招生方案格式大全（17篇）

计划书是对自己未来规划的一种承诺，通过每天的努力和行动，我们可以逐步实现计划中的目标。以下是一些计划书的范例，供大家参考，希望能够对大家的计划书写作提供一些灵感。

招生方案

一．活动背景，目的：

1.随着生活条件日益提高，孩子的德、智、体、美等的学习越来越受到家长的重视。跆拳道作为一项大众体育项目，正在被越来越多的人接受。

2.跆拳道在各类体育项目中是最容易上手，且危险度最低的一个项目。但是，它需要头手脚等的高度配合，而且跆拳道最注重的就是礼仪和品德。因此，除了能加强孩子的锻炼外，还能加强孩子礼仪与品德的教育。

3.跆拳道的基本精神是“礼，义，廉，耻，克己，忍耐，百折不屈”，这些最基本的精神是对跆拳道练习者的基本要求，作为练习者要知礼仪，讲义气，知廉耻，要明辨是非，学会忍耐，学会克制自己，面对失败要有百折不挠的精神。

二．活动类型：

根据自己的喜爱选修课。

三．2xxx-2xxx秋冬季学年度教学内容：

太极一章，基本腿法，基本步法，身体素质，跆拳道礼仪。

四．训练安排：

每周2次，下午。

五．训练地点：

跆拳道室。

六．训练设备：

脚靶，跆拳道垫。

七．训练进程;。

八．训练所要达到的效果：

期末能顺利通过黄带考级。

招生方案

一、具体方法。

第一，编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。

第二，做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。

第三，印一些彩页，在周边小区、家长出入必经地发放。

第四，做一些横幅，，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。第五，在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。

第七，必须全面招生，时间持续两个月。

第八，找学校老师．。

二、家长咨询。

1、介绍教学特色；

2、问讯学生情况；

3、三分钟倾听(说三分听十分)。

4、接待人员要微笑，耐心，细致，善意承诺．。

5、登记学生名字及相关情况．。

三、宣传阶段。

宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过。

滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。

第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．。

活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行．制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。

四、教师选择。

教师以大学生为主，也在考虑请退休的老教师。

优秀老师必须具备以下几点职业素质：

4．讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。

具体要求：

1、要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣；

3、一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意；

4、讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。新东方成功的地方固然很多，但，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，把新东方营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。

5、除了日常授课还应施行班主任坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。

6、施行电话家访制度。其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面有什么意见和好的建议。只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳,这样才会了解需求,发展的更好.

五．品牌扩张：

很多学生家长因为路途太远担心孩子的安全问题，学校在这种情况下。

六．总结说明：

校外辅导机构要将品牌、口碑、师资等因素综合考虑，首要考虑的是口碑和社会信誉。师资是否是名校的名师固然重要，关键是要考虑这个学校的老师是否适合自己的学习程度。找出学生最弱的科目，选择与学生程度相应的课程对时间宝贵的学生来说是比较合理的办法。另外，学校办学稳定性也是考量学校办学质量和水平的关键因素，频繁变换地点也有一种难以令人信赖的感觉。

是多元的，这也决定了目前课外培训方式的多元。

目前，中学生的课外辅导主要包括预初到高中辅导等多个方面。预初是小学毕业即将升入初中的学生提前预习初一课程的辅导；初中辅导则主要针中考；高中可分高中辅导以及高复班。根据学生的实际情况还分为基础班、补习班和强化班。

注重外部宣传的前提应该是把内部做好、把教育质量提高。现在有些培训机构，急于扩张、占领市场、建立分校，这样做的前提是什么？就是价格战，以低廉的价格吸引家长和学生。我认为，教育是不能打折的。

的'，哪个效果更好些，大家都知道答案。

所以说，大家在进行招生时，首先要在内部质量上下工夫，没有必要总是大打价格战，这样做的结果只能是让培训市场更混乱，让我们的教育质量大打折扣。

好的学校并不是广告打出来的，而主要是靠学生的口碑一拨儿一拨儿传下来的。一个好的口碑形成一个良性循环，促进了学校的发展，学校也越来越注重创造学校品牌，维护和发展学校品牌。品牌要实实在在地搞，要做出特色，做出成绩来，这才是办学的根本。

招生方案

为推进素质教育，促进学生的全面发展，完善特长生测试和录取办法，保证特长生录取工作平稳顺利进行，根据市教委关于做好**年初中阶段招收体育、艺术、科技特长生工作的精神和区教委的要求，特制定本工作方案。

二、领导小组。

组长：王俊成。

副组长：李剑波唐挈耿晓东张春林。

组员：吕彤（初中教学处主任）、王芳（初中学生处主任）、高颖（科技教育办公室主任）、赵鑫（现代教育技术办公室主任）、柳臣云（初中教学处副主任）、耿莉娜（初中学生处副主任）。

三、工作小组。

按照学校统一安排，成立科技特长生工作小组、艺术特长生工作小组、体育特长生工作小组负责相关工作。

根据西城区教委小升初分配给我校的特长生名额为招生名额。特长生招生总人数：65人（其中体育15人，艺术40人，科技10人）。

1、品学兼优，爱好广泛，具有较强的求知欲。

2、特长优势明显，且文化课水平发展比较均衡，学习习惯良好。

4、北京市西城区应届小学毕业生。

六、工作程序。

1、前制定并通过本方案，召开相关工作布置会议。

2、在学校网站公布招生计划及报名办法，接受学生网络报名，由初中教学处统一整理报名材料。下午5:00报名截止。

3、初中教学处分类整理报名表，分别交各工作小组组长。

4、各工作小组审核特长生报名材料，根据招生条件确定拟参加综合测试名单，上报校长。校长审核确定参加综合测试名单。各工作小组负责通知参加综合测试的学生。

5、各工作小组上报各自综合测试具体方案。

6、全天进行综合测试。

7、各工作小组负责通知综合测试合格的学生家长。

8、初中教学处按上级要求完成后续录取工作。

策方案

前言：

近年来随着体育健康事业的发展，体育活动与健身活动日益活动频繁！体育经营活动在不断发展的同时，游泳场所和健身场所经营也在不断推动地方群众体育健身！

游泳称之为“21世纪最受欢迎的运动项目”之一,因此，参与游泳健身的人将会越来越多！

水立方作为蕲春第一家新建的游泳馆，大城市的游泳馆的营运管理方面有很多是值得去研究与借鉴！

水立方虽是蕲春唯一的一家游泳馆，这是行业的垄断优势，但时，一是地理位置偏远，二小县城对于游泳这个运动项目的热爱性的比例并不是很高，三此时已入深秋，环境空间也受到制约，综合如此，我们必须想办法打破了这些束缚，采取主动战略，利用互联网加的技术，举办线上与线下的大型活动，达到蕲春县人人皆知水立方，更重的是让水立方的健身理念逐步深入人心，就像一句广告词“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”一样，民间与坊市广为流传！

水立方首届“健身杯”就是一个契机与战略，用比赛的奖项吸引民众，用比赛的过程让民众发挥激情，用互联网加技术迅速传播比赛过程与结果，带动一轮又一轮的广告宣传的轰动效应，进一步的使水立方名声响动，深入人心！

一：目标市场分析与定位。

水立方位于李时珍工业园，蕲春目前仅此一家，虽然目前处于试营业阶段，但是市场前景一定会很大。

（一）从消费者收入来分析。

（二）从消费者收入来分析。

2：青少年善于接受新鲜事物，追求时尚，迎合潮流，希望自己的消费具有时代特征，因此他们对整个市场有着不可估量的作用，是游泳未来的消费群体主要消费对象！

3:40岁以上的，除了周末带家人休闲外，虽然有一定的经济基础，但其事业处于上升期，没有太多的精力和时间去游泳和健身！

（三）游泳馆运营分析。

1：宣传不足，不能够提高水立方的知名度，不能达到吸引更多客户的目的，为此我们要加强对外宣传的力度和角度，来提高知名度，吸引更多的消费者，提高企业的利润和发展的速度！

二、营销策略。

(一)广告表现策略。

1：蕲春大型超市门口，以水牌或者海报的形式摆放或者粘贴。

2：投放一定的现金券流向市场3:彩页广告不定时投放。

（二）公关活动策略。

1：拜访单位或者公司相关负责人，以福利的性质给员工办卡或者组织游泳活动；

2:利用所有可用人脉，寻找潜在客户；

（三）网络发布策略。

网络策划眼界更开阔，沟通更有效，速度更快捷，成本更节省！在百度贴吧、论坛等网页不断发布相关信息，效果颇为显著。

（四）变相促销。

1：寻找可合作的商家，利用商家的促销活动，购买多少钱，送一张免费的游泳券。此券由商家5折购买！这样既可以刺激商家的营业额，又可以提供水立方游泳的宣传和实体体验，实现双赢！

2:寻找蕲春经常抽奖的商家，也可以如此合作，对合作的商家的员工或者子女予以8折优惠等！

三、活动背景和意义。

为近一步快速提升水立方的知名度，特组织一场“健身杯”为主题的游泳比赛！

通过开展游泳比赛，以及比赛过程，奖项等吸引人的内容，通过实时的互联网加传播，让更多的人来关注水立方，使其进入蕲春人的每一个的生活视线！

通过奖项来激发广大市民对游泳健身的激情，在不断提高市民自身全面素质，同时也推动水立方的名气与人气！

四、机构设置。

主办:蕲春水立方游泳馆。

策划：蕲春时珍生活网。

蕲春时珍生活广告策划有限公司。

蕲春电子商务协会。

五、比赛的参与对象。

1：参赛人员为广大市民，男女不限，年龄5-60岁，必须身体健康，没有重大疾病。

2:如果是小孩子，学生参加，必须有家长陪护！

六、活动进度。

1,宣传报名阶段。

报名时间:。

2015年10月18日。

水立方报名电话：07137218990。

***陈诚。

时珍生活网/电商协会报名：***王庆林。

免费报名！

3：开幕式。

时间xxxxx地点:水立方游泳馆。

内容：水立方重要领导讲话，宣布比赛开始。

4.正式比赛阶段。

11月7-8（周六日）。

5.赛制规则:。

(1)大赛项目:。

1.男子组：50米（10x5人/组）。

2.女子组：50米（10x5人/组）3.儿童组：50米（10x5人/组）。

4：护花过河（每组2人）：美女坐在游泳圈内，派选队员从泳池一端推或拖着游泳圈将美女送到另一端，往返一次，用时短获胜5：水上捞汤圆（每组2人）：在水面上撒下一盆乒乓球，任其随流飘散。参赛者手拿小网兜，发令后从岸上跳下，游到池中捞球，在规定的时间内捞得多者为胜。

(2)比赛办法。

1.参考全国游泳比赛规则。

2.分组进行比赛,个人比赛和花样游泳比赛均采用先预赛取前六名后决赛的办法,按成绩录取名次.采取逐步淘汰赛！

(3)名次与奖励。

1.各项取前3名发奖。

注:如单项总参加人数不足10人则取消该单项.2.比赛结束后现场颁奖。

6.安全保障。

水立方首届健身杯游泳比赛安全预案。

1、每位参赛者自备泳镜、泳衣、泳帽。

2、参赛时自觉遵守比赛规则和现场人员的指挥。

3、参加者要求身体健康，没有不适宜参加游泳活动的疾病。

4、各部门相关人员负责好参赛队观众的安全问题。

8.比赛规则：

1、个人赛赛程为50米。（赛道为25米，往返为一个赛程），最短时间内达到终点触线者为胜。

2不限游泳花式，可自由泳，蛙泳，蝶泳等。比赛采用计时排名方式。

3裁判宣喊入场参赛人员备场三次未到场者，视为自动弃权。

4如遇意外受伤、体力不支、感觉不适无法完成比赛时，参赛人员可以选择退出比赛。

目标：我们以最大的努力，办好此次比赛，力争达到水立方各位领导预期的结果，从而圆满闭幕！

策方案

一、展览架构：

展览名称：

心有灵犀——杨山草堂家庭艺术展。

宜昌市群众艺术馆。

展览时间：

2015年3月5日-3月15日（乙未年正月十五，周四上午10时举行开展仪式）。

艺术指导：

周吉荣。

中央美术学院教授唐承华。

中央美术学院副教授孔。

亮

中央美术学院讲师王。

余

华中师范大学美术学院教授田亚洲。

三峡大学艺术学院副院长、副教授学术顾问：

符

号

中国作家协会会员、湖北省杂文学会副会长。

周德聪。

中国书法家协会会员、湖北省书协副主席、三峡大学教授周立荣。

中国作家协会会员、宜昌市文联主席。

宜昌市文联副主席、宜昌市作家协会主席范长敏。

三峡日报传媒集团总编辑。

吴卫华。

三峡大学文学与传媒学院院长、教授杜。

鸿

中国作家协会会员、宜昌市文联秘书长力。

人

宜昌市文艺理论家协会副主席兼秘书长。

学术主持：

孙才清。

中国美协会员、宜昌市文联副主席、宜昌市美协主席黄。

鹤

宜昌市美协常务副主席、油画家。

金

强

主办单位：

宜昌市文学艺术界联合会宜昌市美术家协会宜昌市群众艺术馆。

宜昌市妇女联合会宜昌市女作家协会承办单位：

宜昌杨山草堂文化公司北京·山河艺术工作室。

策展人：

王玲儿。

中国作家协会会员、宜昌市女作家协会主席。

参展艺术家：

白

可、柳。

之、杨。

诺、山。

河、罗。

荣

二、展览安排：、每位参展艺术家分别提供15件备选作品，选用60余件作品参展。

2、拟请著名书法家题写展名，请著名艺术家撰写前言。

3、邀请北京、武汉、宜昌有关艺术家、领导、企业家、媒体记者及社会各界人士出席展览开幕式。

4、心有灵犀—杨山草堂家庭艺术展策展专线：***（北京手机号码）、***。

三、参展艺术家：

1、白。

可：

本名杨启发，出生于1937年1月，籍贯湖北枝江市。宜昌市美术家协会会员。年轻时就喜爱绘画，曾于上世纪1950年代参加湖北省第一届工农兵美展，并在《湖北画报》、《宜昌日报》（三峡日报前身）、《三峡文学》等报刊发表美术作品。《枝江县志》专门介绍了其艺术成就。受其影响和熏陶，其家族在子辈和孙辈中有多人喜爱艺术创作、从事艺术工作。

2、柳。

之：

本名杨柳，1985年10月出生于湖北枝江，白可长孙。2004年高考时，柳之曾获得中央美术学院（中国画专业全国第38名）、中国美术学院、湖北美术学院、广州大学等全国知名高校美术专业考试合格证书，高考录取时在向中央美院投档后，因外语成绩3分之差未能如愿。2008年毕业于三峡大学艺术学院油画专业，曾在广州某高校任教、在北京某出版公司担任美术编辑。在三峡大学读书期间开始美术创作，油画作品《白合花》在《美术观察》2007年第7期发表。书画作品先后多次发表于《书法报》、《三峡日报》、《三峡晚报》等报刊。

2008年6月，在三峡大学艺术学院逸夫楼举办“杨柳油画作品展”。2008年8月，油画作品《全家福》入选宜昌市青年画展，并获金奖。2009年9月，油画作品《故乡小路》入选腾讯·五四青年艺术节优秀书画作品展。

2014年6月，油画《草垛》入选宜昌市第四届美术书法摄影作品展。现任湖北三峡日报传媒集团视觉中心美术编辑，湖北省新闻漫画研究会理事、宜昌市美术家协会会员。

4、杨。

诺：1989年4月出生于湖北宜昌，白可孙女。受家庭环境的潜移默化，自幼喜爱书法和绘画。2011年毕业于重庆交通大学艺术设计系；后因兴趣爱好，于2012年跨专业考入华中师范大学美术学院中国画系攻读硕士学位，现为在校学生。

2014年8月，作品《凝眸》入选湖北高校第六届美术与设计大展。

2014年8月论文《“点”在现代首饰设计中的运用》发表在《美术教育研究》。

4、山。

河：

本名杨山河，1992年2月出生于湖北宜昌，白可次孙。

艺术简历：2010年9月至2014年7月就读于中央美术学院版画系。现在北京生活、工作，青年艺术家。

展览活动：

2011年。

中央美术学院写生优秀作品展。

中央美院地下展厅。

2012年。

中央美术学院写生优秀作品展。

中央美院地下展厅。

2012年。

中央美院版画系第二工作室苏州创作实践作品展。

苏州美术馆。

年

中央美术学院、台湾地区国立台北艺术大学【台北京之靛青春】。

两地版画创作交流展。

台北乙皮画廊2014年。

《梦游者》系列作品之。

三、之六入选“千里之行——2014届全国重点美术院校毕业生优秀作品展”

获奖情况：

写生作品《风景》（2幅）被中央美院美术馆永久收藏。

中央美术学院优秀学生三等奖学金。

2014年6月。

毕业创作《梦游者》被中央美术学院美术馆永久收藏。

5、罗。

荣：

1978年9月出生于湖北宜昌，白可外孙婿。自幼爱好绘画，从十三岁起开始系统学习美术专业知识，毕业于三峡大学美术教育系。2002年，在清华大学美术学院进修平面设计专业和油画专业。2004年，创办荣宝堂画室。现任宜昌市美术家协会理事，宜昌市伍家岗区美术家协会秘书长。

作品参展及获奖情况：

2005年。

油画作品《小溪》入选宜昌市美协举办的《宜昌市中国山水画、油画、水彩风景画展览》。

2008年。

油画作品《乡村》入选宜昌市青年美术优秀作品展。

2009年。

油画作品获宜昌市“工友杯”第四届职工书法美术作品大赛优秀奖。

2009年。

油画作品《池塘》获宜昌市第十一届美术作品展览优秀奖。

2009年。

被评为宜昌市伍家岗区文联工作先进个人。

2010年。

油画作品《冬日阳光》入选宜昌市庆祝中国共产党成立90周年美术书法摄影作品展。

2014年。

《三峡夔门》入选宜昌市第四届美术书法摄影作品展。

四、展览目标：

这是一个值得关注的“宜昌家庭艺术现象”。“心有灵犀——杨山草堂家庭艺术展”，集中展示了宜昌一个大家庭的5位书画艺术家的油画、版画、书法、中国画等艺术作品。在宜昌举办这个展览，旨在通过对一个家庭创作的艺术作品进行公开、集中展示，引导更多的市民和家庭，不断提升个人和家庭的艺术修养，促进以“爱国、敬业、诚信、友善”为准则的价值取向成为人们的自觉追求，从而使社会主义核心价值观在宜昌全社会不断深入人心，让宜昌家庭艺术创造活动在助推宜昌现代化特大城市的伟大实践中，放射出更加璀璨炫丽的光芒。

教育机构招生方案范文

以提高教育教学质量和教师教学水平为宗旨，全面贯彻党的教育方针，进一步更新教育观念，转变工作作风，完善措施，加大管理的力度和广度，依托于“把真知教给学生，用爱心成就事业”的教育思想，结合摆金镇实际，加大学校内部改革，加快学校规范化建设管理的步伐，努力创建一个让人民群众满意的学校，使学校管理水平和教育教学质量再上一个新台阶。

1、树形象创新风。

通过党员教育活动和师德教育，提高每一位教职工特别是领导干部的职业道德水平，重树领导形象，以此促进校风、教风和学风的根本转变。

2、强素质更观念。

以新课程培训为切入点，以校本培训为裁体，丰富教师基本功训练内容，提高标准，尽快打造一支能适应新课程改革需要的教师队伍。

3、抓管理要质量。

监督、协调、教学，管理是我镇中心学校的主要工作内容，而管理是重中之重。本学年中心学校将进一步完善和加强对各校工作过程的监管，进一步明确职责，强化责任意识，提高管理水平。以管理促进校长抓管理，以管理调动广大教师积极性，以管理提高教育教学质量。

4、“两基”迎国检，促发展。

“两基”迎国检是形势的要求，是新的历史时期赋予我们的任务，我们必须以新的工作态度，切实抓好“两基”巩固提高工作。

1、加强校园文化建设，使学校周边环境得到彻底改善，整个学年不发生责任事故，全镇学校全部达到“平安校园”标准。

2、通过管理倾斜，重点扶持和学校自我加压等措施，进一步缩小学校之间的质量差距，力争使教育教学整体水平跃居全县前列。

3、整理“两基”资料，按教育局“两基”工作指导方针，确保资料的规范性、完整性和准确性，为胜利迎接“两基”复查验收作充分的准备。

4、以课程改革为指导，开展课堂教学练兵，改进教师教学行为，促使教师教育教学能力的提高。

5、加大德育工作力度，拓宽德育工作渠道，强化德育工作成果，抓好学生行为规范教育。

6、加强师德教育，使教师以能修身，以德育人，适应教育新形势的需要。

7、巩固“普九”成果，做好“控辍保学”工作。

我镇“普及九年义务教育和扫除青壮年文盲”虽然常抓不懈，取得一定的成效，但随着形势的不断发展，新的困难和矛盾也日渐突出：一是教学附属设施尚未达标，二是学生流失现象也有发生，三是档案资料建设相对滞后。为此，本期要积极争取资金，加大教学设备的修复力度，建立健全各类档案，做到底子清，表册全，数据准。通过任务分解，责任到人等措施防止学生辍学现象发生。对贫困生继续实行经济救助，确保他们完成学业；有计划地购置与新教材相适应的教学仪器、图书、各类教学软、硬件等，高标准完成“普九”工作。

8、做好校务公开及财务管理工作。

杜绝不合理的开支，加强对学校购物的审批、登记、回收工作。实行学校财产承包责任制，对各班级、各办公室等公物实行登记承包管理。多渠道筹措资金，改善学校办学条件。

2、清理校园卫生，进行行为规范教育和交通安全教育；

3、分析上学年教学质量情况，采取新措施提高教学质量；

4、基层报表统计上报工作；

5、修订《摆金小学教育教学考核实施细则》。

1、教研组长会议。

2、国庆节庆祝活动，办好班、校刊；

3、配合各校教导处开展教研活动；

1、第十周各年级期中教学质量检测；

3、期中常规检查；

4、校图书室规范管理使用并对全校师生开放；

5、校容校貌整修工作；

6、对全镇校舍电路进行全面安全检查；

1、班主任工作会议；

3、做好财务年报工作；

4、各年级组织庆祝元旦活动；

1、寒假准备工作及假前安全教育；

2、档案室资料整理规范存放；

3、上交备查材料，组织期末常规检查；

4、期末结束复习迎考；

5、固定资产整理登记造册入帐；

6、学期结束前的其它后勤事务。

总之，新的一年，虽然困难与机遇同在，但我们深信，有几分挑战的勇气就有几分成功的把握。只要我们认真履行自己的管理职责，全面完成教育局交给的各项任务，摆金镇教育发展的前景会越来越好！

招生方案

·在一定周期内使招生的规模幅射xxxx所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户，招生推广方案。通过宣传推广使居民对xxx的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。

二、推广周期及目标。

以三年为一周期，分三阶段实施。

预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）。

三、人员配备及支出预算。

初期预算约25000元左右。

1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。

2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。

3、宣传品的费用：2500元。

4、专职任课老师（兼职性质）：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。

四、具体措施。

第一阶段探索期（前三个月）。

营销员的培训。

六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。

晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。

专业知识培训：9：00至11：00。

户外走访时间：15：00至18：00。

宣传品。

精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟，规划方案《招生推广方案》。

社区合作。

与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库）。

户外英语角。

成立户外英语角，可以与周边的学校协办。

客源置换。

与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。

第二阶段拓展期（二年时间）。

稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。

晨练方式已经成为习惯，既增强了员工的本质又巩固了学校在居民中的依赖度。

定点英语角的'成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。

免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。

第三阶段验收期（后九个月）。

逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。

巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。

检验宣传收益率。

开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使xxx学校成为孩子从学校到家庭的第三个连接点，成为他们的三度空间。我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来并成为他们成长中的亲密伙伴。

五、方案的可行性论证调查。

学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。

社区环境组成，人际脉络。

人才的储备。

财务状况。

师资力量。

硬件配备。

专业技术知识支持情况。

现阶段民意调查。

招生方案

20xx年职教招生工作实施方案为了认真贯彻省市县职教招生工作精神，落实县教育局职教任务，更好地为县域经济服务。特制定本实施方案。

组长：陈文胜。

副组长：柳春红。

成员：熊志超贾振林孙进曹德先许能福凡柏林及全体初三教师。

1、成立专班，落实方案。研究部署20xx年招生政策和纪律。

2、宣传政策，观看相关专题片，开班主任会，学生会议，全体教师大会，学生家长会议，把国家和县委县政府的有关措施和政策讲透，讲实。（专业，资助政策）。

3、初步调查摸底有意向的学生及家长，做好登记工作。

4、重点走访，落实到位，送到学校。

以班级为单位，九（1）班：2，九（2）班：2，九（3）班：8：九（4）班：8。

1、完成招生任务一个人实验班按一人团高计算教学奖，平行班算一个普高。

2、职教中心给多少现金奖励全部到相应班级。另外学校按100元每人到位。

3、超额完成任务的或完成任务的教育局奖励的中级高级指标直接奖励到成绩最为突出者。

4、完成任务的、业绩突出的评优评模优先。

1、不得参与买卖招生，将学生送到外地就读。

2、不得参与人情招生，不得将学生信息向外地学校提供。一经发现，向教育局报告。

3、未经批准不得接待外地招生。

4、全体初三老师要齐心协力，共同配合好职教招生工作，完成招生任务。

方案

学校是一个传播文化的特定学习场所，是学生获得知识和技能，培养情感和形成价值观，塑造品德和养成行为的重要场所。创建绿色学校是学校参与全社会环境保护与可持续发展行动的起点和标志，在可持续发展实践中具有重要意义。

从环境保护的角度看，学校也被看作是一个环境问题的制造者，它随时随地对环境产生影响，因此有必要对学校进行环境管理和规划，以实现学校的可持续发展。

“绿色校园”不仅能使教师和学生的环境素质得以提高，学校环境品质得到改善，而且还可通过学生的环保行动使学校的校园文化校园品质得以提高，又通过校园带动社会更广泛地参与保护环境的行动。

环境与我们的学习生活息息相关，一个幽雅的校园环境，能够使我们的身心得到良好的发展。校园环保应受到每一个学生的高度重视，可校园环保却一直是学校常抓不懈却得不到彻底解决的问题。

现在，每个人环保的重要性，但却很少从身边的事去关注环保，认为环保与自己关系不大，只是反应出各种与自身相关的环境问题。

我们由此开展校园环保活动，为的就是让学生们认识身边的环保，重视身边的环保，参与身边的环抱，从而树立起环保由身边做起，由小事做起的良好风尚。

二、活动目的。

1.让学生们了解保护校园环境对于学习生活的重要意义，认识到建工校园的环境现状，树立和放大环境保护意识，并尽微薄之力，为环保做一点贡献。

2.充分发挥学生们的主动性，培养他们的实践能力和创新精神。

3.加强校园环保工作，改善校园环境，提升校园品质。

三、活动日程。

20__年4月16日~20__年4月20日。

四、活动主题。

创建绿色校园。

五、活动内容。

1、前期宣传于活动前7-10天开始，主要分五个方面：

(1)悬挂横幅地点：教学楼数量：2-3幅。

(3)网络__网主页均刊登环保活动相关信息。

(5)展板数量30块左右以资源回收、节水节电为主题。

2、“创建绿色校园有你有我”签名活动。

制作大型横幅，在活动场地摆好桌子，提供签字笔，号召同学们积极响应签名活动。

3、环保知识竞赛。

以三人为一组，回答主办方准备的题目。比赛分必答题、抢答题以及现场发挥题目三个环节。获胜者可获得由主办方提供的环保奖品。

4、环保宣传海报及宣传画比赛。

5、废旧电池回收活动。

在每幢宿舍楼下防止一个废旧电池回收箱，让同学们将用过的废旧电池进行回收。

6、旧物改造比赛。

利用自己不用的各种废旧物品进行改造，制作各种有创意的环保小作品。

7、全校熄灯一小时活动。

8、在旅游杂志上刊登北建工优美美景照片与文字介绍，使之兼有旅游景点名声，并逐渐吸引校外群众来校参观。

六、经费预算。

七、参与人员。

全校师生参与、由校学生会及校团委承办。

八、可行性分析。

本次活动策划贴近我们的校园生活，以本校环保现状为背景设计策划，既可以提高同学们的参与积极性，又可以在校园内大力宣传环保的相关知识，也提高了学校的知名度。本次设计的各项活动涉及面很广，所以有很高的参与度。因此可行性较高，建议举办。

招生通知

通知：

xxxxx幼儿园装修一新，欢迎你的孩子来校就读!根据上级指示精神，我校xxxx年秋季开学工作公告如下：

凡年满6周岁，即8月31日及以前出生的儿童均属今年一年级招收的适龄儿童。

本校周边适龄儿童，不限户口性质，不限户口区域，就近入学。

实行小班教学，按照上级下达的招生计划，我校准备招收一年级两个班，每班50人，额满为止。

四、招生时间、地点：

8月30日招生处登记报名。

上午：8:30——11:00下午：2:00——4:30。

五、报名须知：

1、报名时请带齐户口本，户口复印件，预防接种证原件及复印件;。

2、在登记处登记，逐栏如实填写登记表。

六、上课时间：

9月1日上午8:00到校上课。

xxx幼儿园。

20xx年8月23日。

方案

为提高我校师生在突发事件中的应对能力，最大限度保障师生人身安全，确保我校第十届综合趣味运动会安全、有序、顺利进行，特制定本预案如下：

一、组织机构：

学校成立运动会安全应急工作领导小组。

指挥长：王凯(校长)。

副指挥长：张志辉(书记)分管行动组和通讯联络组、谢志威(副校长)分管疏散引导组和救护组。

下设四个组：

1、行动组：

负责按照指挥长或副指挥长的指令，依照实际情况开展相应的处置工作。(如：发生学生意外伤害时，协助开展医疗救护、维持秩序、保障救援通道畅通。发生刑事案件时，保护现场，维持现场秩序。)。

组长：康春元(工会主席)。

组员：冯玉录、刘强、李智志。

2、通讯联络组：

组长：贾凌(教务处主任)。

组员：史慧娟。

3、疏散引导组：

负责在紧急情况发生，有必要组织师生撤离现场的情况下，接到指挥长或副指挥长指令后，组织师生安全疏散。

组长：杨爱燕(德育处主任)副组长：郭俊卿(德育处副主任兼少先大队辅导员)。

组员：各班班主任。

4、救护组：

负责在专业急救人员到来前，对受伤人员进行妥善安置，并对急救人员提供必要协助。

组长:李巧生(办公室主任)。

组员：李瑾、樊军、刘慧、王晓明。

二、应急处理程序：

1、教师发现紧急情况发生后，第一时间向指挥长报告。

2、指挥长初步了解情况后，判断是否需要报警并启动应急预案。

3、接到指挥长指令后，通讯联络组拨打相应报警、求救电话：

消防：3677119(凌云集团内火警)。

119(涿州市火警)。

公安：3676777(凌丰派出所)。

110(涿州市公安报警)。

急救：120(涿州市急救)。

4、指挥长下达启动应急预案指令后，副指挥长分别通知自己负责的小组开展行动。各组人员按预案分工迅速开展工作。

6、行动组、安全防护救护组，在救援人员赶到前，按预案要求开展相应救援工作;在救援人员赶到后，根据实际情况对后续救援工作提供必要的支持、协助。

7、校领导根据实际需要，组织相关人员开展善后处置工作。必要时向上级汇报。

__小学德育处。

__-3-21。

方案

阳光下成长快乐中飞翔。

二、活动内容。

1、营造氛围：鼓励学生亲自动手、发挥聪明才智，把学校、班级营造出节日的气氛、并突出班级特点。

2、黑板报：各班出一期以”六一儿童节”为主题的黑板报。

3、手抄报：发动学生以出一期手抄报的形式来庆祝自己的节日。

4、庆”六一儿童节”文艺汇演。

5、新队员入队仪式。

6、”十佳少年”、”百优少年”、”好孩子”评选表彰。

三、活动对象。

全镇学生、__幼儿园。

四、组织方法。

1、文艺汇演在全镇选拔节目并在中心小学组织演出。相关的”六一节”庆祝活动各单位自行组织。

2、各单位(中小除外)至少保证有一个精品节目，节目选拔时间为_月__日(星期_)。

五、节目要求。

1、本次节目内容以反映”六一”儿童节欢乐为题材，要健康向上、主题鲜明、题材新颖、富有感染力，突出少年儿童天真、活泼的年龄特点。

2、节目形式以歌曲(独唱、合唱)、舞蹈(独舞、集体舞)、健美操、童话剧、课本剧、小品、讲故事、诗朗诵、快板、器乐、武术、杂技及语言类节目为主，由老师和学生共同创作编排。

3、每个节目要体现”精”、”新”，时间不宜过长。

4、演出服装、伴奏带、道具各单位自行解决。

六、活动要求。

1、各单位要高度重视本次活动，积极宣传发动，认真作好准备工作，及时组织学生参加各种活动。

2、注意活动过程中的材料收集，存档备查。

3、注重活动过程中的安全，做好安全紧急预案。

七、表彰与奖励。

本次活动设优秀节目奖、优秀小演员奖，六一组织情况将纳入各校德育活动量化成绩。

招生方案

市幼儿园南校区(红兰南路93号)：小班120人。

市幼儿园北校区(海新西路8号)：小班200人。

凡20xx年9月1日----20xx年8月31日出生，户籍、住址在台城老城区(东至通榆河，南至泰东河，西至东台镇行政所辖区域，北至经济开发区)、身体健康、智力正常的幼儿均可报名。

请家长陪同幼儿于20xx年7月10日上午8:00——11:00带户口簿、房产证、身份证原件及两张两寸幼儿照片就近到市幼儿园相应园区报名。

四、收费标准。

保育教育费每生1600元/学期(录取后收费)。

五、录取程序。

幼儿报名时，家长可以为幼儿自主选择两个园区作为第一选择和第二选择(注：南校区、东校区不可同时选)。录取新生时，如果“第一选择”该园区的幼儿数超过该园区招生计划数时，则从“第一选择”该园区幼儿名单中采用电脑派号的方法产生该校区新生录取名单;如果“第一选择”该园区幼儿数不足计划招生数，则所差名额从“第二选择”该园区幼儿中电脑派号产生。

六、注意事项。

一经发现使用假户口本、冒用他人姓名入学者，一律取消入学资格;园区间幼儿不调整。

招生启事

你知道如何拟写招生启事吗?不知道没关系，今天，本站小编给大家介绍的是招生启事格式，供大家阅读参考。

第一，直接以文种名作为标题。如“招生启事”或“招生启事”。

第二，由招生单位和文种名共同构成。如“×××农业学校招生启事”。

第三，由招生类别和文种名共同组成。如“招考演员启事”。

第四，由招生单位、招生类别和文种名共同构成。如“××大学自学考试招生启事”。

第五，由招生单位、招生类别、招收专业和文种名组成。如“××大学自学考试文秘专业招生启事”。

第六，其它构成方式。加招生年度的或省略文种名的，如“××电影学院1999年本科招生广告”、“中国××学院研究生院招收20xx年攻读博士学位研究生”。

1.招生的目的和宗旨。

2.招生的具体情况其中包括招生的专业、招生的对象、录取的办法、学习的时间、授课方式、收费的标准、联系报名的方法、毕业待遇等。这是招生启事的重要内容。

(三)落款落款要署上发文的单位名称和时间，这一项内容根据招生启事的情况，有时可省略。

xx市东路幼儿园是xx市xx区育星幼儿教育有限公司下属的幼儿园。是xx市xx区幼儿教育体制改革试点园，是在xx区教育局“自筹经费、自负盈亏、自主办园、自我发展”的政策指导下，走向市场、依托社会发展的民办幼儿园，是一个保教质量优、口碑好、具有示范性的幼教基地，是首批广东省一级幼儿园、广东省先进民办幼儿园、xx市首批示范性幼儿园。

东路幼儿园在开拓、创新、高效的领导班子的带领下，坚持以人为本，强化科学管理，采取一系列有利于幼儿成长、提高教师素质、幼儿园整体发展的措施，走可持续发展的道路。特别是在以尊重幼儿、促进幼儿主体性发展这一目标激励下，让每一个位幼儿健康、愉快、自信、有尊严地成长。东路幼儿园一向倡导以研促教，积极鼓励和支持教师参与幼儿教育教学研究。办园至今先后参加了广东省科学启蒙教育，中。

国学。

前教育研究会“十五”课题“学前儿童图书阅读与指导”的研究，还利用“档案袋评价法”开展对幼儿发展评价的探索研究，是实施《幼儿园教育指导纲要(试行)》试点基地。

招生对象：3周岁—6周岁幼儿(小区业主优先入学)。

招生时间：xx市统一招生时间。

报名地点：xx区东路六运六街x号。

联系电话：

报名注意事项：

1、携带户口本;。

2、小区业主携带房产证;。

3、注册时携带幼儿保健手册及预防接种证;。

方案

粽叶飘香，自包米粽，共度端午，互赠祝福。

二、活动目的。

通过亲自动手包粽子，让全体员工能更真切的去感受中国传统节日的内涵，了解更多具体的工艺，比如包粽子的方法和馅料的搭配等等，以轻松的方式进一步锻炼全体员工的动手能力和学习能力。

在端午节来临之际，让全体员工一起过节，增进大家之间的亲密联系和相互交流，也各自送上节日的问候。在集体的温暖中度过异地的传统节日。

三、活动时间。

x月x日下午。

四、活动地点。

公司食堂。

五、活动流程。

1、购买材料花生米、葡萄干、红豆、红枣、蜜枣、咸菜、白糖、酱油、糯米;肉;(具体购买内容由__x负责);粽叶(由食堂购买)。

2、器具准备：盛装食材容器、汤匙(均由食堂提供);棉线：剪成若干条，每条长约20cm;剪刀等(由食堂购买)。

3、处理材料。

糯米：温水浸泡一定时间，滤干水分。

粽叶：把粽子叶放水里煮，水开10分钟后即可取出冷水洗净剪两端多余后滤干。

粽馅：由各种已购材料搭配，其中半肥瘦肉用配料先腌制待用。

4、包粽子。

(1)集合：全体员工集合到食堂(x月x日14：00)。

(2)开始制作：鉴于员工对包粽子或知道或不熟练，请教了相关的人员，总结包粽子方法如下：

取两张(均为反面)粽叶一头一尾的反方向重叠(不完全)，放入一小碗(克)米，用食指在米中间轻轻划一字，放入1、2匙自己喜欢的粽馅材料，再填一些米盖住。

右手先把外端粽叶往里折叠并向后折去，包好一端再以同样手法完成另一端，绑粽子要先在中间绑一次后才从一端逐一绑向一端以防变形，绳子紧度不能过紧(煮爆)或过松(进水)，以轻扯不移动即可。

在了解有关粽子的包法后，大家便可自己动手包粽子，期间可以相互学习相关细节，以便大家都能更好地完成。

(3)制作结束。

由负责人员将大家包好的粽子集中放置，然后将剩余材料整理，对于盛装不用的盛装容器洗净返还给食堂工作人员。

5、煮粽子、分发在食堂烹煮粽子完就分发给各位同事，并送去节日问候。

六、注意事项。

1、全体员工按时到既定地点，应预先了解包粽子的有关方法。

2、不要随意放置器具或是材料，以至于现场凌乱。

方案

自主招生的信

尊敬的xx大学主管领导：

您好！作为一名高中班主任老师，我很高兴能向您推荐我的优秀弟子xx，同时感谢您有时间看完我的推荐信。

xx同学和竞争者们一样，十分希望通过贵校的自主招生来实现她一直以来的梦想——考入山东大学。

在众多高校中，唯有充满儒家气息的山东大学深深吸引了她，而且在她的耳中，我也了解到山大的校训：气有浩然，学无止境。xx作为我的学生已有三年，她凭借着三年如一日的努力，成绩一直名列前茅，但在她的身上，我并没有发现骄傲，反而出现的是更加努力的学习，成绩再一步步的提高，好的时候会进入年部几十名（这时的裸分已经足够考上山东大学）。

xx同学热爱学习。但不只是重视智商，在开发大脑智力资源的同时，她也非常注重情商的发展。她一直担任着班级的生活委员，数千元的班会在她的手中周转，却从来因为钱的事情而被同学们说三道四。同学们说，她的特长之一就是利用有限的钱为班级处理更多的事，每次集体活动过后，我班的花费情况都是22个平行班中，获得收益最大的。同学们所交的班费，放在她手里最让人放心。

xx同学第二个特点就是懂得什么叫脚踏实地，什么叫不图虚荣，什么叫谦虚谨慎，什么叫取长补短……高中三年，她一直在努力夯实学科基础知识、掌握学习方法、提高操作实践能力。同时，利用课余时间她会广泛地涉猎大量书籍，不但充实了她自己，而且培养了她多方面的技能。一个小女孩能做到这些，作为她的班主任，我知足矣。

xx同学的第三个特点就是有着很足的人情味儿。我也最喜欢她的这个特点，下课时候，或许就在你偶尔的一眼，就会看到这个温柔的女孩在帮助成绩较差的同学，在为他们耐心的讲解着习题，归纳着知识点。每个班级都会有着固有的现象，哪个同学讲题最耐心，最细致，哪个同学周围就会围绕最多的同学。而我们的xx，就是这样一个中心点。有一些人认为，学习好的学生薄情，而在xx的身上我却一点都没有看到。跟多的是看到她优秀的品质在感染的大家。

从教十多年，我认为，好的学生就应该进入好的学府深造，xx的选择是我最赞成的选择，然好风也需凭借力，希望贵校能给予这个优秀的高三女孩一个机会，让她去完成自己的梦想，走出自己的道路。

20xx年xx月xx日。