我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。记录心得体会对于我们的成长和发展具有重要的意义。下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
防守心得体会篇一
篮球是一项团队对抗性极强的体育运动，篮球比赛中，防守是取得胜利的重要保障之一。为了提高自己的防守能力，我在长期的球龄中总结出一些心得体会。防守需要全神贯注，灵活运用技巧，善于预判对手的动向并及时做出反应。下面我将以篮球防守的心得体会为主题，分享我在防守中的经验和体会。
首先，篮球防守的核心是全神贯注。在比赛中，每一个细小的犹豫，每一个松懈的动作都有可能为对方打进关键球。因此，作为防守者，我们必须时刻保持高度的警惕，全身心地投入到比赛中。我们要对每个球员的动作进行观察和分析，紧绷神经，随时准备做出对应的反应。只有全神贯注才能提高对手进攻的破坏力，确保自己的篮筐不被攻陷。
其次，篮球防守需要灵活运用技巧。在防守时，我们需要根据对手的身高、体重、速度等因素，选用不同的防守动作来阻碍对方的进攻。有时可以选择贴身紧逼的防守，有时则需要保持合适的距离进行防守。同时，还需要学会使用手部和脚部的协同动作来切断对方的传球线路，迫使对手失去平衡，从而产生犯规或强制对方失误。运用技巧的防守能够更加高效地干扰对方的进攻，降低对方命中率，提升自己的胜算。
第三，篮球防守需要善于预判对手的动向并及时做出反应。在比赛中，我们需要时刻观察对方球员的动作，从对方的动作中寻找防守的突破点。在防守的过程中，要善于预测对方的传球意图，及时切断传球线路，防止对手得到空位投篮的机会。此外，在对方将要投篮的瞬间，我们要迅速跳跃并尽力扑球，以减少对方的投篮命中率。善于预判和快速反应是篮球防守中的关键要素，它能够让我们稳定地掌握防守的主动权、降低对手的得分。
第四，篮球防守中的身体力量和意志力同样重要。篮球是一项身体对抗的运动，每次防守都需要付出巨大的体力和意志力。作为防守者，不能轻易放弃争球，要时刻坚持逼抢，迫使对方失去持球者的平衡和空间。在对手持球突破时，我们不仅要有强大的身体力量来阻碍对方的前进，还要有坚韧的意志来克服疲劳和困难，保持良好的心理状态。身体力量和意志力的组合是篮球防守的双重保障，只有具备了这两个特质，才能在对阵强队时有所作为。
最后，篮球防守需要与队友形成默契配合。篮球是一项团队合作的运动，没有队友的默契配合，防守只能事倍功半。在防守时，我们要与队友保持密切的沟通，协调好站位，共同限制对方进攻。当我们进行贴身防守或切断传球线路时，队友要及时给予支持和补位，避免给对方留下空位机会。只有实现了队友间的默契协作，篮球防守才能更加精准、高效地发挥作用。
综上所述，篮球防守是一门综合性的学问。全神贯注、灵活运用技巧、善于预判和快速反应、身体力量和意志力以及与队友的默契配合，这些要素共同构成了篮球防守的核心。只有我们在比赛中不断练习和实践，才能不断提高自己的防守能力，为球队的胜利做出贡献。
防守心得体会篇二
人生快事，莫如读书。它能让我们知天地、晓人生。它能让我们陶冶性情，不以物喜，不以物悲。书是我们精神的巢穴，生命的源泉。古今中外有成就的人，到与书结下了不解之缘，并善于从书中汲取营养。
我的书有很多，如“《哆啦a梦》、《十万个为什么》、《老夫子》……”
在《名人传》这本书中，我最敬佩的名名人是达芬奇：达芬奇在学画画的时候，老师总是叫达芬奇画鸡蛋，达芬奇觉得有点不耐烦了，就想让老师让他画另一些物品，老师就拿出各不相同的鸡蛋出来，让达芬奇观察这些鸡蛋有什么不同，达芬奇最后发现，全部的鸡蛋都是各不相同的，虽然看起来是个很小的鸡蛋。从此，达芬奇都很认真地观察身旁的物品，凭他的努力，最后成为了一名著名的绘画师。
正是达芬奇这种精神让我懂得了只要认真仔细地观察身旁的物品，凡事从小做起，才能发现更有趣的事情，也会取得更大的成功。
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防守心得体会篇三
篇二：防守策略决定战局
篇三：细节决定成败
篇四：意志力决定胜负
篇五：放弃结果，追求进步
足球比赛中，防守是与进攻同等重要的元素。防守球员的任务是保持防线稳定，防止对方进球，为本队争取时间和空间。作为一名防守球员，我深感这个位置所需要的技术、战术和精神素质的重要性。在经验不断积累中，我有了一些心得体会。
篇二：防守策略决定战局
成功的防守策略是成功防守的前提。不同的对手有不同的进攻特点，应根据不同对手采取不同的防守策略。如防守顶球队，需要采取密不透风的铁桶阵，严密封锁空间，减少对手的跑动和传球空间。防守传递型队，要采取全场压迫，紧贴对手，尽可能地切断传球线路。定位球的防守也非常重要，队员们应该清楚地分工，对于前点、后点、禁区内、外的球都有明确的分职。摆出好的防守形态不仅能够提高防守能力，而且能够培养球队的战斗力，让对手失去信心和斗志。
篇三：细节决定成败
防守不仅需要整体策略，细节问题也时常决定着成败。防守队员需要时刻保持高度警惕，眼观六路耳听八方，捕捉对手的每一个微小的举动或信号，并根据实际情况展开防守。防守队员的拦截、抢断、铲球技术必须娴熟，进攻队员发起攻势时，要随时提前预判对手的传球线路，让自己可以尽可能地协助队友抢断。同时还需要留意自己的走位，保证自己不会被对方趁虚而入。如何在运行时，时刻关注对手和防守队员的距离关系，这些小细节实则决定着比赛的胜负。
篇四：意志力决定胜负
在比赛中，防守队员要时刻保持饱满的精神状态和强烈的意志力。无论何时，比分背后都可能意味着队伍的失败，只要防守有漏洞，比赛就可能最终失利。维持良好的意志力的关键在于要调整自己的情绪，保持积极的姿态和高昂的斗志。同时，在平时的训练和生活中，要有良好的心态，为比赛打下良好的基础。高质量的训练和科学的饮食、睡眠是保持良好状态和心态的必要要素。
篇五：放弃结果，追求进步
作为防守球员，赛场上的表现不仅受限于攻防方面的表现，更有一些如技术细节、配合默契度、纪律性等方面的度量指标。因此，即便未必能比赛获胜，也可以在球场上追求进步。不断尝试新的战术，充分感受比赛节奏，发现和解决存在的问题，积累经验、锻炼技巧，才是防守队员每次比赛真正的胜利。处于这种“进步”的心态之中，增强比赛中的自信和冷静，切实成为队伍的贡献者。同时，这种进步给人带来的成就感，会让防守队员在其他方面获得更大的成就。防守过程可能并非一切都顺利，但一定底线的执行防守策略、默契的配置上、顽强的抗争、和对比赛的前瞻和总结等等方面仍然是值得防守队员去追求的，因为这艰辛中的曲折是防守最终赢得胜利的根本所在。
防守心得体会篇四
篮球防守技巧是在篮球训练中必不可少的技术之一，练习防守的目的就是在比赛的时候，通过一系列防守技巧来阻止对方球员的进攻。那么如何打好篮球呢?篮球结构又是怎样的呢?今天就为大家详细的做介绍。
在比赛时，过人的篮球防守技巧可以帮助你更好的阻止对手投篮得分。篮球防守的五大要素包括移动、身体、意识、判断、意志，具体如何练习如下。
篮球教学之防守五要素
篮球场上的进攻是运动的，进攻队员依靠自己的个人技术或球队战术进行运动作战，所以作为被动一方的防守者，受进攻队员的'移动牵制，也必须移动起来防守。
以盯人防守为例，当你防守控球者的时候，你必须紧跟着防守者，不让他有突破和投篮的机会，而控球者为了摆脱你的防守，也会左右冲突和晃动，在这一点上如果防守者不掌握一定的移动技术可能会很容易地被摆脱。
当你防守控球者的时候，你必须紧跟着防守者
当面对的是无球队员时，无球队员的无规律跑动则更需要配合防守队员的移动，锻炼好身体的移动技巧，只有不断的坚持训练，才能提高这些防守的技巧。
有关于身体在防守中的作用是很显然的，如果你力量比对方强你就可以很轻松地就合对手处于被压迫的地位，如果你速度比对手快，那你就可以在移动时占尽优势，当你弹跳比对手好时，那你的空中优势就体现出来了，平时可以多煅练下力量、速度、弹跳这几方面。
在我看来防守意识包括防守方式的选择，和在以攻转为守的瞬间意识转换，在自己进攻完成以后或者说进攻被对方终结的时候，要迅速回到防守状态。
不要在这时候还迟迟不能进入防守状态，对方便可以乘机偷袭了，当然这都是个人防守意识，另外一点就是整体防守意识，整体防守这是对于一支球队来说的，如果对方用挡拆怎么办?应该立刻换防或保持原来的盯人迅速跟上自己的人，如果队友防守的人突破了队友的防守，也有必要进行一下补防。
应该立刻换防或保持原来的盯人迅速跟上自己的人
判断是一个抽象的东西。可能只有零点几秒的时间来让你做出判断，如对手摆出威胁动作时，他是投篮、传球、还是突破的意识?你就必须要在最短的时间内做出判断，选择最合适的防守方式。
对手投篮的时候应该怎么去干扰怎么样去封盖，这都是一瞬间的反应，判断另一个重要的方面是对假动作的判断。假动作是进攻队员专门对付防守的方法，有时候如果对方一个假动作要投的动作，你可千万不能轻易起跳，有时候被对手晃过去不说，更有可能落入骗犯规的圈套。
对运球人的防守不应该看着对手的球、脚、面部，而是应该盯住进攻队员最不可能做出假动作的腰部，死缠着他，不给他以突破和投篮的机会。
判断与意识一样，是很依靠经验的，这就需要球员在平时多用脑子思考多总结规律.这需要一定的比赛经验来积累。
防守要不离不弃，坚持到底，千万不能松懈，如果你刚开始一直都防得不错，可是因为到最后几秒钟的愿意而松懈下来，结果让对手得分，这是很致命的。
因为那和没防一样，前面的努力都白费了，所以不管最后有多累，注意力你都得高度集中，只有坚持到最后一秒才是胜利。其实这和做人的道理是一样的，要有坚持不懈的精神。
防守心得体会篇五
内线防守是篮球比赛中非常重要的一项技术，它直接关系到球队的防守能力和获胜的机会。通过观看和研究一些成功的内线防守案例，我深感学习这些案例带给我的收获。在接下来的文章中，我将分享我对内线防守案例的心得体会。
第二段：案例分析
在内线防守中，有一个经典的案例是美国篮球巨星霍华德的内线防守。霍华德是NBA历史上最出色的篮下防守球员之一，他在场上用他出色的身体素质和出色的防守技术，成为了球队防守的中坚力量。他的内线防守不仅凭借他出色的体格，还需要他在场上不断移动，防守位移的能力至关重要。此外，霍华德还具备出色的防守篮板球能力，通过抓下进攻篮板球，有效限制了对方的二次进攻机会。
第三段：对案例的思考
通过观察霍华德的内线防守，我深刻认识到内线防守的重要性。首先，要进行有力的内线防守，球员需要具备出色的身体素质以及灵活的活动能力。其次，对于防守者而言，不仅需要与对手密切接触，还需要保持与其他防守队员的密切配合，形成紧密的防守体系。最后，篮板球的争抢在内线防守中是非常关键的环节，只有通过争抢篮板球，才能有效控制对方的得分机会。
对于内线防守的心得体会，我认为首先要注重基本功的训练，包括脚步及换防的灵活性、手部技术的短暂阻止对手进攻的能力。其次，要注重行动的准确性和反应的快速性，只有在短时间内做出正确的反应，才能有效地防止对手得分。再次，内线防守需要球员保持足够的专注度，密切观察对手的动作，做到防守时机的精确判断。最后，内线防守也需要球员在身体素质上下功夫，提高跳跃能力和爆发力，以更好地争抢篮板球。
第五段：结尾
通过学习和分析内线防守的成功案例，我深刻认识到内线防守对于篮球比赛的影响。内线防守不仅需要球员具备出色的身体素质和基本功，更需要他们在比赛中保持专注并紧密配合。我相信，通过不断地学习和练习，我们可以成为更好的内线防守者，并为球队的胜利贡献力量。
防守心得体会篇六
近日，通过观看有关“禁毒”的图片材料、电影、电视，使我们对吞噬人类宝贵生命的魔头——毒物，有了一个正确地认识。
一、洁身自重，树立正确的人生观，追求健康的生活情趣，识破毒物诱惑，坚决抵制毒物的侵略。
二、要慎重交友，不能义气用事，发现朋友吸毒要及时劝阻，当无计可施时就该远离他(她)。
三、多参加禁毒活动，让自己彻底地认识毒物的危害性，增强防毒意识和拒毒信心。
四、加强学习，让知识来充实自己，优化自己的心态，从中找到避毒方法。
我坚信：只要我们行动起来，团结一心，共同努力，就一定能把“ 毒物”这个致命的恶魔铲除，从而使我们的身体永远健康，生活永远充满阳光。
毒物，是每个人都不敢靠近的一种东西，因为人们都知道，一旦靠近了它，就不能再舍它而去，会对它上瘾，所以有许多人都畏惧地躲开。但有些人会对毒物感到好奇，这种好奇心促使他们坠入深渊。只要一旦染上了毒物，就无法自拔!
防守心得体会篇七
快攻与防守快攻是篮球比赛中常用的策略，它们的关键在于快速反应和迅速转换。在篮球比赛中，快攻与防守快攻的效果直接决定着比赛的结果。快攻是在敌方防线未形成前快速传球并快速反击得分的一种进攻方式。防守快攻则是在对手完成进攻后快速反击得分的一种方式。本文将介绍快攻与防守快攻的基本策略，分析其实战应用，总结心得体会。
第二段：快攻的基本策略及技巧
快攻的主要策略是快速传球，通过快速转移球的方式，让球队快速往前推进。快攻的成功离不开全队的配合和协作，需要球员按照分工有序配合，尤其对于控球后卫和前锋的默契配合至关重要。此外，快攻的技巧也很重要，如控球人在接到球后要迅速启动，无球队员也要找到最佳作战位置，以支持控球人的进攻。当所有队员动作协调一致时，快攻就可以在最短的时间内最大化地发挥出其威力。
第三段：防守快攻的基本策略及技巧
防守快攻的基本策略是在防守时保持积极的防守姿态，防守队员要用快速反击的方式进攻，尽可能迅速地抢占对方的进攻机会。防守快攻与防守时的阻碍非常相关，如果防守队员在对手传球时密切关注并及时进行拦截，防守快攻的成功率就会更高。防守快攻还需要适时地做减速防守，通过适量的减速来确保队员在准备进攻时获得最佳防守策略。
实战中，球队应该灵活变通，根据自身的实力和对手的情况，选择使用快攻或防守快攻。个人学习快攻和防守快攻的体会是，在比赛过程中，要尽可能减少拖动，把每个漏洞的机会转化为进攻机会。在篮球比赛中，时间非常宝贵，球队只有将球尽快通过场地才能击败对手。同时，防守快攻也需要更多的练习和学习，以确保队员在紧张的比赛中，适时地退防，保护自己的篮板，避免给对手半场轻松得分的机会。在比赛中，如果能够在转换时机上更加敏锐，同时也能够在防守时尽力细心，快攻与防守快攻就会帮助您的团队更好地赢得比赛。
第五段：总结
快攻与防守快攻是篮球比赛中的重要策略，成功的关键在于球员之间的默契配合和密切配合。球队在比赛中应该灵活变通，根据自己的实力和对手的情况选择使用快攻或防守快攻，将对手拖向自己擅长的比赛模式中。球员要在比赛中注重细节，不断提高自己的技术和意识，才能够在更多的比赛中获得胜利。在实践中，只有持之以恒地不断练习和学习，才能更好地运用快攻和防守快攻，并最终在比赛中获得成功。
防守心得体会篇八
伟大的实践，无穷的收获
自从进入大学以来就听师兄说我们回利用假期去参加社会实践，我当时真的不知道何谓社会实践，更不知道社会实践对我们，对社会有什么帮助，所以就没怎么放在心上！直到大一结束时，班长通知我们说，学院规定所有的同学必须参加暑期社会实践，并且要写社会实践心得，真的，当时我听到这个消息心都凉了一大节，因为我不了解社会实践！我怕，我担心。，可着有用吗？对我完成这次学院硬性规定的任务，答案当然是否定的，所以我选择了积极“入世”，参加了青年志愿者协会举办的主题为“关注乡镇教育，扶助希望幼苗”的活动。下面就是我第一次参加的社会实践的经历与感想，希望能和大家一起分享。
提出了要求与希望，在此我对支持并参与其中的领导，老师表示感谢，从此刻开始该我们上场了。
在哪天是我们第一次接触到我们这次实践活动的对象-天全县希望小学的学生，他们给我们的第一印象就是可爱，天真，对知识充满无限的向往可由于各方面条件的限制脸上又充满无赖，在他们的脸上我们能看的出他们想要我们来并且能够给他们带来某些他们所不知道的，看到他们的脸我们感觉我们来对了并且感觉我们应该把这次社会实践活动搞好，从哪天开始我们带着肩上的责任，我们开始了工作，在11号我们准备了《自我介绍》，说实话在这个我们看来相当简单的一项工作，可在农村的小学生身上可是一件可怕的事情，他们由于锻炼的机会很少甚至没有导致了他们没有面对众多认得勇气，也就是俗话说的胆子小，在课上我们通过自己的带头作用，同时邀请部分胆子大的同学到上面起示范带头作用，最后我们用带有奖惩性质的方法，让每个同学自我介绍了，并且我们没有用任何惩罚措施，我们成功了，成功的让他们站在大家面前来展示自己，增加了他们的自信心与胆量但着不是一个人的成功，是我们全体支援者的成功，在这次课上我们很多支援者本来没参加这项活动的，有的根本就不是实践组的但他们任活跃在这堂课上，他们维护课堂次序，进行教学，活跃气氛。总之我们的不是一个人完成的而是由几十个个怀揣梦想的的支援者来共同完成的，就这样我们相继完成了大部分任务，并且都是很成功的。
我们的活动也就结束了，在这天我们准备了才艺大比拼，在这个活动上同学们展示了这几天他们所学的英语，绘画，唱歌，跳舞。看者这些我们笑了，我感觉我们有所值，给渴望知识的孩子带来了他们所需要的而我们完成了社会实践的任务同时达到了锻炼的目的，更重要的是我们杂这次社会实践活动中互帮互助，齐心协力，志愿者之间建立了比较深厚的友情，我觉得这是最重要的，也是我这次假期社会实践活动最大的收获。
防守心得体会篇九
库里是NBA历史上最伟大的投手之一，他的持球能力和能够从三分线外投篮的能力使他成为了一位无与伦比的角色。许多球员都为防守库里而感到无助，但防守库里并非全靠天赋，需要技术和经验。在本文中，我们将探讨一些防守库里的技巧和心得体会。
第二段：密切盯防
对于许多 NBA 球队而言，成功防守庫里的第一步是密切盯防。庫里被认为是最好的投手之一，可以在三分线外命中任何位置的投篮。为了防守库里，传统的“单打”的方法可能行不通。在防守库里时，防守球员必须时刻保持警惕并与他贴身紧逼，以减少他的投篮空间，这可以减轻很多防守的压力。
第三段：运用防守策略
对于想要成功地防守库里的球员来说，第二步是学会时机地使用防守策略。在一个球赛中，你不能仅用一个方法来防守库里，因为他有非常出色的应对能力。你需要不停变化你的防守策略，不停变化你的防守位置。对阵库里时，确保你的防守策略很清晰，确保你和你的队友都理解并严格实施它。
第四段：不要给库里要求的太多控球权和空间
有些球队可能会选择将库里和他的队友与人分开处理，将最多的注意力放在库里身上。虽然思路正确，但这会让库里有更多的空间和机会控球。聪明的球员应该尽可能减少库里的控球权和空间。让库里其他技巧更为平庸的队友做带球和制定战术会更有效一些。
第五段：掌握节奏
防守库里时，你需要掌握节奏。如果你赛前打算将球速放慢，这会让库里有更多的时间来制定自己的计划。相反，如果你打算快速进攻，这会让库里无法跟上你的步伐。让库里不得不面对你的最佳站位，并将难以抓住他的骑士加强到他的控球区会让你获得更大的成功。
结尾：
对于许多NBA球员而言，防守库里可能是一个压力很大的挑战，因为他几乎无所不能。然而，通过密切盯防，时机地使用防守策略，限制对控球权和空间，以及掌握节奏，你可以在防守库里方面获得成功。这些技巧需要的不只是天赋，而是技术和经验的结晶。
防守心得体会篇十
执行力是企业管理中最大的“软肋”，管理中有许多的理论，告诉中层管理者如何制定策略，如何进行组织变迁，如何选才、育才、留才，如何做成本预算等。
可是，该如何执行这些想法，却往往在过程中被忽视，作为中层管理者，重塑执行的观念有助于制定更健全的策略。
事实上，要制定有价值的策略，中层管理者必须同时确认企业是否有足够的条件来执行。
要明白策略原本就是为执行而拟定出来的。
所以，提升人员的执行力就变得尤为重要。
执行力是否到位既反映了企业的整体素质，也反映出管理者的角色定位。
管理者的角色不仅仅是制定策略和下达命令，更重要的是必须具备执行力。
执行力的关键在于透过企业文化影响员工的行为，因此管理者很重要的角色定位就是营造企业执行力文化。
管理者如何培养部属的执行力，是企业总体执行力提升的关键。
如果员工每天能多花十分钟替企业想想如何改善工作流程，如何将工作做得更好，管理者的策略自然能够彻底地执行。
而领导力：领导者领导的是人，换个角度说其实领导的是一种思想，一种理念最终成为一种行为。
领导力的三要素：战略思维能力、组织协调能力、指导能力与领导能力。
1、 提升执行能力
解决问题的能力不足，主要反映在执行能力欠缺。
员工平时能否充分发挥，决定其投入程度，而投入程度又受到公司对他的要求和向他提供的资源两个因素的影响。
首先，应该对执行人员进行执行前强化培训，让执行人员明白自己要做什么?该做什么?做到什么目标?这样才能目标一致，执行到位，各尽其责。
其次，要明白自己的工作依据。
这是我们工作执行力的基础，也是我们工作执行的目标。
这也就是说，要知道自己做的每一件事情依据在哪里，这些依据是否还在执行。
2、强化执行动机
使员工充分发挥主观能动性和责任心，在接受工作后应尽一切努力、想尽一切办法把工作做好。
作为中层管理人员一定要有做事情的实干精神，公司最需要拥有不懈的求胜意志的人。
3、端正执行态度
有令不遵，违规操作，是执行态度不端正的表现。
执行态度即对待工作的态度与标准，做工作的意义在于把事情做对，而不是做五成、六成的低工作标准，甚至到最后完全走形，面目全非，应以较高的标准来要求自己。
在日常工作中，要敢于突破思维定式和传统经验的束缚，不断寻求新的思路和方法，使执行的力度更大、速度更快、效果更好，养成勤于学习、善于思考的良好习惯。
4、有效促进与控制是领导力的体现
执行能力、执行动机、执行态度是执行者的行为能力、意愿和态度，光靠这些不足以把事情落实好，还需管理者进行有效促进与有效控制来调整执行者的行为与控制事情的发展不偏离正常轨道，才能更好地把工作落实好。
有效控制采取方法如下：
a.事前跟进，发现潜在风险提前给员工预警。
b.事中跟进，在任务进行中发现问题后，寻找解决办法，使员工的工作重新回到正轨上来。
c.事后跟进，出现问题后，找出原因，提供补救建议和具体措施，避免员工再犯同样错误。
d.对身兼管理责任的人进行监督，当管理者管理他人或检讨自身的行为时，有效的监督十分有效，如果没有有效的监督，准确的工作定义、选拔、管理和培训这些工作都不可能轻而易举地完成。
e.对那些可能是以前所遗留下的含糊不清的或没有论及的问题，管理者要能给予明确而又清晰有力的说明;然后，他们还要提出对未来的展望，以使将来组织的工作重点能集中到所提出的焦点上来。
5、建立良好的沟通
建立良好的'沟通是改善工作氛围的重要途径，良好的沟通是执行的基础，有效地提高执行力，在一般情况下首先要进行充分的沟通，将决策传递给各个层级的员工，帮助他们理解需要完成的目标，取得他们的支持，对完成目标任务取得较为一致的认同。
一个领导者必然是某一行业的先驱者，引领者。
作为一名中层管理人员要付出比别人更多的时间和精力，要学会抬头做事，积极处理一些日常事务;静心研究，钻研业务水平，让自己的专业水平和行政领导力相得益彰，用思想去领导员工，这样才能成为一个真正的领导者，员工思想的引领者。
大三学期末我们专业要求实习，我有幸被安排在了丽华购物广场的家电部空调组实习促销。
销售是我们主要的专业知识，也是老师多次强调我们要去实践学知识的对象，因此我对此次的实习很感兴趣，也希望能从中学到点做人的道理。
因为我们只是实习，不是厂家招的临促，也就没有统一的工作服。
但我发现海信的临促穿着统一深绿色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。
因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。
做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。
在这四天的实习促销中，我觉得要做好销售要做到以下几点：
首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。
要懂得空调的型号、匹数、制冷量、能效比等专业术语和空调的相关专业知识，以及各种机型它的特点和卖点，同时也要了解竞争对手产品的特点，并进行对比突出自己的优点。
像美的空调主推它的直流变频的空调，正如它的广告语“买变频，选美的”。
元旦假期是空调的淡季，绝大多数厂家都做了很大的让利活动，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降价，我觉得这样既满足了消费者的贪利心理和品牌心里，同时也维护了格力作为世界名牌的形象价值。
还有科龙的“惊爆价”和“7折”，这些pop广告给予消费者直接的视觉冲击。
大多数空调厂家都有“特价机”，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。
从中了解到“特价机”那么便宜，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的能效比(eer)都将不符合国家推出的新标准——所有空调的能效比都要达到3.16，否则淘汰。
能效比是对空调的一个重要评定标准，“能效比”越高，就越省电。
其次，我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼比如“欢迎光临格力空调!”。
口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的配合——眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。
这些细节的东西看上去都是微不足道，但都是一个优秀销售员所要具备的。
更重要的是在与顾客的交谈中挖掘他的消费需求，他想要省电的还是价格便宜的或者高档的等等，同时要找出顾客对我们产品的真实感觉。
在与顾客的交流中也要结合顾客的真实情况给予意见，比如他的房间面积，是否西晒顶楼、冬天是否经常用啊等等。
这就要求我们作为销售员要有优秀的口才，敏锐的洞察力以及良好沟通能力。
有些顾客对空调知识不是很了解，这就要求销售人员要有耐心去为他们讲解。
现在正处于空调的淡季，也许一上午都没人来看或者一天一台也没卖出去，这要求销售人员还要保持良好的积极的心态。
短短的四天，学到的不但是额外的专业知识，而且更重要的是做人的道理。
确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己!到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板……接受你，认同你!你不但要有扎实的基础知识。
对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解!实习的销售是一门很好的选修课，怪不得老师一直强调我们要去上好这个课程，这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到!
虽然比之前更懂得销售知识，然而在真正销售方面还是不尽如人意。
但凡事都有一个过程，我希望自己能在这方面磨练，慢慢积累经验，做一个优秀的销售人员。