，就是追求的太多。我们之所以不快乐，就是计较的太多，不是我们拥有的太少，而是我们计较的太多。
我想，我就是这种感觉不死去，是因为习惯了活着;没有什么特别的欲望，没有什么执着。淡然、冷漠。
可口可乐策划案例分析篇四
在没有人知道的季节里，风带走了，把我带到了一个没有人知道的地方，零度青春的边缘！
站在时间的临界点上回望流年，一切的一切总难免让人流下眼泪，我的青春进入了零度！
我依旧是一个问题学生，我想，只有这样才不至于让他们将我遗忘在角落里，可我也知道，不会再有人来爱我，老师不会，因为他已经把我列入了黑名单；父母不会，因为我让他们失望了．面对父母的冷落，我的心一点点的接进冰封我只有去网吧来消除时间，来填补自己空虚的心灵，我不要让它有时间来想到不想想的事情！
回家，依然面对的是冷酷，我怕我怕面对冷酷的脸，怕面对冰冷的墙壁，所以我选择了离开！
天，真的'好冷，虽然早已经是春天，可冬的寒气始终不肯离去我的心已经进入了零度的边缘，我该去哪？我不知道，可我不想回去那冰冷的房子，因为在那里面，我更会害怕孤独与寂寞！
无去无从的我最后还是回到了那冰冷的房子里面！
天空好暗淡，望着天，我在问自己：在等什么呢？
我的青春已经进入了零度！
可口可乐策划案例分析篇五
你说:“陪我去看一场烟花。”
我说：“好啊。”
――题记
烟花很美，却转瞬即逝，也许美丽的事物总爱逃离这个世界。脖子酸痛拉回我的思绪，在这个世界，哪有那么完美的事情，更没有所谓的绝对零度，偏偏你不信。
你说温度都有零度了，完美不是很好阐释“零度”这个词吗？
我不与你争辩，因为――
当你觉得孤单寂寞就对了，没有谁能一天二十四小时陪在你身边。
当你觉得黑暗就对了，那是因为白天不懂夜的黑，也是你散发光芒的时候了。
当你觉得青春是场迷茫的旅行就对了，谁的青春不迷茫。
你却随心回答――
你说：“有啊，同一个宿舍的同学，不就是吗？”说完嘴角立刻上扬。我说：“放假呢？生病住院呢？”你哑然，是的，外界因素、内心想法等都可以成为阻碍你的理由。这个世界，本来就没有绝对零度，拿什么去谈友情呢？你说道：“友情不是用这些来衡量的，你心有他，就是绝对零度了。”我不语。
你说：“夜的美丽，你也不懂。”我说：“谁不懂。。”你说：“黑暗虽是短暂的，也没有什么绝对零度，但它是独一的，不属于谁，所以你不用说服我了。”我张了张口，发现吐不出字来，这是你第一次承认没有绝对零度。而我想说的是：“万事万物似乎是不同的，我否认了它的曾经，它傲娇地站起来与我对峙，张扬风采，正如这黑夜。”
你说：“青春是一幅抽象派的作品。它可以让一切变得猝手不及，让你有种雾里看花的感觉，却不明所以。”我说：“所以呢，青春没有零度。”你摇摇头，否认道：“不，青春的'零度在于每个人只有一场青春，随心而过，这又何尝不是呢？”
我说，零度不是去昭然什么，也不是某求什么，而是就事论事罢了。
就像你会在失败时，自嘲地说道:“很讨厌失败，但我喜欢仇人的！”我说：“谬论。”你抬了抬头，望着早已褪去蔚蓝的天空，说道：“不是有句话说,没有仇人，每天的生活索然无味，天下太平，总觉得生出点什么事才行。”我说：“那你可真会装，世上如果哪有那么多称心如意，失败了，下一次再努力就行啦，毕竟万事没有绝对零度嘛。”
就像你会在父母吵架时,偷偷躲在外边,事后又若无其事地说:“家里太吵了,以后我放学去你家做完作业再回家吧。”我当然知道详情，点了点头，再说：“这样不是办法，就算你父母老是吵吵闹闹，可你也不能一直这样窝在我家啊。”你沉默一会，苦着脸说道：“为什么他们的关系就不能零度存在呢？”我说世上没有那么完美的事。
零度，我的否定。
零度，你的阐释。
零度，我们的领悟。