随着个人素质的提升，报告使用的频率越来越高，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。掌握报告的写作技巧和方法对于个人和组织来说都是至关重要的。下面是小编帮大家整理的最新报告范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
和田地区政府工作报告篇一
《和田的维吾尔》是篇略读课文，也是第二组课文的最后一篇课文。通过第二组课文的学习，让学生了解课文表现出来的不同地区、不同民族的民风民俗，体会作者是怎样写出民俗特点的。
条理清楚，层次分明，结构严谨，生动形象是本文在表达上的特点。作者生动、准确、感情充沛地对和田维吾尔人的特点及民族风俗加以说明，融知识性与趣味性于一体。
我本课的设计旨在创设一定的情景，激发学生的情感运用自读——自悟——交流——自得的方法，采用版块式教学让学生了解和田维吾尔人勤劳质朴、豁达乐观的特点及民族风俗，同时体会作者的语言表达，如文章中比喻等写作手法的运用，感受作者对比、前后呼应等的写法。
一、落实字词的教学
课文虽然是略读课文，但是根据课文的特点，文中出现了许多像“都帕” 、“艾得莱丝”等根据维吾尔语音译过来的词语。这些词语学生是第一次碰到。所以在初读课文后我出示了这些词语，让他们认读这些词语，并且在老师的带领下理解他们究竟是什么。为后面理解课文内容打下基础。
二、关注作者的写法
在初读课文时，让学生找找“课文从那几个方面来介绍和田维吾尔的风俗特点的”从中知道作者是如何来谋篇布局的，知道作者是按事物的几个方面来安排材料的。联系这组单元中第七课《藏戏》也是这样安排材料的，让学生对这写法加以巩固。同时在交流的过程中，也让学生体会到在概括几个方面的时候，如果有总起句，可以在总起句中找到中心词，这样概括的方法。因为文中的第二、第四自然段都是总分结构的。
在学习“爱土地、爱美、爱歌舞”的几个方面中，引导学生关注作者用“谁能、谁又能”的句式以及连用两个“！”写出了作者的那份惊叹。抓住“像一幅巨大的抽象画”知道比喻的修辞手法，同时也让学生感受到作者只用了三个词语就把他们的服装等特点写清楚了。再有，抓住“犹如、又似”这个比喻，感受那份美。
在学习第一、第七自然段时，让学生通过找一找、划一划、读一读的方式让学生体会首尾呼应、对比的写作方法。
三、利用视频、图片资料创设情境帮助理解课文
因为维吾尔是少数民族，他主要生活在我国的新疆距离我们这里较远，因而课文的内容相对与学生来说比较陌生，里面所介绍的风俗特点有些是我们第一次看到的。而维吾尔族又是一个能歌善舞的民族，无论是服装，还是其他都是很有民族特色的。结合课前的提示，我选择了一段维吾尔族的歌舞来导入，让学生在视觉上对他们有一个鲜明的认识。在理解词语的过程中也选择了有代表性的图片让学生透过文字、借助图片直观的认识他们。在学习“爱美”这个板块中，我也选用了一组反映维吾尔人爱花的图片，让学生感受到他们只要是能看到的地方都会有花的存在。同时也选择了一段具有维吾尔族特色的歌曲作为背景音乐，尽可能地让学生走进维吾尔。
四、以读促悟，加深理解
文章中有许多作者写得很美的句子，例如“远远望去，那大大小小、五颜六色、形态各异的衣服，像一幅巨大的抽象画”还有“巴扎的闹市里，那一顶顶鲜亮的绣花‘都帕’“这句，设计了朗读的环节，希望通过读来感受维吾尔人对生活的那份热爱之情。
五、让学生通过想象感知文本
在学习“爱美”这部分内容的时候，到最后设计了一个句型的训练。让学生展开想象花儿还会盛开在哪里。本来打算在教学“爱歌舞”这部分内容时，结合“这种歌舞从来不受人员、场地和时间的限制，不论什么人，什么地方，什么时候，想跳就跳。”这句的理解来想象写话。不过试教下来发现时间上来不及，因而今天改用了说的形式，让他们想象还会有哪些人、在什么时候、什么地方载歌载舞。
在今天课堂的实施过程中还有许多不足的地方，希望老师们多提宝贵的意见和建议。谢谢！
和田地区政府工作报告篇二
1、让学生了解和田维吾尔人勤劳质朴、豁达乐观的特点及民族风俗；
2、体会作者的语言表达，如文章中比喻等写作手法的运用，感受作者对比、前后呼应等的写法。
重点、难点感受和田维吾尔人的豁达乐观；作者是如何表达的。
教学课时一课时
课前准备：
1、了解维吾尔族的民风民族以及和田是个怎样的地方
2、多媒体课件
教学过程：
课前导入：欣赏维吾尔族歌舞导入，借助地图知道他们主要生活在我国的新疆维吾尔自治区。
上课
一、揭题
今天就让我们跟随作者认识认识生活在新疆和田的维吾尔人（板书：和田）齐读课题一遍（生齐读课题：9、和田的维吾尔）（点课件）和田在新疆的哪里呢？，（师：手指大屏幕）它在新疆的南部，地处大沙漠的边缘。
二、初读课文
让我们来到和田地区，了解那里的风俗，感受维吾尔人的特点。请同学们打开课本。自由地读一读课文，注意读准字音，读通句子，理解文中出现的难理解的词语。并且想一想课文是从哪几个方面介绍了和田维吾尔的风俗特点的。
（教室巡视 个别指导）
1、认识课文中出现的新名词
馕 土馕坑 库乃其 巴扎 都帕巴朗子艾得来斯
出示词语，理解
请你来读一读这些词语，指名读，读准字音。
读着这些词语你有什么发现（新疆维吾尔语）
这些事物在我们的生活中是很少碰到的，请大家跟着老师一起来认识认识。
结合图片认识：馕 巴朗子 土馕坑 都帕
让我们一起来读一读这些带着浓郁民族特色的词语。（生齐读）
2、理清脉络
是啊，读着这些词语，一股浓郁的维吾尔民族气息扑面而来。课文从哪几个方面介绍了和田维吾尔的风俗特点的？（指名回答）（边说边板书）
板书：
爱土地（2、3）
爱美 （4）
爱歌舞（5、6）
小结：（我们要向他学习这种读书的方法）是啊作者就是从维吾尔人“热爱土地、爱美、能歌善舞”这三个方面的特点来安排材料的。聪明的同学肯定发现这个单元的哪篇课文也是这样按事物的几个方面来安排材料的？（第七课《藏戏》）这样从几个方面来安排材料就把事物的特点介绍得很具体也很有条理。
三、深入学习
学生自主学习，教师巡视指导。
插话：如果你还有时间可以再研究一下另外的两个方面。
1、随机板块交流
那我们来交流一下，请你说说你最感兴趣的是哪个方面？
（生说）还有哪些同学也对这个方面感兴趣？那让我们大家一起先来学习这个方面吧？
你告诉大家你读懂了什么？
（随机板块教学）
（一）爱土地（2、3）
句子1：
和田维吾尔人热爱土地的程度令人惊叹。如果不是亲眼所见，谁能想象那黄灿灿、香喷喷的烤肉是在土堡似的土馕坑里烤熟的！谁又能想到维吾尔人著名的日常食品——馕，也是在土馕坑里烤成的！
预设：烤肉、馕都是从土馕坑里烤出来的
预设：热爱土地的程度是令人惊叹的。（继续）
预设：谁能谁又能 还有“！”等看出
师：那就请你读一读，读出这份惊叹。
预设：读得不好。谁能读得更好
读得好。读得真好，让我们大家学着他的样子也来读一读。
句子2：
维吾尔牧人还喜欢吃沙土灰里烧出的“库乃其”。他们先在沙土里挖个坑，捡来一些干胡杨在沙坑里燃起一堆火，火灭之后，就把包肉的面饼埋在火灰中烤熟即食。据说，吃了这种“库乃其”，一天不吃饭也浑身有劲儿。（随机板书：吃）
预设：库乃其居然是沙土灰里烧出的，如果是我们这里一定会觉得挺脏的。
预设：我有补充，作者抓住了一系列的动词。
预设：这个库乃其是非常特别的，吃了它一天不吃饭也浑身有劲儿
……
师：那让我们动动笔将这些动词圈出来吧。（生自己找——交流）
挖、捡、燃、埋、食
师：那让我们一起来读一读，感受一下“库乃其”的制作过程。（齐读）
师：再读一读这两个自然段，你还读懂了什么？
句子3：远远望去，那大大小小、五颜六色、形态各异的衣服，像一幅巨大的抽象画，给寂静而单调的沙漠平添了几分韵味。（随机板书：穿或晾衣）
预设： 这句话用了打比方的方法，进一步说明和田维吾尔人对土地的热爱。
预设：从“大大小小、五颜六色、形态各异”维吾尔人男女老少都热爱这份土地，他们的服装非常漂亮。
预设：从“巨大”感受到了衣服非常多，而我们洗过的衣服如果掉到地上会嫌脏的，而他们却直接就铺在了上面。
是啊多美的一幅画啊！谁来读一读，指名读——齐读
小结：（指着板书）作者从他们制作食物的过程以及晾晒衣服的举动中写出了维吾尔人对土地的那份热爱。
过渡语：你还感兴趣哪个方面？
（二）爱美（4）
句子：和田地处大漠边缘，那恶劣的自然环境并没有扼杀维吾尔人爱美的天性。他们天生爱花。花儿不仅盛开在南疆的沙土里，还盛开在维吾尔的门框边、房梁顶、墙壁的挂毯上。巴扎的闹市里，那一顶顶鲜亮的绣花“都帕”，那一团团飘然而过的“艾得来斯”，犹如天幕上朵朵鲜艳的彩云，又似花园里一片片随风摇曳的花儿，真是美不胜收。（随机板书：花）
（采用虚实相结合的写法，赞美维吾尔人在恶劣的自然环境中依然爱花、爱美的天性。有维吾尔人的地方，就有盛开的花朵。）
预设：花儿盛开在沙土里，还盛开在维吾尔人的门框边、房梁顶、墙壁的挂毯上，在他们生活随处可见的地方。
预设：门框边、房梁顶是刻出来的花、墙壁的挂毯上是秀出来的花，感受到他们真爱花
预设：恶劣的自然环境与他们天花、爱美形成了鲜明的对比
预设：作者连用了了两个比喻，将都帕和艾得莱丝比作了彩云和花儿很美，这是作者的感叹。
师：是啊，让我们也来发出这样的感叹。谁来读一读，老师给你配上音乐。
指名读（2人）——齐读（配乐）
师：让我们走进他们的生活去感受维吾尔人爱花、爱美的天性（播放图片，配乐）
师：是啊，花儿随处课见，谁来填一填。（指课件）
指名学生填空。
句型训练：维吾尔人天生爱花。花儿盛开在，盛开在，还盛开在。
小结：花不仅开在地上，维吾尔人住的地方、绣的地毯上以及头上戴的身上穿的等等只要能看到的地方都有花的影子，难怪作者说他们天生爱花、爱美，从中也让我们感受到了他们乐观的精神。
过渡：还有这个方面大家感兴趣吗？（感兴趣）那我们一起来学习。
（三）爱歌舞（5、6）
句子：没有歌舞，维吾尔人的生活就不完整，歌舞已成了他们日常生活不可缺少的一部分。这种歌舞从来不受人员、场地和时间的限制，不论什么人，什么地方，什么时候，想跳就跳。
预设：歌舞已成了他们日常生活不可缺少的一部分。就像我们吃饭、睡觉一样。
预设：从“不论什么人，什么地方，什么时候，想跳就跳”知道他们是不分男女老少，也不分任何时间于地点的。（板书：想跳就跳）
……
师：是啊，读着这段话在你的眼前仿佛出现了怎样的场景呢？
（想象会有哪些人，在什么时候，什么地方因为什么载歌载舞呢？）
预设：从他们这样的载歌载舞中，让我感受到了他们豪放、乐观的性格
小结：难怪一提到维吾尔族，我们首先就会想到他们的能歌善舞。原来歌舞已经成为了他们生活不可分割的一部分。想什么时候跳就什么时候跳，而且是找尽各种理由来跳舞，他们很热爱他们的生活。
2、学习课文的1、7自然段
师：学们读一读课文的第一和最后一个自然段，你有什么发现？
生自由读，交流
（1）首尾呼应（维吾尔人的豁达乐观）（板书：豁达乐观）
师：请你用笔划出首尾呼应的句子，自己读一读。
师：女同学读开头的那句，男同学读结尾的那句。（男女同学分角色读）
师：足可见，维吾尔人的豁达乐观给作者留下了深深的印象（板书：豁达乐观）
（2）对比
预设：“我”和汉子的行为对比。
总结：这真是一个不平常的夜晚，豪气乐观的维吾尔人让作者肃然起敬，以至于六年过去了还清楚地记得。于是作者用笔写下了这篇文章（指板书），选取了维吾尔人“热爱土地、爱美、能歌善舞”这三个最有代表性的特点，从这三个方面的描述中让我们感受到了他们的豁达与乐观。
下课
板书设计：
9、和田的维吾尔
豁达乐观
爱土地 吃 晾衣
爱美 花
在歌舞 想跳就跳
和田地区政府工作报告篇三
今天，我读了一个故事，叫做《鹰和田鼠》，让我深受启发，故事的内容是这样的：
一只雄鹰和一只雌鹰飞到一片森林里来，打算在这里度过一生。它们选了一棵高大的橡树，准备在树上筑巢，赶到夏天之前孵出小鹰。
一只田鼠得知了这个消息，便装着胆子来劝告："这棵树的树根已经几乎全烂掉了，随时都有可能倒塌，快停下来，别干啦！”
可是鹰怎么能听田鼠的话呢？鹰可是鸟中之王呀！于是鹰说：’’难道田鼠还能管鹰的事吗？这可真是件怪事！"
鹰并没有听取田鼠的建议，不久，一个家就诞生了。雌鹰很快 孵出了小鸡。
可是一天早上，鹰找到早餐回来后，看到的却是一副惨状——橡树倒了，它的子女和妻子都被活活压死了。
雄鹰痛苦万分，哭道："我是多么不幸！高傲自大，没有听取田鼠的建议！”
田鼠对雄鹰说：”我每天都在地下爬行，对树的了解自然胜过任何人！”
每个人身上都有独到的长处，我们不仅要善于发现，而且还要谦虚学习，鹰认为田鼠目光短浅，从而没有听取田鼠的忠告，所以才落得个悲惨的结局。
和田地区政府工作报告篇四
六年前的一个夜晚，我感受了和田维吾尔人特有的豪气与乐观。那是一个停电的晚上，沙尘暴铺天盖地地撕扯着黑暗中的一切，我缩在宿舍的被窝里惊恐地竖耳听着。忽闻一阵马车飞奔、铜铃丁冬，车上一个汉子嘶着沙哑的嗓子在迎风引吭。马车远去，风中的歌声仍在夜空中渺渺回荡……当时虽然我听不懂他在唱什么，但在这样可怕的夜中竟能听到这汉子如此热烈激昂的歌唱，真令我发现“新大陆”似的惊奇进而肃然起敬了。
和田维吾尔崇拜土地的程度令人惊叹。如果不是亲眼所见，亲口品尝，谁能想象那黄灿灿、香气四溢的烤肉是从土馕坑里烤制而成的，谁又能想到维吾尔人一年四季的大众食品——馕，无一不是从古堡似的土馕坑烧制而出的。大漠深处的维吾尔牧人还特别喜食沙土灰里烧出的“库乃其”。他们先在沙土里挖个坑，捡来一些干胡杨树枝在沙坑里燃起一堆火，待大火灭了之后，就把包肉的面饼埋在火灰中烤熟即食。吃了这种“库乃其”，据说一天不吃饭也浑身有劲。
有些维吾尔老乡喜欢把洗过的衣服直接摊铺在沙漠上晾晒。远远望去，那大大小小、五颜六色、形态各异、横七竖八的衣服像一张巨幅抽象画，给寂静而单调的沙漠平添了几分韵味。穿了这种带有大地和太阳气味的衣服，也许会更有精气神吧。
和田地处大漠边缘，那恶劣的自然环境并没有扼杀维吾尔人爱美的天性。他们 天生爱化。花儿不仅盛开在南疆的沙土里，还盛开在维吾尔的门框边、房梁上、墙壁的挂毯上。巴扎的闹市里，那一顶顶鲜亮的绣花“都帕”，那一团团飘然而过的“艾得来斯”，犹如天幕上朵朵亮艳的彩云，又似花园里一片片随风摇曳的花儿，真是美不胜收。
维吾尔姑娘更是漂亮得叫人不敢正视。密密的眼帘，深邃的的眼睛，妩媚的笑容，像花儿般绽放在风沙里。那里的小伙，热情俊郎，浪漫风趣。维吾尔的姑娘小伙不单漂亮，能歌善舞也是出了名的。没有歌舞，维吾尔的生活就不完整，歌舞已成了他们日常生活中不可缺少的部分。这种歌舞从来不受人员、场地和时间的限制，不论什么人，什么地方，什么时候，想跳就跳。
和田维吾尔聚餐形式花样繁多，规格不限，有时给巴朗子起个名字、施个礼，甚至耳朵要扎个眼，亲朋好友都要聚餐唱歌跳舞，以示庆贺。聚餐的目的不在于吃，而在于载歌载舞。
豁达乐观的和田维吾尔人，纵使生活再苦，感觉也是甜的。
和田地区政府工作报告篇五
设计理念：
《和田的维吾尔》是人教版实验教材六年级下册第9课。学习本文，在于把握课文的特点，一方面要引导学生通过对语言的涵咏品味，在读中感悟；另一方面在综合性学习的探讨、交流、讲解中，使学生获得关于文本的更丰富的信息，从而达到对维吾尔人精神的立体把握，提高自己的精神生命。
探究目标：
三、画出自己感兴趣的内容，说一说感兴趣的原因。搜集维吾尔族的民风民俗文字、图片或其他民族绕有趣味的风俗，制作一张“民族风俗”卡片。
教学重点：通过独立阅读和交流探讨，感受和田的地域风情和维吾尔人以苦为乐的民族风情。
教学难点：领悟表达方法。
课前准备：
一、“探究目标”发给学生。
二、学生理解旁批课文。
三、学生参与备课。
四、学生搜集动漫歌曲《我们新疆好地方》、图片、有关维吾尔族及其他少数民族的习惯风俗。
课时安排：2课时
自主、合作学习过程：
第一课时（个性朗读 议中促学）
一、自悟读法 张扬个性
生1：我一开始看到题目，就想到：课文是介绍“和田”产玉呢，还是要介绍“维吾尔”呢？读完课文后才知道课文写的是维吾尔人特有的豪气与乐观。
生2：看到题目我就想：课文会从哪些方面介绍“和田维吾尔”呢？通过备课思考，知道了是从“热爱土地”、“爱美天性”、“善于载歌载舞”介绍的。
生3：看到题目，我不知道“和田维吾尔”在哪里，通过查找资料，我知道了是位于新疆最南端，是丝绸之路南道上的重镇。
师：从这三个同学的解答中，证明他们对课题剖析很认真。下面我们一起走进课文，请聆听录音朗读，注意听清楚字音，参照朗读的语气、语调、节奏。（放录音朗读）
师：欣赏情景，进一步体会情感。（放课件情景）
师：用自己或小组喜欢的方式练读，读出个性，读出自己的感悟。（学生练读，教师巡回了解）
师：检测练读情况，首先组与组挑战读，“书为伴”组。
生：我们组要和读书王组挑战读，我们挑战读的是第一自然段，要读出沙尘暴凶猛的语气，以及维吾尔人的豪气与乐观。
两组挑战读：（略）
师：有同学想评论吗？
生：我觉得读书王和书为伴的表现都十分不错，两组各有各的优点，“读书王”组的优点是：在读“铺天盖地”的时候读得很重，体现出沙尘暴的凶猛。“书为伴”组的优点是：在读“渺渺回荡”时读得很轻也很柔。让我感觉到了“距离远而模糊不清”。
师：还有组想挑战读吗？“学习pk”组。
生：我们组与阳光学习组挑战读“和田维吾尔。。。。。。。烤成的！”我们组的要求是要读出惊讶的语气两组挑战读：（略）
师：有个人挑战读吗？潘嘉维。
潘嘉维：我与郭明明挑战读第三自然段，读出沙漠上铺上衣服的美丽和维吾尔人热爱土地的情感。
两个学生挑战读：（略）
师：哪个组愿意示范读？啃书悦组。
生：我们组示范读第5自然段，我们要读出赞美维吾尔姑娘和小伙子的语气。
啃书悦组示范朗读：（略）
师：在读这段时，要读出激动和惊讶的语气。示范读（略）。
全班一起带着激动和惊讶的语气读。（略）
第二课时（学习成果汇报）
师：这节课是各学习小组汇报“学习成果”。请“阳光学习”组汇报。
主持人：我们组主要展示的是探究目标一。首先我们组展示根据上下文理解词语
生1：迎风引吭——在文中的意思是，车上一个汉子嘶着沙哑的嗓子在迎着风放开嗓子歌唱。
扼杀——在文中的意思是在恶劣的自然环境没有压制，摧残维吾尔人爱美的天性。
摇曳——在文中的意思是花园里的花摇摆不停。
生2：美不胜收——在文中的意思是美丽的花儿很多，来不及欣赏。
豁达——在文中的意思是维吾尔人性情开朗，度量大.
纵使——在文中的意思是即使，与“也”一起表示“条件关系”。
主持人：接着我们展示作者简介。
生：权鹏飞,出生于1963年，毕业于。太原理工大学，《新疆日报》通讯员。主要作品有《点燃希望之火》。
主持人：最后我们展示知识扩展。
生1：“和田”与“和田玉”——“和田市”位于昆仑山脉北麓，浩瀚的塔克拉玛干大沙漠南缘，于1983年9月9日被国务院批准建市，1984年8月18日正式挂牌；是和田地区的政治、经济、文化、交通中心。以维吾尔族为主，汉族、回族、哈萨克等19个民族共同组成的多民族聚居城市。同学们，现在我手中拿的就是“和田玉”。“和田玉”是一种软玉，俗称真玉。狭义上讲的玉，一般指新疆和田玉。和田玉和陕西蓝田玉、河南南阳玉、甘肃酒泉玉、辽宁岫岩玉并称为中国五大名玉。
生2：维吾尔族，位于我国的西北边疆，面积大约160万平方公里。维吾尔人的生活丰富多彩，而今天我们要给大家介绍的是维吾尔人的食品。
馕是用馕炕（吐努尔）烤制而成，呈圆形。维吾尔人当作主食。
油塔子色白油亮，层次很细，香软油多而不腻。
抓饭是用大米、羊肉、胡萝卜、洋葱、食油等原料作成的饭。十分美味。
曲曲儿是深受维吾尔族人民喜爱的传统风味小吃，类似汉族的馄饨。
帕尔木丁是维吾尔族喜食的传统食品，是逢年过节，招待亲朋好友的佳品。
烤全羊，是维吾尔族的一大传统名肴。香而美味。
怎么样同学们，你们看了之后是不是口水流成河呢？想吃的话，就去维吾尔人的居住地尝尝吧！
齐：阳光学习组展示完毕
师：书屋乐组展示。
主持人：我们组主要展示第一个探究目标。首先我们组两个同学轮流读出表达“和田维吾尔人的精神和性格”的句子。
甲生：六年前的一个晚上，我感受了和田维吾尔人特有的豪气与乐观。
乙生：和田维吾尔人热爱土地的程度令人惊叹。
甲生：和田地处大漠边缘，那恶劣的自然环境并没有扼杀维吾尔人爱美的天性。
合： 豁达乐观的和田维吾尔人,纵使生活再苦,感觉也是甜的。
主持人：然后我们组展示扩展练习，请同学们举手回答。
生1：把下列对眉毛的描写与人的相关表情用序号排起来。
a剑眉倒竖 1、兴奋 答案：3
b低眉顺眼 2.、忧虑 答案：4
c摧眉折腰 3、发愁 答案：5
d愁眉不展 4、顺从 答案：2
e眉飞色舞 5、讨好 答案：1
主持人：下面我们组以对答的方式，帮助同学们理解词语。
一生说词语意思，另一生答词语。
迎着风放开喉咙高声歌唱——迎风引吭
因距离远而模糊不清——渺渺
惊讶赞叹——惊叹
情趣；趣味——韵味
指人先天具有的品质或性情——天性
英雄气概；豪迈的气势——豪气
形容声势大，来势猛，到处都是——铺天盖地
主持人：最后我们组说一个词，请同学们在课文中找相应的词语。先是找近义词，然后找反义词。
生1：在文中找近义词：
豪迈的近义词是什么？ 答案：豪气
高昂的近义词是什么？ 答案：激昂
单一的近义词是什么？ 答案：单调
摇荡的近义词是什么？ 答案：摇曳
深奥的近义词是什么？ 答案：深邃
柔媚的近义词是什么? 答案：妩媚
开朗的近义词是什么？ 答案：豁达
即使的近义词是什么？ 答案：纵使
生2：在文中找反义词：
低沉的反义词是什么？ 答案：激昂
丰富的反义词是什么？ 答案：单调
平稳的反义词是什么？ 答案：摇曳
浅显的反义词是什么？ 答案：深邃
悲观的反义词是什么？ 答案：乐观
痛恨的反义词是什么？ 答案：热爱
书屋乐小组展示完毕。
师：请读书王组展示。
主持人：我们组着重展示第二个探究目标，首先我们展示课文的写作特点。
生（在书中指出）：全文可分为4大段，每大段都有中心句，第一大段是第一自然段，中心句是“六年前的一个夜晚，我感受到了和田维吾尔人特有的豪气与乐观。”第二大段是2-4自然段，中心句是“和田维吾尔人热爱土地的程度令人惊叹。”第三大段是5-6自然段，中心句是“维吾尔的姑娘小伙不单漂亮，能歌善舞也是出了名的。”第四大段是第7自然段，“豁达乐观的和田维吾尔人，即使生活再苦，感觉也是甜的。”这句也是全文的中心句。
潘嘉维补充：为什么文章开头先介绍六年前的一个夜晚上，而不先直接介绍和田维吾尔呢？说明作者感受到“维吾尔人豪气与乐观”不是现在，而是六年前。
主持人：最后我们用导游词的方法来介绍课文。
洪导：欢迎读书王旅游团来到我们美丽的新疆和田，我是新疆导游洪英典。大家跟紧我了，（场景中……）
游客1：这是维吾尔特有的馕，是在土馕坑里烤熟的吧？
洪导：是的，不仅如此，维吾尔人爱吃的库乃其也是在土馕坑里烤成的呢！
游客2：也许他们认为有大地和太阳味的衣服穿起来更加精神吧？
洪导：是的，所以维吾尔人喜欢把衣服铺在沙漠上晾晒，那是一道亮丽的风景线啊！去看看吧！
游客3：据说维吾尔人十分爱美，花儿不仅盛开在南疆的沙土里还盛开在维吾尔人的门框边、房梁顶、墙壁的挂毯上都有花呢！
洪导：是的，我们到民居去看看吧！
游客4：大家快来看，当地居民在载歌载舞了。
一游客：看，这位汉子多勇敢。
洪导：这说明维吾尔人十分爱美！
游客5：看!那么多维吾尔姑娘在跳舞，她们多漂亮啊！
游客6（陶醉地说）： 密密的眼帘，深邃的眼睛，妩媚的笑容，像花儿般绽放在风沙里。
全组：读书王小组展示完毕！
师：有请书为伴组展示。
主持人：我们组主要展示第二个探究目标，首先展示写作顺序。
生1：
丁姝：
和田的维吾尔
开篇点题：豪气与乐观的民族性格。
陈嘉欣：
找出的例句：第一自然段（那是……引吭。）
丁姝：具体介绍是(2~6) 热爱土地： 烤肉出自土馕
陈嘉欣：
找出的例句：第二自然段 (如果不是…烤熟的。)
丁姝：日常食品出自土馕坑
陈嘉欣：
找出的例句：第二自然段(谁又能…..烤熟即食。)
丁姝：衣服在沙漠上晾晒
陈嘉欣：
找出的例句：第三自然段 (远远….几分韵味。)
丁姝：爱美天性：环境恶劣，爱美情深。
陈嘉欣：
找出的例句：第四自然段 (和田地…….挂毯上。)
丁姝：维吾尔人
姑娘漂亮 小伙俊朗
浪漫风趣 能歌善舞
陈嘉欣：
找出的例句：第五自然段 (维吾尔…..一部分。)
丁姝：喜欢聚餐：花样繁多 规格不限
陈嘉欣：
找出的例句：第六自然段 (和田维吾尔…..以示庆贺。)
丁姝：结尾扣题，总结：豁达乐观的性格 热情豪放的情怀。
陈嘉欣：
找出的例句：第七自然段
主持人：最后由我们以采访的形式来看看维吾尔族当地的风俗。
陈嘉欣：（记者）
观众朋友们大家好，我是深圳卫视特约记者。我现在所在的位置位于深圳机场。马上就有一批从和田回深圳的旅客，我们一起去采访一下他们吧！
播音员：
尊敬的各位旅客：
您们好！从和田飞往深圳的班机已经着陆了！请大家拿好自己的行李物品，从后机舱下机，多谢合作！谢谢您的乘坐！祝您们旅途愉快！
陈嘉欣：唉！这位先生，您是刚从和田回来的吗？
吴新杰：是的。
陈嘉欣：我怎么没看出来啊！
陈嘉欣：您觉得和田那边的小伙子和姑娘们怎么样？
吴新杰：说起那里的小伙，真是让我惭愧呀！那里的小伙子帅得要死。那里的姑娘更是漂亮得使人不敢正视。
陈嘉欣：谢谢您的合作
陈嘉欣：这两位小姐，一看你们就是十分会吃的人，你们觉得那边的食物怎么样？
曾久珊：那个馕啊！真是好吃不能再好吃了！那么大一个！吃得我都不亦乐乎了。我这次还从那里带了10多个呢！
陈希：那里的葡萄太好吃啦，又酸又甜，甜甜酸酸，水分又多，让我吃葡萄都不想吐葡萄皮了！
陈嘉欣：这位小姐，看你打扮得那么漂亮。你觉得那里的服饰怎么样？
张缘：我觉得维吾尔人的服装特点是：样式宽松、洒脱、色彩对比强烈。维吾尔姑娘爱穿裙装，一般用“艾得里斯”绸来缝制的，常见的有大红、大绿、金色，还有橙色、黄色、青色…….
陈嘉欣：我觉得还是去采访一下别的旅客好了！
陈嘉欣：哎！这位先生。你觉得那边的人民怎么样？
刘伟岸：yes，very good！
陈嘉欣（调侃式地说）：想不到这位旅客竟然还激动地冒出了一句english！
齐：“书为伴”小组展示完毕
师：有请啃书悦组展示。
主持人：我们组着重展示第3个探究目标，首先我们组展示句子理解
张洋、王珊琨（读）：远远望去，那大大小小、五颜六色、形态各异的衣服，像一幅巨大的抽象画，给寂静而单调的沙漠平添了几分韵味。穿了这种带有大地和太阳气味的衣服，也许会更有精气神吧。
黄泽鑫理解：这句运用了比喻的修辞方法，将“大大小小、五颜六色的衣服”比作一副巨大的抽象画，这是作者的想象，也反映了和田维吾尔人对土地的热爱。
潘嘉维、张洋（读）：他们天生爱花。花儿不仅盛开在南疆的沙土里，还盛开在维吾尔族人的门框边、房梁顶、墙壁的挂毯上。巴扎的闹市里，那一顶顶鲜亮的绣花 “都帕”，那一团团飘然而过的“艾德来斯”，犹如天幕上朵朵鲜艳的彩云，又似花园里一片片随风摇曳的花儿，真是美不胜收。
方嘉宇理解：这一部分用了虚实的写法，我从文中找出例句。实写部分是：花儿不仅盛开在南疆的沙土里。虚写是：还盛开在维吾尔族人的门框边、房梁顶、墙壁的挂毯上。突出了维吾尔人尽管在艰苦环境中生活，还是依然用乐观的态度去面对。
主持人：接着我们组展示我们组制作的民族卡片。
潘嘉维（出示卡片）：
风俗：景颇族是直爽、好客的民族，他们喜欢上山菜来阔叶，当作碗碟，在农村，人们走亲访友，以酒肉，糖赠送主人。
袁瑾（出示卡片：壮族的房屋：他们喜欢傍水而居，以木楼为房屋。
服饰：身织的土布做布料，壮族女子一般为一身蓝黑，裤脚稍宽
小伙：对襟上衣，腰系一条腰带。
潘思帆（出示卡片）：
热闹的火把节
火把节——是纳西人民的传统节日。
第一天是在家装饰火把，有多美就装饰多美；第二天则是去亲戚家、朋友家祝贺节日，并各自谈论着自家的火把；第三天就燃烧火把，高举着火把走进田野，走进万家，给人民带来幸福，祝愿农田五谷丰登。
午夜过后，人们又拿着火把游行，在每户人家的门口都放上一束还未燃尽的火把，以示祝贺。此时此刻，人们把整条街围了个水泄不通，他们擎着灯，舞着火把，欢呼着，条跃着。那欢笑声、歌声、尖叫声汇成一片。
主持人：最后我们组运用文中的插图来理解并表演。
袁瑾：请同学们翻到36页看到右上角的那幅图，这幅图里可以看到有一个美丽的维吾尔姑娘正在开心的摘着枝架上的果子，我们可以从她精美的头饰、漂亮的相貌体会出她身上具有着非常浓厚的维吾尔人的气息。
播放歌曲《我们新疆好地方》，学生表演（新疆小姑娘才艺展示）。
齐：啃书悦组展示完毕！
师：请“学习pk”组展示。
主持人：我们组着重展示第3个探究目标，首先我们组展示句子理解。
（三个学生）我们要理解的句子是（读）：那是个停电的晚上，沙尘暴铺天盖地地撕扯这黑暗中的一切，我缩在被窝里惊恐的竖耳听着。
卢琼玉：这一句话运用了拟人的修辞手法，将沙尘暴的凶猛写得形象化，生动地描绘出地处沙漠边缘——和田恶劣的环境。与沙尘暴中驾车飞奔迎风引吭的形象进行对比，突现出维吾尔人豪气、乐观的性格特点。表达出我的惊讶。
（三个学生）我们要理解的句子是（读）：和田维吾尔聚餐形式花样繁多，规格不限，有时给巴郎子起个名字、施个礼，甚至耳朵要扎个眼，亲朋好友都要聚餐唱歌跳舞，以示庆贺。聚餐的目的不在于吃，而在于载歌载舞。
蓝懿：聚餐形式花样繁多，目的在于载歌载舞，可以看出维吾尔族是一个团结和睦、喜爱歌舞的民族。
主持人：最后我们组展示知识拓展。
郭明明：
知识拓展：
维吾尔族主要分布在新疆维吾尔自治区，人口目前有800多万人。维吾尔族是一个能歌善舞的民族，有自己的民族语言和独特的文化艺术，维吾尔族舞蹈等闻名中外。维吾尔族主要是野葛农业民族，有经营农业的悠久历史，传统服装极富特色，维吾尔族非常注重礼仪，有着独特的问候和祝福方式。
蓝懿：
我要介绍的是新疆和田地区，和田位于新疆最南端，是产玉的地方，是丝绸之路南道上的集镇。
齐：学习pk组展示完毕！
师：感谢在大家通力合作下，让我们欣赏到这么多学习成果，有个人学习成果吗？请与大家分享。请潘嘉维。
潘嘉维和潘思帆合作对口畅谈：
hello!大家好！欢迎大家来到我们这个国际化的节目：中国特色。我是马栏山上里的马栏坡里的马栏村里的马栏花。我是马栏山上里的马栏坡里的马栏村里的马栏草。
今天我给大家介绍就是和田的维吾尔族。维吾尔人呐十分的乐观，而且啊，他们的特点就是豪气。
我听过一个故事啊，有一天晚上，维吾尔停电了，但是小飞不太熟悉维吾尔，咳咳，小飞就是那个亲身经历啧，所以呢，他就哆哆嗦嗦在被窝喊妈妈。突然，他听到外面有一阵奇怪的声音，侧耳细听，原来是歌声，“呀啦索，那就是停电的维吾尔。”小飞顿时出了一身冷汗，妈呀，这维吾尔的歌声还挺壮胆。
而且有些维吾尔人的习惯是把衣服直接晒在沙滩上，那些衣服有大有小、有红有绿、有长袖有短袖。给单调的沙滩上增添了以往没有的生气。也许穿了带有大地和阳光气味的衣服，会更加有精神吧，要不然，他们怎么那么爱跳舞呢？要不那里的姑娘怎么那么美呢。
今天的节目马上就要结束了，有兴趣的各位观众可以，算了，算了，我们还得赶去吃维吾尔人特色小吃，让人浑身有劲的“库乃其呢！拜拜了。
教学反思：
整个教学过程采用以学生为主体的自主、合作、探究的学习方式。学生潜心会文、自悟、自得，与同学的合作交流、老师的相机点拨、适时指导，和谐而又统一。学生获得了知识，发展了能力，达到了“顺学而议，教学相长”的境界。
在学习成果汇报中，学生利用音乐渲染情境，一边欣赏歌曲《我们新疆好地方》，一边翩翩起舞，给人以身临其境、耳目一新的感觉。不仅激起了学生的兴趣，而且更加领会了课文的内涵。
书为伴组以“深圳卫视特约记者”采访从和田回来的“游客”的方式，读书王组以“新疆导游”带领“游客”观光和田的方式，为课堂增添了十分活跃的气氛，他们用幽默的语言，风趣的动作，恰当的表情，赢得了同学们的掌声和笑声，让大家感觉随着他们设置的情景在“和田维吾尔”走了一朝。既加深了对课文内容的理解，又增强了对维吾尔族的认识。
特别是拓展延伸：“搜集维吾尔族的民风民俗文字、图片或其他民族绕有趣味的风俗，制作一张‘民族风俗’卡片。”学生通过交流自己搜集到的资料，展示自己制作的卡片，既拓展了文本空间，加大了课时容量，又使学生对少数民族风俗有了更多的了解，更加热爱少数民族，同时也培养了学生收集信息的能力。
和田地区政府工作报告篇六
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工作计划范文模板大全(一)
随着11月份的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作计划。回顾这一个月的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对12月分工作制定以下房产销售工作计划。
本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，日计划，等五部分。
一.宗旨
本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。
二.目标
1. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。
2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。
3. 锁定有意向客户30家。
4. 力争完成销售指标
三.工作开展计划
众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。
1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。
其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.
3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。
5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌
6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7.在总结和摸索中前进。
四.计划评估总结
在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。
工作计划范文模板大全(二)
为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划：
一、对销售工作的认识：
二、对销售工作的提高：
1、制定工作日程表;(见附表)
4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：
7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;
8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人;
三、重要客户跟踪：
1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;
2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;
3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人;
4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;
5、河南市政管理处的姚科长;
以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!
和田地区政府工作报告篇七
下面是计划网小编为大家整理的2018年工作计划模板，欢迎大家阅读。更多相关内容请关注计划网工作计划栏目。
2018年工作计划模板
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的`前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。
把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018个人工作计划
转眼间又要进入新的一年-2018年了，又是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，是辞旧迎新、再次展现自己的又一开始。也是我非常重要的一年。出来工作快3个年头，面对竟争激烈而有现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习，让自己成为一个真正有实力的管理者，为自己创造一个美好的未来。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和工程管理开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。
1.明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必须履行工厂员工应尽义务和《工程部管理职责》规定的职责，其工作任务可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。
4.工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和办法，建立培训计划，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。
5.工程设计管理过程中要充分听取各方面的意见，发扬技术民主，对争议较大的问题，组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证(客户或技术开发者)
二、明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点.认真听取他人忠恳意见.更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，充分发挥自己的能力，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。征取更好的工作成绩。
以上是我针对2018年的工作计划与发展方向，希望通过自己的努力及他人的协助能够成功的达成计划并突破，xx年取得更好的成绩，全面提高自己。
和田地区政府工作报告篇八
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2018年工作计划格式范文【一】
时间如指尖上的沙,总是留不住。总结了xx年自己的一些成果后,就意味着xx年个人销售工作计划的到来,刚接触销售时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,这给销售工作带来很多不便,这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年工作计划如下:
一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得 客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四;xx年对自己有以下计划
1:每周要增加10个以上的新客户,还要有3到5个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好(幼儿园年度工作计划2018)准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
一、市场分析
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的"精神"纲领,是营销工作的方向和"灵魂",也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:
1、树立全员营销观念,真正体现"营销生活化,生活营销化"。
2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面,体现"两高一差",即要坚持"运作差异化,高价位、高促销"的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。
1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如,李经理根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品):b(平价、微利上量产品):c(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:
1、产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。
2、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行"一套价格体系,两种返利模式",即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略,在"高价位、高促销"的基础上,开创性地提出了"连环促销"的营销理念,它具有如下几个特征:
一、促销体现"联动",牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引
分销商和终端消费者的眼球。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
销售工作计划:
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的'利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
三、工程部获得的利润途径和措施
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学习的机会
不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标:为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用xx大精神里的一句话就是要"与时俱进"。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
2018年工作计划格式范文【二】
在这xx年的一年里，凭借前几年的蓄势，已具备步入了快车道，为实现了稳步的效益增长，以崭新姿态展现在客户面前，一个更具朝气和活力的、车间完善后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于各部门来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年的总体经营管理目标，厂部特制订20xx年工作计划如下。
一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作：
1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、完成日常人力资源招聘与配置
4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、增加人员配置：
(1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。
(2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。
三、强化人员素质培训
春节前完成对各区域所需人员的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用基层管理人员，切勿滥竽充数。
四、加大人员考核力度
在人员配置、资源保证、业绩考核等方面作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全管理的工作。
五、加强市场调研，以业务部提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人(兼职)对各区域业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域开拓新的市场方面作好参谋。
六、品牌推广
1、为进一步打响“振兴”品牌，扩大振兴的市场占有率，20xx年乘公司车间乘改建的东风，初步考虑以宣传和扩大品牌，创造更大市场空间，从而为实现奠定坚实的市场基础上更上一层楼。
3、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和企业文化内涵，给每一位与我厂人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对有更清晰和深层次的认识。
七、客户接待
客人接待工作仍是业务部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的前提和基础。按照公司有关规定要求保质保量地做好客人接待工作是业务部必须进行认真研究和探讨的重要课题。表面上看起来接待工作比较简单，但实质上客户接待是一门十分深奥的学问。不去深入地研究和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，业务部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。
为了既少花钱，又不影响接待效果，需要更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、办事风格、企业价值取向、管理理念、产品特色、行业地位等。仔细研究分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内有全面的、清晰的、有一定深度的了解，对振兴的产品表现出最大限度的认同感，对的管理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地认真对待每一批客人和每一客人，使他们对的接待工作满意作为业务部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高跟踪的成功率，达到提高企业经济效益的根本目的。
2018年工作计划格式范文【三】
为进一步抓好医疗护理质量，提高护理人员业务技术水平。今年的护理工作要以抓好护理质量为核心，围绕医院的发展规划，本着“以病人为中心”，以“服务、质量、安全”，为工作重点的服务理念，创新管理方式，不断提高社会满意度。制定2018年护理质量工作计划如下：
一、加强护理安全管理，完善护理风险防范措施，有效的回避护理风险，为病人提供优质、安全有序的护理服务。
1.不断强化护理安全教育，将工作中的不安全因素及时提醒，并提出整改措施，以院内、外护理差错为实例讨论借鉴，使护理人员充分认识差错因素、新情况、新特点，从中吸取教训，使安全警钟常鸣。
2.将各项规章制度落实到实处，定期和不定期检查，监督医学，并有监督检查记录。
3.加强重点环节的风险管理，如夜班、中班、节假日等，减少交接班的频次，减少工作中的漏洞，合理搭配年轻护士和老护士值班，同时注意培养护士独立值班时的慎独精神。
4.加强重点管理：如病重病人交接、压疮预防、特殊用药、病人管道管理以及病人现存和潜在风险的评估等。
5.加强重点病人的护理：如手术病人、危重病人、老年病人，在早会或交接班时对上述病人做为交接班时讨论的重点，对病人现存的和潜在的风险作出评估，达成共识，引起各班的重视。
6.进一步规范护理文书书写，减少安全隐患，重视现阶段护理文书存在问题，记录要“客观、真实、准确、及时完整”，避免不规范的书写，如错字、涂改不清、前后矛盾、与医生记录不统一等，使护理文书标准化和规范化。
7.完善护理紧急风险预案，平时工作中注意培养护士的应急能力，对每项应急工作，如输血、输液反应、特殊液体、药物渗漏、突发停电等，都要做回顾性评价，从中吸取经验教训，提高护士对突发事件的反应能力。
二、以病人为中心，提倡人性化服务，加强护患沟通，提高病人满意度，避免护理纠纷。
1.主管护士真诚接待病人，把病人送到床前，主动做入出院病人健康宣教。
2.加强服务意识教育，提高人性化主动服务的理念，并于周二基础护理日加上健康宣教日，各个班次随时做好教育指导及安全防范措施。
和田地区政府工作报告篇九
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的'解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
2018工作计划模板【二】
当前，钢铁行业形势十分严峻，依靠科技进步推动企业可持续发展，成为钢铁企业的普遍共识。2018年，酒钢集团公司计划投入科技研发经费达到主营业务收入的1%以上，在资源利用研究、产品开发方面形成6项以上具备产业化条件的研究成果，推动企业进一步提升核心竞争力，为企业摆脱困境提供科技支撑。
今年，集团公司将以贯彻落实《关于全面提升企业技术创新能力的指导意见》为核心，发挥技术委员会策划引导和决策把关的功能，充分体现各产业特点和技术发展方向，确立了加强研发力量，改善研发条件;提高技术改进效果，逐渐形成酒钢的产品和成本优势等六项科技工作目标。
围绕各项目标的实现，2018年，在科技重大专项方面，集团公司计划安排实施科技重大专项13项;计划在资源利用、工艺技术研究等方面立项开展研究项目21项;计划开展新产品开发项目26项，计划新产品批量生产18.2万吨;计划各分子公司第一批具备立项条件的技术改进项目177项。在技术经济指标攻关方面，按照纵向比有进步、横向比有进位的原则，确定了56项主要技术经济指标攻关计划。
在实验室建设方面，计划针对表面分析、材料分析、资源研究和炼轧钢模拟试验等研究环节，增设电子探针、应力腐蚀装置等设施。在技术交流和人才培养方面，今年计划推荐甘肃省领军人才候选人5名，具备教授级高工评选资格的工程技术人员10名。在科技政策利用及科研平台建设方面，计划申报省级、市级各类科技项目30项以上，争取获得各级政府部门项目资金支持500万元以上，力争科技免税5000万元。在科技成果与专利方面，计划取得各类科技成果30项以上;计划专利申请受理量220项。