为有力保证事情或工作开展的水平质量，预先制定方案是必不可少的，方案是有很强可操作性的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？以下是我给大家收集整理的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
分切机设备厂家 客户活动方案设计篇一
一、活动目的通过活动开展，保证支局员工都能知到邮政绿卡的种类和功能，能够知晓邮政电子银行业务的办理和推介，能够规范宣传推介代理保险业务，能够知道怎么去做好三农站的维护和建设。通过活动开展，要在每个支局达到立竿见影的效果，并为支局今后开展业务推介活动做出统一示范模版。
二、活动目标
通过开展客户走访和业务推介活动，实现个体商户走访率达到100%，客户信息采集率100%，累计召开业务推介会30场次，新增邮储500万元，新增保险300万元，新增电子银行客户500户，新增商易通商户100户。
三、活动时间
2012年9月10日---2012年10月30日 四、活动方式 为使活动开展扎实有效，县局决定由金融、保险、分销三个专业组建活动专班，深入到每个支局采取“二会、三访、四突破”方式开展活动。
“二会”，一是召开支局人员业务培训会，重点培训内容是邮政绿卡种类及功能，电子银行业务发展优势、使用功能和操作要领，电费绿卡深度开发要求，代理保险业务理财合规宣传、各类险种优势及受众对象等，分销产品激励政策（渠道销售政策、邮政员工销售政策）、渠道维护规定动作等。二是召开一场高规格的业务推介会，采取讲座方式重点推介电子银行（网上银行、手机银行）、助农取款商易通、绿卡代缴电费、邮政金融理财（保险）、邮政配送农资产品等业务的使用功能和优势。
“三访”，一是走访20个有规模的工商个体户。二是走访10个村干部。三是走访10个农村六大户（重点是打工户和种养殖户）。
“四突破”，就是产品推介会现场实现邮储余额突破50万元，保险突破20万元，电子银行客户突破30户，三农站安装助农取款商易通突破5户。
五、活动要求
1、认识要提高。本次活动目的十分明确，请各单位要积极主动，相互配合，专业局要把活动视为是帮助支局解决发展中的问题，支局要把活动视为是帮助支局打开业务市场的方法。
2、方法要到位。一是各专业局要针对相关业务准备好培训课件和推介课件，课件一律采用ppt演示。二是培训和推介不能混为一团，对员工培训重点是教会操作方法，教会业务宣传话术，教会怎么与客户沟通。在开业务推介会时要做到内容言简意赅、重点突出、一听就能明白，要会暖场，要通过事例诱导用户，不能照本宣科，拖泥带水，要有创新，力争达到现场培训就有办理欲望的效果。
3、分工要明确。为严禁活动敷衍了事走过场，必须按规定动作分工快速推进。一是各支局必须提前摸排需要走访的客户对象交专班确认。二是专班到网点后，支局要配合分三组开展客户走访。三是业务推介会场地有支局选择，可在支局内，也可选择条件好的村委会或三农站。
分切机设备厂家 客户活动方案设计篇二
在中国，凡是一直用战略性战役来思考并进行运作的啤酒品牌，大部分是相当成功的，如青岛啤酒的温州市场、雪 花啤酒的成都市场、珠江啤酒的广州市场、中华啤酒的杭嘉湖市场和西凉啤酒的西宁市场等等，打好啤酒市场战役需要遵循啤酒营销的三个要素，营销策划方案。
建立核心利益竞争力
对于啤酒来说，核心利益是啤酒战役中最为关键的战略利益重点，但核心利益不能等同于啤酒品牌的统一理念，雪花一直与体育有关，但雪花在进攻每一个区域大市场时，却不会把这个主题搬过去的。如雪花成都战役，在全面了解蓝剑的体育核心后，其战役方向马上转到“新鲜”上来，当然雪花的“新鲜”战役并非是大家想象的以啤酒的新鲜程度概念来解决市场问题，而是在战役上全面使用新鲜的战术方法来解决，如抓住成都三年不下雪的特点，来了个悬念“成都的上空有雪花”，“蜀都大道上演一夜雪花”，“雪花再就业千巷服务之战”，无处不在地体现其战役中战术的新鲜整合效果，让成都人过了一把新鲜瘾。
而青岛啤酒在温州市场则以“商务”为战役切入点，因为温州市场是一个商务之都，来这里的人都与商务有关，而温州又是一个文化质素并不是很深的地区，认为面子与商务是相得益彰，相提并论的，对于本土品牌反而有一种排斥感，青岛啤酒也就抓住了温州人的这个特点，在温州把核心利益放到“商务”利益上，切入温州人那种重商行为特点，一场场做青岛啤酒“让每一个温州老板梦想成真”战役一响，即定江山。
从以上两个啤酒市场之争中，我们可以总结：一是用现有市场消费者的需求，来衡量市场的成败，并不在于企业的拥有某一项技术，也不在于拥有强大的流程，根本上决定企业“是否及时正确了解消费者的需求，以需求为切入点，充分地去满足消费者的服务需要，唤起客户对于企业的认可和忠诚”，有时企业的实力并不能解决市场与消费者的对接问题。
二是寻找核心利益需要利用各种手段和方法，不要认为一个广告创意就可以打遍天下，也不可能靠一个促销方案来解决市场问题，这些战术只有在啤酒战役中，作为整合行为的一个部分，围绕着有效的核心利益竞争，把利益无论从经销商还是消费者行动中体现出来，真正意义上完成战役中的以点到线，从线到面的战术合围执行力，保证啤酒之战的全面胜利。三是核心来自于各个的所定市场的环境，一切不合市场的行为规则，到最后肯定是失败的，要是把雪花放到新疆，乌鲁木齐的上空有雪花，可以肯定所有的乌市人都觉得没有什么稀奇的，因为那里下雪是家常便饭了，没有什么新鲜的，其实不光是啤酒，就是其他产品也是一样的，要开辟一个市场，需要从所开市场的民俗、消费习惯、城市环境、财力物力人力、自然天象等，抓住现有市场的与众不同的市场特点，把这个核心突出的利益点，并通过核心竞争力，把利益点通过战术行为进行规模性的释放，迷住消费者的心窍，实现营销的最终目的，把产品利益换成资金利益，再由资金利益释放成真正的品牌利益，规划方案《营销策划方案》。
找到差异化市场结合点
现在的啤酒要想从品质来说再找出其不同的差异特点，几乎已经是很难了，你说你的啤酒花与别人的不一样，消费者相信吗？你说你的啤酒是用新鲜麦芽做的，人家会理会你吗？你说你的瓶子比其他品牌的瓶子要结实十倍，这跟消费者有关系吗？人们喝啤酒是喝个感觉，人们喝啤酒是喝个豪爽，只有当现有同质化啤酒，说出其差异化本质并对于消费者有着极度引诱力时，啤酒营销才能成为销售力的象征。
上海力波啤酒在一段时间里，被上海的另一个品牌三得利啤酒打得销量每况愈下，力波的细腻泡沫差异诉求，再也提不起上海人对力波的青睐了，因为这样的差异化战略在上海几乎不知道有多少不知名的`啤酒吧里的生酒也会这样说的，更不要说竞争对手三得利了，力波要想打这方面的差异战可能已经不行了，这个时候，营销界出现了一个时尚的名字叫“互动”，力波看了一下自己的对手和周围的其他同类产品，并没有把这个差异点用在真正的消费者身上去，只是停留在营销界内部的一句口号上。那为什么不用呢？力波就把“互动”作为战役的差异化战略提炼了出来，其差异就在于怎么样把产品与消费者互动起来，一个差异点不久在各大媒体上出现了，“喜欢上海理由”是什么？因为有了力波啤酒，这一下，把上海人颗颗不动的心动了起来，喜欢上海的理由是什么？“所有我的上海故事，都会有力波同在。
这种力波互动式差异化营销的结果就是引来了多少上海人、外来经商的、打工的那种同感，把喝啤酒当作一种喜欢来互动，使整个上海一时之间掀起了力波热，这可是在上海啤酒营销历史上也是为数不多的一次。
就在这时，三得利坐不住了，因为它们的销量 下降了，怎么办，忽然有一天，上海街上出现了“逢三得利”的海报，差异化打得更直接，三得利，逢三得利，上海人做生意历来认为三次为定，那是最为有水平的，喝三瓶可以送一瓶，还可以得到抽奖，把做生意与价格拉到了营销的前沿，直接让消费者在做生意时得到三得利更实惠的感观和价格享受，于是，两家啤酒在上海滩上你争我夺，而本土出的上海啤酒要比这两个啤酒价格更低，但上海人就是不问不闻，最后结果，各自的差异化手段，都让各自的品牌在上海滩上更加扎实。
从中我们可以体会到，啤酒之战，就是差异化战役的体现，总结有三：一是啤酒营销要打开市场局面，不能老是在啤酒的本身上寻找卖点，要在啤酒的本身与市场之间寻找距离性差异点，因为到一定市场氛围时，啤酒的本身是没有差异化的东西可以再延伸了，所以，要想啤酒在市场中立于一足，那么只有通过与市场行为或是消费者行为进行差异化的嫁接，把啤酒品牌有机地结合在一起时，那么你的差异化进程可能就会在市场中起作用。二是差异化的程度越大越好，所谓差异，就是与众不同，与竞争对手不一样，差异越小，消费者越不会去关注，反之，可能就会成为消费者关注的热点和焦点。
啤酒最怕跟风，啤酒不像保健品，你说什么，我也说什么，所以只有打出差异牌，市场才会给你机会。三是差异化更要符合市场现实，要是不符合市场现实，那么就是差异再大，也是没有用的，因为消费者不可能是关心与他们没有关系的差异问题，像啤酒瓶子结实砸不烂，这与啤酒本身的质量没有关系，消费者认为我喝的是啤酒，不是瓶子，所以这样的差异化不会引起消费者的关注，一切切合市场的差异化行为，符合消费者的心态规律，那么今年的啤酒营销赢家肯定是属于你的。
营销战役化
所谓战役化，就是啤酒不像白酒，可以小区域作战，啤酒在成本方面没有白酒那么有空间，要是小打小闹，到最后可能亏本亏的连啤酒瓶子都赔进去。有些啤酒企业，喜欢利用一个战术进行攻克竞争品牌激烈的某一个小市场，其竞争品牌实际是在大战役中把这些地方覆盖掉了，形成了大市场的下的竞争。笔者曾经在浙江碰到过一个县城啤酒厂，当时中华啤酒意思把这个小啤酒并到中华的旗下，结果人家不愿意，那就打吧，中华啤酒浙北市场一次战役性大战，这个小县城的啤酒把所有资金全部耗进去，到最后只能陪人家玩了一个多月就败下阵了，不得不成为人家的合并企业。
在营销界有这样一个定论，玩啤酒营销就是玩资金，玩实力，在这两个前提下，就是玩策划整合和有效执行，所以许多营销专家不要误导我们现在的一些小型啤酒企业，有了实力再战，没有实力就不要死拼，就是要拼，你也只能打大品牌的无所痛痒的市场，等到实力厚实，时机成熟时，再开战役之战也是不迟的，但总的来说，小型啤酒企业在今后的市场中死的多、活的少，因为现代啤酒营销已经到了正规化集团作战的层面上，再也不会像当年中国市场有约两千个啤酒品牌之多。
啤酒营销是酒类产品的快速消费品，决定了它必须快速以战役的方式占领市场，只有战下来后，才能定下心来讲文化，把品牌文化做扎实，最后用这样几名话来作总结：营销讲究合适，环境造就市场，用合适的营销方法来融入环境市场，作好营销的核心利益、差异化、战役理论实践有机结合，啤酒胜利之战肯定属于那些有准备的人们。
分切机设备厂家 客户活动方案设计篇三
设计人（以下简称乙方）：
甲方委托乙方承担室内装修工程设计工作，经双方协商一致，签订本合同。
第一条总设计收费：
本合同项目的总设计费为：___。（大写：___）
第二条设计范围及包含内容
1、市室内装修设计。
2、室内装修施工图纸
3、强电点位示意图纸
4、弱电点位示意图纸
5、给排水点位示意图纸
第三条设计阶段的分部
第一部分——初步设计意念
1、乙方要熟悉项目的地点、项目规划、基本结构图纸和说明，同时须知道不同功能和操作方面的要求。
2、乙方在充分了解项目主题、设计细则和设计预算后进入概念上的设计。
3、协助甲方制定装饰设计工程的工作流程安排及时间计划，乙方设计出图将按甲方同步施工次序先后提交。
4、乙方准备好平面布置示意图及设计说明（照明方案，强、弱电用电器的详细部位，给排水点位，主要材料，家具选择，颜色方案）。在甲方的要求或授权下，乙方会与甲方的建筑师、顾问、监理工程师及相关专业工程师协调工作。
5、上述部分完成后，乙方书面通知甲方，当收到甲方书面确认后进入第二部分工作。（此部分在签订委托书后3日内完成）签订委托书时，乙方提供初步平面布局给甲方后，甲方即付设计总款的35 %给乙方（人民币：__元）
第二部分——设计深化
1、根据已确定的概念和甲方的调整，乙方开始进行室内深化设计。
2、乙方提供平面布置图、地面铺贴图、天花图（含标高）、照明点位示意图和主要细节的说明文件；效果图和相关说明文件。效果图定为张之内（具体表现位置由双方协商而定）。
3、乙方提供所用材料名称及材料样品或样板图片。
4、上述部分完成后，乙方书面通知甲方，当收到甲方书面确认后进入第三部分工作。（此部分在甲方发出书面确认第一部分的日期后10日内完成）
第二部分完成，乙方交图纸同时甲方书面确认，甲方当日付设计总款30 %给乙方（人民币:__元）
第三部分——制作施工图
1、乙方提供详细的平面布局图、地面铺贴图、天花图、室内立面图、施工节点大样图；装饰灯和基本灯具的型号、规格明细表；特别的施工工艺要求。
2、上述部分完成后，乙方书面通知甲方，当收到甲方书面确认后进入第四部分工作。（此部分在甲方发出书面确认的日期后15日内完成）
第三部分完成后，甲方书面确认7天内付设计总款30 %给乙方（人民币：__元）
第四部分——施工筹划和施工阶段的跟进工作
1、乙方协助甲方进行装修，施工单位的选定工作。提出施工细部要求，提出中肯鉴定意见，并参与招标会，向投标单位解释设计意念和细部要求。
2、乙方参与装修投标方案，并在必要时作出设计方案调整，以便和甲方先前定好的预算计划相一致。
3、乙方提供特殊工艺的具体施工方法和特殊材料的具体采购来源。
4、进入装修施工阶段后，按甲乙双方要求乙方指派设计人员负责与甲方及施工方的沟通工作。
5、参加工程协调例会，解答施工中遇到的设计问题；纠正施工过程中定义的误差，向工程施工方代表解释说明图纸，解决例会提出的有关合理设计变更、追加设计等。
6、参与装修工程竣工验收；调整装饰灯、装饰品、家具布局摆设；参与地毡、窗帘等物件选择布置。
7、上述部分完成后，甲方应于作全部设计内容完成。
第四部分完成后，甲方书面确认7天内付设计总款5 %给乙方（人民币：__元）
第四条乙方向甲方交付的设计文件1份。含分区平面详图、室内立面详图、装饰节点详图、装饰剖面详图。装修施工图全套的电子文件（光碟）一份。
第五条双方责任
（一）甲方责任：
1、甲方变更委托设计项目、规模、条件或因提交的资料错误，或对资料作较大修改，以至造成乙方设计需返工时，双方除需另行协商签订补充合同（或另订合同）、重新明确有关条款外，甲方应按乙方所耗工作量向乙方支付返工费。
2、在合同履行期间，甲方要求停止或解除合同，应书面通知乙方，乙方不退还甲方已付定金。
3、在装修施工开始后，甲方应约束承包方（施工方）服从乙方在设计方面的技术要求，若承包方与乙方有争议，甲方应出面协调，若责任在承包方而导致工程停顿时与乙方无关。
4、甲方应保护专项专用设计版权，未经乙方同意，甲方对设计成果文件不得复制或向第三方转让或用于本合同外的项目，如发生以上情况，乙方可向甲方索赔。
（二）乙方责任
1、乙方按本委托书第三、四条规定的内容及时间向甲方交付设计文件。
3、乙方交付设计文件后，参加有关上级审查及根据审查结论负责不超出原定计划任务书范围内的必要调整补充。乙方按合同规定时限交付文件三个月内项目开始施工，负责向甲方及施工单位进行设计交底和参加竣工验收。
4、乙方不得向第三方扩散、转让甲方提交的产品图纸等技术经济资料。如发生以上情况，甲方有权索赔。
5、若因乙方设计缺失而令施工发生困难，乙方应及时跟进更改设计图纸，不得故意拖延，若造成工期拖延，相应经济损失和责任由乙方负责。
第七条其他
方案图及施工图纸沟通工作，与甲方对设计过程中有图纸上的疑问，应由该专人将问题整理后交与乙方解答。如甲方要求进行局部图纸更改，应书面形式通知乙方。每次双方的图纸交收，应由该专人签收。所有图纸及方案确定，由该专人签订。
（二）所有经甲方签证之方案，与本协议一同具约束力。甲方如对确认后之图纸提出修改，则乙方视改动情况，追加相应费用。
（三）甲方要求乙方派专人长期驻施工现场配合和解决有关问题时，乙方收取的费用，乙方人员往来交通、食宿费用由甲方负责。
（四）乙方为本委托书项目所采用的国家或地方标准图，由甲方自费向有关出版部门购买。甲方要求乙方提交超过本委托书规定交付的设计文件份数时，乙方另收工本费。
（五）工程项目中，建筑装修材料、设备的加工定货，甲方需要乙方设计人员配合时，所需费用由甲方承担。
（六）甲方委托乙方承担本委托书内容之外的工作服务，另行支付费用。
（七）由于不可抗力因素使合同无法履行时，双方应及时协商解决。
（八）室内装修工程设计合同在履行过程中发生纠纷，委托方与承接方应及时协商解决。协商不成时，双方可向西安市雁塔区人民法院起诉。
（九）本委托书未尽事宜，双方签订补充协议作为附件，补充协议与本委托书均具同等法律效力。
（十）本委托书一式两份，由甲乙双方各执壹份。
(十一)委托书双方签章后即时生效。双方认为必要时，到项目所在地工商行政管理部门鉴证。双方履行完委托书规定的任务后，本委托书即行终止。
甲方：
乙方：
xx年xx月xx日
分切机设备厂家 客户活动方案设计篇四
课时：第3课时
授课对象：三年级学生
设计者：
目标确定的依据：
1、课程标准相关要求
领域一：感受与鉴赏——音乐表现要素、音乐情绪与情感
内容标准：能够用打击乐器周处强弱、长短不同的音。体验音乐情绪，能够做出相应的体态反应。
领域二：表现——演唱、综合性艺术表演
内容标准：能够用自然的声音有表情的参与演唱。能够与他人合作进行歌舞表演。
2、教材分析 《春天举行音乐会》是一首欢快活泼的四二拍儿童歌曲，跳动的节奏，流畅的旋律是整首歌曲的最大亮点，它为我们塑造出了美丽多彩的春天的音乐形象。突出了音乐与大自然的联系，让学生感受大自然的美的同时，也感受了音乐的美。
3、学情分析
1、在学习中领悟歌曲的意境，感受春天的美，能带着愉悦的心情唱歌；
2、体会有八分休止符乐句的节奏，能通过唱歌和伴奏准确表现出来；
3、用自然的声音有表情地演唱歌曲，并能用欢快、活泼的情绪表演歌曲。
评价任务
1、创设情境，激趣导入（检测目标1）
评价标准：感受大自然的美丽
2、为歌曲《春天举行音乐会》进行乐器伴奏（检测目标1）
评价标准：选择乐器得当，节奏正确。
3、表演歌曲（检测目标2和目标3）
评价标准：能够用自然的声音有表情的参与演唱。
学习准备：钢琴、多媒体等。
学习过程:
一、师生问好：
用《春天在哪里》的音乐旋律
内容：（师）孩子们好呀孩子们好！（生）张老师好呀张老师好！（师）今天真高兴高兴呀哟！（生）今天真高兴高兴呀哟！
二、激趣导入：
孩子们今天高兴吗？张老师今天也很高兴，想知道老师今天为什么高兴吗？因为昨晚老师接到大自然的一个电话，邀请我今天去欣赏一场大自然的音乐会（板书：音乐会）。你们想去吗？（想）那我们一起悄悄地去听吧。
三、学习歌曲：
（一）完整聆听音乐
（放录音）要求学生静静的听，初次感受歌曲旋律，听完后提问：
刚才我们听的音乐会是谁举行的？（春天，补充完板书：春天举行）
（二）学习歌曲第一部分
1、这场音乐会有谁参加了？让我们再来欣赏春天的音乐会，相信你们一定会听出来的。（聆听音乐第一部分）(评价任务1)
（板书）：春雨唱歌：嘀答 o滴答o
春风弹琴：沙沙 o沙沙o
春雷打鼓：轰隆 隆隆 隆—
春水鼓掌：哗啦 啦啦 啦—
引导学生在模拟大自然的声音中感悟休止符的时值。
3、老师欣赏到这么美妙的音乐会啊，我也想参加了，你们想吗？那老师唱歌，你们为老师伴奏好吗？（老师演唱，唱到模拟大自然声音的乐句时，学生拍掌伴奏。）
4、有的孩子刚才在为老师伴奏的时候也忍不住在唱了，那下面我们一起来试试吧，如果唱好了，那就有机会参加音乐会的表演了。（采用问答式的方式演唱，如：师春雨唱歌呀生嘀嗒嘀嗒）(评价任务2)
（三）学习歌曲第二部分。
1、音乐会的演员们悄悄地告诉我说他们已经单独表演了，下面他们要合奏一曲。孩子们想听听他们合奏吗？下面我们一起来听吧，听听这场音乐会的指挥是谁？（聆听歌曲第二部分）
谁是指挥？孩子们学学指挥。
2、我们再来听听音乐，看竹笋指挥演员们怎么表演的？（再次聆听第二部分音乐）
刚才我们又听了他们的合奏，老师呀想当当指挥，指挥你们唱唱刚才我们听的这部分歌曲。不过老师是要用琴声来指挥你们，我相信孩子们一定能听着老师的琴声来唱歌。（学生随音乐唱歌曲第二部分）
3、这一次老师要指挥你们分角色模拟他们的声音来唱，看谁学得更象。（学生分角色演唱）
（四）孩子们，听到老师的掌声心里高兴吗？春雨、春风、春雷表演后听到春水的掌声心里也会怎么样？要表达高兴的心情，唱歌的速度是稍快还是稍慢？好，那就让我们带着欢快的心情唱歌吧。（完整的演唱歌曲）
四、创作表演
表演）
2、小组合作表演（用自制打击乐器和身边的素材）
3、请一小组上台表演
4、全体分组合作表演(评价任务3)
五、拓展延伸
分切机设备厂家 客户活动方案设计篇五
珍惜人生团体心理训练工作坊实施方案
一、工作坊目的本工作坊旨在通过有针对性的团体练习，协助参加者思考生命的价值，澄清自己的人生价值，学习面对死亡的课题，认识死亡，生死抉择，从而更加尊重生命、欣赏生命和珍爱生命。
二、工作坊人数：30——50人左右
三、工作坊时间：3小时
四、工作坊结构
1、进行方式：结构式的小团体方式
2、进行模式：身心灵全人健康辅导模式
3、进行场地：以安静、封闭、每人一把椅子的会场为宜
4、使用设备：可以播放音乐的设备
五、工作坊进行步骤：
（1）热身：心手相依
（2）学习团体契约
（3）观看教学视频《爱让生命完整》
（4）练习一：纸笔练习《泰坦尼克号》
（5）练习二：模拟活动《洞口余生》
（6）练习三：《我的墓志铭》
（7）导师点评
（8）结束：歌曲：《让世界充满爱》