我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。
参观建筑模型心得体会篇一
人音版二年级上册第三单元欣赏教学—《同伴进行曲》
乐曲为复三段体结构，是一首用管乐器（包括铜管乐器、木管乐器及打击乐器）演奏的进行曲。作者泰克早年曾在军队中供职，在此期间创作本曲，但乐队队长并不欣赏，还加以嘲讽。后来廉价卖给出版商，演出后却受到人们极大的欢迎，作者一举成名。乐曲的曲名系以后所加，用以表示对就是军乐队中同伴们给予他的关心和帮助的感激。
1、了解进行曲体裁音乐的强弱、速度、风格特点等知识。
2、聆听《同伴进行曲》，能听辨乐曲的不同乐段，感受乐曲所表现的内容，能边听音乐边进行列队表演和打击乐伴奏。
3、能积极主动地参与音乐实践，激发音乐欣赏的兴趣，体会同伴之间的珍贵友谊之情。
1、感受进行曲的风格特点，听辨乐曲的异同乐段
2、听音乐进行队列表演和打击乐伴奏
纸杯、钢琴、多媒体、哨子、打击乐
一、杯子节奏游戏
2、师：看！我的杯子发生了变化。（第一拍为强拍）
再来打一打，但是这次我要加大难度了，请同学们一边拍一边要观察杯子的变化，我的杯子发生变化的时候你的节奏也要发生变化。（强弱强弱强弱）
3、师：现在的这条节奏若果用强弱来表示的话就是：强弱强弱强弱
4、师：我们就用这样的节奏来为下面的乐曲打一打拍子（播放《运动员进行曲》）
5、师：咦，这段旋律熟悉吗？在什么场合听见过？
二、了解进行曲
2、师：对，进行曲就是一种用步伐节奏写成的曲子，通常会出现在阅兵式、运动会、开幕式等比较隆重的场合。
三、揭题
2、（教师化妆成作者，用第一人称讲述作品创作背景）
设计意图：教师用第一人称讲故事的方式介绍作者及作品，更好地吸引学生的注意力，体会作者与小伙伴的友情。
四、聆听乐曲
（一）聆听a段
2、师：我这儿有两种图形，哪一种图形更能表现刚才所听到的音乐。（一种波浪线，一种小圆点）
4、师：我们赶紧看看他们在队列练习的时候都做些什么？师随音乐做踏步、敬礼、转头的动作，学生仔细观察。
5、师：请你学一学他们的动作。
（二）聆听b段
2、师：泰克在唱什么？（仿佛在和老朋友回忆以前在一起的美好时光）适合用什么线条？（波浪线，旋律优美，比较抒情，不像之前那么铿锵有力）
3、师：我们也加入吧。用“唻”模唱，注意口型
4、带歌词演唱b段
（三）聆听c段
4、师：请同学们看一看你手中的乐器，打一打，想一想，你的乐器发出的声音和屏幕上的那个图形相似？（响板：实心点串铃：波浪线）
6、和着音乐演奏
（四）完整聆听
师：让我们来一次完整的阅兵仪式吧！
a段：队列演习b段：静静聆听，休息a’段：打击乐
五、情感升华
1、师：同学们，不知不觉，我们把泰克先生的《同伴进行曲》都聆听完了。最后，泰克先生还有几句话想跟大家说。
友谊需要真诚去播种，友谊需要热情去灌溉，友谊需要原则去培养，友谊需要谅解去护理。
希望同学们能珍惜你生命中每一段珍贵的友谊！再见！
参观建筑模型心得体会篇二
自从社会进入信息时代以来，不少新型的科技和新颖的机器人引起了人们的浓厚兴趣。而在这其中，模型展展现了一种极其奇妙的魅力。经过舟山市模型展的参观和了解，我深感模型展之所以能够受到众多观众的热烈欢迎，是因为它具备着留白、启迪和陶冶心灵等种种优点，并使人们得以在其中品味到生活之美。
第二段：留白
留白，一般指的就是会在文艺作品的艺术创作过程中大量采用的一种手法。而在模型展中，留白则呈现出了一种完全不一样的艺术风格。同样的一副作品，不同的艺术家所采用的留白方式和留白程度也不尽相同，每一个留白所呈现的画面和意境也格外独特。就仿佛那些由火车模型组成的城市画面，连绵起伏的铁轨与富有节奏感的货车旋律相互交往，不但给人们带来了视觉上的震撼，还让人们想起了属于自己的童年。留白所制造的空缺，往往能够更好地让人们去探寻丰富而多彩的思想真谛。
第三段：启迪
模型展的另一大特色，便是对人们的启发和引导。无论是表现人物、风景、建筑还是各种流行文化，都获得了极高的评价，并在晋江的观众当中引发了广泛的共鸣。这是因为模型展融合了营造人性化氛围、缔造良好情趣、塑造生动角色、塑造营造壮美景色等各种优秀创作要素，使得它与其他艺术展完全不同。在这种美妙的氛围中，参观者能够很快沉浸进去，开始发现自己身上的美好。
第四段：陶冶心灵
展现生活的美好，就要引导人们去向生活汲取力量与信仰。很多人到特别饱和度的博物馆和美术馆，是为了能够从中解读理念、陶冶情操，并通过复杂的化学，去更好地学习知识。但模型馆却不同，他往往就是静态的描述了一个个或文艺典雅、或清新耐人寻味的生活场景，让人们可以自由地在其中寻找到属于自己的灵魂之路。这样，每位参观者借助“陪伴”的感受，就能够不断提升自己的精神境界，更好地领悟生活之美。
第五段：结语
在模型展里，我们能够一起领略大自然的妙处、品味万千彩色的美妙，也能够在寂静的世界里找到自己的灵感和意义。我相信，这种沉静的感觉，在不久的将来，也将会像星星一样，穿越重重黑暗，闪亮自信。就仿佛同一种美丽的风景，被不同的人赏析出来，总会呈现出不同的艺术效果。就让我们携手感受这些，携手追求听到的美好。
参观建筑模型心得体会篇三
销售主管基本胜任力及评价标准
一、成就导向
定义：成就导向是指个人具有成功完成任务或在工作中追求卓越的愿望。具有高成就导向的人希望出色地完成他人布置的任务，在工作中极力达到某种标准，愿意承担重要的且具有挑战性的任务。成就导向表现为个人关注后果、效率、标准，并追求改进产品或服务，在组织中力求资源使用最优化。成就导向是企业家精神中最重要的成份。
评价等级：
0、安于现状，不追求个人技巧或专业修养方面的进步；或在产品销售中不尽力达到优质标准。
1、努力将工作做得更好，或达到某个优秀的标准。
2、想法设法提高产品销售额或工作效率；为自己设立富有挑战性的目标，并为达到这些目标而付诸行动。
3、在仔细权衡代价和利益、利与弊的基础上做出某种决策，为了使公司获得较大利益，甘愿冒险。
二、团队合作
定义：团队合作是指个人愿意作为群体中的一个成员，与群体中的其他人一起协作完成任务，而不是单独地或采取竞争的方式从事工作。
评价等级：
0、在工作中单独作业，不与他人沟通。
1、愿意与他人合作，与群体中的其他成员共同交流，分享信息和知识。
2、愿意帮助工作群体中的其他成员解决所遇见的问题，或无保留地将自己所掌握的技能传授给其他成员。
3、主动与其他成员的进行沟通，积极寻求并尊重他人对问题的看法和意见；或鼓励 群体中的其他成员，从而促进群体成员之间的合作或提高群体的合作气氛。
三、学习能力
0、学习上停滞不前，不愿意更新自己的知识结构；工作中不注意向其他人学习。
1、在工作中，愿意并善于向其他同事学习。
2、从事自己不太熟悉的任务时，能够钻研资料，获得必备的工作知识或技能，从而尽快适应新的工作要求。
3、深入地了解当前最新的市场行情，并能够意识到它们在实际工作中的应用。
四、主动性
定义： 主动性是指个人在工作中不惜投入较多的精力，善于发现和创造新的机会，提前预计到事件发生的可能性，并有计划地采取行动提高工作绩效、避免问题的发生、或创造新的机遇。也被为决断力、策略性的未来导向和前瞻性等。
评价等级：
0、不会自觉地完成工作任务，需要他人的督促。不能提前计划或思考问题，直到问题发生后才能意识到事情的严重性。
1、自觉投入更多的努力去从事工作。
2、及时发现某种机遇或问题，并快速做出行动。
3、提前行动，以便创造机会或避免问题发生。
五、坚韧性
0、经受不了批评、挫折和压力。
1、面对挫折时克制自己的消极情绪(如愤怒、焦急、失望等)或保持情绪的稳定。
2、在比较艰苦的情况下或巨大的压力下坚持工作。
3、有效地控制自己的压力，通过建设性的工作解除压力。
销售主管核心胜任力及评价标准
一、以客户为本
定义：帮助服务他人，无论内部还是外部客户，并满足其需要。
一级承担个人责任
行为示范：追随客户的需要与咨询，有责任矫正客户服务的问题；迅速解决问题；要表现的有责任感。
二级解决潜在需求
行为示范：了解客户业务；了解客户现实的与潜在的需要，提供与之相应的产品与服务。
三级增加附加值
行为示范：做出坚实的努力为客户提供附加价值，以某种的方式改善客户服务。以长远的眼光解决客户问题。对于客户需求有预见性，能提前预知客户满意度、客户需求的变化。
四级做客户的伙伴
行为示范：主动参与客户决策过程。为了客户的最佳利益，调整组织行为。为客户提供专业的建议。
二、督导能力
定义：为了组织及其客户的最佳利益，在必要时指导他人行为的能力。
一级做出指导：
要给予充分的指导。提出的需求和要求明确、具体。
行为示范：
1． 给出非常具体的指导方向。
2． 清楚解释支持目标的原理/理论。
3． 提出要求时提供清晰的目标和参数。
4． 检查员工是否知道对他们的期望。
二级有效分配任务：
为了将个人从常规事物中解脱出来，以便进行更有价值的或长远工作的考虑，有系统明确地分配常规工作细节。在分配工作和从别人那里接受工作时要坚定而自信。
行为示范：
1． 为使个体可以从事其他工作，进行任务或责任分配。
2． 给别人完成常规任务的自由，不乱加干涉。
3． 为避免个人或工作小组的超负荷劳动，可以拒绝额外的任务分配。
4． 分配工作时，给予充分的自主。
三级建立明确的绩效标准：
1． 设立可测量的员工绩效优良标准。
2． 根据被接受的标准和目标，检查并反馈进度。
3． 进行一致性的交流以提供高质量的绩效、产品和服务。
四级采取有效措施，解决绩效问题：
直接、坦率的面对别人的绩效问题。及时提出问题。
行为示范：
1． 抓住对质量负责的员工。
2． 告诫失败的后果或定期预测的好处，来采取措施提高绩效问题。
3． 采取明确的行动或坚定的立场，纠正绩效问题，保证制定出可行性计划。
4． 在适当时候，有效运用纪律/惩处程序。
三、倾听与反应
定义：一种正确倾听他人倾诉，理解其感受、需要和观点，并做出适当反应的能力。倾听：通过倾听获取与别人的信息。
行为示范：
1． 运用非言语信号证明你在注意倾听。（如眼神接触、姿势、点头和微笑等）。
2． 用言语提示他你正在倾听（如“对”，“我明白”等）。
3． 准确地记住和记录有关事实。
主动倾听：积极寻找有关他人想法和观点的信息。提出问题来检验你是否理解正确。引发交流。
行为示范：
1． 总结主要观点或问题。
2． 提出疑问以检验假设。
3． 用开放的提问增加对方对于形势、感觉的把握。
1． 促进开放的讨论，建立讨论平台（共同的理念，感触）。
2． 对对方的情绪、感受表示同情。
3． 理解别人的观点和感受。
4． 积极获取反馈：接受反馈意见；保持冷静。
对潜藏的原因做出反应：准确估计对方潜藏着的态度、行为、或担心。然后，巧妙推动形势向前发展。
行为示范
1． 交流过程中，识别并调整个人风格以适应不同个性和不同的顾虑。
2． 鼓励员工暴露其潜藏的顾虑，并以此改善工作关系。
3． 总结或阐明讨论内容时，向别人点明对方潜在的心态。
四、判断能力
定义：一种理性的、客观的、无偏见的采取行动或决策的能力。
一级做出直接判断：
考虑到必要的事实、信息、决定公司政策和纲领，进行理性的直接判断。客观估计形势。
行为示范：
1． 从不同渠道搜集相关信息以得出合理的结论。
2． 做选择时考虑正反两个方面、风险以及影响等因素。
3． 保持客观。
二级做出中等复杂的判断：
1． 决定具体的行动前系统比较多种信息资源。
2． 决策时考虑到方方面面。
三级做出复杂判断：
考虑多种不同的被选方案，避免任何个人偏见，认真评估风险。
行为示范：
1． 考虑不同的意见、选择，不带偏见。
2． 衡量被选方案时，应考虑到各方案正反两方面、风险以及影响。
3． 在多方利益发生冲突时，仍能保持客观。
四级判断长期影响：
客观判断那些对组织有长期影响的因素。考虑到所有信息，估价风险和所有未来的有关事宜。
行为示范：
1． 兼顾一个方案会给公司造成的短期与长期影响与风险。
2． 选择最优长期方案时应参考大量的数据和选择。
3． 思考战略性的问那提时应包括尽可能多的视角。
五、预期应对能力
定义：一种采取行动迎接即将来临的挑战或提前思考以适应未来机遇和挑战的倾向性。
一级表现出坚持性：
在阻力和反对面前要坚持住。当事情进展不顺利时千万不要放弃。要确保任务按照被认可的标准完成。
行为示范：
1． 采取重复的行动以实现目标；当事情进展困难时千万不要轻易放弃。
2． 表现出高度的毅力以确保按要求实现目标。
3． 受阻时要克服阻碍。
二级积极面对当前机遇与问题：
1． 在事情变得被动前行动。
2． 在被问及或受到指示之前积极寻求解决办法。
3． 迅速采取行动解决当前问题。
三级引发别人去行动：
在他人来没有意识到机遇或问题所在时，鼓励他们采取行动。
行为示范：
1． 通过有效运用鼓励、支持等形式建立人们信心。
2． 提醒别人意识到问题所在。
3． 促使别人不坐等指示，积极开始行动。
四级推动长期行为：
预见到一年或更长时间，采取行动创造机会。建立明确的长期目标、发动他人实干。
行为示范：
1． 通过预测组织内外客户和关键性市场的趋势，采取措施创立未来 2~5年的战略定位。
2． 鼓励和奖励为长远利益做出贡献者。
3． 实施那些可以为长期战略打下坚实基础的事情和行为。
六、关系网建立
定义：指能创立一个在信息搜集/分享/和/或完成工作目标方面有用或可能有用的人的关系网络的能力。
一级维持有效的工作关系：
有效参与同事间非正式交谈，与同事建立非正式的相互往来。
行为示范
1． 建立、改善与团队内其他人的关系。
2． 参与同事们每天的交谈与来往。
3． 与他人维持积极有效的关系（例如：对他人的工作表示出兴趣）。
二级促进关系的发展：
建立直接联系之外的正式非正式关系。
行为示范
1． 建立与直接接触团体以外人员的联系。
2． 促进本团体之外的正式的或非正式的接触联系。
3． 建立并维持有用的联系资料库。
4． 与团队的外部人员维持联系。
三级建立交叉职能的关系：
1． 利用其关系网络将自己的工作与公司内其它部门正在进行的工作进行整合。
2． 发展并维持与其它部门人员的有效联系。
3． 适当的时候支持联合计划和资源共享。
4． 寻找交叉功能的合作。
四级建立外部联系：
1． 发展并维持有效的关系网络。
2． 与外部同事共同推动能促进双方业务发展的信息与程序互动。
3． 与外部有经验和专业技术的人建立联系。
4． 与其它组织共享经验与专业技术。
销售主管的素质模型
一、工作概述
负责与客户信息沟通，维护和服务客户，处理客户反馈,开发市场,监控货款，指导和考核下属工作。
二、工作职责与任务
（一）信息沟通
负责把客户要求传递到公司相关部门；与客户沟通双方在合作中出现的问题，寻找最佳解决方案； 价格沟通；交货期沟通；负责工程问题、工艺技术问题及其他问题的沟通。
（二）维护和服务
价。
（三）处理客户反馈
负责客户反馈的内部传递；跟踪问题的解决过程；评价问题解决的满意程度；将问题的解决结果回复客户；客户反馈处理评价。
（四）市场开发
收集不同收入阶层对护肤品的需求信息；根据市场信息制定开发计划；执行被批准的或上级下达的开发计划，定期做出开发报告； 了解电路板行业动态和竞争对手发展变化，不断改善销售策略，成为具有竞争力的供应商；走访客户，展示公司形象和能力，拉近与客户距离。
（五）监控货款
按规定开发票；在规定的账期内收回货款；对超期账货款，应采取有效措施催收，催收无效，应升级处理；要掌握客户的资信状况，防止出现呆账和死账；对任何原因产生的超期账或呆账、死账都承担责任。
（六）指导和考核下属工作
负责对下属销售代表的工作指导，并进行绩效考核；负责对新上岗销售专管业务培训。
（七）完成上级委派的其他任务
三、胜任力要求
基本胜任力要求：
平均评价等级达到2级以上，单项基本胜任力评级等级不低于1级。其中团队合作、学习能力、主动性和坚韧性的胜任力评级等级不低于2级。
核心胜任力要求：
平均评价等级达到三级以上，单项核心胜任力评级等级不低于二级。其中以客户为本、督导能力、预期应对能力的胜任力评级等级不低于三级。能够主动倾听和适当反应。
参观建筑模型心得体会篇四
作为数学建模的重要一环，模型拓展是指通过引入新的变量、条件、限制以及更复杂的数学模型来改进和优化已有的模型。在进行模型拓展的过程中，我们需要认真思考问题本身，并在此基础上不断提出新的理念和假设，以进一步提高模型的准确性和可靠性。在我进行模型拓展的过程中，我深刻地认识到了以下几点体会。
一、深度挖掘问题本质
只有深刻地理解问题本身，才能深入挖掘问题的内涵和外延，并提出切合实际的拓展方向。在模型拓展的过程中，我应该先行分析问题的基本特征、客观规律以及内在联系，以此为基础引入新的条件和变量。比如，在处理某一公司销售数据时，我们需要首先深刻地理解市场竞争的激烈程度、消费者购买行为的变化和走向，以及公司自身的市场定位和产品特点等关键因素。只有对这些关键要素有了充分的认知和理解，才能灵活运用各种数学方法和工具，构建出一个更加精准的销售模型。
二、细节决定成败
在模型拓展的过程中，各种细节问题的处理越来越成为了一个重要的问题。在算法设计、数据清洗、变量选取等方面，我们需要认真思考和细致操作，避免遗漏细节导致的误差和偏差。比如，某一公司销售数据需要进行分析，我们需要对数据进行清洗、去重、加权等操作，这样才能保证数据的准确、真实，从而使我们得到的模型更加精确和可靠。在实践中，我们需要注重细节问题的处理，反复测试和调整算法，不断完善和优化模型。
三、跨学科协同合作
模型拓展需要各种学科的知识和技能，比如统计学、微积分、概率论、运筹学、数学物理等，这些学科都会对模型拓展产生重要影响。因此，在模型拓展的过程中，跨学科协同合作是非常重要的。各方专家需要理解和沟通彼此的学科特点和需求，寻找共同的解决方案。在实践中，我们可以通过组建交叉学科团队或者参加各种学科交流会议等方式加强跨学科协作，以构建更加切合实际的数学模型。
四、模型假设需量化评估
模型假设是模型拓展的重要一部分，正确的假设有助于提高模型准确性和可重复性。在进行模型拓展过程时，我们需要对假设进行全面、量化的评估，等到验证后再推进模型优化。比如，对于某一销售模型，如果在假设上涉及某些市场规律或者多元回归等复杂因素，我们应该使用相关方法对各种假设模型进行检验和验证。只有这样才能避免模型的偏离和失衡，实现模型更加精准的拓展。
五、模型拓展需坚持质量第一
最后，我们进行模型拓展时应坚持质量第一的精神。正确选择和使用各种数学工具和方法，才能为模型拓展奠定坚实的基础。我们也需要坚决采取质量监控措施，保持模型的准确性、稳定性和可靠性。只有这样，我们才能在模型拓展的过程中不断提高和完善自己的技术能力和解决问题的思维水平。
总之，模型拓展是模型建模的重要一环，需要我们充分理解问题本质，注重细节处理，跨学科协同合作，进行模型假设量化评估，并坚持质量第一的原则。只有在不断探索和实践中，我们才能更好地应对各种复杂问题，构建出更加准确和可靠的数学模型。
参观建筑模型心得体会篇五
模型课是一门专门培训学生模型建造技巧和提升综合能力的课程。在模型课上，学生们通过亲自动手搭建各种各样的模型，不仅能够锻炼动手能力，同时也能培养他们的创造力和耐心。在一个学期的学习中，我深切体会到模型课的价值和意义。
二、培养动手能力
模型必须经过我们亲自动手搭建，这要求我们掌握各种建模技巧和动手能力。例如，在拼接模型的过程中，我们需要把手中的零件彼此相连，使模型结构牢固稳定。同时，还要注意零件的细节，确保它们形成一个真实的整体。在反复拼接和调整的过程中，我们的动手能力得到了很大的提高。
三、培养创造力
在模型课中，我们不仅要按照指定的说明书进行建模，还可以加入自己的创意和设计。我记得有一次，我们要搭建一座桥梁模型，我突发奇想，将桥梁的形状做了一些改变，增加了一些装饰，结果整个桥梁变得更加美观和独特。这个经历让我深刻体会到，创造力在模型建造中的重要性。通过培养创造力，我们可以打破常规，创造出与众不同的作品。
四、培养耐心
模型的搭建需要长时间的投入和专注，对于许多学生来说，这是一项考验耐心的任务。有时候，一些零件的拼接会出现问题，模型可能会出现一些小的差错。然而，我们必须耐心地找出问题所在，并进行修补和调整。在这个过程中，我慢慢培养出了耐心和细致的工作习惯。这种耐心也是我在其他学科中有所体现的，我会经过反复的实践和不断地努力，直到达到理想的效果。
五、培养团队合作意识
在模型课中，我们通常需要和其他同学合作来完成一个大型模型的搭建工作。这就要求我们具备良好的团队合作意识和沟通能力。每个人都有自己的角色和职责，我们需要相互配合，互相帮助，共同完成模型的建造。通过团队合作，我学到了如何与人合作，并体验到了团队协作的力量。这不仅对我个人的成长有很大的帮助，也为未来的合作与交往奠定了基础。
总之，在模型课的学习中，我不仅掌握了许多实用的模型建造技巧，也培养了自己的动手能力、创造力、耐心和团队合作意识。这些能力和品质也对我未来的学习和生活有着重要的影响。模型课让我在实践中学习，通过亲手搭建模型，我更深刻地理解了理论知识。这种学习方式不仅激发了我的学习兴趣，也培养了我解决问题的能力。我相信，通过模型课的学习，我能够成为一个更加全面发展和富有创造力的人。