最新市场的力量读后感(优质5篇)

市场的力量读后感篇二

《中国资本市场变革》读完了，用时7个多小时。

说实话，如果这本书作者不是肖钢同志，或者说肖钢同志目前还是证监会主席，那这本书估计也不会放入我的书架。前几天在公众号《经济学圈》里读过两篇肖钢主席的文章。有人评论说，不在其位的文章也许更客观，不谋其政的内容反而更真实。我想了想觉得很有道理。

所以就收纳了这本书。

回到本书内容。作为曾经也算“叱咤”资本市场5年之久的股民，回忆起来，一把辛酸泪，彻彻底底的把散户思维释放的淋漓尽致。所以如果能早起看到这样的书，也许，会稍稍理智一些，避免了一些傻子行为。

这本书一共10个章节，从我国资本市场的起源到今天的注册制等等，内容非常的丰富，不只是纯理论的博士学究文章，而是有穿插大部分的数据，还有一些案例。所以除了个别章节技术含量太高，可读性不是很强，剩下的我觉得分析的很到位，值得我们每个投资人思考。

通过本书，我看到了四个字：困难，希望。

1.困难。肖主席说：我国拥有全世界最大、最活跃的个人投资者群体，这决定了投资者保护工作的重要性、复杂性和艰巨性。一方面是制度文件不够。截至2019年3月底，与资本市场相关的现行法律59件，行政法规和法规性文件215件，司法解释125件，规章86件，规范性文件567件，上述制度文件合计只有1052件，而且规范性的占了半数以上。

另一方面是时效慢。比如去年通过的《中华人民共和国证券法》，其实它的修订启动于2014年，已经历时5年多了。为何会这样？也是因为我们的国情。慌乱之中的政策，可能会适得其反。比如2016年仓促推出的熔断机制，结果骂声一片，马上就暂停了。

所以肖主席也提到了，我们目前的困境就是：“法律、行政法规的制定、修改速度太慢，出现了“需要实践经验，才能立法，而没有法律依据，又无法创新”的死循环。”

除此之外，我们开始不断纳入并加大在国外重要指数的比重，比如明晟指数。我们开始逐步放开国外机构投资者的投资金额，把我们的资本市场充分的放到国际大环境中去“锤炼”。

剩下的还有沪伦通开通，投资者保护制度，退市制度完善等等，这种内外兼修的方式，让资本市场开始逐渐走上正轨。

过去的30年，我们风雨飘摇，跌跌撞撞。未来的30年，我坚信傲视群雄，扬帆起航！

市场的力量读后感篇三

定位是我们所熟悉的名词，其实产品或品牌定位具体可分为：单一利益定位，双重利益定位和多重利益定位，定位即是公司赋予品牌或产品的，也品牌或产品在消费者心目中形成的印象。本文将通过了解状元水饺独特的双重利益定位战略，透视状元品牌发展足迹。

一个品牌或产品的成功，都有其偶然性和必然性。正如人民对历史的评价一样，借用如下：“他的出现改变了三全，但是如果没有他，还会有一个类似的品牌，只不过命运把这个品牌的名字取为了“三全状元””。如果说偶然性主要体现在其品牌名称上的话，那独特的营销方法则是其成功的必然。

上世纪90年代初，中国的速冻行业还处于初级阶段，这个时候三全，思念是速冻产品的主要供应企业，整个行业处于不完全竞争状态。无论是当时的经济水平还是消费者的意识形态，对速冻产品的消费均未达到非常成熟的水平，所以市场上速冻产品主要以中低端为主。但是随着湾仔码头与美国通用磨坊公司合作，继而在广州、上海建立生产基地，在内地推出了定位速冻行业中高端的“湾仔码头”品牌，从而打破了市场平静。数年之后，为适应中国经济快速发展及竞争需求，三全状元品牌诞生。

状元品牌用于遏制湾仔，龙风等中高品牌的进攻，为公司的未来储存战略产品，所以状元自诞生之日起就肩负着为三全谋求中高端市场的重任。特别是随着人民生活水平的快速提高，中高端市场占整个行业的比重越来越大，未来得中高端市场者得天下，因此状元数年来始终坚持走中高端发展之路。

公司一个新品牌的诞生不是为了取代，而是为了延续。状元即是如此，以状元品牌的主力军状元水饺为例，其一直秉承三全品牌为消费者提供最高性价比产品的理念，为消费者提供最具性价比的中高端速冻产品。数年来在公司重点扶持之下，实现了快速的发展。诚然，一个品牌或产品的成功只有公司的扶持是远远不够的，其最主要的成功因素得益于“双重利益定位”战略（中高端，性价比）的坚持。

状元水饺一直在坚持“双重利益定位”战略。也就是状元的这种不同寻常的定位战略，才使他有了今天的成就。主要从以下两个方面得到充分体现：

首先是产品策略。状元水饺上市初期采取的是跟随策略，规格定为800g不带托盒装，相对市场上主要竞品而言就是突出性价比，以达到更好进入市场的目的。随着状元水饺800g在全国主要城市的成功，状元水饺又及时推出了702精装产品以延伸状元品牌中高端形象，并在终端定价上和行业中高端品牌在同一水平线。两种规格产品的成功推出，使状元水饺最具性价比的中高端产品定位体现的淋漓尽致。

10月份推出的状元制胜利器―状元东北水饺，标志着状元品牌从前期的跟随阶段进入到中期的竞争阶段，更是双重利益定位的一种延续。702带托盒装及720不带托盒装的同时推出，使全国的销售分公司有了更多的选择，状元东北702规格主打中国经济一线市场，720规格主打经济二线市场，加上突出的差异化口味，使状元东北水饺异军突起。

其次是市场策略。状元水饺在终端推广上首开速冻行业先河，采用高端免费品尝（两个专职大学生品尝员，配备高端品尝工具，仅一个高端促销台就价值1500元），使状元水饺的中高端形象体现无异。同时在高端免费品尝的同时，结合消费者的需求及竞争对手情况，在终端制定出合适的价位，使状元相对于市场其他中高端品牌而言，具有较强的性价比。

当然，状元水饺的成功除了坚持正确的双重利益定位之外，公司在总部资源和渠道方面等其他方面的成功运做：例如公司总部三全与状元分品牌运作，销售系统百城千店精耕细作等渠道规划，也使状元水饺的销售更上了一层楼。

所以，三全在打造状元品牌方面，从实际出发，从行业消费者的需求及利益出发，为其赋予了正确的定位，而且在其数年发发展历程中，使终坚持这一定位。“双重利益定位”战略的坚持施行使状元水饺从跟随走向竞争，从性价比走向创新，还会一直走下去，直到超越。

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市场的力量读后感篇四

你是否认为淘气包马小跳真的很淘气？马小跳的性格你了解吗？我带着这两个问题翻开了这本温暖人心的书——《淘气包马小跳》。

这本书的背景发生在地震的时候，马小跳为了帮助同学疏散撤离而受了伤，伤恢复后又变得非常淘气，他有时候会捉弄自己的兄弟。这本书非常有趣，书的作者是杨红樱。当你看完这本书时，一定会想到这句话，不看不知道，一看笑死掉。

我觉得每个人的生活中有苦也有甜，甜要和大家一起分享，苦要和大家一起承担。

其实，我们每个人都会有很淘气的时候，但我们也有着善良的一面，我们不能总是看他不好的一面，要两个方面结合起来才是完整的我们。

市场的力量读后感篇五

市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，mba、emba等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。以下是小编整理的市场营销书籍读后感，希望对大家有帮助！市场营销书籍读后感1

在人类发展的历史长河中，从来没有一门学科像管理学这样迅猛，推动了人类的进程，影响了整个二十世纪。这个一个辉煌的时期，大师辈出，英才不断，学科从无到有，从单一到多种。各门各派，分支脉络，纹理清晰，层出不穷，研究成果之丰富，应用之广泛，超出了以往任何一个时代。在这群星耀眼的时期，从管理学的分支营销管理来讲，如果菲利普·科特勒排名第二，那么没有人敢排第一。在营销管理行业，他是集大成者，一代宗师，丰富并完善了营销管理这个学科，开创了一个营销的时代，他的专著影响了世界500强的多家企业和领袖，因此被称为“现代营销学之父”。《市场营销原理与实践》作为其代表作，在世界范围内，它的影响力和持久性，作者不在赘述，有兴趣的读者可以自行查找阅读。

本书一共分为四部分，总共二十章。

第一章，首先从引例“亚马逊：执着地创造顾客价值和关系”开始，引出了市场营销的定义。在传统人们的观念中，市场营销仅仅是“销售与广告”，或者是“劝说与销售”，就是如何把产品或服务卖给顾客而已，不管采用什么办法或手段，只要达成目的就可以，当然在法律许可范围内。这种肤浅的认识在当代很多人的心理根深蒂固，其实这是一种片面或不客观的认识。管理大师彼得·德鲁克说：“市场营销的目的在于使推销成为多余”。“推销和广告”仅仅是市场营销的一部分而已，他们是满足客户需要，建立客户关系的市场营销工具的一部分而已。整个市场营销过程其实分为五个步骤：

首先理解市场和顾客的需要（needs）和欲望（wants），市场需要什么？顾客需要什么？这是我们首先要搞清楚的问题，它的重要性好比毛爷爷说的“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题”一样。在这里面有五个核心的概念营销者要清楚，1、顾客需要、欲望和需求。市场营销基础的概念就是人类的需要，它是一种感到缺乏的状态，这些需要都是人类身体的一部分，不是由谁或外物创造的，是人类生存的基本属性，这些都是人作为人的固有部分而已。欲望是人类需要的表现形式，受到文化和个性的影响。在得到购买能力的时候，欲望就转化为需求。

2、市场提供物是满足消费者需要和欲望的东西，它包括产品、服务或体验。我们一定要关注消费者的感受和体验，不要替消费者做出决策或选择，不要自以为是，一定要站在顾客的心理和态度考虑问题。有的时候营销者会犯市场营销近视症，过分关注已经开发出来的产品及体验，而忽视了市场和客户的变化。聪明的营销者不仅仅看到已经销售的产品属性和特点，也会根据市场和客户的需求变化，不断升级替换，改造产品，为客户带来新的体验和感受，从而不断赢得客户的信赖。

3、顾客价值和满意，如何设定产品的顾客价值和满意度，这是一个挑战。设置过低，顾客购买到的产品可能不令人满意，无法吸引足够多的买家，设置过高，顾客期望值太高，令人失望。如何找到一个最佳的平衡点，这是一门学问。

4、交换与关系，市场营销者通过交换这种手段，与消费者之间建立关系，在交换的过程中，消费者不仅仅关注整个过程，后续的工作也是比较重要，能够长期维持一种信赖的交换关系，这是衡量一名具有较高营销能力管理者的评价指标之一。

5、市场是某种产品的实际购买者与潜在购买者的集合。这些购买者具有相同的需要和欲望，能够通过特定的交换得到满足。市场营销就是为建立有利可图的顾客关系而管理市场。人们通常认为市场是卖方行为，其实卖方也可以开展市场营销活动。比如消费者上网搜索，寻找商品，与卖家互动，获得有用信息，执行购买，这些都是市场营销的一部分。

第二、设计顾客导向的营销战略，两个问题首先要搞清楚，第一个基本问题是：“我们为谁提供服务？”，即市场细分和目标市场选择，优秀的市场营销者明白，他们不可能服务所有人，只能选择其中的一部分人服务，集中优势资源，聚焦服务好最有价值的顾客。第二个基本问题是：“怎样才能最好的为目标顾客服务”，即差异化和定位，市场营销者必须能够把自己的价值主张准确无误的传递给顾客。

第三、构建传递卓越价值的整合营销计划，依据确定的市场战略，市场营销者要建立一套完整的科学的4p计划，即四种要素相互配合的市场营销方案，将既定的市场营销战略转化为真正的顾客价值。

第四、建立盈利性的关系和创造顾客愉悦，这是比较重要的一个环节，如果客户不愉悦，没有收益，甚至起到反作用，那么可以说这是一个失败的市场营销。纵观所有的步骤，市场营销者做的所有工作，都是在为这个阶段服务和铺垫。在公司，我们做的所有工作都是为了实现“三个始终”。

最后从顾客处获得价值，创造利润，获得权益。

这五个步骤，环环相扣，逻辑缜密，科学合理，市场营销的过程模型简单明了。

菲利普科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。

既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持；变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。

这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么？都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。比如最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。

如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且很多问题还没有深究。

企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统出发是最理想的。内部协同依靠企业内部每个员工。每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，各司其职，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。

在营销中，提高我们的品牌魅力，是一个重要的任务，但是现实，我觉得遗憾太大。同样的产品，当然我也承认它们有些自己强势的技术，但是也有很多相对我们来说不足的地方，说明产品层面大家都是持平的，但是外资的液晶电视就是卖得好得多。

在终端的销售中，我们的导购员很有激情，很了解我们的产品，因此也讲解很到位，但是在我们的品牌提升这块没有什么效果，这有导购员的因素，我觉得也有很多公司的自身因素。导购员就是为了拿提成而来工作的，他们当然不会考虑那么长远的利益，但是我们自身就应该要重视。

罗伯茨所著新书《至爱品牌》，给了我很大启示，一个至爱品牌的魔力太大了，我们如何将创维打造成自己的至爱品牌，如何通过终端销售中同事推进品牌建设，是我们应该加大考虑的领域，一旦我们在这个领域走在前列，那么我们将是真正的天下第一。

当然，营销过程中我们的各种受众很广泛，但是我们直接销售过程中的顾客是最利益直接相关的，我们利用他们与我们的终端人员接触的这个机会来做好品牌，同样是一个很好的机会，沟通有效而且成本低。

我们应该开发一套终端品牌提升工具来，切实可行，具有操作性，品牌传播本质上是接触点的传播，一个接触点就是一个传播媒介，终端这个接触点是最好的，让这套工具来指导终端，我想我们会加速提升。